1stdibs.Com, Inc. (DIBS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الرقمي للتصميم الفاخر والكنوز العتيقة، أحدثت شركة 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) ثورة في الطريقة التي يكتشف بها هواة الجمع المميزون وعشاق التصميم القطع النادرة والراقية ويكتسبونها. لقد أحدث هذا السوق المبتكر عبر الإنترنت تحولًا في عملية اقتناء الفنون والتصميمات التقليدية، مما أدى إلى إنشاء منصة عالمية تربط المشترين المتطورين بشبكة حصرية من القيمين والمعارض والتجار المستقلين. من خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة وعملية المصادقة الدقيقة، برزت 1stdibs كوجهة رئيسية لأولئك الذين يبحثون عن قطع أثرية غير عادية وفريدة من نوعها تتجاوز حدود السوق التقليدية.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العلامات التجارية الفاخرة والمعارض الفنية الراقية

تتعاون 1stdibs مع ما يقرب من 3500 علامة تجارية فاخرة ومعارض فنية على مستوى العالم. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مثلت المنصة ما يلي:

فئة الشريك	عدد الشركاء
ماركات الأثاث الفاخر	1,200
المعارض الفنية الراقية	850
تجار التصميم العتيق	1,450

المصممون المستقلون وتجار الأثاث العتيق

تستضيف المنصة شراكات مع مصممين مستقلين عبر مناطق متعددة:

• مصممو أمريكا الشمالية: 1100
• المصممون الأوروبيون: 780
• المصممين الآسيويين: 350

بيوت المزادات الدولية

تتعاون 1stdibs مع 12 دار مزادات دولية كبرى، بما في ذلك:

• سوثبي
• كريستي
• بونهامز
• فيليبس

شركاء التكنولوجيا ومعالجة الدفع

نوع الشريك	شركاء محددون
معالجة الدفع	شريط، باي بال، أبل باي
البنية التحتية السحابية	خدمات الويب الأمازون
الأمن السيبراني	كلاودفلير

مقدمو خدمات الشحن والخدمات اللوجستية

تشمل شراكات الشحن ما يلي:

• فيديكس: شريك الشحن الدولي الأساسي
• UPS: خدمات الشحن الداخلي
• خدمات التوصيل ذات القفاز الأبيض: 18 مزودًا لوجستيًا متخصصًا

القيمة الإجمالية للنظام البيئي للشراكة: تقدر بـ 125 مليون دولار من إيرادات الشراكة السنوية اعتبارًا من عام 2023

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة السوق عبر الإنترنت

الاستثمار في تكنولوجيا المنصات لعام 2023: 8.3 مليون دولار

مقاييس المنصة	القيمة
إجمالي مستخدمي المنصة	425,000
الإنفاق السنوي على تطوير المنصة	8.3 مليون دولار
طاقم المنصة التكنولوجي	62 مهندسا

تنسيق وتوثيق العناصر الفاخرة والعتيقة

تتضمن عملية المصادقة بروتوكولات تحقق صارمة.

• إجمالي العناصر الموثقة في عام 2023: 87,500
• حجم فريق التوثيق: 45 متخصصاً
• متوسط وقت المصادقة لكل عنصر: 3.2 ساعة

التسويق الرقمي واكتساب العملاء

مقياس التسويق	2023 القيمة
الإنفاق على التسويق الرقمي	4.2 مليون دولار
تكلفة اكتساب العملاء	37 دولارًا لكل عميل
حجم فريق التسويق	28 محترفا

تجربة المستخدم وتحسين النظام الأساسي

الاستثمار في تحسين النظام الأساسي: 3.7 مليون دولار في عام 2023

• فريق تصميم تجربة المستخدم: 22 متخصصًا
• زمن استجابة المنصة: 0.4 ثانية
• معدل تحويل منصة الهاتف المحمول: 3.6%

إعداد البائع ودعمه

مقياس دعم البائع	2023 القيمة
إجمالي البائعين المسجلين	4,200
حجم فريق دعم البائع	37 محترفا
متوسط وقت تأهيل البائع	5.4 أيام

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية لتكنولوجيا التجارة الإلكترونية المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة 1stdibs 12.7 مليون دولار في تطوير البنية التحتية التكنولوجية. تتضمن حزمة التكنولوجيا ما يلي:

• البنية التحتية للحوسبة السحابية مع AWS
• خوارزميات التوصية الخاصة
• قدرات البحث المدعومة بالتعلم الآلي

الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا	14.3 مليون دولار
ميزانية البنية التحتية للتكنولوجيا	12.7 مليون دولار
حجم فريق تطوير البرمجيات	87 موظفا

قاعدة بيانات جرد رقمية واسعة النطاق

1stdibs يحافظ على أ كتالوج رقمي شامل بمقاييس دقيقة:

• إجمالي القوائم الفريدة: 2.1 مليون عنصر
• شبكة البائعين العالمية: 4,200 وكيل معتمد
• متوسط قيمة القائمة: 8,500 دولار

مقاييس المخزون	الكمية
قوائم الأثاث العتيقة	486,000
قوائم الفنون الجميلة	312,000
قوائم التصميم خمر	276,000

فريق الخبراء للمعالجة والتوثيق

يضم قسم التوثيق متخصصين متخصصين:

• إجمالي المتخصصين في التوثيق: 62
• متوسط خبرة الخبراء: 17.4 سنة
• معدل نجاح المصادقة: 99.2%

سمعة العلامة التجارية القوية

مقاييس سمعة العلامة التجارية	القيمة
تقييم Trustpilot	4.7/5
كرر معدل العملاء	37.6%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$4,200

الشبكة العالمية للبائعين المتميزين

توزيع شبكة البائع:

• البائعون في الولايات المتحدة: 2,100
• البائعون الأوروبيون: 1,250
• البائعون الآسيويون: 850

التوزيع الجغرافي للبائع	عدد البائعين
أمريكا الشمالية	2,100
أوروبا	1,250
آسيا	850

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

وصول حصري إلى التصميمات النادرة والراقية والقطع الفنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم شركة 1stdibs.Com, Inc.:

الفئة	عدد العناصر الفريدة	متوسط النطاق السعري
أثاث عتيق	45,000+	$2,500 - $250,000
الفنون الجميلة	15,000+	$5,000 - $1,500,000
المجوهرات العتيقة	8,500+	$3,000 - $500,000

سوق فاخر معتمد ومعتمد

مقاييس المصادقة لـ 1stdibs:

• معدل التحقق: 99.7%
• عملية فحص الوكيل: التحقق على ثلاث مراحل
• فريق التوثيق الخبراء: أكثر من 25 منسقًا محترفًا

مجموعات منسقة من المصممين والتجار العالميين

التمثيل الجغرافي	عدد التجار	الدول الممثلة
أمريكا الشمالية	2,300+	الولايات المتحدة، كندا
أوروبا	1,800+	فرنسا، المملكة المتحدة، إيطاليا، ألمانيا
آسيا والمحيط الهادئ	650+	الصين، اليابان، أستراليا

تجربة تسوق سلسة عبر الإنترنت للسلع الفاخرة

مقاييس أداء المنصة الرقمية:

• سرعة تحميل الموقع: 1.2 ثانية
• تقييم مستخدمي تطبيق الهاتف المحمول: 4.7/5
• وقت استجابة دعم العملاء: 2-4 ساعات

قطع عتيقة ومعاصرة فريدة ويصعب العثور عليها

فئة ندرة العنصر	نسبة المخزون	متوسط عمر العنصر على المنصة
قطع فريدة من نوعها	22%	45-60 يوما
عناصر طبعة محدودة	35%	30-45 يوما
العناصر العتيقة النادرة	43%	15-30 يوما

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خوارزميات التوصية الشخصية

يستخدم 1stdibs خوارزميات التعلم الآلي التي تحلل سجل تصفح المستخدم وأنماط الشراء. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يولد محرك التوصيات الخاص بهم 37.6% من تفاعلات العملاء المتكررة.

متري	الأداء
دقة التوصية	68.3%
مشاركة المستخدم عبر التوصيات	37.6%
متوسط الوقت المستغرق في الصفحات الموصى بها	14.2 دقيقة

دعم عملاء القفازات البيضاء

توفر 1stdibs دعمًا متخصصًا للعملاء للتصميمات المتطورة ومعاملات السوق العتيقة.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.4 ساعة
• قنوات الدعم: البريد الإلكتروني، الهاتف، الدردشة المباشرة
• معدل رضا العملاء: 92.7%

مصدر العنصر التفصيلي والمصادقة

تضمن المنصة عمليات مصادقة صارمة للسلع الفاخرة والعتيقة.

عملية المصادقة	التفاصيل
معدل التحقق الخبراء	94.5%
العناصر التي يتم التصديق عليها سنويًا	62,400
وقت التحقق من المصادقة	3-5 أيام عمل

المشاركة المجتمعية من خلال محتوى التصميم

تقوم 1stdibs بإنشاء محتوى يركز على التصميم للحفاظ على مشاركة المستخدم وولاء النظام الأساسي.

• مقالات التصميم الشهرية: 42
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 687,000
• متوسط معدل مشاركة المحتوى: 4.3%

خدمات الكونسيرج للمعاملات عالية القيمة

خدمات متخصصة للعملاء المميزين تتضمن عمليات شراء معقدة وعالية القيمة.

مقاييس خدمة الكونسيرج	الأداء
متوسط قيمة الصفقة	$37,500
معدل تحويل خدمة الكونسيرج	22.7%
معدل الاحتفاظ بالعملاء	86.4%

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة السوق على شبكة الإنترنت

يدير موقع 1stdibs.com منصة عبر الإنترنت تضم أكثر من 3200 تاجر للتصميمات والسلع الفاخرة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويدر الموقع ما يقرب من 355 مليون دولار من إجمالي قيمة البضائع السنوية (GMV) مع 1.8 مليون مستخدم مسجل.

متري المنصة	بيانات 2023
إجمالي المستخدمين المسجلين	1,800,000
القيمة الإجمالية للبضائع السنوية	$355,000,000
التجار النشطين	3,200+

تطبيق الهاتف المحمول

تطبيق الهاتف المحمول 1stdibs متاح على منصات iOS وAndroid مع 420.000 تنزيل للتطبيق اعتبارًا من ديسمبر 2023.

التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني

تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني على 680 ألف مشترك نشط بمتوسط معدل فتح 24.7% ونسبة نقر إلى ظهور 3.2% في عام 2023.

منصات التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين
انستغرام	1,100,000
بينتريست	520,000
الفيسبوك	380,000

تصميم ونمط الحياة المنشورات الرقمية

شراكات مع 42 منشورًا رقميًا للتصميم وأسلوب الحياة تولد وصولاً تسويقيًا إضافيًا يقدر بـ 12.5 مليون قارئ شهريًا.

• شراكات النشر الرقمي: 42
• عدد القراء الشهري: 12,500,000

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد ذوي الثروات العالية

تستهدف 1stDibs الأفراد ذوي الثروات العالية الذين يتجاوز دخل الأسرة السنوي 500000 دولار. وبحسب فوربس، تمثل هذه الشريحة حوالي 1.4% من الأسر الأمريكية، ليصل إجماليها إلى حوالي 1.8 مليون أسرة في عام 2023.

شريحة الدخل	عدد الأسر	إمكانات السوق المقدرة
500000 دولار - 1 مليون دولار	1.2 مليون	68 مليار دولار
1 مليون دولار - 5 ملايين دولار	600,000	92 مليار دولار

مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين

تخدم المنصة ما يقرب من 87000 مصمم داخلي محترف في الولايات المتحدة، بمتوسط إنفاق سنوي قدره 125000 دولار على موارد التصميم.

• متوسط ميزانية المشروع: 250.000 دولار
• نسبة استخدام المنصات الإلكترونية: 62%
• حجم السوق السنوي لموارد التصميم: 10.9 مليار دولار

جامعي الفن والتصميم

تقدم شركة 1stDibs خدماتها لحوالي 45000 من جامعي الفنون والتصميم الجادين على مستوى العالم، بمتوسط إنفاق سنوي على الاستحواذ يبلغ 175000 دولار.

فئة المجمع	عدد جامعي	متوسط الإنفاق السنوي
جامعي الناشئة	22,500	$50,000
جامعي أنشئت	15,000	$250,000
جامعي المؤسسية	7,500	$500,000

عشاق تأثيث المنزل الفاخر

تقدر قيمة سوق المفروشات المنزلية الفاخرة بـ 72.5 مليار دولار في عام 2023، مع استحواذ شركة 1stDibs على ما يقرب من 0.8% من حصة السوق.

• القيمة السوقية الإجمالية: 72.5 مليار دولار
• اختراق سوق 1stDibs: 0.8%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 45.000 دولار

جيل الألفية الأثرياء والمستهلكين من الجيل العاشر

تستهدف 1stDibs 2.3 مليون من جيل الألفية الأثرياء والمستهلكين من الجيل X الذين يتجاوز دخل أسرهم 250 ألف دولار.

الديموغرافية	مجموع السكان	الإنفاق الفاخر عبر الإنترنت
جيل الألفية الأثرياء	1.4 مليون	85 مليار دولار
الأثرياء الجيل X	900,000	62 مليار دولار

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية لشركة 1stdibs في عام 2023: 8.2 مليون دولار

فئة التكلفة	النفقات السنوية
الاستضافة السحابية	3.1 مليون دولار
صيانة الخادم	2.5 مليون دولار
الأمن السيبراني	1.6 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	1 مليون دولار

التسويق واكتساب العملاء

إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2023: 12.7 مليون دولار

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 6.3 مليون دولار
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 2.9 مليون دولار
• تسويق المحتوى: 1.8 مليون دولار
• شراكات المؤثرين: 1.7 مليون دولار

تطوير المنصة والابتكار

نفقات البحث والتطوير عام 2023: 5.6 مليون دولار

منطقة الابتكار	الاستثمار
تطوير البرمجيات	3.2 مليون دولار
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	1.4 مليون دولار
تصميم تجربة المستخدم	1 مليون دولار

مصاريف التصديق والمعالجة

تكاليف المصادقة ومراقبة الجودة: 4.3 مليون دولار سنوياً

• فريق التحقق من الخبراء: 2.1 مليون دولار
• أدوات تقييم الجودة: 1.2 مليون دولار
• أبحاث المصدر: 1 مليون دولار

دعم العملاء والعمليات

إجمالي التكاليف التشغيلية لدعم العملاء: 6.9 مليون دولار

قناة الدعم	النفقات السنوية
فريق خدمة العملاء	4.2 مليون دولار
دعم التكنولوجيا	1.5 مليون دولار
التدريب والتطوير	1.2 مليون دولار

إجمالي هيكل التكلفة السنوية المقدرة: 37.7 مليون دولار

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة على معاملات البائع

رسوم 1stdibs أ عمولة 20% على كل معاملة تتم من خلال منصتها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 101.7 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من عمولات المعاملات هذه.

مصدر الإيرادات	النسبة المئوية	الإيرادات السنوية (2022)
عمولات المعاملات	20%	61.02 مليون دولار

رسوم الإدراج من البائعين

يتم فرض رسوم إدراج شهرية على البائعين لعرض مخزونهم على المنصة. تتراوح رسوم الإدراج الشهرية القياسية من 30 إلى 300 دولار اعتمادًا على حجم مخزون البائع وفئته.

طبقة البائع	رسوم الإدراج الشهرية
الطبقة الأساسية	$30
الطبقة المميزة	$300

اشتراكات العضوية المميزة

تقدم 1stdibs اشتراكات العضوية المميزة بأسعار متدرجة:

• اشتراك الأعضاء التجاريين: 75 دولارًا شهريًا
• عضوية المصمم: 150 دولارًا شهريًا
• عضوية المجمع: 250 دولارًا شهريًا

الإعلان والمحتوى المدعوم

تحقق المنصة إيرادات من خلال الإعلانات المستهدفة والمحتوى المدعوم. وفي عام 2022، بلغت إيرادات الإعلانات ما يقرب من 8% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 8.14 مليون دولار.

خدمات القيمة المضافة للبائعين والمشترين

تشمل مصادر الإيرادات الإضافية ما يلي:

• خدمات التصوير الفوتوغرافي الاحترافية: 250 دولارًا - 500 دولارًا لكل جلسة تصوير
• تحليلات ورؤى البائع: 100 دولار - 300 دولار شهريًا
• الدعم اللوجستي والشحن: 5-10% من تكلفة الشحن

خدمة القيمة المضافة	نطاق السعر
التصوير الفوتوغرافي الاحترافي	$250-$500
تحليلات البائع	100 دولار - 300 دولار شهريًا
دعم الشحن	5-10% من تكلفة الشحن

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Access to rare, authenticated vintage and contemporary design is a core proposition, reinforced by the company's focus on maintaining a high-trust marketplace for luxury design products, including furniture, home décor, art, jewelry, watches, and fashion.

High Average Order Value (AOV) on the platform increased to nearly $2,600 in the first quarter of 2025, representing a 4% rise year-over-year. This metric is a key indicator of the high-value nature of transactions facilitated by 1stdibs.Com, Inc.

Price transparency is enhanced via machine-learning models. 1stdibs.Com, Inc. implemented these models across all verticals to improve pricing transparency and bolster buyer trust. Pilot data showed that items updated to price parity saw conversion increases. The company launched an automated enforcement mechanism to ensure items are priced at or below competing sites; nearly 90% of identified violations have been remedied by sellers so far.

White-glove service for high-value transactions is supported by operational improvements, though take rates have seen shifts. The company rolled out partial self-service shipping options to all sellers to increase operational efficiency. In the second quarter of 2025, take rates were up approximately 30 basis points year-over-year, primarily due to a mix shift toward lower value orders. Conversely, in the third quarter of 2025, take rates declined approximately 40 basis points year-over-year, mainly due to a mix shift in order value.

The marketplace's scale and financial health support these value propositions:

• Active Buyers reached approximately 63,000 as of the third quarter of 2025.
• Gross Merchandise Value (GMV) was $89.1 million in the third quarter of 2025.
• The company ended the third quarter of 2025 with approximately 5,800 unique sellers.
• Total listings stood at nearly 1.9 million at the end of the third quarter of 2025.

Here's a quick look at key financial metrics supporting the platform's operation as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Net Revenue	$22.0 million	Q3 2025
Gross Profit Margin	74.3%	Q3 2025
Cash, Cash Equivalents, and Short-Term Investments	$93.4 million	September 30, 2025
Non-GAAP Adjusted EBITDA Margin	(1.1)%	Q3 2025
Total Operating Expenses Reduction (Year-over-Year)	Down 13% (Reported S&M reduction)	Q3 2025

The focus on product-led growth is delivering a better buyer and seller experience. Over 70% of traffic is organic, driven by improvements in SEO and direct traffic.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) centers on managing a high-value, two-sided marketplace, evidenced by key user base metrics as of mid-2025.

Dedicated account management for top buyers and sellers

While specific dedicated account manager ratios aren't public, the scale of the active customer base suggests a tiered approach to relationship management. As of the second quarter of 2025, 1stdibs.Com, Inc. served approximately 64,400 active buyers. The seller side, which is crucial for inventory quality, stood at approximately 5,900 unique sellers as of June 30, 2025. This seller base saw a year-over-year decline of 17% in the third quarter of 2025, though it was stable sequentially since the fourth quarter of 2024. The platform supports a total of 7.0 million registered users as of the second quarter of 2025.

Key relationship metrics illustrating platform health include:

• Active Buyers (Q2 2025): approximately 64,400
• Unique Sellers (Q2 2025): approximately 5,900
• Average Order Value (AOV) (Q2 2025): $2,600
• Median Order Value (MOV) (Q2 2025): $1,350

High-touch, specialized customer support

Customer support interactions are managed through a Support Center with FAQs, though the platform is advancing technology to assist agents directly. Initiatives are underway to expand machine learning models into customer service agent initiatives. The platform also emphasizes its commitment to buyers through policies like the Money-Back Guarantee Policy.

Automated tools for price parity enforcement

1stdibs.Com, Inc. heavily utilizes machine learning (ML) to enhance pricing transparency, which directly impacts buyer trust and conversion. By the first quarter of 2025, ML-based pricing models were fully launched across all verticals.

The adoption rate for these automated pricing tools shows segmentation by price point:

Price Segment	ML Pricing Adoption (Q1 2025)
Below $9k	>90%
Above $9k	Lower (due to fewer data points)

This technological deployment contributed to a conversion rate over 10% higher in Q1 2025 compared to Q1 2023. Furthermore, ML is expanding to shipping pre-quotes.

Community building with interior design professionals

While specific community event metrics aren't detailed, the focus on the design trade is inherent in the platform's structure, which connects buyers with sellers and makers of luxury design products. The platform's traffic composition indicates a strong direct/loyal user base, with over 70% of traffic coming from organic sources in Q1 2025. The platform also provides access points for trade professionals, such as the Trade Program section on its support pages.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Channels

The primary online marketplace for 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) is 1stDibs.com, which serves as the leading online venue connecting buyers with sellers of luxury design products, including vintage, antique, and contemporary furniture, home decor, art, jewelry, watches, and fashion.

Organic search traffic is a critical driver for the 1stdibs.Com platform. Management clarified during a call that 75% of its traffic is organic, indicating a strong foundation in search engine optimization and site performance improvements.

Here are some key financial and traffic metrics related to the core marketplace channel performance as of late 2025:

Metric	Period	Amount/Value
Net Revenue	Q3 2025	$21.97M
Gross Merchandise Value (GMV)	Q1 2025	$94.7M
Gross Margin	Q1 2025	72.4%
Active Buyers	Q1 2025	Approximately 65K

The mobile application for browsing and purchasing remains a component of the channel strategy, though specific 2025 usage statistics for the 1stdibs.Com app itself are not publicly detailed in recent filings. Generally, in 2025, the average smartphone owner uses 9 mobile apps per day and 30 apps each month.

Regarding the professional design segment, which was previously served by the Design Manager software platform, engagement with technology tools among interior designers shows a trend toward digital integration. The share of designers adopting Artificial Intelligence (AI) tools tripled in 2025 to 29%, up from 9% in 2023.

• Primary online marketplace: 1stDibs.com
• Mobile application for browsing and purchasing
• Design Manager software platform for interior designers (Note: The platform was sold in 2022; professional tool adoption trend is 29% AI usage in 2025 among designers)
• Organic search traffic: Over 75% of traffic

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) serves as of their Q3 2025 reporting. The platform is built around connecting high-value buyers with curated sellers in the luxury design space.

The marketplace serves two primary sides: buyers and sellers. For buyers, the focus is on those with significant disposable income and professional needs for unique, high-end items.

• Affluent collectors and design enthusiasts
• Professional interior designers and architects

The platform directly supports the professional segment with a dedicated offering. The Design Manager is a separate online platform used to sell a software solution specifically to interior designers, which is a key part of serving this customer segment. Revenue is generated primarily from fees from seller marketplace services, advertisements, and these software services.

The seller side is comprised of those offering the curated inventory. This includes high-end antique dealers and art galleries, who are the backbone of the platform's supply.

• High-end antique dealers and art galleries (Sellers)

Here's a look at the latest reported scale of the buyer and seller base as of the third quarter of 2025.

Metric	Amount/Count (as of Q3 2025)
Active Buyers	Approximately 63,200
Unique Sellers	Approximately 5,800
Total Listings	Nearly 1.9 million

The number of Active Buyers totaled approximately 63,200 as of the end of the third quarter of 2025, representing a 1% increase year-over-year. The seller base, however, saw a reduction, with Unique Sellers at approximately 5,800, which was down 17% year over year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers behind the operations of 1stdibs.Com, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to run this luxury marketplace. The company has clearly been focused on a structural reset, which you can see in the Q3 2025 figures where total operating expenses were reported at $21 million, a 6% decrease year-over-year. This reset is key to their path toward positive Adjusted EBITDA in Q4 2025.

Personnel costs are a major driver of the cost base, which management indicated is roughly 60% of the total cost base. Based on the Q3 2025 total operating expenses of $21 million, this would imply personnel costs were around $12.6 million for the quarter. [cite: 4, prompt] This is a dynamic area, especially given the strategic reallocation of headcount investment away from sales and marketing and toward engineering and product development.

Here is a breakdown of the key operating expense components for the third quarter of 2025, which gives you a clearer view of where the cash is going:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Context/Basis
Sales and Marketing Spend	$8 million	Actual reported spend for the quarter.
Technology and Product Development	$5.94 million	Calculated as 27% of $22 million in Q3 Revenue.
General Administrative Expenses	$6.4 million	Reported figure; represented 29% of revenue.
Provision for Transaction Losses	$790,000	Reported as 4% of revenue.
Total Operating Expenses	$21 million	Actual reported total.

Technology and product development expenses are clearly a priority area for investment, even amidst cost-cutting. Management noted that they realized $7 million in annual cost savings while simultaneously growing product development capacity. To be fair, this investment is showing up in efficiency, with over 25% of all new code being written by Artificial Intelligence tools to accelerate product velocity.

For sales and marketing spend, the $8 million reported for Q3 2025 represented 36% of revenue, a notable reduction from 44% reported a year prior. This tighter spend is part of the strategy to favor organic traffic, which accounted for over 75% of total traffic.

Transaction processing and fulfillment costs are partially captured by the provision for transaction losses, which management kept flat year-over-year at approximately $790,000, equating to 4% of revenue in Q3 2025. Fulfillment costs are also influenced by the company's efforts to roll out partial self-service shipping options to all sellers to increase operational efficiency.

• Net headcount reduction contributed to operating expenses being down 10% excluding severance costs in Q3 2025.
• The company is actively reallocating investment from sales and marketing to higher Return on Investment (ROI) engineering and product development.
• Gross profit margin improved to 74.3% in Q3 2025, up from 71.0% in Q3 2024, which helps offset the operating costs.

Finance: draft the Q4 2025 OpEx forecast based on the Q3 run-rate and expected Q4 revenue guidance of $22.3 million to $23.5 million by next Tuesday.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how 1stdibs.Com, Inc. actually brings in the money from its luxury design marketplace, which is key for understanding its valuation. Honestly, the revenue streams are tightly integrated with the marketplace activity itself, which is typical for a platform model.

Marketplace transaction fees (Take Rate on GMV)

The core of the revenue comes from what the company takes from the total value of goods sold, which they call Gross Merchandise Value (GMV). This is the effective take rate, a blend of commissions and other transaction-related fees. For instance, looking at the third quarter of 2025, the implied take rate was around 24.69%, calculated from the $22.0 million in Net Revenue on $89.1 million in GMV. This is consistent with the implied rate from the end of 2024, which was about 24.13% ($22.8 million revenue on $94.5 million GMV for Q4 2024).

The official breakdown in their filings shows that Seller marketplace services-the main revenue driver-consist of marketplace transactions, subscriptions, and listing fees. So, that take rate isn't just a simple commission; it's the net result of all those charges combined.

Seller subscription and listing fees

1stdibs.Com, Inc. structures its seller fees with multiple membership plans. Sellers can choose between plans that feature a lower monthly subscription fee paired with a higher per-sale commission rate, or the reverse-a higher monthly fee for a lower commission rate. This flexibility lets sellers tailor the cost structure to their expected sales volume. These fees, along with advertising revenue, are generally recorded as accounts receivable before they are recognized as revenue.

Advertising and promotional services revenue

Beyond the transaction-based fees, 1stdibs.Com, Inc. generates revenue from advertising and promotional services offered to its sellers. Like the subscription fees, this non-transactional revenue contributes to the accounts receivable balance and is recognized as performance obligations are satisfied over time or at a point in time, depending on the specific service.

Design Manager software subscription revenue

You won't find current revenue from the Design Manager software because 1stdibs.Com, Inc. sold its equity interest in Design Manager on June 29, 2022. Therefore, financial statements for periods like 2024 and 2025 no longer include activity related to that software subscription business.

Here's a quick look at the top-line metrics that drive these revenue streams for the most recent full year and quarter we have data for:

Metric	Full Year 2024	Third Quarter 2025 (Preliminary)
Gross Merchandise Value (GMV)	$94.5 million (Q4 2024 figure used as proxy for strong period)	$89.1 million
Net Revenue	$88.3 million	$22.0 million

The company is definitely focused on improving monetization, as evidenced by the gross margin climbing to 74.3% in Q3 2025, up from 71.0% in Q3 2024. That margin improvement directly impacts how much of that gross transaction value turns into profit after the cost of revenue.

You should keep an eye on the GMV guidance for Q1 2025, which was projected between $90 million and $96 million, as that sets the stage for the transaction fee revenue for the start of the year.

• Full Year 2024 Net Revenue: $88.3 million.
• Q3 2025 Net Revenue: $22.0 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 74.3%.
• Active Buyers in Q3 2025: approximately 63K.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.