CRH plc (CRH): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لمواد البناء العالمية، تبرز شركة CRH plc كشركة قوية تتنقل بشكل استراتيجي في المناظر الطبيعية المعقدة للسوق من خلال نموذج أعمالها المبتكر. يكشف هذا الإطار الشامل كيف تقوم الشركة بتحويل المواد الخام إلى حلول بناء متطورة، والاستفادة من شبكة معقدة من الشراكات والتقنيات المتقدمة والممارسات المستدامة التي تضع CRH في طليعة تطوير البنية التحتية في جميع أنحاء العالم. ومن خلال تحليل نهجهم الفريد في خلق القيمة، سنكشف عن الآليات الإستراتيجية التي تمكن CRH من تقديم مواد بناء عالية الأداء عبر أسواق وقارات متنوعة.

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الخام

تحتفظ شركة CRH بشراكات استراتيجية مع موردي المواد الخام الرئيسيين عبر مناطق متعددة:

المواد الخام	الحجم السنوي	الموردين الرئيسيين
الاسمنت	24.7 مليون طن متري	لافارج هولسيم، هايدلبرج للأسمنت
المجاميع	347 مليون طن متري	شركة فولكان للمواد، مارتن ماريتا
الأسفلت	18.3 مليون طن متري	أوينز كورنينج، مواد كوخ

مصنعي معدات البناء

تتعاون CRH مع الشركات الرائدة في مجال تصنيع المعدات:

• شركة كاتربيلر - مورد معدات بقيمة 53.5 مليار دولار
• كوماتسو المحدودة - مزود عالمي للمعدات بقيمة 24.7 مليار دولار
• جون ديري - شركة تصنيع معدات البناء بقيمة 48.3 مليار دولار

شراكات البنية التحتية الحكومية

المنطقة	الاستثمار في البنية التحتية	نوع الشراكة
الولايات المتحدة	1.2 تريليون دولار فاتورة البنية التحتية	تطوير البنية التحتية بين القطاعين العام والخاص
الاتحاد الأوروبي	صندوق الإنعاش بقيمة 750 مليار يورو	مشاريع البنية التحتية المستدامة

التعاون بين الشركات الهندسية والمعمارية

• AECOM - شركة تصميم عالمية بقيمة 13.2 مليار دولار
• شركة جاكوبس الهندسية - شريك هندسي بقيمة 14.5 مليار دولار
• شركة بكتل - شبكة هندسية عالمية بقيمة 17.6 مليار دولار

شراكات أبحاث البناء المستدام

مؤسسة بحثية	ميزانية البحث السنوية	منطقة التركيز
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	4.2 مليار دولار	مواد البناء منخفضة الكربون
امبريال كوليدج لندن	1.8 مليار دولار	تقنيات البنية التحتية المستدامة

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع مواد البناء والمنتجات الأسمنتية

تدير شركة CRH 425 منشأة لتصنيع الأسمنت والخرسانة على مستوى العالم. وفي عام 2022، أنتجت الشركة 23.9 مليون طن متري من الأسمنت. تصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 34.8 مليون طن متري في مناطق متعددة.

نوع المنشأة	العدد الإجمالي	القدرة الإنتاجية السنوية
مصانع الاسمنت	44	34.8 مليون طن متري
المرافق الخرسانية	381	48.2 مليون متر مكعب

بناء وتطوير البنية التحتية

استثمرت شركة CRH 1.9 مليار يورو في النفقات الرأسمالية الاستراتيجية خلال عام 2022. ويمتد تطوير البنية التحتية إلى قارات متعددة مع استثمارات كبيرة في النقل وبناء البنية التحتية.

• مشاريع البنية التحتية للنقل
• تطورات المباني التجارية
• دعم البناء السكني

المحاجر واستخراج الركام

تدير شركة CRH 665 موقعًا للمحاجر حول العالم. وبلغ إجمالي الإنتاج الكلي 215.3 مليون طن متري في عام 2022.

المنطقة	عدد المحاجر	الإنتاج الإجمالي السنوي
أمريكا الشمالية	312	98.7 مليون طن متري
أوروبا	253	116.6 مليون طن متري

إنتاج الخرسانة والأسفلت

وفي عام 2022، أنتجت شركة CRH 48.2 مليون متر مكعب من الخرسانة و26.5 مليون طن متري من الأسفلت.

• 48.2 مليون متر مكعب من إنتاج الخرسانة
• 26.5 مليون طن متري من إنتاج الأسفلت
• تم نشر تقنيات التصنيع المتقدمة

التوزيع والخدمات اللوجستية لمواد البناء

تدير CRH شبكة لوجستية شاملة تضم 1850 مركز توزيع في العديد من البلدان. يتجاوز حجم التوزيع السنوي 350 مليون طن متري من مواد البناء.

شبكة التوزيع	إجمالي المراكز	حجم التوزيع السنوي
مراكز التوزيع	1,850	350 مليون طن متري
الدول المخدومة	16	الوصول العالمي

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع العالمية واسعة النطاق

تدير شركة CRH 1,160 موقع تصنيع في 28 دولة اعتبارًا من عام 2023. وتغطي الطاقة الإنتاجية الإجمالية العديد من قطاعات المواد والبناء.

المنطقة	عدد مواقع التصنيع
أمريكا الشمالية	572
أوروبا	416
مناطق أخرى	172

شبكة كبيرة من المحاجر ومواقع الاستخراج

تدير شركة CRH 480 مقلعًا نشطًا على مستوى العالم، وتغطي مناطق جيولوجية متنوعة.

• إجمالي مساحة الأرض قيد الاستخراج: 64 ألف هكتار
• الإنتاج الإجمالي السنوي: 340 مليون طن متري
• ويقدر احتياطي الحجر الجيري بنحو 4.2 مليار طن متري

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار التكنولوجي في عام 2023: 185 مليون يورو مخصصة للتحول الرقمي والتحديث التكنولوجي.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	التخصيص
المنصات الرقمية	72 مليون يورو
أنظمة الأتمتة	58 مليون يورو
تحليلات البيانات	55 مليون يورو

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 84,300 موظف اعتبارًا من عام 2023.

• المهنيين الهندسيين: 12,600
• الأخصائيون الفنيون: 9,800
• متوسط ساعات التدريب السنوية لكل موظف: 24 ساعة

رأس مال مالي قوي وقدرة استثمارية

المقاييس المالية التي توضح وجود موارد رأسمالية قوية:

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	41.2 مليار يورو
حقوق المساهمين	19.6 مليار يورو
النفقات الرأسمالية السنوية	1.8 مليار يورو

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد بناء مستدامة وعالية الجودة

تنتج شركة CRH مواد بناء بمقاييس استدامة محددة:

نوع المادة	حجم الإنتاج السنوي	هدف خفض ثاني أكسيد الكربون
الاسمنت	23.4 مليون طن متري	تخفيض بنسبة 30% بحلول عام 2030
المجاميع	255 مليون طن متري	تخفيض بنسبة 25% بحلول عام 2030
الخرسانة الجاهزة	41.7 مليون متر مكعب	تخفيض بنسبة 35% بحلول عام 2030

حلول بناء شاملة عبر أسواق متعددة

تعمل CRH في قطاعات جغرافية متعددة:

• أوروبا: إيرادات 10.2 مليار يورو (2022)
• المواد الأمريكية: إيرادات بقيمة 12.6 مليار يورو (2022)
• منتجات الأمريكتين: إيرادات بقيمة 8.4 مليار يورو (2022)

عروض المنتجات المبتكرة والمسؤولة بيئيًا

استثمارات CRH في الابتكار البيئي:

فئة الابتكار	الاستثمار السنوي	التركيز على البحوث
مواد منخفضة الكربون	180 مليون يورو	تقليل انبعاثات الكربون
حلول الاقتصاد الدائري	95 مليون يورو	إعادة التدوير والحد من النفايات

سلسلة توريد مواد موثوقة وفعالة

مقاييس أداء سلسلة التوريد:

• إجمالي المواقع التشغيلية: 3,100
• بلدان العمل: 28
• معدل كفاءة سلسلة التوريد: 94.3%

حلول بناء فعالة من حيث التكلفة للمشاريع المتنوعة

مقاييس تحسين التكلفة:

استراتيجية خفض التكاليف	الادخار السنوي	فترة التنفيذ
برنامج الكفاءة التشغيلية	350 مليون يورو	2022-2024
التحول الرقمي	120 مليون يورو	2022-2025

CRH plc (CRH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات تعاقدية طويلة الأمد مع شركات البناء

تحتفظ CRH بشراكات استراتيجية مع شركات البناء الكبرى في مناطق متعددة. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن أن 68% من إيراداتها جاءت من العلاقات التعاقدية طويلة الأمد مع شركات البناء وتطوير البنية التحتية.

فئة الشراكة	عدد العقود النشطة	قيمة العقد السنوي
مشاريع البنية التحتية	412	1.7 مليار دولار
البناء التجاري	287	1.2 مليار دولار
التنمية السكنية	203	850 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة CRH دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فرق هندسية مخصصة. وفي عام 2023، خصصت الشركة 124 مليون دولار أمريكي للاستشارات الفنية وخدمات الدعم للعملاء.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• الاستشارات الهندسية في الموقع
• منصات الموارد التقنية الرقمية
• خدمات تحسين أداء المواد

المنصات الرقمية لإشراك العملاء

استثمرت شركة CRH 87 مليون دولار في منصات مشاركة العملاء الرقمية في عام 2023، مما أدى إلى تعزيز قدرات التفاعل عبر الإنترنت.

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين	حجم التفاعل السنوي
بوابة العملاء	8,742 مستخدم مسجل	1.2 مليون تفاعل
تطبيق الهاتف المحمول	5,621 مستخدم نشط	742.000 تفاعل

حلول المواد المخصصة

تقدم CRH حلولاً مادية متخصصة في مختلف القطاعات. وفي عام 2023، مثّل تطوير المواد المخصصة 22% من إجمالي إيرادات المنتج، بقيمة 612 مليون دولار.

• خلطات خرسانية مخصصة
• المجاميع الخاصة بالمشروع
• مواد معمارية مخصصة
• مكونات البنية التحتية المتخصصة

الابتكار المستمر للمنتجات وتكامل ملاحظات العملاء

خصصت شركة CRH مبلغ 213 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، مع تركيز 35% منها بشكل مباشر على مبادرات الابتكار الموجهة نحو العملاء.

فئة الابتكار	الاستثمار في البحث والتطوير	إطلاق منتج جديد
مواد مستدامة	76 مليون دولار	14 منتج
تحسين الأداء	87 مليون دولار	19 منتج
الابتكارات التي يطلبها العملاء	50 مليون دولار	11 منتج

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة CRH 92000 موظفًا على مستوى العالم عبر قنوات مبيعات متعددة. يحقق فريق المبيعات المباشرة حوالي 27.8 مليار يورو من الإيرادات السنوية اعتبارًا من عام 2023.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	حجم المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	3,750	12.4 مليار يورو
أوروبا	2,600	9.2 مليار يورو
بقية العالم	1,850	6.2 مليار يورو

منصات الشراء عبر الإنترنت

قامت منصة CRH الرقمية بمعالجة 5.6 مليار يورو من المعاملات عبر الإنترنت خلال عام 2023، وهو ما يمثل 20٪ من إجمالي قنوات الشراء.

• تغطي المنصة الرقمية 38 دولة
• أكثر من 15.000 مشتري مسجل في قطاع البناء
• متوسط قيمة الصفقة: 375,000 يورو

المعارض التجارية لصناعة البناء

شاركت CRH في 87 معرضًا تجاريًا دوليًا في عام 2023، مما أدى إلى توليد 1.2 مليار يورو من فرص العقود المحتملة.

مراكز التوزيع الإقليمية

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	42	15.3 مليار يورو
أوروبا	29	10.7 مليار يورو
بقية العالم	18	4.8 مليار يورو

شراكات استراتيجية مع تجار معدات البناء

تحتفظ شركة CRH بشراكات مع 672 من تجار معدات البناء على مستوى العالم، مما يحقق 3.4 مليار يورو من إيرادات الشراكة السنوية.

• متوسط مدة الشراكة: 7.3 سنوات
• تغطية الشراكة عبر 45 دولة
• القيمة الإجمالية لعقد الشراكة: 24.6 مليار يورو

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات تطوير البنية التحتية الكبرى

تخدم CRH شركات تطوير البنية التحتية الكبرى عبر مناطق متعددة مع اختراق سوق محدد:

المنطقة	حصة السوق	الإنفاق السنوي على البنية التحتية
أمريكا الشمالية	28.5%	3.2 مليار دولار
أوروبا	22.7%	2.6 مليار يورو

شركات البناء التجارية

تتضمن قاعدة عملاء CRH شركات إنشاءات تجارية بمقاييس مشاريع متنوعة:

• مشاريع تجارية ضخمة تتجاوز قيمتها 50 مليون دولار
• مشاريع تجارية متوسطة الحجم (10-50 مليون دولار)
• مشاريع البناء التجارية الصغيرة أقل من 10 مليون دولار

مطورو البناء السكني

توفر CRH المواد والحلول لقطاعات البناء السكنية:

شريحة	حجم السوق السنوي	اختراق سوق CRH
منازل لأسرة واحدة	425 مليار دولار	16.3%
سكنية متعددة الأسر	185 مليار دولار	12.7%

مشاريع البنية التحتية الحكومية

تتضمن شريحة عملاء مشروع البنية التحتية الحكومية لشركة CRH ما يلي:

• بناء الطرق السريعة الفيدرالية
• تحسين البنية التحتية البلدية
• البنية التحتية للنقل العام

هيئات البناء الصناعية والبلدية

تخدم CRH قطاعات البناء الصناعية والبلدية بمواد وحلول متخصصة:

نوع البناء	القيمة السوقية السنوية	تغطية سوق CRH
المنشآت الصناعية	275 مليار دولار	19.6%
البنية التحتية البلدية	215 مليار دولار	14.9%

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2023، أنفقت شركة CRH 4.6 مليار يورو على شراء المواد الخام عبر عملياتها العالمية. تشمل نفقات المواد الخام الرئيسية للشركة ما يلي:

المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية (€)
الاسمنت	1.2 مليار
المجاميع	980 مليون
الأسفلت	750 مليون
الخرسانة	670 مليون

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة CRH في عام 2023 5.2 مليار يورو، مع التوزيع التالي:

• العمالة الصناعية المباشرة: 1.1 مليار يورو
• استهلاك المعدات: 680 مليون يورو
• تكاليف الطاقة: 620 مليون يورو
• الصيانة والإصلاحات: 450 مليون يورو

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة CRH مبلغ 215 مليون يورو للبحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على:

• تقنيات البناء المستدام
• الابتكار الرقمي
• تحسينات كفاءة المواد

النقل والخدمات اللوجستية

بلغ إجمالي نفقات النقل والخدمات اللوجستية 1.3 مليار يورو في عام 2023، بما في ذلك:

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية (€)
النقل بالشاحنات	680 مليون
النقل بالسكك الحديدية	320 مليون
الشحن البحري	250 مليون

العمالة والنفقات التشغيلية

بلغت تكاليف العمالة والتكاليف التشغيلية العامة لشركة CRH في عام 2023 2.8 مليار يورو، موزعة على النحو التالي:

• رواتب الموظفين: 2.1 مليار يورو
• فوائد الموظفين: 420 مليون يورو
• النفقات الإدارية: 280 مليون يورو

CRH plc (CRH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مواد البناء

في عام 2022، أعلنت شركة CRH عن إجمالي إيرادات قدرها 33.7 مليار يورو. وتمثل مبيعات مواد البناء جزءا كبيرا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الاسمنت	8,450	25.1%
المنتجات الخرسانية	6,750	20.0%
المجاميع	5,300	15.7%

عقود بناء البنية التحتية

حققت عقود إنشاء البنية التحتية إيرادات بقيمة 7.2 مليار يورو لشركة CRH في عام 2022.

• مشاريع البنية التحتية في أمريكا الشمالية: 4.5 مليار يورو
• عقود البنية التحتية الأوروبية: 2.7 مليار يورو

إيرادات منتجات الأسمنت والخرسانة

وبلغ إجمالي إيرادات منتجات الأسمنت والخرسانة 15.2 مليار يورو في عام 2022.

المنطقة	إيرادات الأسمنت (مليون يورو)	إيرادات المنتجات الملموسة (بملايين اليورو)
الولايات المتحدة	4,800	3,600
أوروبا	2,650	2,150

الركام ومبيعات الأسفلت

وصلت مبيعات الركام والأسفلت إلى 6.8 مليار يورو في عام 2022.

• إجمالي المبيعات: 4.5 مليار يورو
• مبيعات الأسفلت: 2.3 مليار يورو

رسوم الاستشارات والخدمات الفنية

وبلغت رسوم الاستشارات والخدمات الفنية 450 مليون يورو في عام 2022.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون يورو)
الاستشارات الفنية	250
الخدمات الهندسية	200

CRH plc (CRH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises CRH plc makes to its customers and the market, grounded in its massive operational footprint and strategic direction as of late 2025.

Integrated, full-suite building materials and solutions for complex projects.

CRH plc delivers materials, products, and services across the entire construction value chain, which helps simplify complex projects for clients. The company operates across 28 countries with 4,000 operating locations and employs 80,000 people. This integrated approach allows CRH plc to address unique customer needs, including factors like building regulations and time constraints.

Unmatched scale and reliability for critical infrastructure and transportation projects.

The company is positioned as the essential partner for major infrastructure work. CRH plc is the number one infrastructure play in North America. Its management has signaled significant financial backing for growth, stating approximately $40 billion in financial capacity over the next five years. This scale supports reliability for projects like road construction and bridge systems.

The scale and future ambition are clear in the financial targets set through 2030:

• Average annual Revenue growth between 7% and 9% for 2026-2030.
• Target Adjusted EBITDA margin between 22% and 24% by 2030.
• Target average annual Adjusted Free Cash Flow Conversion of >100% for 2026-2030.

Lower-carbon cement and concrete products to help customers meet their ESG goals.

CRH plc is actively working to reduce the carbon footprint of its core products. The company is substituting clinker, the main source of CO2 in cement, with low-carbon ingredients called supplementary cementitious materials (SCMs). In 2023, the average clinker content in cements was reduced to 76.5% from 77.3% in 2022. To further this, CRH plc agreed to acquire Eco Material Technologies for $2.1 billion, a supplier of ash-based SCMs. CRH plc expects the US market for these SCMs to double by 2050.

Value-added solutions for water management and climate-resilient construction.

The business model includes developing solutions specifically for environmental challenges. CRH plc has a dedicated accelerator program through CRH Ventures focused on Water Solutions. Furthermore, circularity is a focus, with the company recycling almost 44 million tonnes of by-products and wastes from other industries into new circular solutions in 2023.

Here's a look at the financial scale underpinning these value propositions as of late 2025:

Metric	Value/Range	Period/Target Year
Reaffirmed Adjusted EBITDA Guidance	$7.5 billion - $7.7 billion	Fiscal 2025
Third Quarter Total Revenues	$11.1 billion	Q3 2025
Acquisition of SCM Supplier (Eco Material Tech)	$2.1 billion	Announced July 2025
Recycled By-products/Wastes	Almost 44 million tonnes	2023

The company's commitment to sustainability is a commercial opportunity, helping to deliver a more resilient built environment.

CRH plc (CRH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CRH plc keeps its massive customer base engaged and coming back for more, especially as the industry shifts toward sustainability. It's not just about selling cement and asphalt; it's about being an essential partner across the entire construction value chain.

Dedicated direct sales teams and account management for major clients

CRH plc relies on its scale and deep market positions to serve major clients, which is critical given its size-employing 80,000 people at 4,000 operating locations in 28 countries as of late 2025. The company positions itself as the essential partner for transportation, critical infrastructure projects, complex non-residential construction, and outdoor living spaces. This structure means large accounts get dedicated attention, which is necessary when dealing with projects that require integrated material and service solutions.

The focus on key end-markets, where CRH holds leadership positions, suggests a tailored account approach. For instance, as of 2023, CRH held the number one spot in Aggregates and Asphalt in North America, and number one in Concrete Products across North America and Europe.

Customer-connected solutions strategy for repeat business and loyalty

The core of their relationship management is the customer-connected solutions strategy, which management noted delivered further growth in revenues, profits, and margins in 2024. This approach is about uniquely integrating materials, products, and services to better meet customer needs and drive repeat business. It's a strategy that helped underpin a strong financial performance in 2024, with Adjusted EBITDA reaching $6.9 billion.

This strategy is also heavily tied to sustainability, which is a major driver for repeat business with large clients like Google. CRH estimated that $13.9 billion, or about 40 percent, of its 2023 revenue came from products with enhanced sustainability attributes. The company expects at least half of its revenue to come from these attributes by the end of 2025.

Here's a look at the financial results that this strategy supported through 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3)
Total Revenues	$11.1 billion	5% ahead
Net Income	$1.5 billion	9% ahead
Adjusted EBITDA	$2.7 billion	10% increase
Adjusted EBITDA Margin	24.3%	+100bps ahead of Q3 2024

Technical support and consulting for product application and design

CRH leverages its scale and expertise to offer more than just materials; they provide technical depth. This includes leveraging materials science, design concepts, and technical expertise to collaborate with customers. The goal is to help solve challenges related to building regulations, labor constraints, safety, and time limits. This consultative approach is part of their innovation efforts, which include running over 400 pilot projects linked to waste reuse and climate-resilient infrastructure.

The company also has a dedicated water solutions business selling systems for flood and stormwater management, which represents a revenue opportunity tied directly to technical application and consulting on water management challenges.

Data-driven customization of products for specific regional and project needs

CRH uses its innovation and technology strategy to drive growth, focusing on developing sustainable solutions tailored to evolving needs. This is supported by an open innovation model, integrating internal Research and Development with external collaborations. The company's focus on regional market positions-North America and Europe being key-suggests product customization based on local building codes and material requirements. For example, in Q1 2025, pricing in aggregates and cement was ahead by 8% and 4%, respectively, in Essential Materials, indicating localized commercial management and pricing strategies.

The M&A activity also points to data-driven customization, as bolt-on acquisitions are used to enhance core operations and strengthen market-leading positions in attractive growth markets. In Q3 2025 alone, CRH invested $3.5 billion in 27 value-accretive acquisitions year-to-date.

You should track the ongoing capital deployment, as CRH has $40 billion of financial capacity over the next five years (2026-2030) earmarked for growth investments, which will certainly include further acquisitions that tailor their product mix to specific customer demands. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRH plc (CRH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CRH plc gets its materials-cement, aggregates, asphalt-into the hands of builders and governments. The channels are massive, reflecting their global scale. The company employs approximately 79,800 people across its operations.

Direct sales to large construction companies and government agencies.

CRH plc positions itself as the essential partner for large-scale projects, which inherently means a heavy reliance on direct sales channels to major contractors and public bodies. This is particularly true in North America, where CRH Americas is the largest building materials business in the United States. The Americas Materials Solutions (AMS) segment specifically provides solutions for the construction and maintenance of public infrastructure. This direct engagement is crucial for capitalizing on sustained outlays like the Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA) funding in the U.S. The company's full-year 2024 total revenues reached $35.6 billion, demonstrating the scale of their sales execution across all channels.

Extensive wholesale distribution networks and dealers.

The backbone of CRH plc's reach is its extensive network, which supports both direct and wholesale transactions. CRH operates through 3,816 locations across 28 countries, which includes a significant footprint in Europe and North America. The International Solutions (IS) segment serves markets primarily in Europe, while the Americas Division accounts for 2,008 of those global locations. This network is the mechanism for moving high-volume materials through established dealer and wholesale relationships. Honestly, their scale is hard to overstate. They are definitely a market leader.

Here's a quick look at the operational scale feeding these channels:

Metric	Value (Latest Available)	Context/Year
Total Global Operating Locations	3,816	As of late 2024/early 2025 data
Total Employees	79,800	As of late 2024 data
FY 2024 Total Revenues	$35.6 billion	Full Year 2024
FY 2025 Adjusted EBITDA Guidance (Midpoint)	$7.6 billion	Reaffirmed Guidance
Americas Division Locations	2,008	Represents 52% of global locations

Physical presence through retail building material centers.

The physical presence is directly supported by the sheer number of operating sites, which function as local supply points, including retail centers for smaller contractors and direct sales fulfillment. The Americas Building Solutions (ABS) segment, for instance, manufactures, supplies, and delivers solutions for the built environment in communities across North America. The company has a history of using retail channels, such as the do-it-yourself store chain it acquired in the Netherlands. The Americas Division, with its 2,008 locations, contributes roughly three-quarters of CRH plc's overall profits, showing where a large part of their physical channel activity is concentrated.

Utilization of online procurement platforms for streamlined transactions.

CRH plc's strategy is described as customer-connected solutions, which implies integrating digital tools to simplify transactions. While specific CRH plc adoption rates for proprietary online procurement platforms aren't public, the industry context for 2025 shows that digital supplier portals are in use across 35% of procurement platforms generally, improving real-time visibility. Furthermore, over 50% of procurement leaders are actively using analytics to track spend trends, suggesting a move toward data-driven, streamlined ordering processes that digital channels facilitate. The company's focus on operational excellence and efficiency, which helped deliver an 11th consecutive year of margin expansion in 2024, certainly involves optimizing these digital touchpoints to reduce manual workloads.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRH plc (CRH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets CRH plc serves, which are defined by the type of construction activity, not necessarily by individual consumer profiles. The company's scale, with 3,800 locations across North America and Europe, lets it tap into several major demand drivers.

Infrastructure sector, representing approximately 42% of the product portfolio.

Residential construction, accounting for roughly 33% of the product portfolio.

Commercial construction, making up about 25% of the product portfolio.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $36.901B. For the third quarter of 2025 alone, total revenues hit $11.1bn.

Here's a look at how the segments were broadly categorized in the Americas Materials Solutions business in 2024, which gives you a sense of the relative size, even if the group-wide split is slightly different:

Customer Segment Focus	Approximate 2024 Revenue Share (Americas Materials Solutions)	Q1 2025 Revenue Change YoY
Infrastructure	35%	+4% for Building & Infrastructure Solutions
Residential	35%	Outdoor Living Solutions was 3% behind
Non-Residential (Commercial/Industrial)	30%	Road Solutions (part of this) increased revenues by 5%

Also in the mix are government bodies and public works departments for critical networks. This segment benefits significantly from public spending initiatives; for example, management noted in early 2025 that only about one-third of the U.S. IIJA (Infrastructure Investment and Jobs Act) funding had been deployed.

Large industrial clients focused on re-industrialization and onshoring projects are another key group. CRH is positioning its materials to support the development of new manufacturing facilities. The company completed nine acquisitions in Q3 2025 for a total consideration of $2.5 billion, often targeting areas aligned with these growth themes.

You can see the focus on these growth areas through their financial performance:

• FY2025 Adjusted EBITDA guidance reaffirmed at $7.3bn-$7.7bn.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA increased by 10% year-over-year to $2.7 billion.
• Aggregate prices in the Americas were up 8% in Q1 2025.

The company is definitely leaning into the infrastructure and non-residential construction tailwinds. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRH plc (CRH) - Canvas Business Model: Cost Structure

High capital intensity, with $2,808 million forecast for 2025 CAPEX.

Significant raw material and energy procurement costs, evidenced by recent pricing dynamics:

• Aggregate prices increased by 8% in Q1 2025.
• Cement pricing increased by 4% in Q1 2025.
• International Solutions aggregate pricing increased by 3% in Q2 2025.
• International Solutions cement pricing increased by 2% in Q2 2025.

Cost of acquisitions, with $3.5 billion invested Year-to-Date 2025 across 27 deals.

Transportation and logistics expenses for a decentralized production model are a major component, given operations across 3,816 locations.

Labor costs for a global workforce of 80,000 employees.

Here's a look at the scale of the business supporting these costs as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Period/Context
Estimated Employees	79,800	As of late 2024/2025 estimate
YTD Growth Investments	$4.7 billion	Year-to-Date 2025
Acquisitions Investment (YTD)	$3.5 billion	Year-to-Date 2025
Net Debt	$15 billion	End of September 2025
FY 2025 Adjusted EBITDA Guidance (Lower End)	$7.5 billion	Full Year 2025
Q3 2025 Revenue	$11.1 billion	Third Quarter 2025

The Americas Division employs approximately 47,400 people, representing about 59% of the total workforce.

CRH plc (CRH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for CRH plc as of late 2025, focusing purely on the financial intake from their core operations. Honestly, the revenue streams are deeply tied to global infrastructure spending and disciplined pricing power across their essential materials.

The primary revenue generation comes from the Sales of essential materials, which form the backbone of construction and infrastructure projects. This includes aggregates, cement, asphalt, and ready-mix concrete. Pricing power has been a major theme, helping to offset some volume softness experienced early in the year due to weather.

Here's a snapshot of the key financial expectations CRH plc has set for the full year 2025, which you should keep front and center:

Financial Metric	Expected Full-Year 2025 Amount
Adjusted EBITDA	Between $7.5 billion and $7.7 billion
Net Income	Between $3.7 billion and $4.1 billion

The Revenue from the Americas Materials Solutions segment remains a critical profit driver, reflecting the scale of their US operations. For the last reported full year, this segment generated revenue of $16.17 billion. Looking at the most recent quarterly data, the segment's total revenues in the third quarter of 2025 reached $5,637 million, showing growth driven by acquisitions and pricing, which offset a 2.4 percent organic revenue fall in Q2 2025.

Revenue from value-added products and services is embedded within the segment reporting, particularly in areas like Road Solutions and Americas Building Solutions, where water infrastructure and data center activity show strong demand. For instance, in the first quarter of 2025, Road Solutions saw total revenues increase by 5 percent, supported by asphalt and ready-mixed concrete sales.

You can see the specific pricing and volume levers being pulled in the core materials:

• Aggregates pricing was up 4 percent in the Americas Materials segment in Q2 2025.
• Cement pricing was up 2 percent in the Americas Materials segment in Q2 2025.
• Asphalt volumes increased 4 percent over the prior year in Q1 2025 Road Solutions.
• Readymixed concrete volumes were up 4 percent over the prior year in Q1 2025.

The International Solutions segment also contributes significantly, with total revenues in Q2 2025 growing by 13 percent, largely due to acquisitions and favorable pricing.