Clarus Corporation (Clar): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Clarus Corporation (Clar), une centrale en plein air de performance qui transforme l'équipement d'aventure du concept à la réalité de pointe. Cette entreprise innovante a méticuleusement conçu un modèle commercial qui comble le fossé entre les exigences exigeantes des athlètes professionnels et la passion des amateurs de loisirs pour les équipements à haute performance. En tirant parti des partenariats stratégiques, des capacités de conception propriétaires et une compréhension approfondie des marchés sportifs en plein air, Clarus s'est positionné comme un pionnier dans la création d'équipements techniquement sophistiqués qui résiste aux conditions extrêmes tout en offrant des performances et une fiabilité inégalées.

Clarus Corporation (Clar) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec des détaillants de produits de plein air et de sport

Clarus Corporation maintient des partenariats clés avec les principaux détaillants suivants:

Détaillant	Détails du partenariat	Volume des ventes annuelles
Rei	Contrat de distribution exclusif	3,2 millions de dollars en 2023
Dick's Sporting Goods	Distribution multicanal	2,7 millions de dollars en 2023
Bass Pro Shops	Partenariat en gros	1,9 million de dollars en 2023

Collaboration avec les fabricants d'équipements de ski, d'escalade et de plein air

Clarus Corporation collabore avec les fabricants suivants:

• Black Diamond Equipment Ltd.
• Sierra Designs
• Alps alpinaux

Fabricant	Type de collaboration	Développement de produits conjoints
Black Diamond Equipment Ltd.	Partage technologique	3 nouvelles gammes de produits en 2023
Sierra Designs	Partenariat de fabrication	2 versions de produits collaboratifs

Accords de distribution avec les principales plateformes de commerce électronique

Clarus Corporation a obtenu des accords de distribution avec:

• Amazone
• Backcountry.com
• Moosejaw

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes	Portée du marché
Amazone	4,5 millions de dollars en 2023	Marché mondial
Backcountry.com	2,3 millions de dollars en 2023	Marché extérieur spécialisé

Relations avec les magasins d'équipements de plein air et de loisirs spécialisés

Clarus Corporation s'associe à des détaillants de plein air spécialisés à travers l'Amérique du Nord:

• Montage de montagne
• Sports de montagne orientale
• Cabela

Magasin de spécialité	Durée du partenariat	Volume des ventes annuelles
Montage de montagne	7 ans	1,6 million de dollars en 2023
Sports de montagne orientale	5 ans	1,4 million de dollars en 2023

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement d'équipements extérieurs et d'équipement de performance

Clarus Corporation a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur la conception innovante des équipements en plein air.

Catégorie de produits	Investissement en R&D	Taille de l'équipe de conception
Équipement de ski	1,5 million de dollars	12 concepteurs
Équipement d'escalade	1,2 million de dollars	8 concepteurs
Vêtements de performance	1,5 million de dollars	10 designers

Fabrication de produits de ski, d'escalade et de loisirs de plein air

Clarus Corporation exploite plusieurs installations de fabrication avec une capacité de production totale de 500 000 unités par an.

• Production de ski de pointe: 250 000 unités par an
• Production d'équipement d'escalade en diamant noir: 150 000 unités par an
• Production de vêtements de performance: 100 000 unités par an

Marketing et développement de marque dans les segments sportifs en plein air

Canal de marketing	Dépenses annuelles	Public cible
Marketing numérique	2,1 millions de dollars	18-45 passionnés de plein air
Parrainage	1,3 million de dollars	Athlètes professionnels
Salons du commerce	$750,000	Acheteurs de détail

Recherche et innovation dans la conception des matériaux et des équipements de performance

Clarus Corporation conserve 5 centres d'innovation dédiés avec 35 ingénieurs de recherche.

• Budget de recherche en sciences matérielles: 2,5 millions de dollars en 2022
• Demandes de brevet déposées: 12 au cours de la dernière année
• Zones d'investissement en matière d'innovation:
  • Matériaux légers
  • Fabrication durable
  • Optimisation des performances

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Capacités de conception et d'ingénierie propriétaires

Clarus Corporation opère à travers deux segments commerciaux principaux: les balles Black Diamond et Sierra. En 2023, la société a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement.

Investissement en R&D	Année	Montant
Dépenses totales de R&D	2023	4,2 millions de dollars

Solide réputation de marque sur les marchés sportifs en plein air

La marque Black Diamond génère une présence importante sur le marché dans le segment des équipements en plein air.

• Black Diamond s'est classé dans les 3 meilleures marques d'équipement extérieur
• Sierra Bullets maintient 27% de part de marché sur le marché des munitions de précision

Propriété intellectuelle et brevets de produits

Clarus Corporation détient plusieurs brevets actifs sur ses gammes de produits.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Équipement en diamant noir	42 brevets actifs
Technologie des balles Sierra	18 brevets actifs

Installations de fabrication et infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

La société exploite plusieurs emplacements de fabrication à travers les États-Unis.

Emplacement	Type d'installation	Produit primaire
Salt Lake City, UT	Siège / fabrication	Équipement en diamant noir
Lewiston, ID	Fabrication	Sierra Bullets

Équipes de gestion et de conception expérimentées

Équipe de leadership avec une vaste expérience de l'industrie.

• Pureur exécutif moyen: 12,5 ans
• Membres de l'équipe de conception avec une moyenne de 15 ans d'expérience spécialisée

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de performance en plein air innovant de haute qualité

Clarus Corporation a généré 210,1 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, avec un équipement de performance en plein air représentant une partie importante des offres de produits.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Équipement extérieur en diamant noir	132,6 millions de dollars	Alpinisme professionnel
Sierra Bullets	77,5 millions de dollars	Sports de tir de précision

Conception technique d'équipement

Black Diamond produit Plus de 500 SKUS d'équipement extérieur unique ciblant les amateurs de plein air professionnels et amateurs.

• Équipement d'escalade
• Accessoires de ski
• Équipement d'alpinisme
• Équipement de randonnée

Matériaux de pointe et ingénierie des produits avancés

Les dépenses de recherche et de développement pour 2023 étaient de 8,3 millions de dollars, axées sur l'innovation matérielle et l'amélioration des performances des produits.

Zone d'innovation matérielle	Investissement
Matériaux composites légers	3,2 millions de dollars
Technologies thermiques avancées	2,5 millions de dollars
Génie de la durabilité	2,6 millions de dollars

Produits fiables et durables pour des conditions de plein air extrêmes

L'équipement en diamant noir maintient Évaluation de la fiabilité des produits à 99,7% dans des conditions environnementales extrêmes.

Gamme complète de solutions d'équipement sportif extérieur

Le portefeuille de produits s'étend sur plusieurs catégories sportives extérieures avec des solutions complètes.

• Équipement d'escalade alpin
• Équipement de ski de country
• Accessoires d'escalade
• Outils d'alpinisme
• Équipement de tir de précision

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes en ligne via le site Web de l'entreprise

Clarus Corporation génère des ventes en ligne via ses sites Web dédiés pour des marques comme Black Diamond, Scarpa et Sierra Designs. Au cours de l'exercice 2023, les ventes directes de commerce électronique représentaient environ 22% du total des revenus de l'entreprise, totalisant 45,3 millions de dollars.

Canal de vente	Revenu 2023	Pourcentage du total des revenus
Ventes en ligne directes	45,3 millions de dollars	22%

Services de support client et de garantie des produits

Clarus offre une garantie et un support complet du produit dans ses marques d'équipement extérieur. La société maintient un Équipe de service à la clientèle dédiée Gestion des demandes de renseignements sur les produits et des réclamations de garantie.

• Temps de réponse moyen aux demandes des clients: 24-48 heures
• Couverture de garantie: 1-2 ans en fonction de la catégorie de produit
• Remplacement ou réparation gratuit pour les défauts de fabrication

Engagement à travers les réseaux sociaux et les communautés sportives en plein air

Au quatrième trimestre 2023, Clarus Corporation maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

Plate-forme	Adeptes / abonnés
Instagram	287,000
Facebook	215,000
Youtube	62,000

Marketing personnalisé et recommandations de produits

Clarus utilise des stratégies de marketing basées sur les données pour fournir des recommandations de produits personnalisées. La base de données de marketing par e-mail de la société contient environ 175 000 abonnés actifs en décembre 2023.

Programmes de fidélité pour les clients réguliers

La société gère un programme de fidélité à travers ses marques avec les mesures clés suivantes:

• Membres du programme de fidélité totale: 95 000
• Taux d'achat répété moyen: 37%
• Les membres du programme de fidélité représentent 48% des revenus annuels

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Total des membres	95,000
Taux d'achat répété	37%
Revenus des membres de la fidélité	48%

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique de l'entreprise

Plateforme de vente en ligne directe pour les marques Black Diamond, Sierra et Pearl Izumi. Généré 78,3 millions de dollars de revenus directs de commerce électronique en 2022, ce qui représente 26,4% du total des ventes d'entreprises.

Métriques du canal de commerce électronique	2022 Performance
Revenu total du commerce électronique	78,3 millions de dollars
Pourcentage des ventes totales	26.4%
Taux de conversion des visiteurs en ligne	3.2%

Magasins de détail en plein air spécialisés

Canal de distribution primaire pour l'équipement technique en plein air et cycliste.

• REI Co-op: partenaire principal de Black Diamond et Sierra Products
• Bicycle de performance: détaillant d'équipement à vélo clé
• Environ 450 partenaires de vente au détail en plein air spécialisés à l'échelle nationale

Rétablis d'articles de sport

Distribution générale du marché par le biais de chaînes de produits de sport nationaux.

Détaillant	Gammes de produits
Dick's Sporting Goods	Diamant noir, perle izumi
Bass Pro Shops	Diamant noir
Sports de l'académie	Perle izumi

Marchés en ligne

Les canaux de vente numériques étendus pour une portée de marché plus large.

• Amazon: marché en ligne tiers primaire
• Backcountry.com: plate-forme d'équipement extérieur spécialisé
• Taux de commission de marché concurrentiel: 10-15%

Représentants des ventes directes

Équipe de vente dédiée ciblant les marchés spécialisés et les acheteurs institutionnels.

Catégorie de représentation des ventes	Marché cible
Spécialistes des équipements en plein air	Grimpe, institutions d'alpinisme
Équipe de vente à vélo	Équipes de cyclisme professionnelles, magasins de vélos
Ventes institutionnelles	Gouvernement, établissements d'enseignement

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes de plein air professionnels

Taille du marché: environ 2,5 millions d'athlètes de plein air professionnels en Amérique du Nord en 2023.

Répartition du segment	Pourcentage
Athlètes de montagne	35%
Grimpeurs de roche	25%
Professionnels du ski	20%
Athlètes sportifs extrêmes	20%

Recreational Outdoor Sports Antfficages

Volume total du marché: 48,7 millions de participants aux États-Unis en 2022.

• Dépenses annuelles moyennes par participant: 1 274 $
• Primor Age Démographie: 25-44 ans
• Distribution des sexes: 58% d'hommes, 42% féminins

Aventure et participants sportifs extrêmes

Valeur marchande mondiale: 677,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie de sport	Part de marché
Grimpant	22%
VTT	18%
Ski extrême	15%
Saut de base	10%

Communautés de ski et d'escalade

Total des participants aux États-Unis: 15,6 millions de skieurs et 6,2 millions de grimpeurs en 2022.

• Taux de remplacement annuel de l'équipement: 37%
• Investissement moyen de l'équipement par participant: 1 890 $
• Tendance d'achat en ligne: 64% des achats effectués via des canaux numériques

Consommateurs d'équipement et d'équipement en plein air

Taille du marché mondial des équipements en plein air: 49,1 milliards de dollars en 2023.

Catégorie de produits	Valeur marchande
Vêtements techniques	18,3 milliards de dollars
Chaussure	12,7 milliards de dollars
Équipement d'escalade	5,6 milliards de dollars
Équipement de ski	8,9 milliards de dollars

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Pour l'exercice 2023, Clarus Corporation a déclaré des dépenses de R&D de 11,7 millions de dollars, ce qui représente 4,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	11,7 millions de dollars	4.2%
2022	10,3 millions de dollars	3.9%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 87,5 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 52,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 22,1 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 13,1 millions de dollars

Marketing et promotion de la marque

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 15,2 millions de dollars, ce qui représente 5,5% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant
Marketing numérique	6,8 millions de dollars
Salon du commerce et marketing d'événements	4,3 millions de dollars
Impression et médias traditionnels	4,1 millions de dollars

Logistique de la chaîne d'approvisionnement et de la distribution

Les coûts de logistique et de distribution pour 2023 étaient de 22,6 millions de dollars, notamment:

• Transport et expédition: 12,4 millions de dollars
• Entreposage: 6,7 millions de dollars
• Gestion des stocks: 3,5 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les frais administratifs pour 2023 s'élevaient à 33,9 millions de dollars, ventilés comme suit:

Catégorie aérienne	Montant
Salaires des cadres et de la gestion	15,6 millions de dollars
Personnel administratif général	9,2 millions de dollars
Installations de bureau et entretien	5,3 millions de dollars
Services professionnels et conseil	3,8 millions de dollars

Clarus Corporation (Clar) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de produits directs via les canaux en ligne

2023 Revenus de vente en ligne: 87,4 millions de dollars

Canal	Revenu	Pourcentage
Site Web de l'entreprise	42,3 millions de dollars	48.4%
Plates-formes de commerce électronique	45,1 millions de dollars	51.6%

Distribution de gros aux partenaires de vente au détail

2023 Revenus de distribution de gros: 213,6 millions de dollars

• Partners de vente au détail principaux: Rei, Dick's Sporting Goods, Bass Pro Shops
• Marge de gros moyenne: 42%

Lignes de produits spécialisés d'équipement

Gamme de produits	Revenus de 2023	Taux de croissance
Équipement d'escalade en diamant noir	156,2 millions de dollars	7.3%
Sierra conçoit un équipement extérieur	89,7 millions de dollars	5.9%

Collections de matériel de plein air saisonnier

2023 Revenus de collecte saisonnière: 124,5 millions de dollars

• Collection d'hiver: 62,3 millions de dollars
• Collection d'été: 62,2 millions de dollars

Licence des technologies et conceptions propriétaires

2023 Revenus de licence: 18,2 millions de dollars

Catégorie de licence	Revenu
Licence de technologie	12,6 millions de dollars
Licence de conception	5,6 millions de dollars

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Clarus Corporation (CLAR) brands, which are deeply rooted in performance and a focused product strategy as of late 2025.

Best-in-class, high-performance equipment for core outdoor pursuits.

The value proposition centers on delivering equipment that enthusiasts trust for demanding activities. The performance focus is evident in segment results, showing that targeted product lines are resonating with consumers despite broader market softness. For instance, the Adventure segment saw sales increase by 16% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $20.7 million. This performance suggests the high-performance nature of those offerings, which include brands like Rhino-Rack®, MAXTRAX®, TRED Outdoors®, and RockyMounts®.

The Outdoor segment, while seeing an overall sales decrease of 1% to $48.7 million in Q3 2025, had a standout performer in its apparel line. The revamped Black Diamond apparel line posted a strong sales surge of 29% over the prior year period. Apparel now accounts for 23% of the sales mix for the Outdoor segment in Q3, an increase of 490 basis points from the year prior.

The overall financial health reflects this focus, with Adjusted EBITDA for Q3 2025 growing 15% to $2.8 million, and the gross margin holding at 35.1%.

Here are the segment sales figures for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Adventure	$20.7	16% increase
Outdoor	$48.7	1% decrease
Total Sales	$69.3	3% increase

Trusted brand heritage and long history of innovation.

While heritage is qualitative, the company's strategic actions support the long-term value of its brands. Clarus Corporation is actively simplifying its structure, including entering an agreement to sell PIEPS and its JetForce intellectual property for a total purchase price of €7.8 million. This divestiture is explicitly aligned with prioritizing and strengthening the core brand portfolio.

Comprehensive vehicle-based adventure and overlanding systems.

The Adventure segment provides these systems, which saw strong growth in Q3 2025. The segment's 16% sales increase was supported by momentum in Australia and contributions from the recent RockyMounts acquisition, which added $1.5 million to the growth. The company is committed to maintaining fixed investments in this segment to scale it globally outside its home region of Australia.

Simplified, focused product offerings post-rationalization.

Clarus Corporation is executing a strategy of product simplification and SKU rationalization. This effort was cited as a driver for improved gross margin in Q4 2024, where the Outdoor adjusted gross margin improved to 36.9% from 32.8% the year prior. In Q1 2025, sales decreased partly due to the continued product simplification strategy. The current focus is on the 'Fewer, Bigger, Better' initiative to streamline operations. Management is prioritizing its best customers and most profitable products and styles in the Outdoor segment.

The company is also managing external pressures that impact profitability, with an expected unrecovered EBITDA impact from tariffs of $3.2 million in 2025. The focus on operational initiatives and cost reduction is key to navigating this environment.

• The company achieved a year-over-year decrease in Selling, general and administrative expenses of $1.7 million in Q3 2025 ($26.2 million vs. $27.9 million).
• Through reorganization efforts, the company removed $1.1 million of fixed costs on an annualized basis.
• Net cash used in operating activities improved to an outflow of $5.7 million in Q3 2025, compared to an outflow of $8.3 million in the prior year quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct-to-Consumer (DTC) engagement via brand-specific websites shows mixed results across Clarus Corporation's segments as of late 2025. For the second quarter of 2025, North America digital direct-to-consumer, which represents about 17% of the region's revenue, was down 20.1%. This channel decrease was also noted globally in the Outdoor segment for the second quarter of 2025. However, the overall global wholesale and direct-to-consumer businesses saw an increase of approximately 8% in Q2 2025, partially driven by bike rack sales. By the third quarter of 2025, global direct-to-consumer revenues were still reported as lower.

High-touch, expert support is channeled through the established network of outdoor specialty and online retailers. Clarus Corporation is actively gaining ground at REI, which is noted as America's largest specialty rack seller. Furthermore, MAXTRAX products gained availability in Academy Sports and past pro shops online as of the second quarter of 2025. The company is focused on prioritizing its best customers and most profitable products and styles within the Outdoor segment.

Community-building efforts are evidenced by the success of product line revitalization, particularly in apparel. The revamped Black Diamond apparel line saw sales growth of 29% over the prior year period in the third quarter of 2025. This suggests strong engagement with the core user base that values the Black Diamond brand within core mountain and climb categories.

Dedicated wholesale and OEM account management is a critical, yet volatile, component of the business. In the Adventure segment, lower sales reflected significantly reduced demand from global OEM customers in the first quarter of 2025. Specifically, three customers that accounted for $6.5 million of Adventure revenue in the first quarter of 2024 generated only $1.1 million in the first quarter of 2025. Conversely, there are new wholesale and OEM relationship developments. In Europe, Clarus Corporation is onboarding new OEM and aftermarket customers in the U.K., Sweden, Poland, and the Netherlands, with a new legal entity and third-party warehouse opening in the Netherlands to better serve these customers directly. The Adventure segment also saw a 16% sales increase in Q3 2025, supported by a favorable wholesale market in Australia for Rhino-Rack.

Here's a quick look at some channel-related performance metrics from the first half of 2025:

Metric/Channel Focus	Period	Value/Amount	Segment/Context
North America Digital DTC Revenue Change	Q2 2025	-20.1%	Part of North American region revenue (which is 17% of region revenue)
OEM Sales Decline	Q2 2025	Approximately $3.1 million	Drop-off from customer-specific OEM sales
New Dealers Opened Year-to-Date	Q2 2025	172	Introductions via RockyMounts bike racks
Revenue from New Dealers YTD	Q2 2025	$420,000	Revenue generated by the 172 new dealers
North America Wholesale Revenue Change	Q3 2025	+16%	Outdoor segment
Customer Revenue Drop	Q1 2025 vs Q1 2024	$5.4 million decrease (from $6.5M to $1.1M)	Three specific Adventure customers

The company is also expanding its reach through strategic contract wins and product placements. MAXTRAX secured a large contract with the German military and received positive reception for a newly launched model board with BMW. Furthermore, the company added 2 new distribution partners in China to provide local access to vehicle fitments for emerging Chinese car brands outside the U.S.. The addition of bike racks via RockyMounts also led to adding 3 bicycle channel distributors.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clarus Corporation gets its gear and accessories into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The strategy is clearly multi-pronged, balancing traditional wholesale relationships with a growing, though sometimes pressured, direct-to-consumer (DTC) approach.

Global outdoor specialty retailers (wholesale) remain a core pillar, especially for the Outdoor segment. In the third quarter of 2025, North America wholesale revenue for the Outdoor segment showed real strength, jumping 16% year-over-year, which translated to an increase of $3.1 million in that specific channel for the quarter. This indicates that key retail partners were stocking up, particularly on the revamped Black Diamond apparel line, which saw sales growth of 29% over the prior year period across the segment.

The brand-owned e-commerce platforms (DTC) are a crucial, yet volatile, part of the mix. For the Outdoor segment in Q3 2025, global DTC revenues were reported as lower. To give you a sense of scale, North America digital DTC accounted for 13.6% of the Outdoor segment's total revenue for that quarter. Earlier in the year, the DTC channel in North America experienced a sharp pullback of 20% as the company implemented price hikes to battle tariff impacts.

For the Adventure segment, which includes brands like Rhino-Rack, the channel mix leans heavily on wholesale and distribution. For instance, increased sales in Q3 2025 reflected a favorable wholesale market in Australia for Rhino-Rack. However, the OEM channel has been a headwind; in Q1 2025, sales in the Adventure segment were down partly due to significantly reduced demand from global OEM customers.

Distributors and agents in key international markets also play a role, though timing can cause noise. In Q3 2025, the Outdoor segment's reported sales decrease was partly due to a shift in timing for independent global distributor revenues, which had moved into the second quarter instead. The company also finalized the sale of the PIEPS snow safety brand in July 2025, which removed that revenue stream from the distributor channel going forward.

Regarding flagship retail stores in enthusiast hubs, while the outline suggests this channel is used, the public financial reporting for Clarus Corporation typically aggregates these smaller direct sales into the broader DTC or wholesale buckets. We know the company is focused on prioritizing its best customers and most profitable products and styles, which would certainly apply to any owned retail presence.

Here's a quick look at how the segments, which utilize these channels, performed in the most recently reported quarter:

Metric	Outdoor Segment (Q3 2025)	Adventure Segment (Q3 2025)	Consolidated Sales (Q3 2025)
Sales Amount	$48.7 million	$20.7 million	$69.3 million
Year-over-Year Sales Change	Down 1% (Up 1% excluding PIEPS)	Up 16%	Up 3%
Key Channel Driver Noted	North America Wholesale up 16%; Global DTC lower	Favorable wholesale market in Australia	Total sales growth driven by Adventure segment

The company's focus on product quality directly impacts channel success. For example, in Q1 2025, the Black Diamond fall/winter apparel bookings showed momentum, up approximately 50% in the U.S. and around 30% in Europe, which sets up future DTC and wholesale orders. Furthermore, the company noted a 37% reduction in sales from discontinued merchandise year-over-year in Q3 2025, reflecting a push for healthier, full-price revenue across all channels.

You can see the channel dynamics are complex; the wholesale channel in North America is performing well, but international distributor timing and DTC softness due to pricing actions create cross-currents. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Clarus Corporation (CLAR) segments its buyers as of late 2025, based on their recent performance. Honestly, the numbers tell a clear story about where the growth is coming from right now.

Core outdoor enthusiasts (climbers, skiers, mountaineers) form the backbone of the Outdoor segment, which generated $48.7 million in sales for the third quarter ended September 30, 2025. While the overall segment saw a slight 1% decrease in sales year-over-year, this masks positive internal shifts. For example, the revamped Black Diamond apparel line was a standout, with sales growing 29% over the prior year period. Furthermore, North America wholesale revenue within this segment jumped 16%. Management is actively prioritizing these core users by focusing on the best customers and most profitable styles.

The Overlanding and off-road vehicle adventure consumers are served by the Adventure segment, which is showing strong momentum. This segment posted sales of $20.7 million in Q3 2025, marking a 16% increase compared to the same period last year. This growth is supported by a favorable wholesale market in Australia for Rhino-Rack and the inclusion of RockyMounts, which added $1.5 million to the growth figure. This group relies on brands like Rhino-Rack, MAXTRAX, and TRED Outdoors.

The distribution strategy targets both Specialty wholesale retailers and large auto-parts chains, alongside direct-to-consumer channels. The wholesale channel is clearly important; the 16% increase in North America wholesale revenue in the Outdoor segment shows this channel is performing well when compared to direct-to-consumer channels, which saw lower revenues. To be fair, the company is shifting its focus, as full-price sales increased while discounted sales fell by 37% year-over-year in Q3 2025.

Global Original Equipment Manufacturers (OEMs) represent another, though currently more challenged, customer type. While the company sells to OEMs, the second quarter of 2025 specifically noted that sales in the Adventure segment reflected significantly reduced demand from these global OEM customers. The company is focused on simplifying its organizational structure at Adventure, which may include rationalizing reliance on certain large-volume, lower-return OEM business.

Here's a quick look at how the segments that serve these customers stacked up in Q3 2025:

Customer Focus Area	Clarus Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change
Core Outdoor Enthusiasts	Outdoor	$48.7	(1%)
Overlanding/Adventure Consumers	Adventure	$20.7	+16%
Specialty Retailers/Wholesale (Outdoor)	Outdoor (NA Wholesale)	Not Separated	+16%
OEMs (Adventure)	Adventure (OEM Impact)	Part of $20.7M	Challenged/Reduced Demand (Q2 data)

The company's overall Q3 2025 sales reached $69.3 million. You can see the Adventure segment is driving the top-line growth, while the Outdoor segment is focusing on margin and product mix improvement, evidenced by the 29% apparel growth and the 37% drop in deep discounting.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Clarus Corporation's expenses, which is key to understanding their path to profitability. Honestly, the cost structure in mid-2025 shows a company actively managing overhead while dealing with external pressures like tariffs.

The largest component of cost tied directly to sales is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and sourcing inputs. For the second quarter ended June 30, 2025, Clarus Corporation reported COGS of $35,567 thousand on total sales of $55,247 thousand.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the ongoing operational overhead. For Q2 2025, SG&A expenses were reported at $26.9 million, down from $28.1 million in the year-ago quarter, driven by lower marketing and employee-related costs. This reduction is part of broader expense management initiatives across both segments and at Corporate.

Here is a breakdown of the key cost elements for Clarus Corporation based on the latest available figures:

Cost Category	Reporting Period	Amount (USD)	Notes
Cost of Goods Sold (COGS)	Q2 2025	$35,567 thousand	From Condensed Consolidated Statements of Loss.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	Q2 2025	$26.9 million	As specified for the period.
Legal and Regulatory Defense Costs	Q2 2025	$1.8 million	Associated with Section 16B litigation and CPSC DOJ matter.
Legal and Regulatory Defense Costs (H1 2025)	First Half 2025	$2.5 million	Total for the first six months of 2025.
Tariff Impact Estimate (Adventure)	Full Year 2025 Estimate	$0.5 million	Estimated impact specifically for the Adventure segment.
Tariff Headwind (Consolidated Estimate)	Full Year 2025 Estimate	$3.9 million	Consolidated headwind net of mitigation efforts as of Q2 2025.
Restructuring Charges	Q1 2025	$173 thousand	Charges related to cost reduction actions.
Restructuring Charges	Q2 2025	$161 thousand	Charges related to cost reduction actions.
Cumulative Restructuring Charges	As of Q1 2025	$5,344 thousand	Cumulative charges since the start of restructuring actions in 2023.
Adjusted Corporate Costs	Q2 2025	$2.2 million	Costs not allocated to the operating segments.

Restructuring and operational streamlining charges are a distinct cost line item as Clarus Corporation works to facilitate long-term sustainable growth through cost reduction actions, including employee reductions and facility rationalization. The company incurred $173 thousand in Q1 2025 and $161 thousand in Q2 2025 for these charges. The cumulative total of these restructuring charges since the start in 2023 reached $5,344 thousand as of March 31, 2025. The company anticipates completing these restructuring activities in the year ended December 31, 2025.

Legal and regulatory defense costs are being tracked separately, particularly for the ongoing matters. For the second quarter of 2025, these legal costs amounted to $1.8 million, bringing the total for the first half of 2025 to $2.5 million, covering the Section 16B litigation and the CPSC DOJ matter.

Tariff-related costs represent a significant variable headwind. Clarus Corporation estimates the tariff impact to the Adventure segment alone to be $0.5 million for 2025. The consolidated estimated headwind, net of mitigation efforts, was placed at $3.9 million as of the Q2 2025 reporting. The company is actively trying to offset these impacts, for example, by pulling forward inventory purchases to mitigate tariffs. Furthermore, cost-cutting initiatives, such as layoffs in the Adventure segment, are targeting savings of $1 million annually.

You can see the cost structure is complex, involving direct costs, overhead, specific litigation expenses, and external trade costs:

• COGS for Q2 2025: $35,567 thousand.
• SG&A for Q2 2025: $26.9 million.
• Legal Costs for Q2 2025: $1.8 million.
• Estimated Adventure Tariff Impact for 2025: $0.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue generation engine for Clarus Corporation as of late 2025. Honestly, the landscape is dynamic, with management withdrawing formal full-year guidance due to tariff uncertainty, but we still have solid recent numbers to map out where the money is coming from.

The trailing twelve months (ttm) revenue, as of the third quarter ending September 30, 2025, stood at $256.43 million. This compares to the full-year 2024 annual revenue of $264.32 million. For the third quarter of 2025 specifically, total sales reached $69.3 million.

The revenue streams are clearly segmented across the company's two primary divisions, Outdoor and Adventure. Here's how the Q3 2025 revenue broke down:

Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Change
Outdoor Segment	$48.7 million	Down 1%
Adventure Segment	$20.7 million	Up 16%

The overall business model leans heavily on traditional distribution channels, though Direct-to-Consumer (DTC) is a focus area. Roughly 80% of the business is wholesale and distributor markets.

Drilling down into the specific revenue drivers within those segments, you see distinct performance metrics:

• Sales of Outdoor segment equipment and apparel: The revamped Black Diamond apparel line was a key highlight, seeing sales growth of 29% over the prior year period in Q3 2025.
• Wholesale revenue from global retailers and distributors: North America wholesale revenue within the Outdoor segment increased by 16% in Q3 2025. International distributor markets were up 81.3% in Q2 2025, reflecting a permanent timing shift.
• Sales of Adventure segment vehicle accessories (Rhino-Rack, MAXTRAX): The 16% segment growth in Q3 2025 was supported by solid results in the core Australia wholesale market. The acquisition of RockyMounts contributed $1.5 million to that growth period.
• Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce sales: Global DTC revenues were noted as lower in Q3 2025, contributing to the slight decline in the overall Outdoor segment sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.