CyberArk Software Ltd. (CYBR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأمن السيبراني عالي المخاطر، تقف شركة CyberArk Software Ltd. كحارس هائل، حيث تحمي المشهد الرقمي للمؤسسة من التهديدات المعقدة والوصول غير المصرح به. من خلال الريادة في حلول إدارة الوصول المتميزة المبتكرة، قامت هذه الشركة الديناميكية بتحويل كيفية حماية المؤسسات لأصولها الرقمية الأكثر أهمية، وتقديم أطر أمنية شاملة تتكيف مع مشهد التهديدات السيبرانية المتطور باستمرار. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم نهج CyberArk الاستراتيجي للأمن السيبراني للمؤسسات، واكشف كيف أصبحوا شريكًا موثوقًا به للمؤسسات العالمية التي تسعى إلى حماية قوية في نظام بيئي رقمي معرض للخطر بشكل متزايد.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات موفري الخدمات السحابية الإستراتيجية

تحتفظ CyberArk بشراكات استراتيجية مع كبار موفري الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	حالة التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك التكنولوجيا المتقدمة	التكامل الكامل لأمن الهوية
مايكروسوفت أزور	شريك منصة السحابة الذهبية	حل إدارة الوصول المميز
منصة جوجل السحابية	شريك التكنولوجيا	حماية الهوية السحابية

شراكات التكامل التكنولوجي

تتعاون CyberArk مع العديد من شركات الأمن السيبراني:

• شبكات بالو ألتو
• كراود سترايك
• سبلانك
• سريع7

شراكات التوزيع العالمية

الموزع	التغطية الجغرافية	نوع الشراكة
انجرام مايكرو	عالمي	الموزع الرئيسي
البيانات التقنية	أمريكا الشمالية، أوروبا	موزع القيمة المضافة
السهم للإلكترونيات	في جميع أنحاء العالم	الموزع الاستراتيجي

التعاون البحثي

تتعاون CyberArk مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة كارنيجي ميلون
• جامعة تل أبيب
• مركز أبحاث الأمن السيبراني في جامعة بن غوريون

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج وحلول إدارة الوصول المميز (PAM).

استثمرت CyberArk 169.1 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات متخصص يضم حوالي 600 متخصص يركزون على تطوير حلول PAM.

الاستثمار في البحث والتطوير	موظفو البحث والتطوير	التركيز على تطوير البرمجيات
169.1 مليون دولار (2022)	600 مهندس	حلول إدارة الوصول المميزة

البحث المستمر عن تهديدات الأمن السيبراني وابتكار المنتجات

تدير CyberArk مركزًا مخصصًا لأبحاث التهديدات يضم 85 باحثًا ومحللاً في مجال الأمن السيبراني. تقدم الشركة ما متوسطه 12 طلب براءة اختراع جديد سنويًا.

• فريق أبحاث التهديدات: 85 متخصصًا
• طلبات براءات الاختراع السنوية: 12
• منصات التقييم المستمر لنقاط الضعف

دعم العملاء وخدمات التنفيذ الفني

تحتفظ CyberArk ببنية تحتية عالمية لدعم العملاء مع مساعدة فنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تخدم الشركة أكثر من 7200 عميل من المؤسسات في 90 دولة.

العملاء العالميين	تغطية الدعم	الوصول الجغرافي
7200 مؤسسة	الدعم الفني 24/7	90 دولة

الأبحاث المستمرة حول الثغرات الأمنية واستخبارات التهديدات

تخصص CyberArk ما يقرب من 18% من الإيرادات السنوية للأبحاث الأمنية المستمرة وتطوير معلومات التهديدات. تحتفظ الشركة بمختبرات متقدمة للكشف عن التهديدات في إسرائيل والولايات المتحدة.

• الاستثمار البحثي: 18% من الإيرادات السنوية
• مختبرات الكشف عن التهديدات: موقعان رئيسيان
• أنظمة مراقبة الثغرات الأمنية بشكل مستمر

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

برامج الأمن السيبراني الملكية وتقنيات حماية الهوية

تحتفظ CyberArk بمحفظة قوية من تقنيات الأمن السيبراني تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

فئة التكنولوجيا	عدد الحلول	نشر السوق
إدارة الوصول المميز	7 حلول أساسية	منتشرة في أكثر من 50 دولة
منصة أمن الهوية	4 وحدات متكاملة	يستخدمه 65% من شركات Fortune 500

فرق هندسة وأبحاث الأمن السيبراني ذات الخبرة

تشمل الموارد البشرية في CyberArk ما يلي:

• إجمالي الموظفين: 2,100 (اعتبارًا من 2023)
• موظفو البحث والتطوير: 42% من إجمالي القوى العاملة
• شهادات الأمن السيبراني المتقدمة: 87% من الموظفين الفنيين

محفظة واسعة من الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	مناطق الايداع
تقنيات الأمن السيبراني	87 براءة اختراع نشطة	الولايات المتحدة، أوروبا، إسرائيل
ابتكارات حماية الهوية	53 طلب براءة اختراع معلق	تغطية براءات الاختراع العالمية

السحابة المتقدمة والبنية التحتية الأمنية المحلية

تشمل قدرات البنية التحتية ما يلي:

• دعم النظام الأساسي السحابي: AWS، وAzure، وGoogle Cloud
• مواقع مراكز البيانات: 3 مناطق عالمية رئيسية
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية: 42.5 مليون دولار

يوضح الاستثمار المالي في الموارد الرئيسية التزام CyberArk بالابتكار التكنولوجي والتميز الأمني.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمنية شاملة للوصول المميز لبيئات المؤسسات

أعلنت CyberArk عن إجمالي إيرادات بقيمة 692.3 مليون دولار للعام المالي 2022. وتغطي حلول أمان الوصول المميزة للشركة ما يلي:

• مدير الوصول المميز: يحمي 100% من البنية التحتية الحيوية
• مدير امتيازات نقطة النهاية: يؤمن 70% من نقاط نهاية المؤسسة
• مدير امتيازات السحابة: يدعم 85% من البيئات السحابية المتعددة

نوع الحل	تغطية السوق	متوسط النشر المؤسسي
إدارة الوصول المميز	78% من شركات فورتشن 500	أكثر من 3500 عميل من المؤسسات
حلول الأمن السحابي	62% من البنية التحتية السحابية العالمية	أكثر من 2800 عملية نشر سحابية

حماية متقدمة ضد التهديدات الداخلية والهجمات السيبرانية الخارجية

تتضمن قدرات CyberArk للكشف عن التهديدات ما يلي:

• مراقبة التهديدات في الوقت الفعلي لـ 99.7% من الخروقات الأمنية المحتملة
• تكتشف خوارزميات التعلم الآلي 95% من أنشطة الوصول المميزة الشاذة

أطر عمل أمنية قابلة للتكيف ومرنة للبنى التحتية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات

مقاييس أداء الإطار الأمني:

نوع البنية التحتية	التوافق	سرعة التكامل
البيئات السحابية الهجينة	التوافق 98%	متوسط النشر 48 ساعة
الأنظمة الداخلية	نسبة التكامل 95%	متوسط التنفيذ 72 ساعة

قدرات الامتثال وإدارة المخاطر للصناعات المنظمة

تغطية الامتثال عبر الصناعات:

• الخدمات المالية: دعم التوافق مع PCI DSS وSOX
• الرعاية الصحية: تكامل إطار عمل أمان HIPAA
• الحكومة: NIST 800-53 والامتثال لـ FedRAMP

المعيار التنظيمي	تغطية الامتثال	معدل تخفيف المخاطر
بي سي آي دي إس إس	دعم 100%	تقليل المخاطر بنسبة 92%
HIPAA	إطار الامتثال بنسبة 97%	تعزيز الأمان بنسبة 88%

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة نجاح عملاء المؤسسات المخصصة

توفر CyberArk إدارة متخصصة لنجاح العملاء لعملاء المؤسسات من خلال هيكل فريق مخصص:

شريحة العملاء	مستوى دعم مخصص	متوسط وقت الاستجابة
شركات فورتشن 500	تم تعيينه مدير نجاح العملاء	أقل من ساعتين
شركات السوق المتوسطة	فريق نجاح العملاء المشترك	4-6 ساعات

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

تقدم CyberArk خدمات دعم فني متعددة المستويات:

• دعم فني عالمي على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بعد
• الاستجابة للطوارئ في الموقع
• إدارة تصعيد الحوادث

تحديثات أمنية منتظمة وبرامج تدريبية

نوع التدريب	التردد	طريقة التسليم
التوعية بالأمن السيبراني	ربع سنوية	ندوات عبر الإنترنت
تنفيذ المنتج	نصف سنوية	ورش عمل افتراضية

بوابة العملاء عبر الإنترنت وقاعدة المعرفة

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء الرقميين لـ CyberArk ما يلي:

• قاعدة معارف الخدمة الذاتية مع أكثر من 5000 مقالة فنية
• منتدى مجتمعي يضم أكثر من 10.000 مستخدم مسجل
• دعم الدردشة في الوقت الحقيقي
• مستودع التوثيق الشامل

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

تحتفظ CyberArk بفريق مبيعات مؤسسي عالمي مباشر يضم 775 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات 45 دولة ويحقق ما يقرب من 692.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي محترفي المبيعات	775
التغطية الجغرافية	45 دولة
الإيرادات السنوية المتكررة	692.3 مليون دولار

التسويق الرقمي عبر الإنترنت وتوليد العملاء المحتملين

تستثمر CyberArk 47.2 مليون دولار سنويًا في قنوات التسويق الرقمي. تتضمن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت ما يلي:

• الحملات الإعلانية المستهدفة على LinkedIn
• بحث جوجل والتسويق عبر الشبكة الإعلانية
• الإعلانات الرقمية المبرمجة
• ندوة عبر الإنترنت وتسويق المحتوى الرقمي

مؤتمرات التكنولوجيا وفعاليات الأمن السيبراني

تشارك CyberArk في 87 حدثًا عالميًا للتكنولوجيا والأمن السيبراني سنويًا، بميزانية تسويقية للحدث تبلغ 12.5 مليون دولار.

مقياس تسويق الحدث	بيانات 2023
إجمالي الأحداث التي حضرها	87
ميزانية تسويق الحدث	12.5 مليون دولار

توزيع شبكة الشركاء والموزعين

تدير CyberArk شبكة شركاء عالمية تضم 550 شريكًا نشطًا في مجال التكنولوجيا والقنوات. يولد النظام البيئي الشريك 62% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقياس شبكة الشركاء	بيانات 2023
إجمالي الشركاء النشطين	550
الإيرادات من شبكة الشركاء	62%

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تخدم CyberArk 7,050 عميلًا من المؤسسات العالمية اعتبارًا من عام 2023. وتمثل شركات Fortune 500 35% من قاعدة عملائها.

قطاع المؤسسات	عدد العملاء	اختراق السوق
2000 شركة عالمية	1,450	65%
شركات السوق المتوسطة	3,600	35%

المؤسسات الحكومية والقطاع العام

يدعم CyberArk 680 عميلاً من الحكومة والقطاع العام في جميع أنحاء العالم.

• وكالات الحكومة الفيدرالية الأمريكية: 210
• مؤسسات الدولة والحكومات المحلية: 340
• منظمات القطاع العام الدولية: 130

الخدمات المالية والصناعات المصرفية

يمثل القطاع المالي 25% من إجمالي قاعدة عملاء CyberArk.

القطاع الفرعي المالي	عدد العملاء
البنوك العالمية	285
شركات التأمين	172
شركات الاستثمار	98

شركات الرعاية الصحية والأدوية

يشكل قطاع الرعاية الصحية 15% من محفظة عملاء CyberArk.

• شركات الأدوية الكبرى: 95
• مقدمو الرعاية الصحية: 220
• مصنعو الأجهزة الطبية: 65

قطاعي التكنولوجيا والاتصالات

يمثل عملاء التكنولوجيا 20% من إجمالي قاعدة عملاء CyberArk.

القطاع الفرعي للتكنولوجيا	عدد العملاء
مقدمو الخدمات السحابية	140
شركات الاتصالات	180
مصنعي البرمجيات/الأجهزة	220

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2022، استثمرت CyberArk 214.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 26.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	214.1 مليون دولار	26.1%
2021	187.3 مليون دولار	24.7%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة CyberArk لعام 2022 284.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 34.6% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات: حوالي 700 موظف على مستوى العالم
• يركز الاستثمار التسويقي على قطاعات المؤسسات والسوق المتوسطة
• التخصيص الاستراتيجي لميزانية التسويق عبر القنوات الرقمية والتقليدية

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

وقدرت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لعام 2022 بمبلغ 45.3 مليون دولار، بما في ذلك الخدمات السحابية وصيانة مراكز البيانات ودعم البنية التحتية التقنية.

فئة تكلفة البنية التحتية	النفقات السنوية
الخدمات السحابية	22.6 مليون دولار
صيانة مركز البيانات	15.7 مليون دولار
البنية التحتية للدعم الفني	7 ملايين دولار

تكاليف القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لعام 2022 412.6 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• إجمالي الموظفين: 2,100 عالميًا
• متوسط الراتب السنوي لكل موظف: 196,476 دولارًا
• ميزانية التوظيف واكتساب المواهب: 18.3 مليون دولار

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك

أعلنت CyberArk عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 648.1 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2022. وقد حقق نموذج ترخيص البرامج القائم على الاشتراك الخاص بالشركة ما يقرب من 533.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات اشتراكات البرامج للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
إيرادات الاشتراك في البرامج	533.4 مليون دولار	74.2%
إيرادات الخدمات المهنية	185.6 مليون دولار	25.8%

خدمات تنفيذ برامج المؤسسات

بلغت إيرادات الخدمات المهنية لشركة CyberArk للعام المالي 2022 185.6 مليون دولار. توفر الشركة خدمات تنفيذ شاملة عبر مختلف قطاعات المؤسسات.

• خدمات تنفيذ عملاء المؤسسة العالمية 2000
• عمليات نشر الحلول الأمنية المخصصة
• خدمات تكامل البنية التحتية المعقدة

عقود الدعم الفني والصيانة المستمرة

ساهمت عقود الدعم الفني والصيانة بشكل كبير في نموذج الإيرادات المتكررة لـ CyberArk. وأفادت الشركة أ معدل الاحتفاظ بالعملاء حوالي 95% لعملاء المؤسسات في عام 2022.

نوع عقد الدعم	متوسط القيمة السنوية
عقد الدعم القياسي	$50,000 - $250,000
عقد الدعم على مستوى المؤسسة	$250,000 - $1,000,000

خدمات الاستشارات المهنية وتقييم الأمن

حققت CyberArk 185.6 مليون دولار أمريكي من الخدمات المهنية في عام 2022، والتي تشمل التقييم الأمني والخدمات الاستشارية. تقدم الشركة استشارات أمنية متخصصة في العديد من الصناعات.

• تقييمات أمان الوصول المتميز
• تقييمات الضعف في مجال الأمن السيبراني
• استشارات الامتثال وإدارة المخاطر

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value CyberArk Software Ltd. delivers to its customers as of late 2025. It's all about securing the explosion of identities-human, machine, and the new AI agents-that are now running your business. The financial results definitely back this up; for instance, in the third quarter of 2025, total Annual Recurring Revenue (ARR) hit $1.341 billion, showing a 45 percent year-over-year increase, with the subscription portion growing 57 percent year-over-year to $1.158 billion. That growth shows customers are buying into the comprehensive platform story.

The platform's value proposition centers on applying intelligent privilege controls to every identity, which is critical because AI and Large Language Models (LLMs) are projected to be the top creators of new identities with privileged access in 2025. Honestly, 68 percent of organizations surveyed lack the needed identity security controls for these new AI identities, so CyberArk Software Ltd. is stepping in to secure that gap.

This unified approach directly enables the adoption of modern security postures:

• Enabling Zero Trust and least privilege access across hybrid environments.
• Empowering all users and identities-workforce, IT, developers, and machines-to securely access any resource.
• CyberArk Software Ltd. was recognized as a Leader in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Privileged Access Management for the seventh consecutive time.

The platform's ability to reduce operational and security risks is quantified by its success in helping customers manage complex environments, from on-premises to multi-cloud and SaaS.

Reducing cyber risk and meeting stringent regulatory compliance needs is a major driver, especially given the complexity of modern compliance frameworks. Research from Zilla Security, a CyberArk Software Ltd. company, highlighted that 91 percent of leaders report a growing scope of user access reviews driven by regulatory demands. Furthermore, over 52 percent of organizations reported that more than 11 percent of user entitlements reviewed during audits were unnecessary, orphaned, or excessive, creating significant threats that the platform addresses.

Automated secrets management and certificate lifecycle capabilities are key, particularly as machine identities multiply. CyberArk Software Ltd. was named an Overall Leader in the KuppingerCole Analysts 2025 Leadership Compass for Enterprise Secrets Management, underscoring market leadership in this area. The urgency is clear: 72 percent of organizations suffered at least one certificate-related outage in the past year, with 45 percent experiencing outages weekly. Plus, 50 percent of security leaders reported security incidents or breaches due to compromised machine identities.

The integration of Zilla Security, which closed in February 2025 for up to $175 million (with $165 million in cash), directly bolsters the Unified Identity Governance and Administration (IGA) offering. This acquisition brings AI-powered IGA capabilities to scale automation for compliance and provisioning. This is vital because 84 percent of organizations still rely primarily on manual IGA processes, and 83 percent cite integration difficulties with legacy systems as the top barrier to automation.

Here's a quick look at the financial and operational metrics reflecting this value delivery as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	YoY Change
Total Revenue	$342.8 million	43 percent increase
Subscription Revenue	$280.1 million	60 percent increase
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.341 billion	45 percent increase
Net New ARR	$68 million	16 percent increase

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the promise of Zilla's scalable automation to speed up identity compliance is a tangible benefit you should track.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CyberArk Software Ltd. keeps its enterprise customers engaged and growing their spend on the Identity Security Platform. The relationship model is built on high-touch support for complex needs, balanced with scalable digital resources for the growing SaaS base.

Dedicated Customer Success teams and the CARE (Adoption, Retention, Expansion) framework.

• The CARE framework is the backbone for managing the customer lifecycle.
• Chief Customer Officer Shahar Layani mentioned a record number of high-quality award applications for the 2025 Identity Security Impact Customer Awards.
• The company serves over 10,000 customers globally as of 2025.
• Customer base includes more than 55% of the Fortune 500 and over 35% of the Global 2000.

High-touch, consultative sales for complex enterprise deployments.

For the largest, most complex deployments, the direct sales force focuses on customized solutions, especially for government entities. This personalized approach is crucial for securing intricate IT environments. The company projected a 15% increase in the direct sales team by Q4 2025 to support this high-touch engagement. Still, channel partners remain the primary engine for market reach, accounting for over 70% of revenue in 2024.

Annual IMPACT conference for customer training and community building.

CyberArk IMPACT 2025, the flagship event in Boston, brought together 1,800 cybersecurity leaders and practitioners. Attendees engaged with over 100 breakout sessions and 20 hands-on labs to deepen their expertise. Beyond the main event, the IMPACT World Tour extended this community engagement to more than 30 cities globally.

Professional services for implementation and optimization.

Expert services are critical for efficient integration and risk reduction, especially as customers adopt newer platform capabilities. The revenue generated from these services, alongside maintenance, shows the ongoing commitment to customer success post-sale. Here's a look at the quarterly financial contribution from Maintenance, professional services and other revenue for 2025:

Quarter Ended	Maintenance, Professional Services and Other Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$67.0 million
June 30, 2025 (Q2)	$64.3 million
September 30, 2025 (Q3)	$62.7 million

For context, this services revenue was approximately $118 million in the full year 2024.

Self-service portals and technical support for SaaS offerings.

The shift to a subscription model necessitates scalable support. Subscription revenue growth demonstrates strong adoption and retention within the platform. The subscription portion of Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.158 billion, representing 86% of total ARR as of September 30, 2025. Quarterly subscription revenue figures reflect this ongoing customer commitment:

• Q1 2025 Subscription Revenue: $250.6 million.
• Q2 2025 Subscription Revenue: $263.8 million.
• Q3 2025 Subscription Revenue: $280.1 million.

The company's experts help customers make the most of their technology investments, increasing productivity.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CyberArk Software Ltd. gets its identity security platform into the hands of customers as of late 2025. The strategy is definitely multi-pronged, balancing high-touch direct sales with broad ecosystem reach.

The overall success of this channel strategy is reflected in the top-line numbers. For the third quarter ended September 30, 2025, Total Revenue hit $342.8 million, marking a 43 percent increase year-over-year. Furthermore, Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.341 billion as of that same date, up 45 percent year-over-year.

Here's a quick look at the scale of the financial performance supporting these channels:

Metric	Value (as of Q3 2025 or TTM Sep 30, 2025)
Total Revenue (Q3 2025)	$342.8 million
Total Revenue (TTM ending Sep 30, 2025)	$1.303B
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.341 billion
Subscription Portion of ARR	$1.158 billion

The structure relies on a deep bench of specialized partners to drive scale and market penetration.

• Global network of Value-Added Resellers (VARs) and distributors.
• Direct Enterprise Sales force for top-tier accounts (Fortune 500).
• Cloud Marketplaces (AWS, Azure) for simplified procurement and deployment.
• Managed Service Providers (MSPs) for mid-market delivery.

The Global network of Value-Added Resellers (VARs) and distributors is substantial. As of April 30, 2025, the CyberArk Partner Network included more than 1,800 global systems integrators (GSIs), managed service providers (MSPs), solution providers, strategic outsourcers, advisories and distributors, plus marketplaces. This network is defintely key for geographic reach.

For the Direct Enterprise Sales force, the focus is on securing the largest, most complex deals, often involving the full Identity Security Platform. While the exact revenue split isn't public, the overall 43 percent revenue growth in Q3 2025 suggests strong performance across both direct and indirect motions, especially with the success of recent acquisitions like Zilla Security, which added 125 customers in Q3 2025.

The Cloud Marketplaces (AWS, Azure) represent a streamlined route to consumption. Amazon Web Services (AWS) was specifically recognized as the Global Cloud Partner of the Year for 2024, indicating a high level of integration and sales synergy through that specific digital channel.

For the Managed Service Providers (MSPs), CyberArk leverages these relationships for broader service delivery. HCLTech was named the Global MSP Partner of the Year for 2024, showing the caliber of the MSPs driving adoption and ongoing management services for CyberArk Software Ltd. customers.

Finance: review Q4 2025 channel contribution estimates by end of January.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for CyberArk Software Ltd. as of late 2025. The focus is clearly on organizations with the most complex and high-value identity security needs, which translates directly into their subscription revenue growth.

The customer base is anchored by the largest entities globally, showing deep penetration into the most security-conscious segments of the market. As of the third quarter of 2025, Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $1.341 billion, with the subscription portion at $1.158 billion, demonstrating the high value derived from these established customer relationships.

Large Global Enterprises (including over 55% of the Fortune 500)

CyberArk Software Ltd. serves a total of over 10,000 customers across 110 countries. The concentration within the largest enterprises is significant, indicating that securing the most critical infrastructure is a primary driver for adoption.

Customer Metric	Data Point (As of 2025)
Total Global Customers	Over 10,000
Fortune 500 Penetration	More than 55% or 50%
Global 2000 Penetration	Over 35%
Customers with >10,000 Employees	761 companies
US Customer Percentage	61.72% (approx. 1,227 companies)

This large enterprise segment is the foundation, with 761 companies employing over 10,000 people relying on CyberArk Software Ltd. solutions.

Highly Regulated Industries: Financial Services, Government, Healthcare

The company's solutions are critical for sectors facing intense regulatory scrutiny and high-stakes data protection requirements. Specific examples of served industries include financial services, healthcare, and telecommunications. For instance, Barclays, a Banking and Financial Services organization, is listed among CyberArk Software Ltd. customers.

• Financial Services
• Government (e.g., State of Louisiana)
• Healthcare

Upper Mid-Market organizations adopting cloud-native infrastructure

CyberArk Software Ltd. explicitly targets the upper mid-market segment alongside large enterprises. The strategic move to expand cloud capabilities is evident through acquisitions like Zilla Security in February 2025, which specializes in cloud-based identity governance, strengthening the foothold in cloud security. The shift in revenue mix reflects this, with self-hosted subscription revenue being a key component.

Chief Information Security Officers (CISOs) and security operations teams

The target audience includes the executive security leadership, who view identity security as foundational. By 2025, it was anticipated that 60% of Fortune 2000 company CISOs would champion transparent, rapid disclosure practices due to career and reputation risks. Security operations teams are the primary users dealing with fragmented processes that CyberArk Software Ltd. aims to simplify through platform consolidation.

Developers and DevOps teams requiring secrets management

The customer base is expanding beyond traditional human identities to secure the rapidly growing machine and AI identities. Machine identities now outnumber human identities by more than 80-to-1. The company's focus includes machine identity management, bolstered by the Venafi acquisition in October 2024. Furthermore, the emerging need to secure agentic AI identities is a key area of demand. Only 32% of organizations reportedly have the right identity security controls for AI as of 2025, indicating a large addressable segment for secrets and machine identity management solutions.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for CyberArk Software Ltd. as they transition fully into a subscription-first model while integrating major acquisitions. The cost structure is heavily weighted toward growth initiatives, which is typical for a company scaling its Annual Recurring Revenue (ARR), which hit $1.341 billion as of September 30, 2025.

The most concrete, recent full-year expense data we have is for Fiscal Year 2024, which gives us a strong baseline before the full impact of the Zilla Security acquisition in early 2025. For the full year 2024, CyberArk Software Ltd.'s Total Operating Expenses were $865.17 million.

The largest single component of this spend is clearly Sales and Marketing, which is where you see the drive for subscription growth. For the full year 2024, Sales and Marketing costs amounted to $481.0 million, representing 54% of the total operating expenses. This high percentage reflects the investment needed to secure new logos and expand the subscription base, which saw Subscription revenue grow to $733.3 million in FY 2024.

The costs associated with platform innovation and talent are embedded within the remaining operating expenses. For instance, in Q3 2025, the GAAP operating loss was $(50.1) million, but the Non-GAAP operating income was $64.8 million, a margin of 19 percent. This difference highlights that significant non-cash or non-recurring items, like share-based compensation and acquisition-related costs, are being added back to show core operational performance.

The integration of recent acquisitions adds specific, sometimes one-time, costs. The acquisition of Zilla Security closed in February 2025, and the cash paid for it was approximately $165 million in the first quarter of 2025 alone. While specific ongoing integration expense line items aren't itemized in the latest reports, the company explicitly adjusts Non-GAAP metrics to exclude acquisition-related expenses, signaling their material impact on GAAP reporting.

Here's a look at the known expense structure based on the latest full-year data and recent activity:

Cost Category	Latest Reported Amount (USD)	Period / Context
Total Operating Expenses	$865.17 million	Full Year 2024
Sales and Marketing (S&M)	$481.0 million	Full Year 2024 (54% of total OpEx)
Combined R&D, G&A, Personnel (Inferred Remainder)	$384.17 million	Full Year 2024 (Total OpEx less S&M)
Acquisition Cash Outlay (Zilla Security)	$165 million	Q1 2025
GAAP Operating Loss	$(50.1) million	Q3 2025

The investment in platform innovation and specialized talent is a critical driver of the cost base, even if the exact R&D spend isn't segmented out in the summary reports. You know that Share-based compensation expense is a significant recurring expense that management removes to calculate Non-GAAP results.

For the SaaS platform delivery, the cost structure is shifting. The focus is on subscription revenue, which made up 86 percent of total ARR as of September 30, 2025, at $1.158 billion. This shift implies a higher, but more predictable, cost for cloud infrastructure and customer success relative to the declining maintenance/professional services revenue, which was $62.7 million in Q3 2025.

The high cost of specialized cybersecurity talent is a constant pressure point, as evidenced by the company's focus on retaining key personnel post-acquisition. Furthermore, executive compensation policies were revised in May 2025, limiting certain benefits to 24 months' salary, which speaks to the ongoing management of high-value personnel costs.

Here are the key elements that define the ongoing cost profile:

• High S&M Ratio: 54 percent of FY 2024 operating expenses went to Sales and Marketing.
• Acquisition Costs: Significant cash outlay for Zilla Security in Q1 2025 (approx. $165 million) adds to the cost base.
• Cloud Infrastructure: Costs scale directly with the 57 percent year-over-year growth in Subscription ARR.
• Personnel & R&D: These are substantial, recurring costs, often masked by Non-GAAP adjustments like excluding share-based compensation expense.

Finance: draft the projected Q4 2025 operating expense breakdown based on the Q3 2025 margin by Friday.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for CyberArk Software Ltd. are heavily weighted toward a predictable, durable recurring revenue model. This shift is clearly reflected in the latest figures from the third quarter of 2025.

Subscription Revenue was a significant driver, hitting $280.1 million in Q3 2025, marking a substantial 60 percent increase year-over-year from $175.6 million in Q3 2024. This focus on subscriptions is the engine of durable growth for CyberArk Software Ltd. The recurring revenue model itself generated $326.3 million in Q3 2025, up 46 percent from the prior year period.

The other component of revenue, Maintenance, Professional Services, and Other Revenue, totaled $62.7 million for the third quarter of 2025. This compares to $64.5 million in the same quarter last year, showing a slight decrease as the business continues its transition away from non-recurring maintenance contracts.

Here's a quick look at the Annual Recurring Revenue (ARR) composition as of September 30, 2025:

Metric	Amount (as of Q3 2025)	Percentage of Total ARR
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.341 billion	100%
Subscription ARR	$1.158 billion	86%
Maintenance ARR	$183 million	Approximately 13.65%

The strong recurring revenue model provides predictable, durable growth, which is a key feature of the Business Model Canvas. This predictability helps in planning investments, such as those related to recent acquisitions like Zilla Security, which is expected to enhance identity governance capabilities.

A major opportunity for expanding these revenue streams lies in cross-selling new modules to the existing customer base, which stands at over 10,000+ customers. The focus areas for this expansion are directly tied to the evolving identity security landscape:

• Securing the proliferation of privilege across human identities.
• Capturing the exponential rise of machine identities.
• Addressing the emerging need to secure agentic AI.
• Expanding adoption of modules like Identity Governance and Administration (IGA).
• Driving adoption of specialized offerings like Machine Identity solutions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.