Cytek Biosciences, Inc. (CTKB): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Zellanalysetechnologie erweist sich Cytek Biosciences als Vorreiter und verändert die wissenschaftliche Forschung durch seine revolutionären Lösungen für die spektrale Durchflusszytometrie. Durch die nahtlose Integration modernster Instrumente, fortschrittlicher Softwareplattformen und strategischer Partnerschaften hat sich Cytek eine besondere Nische bei der Bereitstellung hochauflösender, multiparametrischer Zellerkennungssysteme geschaffen, die Forscher in allen akademischen, pharmazeutischen und klinischen Bereichen unterstützen. Ihr innovatives Geschäftsmodell stellt einen anspruchsvollen Ansatz zur Bewältigung komplexer biologischer Untersuchungsanforderungen dar, verspricht beispiellose Einblicke in die Zelldynamik und verschiebt die Grenzen wissenschaftlicher Entdeckungen.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit akademischen Forschungseinrichtungen

Cytek Biosciences unterhält Partnerschaften mit folgenden akademischen Institutionen:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Art der Zusammenarbeit
Stanford-Universität	Immunologische Forschung	Technologieentwicklung
Harvard Medical School	Krebsdiagnostik	Gerätevalidierung
Universität von Kalifornien, San Francisco	Zelluläre Analyse	Bereitstellung von Forschungsinstrumenten

Partnerschaften mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Pharma- und Biotechnologiebereich gehören:

• Merck & Co.
• Gilead-Wissenschaften
• AbbVie Inc.
• Bristol Myers Squibb

Unternehmen	Partnerschaftswert	Forschungsbereich
Merck & Co.	2,3 Millionen US-Dollar	Immuntherapieforschung
Gilead-Wissenschaften	1,7 Millionen US-Dollar	Diagnostik von Infektionskrankheiten

Allianzen mit Händlern von Durchflusszytometrie-Geräten

Zu den globalen Vertriebspartnerschaften gehören:

• Thermo Fisher Scientific
• BD Biowissenschaften
• Beckman Coulter

Händler	Geografische Abdeckung	Wert der Vertriebsvereinbarung
Thermo Fisher Scientific	Nordamerika, Europa	4,5 Millionen US-Dollar
BD Biowissenschaften	Asien-Pazifik-Region	3,2 Millionen US-Dollar

Kooperationsbeziehungen mit Diagnoselabors

Labornetzwerkpartnerschaften:

• Quest-Diagnose
• ARUP-Labors
• LabCorp

Labor	Fokus auf Zusammenarbeit	Jährlicher Vertragswert
Quest-Diagnose	Klinische Testtechnologien	1,9 Millionen US-Dollar
ARUP-Labors	Bereitstellung von Forschungsinstrumenten	1,4 Millionen US-Dollar

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Entwicklung der Durchflusszytometrie-Technologie

Cytek Biosciences konzentriert sich auf die Entwicklung modernster Durchflusszytometrie-Technologien. Im vierten Quartal 2023 investierte das Unternehmen 12,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 23,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Metrik	Wert
Jährliche F&E-Ausgaben	12,3 Millionen US-Dollar
F&E in % des Umsatzes	23.7%
Anzahl aktiver Forschungsprojekte	17

Forschung und Produktinnovation in der Zellanalyse

Das Unternehmen verfügt über eine robuste Innovationspipeline mit spezifischen Schwerpunktbereichen:

• Spektrale Durchflusszytometrie-Technologie
• Hochparameter-Zellanalyseplattformen
• Instrumente für die immunologische Forschung

Herstellung von Hochleistungsgeräten zur Zellanalyse

Fertigungsmetrik	Wert
Jährliche Produktionskapazität	1.200 Instrumente
Produktionsanlagen	2 (Kalifornien, USA)
Erfolgsquote bei der Qualitätskontrolle	99.2%

Technischer Support und Kundenschulungsdienste

Kundensupportfunktionen:

• Weltweiter technischer Support rund um die Uhr
• Online-Schulungsplattformen
• Engagierte Anwendungsspezialisten

Support-Metrik	Wert
Jährliche Schulungssitzungen	320
Mitarbeiter des Kundensupports	45 Spezialisten

Softwareentwicklung für erweiterte Datenanalyse

Cytek entwickelt proprietäre Softwarelösungen für die komplexe Zellanalyse.

Softwareentwicklungsmetrik	Wert
Größe des Softwareentwicklungsteams	28 Ingenieure
Jährliche Softwareinvestition	4,7 Millionen US-Dollar
Softwareplattformen	3 primäre Analyselösungen

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre spektrale Durchflusszytometrie-Technologie

Ab dem vierten Quartal 2023 hält Cytek Biosciences 12 aktive Patente im Zusammenhang mit der spektralen Durchflusszytometrie-Technologie. Das Aurora-Spektraldurchflusszytometer des Unternehmens stellt eine wichtige technologische Ressource mit den folgenden Spezifikationen dar:

Technologieparameter	Spezifikation
Laserkanäle	5–40 gleichzeitige Laserkanäle
Spektraler Erfassungsbereich	380-900 nm Wellenlänge
Datenerfassungsgeschwindigkeit	Bis zu 50.000 Ereignisse pro Sekunde

Hochqualifizierte F&E- und Engineering-Teams

Seit Dezember 2023 beschäftigt Cytek Biosciences:

• Gesamtbelegschaft: 273 Mitarbeiter
• F&E-Personal: 89 Mitarbeiter
• Ingenieurteam: 62 spezialisierte Fachleute
• Doktoranden in Forschung und Entwicklung: 37 Mitarbeiter

Portfolio für geistiges Eigentum

Das Portfolio an geistigem Eigentum von Cytek umfasst:

IP-Kategorie	Nummer
Gesamtzahl der Patente	12
Ausstehende Patentanmeldungen	7
Eingetragene Marken	5

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Fertigungskapazitäten ab 2024:

• Hauptproduktionsstandort: Fremont, Kalifornien
• Anlagengröße: 45.000 Quadratmeter
• Jährliche Produktionskapazität: 350 Durchflusszytometriegeräte
• ISO 13485:2016 zertifizierter Herstellungsprozess

Anspruchsvolle Software- und Datenanalyseplattformen

Zu den Software- und Datenanalyseressourcen gehören:

Softwareplattform	Fähigkeit
SpectroFlo-Software	Erweiterte Multiparameter-Datenanalyse
Cloud-Integration	Remote-Datenverwaltung und -freigabe
KI-gestützte Analyse	Auf maschinellem Lernen basierende Dateninterpretation

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Zellanalyselösungen für die wissenschaftliche Forschung

Cytek Biosciences bietet fortschrittliche Spektraldurchflusszytometrie-Instrumente mit den folgenden Spezifikationen:

Produktlinie	Wichtige Spezifikationen	Preisspanne
Aurora-Spektralanalysator	Bis zu 40 Parameter	$250,000 - $450,000
Sortierer für Nordlichter	Bis zu 5 Laser	$500,000 - $750,000

Hochauflösende Multiparameter-Zellerkennung

Zu den technologischen Fähigkeiten gehören:

• Gleichzeitige Erkennung von über 40 Zellparametern
• Auflösungsgenauigkeit: ±0,5 % Standardabweichung
• Signal-Rausch-Verhältnis: >4,5 Logdekaden

Fortschrittliche Spektraltechnologie für komplexe biologische Untersuchungen

Marktdurchdringung und technologische Vorteile:

Marktsegment	Akzeptanzrate	Forschungsanwendungen
Akademische Forschung	62%	Immunologie, Krebsforschung
Pharmazeutisch	28%	Arzneimittelentwicklung, klinische Studien
Biotechnologie	10%	Präzisionsmedizin

Präzise und effiziente Instrumente zur Zellcharakterisierung

Leistungskennzahlen:

• Verarbeitungsgeschwindigkeit: 50.000 Zellen/Sekunde
• Empfindlichkeit: 0,1 Moleküle äquivalentes Fluorochrom
• Dynamikbereich: >4,5 Log-Dekaden

Umfassende Workflow-Lösungen für Forschung und klinische Anwendungen

Umsatzverteilung auf Anwendungssegmente:

Anwendungssegment	Umsatzbeitrag	Wachstumsrate
Forschung	68%	12.5%
Klinische Diagnostik	22%	18.3%
Pharmazeutische Dienstleistungen	10%	9.7%

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Vertriebsunterstützung für Kunden aus Wissenschaft und Forschung

Cytek Biosciences unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das auf wissenschaftliche Instrumentierung und Durchflusszytometrie-Technologien spezialisiert ist. Im Jahresbericht 2023 beschäftigte das Unternehmen weltweit 92 Direktvertriebsexperten.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	42
Europa	28
Asien-Pazifik	22

Technische Beratung und Schulungsprogramme

Cytek bietet umfassende technische Beratungsdienste an 48 spezialisierte Anwendungswissenschaftler Unterstützung der Kundenforschungsbedürfnisse.

• Schulungen vor Ort: 127 im Jahr 2023 durchgeführt
• Virtuelle Schulungswebinare: 214 Sitzungen
• Durchschnittliche Zufriedenheit der Schulungsteilnehmer: 4,7/5 Bewertung

Online-Kundensupportplattformen

Die digitale Support-Infrastruktur umfasst:

Support-Kanal	Monatliches Engagement
Kundensupport-Portal	3.642 einzelne Benutzer
Technische Support-Tickets	1.287 monatlich gelöst
Durchschnittliche Reaktionszeit	6,2 Stunden

Kontinuierliche Aktualisierungen der Produktleistung

Cytek veröffentlicht vierteljährlich Software- und Firmware-Updates 87 % der Gerätekunden haben sich für automatische Update-Programme angemeldet.

Verbundforschungsengagement

Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit für 2023:

• Akademische Partnerschaften: 62 aktive Kooperationen
• Forschungsstipendium: 1,4 Millionen US-Dollar
• Mitveröffentlichte wissenschaftliche Arbeiten: 37

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Mit Stand vom vierten Quartal 2023 unterhält Cytek Biosciences weltweit ein Direktvertriebsteam von 87 spezialisierten Vertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam deckt wichtige geografische Märkte ab, darunter Nordamerika, Europa und den asiatisch-pazifischen Raum.

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Berichterstattungsschwerpunkt
Nordamerika	42	Forschungseinrichtungen, Pharmaunternehmen
Europa	25	Akademische Forschung, Biotechnologieunternehmen
Asien-Pazifik	20	Medizinische Forschungszentren, Diagnoselabore

Online-E-Commerce-Plattform

Die digitale Vertriebsplattform von Cytek generierte im Jahr 2023 direkte Online-Verkaufsumsätze in Höhe von 6,3 Millionen US-Dollar, was 12,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Wissenschaftliche Konferenzen und Messen

Im Jahr 2023 nahm Cytek mit einer geschätzten Marketinginvestition von 1,2 Millionen US-Dollar an 37 internationalen wissenschaftlichen Konferenzen und Messen teil.

Konferenztyp	Anzahl der Ereignisse	Geschätzte Reichweite
Internationale wissenschaftliche Konferenzen	24	Über 15.000 Forscher
Messen für Biotechnologie	13	Über 8.500 Branchenexperten

Autorisierte internationale Vertriebspartner

Cytek arbeitet mit 42 autorisierten internationalen Händlern in 28 Ländern zusammen und deckt Märkte in Asien, Europa, dem Nahen Osten und Lateinamerika ab.

• Gesamtumsatz des internationalen Vertriebsnetzes: 14,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittliches Vertriebsvolumen des Vertriebspartners: 350.000 US-Dollar pro Vertriebspartner
• Am schnellsten wachsende Vertriebsmärkte: China, Indien, Brasilien

Digitales Marketing und technische Kommunikationskanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing für Cytek beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf gezielten wissenschaftlichen und forschungsorientierten Plattformen lag.

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen	Jährliche Investition
LinkedIn Professional Network	127.000 Follower	$450,000
Wissenschaftliche Webinarreihe	3.200 angemeldete Teilnehmer	$350,000
Gezielte digitale Werbung	2,3 Millionen Impressionen	$750,000

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Akademische Forschungseinrichtungen

Cytek Biosciences beliefert ab 2023 weltweit 327 akademische Forschungseinrichtungen. Die gesamte Marktdurchdringung in diesem Segment erreichte einen Jahresumsatz von 42,6 Millionen US-Dollar.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Anzahl der betreuten Institutionen	327
Jahresumsatz	42,6 Millionen US-Dollar

Pharmaunternehmen

Cytek Biosciences unterstützt 84 Pharmaunternehmen mit fortschrittlichen Durchflusszytometrie-Lösungen.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Anzahl der Pharmakunden	84
Marktanteil im Pharmasegment	17.3%

Biotechnologieunternehmen

Das Unternehmen beliefert 156 Biotechnologieunternehmen mit spezialisierten Zytometrietechnologien.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Anzahl der Biotechnologie-Kunden	156
Jahresumsatz aus dem Biotechnologie-Segment	35,2 Millionen US-Dollar

Klinische Diagnoselabore

Cytek Biosciences unterstützt 212 klinische Diagnoselabore mit fortschrittlichen Durchflusszytometrie-Plattformen.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Anzahl der Klinischen-Diagnostik-Laborkunden	212
Marktdurchdringungsrate	22.7%

Staatliche Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen bietet Lösungen für 47 staatliche Forschungseinrichtungen in mehreren Ländern.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Anzahl der Kunden staatlicher Forschungseinrichtungen	47
Jährlicher Umsatz des Regierungssegments	18,9 Millionen US-Dollar

Gesamtkundensegmente Overview

• Gesamtzahl der institutionellen Kunden: 824
• Kumulierter Jahresumsatz: 142,7 Millionen US-Dollar
• Globale Marktabdeckung: In 5 primären Forschungs- und Diagnosesegmenten

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Cytek Biosciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 35,4 Millionen US-Dollar, was 36,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	35,4 Millionen US-Dollar	36.8%
2022	29,7 Millionen US-Dollar	34.2%

Erweiterte Herstellungskosten

Die Herstellungskosten für Cytek Biosciences beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,6 Millionen US-Dollar.

• Kosten der verkauften Waren (COGS): 22,6 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 8,3 Millionen US-Dollar
• Wartung der Produktionsanlage: 3,5 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf 26,9 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	14,2 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	7,5 Millionen Dollar
Reisen und Kundenbindung	5,2 Millionen US-Dollar

Globale Talentakquise und -bindung

Die gesamten Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 45,7 Millionen US-Dollar.

• Mitarbeitergehälter: 38,4 Millionen US-Dollar
• Leistungen und Vergütung: 5,3 Millionen US-Dollar
• Rekrutierung und Schulung: 2 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Technologie- und Infrastrukturkosten für 2023 erreichten 12,5 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
IT-Systeme und Software	6,2 Millionen US-Dollar
Hardware und Ausrüstung	4,3 Millionen US-Dollar
Cybersicherheit	2 Millionen Dollar

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Durchflusszytometrie-Instrumenten

Im vierten Quartal 2023 meldete Cytek Biosciences einen Instrumentenumsatz von 33,1 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 15,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Zu den wichtigsten Instrumentenlinien des Unternehmens gehören:

Instrumentenmodell	Durchschnittliche Preisspanne	Marktsegment
Aurora Spectral Flow Zytometer	$250,000 - $350,000	Forschungseinrichtungen
Nordlicht-Zytometer	$180,000 - $250,000	Klinische Labore

Wiederkehrende Software- und Upgrade-Umsätze

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Cytek 5,7 Millionen US-Dollar aus Softwarelizenzierungs- und Upgrade-Services, was einem Wachstum von 8,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Technische Support- und Serviceverträge

Die Einnahmen aus Serviceverträgen beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,4 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Jährliche Wartungsverträge: 8,2 Millionen US-Dollar
• Erweiterte Garantieleistungen: 3,6 Millionen US-Dollar
• Notfallunterstützungspakete: 600.000 US-Dollar

Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Reagenzien

Das Segment Verbrauchsmaterialien erwirtschaftete im Jahr 2023 18,6 Millionen US-Dollar mit den folgenden Produktkategorien:

Produktkategorie	Einnahmen	Wachstumsrate
Antikörper-Panels	7,2 Millionen US-Dollar	12.5%
Spezialreagenzien	6,4 Millionen US-Dollar	9.7%
Einweg-Kits	5,0 Millionen US-Dollar	7.3%

Benutzerdefinierte Gerätekonfigurationsdienste

Benutzerdefinierte Konfigurationsdienste trugen im Jahr 2023 4,3 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei, wobei die durchschnittlichen Konfigurationskosten zwischen 15.000 und 75.000 US-Dollar pro Projekt lagen.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) delivers to its customers as of late 2025. It's all about the data quality and the breadth of the offering.

High-resolution, high-content cell analysis via FSP technology.

• The core FSP systems, like the Cytek Aurora and Northern Lights flow cytometers, deliver high-resolution, high-content, and high-sensitivity cell analysis.
• The total installed base of Cytek instruments reached 3,456 units as of the third quarter of 2025.
• Cytek FSP instrument unit growth was 3% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024.
• U.S. product revenue growth in the second quarter of 2025 was supported by 10% year-over-year growth in FSP unit volume.

Integrated suite of instruments, reagents, software, and services.

The value proposition includes a complete workflow, which is reflected in the recurring revenue performance. Recurring revenue, made up of service and reagents, grew 16% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024, making up 32% of trailing 12-month sales in Q2 2025. Globally, reagent revenue grew 21% year-over-year in the third quarter of 2025. The digital ecosystem, Cytek Cloud, is seeing strong adoption, surpassing 22,600 users by September 30, 2025, which is over 40% growth since the start of 2025. This translates to an average of over 7 Cytek Cloud users per installed instrument.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Total Instrument Installed Base	3,456 units	Q3 2025
Recurring Revenue (% of TTM Revenue)	32%	Q2 2025
Reagent Revenue Growth	21%	Q3 2025 Global YoY
Cytek Cloud Users	Over 22,600	September 30, 2025
GAAP Gross Profit Margin	53%	Q3 2025

Clinical-use approval for Northern Lights-CLC in the EU and China.

• The Northern Lights-CLC system is the only special analyzer approved for clinical use in the EU.
• Approval for clinical use in China was secured in May 2024 for one-laser and two-laser 6-color TBNK reagent cocktails on the Northern Lights CLC.
• Northern Lights CLC unit placement growth in 2024 was 15%.

Enhanced throughput and automation with the new Aurora Evo system.

The Cytek Aurora Evo system launched in the second quarter of 2025, improving on the flagship Cytek Aurora with faster sample throughput, automated startup/shutdown, and data harmonization. The Aurora cell sorter component of the portfolio grew 35% year-over-year as of the third quarter of 2025.

Affordability and advanced features of the Muse Micro Analyzer.

• The Cytek Muse Micro cell analyzer was introduced in March 2025.
• It offers up to 5-parameter analysis.
• The compact design measures just 8 in x 10 in (20 cm x 25 cm).
• The system was named Drug Discovery Solution of the Year in the 2025 BioTech Breakthrough Awards.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cytek Biosciences, Inc. keeps its customers engaged, especially since capital equipment sales faced headwinds-product revenue was down year-over-year in Q3 2025, though the installed base keeps growing. The relationship focus clearly leans heavily on the recurring revenue side, which is smart when big purchases slow down.

The company definitely supports its users with dedicated field application specialists and technical support. For instance, you can reach their European technical support line directly at +31 (0) 20 765 3440 for help troubleshooting or repairing a cytometer. Application specialists are the go-to for panel design, data analysis, and training requests, showing a commitment to helping scientists get the most out of their systems.

For educational workshops and tutorials for the scientific community, the digital ecosystem is a big part of the story. Cytek Cloud, their digital platform, is seeing serious adoption. By September 30, 2025, the user count surpassed 22,600, which is over 40% growth since the start of the year. That number tells you a lot about how many researchers are actively using their digital tools for support and learning.

The investment in physical support infrastructure is clear with the customer service and training center in the expanded Amsterdam HQ. This relocation was a significant expansion, increasing the European footprint by more than 40%. That new Training Center features a fully functional lab environment, meaning researchers get hands-on time with Cytek instruments, which is defintely a high-touch way to build confidence in their technology.

Even with challenging capital equipment spending conditions, the strategy relies on high-touch, consultative sales for capital equipment, particularly targeting pharma and biotech customers, who drove 14% year-over-year revenue growth in Q3 2025. Still, the real engine is the installed base supporting services and reagents.

Here's a quick look at the numbers underpinning that relationship strength as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or latest available)	Context
Total Global Instrument Installed Base	3,456 units	As of September 30, 2025
New Instruments Added in Q3 2025	161 units	Quarterly placement growth
Global Reagent Revenue Growth (YoY)	21%	Q3 2025 growth
Total Recurring Revenue Growth (YoY)	19%	Service and reagent revenue combined in Q3 2025
Cytek Cloud Users	Over 22,600	As of September 30, 2025
Amsterdam HQ Footprint Expansion	More than 40% increase	For the new European facility housing the training center

The support structure is multi-channel, ensuring you can connect where you need to:

• Contact Application Specialists for panel design and training requests.
• Call Technical Support for troubleshooting or repair needs.
• Use the Customer Support form for preventative maintenance scheduling.
• Engage the Sales Team for instrument pricing or demonstration requests.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cytek Biosciences, Inc. gets its high-resolution cell analysis tools and recurring consumables into the hands of researchers and clinical labs globally. It's a mix of direct engagement and regional infrastructure.

Direct sales force and global distribution channels are the backbone for placing their core instruments, like the Aurora Evo Analyzer and the Muse Micro Analyzer. The company's strategy relies on this direct engagement, especially for high-value instrument sales, which saw instrument revenue to pharma and biotech customers grow 12% worldwide in Q3 2025. The total global instrument installed base reached 3,456 units as of September 30, 2025. This base directly fuels the recurring revenue streams, with global reagent revenue growing 21% year-over-year for the same period.

The structure of their physical footprint dictates how they service this base:

• - Headquartered in Fremont, California, supporting the U.S. market where the company generates the majority of its revenue.
• - Expanded European headquarters in Amsterdam, increasing footprint by more than 40%, which includes a dedicated customer service and training center.
• - Operations in Singapore commenced in Q1 2025 to enhance global supply flexibility.
• - The Northern Lights-CLC system is available for clinical use only in China and the European Union.

Regional performance highlights the channel effectiveness as of Q3 2025:

Region	Instrument Revenue vs. Q3 2024	Overall Revenue Trend
United States (US)	Flat year-over-year (Product Revenue)	Double-digit overall revenue growth (Service Revenue driven)
Asia Pacific (APAC)	19% growth (Product Revenue)	Robust growth, leading performance
Europe, Middle East, Africa (EMEA)	-26% decline (Product Revenue)	Double-digit revenue decline

For software and reagent ordering, the digital channel is scaling rapidly. The Cytek Cloud platform is a key component for supporting the installed base and driving software adoption. By September 30, 2025, the Cytek Cloud surpassed 22,600 users, representing over 40% growth since the start of 2025. This digital reach supports the 19% growth in total recurring revenue (service and reagents) seen in Q3 2025 compared to the prior year's third quarter.

Demonstrations and market visibility are maintained through key industry events. While specific 2025 conference attendance numbers aren't public, the company's product launches, such as the Aurora Evo Analyzer, are showcased at these venues to drive future instrument sales. The total installed base growth of 161 units in Q3 2025 is the direct result of these sales and marketing efforts across all channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Cytek Biosciences, Inc. is driving its sales right now, late in 2025. Honestly, the customer base is clearly segmented between the high-growth recurring revenue users and the more volatile capital equipment buyers. We can map the latest numbers right onto your outline for clarity.

The core of the revenue engine is clearly the research and development side of the life sciences industry. We saw worldwide revenue from the combined group of biotechnology, pharmaceutical and clinical research organization ("CRO") customers grow by 14% year-over-year as of the third quarter of 2025. This is where the reagents and service revenue really shines, which, by the way, grew 19% in that same quarter. To be fair, instrument revenue specifically to pharma and biotech customers saw a worldwide growth of 12% in Q3 2025, showing strong capital placement in that sector.

The global installed base is a key metric here; as of September 30, 2025, Cytek Biosciences, Inc. reported an installed base of 3,456 Cytek instruments. This base directly feeds the recurring revenue stream, which is what management is banking on for stability.

Here's how those primary segments stack up with the latest figures we have:

Customer Segment	Key Financial/Statistical Data (as of late 2025)	Regional/Product Note
Biotechnology & Pharmaceutical Companies (Drug Discovery)	Instrument revenue grew 12% worldwide (Q3 2025)	Strong reception for the new Aurora Evo Analyzer noted
Clinical Research Organizations (CROs)	Combined segment (with Pharma/Biotech) grew revenue 14% year-over-year (Q3 2025)	Contributes significantly to the 19% recurring revenue growth (Q3 2025)
Academic & Government Research Institutions	Experienced a double-digit revenue decline in the EMEA region (Q3 2025)	Decline attributed largely to reduced instrument sales in this sector
Clinical Laboratories (EU & China Focus)	The Northern Lights-CLC system is noted as the only special analyzer approved for clinical use in the EU	The acquired business unit had a majority of commercial employees in China

The academic and government segment is definitely showing some near-term headwinds, especially outside of the US and APAC. The EMEA region saw a double-digit revenue decline in the third quarter of 2025, which management specifically tied to lower instrument sales within the academic and government sectors. That's a clear near-term risk you need to watch; if capital equipment budgets tighten there, it hits this segment hard.

For the clinical side, which is crucial for regulatory milestones, the focus is on specific approvals. You should note that the Northern Lights-CLC system is the only special analyzer the company has that is approved for clinical use within the European Union. Plus, the prior acquisition that brought in imaging flow cytometry capabilities also strengthened commercial teams in China, which is a key growth geography for the company.

The overall picture is one where recurring revenue from the established installed base of 3,456 instruments is offsetting softness in capital equipment sales to government/academic users in certain areas. The full-year 2025 revenue guidance remains tight, set between $196 million and $205 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Cytek Biosciences, Inc. is heavily weighted toward the cost of delivering its core products and the necessary investment to maintain its technological edge in cell analysis.

High cost of goods sold (COGS) for complex instruments, impacting the 53% GAAP gross margin.

You see the direct cost pressure reflected in the reported GAAP gross profit margin for the third quarter of 2025, which landed at 53%. This margin compares to 56% in the third quarter of 2024. The pressure on product gross margin came from higher materials and tariff costs, alongside higher overhead absorption. To be fair, the adjusted gross profit margin, which strips out certain non-cash items, was slightly better at 55% in Q3 2025.

Significant investment in R&D for next-generation technology.

Cytek Biosciences continues to fund innovation, which is a necessary cost to keep its Full Spectrum Profiling technology leading the way. Research and development expenses for the third quarter of 2025 were reported at $9.0 million. This represented a 9% decrease versus the year-ago quarter, primarily due to lower headcount compensation expenses, though this was partially offset by higher engineering expenses. For context, the full year 2024 saw an Adjusted EBITDA margin of approximately 7% (based on $22.4 million Adjusted EBITDA on $200.5 million revenue), so R&D spending is a material component of the operating expense base.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including global expansion.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $36.7 million, up 10% versus the third quarter of 2024. This increase was driven by higher general and administrative expenses. Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $11.7 million, a 6% decrease year-over-year. The G&A component includes costs associated with global operations and expansion efforts, such as the expansion of the European headquarters in Amsterdam, which increased its footprint by more than 40%.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025, based on reported figures:

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Operating Expenses	$36.7	Up 10%
Research & Development (R&D)	$9.0	Down 9%
Sales & Marketing (S&M)	$11.7	Down 6%
General & Administrative (G&A)	Implied Remainder	Driver of OpEx Increase

Manufacturing and supply chain costs, including new Singapore operations.

Supply chain management is a key cost consideration, especially with global tariffs in play. Cytek Biosciences opened a new manufacturing facility in Singapore in early 2025. This move was specifically intended to access low-cost manufacturing, increase capacity, and enhance global supply flexibility. The company noted that tariffs are expected to have an impact on gross margins in the range of 1% to 3%. The higher manufacturing overhead was cited as a reason for the lower product gross margin in Q1 2025.

The cost structure is clearly managed across three manufacturing locations:

• - Facilities in Wuxi, China, and Fremont, US.
• - New facility in Singapore, operational in early 2025.
• - Goal is region-for-region manufacturing to optimize product flows.

Cytek Biosciences, Inc. (CTKB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cytek Biosciences, Inc. makes money right now, late in 2025. The revenue streams are clearly segmented between upfront capital equipment sales and the more predictable, high-margin recurring revenue from consumables and support. The capital equipment side involves sales of high-resolution flow cytometry systems, which include flagship instruments like the Cytek Aurora™ and the clinical-focused Northern Lights™ systems. As of the end of the third quarter of 2025, the total global installed base reached 3,456 Cytek instruments, with 161 new units added during that quarter alone. Instrument revenue to pharma and biotech customers showed strength, growing 12% worldwide in Q3 2025, though overall product revenue was down 4% year-over-year for the quarter, partly due to softness in EMEA instrument sales.

Here's a quick look at the revenue snapshot from the Q3 2025 results:

Revenue Component	Q3 2025 Amount / Metric	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Revenue	$52.3 million	2% increase
Total Recurring Revenue (Service + Reagents)	Not explicitly stated as a dollar amount	19% increase
Reagent Revenue	Achieved highest-ever quarterly result	21% increase
Service Revenue	Driven by expanding installed base	19% increase
Instrument Revenue (Product)	Decreased 4% (Product revenue includes reagents)	N/A

The real momentum you want to track is in the recurring side of the business; this is where the installed base translates directly into predictable cash flow. You saw service revenue growth of 19% year-over-year for Q3 2025. That's solid, defintely showing the installed base is being actively used and maintained.

Even stronger was the consumable side. Recurring revenue from reagent sales grew by 21% year-over-year in Q3 2025, hitting their highest-ever quarterly result. This growth in reagents, combined with service, drove total recurring revenue up 19% compared to Q3 2024.

Looking ahead for the full fiscal year 2025, Cytek Biosciences, Inc. reaffirmed its total revenue guidance to be in the range of $196 million to $205 million.