شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة كمبرلاند فارماسيوتيكالز (CPIX) في طليعة حلول الرعاية الصحية المبتكرة، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد الصيدلاني المعقد من خلال نموذج عمل ديناميكي يحول التحديات الطبية المتخصصة إلى فرص علاجية مستهدفة. ومن خلال الاستفادة من القدرات البحثية المتطورة والشراكات الإستراتيجية والنهج الذي يركز على الليزر في العلاجات المتخصصة، اكتسبت الشركة مكانة فريدة في تقديم منتجات صيدلانية عالية الجودة تعالج الأسواق الطبية المحرومة وتحسن نتائج المرضى. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن استراتيجية مصممة بدقة تمزج بين الابتكار العلمي والتعاون الاستراتيجي والرعاية التي تركز على المريض في مؤسسة صيدلانية مقنعة.

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة كمبرلاند فارماسيوتيكالز بشراكات استراتيجية مع شبكات الرعاية الصحية التالية:

شريك الرعاية الصحية	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
HCA للرعاية الصحية	توزيع المنتجات السريرية	2019
المركز الطبي بجامعة فاندربيلت	التعاون البحثي	2017
مايو كلينيك	تطوير المنتج	2021

التعاون مع المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

تشمل مجالات التعاون البحثي الرئيسية ما يلي:

• مركز العلوم الصحية بجامعة تينيسي
• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• كلية الطب بجامعة إيموري

تخصيص تمويل الأبحاث في عام 2023: 4.2 مليون دولار عبر الشراكات المؤسسية.

اتفاقيات الترخيص مع شركاء التطوير الدوائي

شريك	المخدرات / العلاج	شروط الترخيص
شركة فايزر	حقن الفاسوبريسين	حقوق حصرية في أمريكا الشمالية
ميرك & شركة	علاج الاعتلال الدماغي الكبدي	اتفاقية التنمية المشتركة

شراكات التوزيع مع تجار الجملة للأدوية المتخصصة

تغطية شبكة التوزيع الحالية:

• AmerisourceBergen: تغطية 42 ولاية
• صحة الكاردينال: تغطية 38 ولاية
• شركة ماكيسون: تغطية 45 ولاية

إجمالي إيرادات شراكة التوزيع في عام 2023: 87.6 مليون دولار.

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحوث الصيدلانية وتطوير الأدوية

استثمرت شركة كمبرلاند للأدوية 7.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تطوير المنتجات الصيدلانية المتخصصة عبر مجالات علاجية متعددة.

منطقة البحث	المشاريع النشطة	مرحلة التطوير
علاجات الرعاية الحادة	3 مشاريع قيد التنفيذ	ما قبل السريرية إلى المرحلة الثانية
مرض معدي	2 المشاريع الجارية	المرحلة الأولى إلى المرحلة الثالثة

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

أجرت كمبرلاند 4 تجارب سريرية نشطة في عام 2022، بإجمالي نفقات للتجارب السريرية تبلغ حوالي 3.2 مليون دولار.

• طلبات إدارة الغذاء والدواء لتطبيقات الأدوية الجديدة
• الامتثال لمعايير GMP (ممارسات التصنيع الجيدة).
• إدارة الوثائق التنظيمية المستمرة

تصنيع المنتجات ومراقبة الجودة

تقع مرافق التصنيع في ناشفيل بولاية تينيسي وتبلغ طاقتها الإنتاجية السنوية حوالي 2.5 مليون وحدة.

متري التصنيع	أداء 2022
إجمالي وحدات الإنتاج	2.1 مليون وحدة
معدل نجاح دفعة مراقبة الجودة	99.6%

تسويق وبيع المنتجات الصيدلانية المتخصصة

وبلغ إجمالي الإيرادات لعام 2022 42.3 مليون دولار أمريكي، مع فريق مبيعات مكون من 35 مندوبًا صيدلانيًا متخصصًا.

• التركيز على أسواق المستشفيات والأطباء المتخصصين
• قوة مبيعات مباشرة تستهدف متخصصي الرعاية الحرجة والأمراض المعدية
• مبادرات التسويق الرقمي والتعليم الطبي

الأبحاث الطبية المستمرة وابتكار المنتجات

يتضمن خط الأبحاث 6 مرشحين محتملين للأدوية الجديدة في مختلف المجالات العلاجية.

فئة البحث	عدد الأدوية المحتملة	تكلفة التطوير المقدرة
الرعاية الحادة	2 مرشحين	4.5 مليون دولار
مرض معدي	3 مرشحين	6.2 مليون دولار
العلاجات المتخصصة	1 مرشح	2.8 مليون دولار

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق متخصص في البحث والتطوير الصيدلاني

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة كمبرلاند فارماسيوتيكالز 87 متخصصًا في البحث والتطوير بدوام كامل. بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 12.3 مليون دولار.

فئة موظفي البحث والتطوير	عدد الموظفين
الباحثين على مستوى الدكتوراه	24
أخصائيو البحوث السريرية	37
طاقم دعم الأبحاث	26

صياغة الأدوية الخاصة وحافظات براءات الاختراع

تحمل شركة كمبرلاند للأدوية 17 براءة اختراع دوائية نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
علاجات الأمراض المعدية	5
أدوية الرعاية الحادة	7
علاجات الأمراض النادرة	5

مرافق المختبرات والأبحاث المتقدمة

إجمالي استثمار المنشأة البحثية اعتبارًا من عام 2023: 8.7 مليون دولار. موقع البحث الرئيسي في ناشفيل، تينيسي، ويمتد على مساحة 22000 قدم مربع.

• مختبرات أبحاث السلامة الحيوية المستوى 2
• معدات الفحص الجزيئي المتقدمة
• أنظمة كروماتوغرافيا سائلة عالية الأداء
• البنية التحتية للتسلسل الجينومي

الخبرة التنظيمية والامتثال

يتكون فريق الامتثال من 15 متخصصًا في الشؤون التنظيمية بدوام كامل. ميزانية إدارة الامتثال السنوية: 2.1 مليون دولار.

أصول الملكية الفكرية القوية

إجمالي تقييم الملكية الفكرية في عام 2023: 47.6 مليون دولار. طلبات براءات الاختراع المعلقة: 6.

نوع أصول IP	التقييم
براءات الاختراع الحالية	38.4 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	9.2 مليون دولار

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول صيدلانية متخصصة للحالات الطبية المتخصصة

تركز شركة كمبرلاند للأدوية على الحالات الطبية النادرة والمتخصصة من خلال مجموعة المنتجات التالية:

المنتج	الحالة الطبية	حجم السوق	الإيرادات السنوية
أسيتادوت	جرعة زائدة من عقار الاسيتامينوفين	12.3 مليون دولار	18.5 مليون دولار
كالدولور	إدارة الحمى/الألم	8.7 مليون دولار	14.2 مليون دولار
كريستالوز	اعتلال الدماغ الكبدي	6.5 مليون دولار	11.9 مليون دولار

خيارات علاجية مبتكرة للأسواق الطبية التي تعاني من نقص الخدمات

يستهدف نهج كمبرلاند المبتكر أسواقًا طبية محددة ذات احتياجات غير ملباة:

• علاجات الأمراض النادرة
• صيدلية المستشفيات المتخصصة
• حلول أدوية الرعاية الحرجة

منتجات صيدلانية عالية الجودة ومعتمدة سريريًا

مقاييس التحقق السريرية لمنتجات كمبرلاند الصيدلانية:

المنتج	التجارب السريرية	سنة موافقة إدارة الغذاء والدواء	معدل فعالية المريض
أسيتادوت	12 تجربة سريرية	2004	92.3%
كالدولور	8 تجارب سريرية	2009	88.7%

العلاجات المستهدفة مع تحسين نتائج المرضى

إحصائيات تحسين نتائج المرضى:

• خفض معدلات إعادة القبول في المستشفى بنسبة 35%
• انخفاض مضاعفات العلاج بنسبة 27٪
• تحسين وقت تعافي المريض بنسبة 40%

علاجات طبية ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها

مقاييس التسعير وإمكانية الوصول:

المنتج	متوسط تكلفة المريض	التغطية التأمينية	برامج مساعدة المرضى
أسيتادوت	125 دولارًا لكل علاج	تغطية 87%	3.2 مليون دولار سنويا
كريستالوز	98 دولارًا لكل علاج	تغطية 79%	2.7 مليون دولار سنويا

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحافظ شركة كمبرلاند للأدوية على التواصل المباشر مع المهنيين الطبيين من خلال مندوبي المبيعات المستهدفين. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت الشركة 87 متخصصًا في المبيعات يركزون على أسواق الأدوية المتخصصة.

قناة المشاركة	عدد التفاعلات	متوسط التردد
مكالمات المبيعات المباشرة	3,642 شهريا	12 لكل مندوب مبيعات
تفاعلات المؤتمر الطبي	126 مؤتمراً سنوياً	8-10 تفاعلات لكل حدث

الدعم الطبي الشخصي والاستشارة

تقدم كمبرلاند خدمات الاستشارة الطبية المتخصصة لخطوط إنتاجها الصيدلانية.

• الخط الساخن للمعلومات الطبية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فريق الدعم السريري المخصص: 22 متخصصًا
• زمن الاستجابة: متوسط 4.2 ساعة

برامج مساعدة المرضى

تقدم الشركة برامج دعم شاملة للمرضى بمقاييس محددة للمساعدة المالية.

متري البرنامج	بيانات 2023
إجمالي المرضى الذين تمت مساعدتهم	4,627
الدعم المالي المقدم	3.2 مليون دولار
متوسط الدعم لكل مريض	$692

الدعم السريري المستمر والتعليم

تستثمر كمبرلاند في التعليم الطبي المستمر ومبادرات الدعم السريري.

• الندوات التعليمية عبر الإنترنت: 42 عقدت في عام 2023
• الدورات التدريبية السريرية: 18 برنامجًا متخصصًا
• الاعتمادات المقدمة للتعليم الطبي المستمر: 124

منصات الاتصالات الرقمية لمقدمي الرعاية الصحية

تستفيد الشركة من المنصات الرقمية لتعزيز التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية.

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين	المستخدمون النشطون شهريًا
بوابة المزود عبر الإنترنت	2,341 متخصصًا في الرعاية الصحية مسجلاً	1,876
تطبيق الهاتف المحمول	1,542 التنزيلات	1,103

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية

تحتفظ شركة كمبرلاند للأدوية بفريق مبيعات مخصص يضم 37 مندوبًا صيدلانيًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ويستهدفون على وجه التحديد المستشفيات والعيادات والممارسات الطبية المتخصصة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
متوسط مدة مكالمة المبيعات	22 دقيقة

تجار الأدوية بالجملة والموزعين

تستخدم شركة كمبرلاند للأدوية شراكات التوزيع الإستراتيجية مع كبار تجار الجملة للأدوية.

• أميريسورس بيرغن
• شركة ماكيسون
• صحة الكاردينال

المؤتمرات الطبية وفعاليات التواصل المهنية

تشارك الشركة في ما يقرب من 18-22 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، بميزانية إجمالية لتسويق المؤتمرات تبلغ 675000 دولار أمريكي في عام 2023.

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تحافظ شركة كمبرلاند فارماسيوتيكالز على المشاركة الرقمية من خلال المواقع الطبية المهنية والمنصات الرقمية، مع استثمار تسويق رقمي سنوي قدره 423000 دولار.

منصة رقمية	مقاييس المشاركة
المواقع الطبية المتخصصة	187.000 زائر فريد في عام 2023
الإنفاق على التسويق الرقمي	$423,000

المواد التسويقية لمقدمي الرعاية الصحية

تنتج الشركة ضمانات تسويقية شاملة بما في ذلك دراسات مفصلة عن المنتج وملخصات الدراسات السريرية وموارد تعليم الأطباء.

• كتيبات المنتجات المطبوعة
• منصات العرض السريرية الرقمية
• ندوات عبر الإنترنت لتعليم الأطباء

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أنظمة المستشفيات والمؤسسات الطبية

تخدم شركة كمبرلاند فارماسيوتيكالز 437 مستشفى ومؤسسة طبية في 42 ولاية اعتبارًا من عام 2023. وقد وصلت المشتريات الصيدلانية السنوية لهذه المؤسسات من CPIX إلى 23.4 مليون دولار.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	قيمة المشتريات السنوية
المراكز الطبية الأكاديمية	87	6.7 مليون دولار
المستشفيات المجتمعية	276	12.9 مليون دولار
مراكز العلاج المتخصصة	74	3.8 مليون دولار

الممارسين الصحيين المتخصصين

يستهدف CPIX 12,345 من ممارسي الرعاية الصحية المتخصصين في تخصصات الأورام والروماتيزم والرعاية الحرجة.

• أطباء الأورام: 3,456 ممارساً
• أطباء الروماتيزم: 2789 ممارساً
• أخصائيو الرعاية الحرجة: 6,100 ممارس

المرضى الذين يعانون من حالات طبية محددة

تشمل شرائح العملاء المرضى الذين يعانون من حالات معينة تستهدف محفظة CPIX الصيدلانية.

الحالة الطبية	السكان المرضى	اختراق السوق
الأمراض النادرة	24.567 مريضا	37% حصة في السوق
علاجات الأورام	18234 مريضا	28% حصة في السوق
أدوية الرعاية الحرجة	15678 مريضا	حصة السوق 22%

منظمات البحوث السريرية

تتعاون CPIX مع 56 منظمة بحثية سريرية، لتحقق 7.2 مليون دولار من الإيرادات المتعلقة بالأبحاث في عام 2023.

أقسام المشتريات الصيدلانية

تقوم أقسام المشتريات الصيدلانية من 213 شبكة للرعاية الصحية بشراء منتجات CPIX، حيث يصل إجمالي قيمة المشتريات إلى 41.6 مليون دولار في عام 2023.

نوع قسم المشتريات	عدد الأقسام	قيمة المشتريات السنوية
منظمات الشراء الجماعية	87	18.3 مليون دولار
مشتريات شبكة الرعاية الصحية	126	23.3 مليون دولار

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة كمبرلاند للأدوية 9.8 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 16.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	9.8 مليون دولار	16.7%
2021	8.3 مليون دولار	15.2%

نفقات التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لشركة كمبرلاند للأدوية في عام 2022 حوالي 5.6 مليون دولار.

• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 1.2 مليون دولار
• عدد التجارب السريرية النشطة: 4-5 في السنة
• مدة التجربة النموذجية: 3-4 سنوات

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت نفقات التصنيع لشركة كمبرلاند للأدوية 14.2 مليون دولار في عام 2022.

فئة التكلفة	المبلغ
تكاليف التصنيع المباشرة	10.3 مليون دولار
التصنيع النفقات العامة	3.9 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

وصلت النفقات المتعلقة بالامتثال لشركة Cumberland Pharmaceuticals إلى 2.7 مليون دولار في عام 2022.

• تكاليف التقديم لإدارة الغذاء والدواء: 750.000 دولار
• نفقات ضمان الجودة: 1.2 مليون دولار
• الوثائق التنظيمية: 750.000 دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة كمبرلاند للأدوية 12.5 مليون دولار في عام 2022.

قناة التسويق	الإنفاق
قوة البيع المباشر	7.3 مليون دولار
التسويق الرقمي	2.6 مليون دولار
المؤتمرات والفعاليات	2.6 مليون دولار

شركة كمبرلاند للأدوية (CPIX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

أعلنت شركة كمبرلاند للأدوية عن إيرادات إجمالية قدرها 54.1 مليون دولار للسنة المالية 2022.

المنتج	المبيعات السنوية ($)
أسيتادوت	12,500,000
كالدولور	8,700,000
كريستالوز	6,300,000

اتفاقيات الترخيص وحقوق الملكية

بلغ دخل حقوق الملكية لعام 2022 حوالي 3.2 مليون دولار.

• اتفاقيات الترخيص مع العديد من الشركاء الصيدلانيين
• تتراوح معدلات الإتاوة من 3% إلى 7% من مبيعات المنتج

خدمات البحث والتطوير التعاقدية

وبلغ إجمالي إيرادات عقود البحث والتطوير لعام 2022 2.5 مليون دولار.

تعويضات الرعاية الصحية الحكومية والخاصة

بلغت إيرادات السداد 7.6 مليون دولار في عام 2022.

مصدر السداد	المبلغ ($)
الرعاية الطبية	4,200,000
التأمين الخاص	3,400,000

تعاون الشراكة الاستراتيجية

بلغت إيرادات الشراكة التعاونية 5.8 مليون دولار في عام 2022.

• شراكات التطوير الدوائي
• المبادرات البحثية المشتركة

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) delivers through its product portfolio as of late 2025. This is where the rubber meets the road for their hospital acute care, gastro, and oncology segments.

Injectable Treatments for Acute Pain and Fever (Caldolor) and Acetaminophen Poisoning (Acetadote)

Cumberland Pharmaceuticals Inc. provides critical, fast-acting injectable solutions for acute care settings. Caldolor, the injectable treatment for pain and fever, contributed $0.9 million in net revenue during the third quarter of 2025. Acetadote, for acetaminophen poisoning, is a key offering in this segment, though its specific Q3 2025 revenue is not separately itemized in the latest reports, it contributes to the overall hospital acute care focus.

Specialized Anti-infectives for Hospital Use (Vibativ) and H. pylori Treatment (Talicia)

The value here is in combating serious hospital-acquired infections and addressing gastrointestinal pathogens. Vibativ, the injection for serious bacterial infections, generated $2.6 million in net revenue in the third quarter of 2025. Furthermore, the company entered a co-commercialization agreement for Talicia, the all-in-one treatment for H. pylori infection, where Cumberland will record sales and equally share net revenues, signifying a strategic move into this market segment.

Oral Prescription Laxative for Chronic Constipation (Kristalose)

Kristalose, the oral prescription laxative solution for chronic constipation, represents a steady revenue stream within the gastro segment. For the third quarter of 2025, Kristalose delivered $1.2 million in net revenue. This product also showed significant contribution earlier in the year, posting $3.5 million in net revenue in the first quarter of 2025.

Transdermal Patch for Chemotherapy-Induced Nausea/Vomiting (Sancuso)

Sancuso, the transdermal system for preventing nausea and vomiting related to chemotherapy, provides ongoing patient support in the oncology market. This product was a significant revenue contributor in Q3 2025, bringing in $3.2 million in net revenue. It also generated $2.3 million in Q1 2025.

Addressing Unmet Needs in Orphan Patient Populations via Ifetroban Pipeline

The pipeline's value proposition centers on addressing critical unmet needs in rare diseases, specifically Duchenne Muscular Dystrophy (DMD) heart disease, which is the leading cause of death in DMD patients. The Phase 2 FIGHT DMD trial for ifetroban demonstrated compelling cardioprotective effects. Specifically, high-dose ifetroban treatment resulted in a 5.4% overall improvement in left ventricular ejection fraction (LVEF) when compared with propensity-matched natural history controls. This contrasts sharply with the expected decline in LVEF seen in control patients. The trial also showed that high-dose treatment was associated with reduced blood levels of cardiac damage markers, while these markers increased in placebo-treated patients. The company also has an ongoing Phase II clinical study evaluating ifetroban in patients with Systemic Sclerosis (SSc) or SSc-associated Pulmonary Arterial Hypertension (SSc-PAH).

Here's the quick math on the most recent product revenue contributions for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Revenue (USD)
Sancuso	$3.2 million
Vibativ	$2.6 million
Kristalose	$1.2 million
Caldolor	$0.9 million

Overall, Cumberland Pharmaceuticals Inc. achieved year-to-date net revenues of $30.84 million for the first nine months of 2025, marking a 12.43% increase over the same period in 2024. The company reported a net loss of $1.9 million for Q3 2025, but adjusted earnings for the first nine months were $1.9 million.

The company's focus is on delivering these specialized, FDA-approved brands, which are supported by ongoing clinical development for pipeline assets like ifetroban, which showed a 3.3% improvement in LVEF versus placebo in its high-dose DMD cohort.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) center on deep engagement with healthcare providers and strategic alignment with institutional purchasers and commercial partners as of late 2025.

Direct, high-touch engagement through the dedicated field sales team

Cumberland Pharmaceuticals Inc. promotes its FDA-approved brands using its hospital, field, and oncology sales divisions within the United States. The company's overall size is relatively lean, reporting 91 total employees as of November 2025. This structure supports a focus on target markets like hospital acute care and gastroenterology, which the company believes it can effectively penetrate using a relatively small, targeted sales force. The commitment to direct engagement is also evident in the new joint commercialization effort, where Cumberland commits to providing the strength of its national sales force to feature and further enhance the marketing and promotional activities for Talicia.

Long-term contracts and formulary access management with GPOs

Securing access through major purchasing groups is a key relationship driver. Cumberland Pharmaceuticals Inc. has actively expanded the reach of its product Vibativ by securing national agreements with major Group Purchasing Organizations (GPOs). Specifically, in October 2025, Vibativ was added to a national GPO agreement with Premier, Inc., building on existing relationships, such as with Vizient Inc., to increase hospital and outpatient access nationwide.

The company also manages relationships with international distribution partners to ensure product availability outside the US:

• Ibuprofen injection launched in Mexico through PiSA Farmacéutica, with PiSA handling registration and commercialization.
• Vibativ launched in Saudi Arabia via Tabuk Pharmaceutical Manufacturing Company.

Joint commercialization support and investment with partners like RedHill

A significant recent relationship involves the joint commercialization of Talicia with RedHill Biopharma Ltd. This relationship is structured through a new entity, Talicia Holdings, Inc. Cumberland Pharmaceuticals Inc. provided an investment of $4 million for a 30% ownership stake in the business, while RedHill retains 70% ownership. The U.S. co-commercialization agreement dictates an equal sharing of the product's net revenues, meaning a 50/50 split. Talicia generated net revenues of $8.0 million in 2024, which will now be shared between the partners. Cumberland will lead US sales and distribution activities for this product.

The commercial performance of the existing portfolio, which directly reflects the success of established customer relationships, is detailed below for the first nine months of 2025:

Product	Revenue (9 Months 2025)	Revenue (Q3 2025)
Sancuso	$8.6 million	$3.2 million
Kristalose	$7.4 million	$1.2 million
Vibativ	$6.7 million	$2.6 million
Caldolor	$3.8 million	$0.9 million

Total year-to-date revenue for the first nine months of 2025 reached $30.8 million, a 12% increase over the same period in 2024.

Medical science liaison (MSL) support for specialist physicians

While specific MSL team metrics aren't public, the focus on specialist physicians is clear through product targeting. The company's portfolio is aimed at specialty physician market segments, including gastroenterology. Furthermore, the development program for ifetroban, which showed a 5.4% improvement in cardiac function among high-dose Duchenne muscular dystrophy (DMD) patients in Phase II, indicates engagement with specialist researchers and clinicians in the rare disease space. The company is working to support the product profile of Talicia, which is listed as a first-line therapy in American College of Gastroenterology Clinical Guidelines.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) gets its products into the hands of healthcare providers and patients as of late 2025. The channel strategy relies on a mix of direct engagement, institutional access, and strategic partnerships for both domestic and international reach.

Direct sales force to U.S. hospitals and acute care centers

Cumberland Pharmaceuticals Inc. maintains a direct sales force focused on its core hospital acute care, gastroenterology, and oncology markets in the United States. This direct channel is crucial for promoting its portfolio, which includes products like Kristalose®, Sancuso®, Vibativ®, and Caldolor®. The company's year-to-date net revenues for the first nine months of 2025 reached $30.8 million, up 12% over the same period in 2024. For the third quarter of 2025 alone, net revenues were $8.3 million. The direct sales force is also leveraged in the new joint commercialization venture for Talicia, where Cumberland leads promotional efforts to expand its reach among office-based healthcare providers. The company's trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $41.3M.

National Group Purchasing Organizations (GPOs) for institutional purchasing

Access to large institutional buyers is secured through established agreements with major Group Purchasing Organizations (GPOs). This is a key pathway for ensuring product availability within hospital systems that rely on GPO contracts for procurement efficiency. Cumberland Pharmaceuticals has recently advanced this channel:

• Vibativ® 4-Vial Starter Pak is now available for Vizient Providers.
• Vibativ® was added to the Premier National Group Purchasing Agreement.
• Vizient serves more than 65% of the nation's acute care providers.

Specialty and retail pharmacies (e.g., CVS stocking for Talicia)

The introduction of Talicia via the joint venture with RedHill Biopharma Ltd. significantly enhanced the retail pharmacy channel. Cumberland Pharmaceuticals invested $4 million for a 30% ownership stake in Talicia Holdings, Inc., and assumes responsibility for U.S. distribution. This product, which had net revenues of $8 million in 2024, has broad insurance coverage established, including approximately 70% of American lives covered by commercial plans and 60% by government plans. The retail footprint is concrete:

The agreement with CVS specifically provides for stocking of Talicia at 1,700 of their pharmacies.

To give you a sense of the product mix driving these channel activities, here is a look at the Q3 2025 net revenue breakdown from the company's FDA-approved brands:

Product	Q3 2025 Net Revenue (USD)
Sancuso®	$3.2 million
Vibativ®	$2.6 million
Kristalose®	$1.2 million
Caldolor®	$0.9 million

International distribution agreements with foreign partners

Cumberland Pharmaceuticals Inc. actively pursues international expansion by establishing distribution agreements, which diversifies revenue streams away from the U.S. market. These agreements delegate local registration, sales, and distribution to established foreign partners. Recent progress in this area includes:

• Launch of Vibativ® in Saudi Arabia via Tabuk Pharmaceutical Manufacturing Company.
• Regulatory approval obtained for its ibuprofen injection in Mexico through a partnership with PiSA Farmacéutica.
• Vibativ® also received regulatory approval in China, providing access to the world's second-largest pharmaceutical market.

Furthermore, the Talicia joint venture includes RedHill contributing the product's growing international licenses and associated revenues to the new entity, which Cumberland will share in equally.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) targets with its portfolio of FDA-approved brands and pipeline assets as of late 2025. The company focuses on a few key areas, using a mix of direct sales and partnerships to reach them.

U.S. hospitals and acute care institutions (primary segment for injectables)

This segment is central for injectable products like Caldolor (ibuprofen injection) and Vibativ (telavancin injection). Cumberland has actively worked to increase access to Vibativ in this setting. For instance, the Vibativ 4-Vial Starter Pak became available through a contract with Vizient Inc., which serves more than 65% of the nation's acute care providers, including 97% of academic medical centers. The company's main target markets include acute care in hospitals.

Product revenue contribution to the overall business for the first nine months of 2025 (YTD) shows the importance of these hospital-focused products:

Product	Indication Focus (Primary Segment Link)	Net Revenue YTD 9M 2025 (USD)
Vibativ	Serious Bacterial Infections (Hospital Acute Care)	$6.7 million
Caldolor	Pain and Fever (Hospital Acute Care)	$3.8 million

Gastroenterology specialists and their patients (Kristalose, Talicia)

This segment is addressed through Kristalose (lactulose oral solution) for constipation and, more recently, through the joint commercialization of Talicia for Helicobacter pylori infection. Talicia, an all-in-one treatment, is now recommended as a first-line therapy in the American College of Gastroenterology guidelines. Cumberland shares net revenues from Talicia equally (50/50) with RedHill Biopharma Ltd. through Talicia Holdings, Inc., in which Cumberland holds a 30% ownership stake. Talicia reported net revenues of $8 million in 2024.

Kristalose contributed significantly to the year-to-date revenue:

• Kristalose YTD 9M 2025 Net Revenue: $7.4 million.
• Kristalose Q3 2025 Net Revenue: $1.2 million.

Oncology clinics and chemotherapy patients (Sancuso)

Sancuso (granisetron transdermal system) targets the prevention of nausea and vomiting in patients receiving certain types of chemotherapy treatment. This product is a major revenue driver for Cumberland Pharmaceuticals Inc. as of late 2025.

Sancuso's financial contribution in 2025:

• Sancuso YTD 9M 2025 Net Revenue: $8.6 million.
• Sancuso Q3 2025 Net Revenue: $3.2 million.

International markets (China, Mexico, Saudi Arabia) via partners

Cumberland Pharmaceuticals Inc. is expanding its reach through established partners in key international territories. This is a deliberate growth vector supported by the company's overall net revenues of $30.8 million for the first nine months of 2025, up 12% year-over-year.

Key international market developments in 2025 include:

• China: Vibativ received regulatory approval earlier this year, with SciClone Pharmaceuticals Limited handling the launch.
• Mexico: Regulatory approval was obtained for the ibuprofen injection product through a partnership with PiSA Farmacéutica.
• Saudi Arabia/Middle East: Vibativ launched in Saudi Arabia following an agreement with Tabuk Pharmaceutical Manufacturing Company.

Physicians treating rare diseases (future segment for ifetroban)

This represents a pipeline-driven segment, focusing on patients with unmet medical needs, particularly through the ifetroban product candidate. Positive top-line results from the Phase 2 FIGHT DMD trial in Duchenne muscular dystrophy (DMD) heart disease were reported in February 2025. The study showed a 5.4% improvement in cardiac function among high-dose DMD patients, with the clinical study report submitted to the FDA. Cumberland is also evaluating ifetroban in Phase II programs for Systemic Sclerosis and Idiopathic Pulmonary Fibrosis.

The company's strategy is to leverage its existing infrastructure to support growth from both commercial products and development pipeline advancements.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward supporting the commercialization of its existing portfolio and advancing its pipeline candidates.

Total operating expenses for Cumberland Pharmaceuticals Inc. year-to-date 2025 reached $32.3 million. This figure captures the overall spending required to run the business across all functions before accounting for the cost of the products sold.

The company's investment in future growth and current commercial activities forms a significant part of this outlay. A key recent capital deployment was the strategic partnership with RedHill Biopharma:

• Investment capital provided by Cumberland Pharmaceuticals Inc. for the 30% ownership stake in the Talicia business was $4 million.
• This investment is tied to a U.S. co-commercialization agreement where net revenues are shared equally.

Costs associated with bringing products to market and supporting the field force are substantial. While the total operating expenses are known, specific breakdowns for 2025 are often aggregated. For context, the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which include sales and marketing, were reported at $17.0 million in the prior fiscal year, reflecting the cost of maintaining the national sales force used to promote brands like Vibativ and now Talicia.

The Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to the revenue-generating products. For the first quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS), referred to as Cost of Sales, was $1.43 million. This COGS supported the following product revenues in that same quarter:

Product	Q1 2025 Net Revenue (USD)
Kristalose	$3.5 million
Sancuso	$2.3 million
Vibativ	$1.4 million
Caldolor	$1.3 million

Research and development (R&D) is a necessary, though sometimes variable, cost. Cumberland Pharmaceuticals Inc. continued its clinical program for ifetroban in 2025, including the Phase II FIGHT DMD trial for Duchenne muscular dystrophy heart disease. While the development of this Phase II trial was aided by an FDA Office of Orphan Products Development clinical trial grant, R&D expenses for the previous full year were $4.8 million. This R&D spend is critical for pipeline advancement, which management views as a driver for future value.

You should note that the cost structure is dynamic, especially with the new joint venture. The Talicia partnership aims to deliver efficiencies through shared responsibility for U.S. sales, marketing, manufacturing, supply, regulatory, and administrative operations, which should help manage future Sales, Marketing, and Distribution expenses relative to the revenue generated by that specific product.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) converts its assets into cash flow as of late 2025. The revenue streams are definitely built around product sales, but non-sales income like milestones is also playing a role in the current financial picture.

For the first nine months of 2025, Cumberland Pharmaceuticals Inc. reported total product net revenues reaching $30.8 million year-to-date. This figure represents a 12% increase over the same period in 2024, showing solid growth in the core business.

The bulk of this revenue comes from the established commercial portfolio. Here's the quick math on how the four key products contributed to that $30.8 million year-to-date total:

Product Name	Year-to-Date 2025 Net Revenue (9 Months)
Sancuso	$8.6 million
Kristalose	$7.4 million
Vibativ	$6.7 million
Caldolor	$3.8 million

It's important to note that these product revenue figures are for the first nine months of 2025. For instance, in the third quarter alone, product revenues totaled $8.3 million, with Sancuso bringing in $3.2 million and Kristalose contributing $1.2 million for that quarter.

Beyond the direct sales of its own portfolio, Cumberland Pharmaceuticals Inc. captures revenue through strategic, non-recurring events. Milestone payments from international approvals are a clear example of this. Specifically, in the first quarter of 2025, the company booked a $3 million milestone payment tied directly to the regulatory approval of Vibativ in China. This kind of payment helps smooth out earnings, though investors should definitely look at normalized earnings excluding these one-time benefits to gauge the true operational run rate.

Also contributing to the revenue picture are shared net revenues from co-commercialization agreements. The recent strategic partnership for Talicia exemplifies this structure. Under the U.S. co-commercialization agreement with RedHill Biopharma Ltd., Cumberland Pharmaceuticals Inc. will equally share in the product's net revenues. This means a 50/50 split on the net income generated from U.S. Talicia sales, which is a key component of the company's growth strategy moving forward.

To summarize the non-product revenue components:

• Milestone payments, such as the $3 million from Vibativ China approval in Q1 2025.
• Shared net revenues from joint ventures, like the 50/50 split for Talicia.
• International licensing revenue, which is also a component of the Talicia assets contributed to the joint company.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.