Cytek Biosciences, Inc. (CTKB): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا تحليل الخلايا، تبرز Cytek Biosciences كقوة رائدة تعمل على تحويل البحث العلمي من خلال حلولها الثورية لقياس التدفق الطيفي الخلوي. من خلال الدمج السلس للأجهزة المتطورة ومنصات البرامج المتقدمة والشراكات الإستراتيجية، حققت Cytek مكانة مميزة في تقديم أنظمة الكشف الخلوية عالية الدقة ومتعددة المعلمات التي تمكن الباحثين عبر المجالات الأكاديمية والصيدلانية والسريرية. يمثل نموذج أعمالهم المبتكر نهجًا متطورًا لتلبية احتياجات البحث البيولوجي المعقدة، ويعد برؤى غير مسبوقة في الديناميكيات الخلوية ويدفع حدود الاكتشاف العلمي.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحث الأكاديمي

تحتفظ Cytek Biosciences بشراكات مع المؤسسات الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
جامعة ستانفورد	أبحاث المناعة	تطوير التكنولوجيا
كلية الطب بجامعة هارفارد	تشخيص السرطان	التحقق من صحة المعدات
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	التحليل الخلوي	نشر أداة البحث

شراكات مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• ميرك & شركة
• جلعاد للعلوم
• شركة آبفي
• بريستول مايرز سكويب

الشركة	قيمة الشراكة	منطقة البحث
ميرك & شركة	2.3 مليون دولار	أبحاث العلاج المناعي
جلعاد للعلوم	1.7 مليون دولار	تشخيص الأمراض المعدية

تحالفات مع موزعي معدات قياس التدفق الخلوي

تشمل شراكات التوزيع العالمية ما يلي:

• الحرارية فيشر العلمية
• بي دي العلوم البيولوجية
• بيكمان كولتر

الموزع	التغطية الجغرافية	قيمة اتفاقية التوزيع
الحرارية فيشر العلمية	أمريكا الشمالية، أوروبا	4.5 مليون دولار
بي دي العلوم البيولوجية	منطقة آسيا والمحيط الهادئ	3.2 مليون دولار

علاقات تعاونية مع المختبرات التشخيصية

شراكات شبكات المختبرات:

• تشخيص كويست
• مختبرات أروب
• لابكورب

مختبر	التركيز على التعاون	قيمة العقد السنوي
تشخيص كويست	تقنيات الاختبارات السريرية	1.9 مليون دولار
مختبرات أروب	نشر أداة البحث	1.4 مليون دولار

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا قياس التدفق الخلوي المتقدمة

تركز Cytek Biosciences على تطوير تقنيات قياس التدفق الخلوي المتطورة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت الشركة 12.3 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 23.7% من إجمالي الإيرادات.

مقياس البحث والتطوير	القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	12.3 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	23.7%
عدد المشاريع البحثية النشطة	17

البحث وابتكار المنتجات في تحليل الخلايا

تحتفظ الشركة بخط أنابيب قوي للابتكار مع مجالات تركيز محددة:

• تكنولوجيا قياس التدفق الخلوي الطيفي
• منصات تحليل الخلايا ذات المعلمات العالية
• أدوات أبحاث علم المناعة

تصنيع أدوات تحليل الخلايا عالية الأداء

متري التصنيع	القيمة
القدرة الإنتاجية السنوية	1200 أداة
مرافق التصنيع	2 (كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية)
معدل نجاح مراقبة الجودة	99.2%

خدمات الدعم الفني وتدريب العملاء

قدرات دعم العملاء:

• دعم فني عالمي 24/7
• منصات التدريب عبر الإنترنت
• متخصصون في التطبيقات

مقياس الدعم	القيمة
الدورات التدريبية السنوية	320
موظفي دعم العملاء	45 متخصصا

تطوير البرمجيات لتحليل البيانات المتقدمة

تقوم Cytek بتطوير حلول برمجية خاصة لتحليل الخلايا المعقدة.

مقياس تطوير البرمجيات	القيمة
حجم فريق تطوير البرمجيات	28 مهندسا
الاستثمار السنوي في البرمجيات	4.7 مليون دولار
منصات البرمجيات	3 حلول التحليل الأساسي

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية قياس التدفق الخلوي الطيفي الخاصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ستحتفظ شركة Cytek Biosciences بذلك 12 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتكنولوجيا قياس التدفق الخلوي الطيفي. يمثل مقياس التدفق الخلوي الطيفي Aurora الخاص بالشركة موردًا تكنولوجيًا رئيسيًا بالمواصفات التالية:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
قنوات الليزر	5-40 قناة ليزر متزامنة
نطاق الكشف الطيفي	الطول الموجي 380-900 نانومتر
سرعة الحصول على البيانات	ما يصل إلى 50000 حدث في الثانية

فرق البحث والتطوير والهندسة ذات المهارات العالية

اعتبارًا من ديسمبر 2023، توظف شركة Cytek Biosciences ما يلي:

• إجمالي القوى العاملة: 273 موظفًا
• موظفو البحث والتطوير: 89 موظفًا
• الفريق الهندسي: 62 متخصصًا
• حملة الدكتوراه في البحث والتطوير: 37 موظفاً

محفظة الملكية الفكرية

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة Cytek ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	رقم
إجمالي براءات الاختراع	12
طلبات براءات الاختراع المعلقة	7
العلامات التجارية المسجلة	5

مرافق التصنيع المتقدمة

قدرات التصنيع اعتبارًا من عام 2024:

• موقع التصنيع الأساسي: فريمونت، كاليفورنيا
• مساحة المنشأة: 45.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 350 جهاز قياس التدفق الخلوي
• عملية التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016

البرمجيات المتطورة ومنصات تحليل البيانات

تشمل موارد تحليل البرامج والبيانات ما يلي:

منصة البرمجيات	القدرة
برنامج سبيكتروفلو	تحليل البيانات المتقدمة متعددة المعلمات
التكامل السحابي	إدارة البيانات ومشاركتها عن بعد
التحليل المعزز بالذكاء الاصطناعي	تفسير البيانات القائمة على التعلم الآلي

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تحليل الخلايا المتطورة للبحث العلمي

تقدم Cytek Biosciences أدوات قياس التدفق الخلوي الطيفية المتقدمة بالمواصفات التالية:

خط المنتج	المواصفات الرئيسية	نطاق السعر
أورورا المحلل الطيفي	ما يصل إلى 40 معلمة	$250,000 - $450,000
فارز الأضواء الشمالية	ما يصل إلى 5 ليزر	$500,000 - $750,000

كشف خلوي عالي الدقة ومتعدد المعلمات

تشمل القدرات التكنولوجية ما يلي:

• الكشف المتزامن عن أكثر من 40 معلمة خلوية
• دقة الدقة: ±0.5% انحراف معياري
• نسبة الإشارة إلى الضوضاء: >4.5 عقود سجلية

التكنولوجيا الطيفية المتقدمة للتحقيقات البيولوجية المعقدة

اختراق السوق والمزايا التكنولوجية:

قطاع السوق	معدل التبني	تطبيقات البحوث
البحث الأكاديمي	62%	علم المناعة، أبحاث السرطان
الصيدلانية	28%	تطوير الأدوية، التجارب السريرية
التكنولوجيا الحيوية	10%	الطب الدقيق

أدوات دقيقة وفعالة لتوصيف الخلايا

مقاييس الأداء:

• سرعة المعالجة: 50.000 خلية/ثانية
• الحساسية: 0.1 جزيء من الفلوروكروم المكافئ
• النطاق الديناميكي: >4.5 عقود سجلية

حلول سير العمل الشاملة للأبحاث والتطبيقات السريرية

توزيع الإيرادات عبر قطاعات التطبيق:

شريحة التطبيق	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
بحث	68%	12.5%
التشخيص السريري	22%	18.3%
الخدمات الصيدلانية	10%	9.7%

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة للعملاء العلميين والبحثيين

تحتفظ Cytek Biosciences بفريق مبيعات مباشر مخصص متخصص في الأجهزة العلمية وتقنيات قياس التدفق الخلوي. اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، وظفت الشركة 92 متخصصًا في المبيعات المباشرة على مستوى العالم.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	42
أوروبا	28
آسيا والمحيط الهادئ	22

الاستشارات الفنية وبرامج التدريب

توفر Cytek خدمات استشارية فنية شاملة مع 48 عالم تطبيقي متخصص دعم احتياجات أبحاث العملاء.

• الدورات التدريبية الميدانية: تم إجراء 127 دورة في عام 2023
• ندوات تدريبية عبر الإنترنت: 214 جلسة
• متوسط رضا المشاركين في التدريب: تقييم 4.7/5

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

قناة الدعم	المشاركة الشهرية
بوابة دعم العملاء	3,642 مستخدمًا فريدًا
تذاكر الدعم الفني	1,287 حل شهريا
متوسط وقت الاستجابة	6.2 ساعة

تحديثات مستمرة لأداء المنتج

تقوم Cytek بإصدار تحديثات البرامج والبرامج الثابتة بشكل ربع سنوي، مع 87% من عملاء الأجهزة قاموا بالتسجيل في برامج التحديث التلقائي.

المشاركة البحثية التعاونية

مقاييس التعاون البحثي لعام 2023:

• الشراكات الأكاديمية: 62 تعاونًا نشطًا
• دعم المنح البحثية: 1.4 مليون دولار
• الأوراق العلمية المشاركة في النشر: 37

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Cytek Biosciences بفريق مبيعات مباشر يضم 87 مندوب مبيعات متخصصًا على مستوى العالم. يغطي فريق المبيعات الأسواق الجغرافية الرئيسية بما في ذلك مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	تركيز التغطية
أمريكا الشمالية	42	مؤسسات البحوث وشركات الأدوية
أوروبا	25	البحث الأكاديمي، شركات التكنولوجيا الحيوية
آسيا والمحيط الهادئ	20	مراكز البحوث الطبية، المختبرات التشخيصية

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت منصة المبيعات الرقمية لشركة Cytek 6.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات المبيعات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

المؤتمر العلمي والمعارض التجارية

وفي عام 2023، شاركت Cytek في 37 مؤتمرًا علميًا ومعرضًا تجاريًا دوليًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	الوصول المقدر
المؤتمرات العلمية الدولية	24	أكثر من 15,000 باحث
المعارض التجارية للتكنولوجيا الحيوية	13	أكثر من 8,500 متخصص في هذا المجال

الموزعون الدوليون المعتمدون

تعمل Cytek مع 42 موزعًا دوليًا معتمدًا في 28 دولة، وتغطي أسواقًا في آسيا وأوروبا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية.

• إجمالي إيرادات شبكة التوزيع الدولية: 14.7 مليون دولار في عام 2023
• متوسط حجم مبيعات الموزع: 350.000 دولار لكل موزع
• أسرع أسواق التوزيع نمواً: الصين والهند والبرازيل

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

بلغت نفقات التسويق الرقمي لشركة Cytek في عام 2023 2.1 مليون دولار أمريكي، مع تركيز كبير على المنصات العلمية والبحثية المستهدفة.

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة	الاستثمار السنوي
شبكة لينكد إن المهنية	127.000 متابع	$450,000
سلسلة الندوات العلمية عبر الويب	3200 مشارك مسجل	$350,000
الإعلانات الرقمية المستهدفة	2.3 مليون ظهور	$750,000

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

تخدم Cytek Biosciences 327 مؤسسة بحثية أكاديمية على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وقد بلغ إجمالي اختراق السوق في هذا القطاع 42.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد المؤسسات المخدومة	327
الإيرادات السنوية	42.6 مليون دولار

شركات الأدوية

تدعم Cytek Biosciences 84 شركة أدوية بحلول متقدمة لقياس التدفق الخلوي.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد عملاء الأدوية	84
حصة السوق في قطاع الأدوية	17.3%

شركات التكنولوجيا الحيوية

تخدم الشركة 156 شركة تعمل في مجال التكنولوجيا الحيوية بتقنيات متخصصة في قياس الخلايا.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد عملاء التكنولوجيا الحيوية	156
الإيرادات السنوية من قطاع التكنولوجيا الحيوية	35.2 مليون دولار

مختبرات التشخيص السريري

تدعم Cytek Biosciences 212 مختبرًا تشخيصيًا سريريًا باستخدام منصات قياس التدفق الخلوي المتقدمة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد عملاء مختبر التشخيص السريري	212
معدل اختراق السوق	22.7%

مرافق البحوث الحكومية

وتقدم الشركة حلولاً لـ 47 منشأة بحثية حكومية في بلدان متعددة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد عملاء مرافق الأبحاث الحكومية	47
إيرادات القطاع الحكومي السنوية	18.9 مليون دولار

إجمالي شرائح العملاء Overview

• إجمالي العملاء المؤسسيين: 824
• الإيرادات السنوية التراكمية: 142.7 مليون دولار
• تغطية السوق العالمية: عبر 5 قطاعات بحثية وتشخيصية أساسية

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Cytek Biosciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 35.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 36.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	35.4 مليون دولار	36.8%
2022	29.7 مليون دولار	34.2%

مصاريف التصنيع المتقدمة

بلغت تكاليف التصنيع لشركة Cytek Biosciences في عام 2023 22.6 مليون دولار.

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 22.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 8.3 مليون دولار
• صيانة مرافق الإنتاج: 3.5 مليون دولار

عمليات البيع والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 26.9 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	14.2 مليون دولار
الحملات التسويقية	7.5 مليون دولار
السفر وإشراك العملاء	5.2 مليون دولار

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

وبلغ إجمالي نفقات الموارد البشرية لعام 2023 45.7 مليون دولار.

• رواتب الموظفين: 38.4 مليون دولار
• المزايا والتعويضات: 5.3 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 2 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وصلت تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 إلى 12.5 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات	6.2 مليون دولار
الأجهزة والمعدات	4.3 مليون دولار
الأمن السيبراني	2 مليون دولار

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أدوات قياس التدفق الخلوي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Cytek Biosciences عن إيرادات أدوات بقيمة 33.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15.9% عن العام السابق. تشمل خطوط الأدوات الأساسية للشركة ما يلي:

نموذج الصك	متوسط النطاق السعري	قطاع السوق
أورورا مقياس التدفق الخلوي الطيفي	$250,000 - $350,000	المؤسسات البحثية
مقياس الكريات الاضواء الشمالية	$180,000 - $250,000	المختبرات السريرية

البرامج المتكررة وترقية الإيرادات

في عام 2023، حققت Cytek أرباحًا بلغت 5.7 مليون دولار من خدمات ترخيص البرامج وترقيتها، مع نمو سنوي بنسبة 8.3%.

الدعم الفني وعقود الخدمة

وصلت إيرادات عقود الخدمات لعام 2023 إلى 12.4 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• عقود الصيانة السنوية: 8.2 مليون دولار
• خدمات الضمان الممتدة: 3.6 مليون دولار
• حزم الدعم في حالات الطوارئ: 600.000 دولار

المواد الاستهلاكية ومبيعات الكواشف

حقق قطاع المواد الاستهلاكية 18.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع فئات المنتجات التالية:

فئة المنتج	الإيرادات	معدل النمو
لوحات الأجسام المضادة	7.2 مليون دولار	12.5%
الكواشف المتخصصة	6.4 مليون دولار	9.7%
مجموعات يمكن التخلص منها	5.0 مليون دولار	7.3%

خدمات تكوين الأدوات المخصصة

ساهمت خدمات التكوين المخصصة بمبلغ 4.3 مليون دولار أمريكي في إجمالي الإيرادات في عام 2023، بمتوسط تكلفة تكوين تتراوح بين 15000 دولار أمريكي إلى 75000 دولار أمريكي لكل مشروع.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) delivers to its customers as of late 2025. It's all about the data quality and the breadth of the offering.

High-resolution, high-content cell analysis via FSP technology.

• The core FSP systems, like the Cytek Aurora and Northern Lights flow cytometers, deliver high-resolution, high-content, and high-sensitivity cell analysis.
• The total installed base of Cytek instruments reached 3,456 units as of the third quarter of 2025.
• Cytek FSP instrument unit growth was 3% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024.
• U.S. product revenue growth in the second quarter of 2025 was supported by 10% year-over-year growth in FSP unit volume.

Integrated suite of instruments, reagents, software, and services.

The value proposition includes a complete workflow, which is reflected in the recurring revenue performance. Recurring revenue, made up of service and reagents, grew 16% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024, making up 32% of trailing 12-month sales in Q2 2025. Globally, reagent revenue grew 21% year-over-year in the third quarter of 2025. The digital ecosystem, Cytek Cloud, is seeing strong adoption, surpassing 22,600 users by September 30, 2025, which is over 40% growth since the start of 2025. This translates to an average of over 7 Cytek Cloud users per installed instrument.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Total Instrument Installed Base	3,456 units	Q3 2025
Recurring Revenue (% of TTM Revenue)	32%	Q2 2025
Reagent Revenue Growth	21%	Q3 2025 Global YoY
Cytek Cloud Users	Over 22,600	September 30, 2025
GAAP Gross Profit Margin	53%	Q3 2025

Clinical-use approval for Northern Lights-CLC in the EU and China.

• The Northern Lights-CLC system is the only special analyzer approved for clinical use in the EU.
• Approval for clinical use in China was secured in May 2024 for one-laser and two-laser 6-color TBNK reagent cocktails on the Northern Lights CLC.
• Northern Lights CLC unit placement growth in 2024 was 15%.

Enhanced throughput and automation with the new Aurora Evo system.

The Cytek Aurora Evo system launched in the second quarter of 2025, improving on the flagship Cytek Aurora with faster sample throughput, automated startup/shutdown, and data harmonization. The Aurora cell sorter component of the portfolio grew 35% year-over-year as of the third quarter of 2025.

Affordability and advanced features of the Muse Micro Analyzer.

• The Cytek Muse Micro cell analyzer was introduced in March 2025.
• It offers up to 5-parameter analysis.
• The compact design measures just 8 in x 10 in (20 cm x 25 cm).
• The system was named Drug Discovery Solution of the Year in the 2025 BioTech Breakthrough Awards.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cytek Biosciences, Inc. keeps its customers engaged, especially since capital equipment sales faced headwinds-product revenue was down year-over-year in Q3 2025, though the installed base keeps growing. The relationship focus clearly leans heavily on the recurring revenue side, which is smart when big purchases slow down.

The company definitely supports its users with dedicated field application specialists and technical support. For instance, you can reach their European technical support line directly at +31 (0) 20 765 3440 for help troubleshooting or repairing a cytometer. Application specialists are the go-to for panel design, data analysis, and training requests, showing a commitment to helping scientists get the most out of their systems.

For educational workshops and tutorials for the scientific community, the digital ecosystem is a big part of the story. Cytek Cloud, their digital platform, is seeing serious adoption. By September 30, 2025, the user count surpassed 22,600, which is over 40% growth since the start of the year. That number tells you a lot about how many researchers are actively using their digital tools for support and learning.

The investment in physical support infrastructure is clear with the customer service and training center in the expanded Amsterdam HQ. This relocation was a significant expansion, increasing the European footprint by more than 40%. That new Training Center features a fully functional lab environment, meaning researchers get hands-on time with Cytek instruments, which is defintely a high-touch way to build confidence in their technology.

Even with challenging capital equipment spending conditions, the strategy relies on high-touch, consultative sales for capital equipment, particularly targeting pharma and biotech customers, who drove 14% year-over-year revenue growth in Q3 2025. Still, the real engine is the installed base supporting services and reagents.

Here's a quick look at the numbers underpinning that relationship strength as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or latest available)	Context
Total Global Instrument Installed Base	3,456 units	As of September 30, 2025
New Instruments Added in Q3 2025	161 units	Quarterly placement growth
Global Reagent Revenue Growth (YoY)	21%	Q3 2025 growth
Total Recurring Revenue Growth (YoY)	19%	Service and reagent revenue combined in Q3 2025
Cytek Cloud Users	Over 22,600	As of September 30, 2025
Amsterdam HQ Footprint Expansion	More than 40% increase	For the new European facility housing the training center

The support structure is multi-channel, ensuring you can connect where you need to:

• Contact Application Specialists for panel design and training requests.
• Call Technical Support for troubleshooting or repair needs.
• Use the Customer Support form for preventative maintenance scheduling.
• Engage the Sales Team for instrument pricing or demonstration requests.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cytek Biosciences, Inc. gets its high-resolution cell analysis tools and recurring consumables into the hands of researchers and clinical labs globally. It's a mix of direct engagement and regional infrastructure.

Direct sales force and global distribution channels are the backbone for placing their core instruments, like the Aurora Evo Analyzer and the Muse Micro Analyzer. The company's strategy relies on this direct engagement, especially for high-value instrument sales, which saw instrument revenue to pharma and biotech customers grow 12% worldwide in Q3 2025. The total global instrument installed base reached 3,456 units as of September 30, 2025. This base directly fuels the recurring revenue streams, with global reagent revenue growing 21% year-over-year for the same period.

The structure of their physical footprint dictates how they service this base:

• - Headquartered in Fremont, California, supporting the U.S. market where the company generates the majority of its revenue.
• - Expanded European headquarters in Amsterdam, increasing footprint by more than 40%, which includes a dedicated customer service and training center.
• - Operations in Singapore commenced in Q1 2025 to enhance global supply flexibility.
• - The Northern Lights-CLC system is available for clinical use only in China and the European Union.

Regional performance highlights the channel effectiveness as of Q3 2025:

Region	Instrument Revenue vs. Q3 2024	Overall Revenue Trend
United States (US)	Flat year-over-year (Product Revenue)	Double-digit overall revenue growth (Service Revenue driven)
Asia Pacific (APAC)	19% growth (Product Revenue)	Robust growth, leading performance
Europe, Middle East, Africa (EMEA)	-26% decline (Product Revenue)	Double-digit revenue decline

For software and reagent ordering, the digital channel is scaling rapidly. The Cytek Cloud platform is a key component for supporting the installed base and driving software adoption. By September 30, 2025, the Cytek Cloud surpassed 22,600 users, representing over 40% growth since the start of 2025. This digital reach supports the 19% growth in total recurring revenue (service and reagents) seen in Q3 2025 compared to the prior year's third quarter.

Demonstrations and market visibility are maintained through key industry events. While specific 2025 conference attendance numbers aren't public, the company's product launches, such as the Aurora Evo Analyzer, are showcased at these venues to drive future instrument sales. The total installed base growth of 161 units in Q3 2025 is the direct result of these sales and marketing efforts across all channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Cytek Biosciences, Inc. is driving its sales right now, late in 2025. Honestly, the customer base is clearly segmented between the high-growth recurring revenue users and the more volatile capital equipment buyers. We can map the latest numbers right onto your outline for clarity.

The core of the revenue engine is clearly the research and development side of the life sciences industry. We saw worldwide revenue from the combined group of biotechnology, pharmaceutical and clinical research organization ("CRO") customers grow by 14% year-over-year as of the third quarter of 2025. This is where the reagents and service revenue really shines, which, by the way, grew 19% in that same quarter. To be fair, instrument revenue specifically to pharma and biotech customers saw a worldwide growth of 12% in Q3 2025, showing strong capital placement in that sector.

The global installed base is a key metric here; as of September 30, 2025, Cytek Biosciences, Inc. reported an installed base of 3,456 Cytek instruments. This base directly feeds the recurring revenue stream, which is what management is banking on for stability.

Here's how those primary segments stack up with the latest figures we have:

Customer Segment	Key Financial/Statistical Data (as of late 2025)	Regional/Product Note
Biotechnology & Pharmaceutical Companies (Drug Discovery)	Instrument revenue grew 12% worldwide (Q3 2025)	Strong reception for the new Aurora Evo Analyzer noted
Clinical Research Organizations (CROs)	Combined segment (with Pharma/Biotech) grew revenue 14% year-over-year (Q3 2025)	Contributes significantly to the 19% recurring revenue growth (Q3 2025)
Academic & Government Research Institutions	Experienced a double-digit revenue decline in the EMEA region (Q3 2025)	Decline attributed largely to reduced instrument sales in this sector
Clinical Laboratories (EU & China Focus)	The Northern Lights-CLC system is noted as the only special analyzer approved for clinical use in the EU	The acquired business unit had a majority of commercial employees in China

The academic and government segment is definitely showing some near-term headwinds, especially outside of the US and APAC. The EMEA region saw a double-digit revenue decline in the third quarter of 2025, which management specifically tied to lower instrument sales within the academic and government sectors. That's a clear near-term risk you need to watch; if capital equipment budgets tighten there, it hits this segment hard.

For the clinical side, which is crucial for regulatory milestones, the focus is on specific approvals. You should note that the Northern Lights-CLC system is the only special analyzer the company has that is approved for clinical use within the European Union. Plus, the prior acquisition that brought in imaging flow cytometry capabilities also strengthened commercial teams in China, which is a key growth geography for the company.

The overall picture is one where recurring revenue from the established installed base of 3,456 instruments is offsetting softness in capital equipment sales to government/academic users in certain areas. The full-year 2025 revenue guidance remains tight, set between $196 million and $205 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Cytek Biosciences, Inc. is heavily weighted toward the cost of delivering its core products and the necessary investment to maintain its technological edge in cell analysis.

High cost of goods sold (COGS) for complex instruments, impacting the 53% GAAP gross margin.

You see the direct cost pressure reflected in the reported GAAP gross profit margin for the third quarter of 2025, which landed at 53%. This margin compares to 56% in the third quarter of 2024. The pressure on product gross margin came from higher materials and tariff costs, alongside higher overhead absorption. To be fair, the adjusted gross profit margin, which strips out certain non-cash items, was slightly better at 55% in Q3 2025.

Significant investment in R&D for next-generation technology.

Cytek Biosciences continues to fund innovation, which is a necessary cost to keep its Full Spectrum Profiling technology leading the way. Research and development expenses for the third quarter of 2025 were reported at $9.0 million. This represented a 9% decrease versus the year-ago quarter, primarily due to lower headcount compensation expenses, though this was partially offset by higher engineering expenses. For context, the full year 2024 saw an Adjusted EBITDA margin of approximately 7% (based on $22.4 million Adjusted EBITDA on $200.5 million revenue), so R&D spending is a material component of the operating expense base.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including global expansion.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $36.7 million, up 10% versus the third quarter of 2024. This increase was driven by higher general and administrative expenses. Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $11.7 million, a 6% decrease year-over-year. The G&A component includes costs associated with global operations and expansion efforts, such as the expansion of the European headquarters in Amsterdam, which increased its footprint by more than 40%.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025, based on reported figures:

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Operating Expenses	$36.7	Up 10%
Research & Development (R&D)	$9.0	Down 9%
Sales & Marketing (S&M)	$11.7	Down 6%
General & Administrative (G&A)	Implied Remainder	Driver of OpEx Increase

Manufacturing and supply chain costs, including new Singapore operations.

Supply chain management is a key cost consideration, especially with global tariffs in play. Cytek Biosciences opened a new manufacturing facility in Singapore in early 2025. This move was specifically intended to access low-cost manufacturing, increase capacity, and enhance global supply flexibility. The company noted that tariffs are expected to have an impact on gross margins in the range of 1% to 3%. The higher manufacturing overhead was cited as a reason for the lower product gross margin in Q1 2025.

The cost structure is clearly managed across three manufacturing locations:

• - Facilities in Wuxi, China, and Fremont, US.
• - New facility in Singapore, operational in early 2025.
• - Goal is region-for-region manufacturing to optimize product flows.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cytek Biosciences, Inc. makes money right now, late in 2025. The revenue streams are clearly segmented between upfront capital equipment sales and the more predictable, high-margin recurring revenue from consumables and support. The capital equipment side involves sales of high-resolution flow cytometry systems, which include flagship instruments like the Cytek Aurora™ and the clinical-focused Northern Lights™ systems. As of the end of the third quarter of 2025, the total global installed base reached 3,456 Cytek instruments, with 161 new units added during that quarter alone. Instrument revenue to pharma and biotech customers showed strength, growing 12% worldwide in Q3 2025, though overall product revenue was down 4% year-over-year for the quarter, partly due to softness in EMEA instrument sales.

Here's a quick look at the revenue snapshot from the Q3 2025 results:

Revenue Component	Q3 2025 Amount / Metric	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Revenue	$52.3 million	2% increase
Total Recurring Revenue (Service + Reagents)	Not explicitly stated as a dollar amount	19% increase
Reagent Revenue	Achieved highest-ever quarterly result	21% increase
Service Revenue	Driven by expanding installed base	19% increase
Instrument Revenue (Product)	Decreased 4% (Product revenue includes reagents)	N/A

The real momentum you want to track is in the recurring side of the business; this is where the installed base translates directly into predictable cash flow. You saw service revenue growth of 19% year-over-year for Q3 2025. That's solid, defintely showing the installed base is being actively used and maintained.

Even stronger was the consumable side. Recurring revenue from reagent sales grew by 21% year-over-year in Q3 2025, hitting their highest-ever quarterly result. This growth in reagents, combined with service, drove total recurring revenue up 19% compared to Q3 2024.

Looking ahead for the full fiscal year 2025, Cytek Biosciences, Inc. reaffirmed its total revenue guidance to be in the range of $196 million to $205 million.