CyberArk Software Ltd. (CYBR): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Cybersicherheit fungiert CyberArk Software Ltd. als hervorragender Wächter, der die digitalen Landschaften von Unternehmen vor raffinierten Bedrohungen und unbefugtem Zugriff schützt. Durch die Entwicklung innovativer Privileged-Access-Management-Lösungen hat dieses dynamische Unternehmen die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre wichtigsten digitalen Vermögenswerte schützen, und bietet umfassende Sicherheits-Frameworks, die sich an die sich ständig weiterentwickelnde Cyber-Bedrohungslandschaft anpassen. Tauchen Sie ein in das komplexe Geschäftsmodell, das dem strategischen Ansatz von CyberArk für die Cybersicherheit von Unternehmen zugrunde liegt, und erfahren Sie, wie das Unternehmen zu einem vertrauenswürdigen Partner für globale Organisationen geworden ist, die in einem zunehmend anfälligen digitalen Ökosystem robusten Schutz suchen.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Cloud-Anbieter-Partnerschaften

CyberArk unterhält strategische Partnerschaften mit großen Cloud-Anbietern:

Cloud-Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Integrationsstatus
Amazon Web Services (AWS)	Fortschrittlicher Technologiepartner	Vollständige Integration der Identitätssicherheit
Microsoft Azure	Gold Cloud Platform-Partner	Privileged Access Management-Lösung
Google Cloud-Plattform	Technologiepartner	Cloud-Identitätsschutz

Partnerschaften zur Technologieintegration

CyberArk arbeitet mit mehreren Cybersicherheitsunternehmen zusammen:

• Palo Alto Networks
• CrowdStrike
• Splunk
• Rapid7

Globale Vertriebspartnerschaften

Händler	Geografische Abdeckung	Partnerschaftstyp
Ingram Micro	Global	Hauptvertriebshändler
Technische Daten	Nordamerika, Europa	Mehrwert-Distributor
Pfeilelektronik	Weltweit	Strategischer Wiederverkäufer

Forschungskooperationen

CyberArk arbeitet mit akademischen und Forschungseinrichtungen zusammen:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Carnegie Mellon University
• Universität Tel Aviv
• Forschungszentrum für Cybersicherheit an der Ben-Gurion-Universität

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Privileged Access Management (PAM)-Software und -Lösungen

CyberArk investierte im Jahr 2022 169,1 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Software-Engineering-Team von etwa 600 Fachleuten, die sich auf die Entwicklung von PAM-Lösungen konzentrieren.

F&E-Investitionen	F&E-Personal	Schwerpunkt Softwareentwicklung
169,1 Millionen US-Dollar (2022)	600 Ingenieure	Privileged Access Management-Lösungen

Kontinuierliche Forschung zu Cybersicherheitsbedrohungen und Produktinnovation

CyberArk betreibt ein spezielles Bedrohungsforschungszentrum mit 85 Cybersicherheitsforschern und -analysten. Das Unternehmen reicht jährlich durchschnittlich 12 neue Patentanmeldungen ein.

• Bedrohungsforschungsteam: 85 Fachleute
• Jährliche Patentanmeldungen: 12
• Kontinuierliche Plattformen zur Schwachstellenbewertung

Kundensupport und technische Implementierungsdienste

CyberArk unterhält eine globale Kundensupport-Infrastruktur mit technischer Unterstützung rund um die Uhr. Das Unternehmen betreut über 7.200 Unternehmenskunden in 90 Ländern.

Globale Kunden	Support-Abdeckung	Geografische Reichweite
7.200 Unternehmen	Technischer Support rund um die Uhr	90 Länder

Laufende Forschung zu Sicherheitslücken und Bedrohungsinformationen

CyberArk investiert etwa 18 % des Jahresumsatzes in die kontinuierliche Sicherheitsforschung und die Entwicklung von Bedrohungsinformationen. Das Unternehmen unterhält hochmoderne Labore zur Bedrohungserkennung in Israel und den Vereinigten Staaten.

• Forschungsinvestition: 18 % des Jahresumsatzes
• Labore zur Bedrohungserkennung: 2 Hauptstandorte
• Kontinuierliche Schwachstellenüberwachungssysteme

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Cybersicherheitssoftware und Identitätsschutztechnologien

CyberArk verfügt über ein robustes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien mit den folgenden Hauptmerkmalen:

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Lösungen	Markteinführung
Privilegiertes Zugriffsmanagement	7 Kernlösungen	In über 50 Ländern im Einsatz
Identitätssicherheitsplattform	4 integrierte Module	Wird von 65 % der Fortune-500-Unternehmen verwendet

Erfahrene Cybersecurity-Engineering- und Forschungsteams

Zu den Personalressourcen von CyberArk gehören:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 2.100 (Stand 2023)
• F&E-Personal: 42 % der Gesamtbelegschaft
• Erweiterte Cybersicherheitszertifizierungen: 87 % des technischen Personals

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum und Patenten

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Anmelderegionen
Cybersicherheitstechnologien	87 aktive Patente	Vereinigte Staaten, Europa, Israel
Innovationen zum Identitätsschutz	53 anhängige Patentanmeldungen	Weltweite Patentabdeckung

Erweiterte Cloud- und lokale Sicherheitsinfrastruktur

Zu den Infrastrukturfunktionen gehören:

• Unterstützung für Cloud-Plattformen: AWS, Azure, Google Cloud
• Rechenzentrumsstandorte: 3 primäre globale Regionen
• Jährliche Infrastrukturinvestition: 42,5 Millionen US-Dollar

Finanzielle Investitionen in Schlüsselressourcen zeigen das Engagement von CyberArk für technologische Innovation und hervorragende Sicherheit.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Sicherheitslösungen für privilegierten Zugriff für Unternehmensumgebungen

CyberArk meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 692,3 Millionen US-Dollar. Die Sicherheitslösungen des Unternehmens für privilegierten Zugriff umfassen:

• Privileged Access Manager: Schützt 100 % der kritischen Infrastruktur
• Endpoint Privilege Manager: Sichert 70 % der Unternehmensendpunkte
• Cloud Privilege Manager: Unterstützt 85 % der Multi-Cloud-Umgebungen

Lösungstyp	Marktabdeckung	Durchschnittliche Unternehmensbereitstellung
Privilegiertes Zugriffsmanagement	78 % der Fortune-500-Unternehmen	Über 3.500 Unternehmenskunden
Cloud-Sicherheitslösungen	62 % globale Cloud-Infrastruktur	Über 2.800 Cloud-Bereitstellungen

Erweiterter Schutz vor Insider-Bedrohungen und externen Cyber-Angriffen

Zu den Bedrohungserkennungsfunktionen von CyberArk gehören:

• Echtzeit-Bedrohungsüberwachung für 99,7 % der potenziellen Sicherheitsverletzungen
• Algorithmen für maschinelles Lernen erkennen 95 % der anormalen privilegierten Zugriffsaktivitäten

Adaptive und flexible Sicherheits-Frameworks für komplexe IT-Infrastrukturen

Leistungsmetriken des Sicherheits-Frameworks:

Infrastrukturtyp	Kompatibilität	Integrationsgeschwindigkeit
Hybride Cloud-Umgebungen	98 % Kompatibilität	Durchschnittliche Bereitstellungszeit von 48 Stunden
On-Premise-Systeme	95 % Integrationsrate	Durchschnittliche Implementierungszeit von 72 Stunden

Compliance- und Risikomanagementfunktionen für regulierte Branchen

Branchenübergreifende Compliance-Abdeckung:

• Finanzdienstleistungen: PCI DSS, SOX-Compliance-Unterstützung
• Gesundheitswesen: Integration des HIPAA-Sicherheitsframeworks
• Regierung: NIST 800-53- und FedRAMP-Konformität

Regulierungsstandard	Compliance-Abdeckung	Risikominderungsrate
PCI DSS	100 % Unterstützung	92 % Risikoreduzierung
HIPAA	97 % Compliance-Rahmen	88 % Sicherheitsverbesserung

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dediziertes Enterprise Customer Success Management

CyberArk bietet spezialisiertes Kundenerfolgsmanagement für Unternehmenskunden mit einer dedizierten Teamstruktur:

Kundensegment	Dedizierte Supportebene	Durchschnittliche Reaktionszeit
Fortune-500-Unternehmen	Ernennung zum Customer Success Manager	Weniger als 2 Stunden
Mittelständische Unternehmen	Gemeinsames Kundenerfolgsteam	4-6 Stunden

Technischer Support und Beratungsdienste

CyberArk bietet mehrstufige technische Supportdienste:

• Weltweiter technischer Support rund um die Uhr
• Remote-Fehlerbehebung
• Notfallmaßnahmen vor Ort
• Eskalationsmanagement von Vorfällen

Regelmäßige Sicherheitsupdates und Schulungsprogramme

Trainingstyp	Häufigkeit	Versandart
Bewusstsein für Cybersicherheit	Vierteljährlich	Online-Webinare
Produktimplementierung	Halbjährlich	Virtuelle Workshops

Online-Kundenportal und Wissensdatenbank

Die digitale Kundensupport-Infrastruktur von CyberArk umfasst:

• Self-Service-Wissensdatenbank mit über 5.000 technischen Artikeln
• Community-Forum mit über 10.000 registrierten Benutzern
• Chat-Unterstützung in Echtzeit
• Umfassendes Dokumentations-Repository

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

CyberArk unterhält ein globales direktes Unternehmensvertriebsteam mit 775 Vertriebsprofis (Stand: Q4 2023). Das Vertriebsteam deckt 45 Länder ab und erwirtschaftet einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von etwa 692,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Totale Vertriebsprofis	775
Geografische Abdeckung	45 Länder
Jährlich wiederkehrender Umsatz	692,3 Millionen US-Dollar

Online-Digitalmarketing und Lead-Generierung

CyberArk investiert jährlich 47,2 Millionen US-Dollar in digitale Marketingkanäle. Zu ihren Strategien zur Online-Lead-Generierung gehören:

• Gezielte LinkedIn-Werbekampagnen
• Google-Suche und Display-Netzwerk-Marketing
• Programmatische digitale Werbung
• Webinar und digitales Content-Marketing

Technologiekonferenzen und Cybersicherheitsveranstaltungen

CyberArk nimmt jährlich an 87 globalen Technologie- und Cybersicherheitsveranstaltungen teil und verfügt über ein Veranstaltungsmarketingbudget von 12,5 Millionen US-Dollar.

Event-Marketing-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der besuchten Veranstaltungen	87
Event-Marketing-Budget	12,5 Millionen US-Dollar

Partner- und Reseller-Netzwerkvertrieb

CyberArk betreibt ein globales Partnernetzwerk mit 550 aktiven Technologie- und Vertriebspartnern. Das Partner-Ökosystem generiert 62 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens.

Partnernetzwerk-Metrik	Daten für 2023
Insgesamt aktive Partner	550
Einnahmen aus dem Partnernetzwerk	62%

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmensorganisationen

CyberArk bedient ab 2023 weltweit 7.050 Unternehmenskunden. Fortune-500-Unternehmen machen 35 % ihres Kundenstamms aus.

Unternehmenssegment	Kundenanzahl	Marktdurchdringung
Global 2000-Unternehmen	1,450	65%
Mittelständische Unternehmen	3,600	35%

Regierung und Institutionen des öffentlichen Sektors

CyberArk unterstützt weltweit 680 Kunden aus dem öffentlichen Sektor und der Regierung.

• US-Bundesbehörden: 210
• Staatliche und lokale Regierungsinstitutionen: 340
• Internationale Organisationen des öffentlichen Sektors: 130

Finanzdienstleistungen und Bankenbranche

Der Finanzsektor macht 25 % des gesamten Kundenstamms von CyberArk aus.

Teilsektor Finanzen	Kundenanzahl
Globale Banken	285
Versicherungsunternehmen	172
Investmentfirmen	98

Gesundheits- und Pharmaunternehmen

Das Gesundheitssegment umfasst 15 % des Kundenportfolios von CyberArk.

• Große Pharmaunternehmen: 95
• Gesundheitsdienstleister: 220
• Hersteller medizinischer Geräte: 65

Technologie- und Telekommunikationssektoren

Technologiekunden machen 20 % des gesamten Kundenstamms von CyberArk aus.

Teilsektor Technologie	Kundenanzahl
Cloud-Service-Anbieter	140
Telekommunikationsunternehmen	180
Software-/Hardware-Hersteller	220

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2022 investierte CyberArk 214,1 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 26,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	214,1 Millionen US-Dollar	26.1%
2021	187,3 Millionen US-Dollar	24.7%

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben von CyberArk beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 284,5 Millionen US-Dollar, was 34,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Mitarbeiterzahl des Vertriebsteams: Ungefähr 700 weltweit
• Die Marketinginvestitionen konzentrierten sich auf Unternehmens- und Mittelstandssegmente
• Strategische Aufteilung des Marketingbudgets auf digitale und traditionelle Kanäle

Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie

Die Kosten für die Technologieinfrastruktur für 2022 wurden auf 45,3 Millionen US-Dollar geschätzt, einschließlich Cloud-Diensten, Wartung des Rechenzentrums und technischer Infrastrukturunterstützung.

Kategorie „Infrastrukturkosten“.	Jährliche Ausgaben
Cloud-Dienste	22,6 Millionen US-Dollar
Wartung des Rechenzentrums	15,7 Millionen US-Dollar
Technische Support-Infrastruktur	7 Millionen Dollar

Globale Personal- und Talentakquisekosten

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 412,6 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehälter, Sozialleistungen und Rekrutierungskosten.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 2.100 weltweit
• Durchschnittliches Jahresgehalt pro Mitarbeiter: 196.476 $
• Budget für Rekrutierung und Talentakquise: 18,3 Millionen US-Dollar

CyberArk Software Ltd. (CYBR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte Softwarelizenzierung

CyberArk meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen wiederkehrenden Jahresumsatz (ARR) von 648,1 Millionen US-Dollar. Das abonnementbasierte Softwarelizenzierungsmodell des Unternehmens generierte für das am 31. Dezember 2022 endende Geschäftsjahr etwa 533,4 Millionen US-Dollar an Software-Abonnementeinnahmen.

Umsatzkategorie	Betrag (USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Umsatz aus Software-Abonnements	533,4 Millionen US-Dollar	74.2%
Umsatz mit professionellen Dienstleistungen	185,6 Millionen US-Dollar	25.8%

Implementierungsdienste für Unternehmenssoftware

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen von CyberArk belief sich im Geschäftsjahr 2022 auf 185,6 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen bietet umfassende Implementierungsdienste für verschiedene Unternehmenssegmente an.

• Implementierungsdienste für Global-2000-Unternehmenskunden
• Maßgeschneiderte Bereitstellung von Sicherheitslösungen
• Komplexe Infrastrukturintegrationsdienste

Laufende technische Support- und Wartungsverträge

Technischer Support und Wartungsverträge trugen erheblich zum wiederkehrenden Umsatzmodell von CyberArk bei. Das Unternehmen berichtete a Kundenbindungsrate von ca. 95 % für Unternehmenskunden im Jahr 2022.

Art des Supportvertrags	Durchschnittlicher Jahreswert
Standard-Supportvertrag	$50,000 - $250,000
Supportvertrag auf Unternehmensebene	$250,000 - $1,000,000

Professionelle Beratungs- und Sicherheitsbewertungsdienste

CyberArk erwirtschaftete im Jahr 2022 185,6 Millionen US-Dollar mit professionellen Dienstleistungen, darunter Sicherheitsbewertungen und Beratungsdienste. Das Unternehmen bietet branchenübergreifend spezialisierte Sicherheitsberatung an.

• Sicherheitsbewertungen für privilegierten Zugriff
• Bewertungen von Cybersicherheitslücken
• Compliance- und Risikomanagement-Beratung

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value CyberArk Software Ltd. delivers to its customers as of late 2025. It's all about securing the explosion of identities-human, machine, and the new AI agents-that are now running your business. The financial results definitely back this up; for instance, in the third quarter of 2025, total Annual Recurring Revenue (ARR) hit $1.341 billion, showing a 45 percent year-over-year increase, with the subscription portion growing 57 percent year-over-year to $1.158 billion. That growth shows customers are buying into the comprehensive platform story.

The platform's value proposition centers on applying intelligent privilege controls to every identity, which is critical because AI and Large Language Models (LLMs) are projected to be the top creators of new identities with privileged access in 2025. Honestly, 68 percent of organizations surveyed lack the needed identity security controls for these new AI identities, so CyberArk Software Ltd. is stepping in to secure that gap.

This unified approach directly enables the adoption of modern security postures:

• Enabling Zero Trust and least privilege access across hybrid environments.
• Empowering all users and identities-workforce, IT, developers, and machines-to securely access any resource.
• CyberArk Software Ltd. was recognized as a Leader in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Privileged Access Management for the seventh consecutive time.

The platform's ability to reduce operational and security risks is quantified by its success in helping customers manage complex environments, from on-premises to multi-cloud and SaaS.

Reducing cyber risk and meeting stringent regulatory compliance needs is a major driver, especially given the complexity of modern compliance frameworks. Research from Zilla Security, a CyberArk Software Ltd. company, highlighted that 91 percent of leaders report a growing scope of user access reviews driven by regulatory demands. Furthermore, over 52 percent of organizations reported that more than 11 percent of user entitlements reviewed during audits were unnecessary, orphaned, or excessive, creating significant threats that the platform addresses.

Automated secrets management and certificate lifecycle capabilities are key, particularly as machine identities multiply. CyberArk Software Ltd. was named an Overall Leader in the KuppingerCole Analysts 2025 Leadership Compass for Enterprise Secrets Management, underscoring market leadership in this area. The urgency is clear: 72 percent of organizations suffered at least one certificate-related outage in the past year, with 45 percent experiencing outages weekly. Plus, 50 percent of security leaders reported security incidents or breaches due to compromised machine identities.

The integration of Zilla Security, which closed in February 2025 for up to $175 million (with $165 million in cash), directly bolsters the Unified Identity Governance and Administration (IGA) offering. This acquisition brings AI-powered IGA capabilities to scale automation for compliance and provisioning. This is vital because 84 percent of organizations still rely primarily on manual IGA processes, and 83 percent cite integration difficulties with legacy systems as the top barrier to automation.

Here's a quick look at the financial and operational metrics reflecting this value delivery as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	YoY Change
Total Revenue	$342.8 million	43 percent increase
Subscription Revenue	$280.1 million	60 percent increase
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.341 billion	45 percent increase
Net New ARR	$68 million	16 percent increase

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the promise of Zilla's scalable automation to speed up identity compliance is a tangible benefit you should track.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CyberArk Software Ltd. keeps its enterprise customers engaged and growing their spend on the Identity Security Platform. The relationship model is built on high-touch support for complex needs, balanced with scalable digital resources for the growing SaaS base.

Dedicated Customer Success teams and the CARE (Adoption, Retention, Expansion) framework.

• The CARE framework is the backbone for managing the customer lifecycle.
• Chief Customer Officer Shahar Layani mentioned a record number of high-quality award applications for the 2025 Identity Security Impact Customer Awards.
• The company serves over 10,000 customers globally as of 2025.
• Customer base includes more than 55% of the Fortune 500 and over 35% of the Global 2000.

High-touch, consultative sales for complex enterprise deployments.

For the largest, most complex deployments, the direct sales force focuses on customized solutions, especially for government entities. This personalized approach is crucial for securing intricate IT environments. The company projected a 15% increase in the direct sales team by Q4 2025 to support this high-touch engagement. Still, channel partners remain the primary engine for market reach, accounting for over 70% of revenue in 2024.

Annual IMPACT conference for customer training and community building.

CyberArk IMPACT 2025, the flagship event in Boston, brought together 1,800 cybersecurity leaders and practitioners. Attendees engaged with over 100 breakout sessions and 20 hands-on labs to deepen their expertise. Beyond the main event, the IMPACT World Tour extended this community engagement to more than 30 cities globally.

Professional services for implementation and optimization.

Expert services are critical for efficient integration and risk reduction, especially as customers adopt newer platform capabilities. The revenue generated from these services, alongside maintenance, shows the ongoing commitment to customer success post-sale. Here's a look at the quarterly financial contribution from Maintenance, professional services and other revenue for 2025:

Quarter Ended	Maintenance, Professional Services and Other Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$67.0 million
June 30, 2025 (Q2)	$64.3 million
September 30, 2025 (Q3)	$62.7 million

For context, this services revenue was approximately $118 million in the full year 2024.

Self-service portals and technical support for SaaS offerings.

The shift to a subscription model necessitates scalable support. Subscription revenue growth demonstrates strong adoption and retention within the platform. The subscription portion of Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.158 billion, representing 86% of total ARR as of September 30, 2025. Quarterly subscription revenue figures reflect this ongoing customer commitment:

• Q1 2025 Subscription Revenue: $250.6 million.
• Q2 2025 Subscription Revenue: $263.8 million.
• Q3 2025 Subscription Revenue: $280.1 million.

The company's experts help customers make the most of their technology investments, increasing productivity.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CyberArk Software Ltd. gets its identity security platform into the hands of customers as of late 2025. The strategy is definitely multi-pronged, balancing high-touch direct sales with broad ecosystem reach.

The overall success of this channel strategy is reflected in the top-line numbers. For the third quarter ended September 30, 2025, Total Revenue hit $342.8 million, marking a 43 percent increase year-over-year. Furthermore, Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.341 billion as of that same date, up 45 percent year-over-year.

Here's a quick look at the scale of the financial performance supporting these channels:

Metric	Value (as of Q3 2025 or TTM Sep 30, 2025)
Total Revenue (Q3 2025)	$342.8 million
Total Revenue (TTM ending Sep 30, 2025)	$1.303B
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.341 billion
Subscription Portion of ARR	$1.158 billion

The structure relies on a deep bench of specialized partners to drive scale and market penetration.

• Global network of Value-Added Resellers (VARs) and distributors.
• Direct Enterprise Sales force for top-tier accounts (Fortune 500).
• Cloud Marketplaces (AWS, Azure) for simplified procurement and deployment.
• Managed Service Providers (MSPs) for mid-market delivery.

The Global network of Value-Added Resellers (VARs) and distributors is substantial. As of April 30, 2025, the CyberArk Partner Network included more than 1,800 global systems integrators (GSIs), managed service providers (MSPs), solution providers, strategic outsourcers, advisories and distributors, plus marketplaces. This network is defintely key for geographic reach.

For the Direct Enterprise Sales force, the focus is on securing the largest, most complex deals, often involving the full Identity Security Platform. While the exact revenue split isn't public, the overall 43 percent revenue growth in Q3 2025 suggests strong performance across both direct and indirect motions, especially with the success of recent acquisitions like Zilla Security, which added 125 customers in Q3 2025.

The Cloud Marketplaces (AWS, Azure) represent a streamlined route to consumption. Amazon Web Services (AWS) was specifically recognized as the Global Cloud Partner of the Year for 2024, indicating a high level of integration and sales synergy through that specific digital channel.

For the Managed Service Providers (MSPs), CyberArk leverages these relationships for broader service delivery. HCLTech was named the Global MSP Partner of the Year for 2024, showing the caliber of the MSPs driving adoption and ongoing management services for CyberArk Software Ltd. customers.

Finance: review Q4 2025 channel contribution estimates by end of January.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for CyberArk Software Ltd. as of late 2025. The focus is clearly on organizations with the most complex and high-value identity security needs, which translates directly into their subscription revenue growth.

The customer base is anchored by the largest entities globally, showing deep penetration into the most security-conscious segments of the market. As of the third quarter of 2025, Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $1.341 billion, with the subscription portion at $1.158 billion, demonstrating the high value derived from these established customer relationships.

Large Global Enterprises (including over 55% of the Fortune 500)

CyberArk Software Ltd. serves a total of over 10,000 customers across 110 countries. The concentration within the largest enterprises is significant, indicating that securing the most critical infrastructure is a primary driver for adoption.

Customer Metric	Data Point (As of 2025)
Total Global Customers	Over 10,000
Fortune 500 Penetration	More than 55% or 50%
Global 2000 Penetration	Over 35%
Customers with >10,000 Employees	761 companies
US Customer Percentage	61.72% (approx. 1,227 companies)

This large enterprise segment is the foundation, with 761 companies employing over 10,000 people relying on CyberArk Software Ltd. solutions.

Highly Regulated Industries: Financial Services, Government, Healthcare

The company's solutions are critical for sectors facing intense regulatory scrutiny and high-stakes data protection requirements. Specific examples of served industries include financial services, healthcare, and telecommunications. For instance, Barclays, a Banking and Financial Services organization, is listed among CyberArk Software Ltd. customers.

• Financial Services
• Government (e.g., State of Louisiana)
• Healthcare

Upper Mid-Market organizations adopting cloud-native infrastructure

CyberArk Software Ltd. explicitly targets the upper mid-market segment alongside large enterprises. The strategic move to expand cloud capabilities is evident through acquisitions like Zilla Security in February 2025, which specializes in cloud-based identity governance, strengthening the foothold in cloud security. The shift in revenue mix reflects this, with self-hosted subscription revenue being a key component.

Chief Information Security Officers (CISOs) and security operations teams

The target audience includes the executive security leadership, who view identity security as foundational. By 2025, it was anticipated that 60% of Fortune 2000 company CISOs would champion transparent, rapid disclosure practices due to career and reputation risks. Security operations teams are the primary users dealing with fragmented processes that CyberArk Software Ltd. aims to simplify through platform consolidation.

Developers and DevOps teams requiring secrets management

The customer base is expanding beyond traditional human identities to secure the rapidly growing machine and AI identities. Machine identities now outnumber human identities by more than 80-to-1. The company's focus includes machine identity management, bolstered by the Venafi acquisition in October 2024. Furthermore, the emerging need to secure agentic AI identities is a key area of demand. Only 32% of organizations reportedly have the right identity security controls for AI as of 2025, indicating a large addressable segment for secrets and machine identity management solutions.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for CyberArk Software Ltd. as they transition fully into a subscription-first model while integrating major acquisitions. The cost structure is heavily weighted toward growth initiatives, which is typical for a company scaling its Annual Recurring Revenue (ARR), which hit $1.341 billion as of September 30, 2025.

The most concrete, recent full-year expense data we have is for Fiscal Year 2024, which gives us a strong baseline before the full impact of the Zilla Security acquisition in early 2025. For the full year 2024, CyberArk Software Ltd.'s Total Operating Expenses were $865.17 million.

The largest single component of this spend is clearly Sales and Marketing, which is where you see the drive for subscription growth. For the full year 2024, Sales and Marketing costs amounted to $481.0 million, representing 54% of the total operating expenses. This high percentage reflects the investment needed to secure new logos and expand the subscription base, which saw Subscription revenue grow to $733.3 million in FY 2024.

The costs associated with platform innovation and talent are embedded within the remaining operating expenses. For instance, in Q3 2025, the GAAP operating loss was $(50.1) million, but the Non-GAAP operating income was $64.8 million, a margin of 19 percent. This difference highlights that significant non-cash or non-recurring items, like share-based compensation and acquisition-related costs, are being added back to show core operational performance.

The integration of recent acquisitions adds specific, sometimes one-time, costs. The acquisition of Zilla Security closed in February 2025, and the cash paid for it was approximately $165 million in the first quarter of 2025 alone. While specific ongoing integration expense line items aren't itemized in the latest reports, the company explicitly adjusts Non-GAAP metrics to exclude acquisition-related expenses, signaling their material impact on GAAP reporting.

Here's a look at the known expense structure based on the latest full-year data and recent activity:

Cost Category	Latest Reported Amount (USD)	Period / Context
Total Operating Expenses	$865.17 million	Full Year 2024
Sales and Marketing (S&M)	$481.0 million	Full Year 2024 (54% of total OpEx)
Combined R&D, G&A, Personnel (Inferred Remainder)	$384.17 million	Full Year 2024 (Total OpEx less S&M)
Acquisition Cash Outlay (Zilla Security)	$165 million	Q1 2025
GAAP Operating Loss	$(50.1) million	Q3 2025

The investment in platform innovation and specialized talent is a critical driver of the cost base, even if the exact R&D spend isn't segmented out in the summary reports. You know that Share-based compensation expense is a significant recurring expense that management removes to calculate Non-GAAP results.

For the SaaS platform delivery, the cost structure is shifting. The focus is on subscription revenue, which made up 86 percent of total ARR as of September 30, 2025, at $1.158 billion. This shift implies a higher, but more predictable, cost for cloud infrastructure and customer success relative to the declining maintenance/professional services revenue, which was $62.7 million in Q3 2025.

The high cost of specialized cybersecurity talent is a constant pressure point, as evidenced by the company's focus on retaining key personnel post-acquisition. Furthermore, executive compensation policies were revised in May 2025, limiting certain benefits to 24 months' salary, which speaks to the ongoing management of high-value personnel costs.

Here are the key elements that define the ongoing cost profile:

• High S&M Ratio: 54 percent of FY 2024 operating expenses went to Sales and Marketing.
• Acquisition Costs: Significant cash outlay for Zilla Security in Q1 2025 (approx. $165 million) adds to the cost base.
• Cloud Infrastructure: Costs scale directly with the 57 percent year-over-year growth in Subscription ARR.
• Personnel & R&D: These are substantial, recurring costs, often masked by Non-GAAP adjustments like excluding share-based compensation expense.

Finance: draft the projected Q4 2025 operating expense breakdown based on the Q3 2025 margin by Friday.

CyberArk Software Ltd. (CYBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for CyberArk Software Ltd. are heavily weighted toward a predictable, durable recurring revenue model. This shift is clearly reflected in the latest figures from the third quarter of 2025.

Subscription Revenue was a significant driver, hitting $280.1 million in Q3 2025, marking a substantial 60 percent increase year-over-year from $175.6 million in Q3 2024. This focus on subscriptions is the engine of durable growth for CyberArk Software Ltd. The recurring revenue model itself generated $326.3 million in Q3 2025, up 46 percent from the prior year period.

The other component of revenue, Maintenance, Professional Services, and Other Revenue, totaled $62.7 million for the third quarter of 2025. This compares to $64.5 million in the same quarter last year, showing a slight decrease as the business continues its transition away from non-recurring maintenance contracts.

Here's a quick look at the Annual Recurring Revenue (ARR) composition as of September 30, 2025:

Metric	Amount (as of Q3 2025)	Percentage of Total ARR
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.341 billion	100%
Subscription ARR	$1.158 billion	86%
Maintenance ARR	$183 million	Approximately 13.65%

The strong recurring revenue model provides predictable, durable growth, which is a key feature of the Business Model Canvas. This predictability helps in planning investments, such as those related to recent acquisitions like Zilla Security, which is expected to enhance identity governance capabilities.

A major opportunity for expanding these revenue streams lies in cross-selling new modules to the existing customer base, which stands at over 10,000+ customers. The focus areas for this expansion are directly tied to the evolving identity security landscape:

• Securing the proliferation of privilege across human identities.
• Capturing the exponential rise of machine identities.
• Addressing the emerging need to secure agentic AI.
• Expanding adoption of modules like Identity Governance and Administration (IGA).
• Driving adoption of specialized offerings like Machine Identity solutions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.