Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) كقوة رائدة في الابتكار في مجال طب الأمراض الجلدية، وتضع نفسها في موقع استراتيجي لإحداث ثورة في علاجات أمراض الجلد من خلال نموذج عمل متطور يربط بين أحدث الأبحاث والحلول العلاجية المستهدفة وأساليب الرعاية الصحية التحويلية. ومن خلال الاستفادة من الخبرات المتخصصة ومنصات تطوير الأدوية الخاصة والشراكات الإستراتيجية، تستعد الشركة لتلبية الاحتياجات الجلدية غير الملباة من خلال علاجات موضعية محتملة تعد بخيارات علاجية شخصية وغير جراحية للمرضى الذين يعانون من اضطرابات جلدية مزمنة.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمية لأبحاث الأمراض الجلدية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة Dermata Therapeutics شراكات بحثية مع المؤسسات الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	حالة التعاون
جامعة كاليفورنيا، سان دييغو	تقنيات التئام الجروح	شراكة نشطة
قسم الأمراض الجلدية بجامعة ستانفورد	أبحاث تجديد الجلد	دراسة تعاونية مستمرة

شراكات استراتيجية مع منظمات أبحاث العقود الصيدلانية

تعاونت شركة Dermata Therapeutics مع منظمات الأبحاث التعاقدية التالية (CROs):

• ICON plc - إدارة التجارب السريرية
• Medpace, Inc. - دعم التجارب السريرية للمرحلتين الثانية والثالثة
• شركة PAREXEL الدولية - خدمات الامتثال التنظيمي

اتفاقيات الترخيص المحتملة مع شركات التكنولوجيا الحيوية

شركة التكنولوجيا الحيوية	منطقة الترخيص المحتملة	الوضع الحالي
نوفارتس ايه جي	تكنولوجيا التئام الجروح	المناقشات الأولية
شركة مودرنا	العلاجات الجلدية المعتمدة على mRNA	المفاوضات الاستكشافية

التعامل مع مواقع التجارب السريرية والمحققين

أنشأت شركة Dermata Therapeutics علاقات مع شبكات التجارب السريرية التالية:

• CORE - شبكة أبحاث النتائج السريرية
• شبكة محققي جمعية التجارب السريرية
• الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية منصة الأبحاث السريرية

إجمالي الشراكات البحثية النشطة: 7

استثمار الشراكة السنوي: 2.4 مليون دولار

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير علاجات موضعية جديدة لحالات الجلد

تركز شركة Dermata Therapeutics على تطوير علاجات موضعية مبتكرة تستهدف حالات جلدية محددة. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك الشركة 2 المرشحين المخدرات الأولية في التنمية.

مرشح المخدرات	حالة الهدف	مرحلة التطوير
دي إم تي310	التهاب الجلد التأتبي	المرحلة الثانية من التجارب السريرية
DMT210	الصدفية	مرحلة ما قبل السريرية

إجراء البحوث قبل السريرية والسريرية

تستثمر الشركة بشكل كبير في أنشطة البحث والتطوير.

• إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 4.2 مليون دولار
• أفراد البحث: 12 عالمًا متفرغًا
• مرافق البحث: 2 مختبرات مخصصة

تطوير الأدوية المرشحة من خلال مراحل التجارب السريرية

مرحلة التجارب السريرية	الوضع الحالي	المدة المقدرة
ما قبل السريرية	DMT210 نشط	12-18 شهرا
المرحلة 2	DMT310 مستمر	18-24 شهرا

عمليات التقديم والموافقة التنظيمية

تعمل شركة Dermata Therapeutics بنشاط مع الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال وتسريع الموافقة على الأدوية.

• تفاعلات إدارة الغذاء والدواء: 3 اجتماعات رسمية في عام 2023
• فريق الامتثال التنظيمي: 4 متخصصين متخصصين
• ميزانية التقديم التنظيمية: 1.5 مليون دولار سنويًا

إدارة الملكية الفكرية وحمايتها

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	مناطق الحماية
براءات الاختراع الصادرة	5	الولايات المتحدة، أوروبا
طلبات براءات الاختراع المعلقة	3	عالمي

ميزانية حماية الملكية الفكرية: 750 ألف دولار أمريكي سنويًا لتقديم براءات الاختراع وصيانتها.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة المتخصصة في أبحاث الأمراض الجلدية

اعتبارًا من عام 2024، أصبح لدى Dermata Therapeutics فريق بحثي متخصص مكون من 12 باحثًا متخصصًا في الأمراض الجلدية يتمتعون بمتوسط ​​15 عامًا من الخبرة في المجال.

تكوين فريق البحث	رقم
باحثين دكتوراه	7
أخصائيو البحوث السريرية	5

منصة تطوير الأدوية الخاصة

منصة للملكية الفكرية تركز على العلاجات الجلدية الجديدة.

• تقنيات الفحص المتقدمة
• قدرات تصميم الأدوية الحسابية
• أنظمة التحليل الجزيئي عالية الإنتاجية

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع النشطة	8
طلبات براءات الاختراع معلقة	5

مرافق البحث والتطوير

إجمالي مساحة مختبر البحث والتطوير: 5200 قدم مربع، ويقع في سان دييغو، كاليفورنيا.

مواصفات المنشأة	التفاصيل
إجمالي مساحة البحث	5,200 قدم مربع
معدات مختبرية متقدمة	تم استثمار 2.3 مليون دولار

الفريق الاستشاري العلمي والطبي

مجلس استشاري خارجي يتكون من 6 خبراء متميزين في الأمراض الجلدية والأدوية.

أوراق اعتماد الفريق الاستشاري	رقم
أطباء الأمراض الجلدية المعتمدون من البورد	3
أخصائيو البحوث الصيدلانية	3

شركة Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية موضعية مبتكرة لتلبية الاحتياجات الجلدية غير الملباة

تركز شركة Dermata Therapeutics على تطوير علاجات موضعية ذات وضع محدد في السوق:

فئة المنتج	حالة الهدف	مرحلة التطوير
زارة التجارة والصناعة-001	حب الشباب الشائع	المرحلة الثانية من التجارب السريرية
زارة التجارة والصناعة-002	التهاب الجلد التأتبي	البحوث قبل السريرية

العلاجات المستهدفة ذات الفعالية المحسنة المحتملة

تشمل مجالات التركيز العلاجية الرئيسية ما يلي:

• التدخلات الجلدية الدقيقة
• آليات الاستهداف الجزيئي الجديدة
• انخفاض الآثار الجانبية profile مقارنة بالعلاجات الموجودة

إدارة حالة الجلد غير الغازية

نهج العلاج	تفضيل المريض	إمكانات السوق
التطبيق الموضعي	87% قبول المريض	سوق الأمراض الجلدية بقيمة 12.4 مليار دولار

نهج شخصي لعلاج الأمراض الجلدية

استراتيجيات علاجية مخصصة دمج:

• الفحص الجيني
• تحليل ميكروبيوم الجلد الفردي
• بروتوكولات العلاج الخاصة بالمريض

إمكانية معالجة الاضطرابات الجلدية المزمنة

الحالة المزمنة	الانتشار العالمي	الحاجة إلى العلاج غير الملباة
الصدفية	125 مليون مريض حول العالم	62% من العلاجات الحالية غير كافية
التهاب الجلد التأتبي	334 مليون مريض على مستوى العالم	55% يبحثون عن علاجات بديلة

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للأمراض الجلدية

تتعاون شركة Dermata Therapeutics مع متخصصي الأمراض الجلدية من خلال استراتيجيات الاتصال المستهدفة:

قناة المشاركة	التردد	التركيز الأساسي
عروض المؤتمر الطبي	3-4 مرات سنويا	تحديثات البحوث
الاتصالات الطبية المباشرة	ربع سنوية	تقدم التجارب السريرية
ندوات عبر الإنترنت متخصصة	2-3 مرات في السنة	معلومات خط أنابيب المنتج

برامج دعم وتعليم المرضى

يتضمن النهج المرتكز على المريض آليات دعم شاملة:

• بوابة معلومات المرضى عبر الإنترنت
• برنامج مساعدة المرضى
• الموارد التعليمية الرقمية
• إرشادات العلاج الشخصية

منصات الاتصالات الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية:

منصة	المستخدمون النشطون	معدل التفاعل
موقع الشركة	12,500 شهريا	نسبة المشاركة 37%
شبكة لينكد إن المهنية	8,200 متابع	التفاعل 22%
المنتدى المهني الطبي	3600 مستخدم مسجل	45% مشاركة نشطة

تفاعلات المشاركين في التجارب السريرية

استراتيجية إشراك المشاركين الشاملة:

• عملية الموافقة المستنيرة
• المراقبة الصحية المنتظمة
• بروتوكولات الاتصال الشفافة
• آلية المتابعة بعد المحاكمة

تحديثات الاتصالات والأبحاث الطبية المستمرة

قنوات الاتصال البحثية:

طريقة الاتصال	التردد	الجمهور المستهدف
منشورات المجلات العلمية	2-3 سنويا	المجتمع الأكاديمي/البحثي
تحديثات علاقات المستثمرين	ربع سنوية	المساهمين/المستثمرين
تقارير الامتثال التنظيمي	نصف سنوية	الوكالات التنظيمية

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم شركة Dermata Therapeutics نهج مبيعات مباشر مستهدف لأخصائيي الأدوية وممارسي طب الأمراض الجلدية.

نوع قناة المبيعات	التخصص المستهدف	الوصول المقدر
مندوبي المبيعات المباشرة	عيادات الأمراض الجلدية	تم الاتصال بـ 87 عيادة متخصصة في عام 2023
إدارة الحساب الرئيسي	المراكز الطبية الأكاديمية	شاركت 12 مؤسسة بحثية كبرى

عروض المؤتمر الطبي

تستفيد الشركة من المؤتمرات العلمية لرؤية المنتج والتواصل المهني.

• الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية
• المؤتمر الدولي لعلوم الجلد
• المؤتمر العالمي للأمراض الجلدية

منصات النشر العلمي

تحافظ شركة Dermata Therapeutics على رؤيتها من خلال المنشورات العلمية التي يراجعها النظراء.

فئة النشر	عدد الإصدارات في عام 2023	نطاق عامل التأثير
مجلات الأمراض الجلدية	4 منشورات	2.5 - 4.7

التسويق الرقمي والموارد الطبية عبر الإنترنت

تعمل المنصات الرقمية كقنوات مهمة لنشر المعلومات.

• موقع الشركة: 42.000 زائر شهريًا
• شبكة LinkedIn الاحترافية: 3200 متابع محترف
• إعلانات الويب الطبية المستهدفة

شبكات توزيع الأدوية

تعمل الشراكات الإستراتيجية مع موزعي الأدوية على توسيع نطاق الوصول إلى السوق.

الموزع	التغطية الجغرافية	سنة اتفاقية التوزيع
أميريسورس بيرغن	الولايات المتحدة	2022
شركة ماكيسون	سوق أمريكا الشمالية	2023

شركة Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء جلدية وأطباء متخصصين

حجم السوق: ما يقرب من 21400 طبيب أمراض جلدية معتمد من مجلس الإدارة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

شريحة الطبيب	عدد العملاء المحتملين	الإيرادات السنوية المحتملة
أطباء الأمراض الجلدية الممارسة الخاصة	12,600	3.2 مليون دولار السوق السنوية المحتملة
أطباء الأمراض الجلدية التابعون للمستشفى	5,800	1.7 مليون دولار السوق السنوية المحتملة
أطباء المركز الطبي الأكاديمي	3,000	850.000 دولار السوق السنوي المحتمل

المرضى الذين يعانون من أمراض جلدية مزمنة

إجمالي حجم السوق: 85 مليون أمريكي يعانون من أمراض جلدية مزمنة في عام 2023.

• مرضى الصدفية: 8 ملايين
• مرضى الأكزيما: 31.6 مليون
• مرضى حب الشباب: 50 مليوناً

مؤسسات الرعاية الصحية

نوع المؤسسة	العدد الإجمالي	اختراق السوق المحتمل
عيادات الأمراض الجلدية	5,200	45% إمكانية الوصول إلى السوق
المستشفيات التخصصية	1,100	32% إمكانية الوصول إلى السوق

المستشفيات والعيادات البحثية

إجمالي المؤسسات البحثية: 750 مع برامج أبحاث الأمراض الجلدية في الولايات المتحدة.

• مراكز البحوث التابعة للمعاهد الوطنية للصحة (NIH): 27
• مراكز البحوث الطبية الأكاديمية: 212
• المؤسسات البحثية الخاصة: 511

أقسام المشتريات الصيدلانية

قطاع المشتريات	عدد الأقسام	ميزانية المشتريات السنوية
أنظمة المستشفيات	620	3.5 مليار دولار إجمالي مشتريات الأمراض الجلدية
منظمات الشراء الجماعية	47	1.2 مليار دولار مشتريات سنوية
مدراء فوائد الصيدلة	15	850 مليون دولار مشتريات سنوية

شركة Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2023، أعلنت شركة Dermata Therapeutics عن نفقات بحث وتطوير قدرها 4.1 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف الموظفين	1,850,000
مواد المختبر	750,000
المعدات واللوازم	650,000
العقود البحثية الخارجية	850,000

استثمارات التجارب السريرية

وبلغ إجمالي تكاليف التجارب السريرية لعام 2023 حوالي 3.7 مليون دولار.

• المرحلة الأولى من التجارب السريرية: 1,200,000 دولار
• التجارب السريرية للمرحلة الثانية: 2,500,000 دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 620 ألف دولار.

منطقة الامتثال	المبلغ ($)
رسوم التقديم لإدارة الغذاء والدواء	250,000
الاستشارات التنظيمية	220,000
توثيق الامتثال	150,000

صيانة الملكية الفكرية

وبلغت تكاليف الملكية الفكرية في عام 2023 340 ألف دولار.

• رسوم تسجيل براءة الاختراع: 180,000 دولار
• رسوم صيانة براءة الاختراع: 160,000 دولار

النفقات الإدارية والتشغيلية

وبلغ إجمالي النفقات الإدارية والتشغيلية لعام 2023 2.5 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ ($)
الرواتب والمزايا	1,750,000
إيجار المكاتب والمرافق	350,000
التكنولوجيا والبنية التحتية	250,000
الخدمات المهنية	150,000

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المستقبلية المحتملة

اعتبارًا من عام 2024، ليس لدى Dermata Therapeutics أي منتجات تجارية معتمدة تدر إيرادات مباشرة.

اتفاقيات الترخيص

شريك	التكنولوجيا / الأصول	القيمة المحتملة
لم يتم الإبلاغ عن أي اتفاقيات ترخيص نشطة حالية	لا يوجد	$0

المنح البحثية

ولم تكشف الشركة علنًا عن مبالغ المنح البحثية المحددة لعام 2024.

تمويل البحوث التعاونية

• لا توجد اتفاقيات تمويل بحثية تعاونية مؤكدة اعتبارًا من عام 2024

المدفوعات الهامة المحتملة من الشراكات

حالة الشراكة	نطاق الدفع المحتمل
لا توجد شراكات دفع هامة مؤكدة	$0

حالة الإيرادات الحالية: تركز شركة التكنولوجيا الحيوية التي حققت إيرادات ما قبل الإيرادات على تطوير علاجات الأمراض الجلدية

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) believes its upcoming consumer-facing acne product will capture market share, especially after their strategic pivot in September 2025 to focus on Over-The-Counter (OTC) sales. This isn't about prescription pads anymore; it's about direct consumer appeal backed by clinical proof.

The value proposition centers on delivering a scientifically superior product with unmatched convenience to a massive, underserved consumer segment. Here's how the numbers back up that claim.

• - Once-weekly topical application for acne, improving patient compliance.
• - Clinically validated efficacy from successful Phase 3 STAR-1 trial data.
• - Accessible OTC solution, bypassing prescription and insurance barriers.
• - Science-first, medical-grade innovation for the consumer market.

The commitment to a once-weekly dosing schedule for their lead candidate, XYNGARI™, is a major compliance driver. Traditional therapies often require daily application, which is a known hurdle for adherence in acne treatment. The clinical validation from the Phase 3 STAR-1 trial, which enrolled 520 patients with moderate-to-severe acne, supports this novel frequency.

The efficacy data is what truly separates this from typical consumer offerings. The STAR-1 study met all three primary endpoints with highly statistically significant results versus placebo. More importantly for consumer perception, the product showed statistically significant separation from placebo after just 4 weeks, or only four treatments. This rapid onset of action is a key differentiator when consumers are used to waiting longer for results from current options.

The move to OTC is a direct play on market dynamics. With over 70% of acne patients preferring OTC solutions, Dermata Therapeutics is aligning with consumer preference for easier accessibility. The US market for acne is large, with a prevalence of ~50M patients and an estimated market size of ~$2.3B. By bypassing prescription and insurance hurdles, the company targets a faster, more capital-efficient path to revenue, aiming for a mid-2026 launch for the once-weekly acne kit.

This science-first approach is critical for establishing credibility in the consumer space. The company is leveraging the know-how from its prescription program to create OTC formulations that meet FDA monograph standards or require only streamlined approvals. This scientific foundation is what they plan to use to market against other OTC kits, which often combine monograph products with ingredients like prebiotics or probiotics that lack robust clinical data for effectiveness. The financial context of this pivot shows discipline: Q3 2025 net loss was $1.69M, and Research and Development Expense dropped significantly to $504.3K in Q3 2025 from $2.40M in Q3 2024, reflecting the completion of the STAR-1 trial expenses. Cash on hand as of September 30, 2025, was $4.7 million, with runway guided into Q2 2026.

Here's a quick look at the clinical validation metrics supporting the product's value:

Metric	STAR-1 Phase 3 Result (vs. Placebo)	Phase 2b Result (vs. Placebo)
Primary Endpoints Met	All three (Statistically Significant)	All (Statistically Significant)
IGA 'Clear/Almost Clear' Rate	11.9% vs. 6.2%	Almost 45% vs. less than 18% at 12 weeks
Time to Separation	Statistically significant separation by Week 4 (four treatments)	Statistically significant separation at all timepoints

The company is actively building out manufacturing and branding for the mid-2026 launch, focusing on direct-to-consumer channels while also advertising to professionals like estheticians and PAs. Finance: Finance needs to stress-test the cash runway into Q2 2026 against the planned mid-2026 launch timeline by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The strategic pivot to an Over-The-Counter (OTC) model in September 2025 directly impacts Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA)'s Customer Relationships block, prioritizing direct consumer interaction over traditional prescription channels.

Direct engagement via e-commerce and digital channels (DTC).

• The company is developing branding, packaging, and manufacturing for direct-to-consumer sales channels.
• The shift is designed to allow marketing directly to consumers through e-commerce.
• Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the quarter ended September 30, 2025, were $1.3 million.
• This SG&A figure included approximately $0.5 million in marketing expenses, reflecting the buildout ahead of commercialization.
• The US acne market, the initial focus, comprises approximately 50 million people.

High-touch professional sales to dermatologists and estheticians.

• The OTC strategy is intended to eliminate the need for a very large sales force, a significant expense for prescription models.
• Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) plans to advertise its product to physicians, nurse practitioners, and estheticians via medical journals and society meetings.
• The company is preparing for both direct-to-consumer and professional sales channels.

Educational content to build trust with sophisticated, curious consumers.

The foundation for consumer trust is built upon the company's scientific background, differentiating the product from other consumer brands.

Metric	Prescription Model Implication (Estimated)	OTC Model Implication (Anticipated)
Time to Revenue	Four to five years prior to revenue	Revenue expected in less than a year
Channel Cost Impact	Potential 50% to 60% in discounts and rebates to PBMs/insurance	Elimination of insurance rebates due to direct sales
Product Differentiation	Standard prescription development timeline	Positioned as the first once-weekly OTC topical acne kit

The company expects its current cash resources of $4.7 million as of September 30, 2025, to fund operations into the second quarter of 2026.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Channels

You're preparing for a major product launch into a new market segment, and Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) is right in the middle of that transition, moving from a prescription focus to an Over-The-Counter (OTC) model. This shift fundamentally changes how they plan to reach customers for their once-weekly acne kit, expected in mid-2026.

The current financial data reflects the investment in building out these future channels, rather than revenue generated from them, as the product is pre-launch. For the quarter ended September 30, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses were $1.3 million, up from $0.8 million in the same period of 2024. This increase is directly tied to preparing for the commercial phase.

The planned channels are:

• - Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platform for product sales.
• - Professional sales channel for estheticians and dermatologists (in-office use).

The financial underpinning for this channel development is visible in the SG&A line item. Specifically, $0.5 million of the SG&A increase for the quarter ending September 30, 2025, resulted from marketing expenses, which supports the branding and packaging work for the DTC and professional launch.

Here's a quick look at the financial context supporting this channel pivot:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
SG&A Expense	$1.3 million	Quarterly spend for pre-commercial buildout.
Marketing Expense Component of SG&A	$0.5 million	Expense driving the channel preparation.
Cash & Equivalents (as of 9/30/2025)	$4.7 million	Resources available to fund channel development.
Expected Cash Runway	Into Q2 2026	Must secure funding before or during this period to support launch.
Planned OTC Launch Window	Mid-2026	Timeline for channel activation.

For the Digital media marketing (TikTok, Instagram, Facebook) targeting key demographics, the specific spend is captured within the general marketing allocation. The $0.5 million in marketing expenses for the quarter ending September 30, 2025, is the concrete number reflecting investment in building awareness ahead of the DTC launch targeting sophisticated consumers who research products.

Regarding Medical journals and society meetings for professional awareness, the data shows a clear shift away from the previous prescription model. The prior plan, before the pivot, involved building a team of approximately 50-60 sales representatives to target dermatologists for XYNGARI™. The current OTC strategy aims to avoid the significant expense associated with a full prescription sales force, which the CEO noted can be a very large expense, and also avoids potential rebates to Pharmacy Benefit Managers (PBMs) that could reach 50% to 60% of the product price.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) right as they pivot from a prescription-focused biotech to an Over-the-Counter (OTC) dermatology player, planning a mid-2026 launch for their once-weekly acne kit. This shift directly redefines who they are selling to, moving from a physician-centric model to a consumer-centric one, while still respecting the professional channel.

The primary customer segment is the vast population of acne sufferers looking for something better than what's currently available without a prescription. Dermata Therapeutics, Inc. is positioning its upcoming OTC acne kit to be the first once-weekly topical option, which speaks directly to the need for ease-of-use.

• Acne sufferers seeking effective, non-prescription, easy-to-use solutions.
• Targeting teenagers and young adults in their 20s or early 30s.
• Differentiating with a once-weekly application versus once or twice daily competitors.

The market size for this segment is substantial, based on data presented in mid-2025:

Market Metric	Data Point
US Acne Prevalence	50M people
US Acne Market Size (Estimated)	~$2.3B
Teenagers Experiencing Acne	85%

Next, you have the sophisticated skincare consumers. These individuals value clinical backing, even in an OTC product. Dermata Therapeutics, Inc. leverages its history as a clinical-stage company, using the positive topline data from its Phase 3 STAR-1 trial-where XYNGARI™ achieved statistically significant separation from placebo after just 4 weeks-as the scientific foundation to build trust with this discerning group.

The professional channel remains a key segment, even with the OTC pivot. Dermata plans to market directly to healthcare providers, which includes dermatologists, nurse practitioners (NPs), and physician assistants (PAs), as well as estheticians, likely for in-office use or recommendation of the OTC product.

• Dermatologists and estheticians for professional-grade in-office treatments.
• Marketing efforts will include advertising through medical journals and society meetings.

Finally, the segment encompassing parents, particularly mothers, of teenagers is crucial, given that 85% of teenagers experience some form of acne. This group is looking for effective, accessible treatments for their children, which aligns perfectly with the planned direct-to-consumer (DTC) e-commerce strategy. The company's Q3 2025 Selling, general and administrative expenses included $0.5 million in marketing expenses, reflecting the buildout ahead of this consumer-focused launch.

The financial reality of this customer acquisition strategy is tied to their current cash position. As of September 30, 2025, Dermata Therapeutics, Inc. held $4.7 million in cash and cash equivalents, with resources expected to fund operations into the second quarter of 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) as they execute a major strategic pivot away from the high-cost prescription drug path toward a leaner, consumer-focused Over-The-Counter (OTC) model. This shift is immediately visible in the operating expenses reported for the third quarter ending September 30, 2025.

The most significant change reflects the winding down of the large clinical trial expenses. Research and Development (R&D) expenses dropped substantially to $0.5 million in Q3 2025, a steep decrease from the $2.4 million recorded in Q3 2024. This $1.9 million reduction is directly tied to the completion of clinical expenses for the XYNGARI™ STAR-1 acne study. This is the clearest sign of the new capital-efficient approach.

Conversely, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose as the company began building out its commercial readiness. SG&A expenses were $1.3 million for the quarter ending September 30, 2025, up from $0.8 million in the same period of 2024. This increase reflects the necessary pre-launch investment.

The buildout for the planned mid-2026 OTC launch is driving specific SG&A line items. You see significant marketing and brand-building costs being incurred now to prepare the once-weekly acne kit for direct-to-consumer and professional sales channels. Specifically, marketing expenses accounted for about $0.5 million of the SG&A spend in Q3 2025.

Here's a quick look at the operating expense comparison for the third quarter:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in Millions USD)	Q3 2024 Amount (in Millions USD)
Research and Development (R&D) Expense	$0.5	$2.4
Selling, General and Administrative (SG&A) Expense	$1.3	$0.8
Total Operating Expenses (Approximate)	$1.8	$3.2

For Costs of Goods Sold (COGS), since Dermata Therapeutics, Inc. is pre-revenue and planning the launch of the OTC acne kit for mid-2026, there are no reported COGS figures for Q3 2025. The current costs in this area relate to the ongoing development of manufacturing and packaging for the product, which is a necessary precursor to generating COGS upon launch.

The overall cost structure is reflected in the bottom line, showing a net loss of $1.69 million for Q3 2025, which is an improvement from the $3.22 million net loss in Q3 2024. This improved loss, despite the marketing ramp-up, shows the impact of the R&D cost reduction.

The funding required to cover these operating costs is a critical component of the cost structure context. As of September 30, 2025, the company held $4.7 million in cash and cash equivalents. Management has guided that these current resources are sufficient to fund operations only into the second quarter of 2026. This short runway means the execution of the mid-2026 OTC launch becomes the primary factor in bridging the cash gap.

Key cost drivers and related financial context include:

• - R&D expenses dropped to $0.5 million in Q3 2025 from $2.4 million in Q3 2024.
• - SG&A expenses rose to $1.3 million in Q3 2025, driven by marketing buildout.
• - Marketing expenses within SG&A were approximately $0.5 million for the quarter.
• - COGS for the OTC acne kit is a future cost, with manufacturing development currently underway.
• - Net Loss for the quarter was $1.69 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) as they make this big pivot to the consumer market. Honestly, right now, the revenue streams are all about future potential, not current sales, which is typical for a company in this stage of transition.

The primary expected product sales stream is centered on the new OTC once-weekly acne kit. Dermata Therapeutics is targeting a launch for this kit in the mid-2026 timeframe. This product will combine an approved OTC monograph active ingredient with their proprietary Spongilla technology, aiming to serve the nearly 50 million US patients with acne.

To be direct about the current state, the revenue recognized for the nine months ended September 30, 2025, was $0.00. This reflects the pre-commercial status of the business model as it transitions its focus.

For pipeline assets, the situation is evolving. Dermata Therapeutics recently announced the termination of its License Agreement with Villani, Inc.. Under that previous agreement, Dermata had agreed to make future milestone payments up to an aggregate of $40.5 million, plus single-digit royalties on net sales for sponge-based pharmaceutical products. Terminating this agreement removes those contingent payment obligations, meaning potential future licensing or partnership revenue now depends on other assets, like the work related to DMT410, or new deals struck post-pivot. The company is now focused on building a scalable OTC portfolio, which changes the nature of potential future partnership revenue away from the structure of the terminated prescription-focused deal.

The current operational funding source is clearly financing activities. For the nine months ended September 30, 2025, Dermata Therapeutics secured approximately $7.9 million in net financing proceeds. This inflow was key, offsetting the $6.4 million of cash used in operations during the same period.

Here's a quick look at the key financial metrics that frame these revenue and funding activities as of the end of the third quarter of 2025:

Financial Metric	Amount as of September 30, 2025
Revenue (Nine Months Ended 9/30/2025)	$0.00
Net Financing Proceeds (Nine Months Ended 9/30/2025)	$7.9 million
Cash Used in Operations (Nine Months Ended 9/30/2025)	$6.4 million
Cash and Cash Equivalents (Balance Sheet)	$4.7 million
Cash Runway Expectation	Into the second quarter of 2026
Maximum Potential Milestone Payments Under Terminated Villani Agreement	$40.5 million

The company is definitely in a capital-raising phase to bridge the gap until the expected mid-2026 product launch. The shift means near-term revenue is zero, and the focus is entirely on execution for that launch, supported by recent financing.