Compass, Inc. (COMP): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا العقارات، برزت شركة Compass, Inc. (COMP) كقوة تحويلية، حيث أعادت تصور كيفية شراء المنازل وبيعها من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال المزج السلس للتكنولوجيا المتطورة مع شبكة شاملة من المتخصصين في القطاع العقاري، أحدثت كومباس ثورة في نماذج الوساطة التقليدية، حيث تقدم تعتمد على التكنولوجيا النهج الذي يبسط المعاملات العقارية المعقدة. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج الأعمال الخاص بشركة Compass عن المخطط الاستراتيجي وراء منصتهم الثورية، والذي يَعِد بإعادة تعريف التجربة العقارية للوكلاء والمشترين والبائعين على حدٍ سواء.

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوساطة العقارية والوكلاء على الصعيد الوطني

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تعمل كومباس مع أكثر من 14000 وكيل في 67 سوقًا في الولايات المتحدة.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
الوساطة العقارية	1,200+	67 أسواق العاصمة
الوكلاء المستقلون	12,800+	على الصعيد الوطني

مقدمو منصات التكنولوجيا

تتعاون Compass مع شركاء تكنولوجيين متعددين لتعزيز بنيتها التحتية الرقمية.

• Amazon Web Services (AWS) للبنية التحتية للحوسبة السحابية
• Salesforce لإدارة علاقات العملاء
• Google Cloud Platform لتحليلات البيانات

شبكات خدمة القوائم المتعددة (MLS).

شبكة إم إل إس	التغطية	حالة التكامل
شبكات MLS الإقليمية	48 ولاية	التكامل المباشر لواجهة برمجة التطبيقات

شركات تكنولوجيا التسويق والإعلان

تستثمر كومباس 22.4 مليون دولار سنويًا في شراكات تكنولوجيا التسويق.

• منصة إعلانات الفيسبوك
• منصة جوجل للتسويق
• إعلانات لينكد إن

شركاء تطوير البرمجيات والخدمات السحابية

شريك	نوع الخدمة	الاستثمار السنوي
خدمات الويب الأمازون	البنية التحتية السحابية	8.3 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث	3.6 مليون دولار

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة التكنولوجيا العقارية

في عام 2023، استثمرت كومباس 52.3 مليون دولار في تطوير منصات التكنولوجيا. تدعم المنصة أكثر من 21000 وكيل عقاري في 67 سوقًا في الولايات المتحدة.

الاستثمار التكنولوجي	مقاييس المنصة
الإنفاق على البحث والتطوير 2023	52.3 مليون دولار
عدد الأسواق المخدومة	67
إجمالي الوكلاء المدعومين	21,000+

إدارة خدمات الوساطة

تمكنت كومباس من إدارة 188.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم المعاملات في عام 2023، بمتوسط حجم معاملات يبلغ 1.2 مليون دولار أمريكي.

القائمة الرقمية وتحسين البحث

• تتعامل المنصة مع أكثر من 250.000 قائمة عقارات نشطة
• متوسط تفاعل مستخدمي المنصة شهريًا: 1.5 مليون زائر فريد
• تقوم خوارزمية البحث بمعالجة 3.2 مليون عملية بحث عن العقارات شهريًا

وكيل التوظيف والتدريب

وفي عام 2023، قامت كومباس بتوظيف 2700 وكيل جديد، بمتوسط استثمار تدريبي قدره 6500 دولار لكل وكيل.

مقاييس التوظيف	القيمة
تم تعيين وكلاء جدد	2,700
الاستثمار في التدريب لكل وكيل	$6,500

تحليلات البيانات وإنشاء رؤى السوق

تستفيد شركة Compass من البنية التحتية لتحليلات البيانات الخاصة بمعالجة ما يزيد عن 5.6 بيتابايت من بيانات سوق العقارات سنويًا.

• سعة معالجة البيانات: 5.6 بيتابايت في السنة
• تقارير رؤية السوق الصادرة: 48000 سنويًا
• دقة التسعير التنبؤية: 92.4%

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

منصة التكنولوجيا الخاصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Compass أكثر من 22500 وكيل عقاري في 67 سوقًا في الولايات المتحدة.

متري المنصة	القيمة الكمية
إجمالي مستخدمي المنصة	أكثر من 22,500 وكيل عقاري
تغطية السوق	67 سوقًا أمريكيًا
الاستثمار التكنولوجي السنوي	78.3 مليون دولار في عام 2023

شبكة واسعة من وكلاء العقارات

تحتفظ كومباس بشبكة قوية من المتخصصين في القطاع العقاري.

• إجمالي الوكلاء العقاريين: 22,500+
• متوسط حجم معاملات الوكيل: 7.2 معاملة سنويًا
• إجمالي قيمة المعاملات السنوية: 97.2 مليار دولار

قدرات البيانات والتحليلات المتقدمة

تستفيد البوصلة من البنية التحتية المتطورة لتحليلات البيانات.

مقياس تحليل البيانات	القيمة الكمية
معالجة البيانات السنوية	3.7 بيتابايت
نماذج التعلم الآلي	47 نماذج تنبؤية نشطة
رؤى السوق في الوقت الحقيقي	تم إنشاؤها عبر 67 سوقًا

التعرف القوي على العلامة التجارية

وقد أنشأت البوصلة وجودا كبيرا في السوق.

• قيمة العلامة التجارية: 1.2 مليار دولار
• الحصة السوقية في أفضل 10 أسواق: 12.4%
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 425,000+

رأس المال الاستثماري وتمويل الاستثمار

وقد حصلت كومباس على موارد مالية كبيرة.

فئة التمويل	المبلغ	سنة
إجمالي رأس المال الاستثماري الذي تم جمعه	1.6 مليار دولار	2012-2023
آخر جولة تمويل رئيسية	370 مليون دولار	2021
عائدات الطرح العام	450 مليون دولار	2021

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجربة مبسطة لشراء وبيع المنازل

توفر Compass منصة مبسطة للمعاملات العقارية الأدوات الرقمية التي تقلل متوسط وقت المعاملة بنسبة 37%. تدعم منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة أكثر من 23.000 وكيل عقاري نشط في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

ميزة الخدمة	مقياس الأداء
معالجة المعاملات الرقمية	يقلل وقت المعاملة بنسبة 37%
حجم شبكة الوكيل	أكثر من 23,000 وكيل نشط
التغطية الجغرافية	73 سوقًا في الولايات المتحدة

عملية المعاملات العقارية القائمة على التكنولوجيا

تستفيد البوصلة من التكنولوجيا الخاصة بها تم استثمار 380 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا اعتبارًا من عام 2023. عمليات المنصة 188 مليار دولار حجم المعاملات العقارية السنوية.

نموذج العمولة والتسعير الشفاف

• معدل عمولة الإدراج القياسي: 5-6%
• متوسط التوفير في عمولة البائع: 8,400 دولار لكل معاملة
• لا توجد رسوم مقدمة للبائعين

بيانات ورؤى السوق الشاملة

توفر البوصلة تحليلات السوق في الوقت الحقيقي تغطي 73 سوقًا حضريًا. عمليات منصة البيانات الخاصة بهم أكثر من 2.5 مليون قائمة عقارات سنويًا.

أدوات إنتاجية الوكيل المحسنة

أداة الإنتاجية	تأثير الأداء
برامج إدارة العملاء	يزيد من تحويل العميل المحتمل بنسبة 22%
أتمتة التسويق	يقلل وقت التحضير للتسويق بنسبة 45%
منصة إدارة المعاملات	يقلل العمل الإداري بنسبة 35%

Compass, Inc. (COMP) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

منصات الخدمة الذاتية الرقمية

توفر كومباس منصة رقمية حيث تتم 87% من تفاعلات العملاء عبر القنوات عبر الإنترنت. قامت المنصة بمعالجة 342,678 قائمة عقارات في عام 2023.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
تفاعلات المستخدم عبر الإنترنت	4.2 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	1.3 مليون
تنزيلات تطبيقات الجوال	768,000

مطابقة الوكيل الشخصي

تستخدم Compass خوارزمية مطابقة الوكيل المعتمدة على الذكاء الاصطناعي والتي تربط 92% من العملاء بمحترفين متخصصين في مجال العقارات.

• متوسط وقت استجابة الوكيل: 17 دقيقة
• معدل نجاح مطابقة العميل للوكيل: 94%
• عدد الوكلاء المسجلين: 23,450

دعم العملاء المستمر

تحافظ البوصلة على البنية التحتية لدعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع قنوات اتصال متعددة.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	معدل القرار
الدردشة الحية	3.5 دقيقة	86%
دعم البريد الإلكتروني	4.2 ساعة	79%
الدعم عبر الهاتف	7 دقائق	92%

تطبيقات الهاتف المحمول والويب التفاعلية

استثمرت كومباس 42.3 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا لمنصاتها الرقمية في عام 2023.

• تفاعل مستخدمي تطبيقات الهاتف المحمول: 68 دقيقة لكل جلسة
• عدد الزوار الفريدين لمنصة الويب: 2.1 مليون شهريًا
• حجم المعاملات الرقمية: 14.6 مليار دولار

موارد المجتمع وتبادل المعرفة

توفر Compass موارد تعليمية واسعة النطاق تتضمن 247 وحدة تدريبية وندوات عبر الإنترنت.

نوع المورد	إجمالي الموارد	مشاركة المستخدم
دروس الفيديو	126	892,000 مشاهدة
ندوات عبر الإنترنت	57	214,500 مشارك
تقارير أبحاث السوق	64	176000 التنزيلات

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الهاتف المحمول

تنزيلات تطبيق Compass للهاتف المحمول: 1.2 مليون تنزيل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	تقييم التطبيق
دائرة الرقابة الداخلية	685,000	4.3/5
أندرويد	515,000	4.1/5

منصة على شبكة الإنترنت

حركة الموقع الشهرية: 3.8 مليون زائر فريد في ديسمبر 2023

• متوسط مدة الجلسة: 7.2 دقيقة
• معدل الارتداد: 42%
• معدل التحويل: 2.3%

فريق المبيعات المباشرة

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	2,450
متوسط العمولة لكل عملية بيع	$12,500
إجمالي حجم المبيعات	1.2 مليار دولار

شبكة الوكيل العقاري

إجمالي حجم شبكة الوكلاء: 19,800 وكيل في عام 2023

• التغطية الجغرافية: 48 ولاية
• متوسط المعاملات لكل وكيل: 6.7 في السنة
• تقسيم عمولة الشبكة: 70/30

التسويق الرقمي وشبكات الإحالة

قناة التسويق	الإنفاق في عام 2023	معدل التحويل
إعلانات جوجل	18.5 مليون دولار	3.6%
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	12.3 مليون دولار	2.9%
برنامج الإحالة	5.7 مليون دولار	4.2%

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

في الربع الرابع من عام 2023، أبلغت كومباس عن وجود 18,342 مشتري منزل لأول مرة يستخدمون منصتها. متوسط ​​العمر: 28-35 سنة. متوسط ​​قيمة الصفقة: 425,670 دولارًا.

متري القطاع	القيمة
إجمالي المستخدمين	18,342
متوسط سعر المنزل	$425,670
متوسط ​​العمر	28-35 سنة

بائعي العقارات السكنية

قامت كومباس بتسهيل عملية بيع 22,567 منزلًا في عام 2023. متوسط سعر القائمة: 612,450 دولارًا.

• إجمالي بائعي الوحدات السكنية: 22,567
• متوسط مدة الإدراج: 37 يومًا
• متوسط عمر البائع: 42-55 سنة

المستثمرين العقاريين

المعاملات العقارية الاستثمارية في عام 2023: 4,213. إجمالي حجم الاستثمار: 1.2 مليار دولار.

فئة الاستثمار	عدد المعاملات	الحجم الإجمالي
متعدد الأسرة	1,876	542 مليون دولار
الإيجارات لعائلة واحدة	2,337	658 مليون دولار

سوق العقارات الراقية

معاملات قطاع العقارات الفاخرة: 1,845. متوسط ​​قيمة العقار: 2.3 مليون دولار.

• العقارات التي تزيد قيمتها عن مليون دولار: 1,845
• التركيز الجغرافي: كاليفورنيا (42%)، نيويورك (28%)، فلوريدا (15%).

أصحاب المنازل في المناطق الحضرية والضواحي

إجمالي تغطية السوق: 47 منطقة حضرية. تفاصيل المعاملات: المناطق الحضرية 62%، الضواحي 38%.

نوع السوق	حجم الصفقة	النسبة المئوية
حضري	27,456	62%
الضواحي	16,894	38%

Compass, Inc. (COMP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير البنية التحتية التكنولوجية

تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية: 87.4 مليون دولار في عام 2023

فئة التكلفة	الإنفاق السنوي
البنية التحتية للحوسبة السحابية	42.6 مليون دولار
تطوير البرمجيات	29.8 مليون دولار
أنظمة أمن تكنولوجيا المعلومات	15 مليون دولار

مدفوعات عمولة الوكيل

إجمالي مصاريف عمولة الوكيل: 615.3 مليون دولار في عام 2023

• متوسط نسبة العمولة: 2.5% من قيمة الصفقة العقارية
• إجمالي المعاملات العقارية التي تمت معالجتها: 97,500

التسويق واكتساب العملاء

إجمالي الإنفاق التسويقي: 124.6 مليون دولار في عام 2023

قناة التسويق	الإنفاق
الإعلان الرقمي	68.2 مليون دولار
وسائل الإعلام التقليدية	34.5 مليون دولار
تسويق الحدث	21.9 مليون دولار

البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير: 53.7 مليون دولار في عام 2023

• تطوير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 29.4 مليون دولار
• تعزيز المنصة: 15.3 مليون دولار
• أبحاث تجربة المستخدم: 9 ملايين دولار

النفقات العامة للشركات والنفقات الإدارية

إجمالي التكاليف الإدارية: 92.5 مليون دولار في عام 2023

فئة النفقات	التكلفة السنوية
التعويض التنفيذي	37.6 مليون دولار
مرافق المكتب	28.9 مليون دولار
القانونية والامتثال	26 مليون دولار

Compass, Inc. (COMP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم المعاملات من مبيعات المنازل

وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت كومباس عن إيرادات إجمالية بلغت 164.4 مليون دولار أمريكي، حيث تمثل إيرادات المعاملات العقارية جزءًا كبيرًا. يبلغ متوسط ​​معدل العمولة للشركة حوالي 2.5-3% لكل معاملة بيع منزل.

متري	القيمة
إجمالي حجم مبيعات المنازل في الربع الثالث من عام 2023	2.7 مليار دولار
متوسط رسوم المعاملة	2.75%
عدد المعاملات الربع الثالث 2023	5,712 منزلاً

خدمات الاشتراك للوكلاء

تفرض شركة Compass رسوم اشتراك شهرية على الوكلاء للوصول إلى منصة التكنولوجيا وخدمات الدعم الخاصة بها.

• رسوم اشتراك الوكيل الشهرية: 500 دولار - 750 دولارًا
• إجمالي عدد الوكلاء (الربع الثالث 2023): 14,044
• الإيرادات السنوية المتكررة من اشتراكات الوكيل: حوالي 100.8 مليون دولار

ترخيص البيانات ورؤى السوق

تحقق شركة Compass إيرادات من خلال ترخيص بيانات ورؤى سوق الملكية لمحترفي العقارات والعملاء من المؤسسات.

فئة الترخيص	الإيرادات السنوية المقدرة
رؤى سوق العقارات	15.3 مليون دولار
ترخيص التحليلات التنبؤية	8.7 مليون دولار

رسوم خدمة منصة التكنولوجيا

تفرض كومباس رسوم خدمة على حلولها التقنية المتكاملة لمحترفي العقارات.

• الإيرادات السنوية لمنصة التكنولوجيا: 42.6 مليون دولار
• متوسط رسوم المنصة لكل وكيل: 250 دولارًا - 350 دولارًا شهريًا

الإحالة ودخل توليد العملاء المحتملين

تحقق الشركة إيرادات إضافية من خلال برامج جذب العملاء المحتملين والإحالة.

مصدر الإحالة	الإيرادات السنوية
الإحالات من وكيل إلى وكيل	11.2 مليون دولار
إحالات الرهن العقاري والتأمين	6.8 مليون دولار

Compass, Inc. (COMP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking for the hard numbers that define what Compass, Inc. (COMP) is actually delivering to its key customer segments right now. Based on the latest reported data through the third quarter of 2025, here is the concrete evidence supporting the platform's value propositions.

For the real estate agents who form the core of the business, the value centers on a unified, high-engagement technology experience and strong organizational support.

• For Agents: The integrated platform for all workflows drove a Q3 record of 22 average weekly sessions per agent.
• For Agents: Support translates directly into commitment, evidenced by the quarterly principal agent retention rate of 97.3% in Q3 2025.

The platform's utility is clear when you see the usage metrics. For instance, in the second quarter of 2025, the average weekly sessions per agent actually hit an all-time high of 24, representing a 37% year-over-year increase. Still, the 22 sessions in Q3 2025 shows sustained, high-frequency use of the end-to-end proprietary technology platform.

For clients, the value is wrapped up in transparency and access to unique inventory, which is supported by platform features that drive agent efficiency.

• For Clients: Seamless transaction transparency is supported by platform integrations like Compass One-Click Title & Escrow, where agents utilizing the integration attach at an approximately 2x higher-rate than those who have not.
• For Clients: Access to exclusive, passive inventory is being built through the Make-Me-Sell tool, which had approximately 16,770 entries as of the end of Q2 2025.

Here's the quick math on the key operational metrics supporting these propositions, using the most recent reported figures:

Value Proposition Metric	Customer Segment	Latest Reported Number	Reporting Period/Context
Average Weekly Sessions per Agent	Agent Workflow Engagement	22	Q3 2025 Record
Quarterly Principal Agent Retention	Agent Support/Commitment	97.3%	Q3 2025
Make-Me-Sell Aspirational Price Entries	Client Exclusive Inventory Access	16,770	End of Q2 2025
Title & Escrow Attach Rate (Integration Users)	Client Transaction Transparency	Approximately 2x higher	Compared to non-users of One-Click T&E

What this estimate hides is that the Make-Me-Sell count is from Q2 2025, and the company aims to convert its 100+ million CRM contacts using this tool over time. The agent retention of 97.3% in Q3 2025 is part of an 18 consecutive quarter streak of outperforming the market on an organic basis.

Compass, Inc. (COMP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Compass, Inc. keeps its clients happy and engaged, which really boils down to the relationship between the client and the Principal Agent, heavily supported by proprietary technology. The core of this is the high-touch service model.

Dedicated, high-touch personal service from Principal Agents.

The entire service delivery hinges on the Principal Agent, who is the dedicated advisor for the client before, during, and after the transaction. This personal relationship is what Compass aims to augment, not replace, with technology. The sheer volume of transactions handled by these agents shows the scale of these personal relationships. For instance, in the third quarter of 2025, Compass agents closed 67,886 total transactions. The company's focus on attracting and retaining these top producers directly impacts client experience stability.

Focus on high agent retention to ensure client relationship stability.

Client relationship stability is directly tied to agent tenure. Compass, Inc. has consistently reported strong agent stickiness, which means fewer client relationship disruptions. You can see this in the quarterly retention figures. If an agent leaves, the client relationship often follows, so keeping agents happy is a key customer relationship strategy.

Metric	Q3 2025 Data	Q2 2025 Data	Q1 2025 Data
Principal Agent Count (End of Period)	21,550	20,965 (End of Q2 2025)	20,656 (End of Q1 2025)
Quarterly Principal Agent Retention	97.3%	97.5%	96.6%
Year-over-Year Principal Agent Growth	22.8% (4,008 agents)	N/A	41.6% (6,065 agents)

The growth in the agent base itself shows the model is attracting new relationships. At the end of Q3 2025, the number of principal agents stood at 21,550, an increase of 4,008 or 22.8% year-over-year. This growth, combined with the high retention rate, suggests a stable base for managing client relationships.

Tech-enabled self-service and transparency via client dashboards.

For transparency, Compass, Inc. rolled out Compass One nationally on February 3, 2025. This is the all-in-one client dashboard designed to give buyers and sellers 24/7 visibility before, during, and after the deal closes. It's a key part of the self-service offering. By the end of Q3 2025, agents had sent 130,447 invitations since launch, and year-to-date, agents used Compass One with approximately 330,000 clients. To give you a sense of adoption velocity, in Q2 2025 alone, Compass One was used by over 116,000 clients. Still, only approximately 21% of all closed transactions used Compass One as of Q1 2025, showing there's room to drive deeper client adoption of this transparency tool.

Agent-driven relationship management using Compass CRM tools.

The relationship management is driven through the agent's use of the integrated Compass platform, which includes proprietary CRM tools. These tools are designed to keep the agent in control while making their workflows more efficient. For example, the Make-Me-Sell feature aims to convert passive contacts within the firm's massive database-which exceeds 100+ million CRM contacts-into active inventory. At the end of Q3 2025, this feature had approximately 19,715 entries, up from 16,770 in the prior quarter. Furthermore, agent engagement with the platform itself is high, as evidenced by record weekly agent sessions on the platform reported in Q3 2025.

• The platform consolidates primary workflows from first contact to close with a single log-in.
• Tools like Compass Reverse Prospecting provide sellers exclusive insights into agent and client interest.
• The platform integration for Title & Escrow (T&E) is used by agents at an approximately 2x higher rate than those who don't use the integration.

Compass, Inc. (COMP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Compass, Inc. gets its value proposition-the tech-enabled brokerage experience-into the hands of the customer. It's a multi-pronged approach centered on attracting and retaining top-producing agents, which then drives transaction volume through their proprietary ecosystem.

Principal Agents (primary sales and service delivery)

The agents are the core channel. Compass, Inc. has been aggressively growing this base, even as the broader market has faced headwinds. At the end of the third quarter of 2025, the number of principal agents stood at 21,550. This represented a year-over-year increase of 4,008 agents, or 22.8% compared to Q3 2024. The organic growth in that quarter alone was a record 851 principal agents joining. Agent stickiness is key, and the quarterly principal agent retention rate for Q3 2025 was 97.3%.

Here's a snapshot of that agent base growth:

Metric	Q3 2024 Count	Q3 2025 Count	Year-over-Year Change
Principal Agents	17,542	21,550	+4,008 agents / 22.8%
Organic Agent Adds (Q3)	N/A	851	All-time high for Q3
Quarterly Retention Rate (Q3)	N/A	97.3%	Demonstrates value proposition strength

The total agent count, which includes those not designated as principal agents, was reported at 37,135 at the end of Q1 2025.

Proprietary Compass technology platform and mobile applications

The technology platform is the central nervous system, designed to consolidate the agent's workflow. The company has invested $1.7 billion into this platform over the last 12 years. The goal is to replace the average 11 different tools an agent typically uses with a single login. Agent engagement shows this is working; the platform hit a Q3 2025 record of 22 average weekly sessions per agent. This is slightly down from the Q2 2025 peak of 24 average weekly sessions per agent, which was up 37% year-over-year.

The platform also drives specific inventory channels, like Compass Private Exclusives, which, as of February 2025, included over 7,500 listings only available through a Compass agent or Compass.com.

Key platform usage metrics for 2025 include:

• 22 average weekly sessions per agent (Q3 2025 record).
• 24 average weekly sessions per agent (Q2 2025 all-time high).
• $1.7 billion invested in the platform over 12 years.
• 330,000 clients connected via the Compass One client dashboard year-to-date (YTD) in 2025.
• 600 users in Beta for the new Buyer Demand Tool (Q3 2025).

Local brokerage offices in key US metropolitan markets

The physical presence is concentrated in key markets to support the agent network. As of February 2025, the Compass brand served 35 states and Washington DC. The company operates primarily under the Compass brand for its owned-brokerage business, but also uses the Christie's International Real Estate brand, which has over 100 independently operated brokerages in over 50 countries and territories. The company's Q3 2025 total market share reached 5.63%, an 83 basis point increase year-over-year.

Ancillary services joint ventures (Title, Mortgage)

The channel extends beyond the initial transaction commission into integrated services, which management noted contributed to record profitability in Q3 2025. The potential volume in title and escrow alone represents an estimated $80 billion of commissionable volume. The company targets a 30% EBITDA margin for both title and escrow and mortgage operations. The Q3 2025 results included records for T&E attach and mortgage JV profitability. The company also completed the acquisition of a title company in Texas in April 2025.

Ancillary service performance indicators:

Ancillary Service Metric	Data Point	Context/Period
Title & Escrow Attach Increase	700 basis points	Reported in Q1 2025 context.
Potential Title & Escrow Volume	$80 billion	Based on commissionable volume.
Target EBITDA Margin (Title/Mortgage)	30%	Stated margin goal.
Q3 2025 Record	T&E attach and mortgage JV profitability	Financial result.

Compass, Inc. (COMP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Compass, Inc. (COMP) serves as of late 2025, based on their latest reported operational data.

High-performing residential real estate agents and teams

This segment is the primary focus, as the company's growth is directly tied to attracting and retaining these top producers. The numbers show a clear focus on scaling this group.

• Principal Agents at the end of Q3 2025: 21,550.
• Principal Agents at the end of Q2 2025: 20,965.
• Organic Principal Agent additions in Q3 2025: 851, an all-time high.
• Quarterly Principal Agent retention rate in Q3 2025: 97.3%.
• Total agent count at the end of Q1 2025 was 37,135.

Compass, Inc. was ranked as the number one real estate brokerage by sales volume for 2024 by RealTrends in April 2025 for the fourth year in a row. That's a strong signal for agents looking for market leadership.

Home buyers and sellers in premium and luxury US markets

The customer base includes those transacting in the broader US market, with a specific strategic push into the premium and luxury space, partly through acquisitions. Their overall market penetration reflects this segment's importance.

Metric	Q3 2025	Q2 2025	Q1 2025
Total Quarterly Market Share	5.63%	6.09%	6.0%
Gross Transaction Value (GTV)	$70.7 billion	$78.3 billion	$52.4 billion

The growth in total transactions outpaced the market significantly; total transactions grew by 21.5% year-over-year in Q3 2025, while the market transactions increased by 2.0%.

Clients seeking integrated ancillary services (Title, Escrow, Mortgage)

This segment represents clients of the agents who opt into Compass, Inc.'s in-house or joint venture services. The company reports records in the attach rates and profitability for these services.

• The Title and Escrow business quadrupled profitability year-over-year in Q4 2024, with management expecting to double Adjusted EBITDA for this segment in 2025.
• The Q3 2025 results marked a record for T&E attach.
• The Q3 2025 results marked a record for mortgage JV profitability.

Brokerage firms targeted for strategic acquisition

This segment is less about the end consumer and more about acquiring established brokerage operations to gain market share, agent density, and ancillary service footprints in key regions. The acquisitions in 2025 were significant additions to the platform.

Key acquisitions and their associated reported OPEX/revenue impact:

• Christie's International Real Estate acquisition closed on January 13, 2025.
• Washington Fine Properties acquisition closed in February 2025.
• A title company in Texas acquisition closed in April 2025.
• Four acquisitions were completed during Q3 2025.
• Acquisitions completed since July 1, 2024, contributed 12.6% to Q3 2025 revenue growth.

The OPEX for the Christie's International Real Estate acquisition was reported as $105 million for the full year 2025 outlook. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compass, Inc. (COMP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Compass, Inc. (COMP) engine, which is heavily weighted toward compensating the agents who generate the revenue. Honestly, this is where the rubber meets the road for any brokerage.

Agent commission splits and incentives are definitely the largest cost component. Compass, Inc. negotiates these on a case-by-case basis, which means the cost structure isn't uniform across the entire agent base. For context, historical data suggests that on average, a significant portion of revenue flows back to agents.

Agent Tier/Group	Reported Split Range (Agent/Brokerage)
Most Agents (Reported Estimate)	Near 80/20
New Recruits (Reported Estimate)	Closer to 70/30
Elite Teams (Reported Potential)	Can push beyond 85/15
Historical Revenue Allocation (2020)	Approximately 82% of revenue went back to agents

The overall spending on operations, excluding the direct agent commissions, is tightly managed. For the full year 2025, Compass, Inc. has an updated outlook for Non-GAAP Operating Expenses (OpEx).

Here's the quick math on the projected full-year OpEx:

• Non-GAAP OpEx projected for FY 2025: $1.000 billion to $1.005 billion.
• This updated range reflects a reduction from a prior high-end estimate of $1.020 billion.

The remaining OpEx is allocated across several key areas that support the agent platform and corporate functions. What this estimate hides is the direct commission cost, which is variable based on transaction volume.

Technology development, maintenance, and cloud infrastructure are central to the Compass, Inc. value proposition. This spend funds the proprietary end-to-end platform, including:

• Cloud-based software for customer relationship management (CRM).
• Marketing and client service tools.
• New feature rollouts like Compass GPT integration.
• Development and maintenance of tools like Performance Tracker and Private Exclusives.

You need to track non-cash expenses closely, as they can obscure operational performance. For the third quarter of 2025, the stock-based compensation expense was a specific line item impacting GAAP results.

• Stock-based compensation expense in Q3 2025: $59.6 million.

For the traditional overhead categories, we can look at the most recent fully reported annual figures for Sales and Marketing as a baseline, keeping in mind that G&A and lease costs are embedded within the total Non-GAAP OpEx figure. For the year ended December 31, 2024, Sales and marketing expense was:

Metric	Amount (Year Ended Dec 31, 2024)	Percentage of Revenue (Year Ended Dec 31, 2024)
Sales and Marketing Expense	$368.7 million	6.5%

This compares to $435.4 million, or 8.9% of revenue, in 2023, showing a trend toward cost discipline in that area.

Compass, Inc. (COMP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Compass, Inc. as of late 2025. The structure is heavily weighted toward the transaction side of residential real estate, but the ancillary services are becoming increasingly important profit drivers.

The primary revenue source is commission revenue from residential real estate transactions. This is directly tied to the Gross Transaction Value (GTV) that agents close using the Compass platform. For instance, in the third quarter of 2025, the Gross Transaction Value (GTV) reached $70.7 billion, which was a 22.5% increase compared to the third quarter of 2024. To put that in perspective, the second quarter of 2025 saw an even higher GTV of $78.3 billion.

The overall financial target for the year is significant. The Full Year 2025 projected revenue is approximately $7.26 billion. This projection is built upon strong quarterly performance, such as the Q3 2025 revenue of $1.85 billion, which represented a 23.6% year-over-year growth.

Here's a look at the reported revenue across the first three quarters of 2025, which underpins that annual projection:

Quarter	Reported Revenue	Year-over-Year Growth
Q1 2025	$1.4 billion	28.7%
Q2 2025	$2.06 billion	21.1%
Q3 2025	$1.85 billion	23.6%
Q4 2025 Guidance (Midpoint)	$1.64 billion (Range $1.59B to $1.69B)	N/A

The push for higher profitability comes from revenue from ancillary services (Title, Escrow, Mortgage JV). These services are designed to be attached to the core transaction. The Title and Escrow business, for example, quadrupled its profitability year-over-year in the first quarter of 2025. Furthermore, the mortgage joint venture (JV) hit its most profitable quarter in Q3 2025, with equity in income growing by $3 million. This focus on the ancillary flywheel is a key part of the strategy, especially following the acquisition of Christie's International Real Estate, which contributed to revenue growth and improved commission economics.

Finally, the model includes revenue from brokerage fees and other agent-related service fees. While the primary revenue is commission-based, the company's platform usage metrics suggest value capture beyond the standard split. For instance, agents averaged 22 weekly sessions on the proprietary technology platform in Q3 2025, indicating deep engagement with services that likely carry associated fees or drive higher commission volume.

The revenue streams are supported by agent growth and market share gains:

• Total Principal Agents at end of Q3 2025: 21,550.
• Total Quarterly Market Share in Q3 2025: 5.63%.
• Total Transactions Closed in Q3 2025: 67,886.
• Total Transactions Growth (Q3 2025 vs Q3 2024): 21.5%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.