Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) est à la pointe des solutions de soins de santé innovantes, naviguant stratégiquement dans le paysage pharmaceutique complexe avec un modèle commercial dynamique qui transforme les défis médicaux de niche en possibilités de traitement ciblées. En tirant parti des capacités de recherche sophistiquées, des partenariats stratégiques et une approche axée sur le laser pour les thérapies spécialisées, la société a creusé une position unique dans la fourniture de produits pharmaceutiques de haute qualité qui traitent des marchés médicaux mal desservis et améliorent les résultats des patients. Leur toile complète du modèle commercial révèle une stratégie méticuleusement conçue qui mélange l'innovation scientifique, la collaboration stratégique et les soins centrés sur le patient dans une entreprise pharmaceutique convaincante.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les prestataires de soins de santé et les hôpitaux

En 2024, Cumberland Pharmaceuticals maintient des partenariats stratégiques avec les réseaux de soins de santé suivants:

Partenaire de santé	Focus de partenariat	Année établie
HCA Healthcare	Distribution de produits cliniques	2019
Centre médical de l'Université Vanderbilt	Collaboration de recherche	2017
Clinique de mayo	Développement	2021

Collaboration avec les établissements de recherche et les centres médicaux universitaires

Les principales collaborations de recherche comprennent:

• Centre de sciences de la santé de l'Université du Tennessee
• École de médecine de l'Université Johns Hopkins
• Emory University School of Medicine

Attribution du financement de la recherche en 2023: 4,2 millions de dollars dans tous les partenariats institutionnels.

Accords de licence avec des partenaires de développement pharmaceutique

Partenaire	Médicament / thérapie	Conditions de licence
Pfizer Inc.	Injection de vasopressine	Droits nord-américains exclusifs
Miserrer & Co.	Traitement de l'encéphalopathie hépatique	Contrat de co-développement

Partenariats de distribution avec des grossistes pharmaceutiques spécialisés

Couverture actuelle du réseau de distribution:

• Amerisourcebergen: 42 États de la couverture des États
• Cardinal Health: 38 États de la couverture des États
• McKesson Corporation: 45 Couverture des États

Revenus de partenariat de distribution total en 2023: 87,6 millions de dollars.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche pharmaceutique et développement de médicaments

Cumberland Pharmaceuticals a investi 7,8 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société se concentre sur le développement de produits pharmaceutiques spécialisés dans plusieurs domaines thérapeutiques.

Domaine de recherche	Projets actifs	Étape de développement
Thérapeutique des soins actifs	3 projets en cours	Préclinique à la phase II
Maladie infectieuse	2 projets en cours	Phase I à la phase III

Essais cliniques et conformité réglementaire

Cumberland a mené 4 essais cliniques actifs en 2022, avec des dépenses totales d'essais cliniques d'environ 3,2 millions de dollars.

• Soumissions de la FDA pour les nouvelles applications de médicament
• Conformité aux normes GMP (bonne pratique de fabrication)
• Gestion continue de la documentation réglementaire

Fabrication de produits et contrôle de la qualité

Installations de fabrication situées à Nashville, Tennessee, avec une capacité de production annuelle d'environ 2,5 millions d'unités.

Métrique manufacturière	2022 Performance
Unités de production totales	2,1 millions d'unités
Taux de réussite par lots de contrôle de la qualité	99.6%

Marketing et ventes de produits pharmaceutiques spécialisés

Le chiffre d'affaires total pour 2022 était de 42,3 millions de dollars, avec une équipe de vente de 35 représentants pharmaceutiques spécialisés.

• Concentrez-vous sur les marchés des médecins hospitaliers et spécialisés
• Force de vente directe ciblant les spécialistes des soins intensifs et infectieux
• Initiatives de marketing numérique et d'éducation médicale

Recherche médicale en cours et innovation de produits

Le pipeline de recherche comprend 6 nouveaux candidats potentiels de médicaments dans diverses zones thérapeutiques.

Catégorie de recherche	Nombre de médicaments potentiels	Coût de développement estimé
Soins actifs	2 candidats	4,5 millions de dollars
Maladie infectieuse	3 candidats	6,2 millions de dollars
Thérapeutique spécialisée	1 candidat	2,8 millions de dollars

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe spécialisée de recherche et de développement pharmaceutique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Cumberland Pharmaceuticals emploie 87 professionnels de la recherche et du développement à temps plein. Les dépenses totales de R&D pour 2023 étaient de 12,3 millions de dollars.

Catégorie de personnel de R&D	Nombre d'employés
Chercheurs de doctorat	24
Spécialistes de la recherche clinique	37
Personnel de soutien à la recherche	26

Formulation de drogue et portefeuille de brevets propriétaires

Cumberland Pharmaceuticals tient 17 brevets pharmaceutiques actifs En décembre 2023.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Traitements infectieux des maladies	5
Médicaments de soins actifs	7
Thérapies rares	5

Installations avancées de laboratoire et de recherche

Investissement total des installations de recherche en 2023: 8,7 millions de dollars. Lieu de recherche primaire à Nashville, Tennessee, couvrant 22 000 pieds carrés.

• Laboratoires de recherche de niveau 2 de la biosécurité 2
• Équipement de dépistage moléculaire avancé
• Systèmes de chromatographie liquide haute performance
• Infrastructure de séquençage génomique

Expertise réglementaire et conformité

L'équipe de conformité se compose de 15 spécialistes des affaires réglementaires à temps plein. Budget annuel de gestion de la conformité: 2,1 millions de dollars.

Actifs de propriété intellectuelle fortes

Évaluation totale de la propriété intellectuelle en 2023: 47,6 millions de dollars. Demandes de brevet en instance: 6.

Type d'actif IP	Évaluation
Brevets existants	38,4 millions de dollars
Demandes de brevet	9,2 millions de dollars

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions pharmaceutiques spécialisées pour les conditions médicales de niche

Cumberland Pharmaceuticals se concentre sur des conditions médicales rares et spécialisées avec le portefeuille de produits suivant:

Produit	Condition médicale	Taille du marché	Revenus annuels
Acétadote	Surdose d'acétaminophène	12,3 millions de dollars	18,5 millions de dollars
Caldolor	Fiède / gestion de la douleur	8,7 millions de dollars	14,2 millions de dollars
Kristalose	Encéphalopathie hépatique	6,5 millions de dollars	11,9 millions de dollars

Options de traitement innovantes pour les marchés médicaux mal desservis

L'approche innovante de Cumberland cible les marchés médicaux spécifiques avec des besoins non satisfaits:

• Traitements de maladies rares
• Pharmaceutiques hospitalières spécialisées
• Solutions de médicaments en soins intensifs

Produits pharmaceutiques de haute qualité et validés cliniquement

Mesures de validation clinique pour les produits pharmaceutiques de Cumberland:

Produit	Essais cliniques	Année d'approbation de la FDA	Taux d'efficacité des patients
Acétadote	12 essais cliniques	2004	92.3%
Caldolor	8 essais cliniques	2009	88.7%

Thérapies ciblées avec des résultats pour les patients améliorés

Statistiques d'amélioration des résultats des patients:

• Réduction des taux de réadmission de l'hôpital de 35%
• Diminution des complications de traitement de 27%
• Amélioration du temps de récupération des patients de 40%

Traitements médicaux abordables et accessibles

Tarification et mesures d'accessibilité:

Produit	Coût moyen du patient	Couverture d'assurance	Programmes d'aide aux patients
Acétadote	125 $ par traitement	Couverture de 87%	3,2 millions de dollars par an
Kristalose	98 $ par traitement	Couverture de 79%	2,7 millions de dollars par an

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement professionnel médical direct

Cumberland Pharmaceuticals maintient un engagement direct avec les professionnels de la santé par le biais de représentants des ventes ciblés. Au quatrième trimestre 2023, l'entreprise employait 87 professionnels des ventes axés sur les marchés pharmaceutiques spécialisés.

Canal de fiançailles	Nombre d'interactions	Fréquence moyenne
Appels de vente directs	3 642 mois	12 par représentant des ventes
Interactions de la conférence médicale	126 conférences par an	8-10 interactions par événement

Soutien et consultation médicaux personnalisés

Cumberland fournit des services de consultation médicale spécialisés pour ses gammes de produits pharmaceutiques.

• Hotline d'informations médicales 24/7
• Équipe de soutien clinique dédiée: 22 professionnels spécialisés
• Temps de réponse: moyenne de 4,2 heures

Programmes d'aide aux patients

La société propose des programmes complets de soutien aux patients avec des mesures d'aide financière spécifiques.

Métrique du programme	2023 données
Total des patients aidés	4,627
Soutien financier fourni	3,2 millions de dollars
Soutien moyen par patient	$692

Soutien et éducation cliniques en cours

Cumberland investit dans des initiatives continues de formation médicale et de soutien clinique.

• Webinaires éducatifs: 42 réalisés en 2023
• Sessions de formation clinique: 18 programmes spécialisés
• Crédits de formation médicale continue offerts: 124

Plateformes de communication numérique pour les fournisseurs de soins de santé

L'entreprise tire parti des plateformes numériques pour une communication améliorée des prestataires de soins de santé.

Plate-forme numérique	Base d'utilisateurs	Utilisateurs actifs mensuels
Portail du fournisseur en ligne	2 341 professionnels de la santé enregistrés	1,876
Application mobile	1 542 téléchargements	1,103

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les professionnels de la santé

Cumberland Pharmaceuticals maintient une force de vente dédiée de 37 représentants pharmaceutiques au quatrième trimestre 2023, ciblant spécifiquement les hôpitaux, les cliniques et les pratiques médicales spécialisées.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Couverture géographique	États-Unis
Durée moyenne des appels de vente	22 minutes

Pharmaceutiques Grossistes et distributeurs

Cumberland Pharmaceuticals utilise des partenariats de distribution stratégique avec les gros grossistes pharmaceutiques.

• Amerisourcebergen
• McKesson Corporation
• Santé cardinale

Conférences médicales et événements de réseautage professionnel

La société participe à environ 18-22 conférences médicales par an, avec un budget de marketing de conférence total de 675 000 $ en 2023.

Plateformes d'information médicale en ligne

Cumberland Pharmaceuticals maintient l'engagement numérique via des sites Web médicaux professionnels et des plateformes numériques, avec un investissement annuel sur le marketing numérique de 423 000 $.

Plate-forme numérique	Métriques d'engagement
Sites Web médicaux professionnels	187 000 visiteurs uniques en 2023
Dépenses de marketing numérique	$423,000

Matériel marketing des fournisseurs de soins de santé

La société produit des garanties marketing complètes, notamment des monographies détaillées de produits, des résumés d'étude clinique et des ressources de formation des médecins.

• Brochures de produits imprimés
• Disques de présentation clinique numérique
• Webinaires de formation des médecins

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Systèmes hospitaliers et institutions médicales

Cumberland Pharmaceuticals dessert 437 hôpitaux et établissements médicaux dans 42 États en 2023. Les achats pharmaceutiques annuels par ces institutions de CPIX ont atteint 23,4 millions de dollars.

Type d'institution	Nombre d'institutions	Valeur d'achat annuelle
Centres médicaux académiques	87	6,7 millions de dollars
Hôpitaux communautaires	276	12,9 millions de dollars
Centres de traitement spécialisés	74	3,8 millions de dollars

Praticiens de la santé spécialisés

CPIX cible 12 345 praticiens de la santé spécialisés à travers les spécialités en oncologie, en rhumatologie et en soins intensifs.

• Oncologues: 3 456 praticiens
• Rhumatologues: 2 789 praticiens
• Spécialistes de soins intensifs: 6 100 praticiens

Patients souffrant de conditions médicales spécifiques

Les segments des clients comprennent des patients atteints de conditions spécifiques ciblant le portefeuille pharmaceutique de CPIX.

Condition médicale	Population de patients	Pénétration du marché
Maladies rares	24 567 patients	37% de part de marché
Traitements en oncologie	18 234 patients	28% de part de marché
Médicaments en soins intensifs	15 678 patients	22% de part de marché

Organisations de recherche clinique

CPIX collabore avec 56 organisations de recherche clinique, générant 7,2 millions de dollars de revenus liés à la recherche en 2023.

Services d'approvisionnement pharmaceutique

Les services d'approvisionnement pharmaceutique à partir de 213 réseaux de soins de santé achètent des produits CPIX, la valeur totale des achats atteignant 41,6 millions de dollars en 2023.

Type de service des achats	Nombre de départements	Valeur d'achat annuelle
Organisations d'achat de groupe	87	18,3 millions de dollars
Aachat de réseau de soins de santé	126	23,3 millions de dollars

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Cumberland Pharmaceuticals a alloué 9,8 millions de dollars aux frais de recherche et de développement en 2022, ce qui représente 16,7% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	9,8 millions de dollars	16.7%
2021	8,3 millions de dollars	15.2%

Dépenses des essais cliniques

Les coûts des essais cliniques pour Cumberland Pharmaceuticals en 2022 ont totalisé environ 5,6 millions de dollars.

• Coût moyen par essai clinique: 1,2 million de dollars
• Nombre d'essais cliniques actifs: 4-5 par an
• Durée typique de l'essai: 3-4 ans

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication de Cumberland Pharmaceuticals se sont élevées à 14,2 millions de dollars en 2022.

Catégorie de coûts	Montant
Coûts de fabrication directes	10,3 millions de dollars
Fabrication des frais généraux	3,9 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses liées à la conformité pour Cumberland Pharmaceuticals ont atteint 2,7 millions de dollars en 2022.

• Coûts de soumission de la FDA: 750 000 $
• Dépenses d'assurance qualité: 1,2 million de dollars
• Documentation réglementaire: 750 000 $

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses totales de ventes et de marketing pour Cumberland Pharmaceuticals se sont élevées à 12,5 millions de dollars en 2022.

Canal de marketing	Dépense
Force de vente directe	7,3 millions de dollars
Marketing numérique	2,6 millions de dollars
Conférence et événements	2,6 millions de dollars

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits pharmaceutiques

Cumberland Pharmaceuticals a déclaré un chiffre d'affaires total de 54,1 millions de dollars pour l'exercice 2022.

Produit	Ventes annuelles ($)
Acétadote	12,500,000
Caldolor	8,700,000
Kristalose	6,300,000

Accords de licence et de redevance

Les revenus de redevances pour 2022 étaient d'environ 3,2 millions de dollars.

• Accords de licence avec plusieurs partenaires pharmaceutiques
• Des taux de redevance allant de 3% à 7% des ventes de produits

Services de recherche et développement contractuels

Les revenus du contrat de R&D pour 2022 ont totalisé 2,5 millions de dollars.

Remboursements du gouvernement et des soins de santé privés

Les revenus de remboursement ont représenté 7,6 millions de dollars en 2022.

Source de remboursement	Montant ($)
Médicament	4,200,000
Assurance privée	3,400,000

Collaborations de partenariat stratégique

Les revenus de partenariat collaboratif étaient de 5,8 millions de dollars en 2022.

• Partenariats de développement pharmaceutique
• Initiatives de recherche conjointes

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) delivers through its product portfolio as of late 2025. This is where the rubber meets the road for their hospital acute care, gastro, and oncology segments.

Injectable Treatments for Acute Pain and Fever (Caldolor) and Acetaminophen Poisoning (Acetadote)

Cumberland Pharmaceuticals Inc. provides critical, fast-acting injectable solutions for acute care settings. Caldolor, the injectable treatment for pain and fever, contributed $0.9 million in net revenue during the third quarter of 2025. Acetadote, for acetaminophen poisoning, is a key offering in this segment, though its specific Q3 2025 revenue is not separately itemized in the latest reports, it contributes to the overall hospital acute care focus.

Specialized Anti-infectives for Hospital Use (Vibativ) and H. pylori Treatment (Talicia)

The value here is in combating serious hospital-acquired infections and addressing gastrointestinal pathogens. Vibativ, the injection for serious bacterial infections, generated $2.6 million in net revenue in the third quarter of 2025. Furthermore, the company entered a co-commercialization agreement for Talicia, the all-in-one treatment for H. pylori infection, where Cumberland will record sales and equally share net revenues, signifying a strategic move into this market segment.

Oral Prescription Laxative for Chronic Constipation (Kristalose)

Kristalose, the oral prescription laxative solution for chronic constipation, represents a steady revenue stream within the gastro segment. For the third quarter of 2025, Kristalose delivered $1.2 million in net revenue. This product also showed significant contribution earlier in the year, posting $3.5 million in net revenue in the first quarter of 2025.

Transdermal Patch for Chemotherapy-Induced Nausea/Vomiting (Sancuso)

Sancuso, the transdermal system for preventing nausea and vomiting related to chemotherapy, provides ongoing patient support in the oncology market. This product was a significant revenue contributor in Q3 2025, bringing in $3.2 million in net revenue. It also generated $2.3 million in Q1 2025.

Addressing Unmet Needs in Orphan Patient Populations via Ifetroban Pipeline

The pipeline's value proposition centers on addressing critical unmet needs in rare diseases, specifically Duchenne Muscular Dystrophy (DMD) heart disease, which is the leading cause of death in DMD patients. The Phase 2 FIGHT DMD trial for ifetroban demonstrated compelling cardioprotective effects. Specifically, high-dose ifetroban treatment resulted in a 5.4% overall improvement in left ventricular ejection fraction (LVEF) when compared with propensity-matched natural history controls. This contrasts sharply with the expected decline in LVEF seen in control patients. The trial also showed that high-dose treatment was associated with reduced blood levels of cardiac damage markers, while these markers increased in placebo-treated patients. The company also has an ongoing Phase II clinical study evaluating ifetroban in patients with Systemic Sclerosis (SSc) or SSc-associated Pulmonary Arterial Hypertension (SSc-PAH).

Here's the quick math on the most recent product revenue contributions for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Revenue (USD)
Sancuso	$3.2 million
Vibativ	$2.6 million
Kristalose	$1.2 million
Caldolor	$0.9 million

Overall, Cumberland Pharmaceuticals Inc. achieved year-to-date net revenues of $30.84 million for the first nine months of 2025, marking a 12.43% increase over the same period in 2024. The company reported a net loss of $1.9 million for Q3 2025, but adjusted earnings for the first nine months were $1.9 million.

The company's focus is on delivering these specialized, FDA-approved brands, which are supported by ongoing clinical development for pipeline assets like ifetroban, which showed a 3.3% improvement in LVEF versus placebo in its high-dose DMD cohort.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) center on deep engagement with healthcare providers and strategic alignment with institutional purchasers and commercial partners as of late 2025.

Direct, high-touch engagement through the dedicated field sales team

Cumberland Pharmaceuticals Inc. promotes its FDA-approved brands using its hospital, field, and oncology sales divisions within the United States. The company's overall size is relatively lean, reporting 91 total employees as of November 2025. This structure supports a focus on target markets like hospital acute care and gastroenterology, which the company believes it can effectively penetrate using a relatively small, targeted sales force. The commitment to direct engagement is also evident in the new joint commercialization effort, where Cumberland commits to providing the strength of its national sales force to feature and further enhance the marketing and promotional activities for Talicia.

Long-term contracts and formulary access management with GPOs

Securing access through major purchasing groups is a key relationship driver. Cumberland Pharmaceuticals Inc. has actively expanded the reach of its product Vibativ by securing national agreements with major Group Purchasing Organizations (GPOs). Specifically, in October 2025, Vibativ was added to a national GPO agreement with Premier, Inc., building on existing relationships, such as with Vizient Inc., to increase hospital and outpatient access nationwide.

The company also manages relationships with international distribution partners to ensure product availability outside the US:

• Ibuprofen injection launched in Mexico through PiSA Farmacéutica, with PiSA handling registration and commercialization.
• Vibativ launched in Saudi Arabia via Tabuk Pharmaceutical Manufacturing Company.

Joint commercialization support and investment with partners like RedHill

A significant recent relationship involves the joint commercialization of Talicia with RedHill Biopharma Ltd. This relationship is structured through a new entity, Talicia Holdings, Inc. Cumberland Pharmaceuticals Inc. provided an investment of $4 million for a 30% ownership stake in the business, while RedHill retains 70% ownership. The U.S. co-commercialization agreement dictates an equal sharing of the product's net revenues, meaning a 50/50 split. Talicia generated net revenues of $8.0 million in 2024, which will now be shared between the partners. Cumberland will lead US sales and distribution activities for this product.

The commercial performance of the existing portfolio, which directly reflects the success of established customer relationships, is detailed below for the first nine months of 2025:

Product	Revenue (9 Months 2025)	Revenue (Q3 2025)
Sancuso	$8.6 million	$3.2 million
Kristalose	$7.4 million	$1.2 million
Vibativ	$6.7 million	$2.6 million
Caldolor	$3.8 million	$0.9 million

Total year-to-date revenue for the first nine months of 2025 reached $30.8 million, a 12% increase over the same period in 2024.

Medical science liaison (MSL) support for specialist physicians

While specific MSL team metrics aren't public, the focus on specialist physicians is clear through product targeting. The company's portfolio is aimed at specialty physician market segments, including gastroenterology. Furthermore, the development program for ifetroban, which showed a 5.4% improvement in cardiac function among high-dose Duchenne muscular dystrophy (DMD) patients in Phase II, indicates engagement with specialist researchers and clinicians in the rare disease space. The company is working to support the product profile of Talicia, which is listed as a first-line therapy in American College of Gastroenterology Clinical Guidelines.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) gets its products into the hands of healthcare providers and patients as of late 2025. The channel strategy relies on a mix of direct engagement, institutional access, and strategic partnerships for both domestic and international reach.

Direct sales force to U.S. hospitals and acute care centers

Cumberland Pharmaceuticals Inc. maintains a direct sales force focused on its core hospital acute care, gastroenterology, and oncology markets in the United States. This direct channel is crucial for promoting its portfolio, which includes products like Kristalose®, Sancuso®, Vibativ®, and Caldolor®. The company's year-to-date net revenues for the first nine months of 2025 reached $30.8 million, up 12% over the same period in 2024. For the third quarter of 2025 alone, net revenues were $8.3 million. The direct sales force is also leveraged in the new joint commercialization venture for Talicia, where Cumberland leads promotional efforts to expand its reach among office-based healthcare providers. The company's trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $41.3M.

National Group Purchasing Organizations (GPOs) for institutional purchasing

Access to large institutional buyers is secured through established agreements with major Group Purchasing Organizations (GPOs). This is a key pathway for ensuring product availability within hospital systems that rely on GPO contracts for procurement efficiency. Cumberland Pharmaceuticals has recently advanced this channel:

• Vibativ® 4-Vial Starter Pak is now available for Vizient Providers.
• Vibativ® was added to the Premier National Group Purchasing Agreement.
• Vizient serves more than 65% of the nation's acute care providers.

Specialty and retail pharmacies (e.g., CVS stocking for Talicia)

The introduction of Talicia via the joint venture with RedHill Biopharma Ltd. significantly enhanced the retail pharmacy channel. Cumberland Pharmaceuticals invested $4 million for a 30% ownership stake in Talicia Holdings, Inc., and assumes responsibility for U.S. distribution. This product, which had net revenues of $8 million in 2024, has broad insurance coverage established, including approximately 70% of American lives covered by commercial plans and 60% by government plans. The retail footprint is concrete:

The agreement with CVS specifically provides for stocking of Talicia at 1,700 of their pharmacies.

To give you a sense of the product mix driving these channel activities, here is a look at the Q3 2025 net revenue breakdown from the company's FDA-approved brands:

Product	Q3 2025 Net Revenue (USD)
Sancuso®	$3.2 million
Vibativ®	$2.6 million
Kristalose®	$1.2 million
Caldolor®	$0.9 million

International distribution agreements with foreign partners

Cumberland Pharmaceuticals Inc. actively pursues international expansion by establishing distribution agreements, which diversifies revenue streams away from the U.S. market. These agreements delegate local registration, sales, and distribution to established foreign partners. Recent progress in this area includes:

• Launch of Vibativ® in Saudi Arabia via Tabuk Pharmaceutical Manufacturing Company.
• Regulatory approval obtained for its ibuprofen injection in Mexico through a partnership with PiSA Farmacéutica.
• Vibativ® also received regulatory approval in China, providing access to the world's second-largest pharmaceutical market.

Furthermore, the Talicia joint venture includes RedHill contributing the product's growing international licenses and associated revenues to the new entity, which Cumberland will share in equally.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) targets with its portfolio of FDA-approved brands and pipeline assets as of late 2025. The company focuses on a few key areas, using a mix of direct sales and partnerships to reach them.

U.S. hospitals and acute care institutions (primary segment for injectables)

This segment is central for injectable products like Caldolor (ibuprofen injection) and Vibativ (telavancin injection). Cumberland has actively worked to increase access to Vibativ in this setting. For instance, the Vibativ 4-Vial Starter Pak became available through a contract with Vizient Inc., which serves more than 65% of the nation's acute care providers, including 97% of academic medical centers. The company's main target markets include acute care in hospitals.

Product revenue contribution to the overall business for the first nine months of 2025 (YTD) shows the importance of these hospital-focused products:

Product	Indication Focus (Primary Segment Link)	Net Revenue YTD 9M 2025 (USD)
Vibativ	Serious Bacterial Infections (Hospital Acute Care)	$6.7 million
Caldolor	Pain and Fever (Hospital Acute Care)	$3.8 million

Gastroenterology specialists and their patients (Kristalose, Talicia)

This segment is addressed through Kristalose (lactulose oral solution) for constipation and, more recently, through the joint commercialization of Talicia for Helicobacter pylori infection. Talicia, an all-in-one treatment, is now recommended as a first-line therapy in the American College of Gastroenterology guidelines. Cumberland shares net revenues from Talicia equally (50/50) with RedHill Biopharma Ltd. through Talicia Holdings, Inc., in which Cumberland holds a 30% ownership stake. Talicia reported net revenues of $8 million in 2024.

Kristalose contributed significantly to the year-to-date revenue:

• Kristalose YTD 9M 2025 Net Revenue: $7.4 million.
• Kristalose Q3 2025 Net Revenue: $1.2 million.

Oncology clinics and chemotherapy patients (Sancuso)

Sancuso (granisetron transdermal system) targets the prevention of nausea and vomiting in patients receiving certain types of chemotherapy treatment. This product is a major revenue driver for Cumberland Pharmaceuticals Inc. as of late 2025.

Sancuso's financial contribution in 2025:

• Sancuso YTD 9M 2025 Net Revenue: $8.6 million.
• Sancuso Q3 2025 Net Revenue: $3.2 million.

International markets (China, Mexico, Saudi Arabia) via partners

Cumberland Pharmaceuticals Inc. is expanding its reach through established partners in key international territories. This is a deliberate growth vector supported by the company's overall net revenues of $30.8 million for the first nine months of 2025, up 12% year-over-year.

Key international market developments in 2025 include:

• China: Vibativ received regulatory approval earlier this year, with SciClone Pharmaceuticals Limited handling the launch.
• Mexico: Regulatory approval was obtained for the ibuprofen injection product through a partnership with PiSA Farmacéutica.
• Saudi Arabia/Middle East: Vibativ launched in Saudi Arabia following an agreement with Tabuk Pharmaceutical Manufacturing Company.

Physicians treating rare diseases (future segment for ifetroban)

This represents a pipeline-driven segment, focusing on patients with unmet medical needs, particularly through the ifetroban product candidate. Positive top-line results from the Phase 2 FIGHT DMD trial in Duchenne muscular dystrophy (DMD) heart disease were reported in February 2025. The study showed a 5.4% improvement in cardiac function among high-dose DMD patients, with the clinical study report submitted to the FDA. Cumberland is also evaluating ifetroban in Phase II programs for Systemic Sclerosis and Idiopathic Pulmonary Fibrosis.

The company's strategy is to leverage its existing infrastructure to support growth from both commercial products and development pipeline advancements.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward supporting the commercialization of its existing portfolio and advancing its pipeline candidates.

Total operating expenses for Cumberland Pharmaceuticals Inc. year-to-date 2025 reached $32.3 million. This figure captures the overall spending required to run the business across all functions before accounting for the cost of the products sold.

The company's investment in future growth and current commercial activities forms a significant part of this outlay. A key recent capital deployment was the strategic partnership with RedHill Biopharma:

• Investment capital provided by Cumberland Pharmaceuticals Inc. for the 30% ownership stake in the Talicia business was $4 million.
• This investment is tied to a U.S. co-commercialization agreement where net revenues are shared equally.

Costs associated with bringing products to market and supporting the field force are substantial. While the total operating expenses are known, specific breakdowns for 2025 are often aggregated. For context, the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which include sales and marketing, were reported at $17.0 million in the prior fiscal year, reflecting the cost of maintaining the national sales force used to promote brands like Vibativ and now Talicia.

The Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to the revenue-generating products. For the first quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS), referred to as Cost of Sales, was $1.43 million. This COGS supported the following product revenues in that same quarter:

Product	Q1 2025 Net Revenue (USD)
Kristalose	$3.5 million
Sancuso	$2.3 million
Vibativ	$1.4 million
Caldolor	$1.3 million

Research and development (R&D) is a necessary, though sometimes variable, cost. Cumberland Pharmaceuticals Inc. continued its clinical program for ifetroban in 2025, including the Phase II FIGHT DMD trial for Duchenne muscular dystrophy heart disease. While the development of this Phase II trial was aided by an FDA Office of Orphan Products Development clinical trial grant, R&D expenses for the previous full year were $4.8 million. This R&D spend is critical for pipeline advancement, which management views as a driver for future value.

You should note that the cost structure is dynamic, especially with the new joint venture. The Talicia partnership aims to deliver efficiencies through shared responsibility for U.S. sales, marketing, manufacturing, supply, regulatory, and administrative operations, which should help manage future Sales, Marketing, and Distribution expenses relative to the revenue generated by that specific product.

Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cumberland Pharmaceuticals Inc. (CPIX) converts its assets into cash flow as of late 2025. The revenue streams are definitely built around product sales, but non-sales income like milestones is also playing a role in the current financial picture.

For the first nine months of 2025, Cumberland Pharmaceuticals Inc. reported total product net revenues reaching $30.8 million year-to-date. This figure represents a 12% increase over the same period in 2024, showing solid growth in the core business.

The bulk of this revenue comes from the established commercial portfolio. Here's the quick math on how the four key products contributed to that $30.8 million year-to-date total:

Product Name	Year-to-Date 2025 Net Revenue (9 Months)
Sancuso	$8.6 million
Kristalose	$7.4 million
Vibativ	$6.7 million
Caldolor	$3.8 million

It's important to note that these product revenue figures are for the first nine months of 2025. For instance, in the third quarter alone, product revenues totaled $8.3 million, with Sancuso bringing in $3.2 million and Kristalose contributing $1.2 million for that quarter.

Beyond the direct sales of its own portfolio, Cumberland Pharmaceuticals Inc. captures revenue through strategic, non-recurring events. Milestone payments from international approvals are a clear example of this. Specifically, in the first quarter of 2025, the company booked a $3 million milestone payment tied directly to the regulatory approval of Vibativ in China. This kind of payment helps smooth out earnings, though investors should definitely look at normalized earnings excluding these one-time benefits to gauge the true operational run rate.

Also contributing to the revenue picture are shared net revenues from co-commercialization agreements. The recent strategic partnership for Talicia exemplifies this structure. Under the U.S. co-commercialization agreement with RedHill Biopharma Ltd., Cumberland Pharmaceuticals Inc. will equally share in the product's net revenues. This means a 50/50 split on the net income generated from U.S. Talicia sales, which is a key component of the company's growth strategy moving forward.

To summarize the non-product revenue components:

• Milestone payments, such as the $3 million from Vibativ China approval in Q1 2025.
• Shared net revenues from joint ventures, like the 50/50 split for Talicia.
• International licensing revenue, which is also a component of the Talicia assets contributed to the joint company.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.