1stdibs.com, Inc. (DIBS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le domaine numérique de la conception de luxe et des trésors vintage, 1stdibs.com, Inc. (DIBS) a révolutionné la façon dont les collectionneurs exigeants et les amateurs de conception découvrent et acquièrent des pièces rares et haut de gamme. Ce marché innovant en ligne a transformé le processus traditionnel d'acquisition d'art et de conception, créant une plate-forme mondiale qui relie les acheteurs sophistiqués à un réseau exclusif de conservateurs, de galeries et de concessionnaires indépendants. En tirant parti de la technologie de pointe et d'un processus d'authentification méticuleux, 1stdibs est devenu une destination de premier plan pour ceux qui recherchent des artefacts de conception extraordinaires et uniques qui transcendent les limites du marché conventionnel.

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle commercial: partenariats clés

Marques de luxe et galeries d'art haut de gamme

1stdibs s'associe à environ 3 500 marques de luxe et galeries d'art dans le monde. Depuis le quatrième trimestre 2023, la plate-forme représentait:

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires
Marques de meubles de luxe	1,200
Galeries d'art haut de gamme	850
Concessionnaires de conception vintage	1,450

Designers indépendants et concessionnaires de meubles vintage

La plate-forme accueille des partenariats avec des concepteurs indépendants dans plusieurs régions:

• Designers nord-américains: 1 100
• Designers européens: 780
• Designers asiatiques: 350

Maisons de vente aux enchères internationales

1stdibs collabore avec 12 grandes maisons de vente aux enchères internationales, notamment:

• Sotheby's
• Christie's
• Bonhams
• Phillips

Partners de traitement de la technologie et des paiements

Type de partenaire	Partenaires spécifiques
Traitement des paiements	Stripe, Paypal, Apple Pay
Infrastructure cloud	Services Web Amazon
Cybersécurité	Cloudflare

Fournisseurs de services d'expédition et de logistique

Les partenariats d'expédition comprennent:

• FedEx: partenaire d'expédition international primaire
• UPS: Services d'expédition intérieurs
• Services de livraison des gants blancs: 18 fournisseurs de logistique spécialisés

Valeur totale de l'écosystème du partenariat: 125 millions de dollars estimés en revenus de partenariat annuel à partir de 2023

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la plate-forme de marché en ligne

Investissement technologique de plate-forme pour 2023: 8,3 millions de dollars

Métriques de la plate-forme	Valeur
Total des utilisateurs de la plate-forme	425,000
Dépenses de développement de la plate-forme annuelle	8,3 millions de dollars
Personnel technologique de plate-forme	62 ingénieurs

Conservation et authentification des articles de luxe et vintage

Le processus d'authentification implique des protocoles de vérification rigoureux.

• Total des articles authentifiés en 2023: 87 500
• Taille de l'équipe d'authentification: 45 spécialistes
• Temps d'authentification moyen par article: 3,2 heures

Marketing numérique et acquisition de clients

Métrique marketing	Valeur 2023
Dépenses de marketing numérique	4,2 millions de dollars
Coût d'acquisition des clients	37 $ par client
Taille de l'équipe marketing	28 professionnels

Expérience utilisateur et optimisation de la plate-forme

Investissement d'optimisation de la plate-forme: 3,7 millions de dollars en 2023

• Équipe de conception UX: 22 professionnels
• Temps de réponse de la plate-forme: 0,4 seconde
• Taux de conversion de la plate-forme mobile: 3,6%

Intégration et support du vendeur

Métrique de support du vendeur	Valeur 2023
Vendeurs enregistrés totaux	4,200
Taille de l'équipe de support du vendeur	37 professionnels
Temps d'intégration du vendeur moyen	5,4 jours

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle commercial: Ressources clés

Infrastructure de technologie de commerce électronique avancée

Au quatrième trimestre 2023, 1stdibs a investi 12,7 millions de dollars dans le développement des infrastructures technologiques. La pile technologique comprend:

• Infrastructure de cloud computing avec AWS
• Algorithmes de recommandation propriétaire
• Capacités de recherche alimentées par l'apprentissage

Investissement technologique	Montant
Dépenses de R&D de la technologie annuelle	14,3 millions de dollars
Budget d'infrastructure technologique	12,7 millions de dollars
Taille de l'équipe de développement de logiciels	87 employés

Base de données d'inventaire numérique étendues

1stdibs maintient un catalogue numérique complet avec des mesures précises:

• Listes uniques totales: 2,1 millions d'articles
• Réseau de vendeur mondial: 4 200 concessionnaires vérifiés
• Valeur d'inscription moyenne: 8 500 $

Métriques d'inventaire	Quantité
Listes de meubles anciens	486,000
Listes d'art	312,000
Listes de conception vintage	276,000

Équipe de conservation et d'authentification experte

La division d'authentification comprend des professionnels spécialisés:

• Spécialistes totaux d'authentification: 62
• Expérience d'experts moyenne: 17,4 ans
• Taux de réussite de l'authentification: 99,2%

Grande réputation de marque

Métriques de la réputation de la marque	Valeur
Cote de fiducie	4.7/5
Tarif client répété	37.6%
Valeur à vie moyenne du client	$4,200

Réseau mondial de vendeurs haut de gamme

Distribution du réseau du vendeur:

• Vendeurs des États-Unis: 2 100
• Vendeurs européens: 1 250
• Vendeurs asiatiques: 850

Ventilation de ventilation géographique	Nombre de vendeurs
Amérique du Nord	2,100
Europe	1,250
Asie	850

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Accès exclusif à la conception et aux œuvres d'art rares et haut de gamme

Depuis le quatrième trimestre 2023, 1stdibs.com, Inc. propose:

Catégorie	Nombre d'articles uniques	Fourchette de prix moyenne
Meubles vintage	45,000+	$2,500 - $250,000
Beaux-arts	15,000+	$5,000 - $1,500,000
Bijoux anciens	8,500+	$3,000 - $500,000

Marché de luxe authentifié et vérifié

Métriques d'authentification pour 1stdibs:

• Taux de vérification: 99,7%
• Processus de dépistage du concessionnaire: vérification en 3 étapes
• Équipe d'authentification experte: 25+ conservateurs professionnels

Collections organisées de concepteurs et de concessionnaires mondiaux

Représentation géographique	Nombre de concessionnaires	Pays représentés
Amérique du Nord	2,300+	États-Unis, Canada
Europe	1,800+	France, Royaume-Uni, Italie, Allemagne
Asie-Pacifique	650+	Chine, Japon, Australie

Expérience d'achat en ligne sans couture pour les articles de luxe

Métriques de performance de la plate-forme numérique:

• SIDE SPÉDITE DE CHARGEMENT: 1,2 seconde
• Évaluation des utilisateurs de l'application mobile: 4.7 / 5
• Temps de réponse du support client: 2-4 heures

Pièces vintage et contemporaines uniques et difficiles à trouver

Catégorie de rareté d'article	Pourcentage d'inventaire	Durée de vie moyenne des articles sur la plate-forme
Pièces uniques	22%	45-60 jours
Articles en édition limitée	35%	30-45 jours
Articles vintage rares	43%	15-30 jours

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Algorithmes de recommandation personnalisés

1stDibs utilise des algorithmes d'apprentissage automatique qui analysent l'historique de la navigation des utilisateurs et les modèles d'achat. Depuis le quatrième trimestre 2023, leur moteur de recommandation génère 37,6% des interactions répétées du client.

Métrique	Performance
Précision de recommandation	68.3%
Engagement des utilisateurs via des recommandations	37.6%
Temps moyen passé sur les pages recommandées	14,2 minutes

Support client de gant blanc

1STDIBS fournit un support client spécialisé pour les transactions de conception haut de gamme et d'antiquité.

• Temps de réponse moyen: 2,4 heures
• Channeaux de support: e-mail, téléphone, chat en direct
• Évaluation de satisfaction du client: 92,7%

Provenance et authentification des articles détaillés

La plate-forme assure des processus d'authentification rigoureux pour les articles de luxe et vintage.

Processus d'authentification	Détails
Taux de vérification des experts	94.5%
Éléments authentifiés annuellement	62,400
Temps de vérification d'authentification	3-5 jours ouvrables

Engagement communautaire grâce au contenu de conception

1stDibs génère du contenu axé sur la conception pour maintenir l'engagement des utilisateurs et la fidélité à la plate-forme.

• Articles de conception mensuels: 42
• Abonnés des médias sociaux: 687 000
• Taux d'engagement du contenu moyen: 4,3%

Services de conciergerie pour les transactions de grande valeur

Services spécialisés pour les clients premium impliquant des achats complexes et de grande valeur.

Métriques de service de conciergerie	Performance
Valeur de transaction moyenne	$37,500
Taux de conversion de service du concierge	22.7%
Taux de rétention de la clientèle	86.4%

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateforme de marché basée sur le Web

1stdibs.com exploite une plate-forme en ligne avec plus de 3 200 marchands de conception et de luxe organisés au quatrième trimestre 2023. Le site Web génère environ 355 millions de dollars de valeur de marchandise brute annuelle (GMV) avec 1,8 million d'utilisateurs enregistrés.

Métrique de la plate-forme	2023 données
Total des utilisateurs enregistrés	1,800,000
Valeur de marchandises brutes annuelles	$355,000,000
Concessionnaires actifs	3,200+

Application mobile

Application mobile 1stdibs disponible sur les plates-formes iOS et Android avec 420 000 téléchargements d'applications en décembre 2023.

Marketing par e-mail direct

La base de données de marketing par e-mail contient 680 000 abonnés actifs avec un taux d'ouverture moyen de 24,7% et un taux de clics de 3,2% en 2023.

Plateformes de médias sociaux

Plate-forme	Nombre de suiveurs
Instagram	1,100,000
Pinterest	520,000
Facebook	380,000

Publications numériques de conception et de style de vie

Partenariats avec 42 publications numériques de conception et de style de vie générant une portée de marketing auxiliaire estimée de 12,5 millions de lecteurs mensuels.

• Partenariats de publication numérique: 42
• Recherche mensuelle: 12 500 000

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Individus à haute nette

1stDibs cible les personnes à haute teneur en naissance avec des revenus annuels dépassant 500 000 $. Selon Forbes, ce segment représente environ 1,4% des ménages américains, totalisant environ 1,8 million de ménages en 2023.

Tranche de revenu	Nombre de ménages	Potentiel de marché estimé
500 000 $ - 1 million de dollars	1,2 million	68 milliards de dollars
1 million de dollars - 5 millions de dollars	600,000	92 milliards de dollars

Designers et architectes d'intérieur

La plate-forme dessert environ 87 000 designers d'intérieur professionnels aux États-Unis, avec une dépense annuelle moyenne de 125 000 $ en ressources de conception.

• Budget moyen du projet: 250 000 $
• Pourcentage à l'aide de plateformes en ligne: 62%
• Taille du marché annuel pour les ressources de conception: 10,9 milliards de dollars

Collectionneurs d'art et de design

1stDibs s'adresse à environ 45 000 collectionneurs de conception sérieux dans le monde, avec une dépense d'acquisition annuelle moyenne de 175 000 $.

Catégorie de collection	Nombre de collectionneurs	Dépenses annuelles moyennes
Collectionneurs émergents	22,500	$50,000
Collectionneurs établis	15,000	$250,000
Collecteurs institutionnels	7,500	$500,000

Luxury Home Fournissant les amateurs d'ameublement

Le marché de l'ameublement de maisons de luxe est évalué à 72,5 milliards de dollars en 2023, les 1stdibs capturant environ 0,8% de part de marché.

• Valeur marchande totale: 72,5 milliards de dollars
• Pénétration du marché 1stdibs: 0,8%
• Valeur à vie moyenne du client: 45 000 $

Millennials riches et consommateurs de la génération X

1stdibs cible 2,3 millions de milléniaux aisés et les consommateurs de la génération X avec des revenus des ménages supérieurs à 250 000 $.

Démographique	Population totale	Dépenses de luxe en ligne
Millenniaux riches	1,4 million	85 milliards de dollars
Gén X aisé	900,000	62 milliards de dollars

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Coût des infrastructures technologiques annuelles pour 1stdibs en 2023: 8,2 millions de dollars

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Hébergement cloud	3,1 millions de dollars
Maintenance du serveur	2,5 millions de dollars
Cybersécurité	1,6 million de dollars
Infrastructure réseau	1 million de dollars

Marketing et acquisition de clients

Total des dépenses de marketing en 2023: 12,7 millions de dollars

• Dépenses publicitaires numériques: 6,3 millions de dollars
• Marketing des médias sociaux: 2,9 millions de dollars
• Marketing de contenu: 1,8 million de dollars
• Partenariats d'influenceurs: 1,7 million de dollars

Développement et innovation de la plate-forme

Dépenses de recherche et développement en 2023: 5,6 millions de dollars

Zone d'innovation	Investissement
Développement de logiciels	3,2 millions de dollars
IA et apprentissage automatique	1,4 million de dollars
Conception de l'expérience utilisateur	1 million de dollars

Dépenses d'authentification et de conservation

Coûts d'authentification et de contrôle de la qualité: 4,3 millions de dollars par an

• Équipe de vérification d'experts: 2,1 millions de dollars
• Outils d'évaluation de la qualité: 1,2 million de dollars
• Recherche de provenance: 1 million de dollars

Support client et opérations

Total des coûts d'exploitation du support client: 6,9 millions de dollars

Canal de support	Dépenses annuelles
Équipe de service à la clientèle	4,2 millions de dollars
Technologie de soutien	1,5 million de dollars
Formation et développement	1,2 million de dollars

Structure totale des coûts annuels estimés: 37,7 millions de dollars

1stdibs.com, Inc. (DIBS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commission des transactions des vendeurs

1stdibs charge un Commission de 20% sur chaque transaction terminée via sa plate-forme. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 101,7 millions de dollars, avec une partie importante dérivée de ces commissions de transaction.

Source de revenus	Pourcentage	Revenus annuels (2022)
Commissions de transaction	20%	61,02 millions de dollars

Les frais de listing des vendeurs

Les vendeurs sont facturés des frais d'inscription mensuels pour présenter leur inventaire sur la plate-forme. Les frais d'inscription mensuels standard varient de 30 $ à 300 $ Selon la taille et la catégorie des stocks du vendeur.

Niveau du vendeur	Frais d'inscription mensuels
Niveau de base	$30
Niveau supérieur	$300

Abonnements à l'adhésion premium

1stdibs propose des abonnements à l'adhésion premium avec des prix à plusieurs niveaux:

• Abonnement des membres du commerce: 75 $ / mois
• Adhésion au designer: 150 $ / mois
• Adhésion au collectionneur: 250 $ / mois

Publicité et contenu sponsorisé

La plate-forme génère des revenus grâce à la publicité ciblée et au contenu sponsorisé. En 2022, les revenus publicitaires représentaient approximativement 8% des revenus totaux, ce qui se traduit par environ 8,14 millions de dollars.

Services à valeur ajoutée pour les vendeurs et les acheteurs

Les sources de revenus supplémentaires comprennent:

• Services de photographie professionnelle: 250 $ à 500 $ par séance photo
• Analyse et idées du vendeur: 100 $ - 300 $ par mois
• Assistance logistique et maritime: 5 à 10% du coût d'expédition

Service à valeur ajoutée	Fourchette
Photographie professionnelle	$250-$500
Analytique des vendeurs	100 $ - 300 $ / mois
Assistance maritime	5 à 10% du coût d'expédition

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Access to rare, authenticated vintage and contemporary design is a core proposition, reinforced by the company's focus on maintaining a high-trust marketplace for luxury design products, including furniture, home décor, art, jewelry, watches, and fashion.

High Average Order Value (AOV) on the platform increased to nearly $2,600 in the first quarter of 2025, representing a 4% rise year-over-year. This metric is a key indicator of the high-value nature of transactions facilitated by 1stdibs.Com, Inc.

Price transparency is enhanced via machine-learning models. 1stdibs.Com, Inc. implemented these models across all verticals to improve pricing transparency and bolster buyer trust. Pilot data showed that items updated to price parity saw conversion increases. The company launched an automated enforcement mechanism to ensure items are priced at or below competing sites; nearly 90% of identified violations have been remedied by sellers so far.

White-glove service for high-value transactions is supported by operational improvements, though take rates have seen shifts. The company rolled out partial self-service shipping options to all sellers to increase operational efficiency. In the second quarter of 2025, take rates were up approximately 30 basis points year-over-year, primarily due to a mix shift toward lower value orders. Conversely, in the third quarter of 2025, take rates declined approximately 40 basis points year-over-year, mainly due to a mix shift in order value.

The marketplace's scale and financial health support these value propositions:

• Active Buyers reached approximately 63,000 as of the third quarter of 2025.
• Gross Merchandise Value (GMV) was $89.1 million in the third quarter of 2025.
• The company ended the third quarter of 2025 with approximately 5,800 unique sellers.
• Total listings stood at nearly 1.9 million at the end of the third quarter of 2025.

Here's a quick look at key financial metrics supporting the platform's operation as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Net Revenue	$22.0 million	Q3 2025
Gross Profit Margin	74.3%	Q3 2025
Cash, Cash Equivalents, and Short-Term Investments	$93.4 million	September 30, 2025
Non-GAAP Adjusted EBITDA Margin	(1.1)%	Q3 2025
Total Operating Expenses Reduction (Year-over-Year)	Down 13% (Reported S&M reduction)	Q3 2025

The focus on product-led growth is delivering a better buyer and seller experience. Over 70% of traffic is organic, driven by improvements in SEO and direct traffic.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) centers on managing a high-value, two-sided marketplace, evidenced by key user base metrics as of mid-2025.

Dedicated account management for top buyers and sellers

While specific dedicated account manager ratios aren't public, the scale of the active customer base suggests a tiered approach to relationship management. As of the second quarter of 2025, 1stdibs.Com, Inc. served approximately 64,400 active buyers. The seller side, which is crucial for inventory quality, stood at approximately 5,900 unique sellers as of June 30, 2025. This seller base saw a year-over-year decline of 17% in the third quarter of 2025, though it was stable sequentially since the fourth quarter of 2024. The platform supports a total of 7.0 million registered users as of the second quarter of 2025.

Key relationship metrics illustrating platform health include:

• Active Buyers (Q2 2025): approximately 64,400
• Unique Sellers (Q2 2025): approximately 5,900
• Average Order Value (AOV) (Q2 2025): $2,600
• Median Order Value (MOV) (Q2 2025): $1,350

High-touch, specialized customer support

Customer support interactions are managed through a Support Center with FAQs, though the platform is advancing technology to assist agents directly. Initiatives are underway to expand machine learning models into customer service agent initiatives. The platform also emphasizes its commitment to buyers through policies like the Money-Back Guarantee Policy.

Automated tools for price parity enforcement

1stdibs.Com, Inc. heavily utilizes machine learning (ML) to enhance pricing transparency, which directly impacts buyer trust and conversion. By the first quarter of 2025, ML-based pricing models were fully launched across all verticals.

The adoption rate for these automated pricing tools shows segmentation by price point:

Price Segment	ML Pricing Adoption (Q1 2025)
Below $9k	>90%
Above $9k	Lower (due to fewer data points)

This technological deployment contributed to a conversion rate over 10% higher in Q1 2025 compared to Q1 2023. Furthermore, ML is expanding to shipping pre-quotes.

Community building with interior design professionals

While specific community event metrics aren't detailed, the focus on the design trade is inherent in the platform's structure, which connects buyers with sellers and makers of luxury design products. The platform's traffic composition indicates a strong direct/loyal user base, with over 70% of traffic coming from organic sources in Q1 2025. The platform also provides access points for trade professionals, such as the Trade Program section on its support pages.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Channels

The primary online marketplace for 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) is 1stDibs.com, which serves as the leading online venue connecting buyers with sellers of luxury design products, including vintage, antique, and contemporary furniture, home decor, art, jewelry, watches, and fashion.

Organic search traffic is a critical driver for the 1stdibs.Com platform. Management clarified during a call that 75% of its traffic is organic, indicating a strong foundation in search engine optimization and site performance improvements.

Here are some key financial and traffic metrics related to the core marketplace channel performance as of late 2025:

Metric	Period	Amount/Value
Net Revenue	Q3 2025	$21.97M
Gross Merchandise Value (GMV)	Q1 2025	$94.7M
Gross Margin	Q1 2025	72.4%
Active Buyers	Q1 2025	Approximately 65K

The mobile application for browsing and purchasing remains a component of the channel strategy, though specific 2025 usage statistics for the 1stdibs.Com app itself are not publicly detailed in recent filings. Generally, in 2025, the average smartphone owner uses 9 mobile apps per day and 30 apps each month.

Regarding the professional design segment, which was previously served by the Design Manager software platform, engagement with technology tools among interior designers shows a trend toward digital integration. The share of designers adopting Artificial Intelligence (AI) tools tripled in 2025 to 29%, up from 9% in 2023.

• Primary online marketplace: 1stDibs.com
• Mobile application for browsing and purchasing
• Design Manager software platform for interior designers (Note: The platform was sold in 2022; professional tool adoption trend is 29% AI usage in 2025 among designers)
• Organic search traffic: Over 75% of traffic

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) serves as of their Q3 2025 reporting. The platform is built around connecting high-value buyers with curated sellers in the luxury design space.

The marketplace serves two primary sides: buyers and sellers. For buyers, the focus is on those with significant disposable income and professional needs for unique, high-end items.

• Affluent collectors and design enthusiasts
• Professional interior designers and architects

The platform directly supports the professional segment with a dedicated offering. The Design Manager is a separate online platform used to sell a software solution specifically to interior designers, which is a key part of serving this customer segment. Revenue is generated primarily from fees from seller marketplace services, advertisements, and these software services.

The seller side is comprised of those offering the curated inventory. This includes high-end antique dealers and art galleries, who are the backbone of the platform's supply.

• High-end antique dealers and art galleries (Sellers)

Here's a look at the latest reported scale of the buyer and seller base as of the third quarter of 2025.

Metric	Amount/Count (as of Q3 2025)
Active Buyers	Approximately 63,200
Unique Sellers	Approximately 5,800
Total Listings	Nearly 1.9 million

The number of Active Buyers totaled approximately 63,200 as of the end of the third quarter of 2025, representing a 1% increase year-over-year. The seller base, however, saw a reduction, with Unique Sellers at approximately 5,800, which was down 17% year over year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers behind the operations of 1stdibs.Com, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to run this luxury marketplace. The company has clearly been focused on a structural reset, which you can see in the Q3 2025 figures where total operating expenses were reported at $21 million, a 6% decrease year-over-year. This reset is key to their path toward positive Adjusted EBITDA in Q4 2025.

Personnel costs are a major driver of the cost base, which management indicated is roughly 60% of the total cost base. Based on the Q3 2025 total operating expenses of $21 million, this would imply personnel costs were around $12.6 million for the quarter. [cite: 4, prompt] This is a dynamic area, especially given the strategic reallocation of headcount investment away from sales and marketing and toward engineering and product development.

Here is a breakdown of the key operating expense components for the third quarter of 2025, which gives you a clearer view of where the cash is going:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Context/Basis
Sales and Marketing Spend	$8 million	Actual reported spend for the quarter.
Technology and Product Development	$5.94 million	Calculated as 27% of $22 million in Q3 Revenue.
General Administrative Expenses	$6.4 million	Reported figure; represented 29% of revenue.
Provision for Transaction Losses	$790,000	Reported as 4% of revenue.
Total Operating Expenses	$21 million	Actual reported total.

Technology and product development expenses are clearly a priority area for investment, even amidst cost-cutting. Management noted that they realized $7 million in annual cost savings while simultaneously growing product development capacity. To be fair, this investment is showing up in efficiency, with over 25% of all new code being written by Artificial Intelligence tools to accelerate product velocity.

For sales and marketing spend, the $8 million reported for Q3 2025 represented 36% of revenue, a notable reduction from 44% reported a year prior. This tighter spend is part of the strategy to favor organic traffic, which accounted for over 75% of total traffic.

Transaction processing and fulfillment costs are partially captured by the provision for transaction losses, which management kept flat year-over-year at approximately $790,000, equating to 4% of revenue in Q3 2025. Fulfillment costs are also influenced by the company's efforts to roll out partial self-service shipping options to all sellers to increase operational efficiency.

• Net headcount reduction contributed to operating expenses being down 10% excluding severance costs in Q3 2025.
• The company is actively reallocating investment from sales and marketing to higher Return on Investment (ROI) engineering and product development.
• Gross profit margin improved to 74.3% in Q3 2025, up from 71.0% in Q3 2024, which helps offset the operating costs.

Finance: draft the Q4 2025 OpEx forecast based on the Q3 run-rate and expected Q4 revenue guidance of $22.3 million to $23.5 million by next Tuesday.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how 1stdibs.Com, Inc. actually brings in the money from its luxury design marketplace, which is key for understanding its valuation. Honestly, the revenue streams are tightly integrated with the marketplace activity itself, which is typical for a platform model.

Marketplace transaction fees (Take Rate on GMV)

The core of the revenue comes from what the company takes from the total value of goods sold, which they call Gross Merchandise Value (GMV). This is the effective take rate, a blend of commissions and other transaction-related fees. For instance, looking at the third quarter of 2025, the implied take rate was around 24.69%, calculated from the $22.0 million in Net Revenue on $89.1 million in GMV. This is consistent with the implied rate from the end of 2024, which was about 24.13% ($22.8 million revenue on $94.5 million GMV for Q4 2024).

The official breakdown in their filings shows that Seller marketplace services-the main revenue driver-consist of marketplace transactions, subscriptions, and listing fees. So, that take rate isn't just a simple commission; it's the net result of all those charges combined.

Seller subscription and listing fees

1stdibs.Com, Inc. structures its seller fees with multiple membership plans. Sellers can choose between plans that feature a lower monthly subscription fee paired with a higher per-sale commission rate, or the reverse-a higher monthly fee for a lower commission rate. This flexibility lets sellers tailor the cost structure to their expected sales volume. These fees, along with advertising revenue, are generally recorded as accounts receivable before they are recognized as revenue.

Advertising and promotional services revenue

Beyond the transaction-based fees, 1stdibs.Com, Inc. generates revenue from advertising and promotional services offered to its sellers. Like the subscription fees, this non-transactional revenue contributes to the accounts receivable balance and is recognized as performance obligations are satisfied over time or at a point in time, depending on the specific service.

Design Manager software subscription revenue

You won't find current revenue from the Design Manager software because 1stdibs.Com, Inc. sold its equity interest in Design Manager on June 29, 2022. Therefore, financial statements for periods like 2024 and 2025 no longer include activity related to that software subscription business.

Here's a quick look at the top-line metrics that drive these revenue streams for the most recent full year and quarter we have data for:

Metric	Full Year 2024	Third Quarter 2025 (Preliminary)
Gross Merchandise Value (GMV)	$94.5 million (Q4 2024 figure used as proxy for strong period)	$89.1 million
Net Revenue	$88.3 million	$22.0 million

The company is definitely focused on improving monetization, as evidenced by the gross margin climbing to 74.3% in Q3 2025, up from 71.0% in Q3 2024. That margin improvement directly impacts how much of that gross transaction value turns into profit after the cost of revenue.

You should keep an eye on the GMV guidance for Q1 2025, which was projected between $90 million and $96 million, as that sets the stage for the transaction fee revenue for the start of the year.

• Full Year 2024 Net Revenue: $88.3 million.
• Q3 2025 Net Revenue: $22.0 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 74.3%.
• Active Buyers in Q3 2025: approximately 63K.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.