Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der pharmazeutischen Innovation erweist sich Collegium Pharmaceutical als Pionier und transformiert die Schmerzbehandlung durch bahnbrechende Medikamente zur Missbrauchsabschreckung und modernste Technologien zur Medikamentenverabreichung. Durch die strategische Steuerung komplexer Gesundheitsökosysteme hat das Unternehmen ein robustes Geschäftsmodell entwickelt, das kritische Herausforderungen bei der Behandlung chronischer Schmerzen angeht und sich als wichtiger Akteur bei der Bereitstellung spezialisierter pharmazeutischer Lösungen positioniert, bei denen Patientensicherheit und therapeutische Wirksamkeit im Vordergrund stehen.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit pharmazeutischen Vertriebsnetzwerken

Collegium Pharmaceutical hat Partnerschaften mit wichtigen pharmazeutischen Vertriebsnetzwerken aufgebaut:

Vertriebspartner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
AmerisourceBergen	Nationale Arzneimittelvertriebsvereinbarung	2022
Kardinalgesundheit	Umfangreiches Vertriebsnetz	2021

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Einrichtungen

Collegium unterhält strategische Forschungskooperationen mit folgenden Institutionen:

• Medizinische Fakultät der Johns Hopkins University
• Forschungszentrum für Schmerzmanagement der Stanford University
• Klinisches Forschungsprogramm des Massachusetts General Hospital

Fertigungsvereinbarungen mit Vertragsproduktionsstätten

Vertragshersteller	Produktionskapazität	Vertragswert
Patheon Pharmaceuticals	5 Millionen Einheiten jährlich	18,5 Millionen US-Dollar pro Jahr
Catalent Pharma-Lösungen	3,2 Millionen Einheiten jährlich	12,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Lizenzverträge für die Entwicklung von Schmerzmedikamenten

Collegium hat die folgenden Lizenzvereinbarungen abgeschlossen:

• Assertio Therapeutics: Lizenzvereinbarung für Xtampza ER-Schmerzmittel
• Purdue Pharma: Lizenzierung geistigen Eigentums für Formulierungstechnologien mit verlängerter Wirkstofffreisetzung

Partner der pharmazeutischen Vertriebs- und Marketingallianz

Marketingpartner	Territorium	Vertragsdauer
Depomed, Inc.	Nordamerikanischer Markt	5-Jahres-Vertrag
Vertikale Arzneimittel	Segment der Spezialschmerztherapie	3-jährige Partnerschaft

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks: Ungefähr 45,6 Millionen US-Dollar pro Jahr

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung innovativer Schmerzmedikamente

Ab dem vierten Quartal 2023 konzentrierte sich Collegium Pharmaceutical auf die Entwicklung neuartiger Schmerzmedikamente, wobei 54,3 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereitgestellt wurden.

F&E-Metrik	Daten für 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	54,3 Millionen US-Dollar
Neue Arzneimittelanwendungen	3 in der Pipeline
Patentportfolio	17 aktive Patente

FDA-Konformitäts- und Arzneimittelzulassungsprozesse

Kollegium gepflegt strikte Einhaltung der FDA-Vorschriften über sein gesamtes pharmazeutisches Produktportfolio hinweg.

• Im Jahr 2023 wurden zwei neue Arzneimittelanträge eingereicht
• Erhielt 1 FDA-Zulassung für Schmerzmittel mit verlängerter Wirkstofffreisetzung
• Investierte 12,7 Millionen US-Dollar in die Infrastruktur zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Forschung und klinische Studien

Kategorie „Klinische Studie“.	Aktive Versuche	Investition
Phase-I-Studien	2	8,2 Millionen US-Dollar
Phase-II-Studien	3	16,5 Millionen US-Dollar
Phase-III-Studien	1	22,9 Millionen US-Dollar

Herstellung und Qualitätskontrolle

Collegium betrieb zwei Produktionsstätten mit cGMP-Zertifizierung.

• Gesamtproduktionskapazität: 50 Millionen Einheiten jährlich
• Budget für Qualitätskontrolle: 7,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Keine FDA-Warnschreiben in den letzten 24 Monaten

Vertrieb und Marketing von Schmerzmitteln

Marketingmetrik	Leistung 2023
Gesamte Marketingausgaben	43,2 Millionen US-Dollar
Größe des Vertriebsteams	127 Vertreter
Zielgruppe sind medizinische Fachkräfte	8.500 Spezialisten für Schmerztherapie

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologien zur Arzneimittelformulierung

Collegium Pharmaceutical ist auf missbrauchsabschreckende Opioidmedikamente unter Verwendung proprietärer Formulierungstechnologien spezialisiert. Bis zum vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen Folgendes entwickelt:

• Xtampza ER – Oxycodon mit verlängerter Wirkstofffreisetzung und manipulationssicherer Technologie
• Nucynta ER – Schmerzmittel mit verlängerter Wirkstofffreisetzung und einzigartiger Formulierung

Erfahrenes pharmazeutisches Forschungs- und Entwicklungsteam

Das Forschungs- und Entwicklungsteam des Unternehmens besteht aus:

Personalkategorie	Nummer
Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter	87
Doktoranden und MDs	24
Pharmazeutische Forschungswissenschaftler	53

Fortschrittliche Forschungs- und Testlaboreinrichtungen

Das Collegium unterhält Forschungseinrichtungen in:

• Stoughton, Massachusetts (Unternehmenszentrale)
• Gesamtfläche der Forschungseinrichtung: 35.000 Quadratmeter
• Ausgestattet mit fortschrittlicher analytischer und pharmazeutischer Testausrüstung

Portfolio für geistiges Eigentum

Patentportfolio Stand 2024:

Patenttyp	Anzahl aktiver Patente
Formulierungspatente	17
Patente für Arzneimittelverabreichungstechnologie	12
Patente für Herstellungsverfahren	8

Starkes Finanzkapital

Finanzielle Ausstattung ab Q4 2023:

• Gesamte Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 327,4 Millionen US-Dollar
• Betriebskapital: 412,6 Millionen US-Dollar
• F&E-Investitionen im Jahr 2023: 86,3 Millionen US-Dollar

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative missbrauchsabschreckende Schmerzmedikamente

Im vierten Quartal 2023 erwirtschaftete Collegium Pharmaceutical einen Nettoproduktumsatz von insgesamt 119,8 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Produkten zur Missbrauchsabschreckung gehören:

Produkt	Hauptmerkmale	Marktsegment
Xtampza ER	Missbrauchsabschreckendes Oxycodon mit verlängerter Wirkstofffreisetzung	Chronische Schmerzbehandlung
Nucynta ER	Schmerzmittel mit verlängerter Wirkstofffreisetzung	Behandlung chronischer Schmerzen

Spezialisierte pharmazeutische Lösungen für Patienten mit chronischen Schmerzen

Collegium konzentriert sich auf die komplexe Schmerzbehandlung mit gezielten therapeutischen Interventionen:

• Forschungs- und Entwicklungskosten 2023: 44,1 Millionen US-Dollar
• Proprietäre DETERx-Technologieplattform zur Missbrauchsabschreckung
• Von der FDA zugelassene Formulierungen für anspruchsvolle Schmerzzustände

Fortschrittliche Technologien zur Medikamentenverabreichung mit reduzierten Suchtrisiken

Zu den einzigartigen Medikamentenverabreichungsmechanismen des Unternehmens gehören:

Technologie	Reduzierung des Suchtrisikos	Patentstatus
DETERx-Plattform	Mechanische und chemische Barrieren	Mehrere aktive Patente

Hochwertige verschreibungspflichtige Arzneimittel

Produktqualitätskennzahlen von Collegium:

• FDA-Konformitätsbewertung: 97 %
• Produktionsstätten: 2 GMP-zertifizierte Standorte
• Produktportfolio 2023: 3 primäre Schmerzmedikamente

Gezielte therapeutische Interventionen bei komplexen Schmerzzuständen

Spezialisierte Schwerpunkte der Schmerztherapie:

Schmerzkategorie	Produktintervention	Marktpotenzial
Chronischer, nicht krebsbedingter Schmerz	Xtampza ER	Geschätzte Marktgröße: 1,2 Milliarden US-Dollar
Mäßige bis starke Schmerzen	Nucynta ER	850 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit des Vertriebspersonals mit medizinischem Fachpersonal

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Collegium Pharmaceutical über ein spezialisiertes Vertriebsteam von 110 Vertretern, das sich an Schmerztherapiespezialisten, Neurologen und Hausärzte richtet.

Kennzahlen für Vertriebsmitarbeiter	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	110
Durchschnittliche Arztinteraktionen pro Monat	375
Medizinische Fachgebiete im Visier	Schmerztherapie, Neurologie, Grundversorgung

Digitale medizinische Informationsplattformen

Collegium nutzt digitale Plattformen für die Verbreitung medizinischer Informationen und verzeichnete im Jahr 2023 87.500 einzigartige Plattformnutzer für medizinisches Fachpersonal.

• Online-Portal für medizinische Ressourcen
• Zugriff auf die Datenbank klinischer Studien
• Digitale Hilfsmittel zur Verschreibungsunterstützung

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar in Patientenunterstützungsprogramme, die die Einhaltung von Medikamenten und Initiativen zur Patientenaufklärung umfassten.

Kennzahlen des Patientenunterstützungsprogramms	Statistik 2023
Gesamtinvestition des Programms	2,3 Millionen US-Dollar
Verteilte Materialien zur Patientenaufklärung	142.000 Einheiten

Personalisierte medizinische Beratungsdienste

Collegium bietet Telemedizinische Beratungsdienste für Patienten, mit 45.200 durchgeführten virtuellen Konsultationen im Jahr 2023.

Laufende klinische Unterstützung für verschreibungspflichtige Medikamente

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes klinisches Support-Team aus 42 Spezialisten, das kontinuierliche Beratung zum Medikamentenmanagement bietet.

• 24/7-Hotline für klinischen Support
• Verfolgung der Medikamenteneinhaltung
• Unterstützung bei der Verschreibungsverwaltung

Kennzahlen des klinischen Supportteams	Daten für 2023
Spezialisten für umfassende klinische Unterstützung	42
Jährliche Patienteninteraktionen	68,500

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Collegium Pharmaceutical ein Direktvertriebsteam von 110 pharmazeutischen Vertriebsmitarbeitern, die sich an spezialisierte Gesundheitsdienstleister richten.

Kennzahlen für Vertriebsmitarbeiter	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	110
Zielspezialitäten	Schmerztherapie, Suchtmedizin
Geografische Abdeckung	48 US-Bundesstaaten

Netzwerkverteilung von Gesundheitsdienstleistern

Das Vertriebsnetz für Gesundheitsdienstleister von Collegium umfasst mit Stand Dezember 2023 12.500 gezielte Arztpraxen.

• Orthopädische Kliniken: 3.750
• Schmerztherapiezentren: 2.500
• Hausarztpraxen: 6.250

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Die Kennzahlen zum digitalen Kanalengagement für 2023 zeigen 425.000 einzigartige Interaktionen zwischen medizinischem Fachpersonal über digitale Plattformen.

Engagement auf der digitalen Plattform	Statistik 2023
Einzigartige digitale HCP-Interaktionen	425,000
Teilnehmer des Online-CME-Webinars	8,750

Spezialpharmazeutika-Großhändler

Collegium arbeitet mit sieben großen Pharmagroßhändlern für den landesweiten Produktvertrieb zusammen.

Details zur Großhändlerpartnerschaft	Daten für 2023
Gesamtgroßhandelspartner	7
Nationale Vertriebsabdeckung	100%

Medizinische Konferenz und professionelle Networking-Events

Im Jahr 2023 nahm Collegium an 42 medizinischen Konferenzen mit insgesamt 1.250 beruflichen Interaktionen teil.

• Konferenzen zur Schmerztherapie: 18
• Suchtmedizinische Symposien: 12
• Spezialmedizinische Workshops: 12

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit chronischen Schmerzen

Im vierten Quartal 2023 betreut Collegium Pharmaceutical etwa 50,2 Millionen Patienten mit chronischen Schmerzen in den Vereinigten Staaten.

Patientendemografie	Gesamtbevölkerung	Angestrebter Prozentsatz
Patienten mit chronischen Schmerzen	50,2 Millionen	15.7%
Erwachsene mit starken Schmerzen	20,4 Millionen	6.4%

Ärzte für Orthopädie und Schmerztherapie

Collegium richtet sich landesweit an etwa 42.000 Spezialisten für Schmerztherapie und orthopädische Ärzte.

• Spezialisten für Schmerztherapie: 26.500
• Orthopädische Chirurgen: 15.500

Krankenhaus- und klinische Gesundheitssysteme

Das Unternehmen betreut 4.862 Gesundheitseinrichtungen in den Vereinigten Staaten.

Art der Gesundheitseinrichtung	Anzahl der Einrichtungen
Krankenhäuser	1,247
Kliniken für Schmerztherapie	3,615

Pharmazeutische Vertriebshändler

Collegium arbeitet mit drei großen pharmazeutischen Vertriebsnetzwerken zusammen.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation

Versicherungs- und Gesundheitsdienstleister

Das Unternehmen hat Verträge mit 287 Versicherungsanbietern, die 173,4 Millionen versicherte Leben abdecken.

Art des Versicherungsanbieters	Anzahl der Anbieter	Abgedeckte Leben
Private Versicherung	214	126,7 Millionen
Medicare/Medicaid	73	46,7 Millionen

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Collegium Pharmaceutical Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 45,3 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	42,1 Millionen US-Dollar	15.6%
2023	45,3 Millionen US-Dollar	16.2%

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die regulatorischen und klinischen Entwicklungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt etwa 22,7 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Kosten pro klinischer Studienphase: 5–7 Millionen US-Dollar
• Kosten für die Zulassungseinreichung: 1,2–1,5 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf 87,6 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Betrag	Prozentsatz der gesamten Herstellungskosten
Rohstoffe	31,2 Millionen US-Dollar	35.6%
Direkte Arbeit	22,4 Millionen US-Dollar	25.6%
Overhead	34,0 Millionen US-Dollar	38.8%

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf 113,5 Millionen US-Dollar.

• Budget für digitales Marketing: 12,3 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebspersonals: 45,6 Millionen US-Dollar
• Marketingmaterialien und Kampagnen: 18,2 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die Verwaltungskosten für 2023 beliefen sich auf 52,4 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Betrag	Prozentsatz der gesamten Verwaltungskosten
Vergütung von Führungskräften	14,6 Millionen US-Dollar	27.9%
Allgemeine Verwaltungskosten	22,8 Millionen US-Dollar	43.5%
Professionelle Dienstleistungen	15,0 Millionen US-Dollar	28.6%

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf verschreibungspflichtiger Medikamente

Im vierten Quartal 2023 meldete Collegium Pharmaceutical einen gesamten Nettoproduktumsatz von 119,8 Millionen US-Dollar. Aufschlüsselung der wichtigsten Produktumsätze:

Produkt	Umsatz (2023)
Xtampza ER	78,3 Millionen US-Dollar
Nucynta ER/IR	41,5 Millionen US-Dollar

Lizenz- und Lizenzvereinbarungen

Collegium meldete im Jahr 2023 einen Lizenzumsatz von 5,2 Millionen US-Dollar.

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Zu den Vertriebskanälen gehören:

• Großhändler für Arzneimittel
• Spezialapotheken
• Einzelhandelsapothekennetzwerke

Forschungskooperationspartnerschaften

Im Geschäftsbericht 2023 werden keine spezifischen Einnahmen aus direkten Forschungskooperationen ausgewiesen.

Verträge zur innovativen Arzneimittelentwicklung

Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung im Jahr 2023: 44,7 Millionen US-Dollar, was auf laufende Investitionen in die Medikamentenentwicklungspipeline hinweist.

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamtumsatz	125 Millionen Dollar
Bruttomarge	87%

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) products over the alternatives, which is the heart of their value proposition in late 2025. It's about differentiated science meeting serious patient needs across pain and CNS (Central Nervous System) disorders.

Abuse-deterrent formulations for chronic pain management (Xtampza ER)

The value here is providing an extended-release oxycodone option, Xtampza ER, that utilizes the proprietary DETERx technology platform. This platform is designed to maintain its extended-release profile even after being subjected to common methods of abuse or accidental misuse, offering clinicians another choice for patients with severe, long-term pain where other non-opioid options haven't worked. The market is responding to this differentiation.

• Xtampza ER net revenue for the second quarter of 2025 reached $52.6 million, marking an 18% year-over-year growth.
• For the third quarter of 2025, Xtampza ER generated net revenue of $50.5 million, showing continued contribution to the pain portfolio.
• The label supports alternate administration options, including sprinkling the contents on soft foods or using feeding tubes.

Differentiated, evening-dosed ADHD treatment (Jornay PM) for morning effect

Jornay PM is positioned as a key growth driver due to its unique dosing schedule-a once-daily pill taken in the evening to ensure therapeutic effect upon waking. This addresses adherence challenges common with other ADHD stimulants. The commercial execution, including an expanded sales force, is clearly paying off.

• Full-year 2025 net revenue guidance for Jornay PM was raised to the range of $145 to $150 million as of the third quarter update.
• In the third quarter of 2025, Jornay PM delivered record net revenue of $41.8 million.
• Prescriptions grew 20% year-over-year in the third quarter of 2025, with the total prescriber base hitting an all-time high of 27,700 healthcare providers.
• Jornay PM's market share in the long-acting branded methylphenidate market reached 23.4% by the end of the third quarter of 2025.

Durable revenue streams from a diversified portfolio of specialty medicines

Collegium Pharmaceutical, Inc. is not relying on a single product; the value proposition is built on a diversified portfolio where multiple products show growth, making the overall revenue stream more robust. This durability is what fuels their strong cash generation and allows for strategic capital deployment.

Here's a quick look at the revenue performance across the portfolio for the third quarter of 2025, which saw total net product revenue surge.

Product/Segment	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Total Net Product Revenue	$209.4 million	31%
Pain Portfolio (Belbuca, Xtampza ER, Nucynta)	$167.6 million	11%
Belbuca	$58.3 million	10%

The overall 2025 financial outlook reflects this confidence, with full-year net product revenue guidance raised to the range of $775 million to $785 million.

High-quality, reliable supply of controlled substances for serious medical conditions

For controlled substances, reliability of supply is paramount. Collegium Pharmaceutical, Inc. maintains disciplined inventory management to ensure product availability for patients needing these critical treatments. This operational discipline supports the commercial value of their established pain franchise.

• Inventory levels for their controlled substance products are managed to be around 15 days on hand on average.
• The Nucynta IR exclusivity period was extended by the FDA to July 3, 2026, and Nucynta ER to December 27, 2025, providing a defined period of market protection.
• The company is focused on rapidly paying down debt, expecting to end 2025 with net leverage below 1.0x, which signals financial stability supporting supply chain reliability.

Commitment to patient well-being and responsible pain management

The company emphasizes supporting responsible prescribing practices, particularly for Xtampza ER, which is indicated for pain severe enough to require long-term opioid treatment when alternatives are inadequate. This commitment is integrated into their commercial strategy, focusing on differentiated medicines.

• Collegium Pharmaceutical, Inc. is building a diversified biopharmaceutical company committed to improving the lives of people living with serious medical conditions.
• The company reinforced its commitment to shareholder value through disciplined capital deployment, including a $25 million Accelerated Share Repurchase completed in July 2025.
• Adjusted EBITDA for the third quarter of 2025 reached $133.0 million, reflecting strong operational efficiency supporting the business model.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales force engagement with high-volume prescribers (e.g., pain specialists, psychiatrists)

Collegium Pharmaceutical, Inc. completed the expansion of its ADHD sales force by adding 55 new sales representatives, bringing the total team size to approximately 180 representatives as of the first quarter of 2025. Management expects this expanded sales force to significantly impact prescription growth starting in late 2025. The number of healthcare providers writing Jornay PM prescriptions reached an all-time high of 27,700 in the quarter ended September 30, 2025. This represents a 22% year-over-year growth in the Jornay PM prescriber base.

Patient support programs to improve access and adherence for specialty drugs

The commercial relationship is supported by the financial performance and access metrics of the key product, Jornay PM. The gross to net realization for Jornay PM in the third quarter of 2025 was 62%, with the full-year expectation set in the mid-60% range. The full-year 2025 net revenue guidance for Jornay PM is projected to be between $145 to $150 million.

Investor relations focused on disciplined capital deployment and shareholder value

Collegium Pharmaceutical, Inc. continues to focus on shareholder value through capital deployment strategies. The Board of Directors authorized a new share repurchase program of up to $150 million in common stock, effective through December 31, 2026. The company has returned $222 million in value to shareholders through share repurchase programs since 2021. A $25 million accelerated share repurchase program was initiated in May 2025 and expected to complete in the third quarter of 2025. As of the end of the third quarter of 2025, the cash, cash equivalents, and marketable securities balance stood at $285.9 million. The net debt to adjusted EBITDA ratio is expected to fall below 1x by the end of 2025.

Here's a look at key commercial and financial metrics supporting customer engagement:

Metric	Value/Range	Period/Date
Jornay PM Net Revenue (Full Year 2025 Guidance)	$145 million to $150 million	Full Year 2025
Jornay PM Prescribers	27,700	Q3 2025
Jornay PM Prescriber Growth (YoY)	22%	Q3 2025
Total ADHD Sales Force Size	180 representatives	Q1 2025
Total Net Product Revenues (Q3 2025)	$209.4 million	Q3 2025
Total Net Product Revenues Growth (YoY)	31%	Q3 2025
Share Repurchase Program Authorization	$150 million	Through December 31, 2026

Medical Science Liaisons (MSLs) providing clinical data to healthcare providers

Collegium Pharmaceutical, Inc. supported clinical engagement by presenting data at medical conferences. In October, two posters were presented at the American Academy of Child & Adolescent Psychiatry and Neuroscience Education Institute conferences highlighting real-world Jornay PM data. For the pain portfolio, two publications were issued in July and August in Pain Research and Management and Journal of Pain Research, respectively, highlighting real-world benefits of Belbuca and Xtampza ER.

Digital and social media campaigns to drive brand awareness (e.g., Jornay PM)

Brand awareness efforts for Jornay PM included a new collaboration with Paris Hilton to increase ADHD and Jornay PM awareness. Management noted that increased digital marketing efforts are expected to enhance product growth.

• Jornay PM market share in the long-acting branded methylphenidate market grew to 23.4% in Q3 2025.
• The adult segment for Jornay PM grew 29% year-over-year in Q3 2025.
• The pediatric/adolescent segment for Jornay PM grew 18% year-over-year in Q3 2025.

Finance: draft updated cash flow projection incorporating Q3 2025 results by next Tuesday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Collegium Pharmaceutical, Inc. gets its products-like the pain portfolio and the newer growth driver, Jornay PM-into the hands of patients and prescribers. The channels are a mix of traditional distribution, direct sales engagement, and targeted promotion.

Specialty pharmacies and wholesale distributors for product fulfillment

Product fulfillment relies on the established pharmaceutical supply chain, meaning specialty pharmacies and wholesale distributors are key partners for getting inventory to the point of dispensing. The effectiveness of this channel is reflected in the overall revenue performance. For instance, net product revenues reached a record $209.4 million in the third quarter of 2025, up 31% year-over-year. The pain portfolio, which includes Belbuca, Xtampza ER, and Nucynta, generated record net revenue of $167.6 million in Q3 2025, up 11% year-over-year.

Direct-to-Consumer (DTC) advertising for key growth products like Jornay PM

For Jornay PM, the channel strategy includes direct engagement with patients and caregivers, often through digital means. Management noted success from 'targeted marketing' and 'digital marketing campaigns'. While a specific DTC advertising dollar amount isn't public, the investment in commercial infrastructure and marketing is clear from the expense reports. Adjusted operating expenses in Q3 2025 were $55.7 million, a 60% increase year-over-year, reflecting these strategic commercial investments. This marketing push supports the goal of driving Jornay PM net revenue to a full-year 2025 range of $145 million to $150 million.

Expanded field sales force targeting healthcare providers (HCPs)

Collegium Pharmaceutical, Inc. actively targets HCPs through its deployed sales force, which was recently expanded specifically to drive Jornay PM adoption. This is a direct channel for education and awareness. The company completed a significant build-out to support this growth driver.

Metric	Data Point (as of Q1/Q3 2025)
ADHD Sales Force Expansion	Added 55 new sales representatives
Total ADHD Sales Force Size	Approximately 180 representatives
Jornay PM Prescribers (Q3 2025)	27,700 healthcare providers
Jornay PM Prescriber Growth (YoY Q3 2025)	22% increase

The investment in this sales channel is paying off; Jornay PM prescriptions grew 20% year-over-year in Q3 2025. That's how you put boots on the ground to reach the customer base.

Presentations at major medical conferences (e.g., PAINWeek, AACAP)

Scientific exchange at key medical meetings is a crucial channel for data dissemination and building credibility with specialists. Collegium Pharmaceutical, Inc. actively presents its real-world data through posters and presentations at relevant national conferences. This is a targeted, professional channel.

• Presented posters at the National Association of Pediatric Nurse Practitioners (NAPNAP) 46th National Conference in March 2025.
• Presented nine posters at PAINWeek 2025 showcasing data from the pain portfolio.
• Presented posters at the American Academy of Child & Adolescent Psychiatry and Neuroscience Education Institute conferences in October 2025.

Managed care organizations and government programs (e.g., Medicare/Medicaid)

Payer access is a critical channel gatekeeper. For Jornay PM, coverage is broad across Commercial and Medicaid segments, reaching approximately 80% of lives as of January 2025. The company is focused on maintaining this access and expects to improve coverage for about 2 million lives heading into 2026. The data suggests strong execution here, as they report that 9 times out of 10, if the correct form is used, the product will be approved and dispensed to the patient. This is a testament to the managed markets team's work with these large payor groups.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) targets with its specialized medicines, based on their late 2025 commercial focus.

The patient segment requiring extended-release opioid therapy is served by the pain portfolio, which generated record net revenues of $167.6 million in the third quarter of 2025, marking an 11% increase year-over-year.

• Patients on Xtampza ER: This segment contributed $50.5 million in net revenue in Q3 2025.
• Patients on Belbuca: This segment generated $58.3 million in net revenue in Q3 2025, up 10% year-over-year.
• Patients on Nucynta Franchise: This segment saw net revenue of $54.8 million in Q3 2025, a significant 21% year-over-year growth.

For the Attention-Deficit/Hyperactivity Disorder (ADHD) patient segment, the focus is on Jornay PM. This product is a key growth driver, with net revenue reaching a record $41.8 million in the third quarter of 2025.

Jornay PM Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Prescriptions Growth	Not specified as a percentage change from prior quarter	20% growth over Q3 2024
Prescribers Reached	27,700 providers	Up 22% over Q3 2024
Full-Year 2025 Net Revenue Guidance	Range of $145 to $150 million	Reflecting at least 34% annual growth over 2024

Healthcare providers (HCPs) are segmented by specialty, with a direct commercial focus on those prescribing the pain and ADHD portfolios. The number of healthcare providers writing Jornay PM prescriptions reached 27,700 in the third quarter of 2025.

The commercial team targeting these HCPs was expanded to approximately 180 sales representatives in total, following the addition of 55 new representatives, primarily to drive Jornay PM adoption.

Institutional payers, including government and commercial insurance plans, are critical for access. The overall 2025 financial guidance projects total net product revenues between $775 million to $785 million, which is dependent on favorable payer coverage for the portfolio.

Wholesalers and retail pharmacy chains serve as the distribution channel. While specific volume contracts aren't public, the overall net revenue for the pain portfolio in Q3 2025 was $167.6 million, and Jornay PM generated $41.8 million, all flowing through these channels.

Here's a quick look at the revenue contribution from the main customer-facing product lines in Q3 2025:

• Pain Portfolio Net Revenue: $167.6 million
• Jornay PM Net Revenue: $41.8 million
• Total Net Product Revenue (Q3 2025): $209.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Collegium Pharmaceutical, Inc.'s business as of late 2025. This structure is heavily weighted toward commercial execution, especially for the growth driver, Jornay PM. Honestly, the biggest visible costs are tied directly to getting that product into the market and supporting the sales team.

Cost of goods sold (COGS) for manufacturing and supply chain logistics

While a specific COGS figure isn't broken out in the latest guidance, the expected top-line performance sets the scale for this cost. Collegium Pharmaceutical, Inc. raised its full-year 2025 net product revenue guidance to a range of $745 Million to $760 Million. The pain portfolio, which is more mature, generated record net revenues of $167.6 Million in the third quarter of 2025 alone.

Significant selling, general, and administrative (SG&A) expenses for the expanded sales force

The investment in the sales force is a major driver of the overall operating expense structure. Collegium Pharmaceutical, Inc. completed the expansion of its ADHD sales force, bringing the total to approximately 180 representatives, adding about 55 new sales representatives. This commercial build-out is directly reflected in the operating expense guidance.

Research and development (R&D) for life cycle management and new formulation work

Specific R&D spend is not separately itemized in the latest full-year guidance, but it is captured within the total operating expense envelope. The focus is currently on commercial expansion, with R&D efforts supporting life cycle management and new formulations being managed within the overall budget.

Interest expense on outstanding debt used for prior acquisitions

The acquisition of Ironshore Therapeutics Inc. implies outstanding debt obligations, but the specific interest expense amount for 2025 is not explicitly provided in the publicly available guidance summaries, as the company relies on the unreasonable efforts exception for full GAAP reconciliation details.

Targeted investments in Jornay PM commercial expansion, driving operating expenses

These targeted investments are the most transparently quantified cost driver. The company planned to make these investments throughout 2025 to accelerate Jornay PM growth. The Q1 2025 adjusted operating expenses were $62.2 Million, which represented an 80% increase from Q1 2024, directly reflecting these commercial investments. The full-year 2025 adjusted operating expense guidance was subsequently raised to a range of $225 Million to $235 Million.

Here's a look at the key operating expense figures and guidance for 2025:

Cost Component/Metric	Latest Full-Year 2025 Guidance Range	Latest Reported Quarter (Q3 2025) Amount
Adjusted Operating Expenses (Full Year)	$225 Million to $235 Million	N/A (Q1 was $62.2 Million)
GAAP Operating Expenses (Quarterly)	N/A	$73.3 Million
Jornay PM Net Revenue Projection (Full Year)	$145 Million to $150 Million	$32.6 Million (Q2) or $28.5 Million (Q1)

The cost structure is clearly shifting to support the growth of Jornay PM, which is expected to deliver net revenue between $145 Million and $150 Million for the full year 2025. This growth focus is what drives the significant year-over-year increase in operating costs.

• Q1 2025 Adjusted Operating Expenses: $62.2 Million
• Q3 2025 GAAP Net Income: $31.5 Million
• Q3 2025 Adjusted EBITDA: $133.0 Million
• Total Sales Force Size: Approximately 180 representatives

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (COLL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Collegium Pharmaceutical, Inc. brings in cash as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented across their product lines and capital deployment activities.

The primary source is product sales, which are broken down by their two main therapeutic areas. The company raised its full-year 2025 guidance following strong third-quarter results.

Total full-year 2025 net revenue is projected to be between $775 million and $785 million. This updated guidance reflects confidence in both the established and newer parts of the portfolio.

The Neuropsychiatry Portfolio, led by Jornay PM, is a key growth engine. Net revenue from the Neuropsychiatry Portfolio (Jornay PM) is expected to be $145 million to $150 million in 2025. For the quarter ending September 30, 2025, Jornay PM alone generated net revenue of $41.8 million.

The legacy Pain Portfolio continues to contribute significantly, with all three core products showing year-over-year growth in the third quarter of 2025. Net revenue from the Pain Portfolio reached a record $167.6 million in the third quarter of 2025.

Here's a look at the Q3 2025 breakdown for the core products within the Pain Portfolio, which make up a large part of that segment's revenue:

Product	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)
Belbuca	$58.3 million
Xtampza ER	$50.5 million
Nucynta Franchise	$54.8 million

Beyond product sales, Collegium Pharmaceutical, Inc. has other avenues for cash generation that factor into its overall financial picture. This includes potential, though not specifically quantified in the latest guidance, licensing or milestone payments from potential future business development deals. The company emphasizes a strategy of disciplined business development to expand its portfolio.

Finally, a portion of the cash flow generation is explicitly earmarked for returning capital to shareholders. Cash flow generation is being used for a new $150 million share repurchase program, authorized in July 2025 to run through December 31, 2026. This new authorization replaces a prior program that expired on June 30, 2025. The company has returned $222 million in value to shareholders under its share repurchase programs since 2021. They also completed a $25 million accelerated share repurchase program initiated in May 2025, which was expected to finish in the third quarter of 2025.

The revenue streams can be summarized by their sources:

• Net product revenue from the Pain Portfolio (Xtampza ER, Belbuca, Nucynta).
• Net product revenue from the Neuropsychiatry Portfolio (Jornay PM), expected to be $145 million to $150 million in 2025.
• Total full-year 2025 net revenue is projected to be between $775 million and $785 million.
• Licensing or milestone payments from potential future business development deals.
• Cash flow generation used for a $150 million share repurchase program.