شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Collegium Pharmaceutical كقوة رائدة تعمل على تحويل إدارة الألم من خلال الأدوية الرائدة الرادعة لإساءة الاستخدام وتقنيات توصيل الأدوية المتطورة. ومن خلال التنقل الاستراتيجي في أنظمة الرعاية الصحية المعقدة، طورت الشركة نموذج عمل قويًا يعالج التحديات الحاسمة في علاج الألم المزمن، وتضع نفسها كلاعب رئيسي في تقديم الحلول الصيدلانية المتخصصة التي تعطي الأولوية لسلامة المرضى والفعالية العلاجية.

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شبكات توزيع الأدوية

أنشأت شركة Collegium Pharmaceutical شراكات مع شبكات توزيع الأدوية الرئيسية:

شريك التوزيع	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
أميريسورس بيرغن	الاتفاقية الوطنية لتوزيع الأدوية	2022
صحة الكاردينال	شبكة توزيع شاملة	2021

الشراكات البحثية مع المؤسسات الطبية الأكاديمية

تحتفظ Collegium بالتعاون البحثي الاستراتيجي مع المؤسسات التالية:

• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• مركز أبحاث إدارة الألم بجامعة ستانفورد
• برنامج البحوث السريرية لمستشفى ماساتشوستس العام

اتفاقيات التصنيع مع مرافق الإنتاج التعاقدية

الشركة المصنعة للعقد	القدرة الإنتاجية	قيمة العقد
باثيون للصناعات الدوائية	5 مليون وحدة سنويا	18.5 مليون دولار سنويا
حلول كاتالنت فارما	3.2 مليون وحدة سنويا	12.3 مليون دولار سنويا

صفقات الترخيص لتطوير أدوية إدارة الألم

حصلت Collegium على اتفاقيات الترخيص التالية:

• Assertio Therapeutics: اتفاقية ترخيص لعلاج الألم Xtampza ER
• بوردو فارما: ترخيص الملكية الفكرية لتقنيات التركيبات الممتدة الإصدار

شركاء تحالف مبيعات وتسويق الأدوية

شريك التسويق	المنطقة	مدة العقد
شركة ديبوميد	سوق أمريكا الشمالية	اتفاقية لمدة 5 سنوات
الأدوية العمودية	قسم إدارة الألم التخصصي	شراكة لمدة 3 سنوات

القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة: حوالي 45.6 مليون دولار سنويًا

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير أدوية مبتكرة لإدارة الألم

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ركزت شركة Collegium Pharmaceutical على تطوير أدوية جديدة لإدارة الألم بتخصيص 54.3 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	54.3 مليون دولار
تطبيقات المخدرات الجديدة	3 في خط الأنابيب
محفظة براءات الاختراع	17 براءة اختراع نشطة

الامتثال التنظيمي لإدارة الغذاء والدواء وعمليات الموافقة على الأدوية

تم الحفاظ على الكلية الامتثال الصارم للوائح إدارة الغذاء والدواء عبر مجموعة منتجاتها الصيدلانية.

• تقديم طلبين جديدين للأدوية في عام 2023
• حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على دواء الألم ممتد المفعول
• استثمرت 12.7 مليون دولار في البنية التحتية للامتثال التنظيمي

البحوث والتجارب السريرية

فئة التجارب السريرية	المحاكمات النشطة	الاستثمار
تجارب المرحلة الأولى	2	8.2 مليون دولار
تجارب المرحلة الثانية	3	16.5 مليون دولار
تجارب المرحلة الثالثة	1	22.9 مليون دولار

التصنيع ومراقبة الجودة

قامت Collegium بتشغيل منشأتين للتصنيع مع شهادة cGMP.

• إجمالي الطاقة التصنيعية: 50 مليون وحدة سنويا
• ميزانية مراقبة الجودة: 7.6 مليون دولار في عام 2023
• عدم وجود رسائل تحذيرية من إدارة الغذاء والدواء خلال الـ 24 شهرًا الماضية

بيع وتسويق أدوية علاج الألم

مقياس التسويق	أداء 2023
إجمالي نفقات التسويق	43.2 مليون دولار
حجم قوة المبيعات	127 ممثلاً
استهداف المتخصصين في الرعاية الصحية	8,500 متخصص في إدارة الألم

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات صياغة الأدوية الخاصة

شركة Collegium Pharmaceutical متخصصة في الأدوية الأفيونية التي تمنع إساءة الاستخدام باستخدام تقنيات التركيب الخاصة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بتطوير:

• Xtampza ER - أوكسيكودون ممتد المفعول مع تقنية مقاومة للتلاعب
• Nucynta ER - دواء مسكن للألم ممتد المفعول بتركيبة فريدة

فريق البحث والتطوير الصيدلاني ذو الخبرة

يتكون فريق البحث والتطوير بالشركة من:

فئة الموظفين	رقم
إجمالي موظفي البحث والتطوير	87
دكتوراه ودكتوراه في الطب	24
علماء البحوث الصيدلانية	53

مرافق مختبرات البحث والاختبار المتقدمة

تحتفظ Collegium بمرافق بحثية في:

• ستوتون، ماساتشوستس (المقر الرئيسي للشركة)
• المساحة الإجمالية لمنشأة الأبحاث: 35.000 قدم مربع
• مجهزة بمعدات الاختبار التحليلية والصيدلانية المتقدمة

محفظة الملكية الفكرية

محفظة براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2024:

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
براءات الاختراع الصياغة	17
براءات اختراع تكنولوجيا توصيل الأدوية	12
براءات اختراع عملية التصنيع	8

رأس مال مالي قوي

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد والنقد المعادل: 327.4 مليون دولار
• رأس المال العامل: 412.6 مليون دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 86.3 مليون دولار

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوية مبتكرة لإدارة الألم لمنع إساءة الاستخدام

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت شركة Collegium Pharmaceutical 119.8 مليون دولار أمريكي من إجمالي صافي إيرادات المنتجات. تشمل المنتجات الرئيسية لردع إساءة الاستخدام ما يلي:

المنتج	الخصائص الرئيسية	قطاع السوق
إكستامبزا إي آر	رادع إساءة الاستخدام ممتد المفعول أوكسيكودون	إدارة الألم المزمن
نوسينتا إي آر	دواء الألم ممتد المفعول	علاج الألم المزمن

حلول صيدلانية متخصصة لمرضى الآلام المزمنة

تركز Collegium على إدارة الألم المعقد من خلال التدخلات العلاجية المستهدفة:

• نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 44.1 مليون دولار
• منصة تقنية DETERx مملوكة لردع إساءة الاستخدام
• تركيبات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج حالات الألم الصعبة

تقنيات توصيل الأدوية المتقدمة مع تقليل مخاطر الإدمان

تشمل آليات توصيل الأدوية الفريدة للشركة ما يلي:

التكنولوجيا	الحد من مخاطر الإدمان	حالة براءة الاختراع
منصة ديتركس	الحواجز الميكانيكية والكيميائية	براءات الاختراع النشطة المتعددة

منتجات صيدلانية تستلزم وصفة طبية عالية الجودة

مقاييس جودة منتج Collegium:

• تصنيف الامتثال لإدارة الغذاء والدواء: 97%
• مرافق التصنيع: موقعان معتمدان من GMP
• مجموعة منتجات 2023: 3 أدوية أساسية لإدارة الألم

التدخلات العلاجية المستهدفة لحالات الألم المعقدة

مجالات التركيز المتخصصة في إدارة الألم:

فئة الألم	تدخل المنتج	إمكانات السوق
الألم المزمن غير السرطاني	إكستامبزا إي آر	1.2 مليار دولار حجم السوق المقدر
ألم معتدل إلى شديد	نوسينتا إي آر	850 مليون دولار السوق المحتملة

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة لقوة المبيعات مع متخصصي الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة Collegium Pharmaceutical بفريق مبيعات متخصص يضم 110 ممثلًا يستهدفون متخصصي إدارة الألم وأطباء الأعصاب وأطباء الرعاية الأولية.

مقاييس مندوب المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	110
متوسط تفاعلات الطبيب شهريا	375
التخصصات الطبية المستهدفة	إدارة الألم، طب الأعصاب، الرعاية الأولية

منصات المعلومات الطبية الرقمية

تستخدم Collegium المنصات الرقمية لنشر المعلومات الطبية، مع 87.500 مستخدم فريد لمنصة متخصصة في الرعاية الصحية في عام 2023.

• بوابة الموارد الطبية على الانترنت
• الوصول إلى قاعدة بيانات الدراسات السريرية
• أدوات دعم الوصفات الطبية الرقمية

برامج دعم وتعليم المرضى

استثمرت الشركة 2.3 مليون دولار أمريكي في برامج دعم المرضى خلال عام 2023، بما يشمل الالتزام بتناول الأدوية ومبادرات تثقيف المرضى.

مقاييس برنامج دعم المرضى	إحصائيات 2023
إجمالي استثمار البرنامج	2.3 مليون دولار
تم توزيع المواد التثقيفية للمرضى	142,000 وحدة

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

توفر الكلية خدمات الاستشارة الصحية عن بعد للمرضى، مع إجراء 45,200 استشارة افتراضية في عام 2023.

الدعم السريري المستمر للأدوية الموصوفة

تحتفظ الشركة بفريق دعم سريري متخصص مكون من 42 متخصصًا يقدمون التوجيه المستمر لإدارة الأدوية.

• الخط الساخن للدعم السريري 24/7
• تتبع الالتزام بالدواء
• المساعدة في إدارة الوصفات الطبية

مقاييس فريق الدعم السريري	بيانات 2023
إجمالي متخصصي الدعم السريري	42
التفاعلات السنوية للمريض	68,500

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي مبيعات الأدوية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Collegium Pharmaceutical بفريق مبيعات مباشر يضم 110 مندوبي مبيعات الأدوية الذين يستهدفون مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين.

مقاييس مندوب المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	110
التخصصات المستهدفة	إدارة الألم، طب الإدمان
التغطية الجغرافية	48 ولاية أمريكية

توزيع شبكة مقدمي الرعاية الصحية

تشمل شبكة توزيع مقدمي الرعاية الصحية التابعة لشركة Collegium 12500 ممارسة طبية مستهدفة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• عيادات العظام: 3,750
• مراكز علاج الألم: 2500
• ممارسات الرعاية الأولية: 6,250

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تُظهر مقاييس تفاعل القناة الرقمية لعام 2023 425000 تفاعلًا فريدًا بين متخصصي الرعاية الصحية من خلال المنصات الرقمية.

مشاركة المنصة الرقمية	إحصائيات 2023
التفاعلات الرقمية الفريدة لـ HCP	425,000
المشاركون في ندوة التعليم الطبي المستمر عبر الإنترنت	8,750

تجار الأدوية المتخصصة

تتعاون Collegium مع 7 من كبار تجار الجملة للأدوية لتوزيع المنتجات على الصعيد الوطني.

تفاصيل شراكة تاجر الجملة	بيانات 2023
إجمالي شركاء تجار الجملة	7
تغطية التوزيع الوطني	100%

المؤتمر الطبي وفعاليات التواصل المهنية

في عام 2023، شاركت Collegium في 42 مؤتمرًا طبيًا مع 1,250 تفاعلًا مهنيًا إجماليًا.

• مؤتمرات إدارة الألم: 18
• ندوات طب الإدمان: 12
• الورش الطبية التخصصية: 12

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الألم المزمن

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Collegium Pharmaceutical ما يقرب من 50.2 مليون مريض مصاب بالألم المزمن في الولايات المتحدة.

التركيبة السكانية للمرضى	مجموع السكان	النسبة المئوية المستهدفة
مرضى الألم المزمن	50.2 مليون	15.7%
البالغين الذين يعانون من آلام شديدة	20.4 مليون	6.4%

أطباء العظام وإدارة الألم

تستهدف Collegium ما يقرب من 42000 متخصص في إدارة الألم وأطباء العظام على مستوى البلاد.

• أخصائيو إدارة الألم: 26,500
• جراحو العظام: 15,500

أنظمة المستشفيات والرعاية الصحية السريرية

تخدم الشركة 4,862 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع منشأة الرعاية الصحية	عدد المرافق
المستشفيات	1,247
عيادات إدارة الألم	3,615

موزعو الأدوية

تعمل Collegium مع ثلاث شبكات توزيع دوائية رئيسية.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون

مقدمي الرعاية الصحية التأمين

لدى الشركة عقود مع 287 مزود تأمين تغطي 173.4 مليون حياة مؤمن عليها.

نوع مزود التأمين	عدد مقدمي الخدمة	حياة مغطاة
التأمين الخاص	214	126.7 مليون
الرعاية الطبية/المساعدات الطبية	73	46.7 مليون

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Collegium Pharmaceutical عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 45.3 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	42.1 مليون دولار	15.6%
2023	45.3 مليون دولار	16.2%

تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

وبلغ إجمالي نفقات التطوير التنظيمية والسريرية لعام 2023 حوالي 22.7 مليون دولار.

• متوسط التكلفة لكل مرحلة من التجارب السريرية: 5-7 ملايين دولار
• تكاليف التقديم التنظيمية: 1.2-1.5 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 87.6 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التصنيع
المواد الخام	31.2 مليون دولار	35.6%
العمالة المباشرة	22.4 مليون دولار	25.6%
النفقات العامة	34.0 مليون دولار	38.8%

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 113.5 مليون دولار.

• ميزانية التسويق الرقمي: 12.3 مليون دولار
• تعويضات قوة المبيعات: 45.6 مليون دولار
• المواد والحملات التسويقية: 18.2 مليون دولار

النفقات الإدارية والتشغيلية

وبلغت النفقات الإدارية لعام 2023 52.4 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ	نسبة إجمالي التكاليف الإدارية
التعويض التنفيذي	14.6 مليون دولار	27.9%
المصاريف الإدارية العامة	22.8 مليون دولار	43.5%
الخدمات المهنية	15.0 مليون دولار	28.6%

شركة Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Collegium Pharmaceutical عن إجمالي صافي إيرادات المنتجات بقيمة 119.8 مليون دولار. توزيع إيرادات المنتج الرئيسي:

المنتج	الإيرادات (2023)
إكستامبزا إي آر	78.3 مليون دولار
نوسينتا ER/IR	41.5 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص وحقوق الملكية

أعلنت Collegium عن إيرادات ترخيص قدرها 5.2 مليون دولار في عام 2023.

توزيع المنتجات الصيدلانية

قنوات التوزيع تشمل:

• موزعي الأدوية بالجملة
• الصيدليات المتخصصة
• شبكات صيدليات البيع بالتجزئة

شراكات التعاون البحثي

لم يتم الإبلاغ عن إيرادات محددة من التعاون البحثي المباشر في التقرير السنوي لعام 2023.

عقود تطوير الأدوية المبتكرة

إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 44.7 مليون دولار، مما يشير إلى الاستثمار المستمر في خط تطوير الأدوية.

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	125 مليون دولار
الهامش الإجمالي	87%

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) products over the alternatives, which is the heart of their value proposition in late 2025. It's about differentiated science meeting serious patient needs across pain and CNS (Central Nervous System) disorders.

Abuse-deterrent formulations for chronic pain management (Xtampza ER)

The value here is providing an extended-release oxycodone option, Xtampza ER, that utilizes the proprietary DETERx technology platform. This platform is designed to maintain its extended-release profile even after being subjected to common methods of abuse or accidental misuse, offering clinicians another choice for patients with severe, long-term pain where other non-opioid options haven't worked. The market is responding to this differentiation.

• Xtampza ER net revenue for the second quarter of 2025 reached $52.6 million, marking an 18% year-over-year growth.
• For the third quarter of 2025, Xtampza ER generated net revenue of $50.5 million, showing continued contribution to the pain portfolio.
• The label supports alternate administration options, including sprinkling the contents on soft foods or using feeding tubes.

Differentiated, evening-dosed ADHD treatment (Jornay PM) for morning effect

Jornay PM is positioned as a key growth driver due to its unique dosing schedule-a once-daily pill taken in the evening to ensure therapeutic effect upon waking. This addresses adherence challenges common with other ADHD stimulants. The commercial execution, including an expanded sales force, is clearly paying off.

• Full-year 2025 net revenue guidance for Jornay PM was raised to the range of $145 to $150 million as of the third quarter update.
• In the third quarter of 2025, Jornay PM delivered record net revenue of $41.8 million.
• Prescriptions grew 20% year-over-year in the third quarter of 2025, with the total prescriber base hitting an all-time high of 27,700 healthcare providers.
• Jornay PM's market share in the long-acting branded methylphenidate market reached 23.4% by the end of the third quarter of 2025.

Durable revenue streams from a diversified portfolio of specialty medicines

Collegium Pharmaceutical, Inc. is not relying on a single product; the value proposition is built on a diversified portfolio where multiple products show growth, making the overall revenue stream more robust. This durability is what fuels their strong cash generation and allows for strategic capital deployment.

Here's a quick look at the revenue performance across the portfolio for the third quarter of 2025, which saw total net product revenue surge.

Product/Segment	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Total Net Product Revenue	$209.4 million	31%
Pain Portfolio (Belbuca, Xtampza ER, Nucynta)	$167.6 million	11%
Belbuca	$58.3 million	10%

The overall 2025 financial outlook reflects this confidence, with full-year net product revenue guidance raised to the range of $775 million to $785 million.

High-quality, reliable supply of controlled substances for serious medical conditions

For controlled substances, reliability of supply is paramount. Collegium Pharmaceutical, Inc. maintains disciplined inventory management to ensure product availability for patients needing these critical treatments. This operational discipline supports the commercial value of their established pain franchise.

• Inventory levels for their controlled substance products are managed to be around 15 days on hand on average.
• The Nucynta IR exclusivity period was extended by the FDA to July 3, 2026, and Nucynta ER to December 27, 2025, providing a defined period of market protection.
• The company is focused on rapidly paying down debt, expecting to end 2025 with net leverage below 1.0x, which signals financial stability supporting supply chain reliability.

Commitment to patient well-being and responsible pain management

The company emphasizes supporting responsible prescribing practices, particularly for Xtampza ER, which is indicated for pain severe enough to require long-term opioid treatment when alternatives are inadequate. This commitment is integrated into their commercial strategy, focusing on differentiated medicines.

• Collegium Pharmaceutical, Inc. is building a diversified biopharmaceutical company committed to improving the lives of people living with serious medical conditions.
• The company reinforced its commitment to shareholder value through disciplined capital deployment, including a $25 million Accelerated Share Repurchase completed in July 2025.
• Adjusted EBITDA for the third quarter of 2025 reached $133.0 million, reflecting strong operational efficiency supporting the business model.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales force engagement with high-volume prescribers (e.g., pain specialists, psychiatrists)

Collegium Pharmaceutical, Inc. completed the expansion of its ADHD sales force by adding 55 new sales representatives, bringing the total team size to approximately 180 representatives as of the first quarter of 2025. Management expects this expanded sales force to significantly impact prescription growth starting in late 2025. The number of healthcare providers writing Jornay PM prescriptions reached an all-time high of 27,700 in the quarter ended September 30, 2025. This represents a 22% year-over-year growth in the Jornay PM prescriber base.

Patient support programs to improve access and adherence for specialty drugs

The commercial relationship is supported by the financial performance and access metrics of the key product, Jornay PM. The gross to net realization for Jornay PM in the third quarter of 2025 was 62%, with the full-year expectation set in the mid-60% range. The full-year 2025 net revenue guidance for Jornay PM is projected to be between $145 to $150 million.

Investor relations focused on disciplined capital deployment and shareholder value

Collegium Pharmaceutical, Inc. continues to focus on shareholder value through capital deployment strategies. The Board of Directors authorized a new share repurchase program of up to $150 million in common stock, effective through December 31, 2026. The company has returned $222 million in value to shareholders through share repurchase programs since 2021. A $25 million accelerated share repurchase program was initiated in May 2025 and expected to complete in the third quarter of 2025. As of the end of the third quarter of 2025, the cash, cash equivalents, and marketable securities balance stood at $285.9 million. The net debt to adjusted EBITDA ratio is expected to fall below 1x by the end of 2025.

Here's a look at key commercial and financial metrics supporting customer engagement:

Metric	Value/Range	Period/Date
Jornay PM Net Revenue (Full Year 2025 Guidance)	$145 million to $150 million	Full Year 2025
Jornay PM Prescribers	27,700	Q3 2025
Jornay PM Prescriber Growth (YoY)	22%	Q3 2025
Total ADHD Sales Force Size	180 representatives	Q1 2025
Total Net Product Revenues (Q3 2025)	$209.4 million	Q3 2025
Total Net Product Revenues Growth (YoY)	31%	Q3 2025
Share Repurchase Program Authorization	$150 million	Through December 31, 2026

Medical Science Liaisons (MSLs) providing clinical data to healthcare providers

Collegium Pharmaceutical, Inc. supported clinical engagement by presenting data at medical conferences. In October, two posters were presented at the American Academy of Child & Adolescent Psychiatry and Neuroscience Education Institute conferences highlighting real-world Jornay PM data. For the pain portfolio, two publications were issued in July and August in Pain Research and Management and Journal of Pain Research, respectively, highlighting real-world benefits of Belbuca and Xtampza ER.

Digital and social media campaigns to drive brand awareness (e.g., Jornay PM)

Brand awareness efforts for Jornay PM included a new collaboration with Paris Hilton to increase ADHD and Jornay PM awareness. Management noted that increased digital marketing efforts are expected to enhance product growth.

• Jornay PM market share in the long-acting branded methylphenidate market grew to 23.4% in Q3 2025.
• The adult segment for Jornay PM grew 29% year-over-year in Q3 2025.
• The pediatric/adolescent segment for Jornay PM grew 18% year-over-year in Q3 2025.

Finance: draft updated cash flow projection incorporating Q3 2025 results by next Tuesday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Collegium Pharmaceutical, Inc. gets its products-like the pain portfolio and the newer growth driver, Jornay PM-into the hands of patients and prescribers. The channels are a mix of traditional distribution, direct sales engagement, and targeted promotion.

Specialty pharmacies and wholesale distributors for product fulfillment

Product fulfillment relies on the established pharmaceutical supply chain, meaning specialty pharmacies and wholesale distributors are key partners for getting inventory to the point of dispensing. The effectiveness of this channel is reflected in the overall revenue performance. For instance, net product revenues reached a record $209.4 million in the third quarter of 2025, up 31% year-over-year. The pain portfolio, which includes Belbuca, Xtampza ER, and Nucynta, generated record net revenue of $167.6 million in Q3 2025, up 11% year-over-year.

Direct-to-Consumer (DTC) advertising for key growth products like Jornay PM

For Jornay PM, the channel strategy includes direct engagement with patients and caregivers, often through digital means. Management noted success from 'targeted marketing' and 'digital marketing campaigns'. While a specific DTC advertising dollar amount isn't public, the investment in commercial infrastructure and marketing is clear from the expense reports. Adjusted operating expenses in Q3 2025 were $55.7 million, a 60% increase year-over-year, reflecting these strategic commercial investments. This marketing push supports the goal of driving Jornay PM net revenue to a full-year 2025 range of $145 million to $150 million.

Expanded field sales force targeting healthcare providers (HCPs)

Collegium Pharmaceutical, Inc. actively targets HCPs through its deployed sales force, which was recently expanded specifically to drive Jornay PM adoption. This is a direct channel for education and awareness. The company completed a significant build-out to support this growth driver.

Metric	Data Point (as of Q1/Q3 2025)
ADHD Sales Force Expansion	Added 55 new sales representatives
Total ADHD Sales Force Size	Approximately 180 representatives
Jornay PM Prescribers (Q3 2025)	27,700 healthcare providers
Jornay PM Prescriber Growth (YoY Q3 2025)	22% increase

The investment in this sales channel is paying off; Jornay PM prescriptions grew 20% year-over-year in Q3 2025. That's how you put boots on the ground to reach the customer base.

Presentations at major medical conferences (e.g., PAINWeek, AACAP)

Scientific exchange at key medical meetings is a crucial channel for data dissemination and building credibility with specialists. Collegium Pharmaceutical, Inc. actively presents its real-world data through posters and presentations at relevant national conferences. This is a targeted, professional channel.

• Presented posters at the National Association of Pediatric Nurse Practitioners (NAPNAP) 46th National Conference in March 2025.
• Presented nine posters at PAINWeek 2025 showcasing data from the pain portfolio.
• Presented posters at the American Academy of Child & Adolescent Psychiatry and Neuroscience Education Institute conferences in October 2025.

Managed care organizations and government programs (e.g., Medicare/Medicaid)

Payer access is a critical channel gatekeeper. For Jornay PM, coverage is broad across Commercial and Medicaid segments, reaching approximately 80% of lives as of January 2025. The company is focused on maintaining this access and expects to improve coverage for about 2 million lives heading into 2026. The data suggests strong execution here, as they report that 9 times out of 10, if the correct form is used, the product will be approved and dispensed to the patient. This is a testament to the managed markets team's work with these large payor groups.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) targets with its specialized medicines, based on their late 2025 commercial focus.

The patient segment requiring extended-release opioid therapy is served by the pain portfolio, which generated record net revenues of $167.6 million in the third quarter of 2025, marking an 11% increase year-over-year.

• Patients on Xtampza ER: This segment contributed $50.5 million in net revenue in Q3 2025.
• Patients on Belbuca: This segment generated $58.3 million in net revenue in Q3 2025, up 10% year-over-year.
• Patients on Nucynta Franchise: This segment saw net revenue of $54.8 million in Q3 2025, a significant 21% year-over-year growth.

For the Attention-Deficit/Hyperactivity Disorder (ADHD) patient segment, the focus is on Jornay PM. This product is a key growth driver, with net revenue reaching a record $41.8 million in the third quarter of 2025.

Jornay PM Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Prescriptions Growth	Not specified as a percentage change from prior quarter	20% growth over Q3 2024
Prescribers Reached	27,700 providers	Up 22% over Q3 2024
Full-Year 2025 Net Revenue Guidance	Range of $145 to $150 million	Reflecting at least 34% annual growth over 2024

Healthcare providers (HCPs) are segmented by specialty, with a direct commercial focus on those prescribing the pain and ADHD portfolios. The number of healthcare providers writing Jornay PM prescriptions reached 27,700 in the third quarter of 2025.

The commercial team targeting these HCPs was expanded to approximately 180 sales representatives in total, following the addition of 55 new representatives, primarily to drive Jornay PM adoption.

Institutional payers, including government and commercial insurance plans, are critical for access. The overall 2025 financial guidance projects total net product revenues between $775 million to $785 million, which is dependent on favorable payer coverage for the portfolio.

Wholesalers and retail pharmacy chains serve as the distribution channel. While specific volume contracts aren't public, the overall net revenue for the pain portfolio in Q3 2025 was $167.6 million, and Jornay PM generated $41.8 million, all flowing through these channels.

Here's a quick look at the revenue contribution from the main customer-facing product lines in Q3 2025:

• Pain Portfolio Net Revenue: $167.6 million
• Jornay PM Net Revenue: $41.8 million
• Total Net Product Revenue (Q3 2025): $209.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Collegium Pharmaceutical, Inc.'s business as of late 2025. This structure is heavily weighted toward commercial execution, especially for the growth driver, Jornay PM. Honestly, the biggest visible costs are tied directly to getting that product into the market and supporting the sales team.

Cost of goods sold (COGS) for manufacturing and supply chain logistics

While a specific COGS figure isn't broken out in the latest guidance, the expected top-line performance sets the scale for this cost. Collegium Pharmaceutical, Inc. raised its full-year 2025 net product revenue guidance to a range of $745 Million to $760 Million. The pain portfolio, which is more mature, generated record net revenues of $167.6 Million in the third quarter of 2025 alone.

Significant selling, general, and administrative (SG&A) expenses for the expanded sales force

The investment in the sales force is a major driver of the overall operating expense structure. Collegium Pharmaceutical, Inc. completed the expansion of its ADHD sales force, bringing the total to approximately 180 representatives, adding about 55 new sales representatives. This commercial build-out is directly reflected in the operating expense guidance.

Research and development (R&D) for life cycle management and new formulation work

Specific R&D spend is not separately itemized in the latest full-year guidance, but it is captured within the total operating expense envelope. The focus is currently on commercial expansion, with R&D efforts supporting life cycle management and new formulations being managed within the overall budget.

Interest expense on outstanding debt used for prior acquisitions

The acquisition of Ironshore Therapeutics Inc. implies outstanding debt obligations, but the specific interest expense amount for 2025 is not explicitly provided in the publicly available guidance summaries, as the company relies on the unreasonable efforts exception for full GAAP reconciliation details.

Targeted investments in Jornay PM commercial expansion, driving operating expenses

These targeted investments are the most transparently quantified cost driver. The company planned to make these investments throughout 2025 to accelerate Jornay PM growth. The Q1 2025 adjusted operating expenses were $62.2 Million, which represented an 80% increase from Q1 2024, directly reflecting these commercial investments. The full-year 2025 adjusted operating expense guidance was subsequently raised to a range of $225 Million to $235 Million.

Here's a look at the key operating expense figures and guidance for 2025:

Cost Component/Metric	Latest Full-Year 2025 Guidance Range	Latest Reported Quarter (Q3 2025) Amount
Adjusted Operating Expenses (Full Year)	$225 Million to $235 Million	N/A (Q1 was $62.2 Million)
GAAP Operating Expenses (Quarterly)	N/A	$73.3 Million
Jornay PM Net Revenue Projection (Full Year)	$145 Million to $150 Million	$32.6 Million (Q2) or $28.5 Million (Q1)

The cost structure is clearly shifting to support the growth of Jornay PM, which is expected to deliver net revenue between $145 Million and $150 Million for the full year 2025. This growth focus is what drives the significant year-over-year increase in operating costs.

• Q1 2025 Adjusted Operating Expenses: $62.2 Million
• Q3 2025 GAAP Net Income: $31.5 Million
• Q3 2025 Adjusted EBITDA: $133.0 Million
• Total Sales Force Size: Approximately 180 representatives

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Collegium Pharmaceutical, Inc. brings in cash as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented across their product lines and capital deployment activities.

The primary source is product sales, which are broken down by their two main therapeutic areas. The company raised its full-year 2025 guidance following strong third-quarter results.

Total full-year 2025 net revenue is projected to be between $775 million and $785 million. This updated guidance reflects confidence in both the established and newer parts of the portfolio.

The Neuropsychiatry Portfolio, led by Jornay PM, is a key growth engine. Net revenue from the Neuropsychiatry Portfolio (Jornay PM) is expected to be $145 million to $150 million in 2025. For the quarter ending September 30, 2025, Jornay PM alone generated net revenue of $41.8 million.

The legacy Pain Portfolio continues to contribute significantly, with all three core products showing year-over-year growth in the third quarter of 2025. Net revenue from the Pain Portfolio reached a record $167.6 million in the third quarter of 2025.

Here's a look at the Q3 2025 breakdown for the core products within the Pain Portfolio, which make up a large part of that segment's revenue:

Product	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)
Belbuca	$58.3 million
Xtampza ER	$50.5 million
Nucynta Franchise	$54.8 million

Beyond product sales, Collegium Pharmaceutical, Inc. has other avenues for cash generation that factor into its overall financial picture. This includes potential, though not specifically quantified in the latest guidance, licensing or milestone payments from potential future business development deals. The company emphasizes a strategy of disciplined business development to expand its portfolio.

Finally, a portion of the cash flow generation is explicitly earmarked for returning capital to shareholders. Cash flow generation is being used for a new $150 million share repurchase program, authorized in July 2025 to run through December 31, 2026. This new authorization replaces a prior program that expired on June 30, 2025. The company has returned $222 million in value to shareholders under its share repurchase programs since 2021. They also completed a $25 million accelerated share repurchase program initiated in May 2025, which was expected to finish in the third quarter of 2025.

The revenue streams can be summarized by their sources:

• Net product revenue from the Pain Portfolio (Xtampza ER, Belbuca, Nucynta).
• Net product revenue from the Neuropsychiatry Portfolio (Jornay PM), expected to be $145 million to $150 million in 2025.
• Total full-year 2025 net revenue is projected to be between $775 million and $785 million.
• Licensing or milestone payments from potential future business development deals.
• Cash flow generation used for a $150 million share repurchase program.