Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA): Business Model Canvas

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) entwickelt sich zu einer Pionierkraft im Bereich dermatologischer Innovationen und positioniert sich strategisch, um die Behandlung von Hauterkrankungen durch ein ausgeklügeltes Geschäftsmodell zu revolutionieren, das modernste Forschung, gezielte therapeutische Lösungen und transformative Gesundheitsansätze verbindet. Durch die Nutzung von Fachwissen, firmeneigenen Plattformen für die Arzneimittelentwicklung und strategischen Partnerschaften ist das Unternehmen in der Lage, ungedeckte dermatologische Bedürfnisse mit potenziell bahnbrechenden topischen Therapien zu erfüllen, die personalisierte, nicht-invasive Behandlungsmöglichkeiten für Patienten mit chronischen Hauterkrankungen versprechen.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Kooperationen mit akademischen Forschungseinrichtungen für dermatologische Forschung

Seit 2024 hat Dermata Therapeutics Forschungspartnerschaften mit folgenden akademischen Institutionen aufgebaut:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Kooperationsstatus
Universität von Kalifornien, San Diego	Wundheilungstechnologien	Aktive Partnerschaft
Dermatologische Abteilung der Stanford University	Forschung zur Hautregeneration	Laufende gemeinsame Studie

Strategische Partnerschaften mit pharmazeutischen Auftragsforschungsorganisationen

Dermata Therapeutics hat mit den folgenden Auftragsforschungsorganisationen (CROs) zusammengearbeitet:

• ICON plc – Management klinischer Studien
• Medpace, Inc. – Unterstützung klinischer Studien der Phasen II und III
• PAREXEL International Corporation – Dienstleistungen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Mögliche Lizenzvereinbarungen mit Biotech-Unternehmen

Biotech-Unternehmen	Möglicher Lizenzbereich	Aktueller Status
Novartis AG	Wundheilungstechnologie	Vorgespräche
Moderna, Inc.	mRNA-basierte dermatologische Behandlungen	Sondierungsverhandlungen

Zusammenarbeit mit klinischen Studienstandorten und Prüfärzten

Dermata Therapeutics hat Beziehungen zu den folgenden Netzwerken für klinische Studien aufgebaut:

• CORE – Forschungsnetzwerk für klinische Ergebnisse
• Forschernetzwerk der Society for Clinical Trials
• Klinische Forschungsplattform der American Academy of Dermatology

Gesamtzahl der aktiven Forschungspartnerschaften: 7

Jährliche Partnerschaftsinvestition: 2,4 Millionen US-Dollar

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung neuartiger topischer Therapien für Hauterkrankungen

Dermata Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer topischer Therapien für spezifische dermatologische Erkrankungen. Ab 2024 hat das Unternehmen 2 primäre Medikamentenkandidaten in der Entwicklung.

Arzneimittelkandidat	Zielbedingung	Entwicklungsphase
DMT310	Atopische Dermatitis	Klinische Phase-2-Studie
DMT210	Schuppenflechte	Präklinisches Stadium

Durchführung präklinischer und klinischer Forschung

Das Unternehmen investiert erheblich in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten.

• F&E-Ausgaben im Jahr 2023: 4,2 Millionen US-Dollar
• Forschungspersonal: 12 Vollzeitwissenschaftler
• Forschungseinrichtungen: 2 spezielle Labore

Förderung von Arzneimittelkandidaten durch die Phasen klinischer Studien

Klinische Studienphase	Aktueller Status	Geschätzte Dauer
Präklinisch	DMT210 Aktiv	12-18 Monate
Phase 2	DMT310 Laufend	18-24 Monate

Regulatorische Einreichungs- und Genehmigungsprozesse

Dermata Therapeutics arbeitet aktiv mit den Aufsichtsbehörden zusammen, um die Einhaltung der Vorschriften sicherzustellen und die Arzneimittelzulassung zu beschleunigen.

• FDA-Interaktionen: 3 formelle Treffen im Jahr 2023
• Team zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 4 engagierte Fachleute
• Budget für behördliche Einreichungen: 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

Verwaltung und Schutz des geistigen Eigentums

IP-Kategorie	Anzahl der Patente	Schutzregionen
Erteilte Patente	5	Vereinigte Staaten, Europa
Ausstehende Patentanmeldungen	3	Global

Budget für den Schutz geistigen Eigentums: 750.000 US-Dollar pro Jahr für die Anmeldung und Aufrechterhaltung von Patenten.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte dermatologische Forschungskompetenz

Ab 2024 verfügt Dermata Therapeutics über ein fokussiertes Forschungsteam von 12 spezialisierten Dermatologieforschern mit durchschnittlich 15 Jahren Branchenerfahrung.

Zusammensetzung des Forschungsteams	Nummer
Doktoranden	7
Spezialisten für klinische Forschung	5

Proprietäre Arzneimittelentwicklungsplattform

Plattform für geistiges Eigentum mit Schwerpunkt auf neuartigen dermatologischen Behandlungen.

• Fortschrittliche Screening-Technologien
• Möglichkeiten des rechnergestützten Arzneimitteldesigns
• Molekulare Analysesysteme mit hohem Durchsatz

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl
Aktive Patente	8
Ausstehende Patentanmeldungen	5

Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Gesamtfläche des Forschungs- und Entwicklungslabors: 5.200 Quadratmeter, gelegen in San Diego, Kalifornien.

Technische Daten der Einrichtung	Details
Gesamter Forschungsraum	5.200 Quadratfuß
Fortschrittliche Laborausrüstung	2,3 Millionen US-Dollar investiert

Wissenschaftliches und medizinisches Beratungsteam

Externer Beirat bestehend aus 6 renommierten Dermatologie- und Pharmaexperten.

Referenzen des Beratungsteams	Nummer
Fachlich geprüfte Dermatologen	3
Spezialisten für pharmazeutische Forschung	3

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative topische therapeutische Lösungen für ungedeckte dermatologische Bedürfnisse

Dermata Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung topischer Therapien mit spezifischer Marktpositionierung:

Produktkategorie	Zielbedingung	Entwicklungsphase
DTI-001	Akne vulgaris	Klinische Phase-2-Studie
DTI-002	Atopische Dermatitis	Präklinische Forschung

Gezielte Behandlungen mit potenziell verbesserter Wirksamkeit

Zu den wichtigsten therapeutischen Schwerpunkten gehören:

• Präzise dermatologische Eingriffe
• Neuartige molekulare Targeting-Mechanismen
• Reduzierte Nebenwirkung profile im Vergleich zu bestehenden Behandlungen

Nicht-invasives Hautzustandsmanagement

Behandlungsansatz	Patientenpräferenz	Marktpotenzial
Topische Anwendung	87 % Patientenakzeptanz	12,4-Milliarden-Dollar-Dermatologiemarkt

Personalisierter Ansatz zur dermatologischen Behandlung

Maßgeschneiderte Therapiestrategien Einschließlich:

• Genetisches Screening
• Individuelle Mikrobiomanalyse der Haut
• Patientenspezifische Behandlungsprotokolle

Potenzial zur Behandlung chronischer Hauterkrankungen

Chronischer Zustand	Globale Prävalenz	Ungedeckter Behandlungsbedarf
Schuppenflechte	125 Millionen Patienten weltweit	62 % der derzeitigen Behandlungen sind unzureichend
Atopische Dermatitis	334 Millionen Patienten weltweit	55 % suchen nach alternativen Therapien

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit dermatologischen Fachkräften im Gesundheitswesen

Dermata Therapeutics interagiert mit Dermatologen durch gezielte Kommunikationsstrategien:

Engagement-Kanal	Häufigkeit	Hauptfokus
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	3-4 mal jährlich	Forschungsaktualisierungen
Direkte medizinische Kommunikation	Vierteljährlich	Fortschritt der klinischen Studie
Spezialisierte Webinare	2-3 Mal pro Jahr	Informationen zur Produktpipeline

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Der patientenzentrierte Ansatz umfasst umfassende Unterstützungsmechanismen:

• Online-Patienteninformationsportal
• Patientenhilfsprogramm
• Digitale Bildungsressourcen
• Personalisierte Behandlungsberatung

Digitale Kommunikationsplattformen

Kennzahlen zum digitalen Engagement:

Plattform	Aktive Benutzer	Interaktionsrate
Unternehmenswebsite	12.500 monatlich	37 % Engagement
LinkedIn Professional Network	8.200 Follower	22 % Interaktion
Medizinisches Fachforum	3.600 registrierte Benutzer	45 % aktive Beteiligung

Interaktionen zwischen Teilnehmern klinischer Studien

Umfassende Strategie zur Teilnehmereinbindung:

• Prozess der Einwilligung nach Aufklärung
• Regelmäßige Gesundheitsüberwachung
• Transparente Kommunikationsprotokolle
• Follow-up-Mechanismus nach dem Prozess

Laufende medizinische Kommunikation und Forschungsaktualisierungen

Forschungskommunikationskanäle:

Kommunikationsmethode	Häufigkeit	Zielgruppe
Veröffentlichungen in wissenschaftlichen Zeitschriften	2-3 jährlich	Akademische/Forschungsgemeinschaft
Investor-Relations-Updates	Vierteljährlich	Aktionäre/Investoren
Berichte zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	Halbjährlich	Aufsichtsbehörden

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitsdienstleister

Dermata Therapeutics verfolgt einen gezielten Direktvertriebsansatz an Pharmaspezialisten und Dermatologen.

Vertriebskanaltyp	Zielspezialität	Geschätzte Reichweite
Direktvertriebsmitarbeiter	Dermatologische Kliniken	Im Jahr 2023 wurden 87 Fachkliniken kontaktiert
Key-Account-Management	Akademische medizinische Zentren	12 große Forschungseinrichtungen beteiligt

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Das Unternehmen nutzt wissenschaftliche Konferenzen für Produktsichtbarkeit und professionelles Networking.

• Jahrestagung der American Academy of Dermatology
• Internationale Konferenz für Hautwissenschaften
• Weltkongress für Dermatologie

Wissenschaftliche Publikationsplattformen

Dermata Therapeutics behält seine Sichtbarkeit durch von Experten begutachtete wissenschaftliche Veröffentlichungen bei.

Publikationskategorie	Anzahl der Veröffentlichungen im Jahr 2023	Impact-Faktor-Bereich
Dermatologische Fachzeitschriften	4 Veröffentlichungen	2.5 - 4.7

Digitales Marketing und medizinische Online-Ressourcen

Digitale Plattformen dienen als wichtige Kanäle für die Informationsverbreitung.

• Unternehmenswebsite: 42.000 einzelne monatliche Besucher
• LinkedIn Professional Network: 3.200 professionelle Follower
• Gezielte medizinische Webwerbung

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Strategische Partnerschaften mit Pharmahändlern erweitern die Marktreichweite.

Händler	Geografische Abdeckung	Jahr der Vertriebsvereinbarung
AmerisourceBergen	Vereinigte Staaten	2022
McKesson Corporation	Nordamerikanischer Markt	2023

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologen und Fachärzte

Marktgröße: Ungefähr 21.400 staatlich geprüfte Dermatologen in den Vereinigten Staaten (Stand 2023).

Ärztesegment	Anzahl potenzieller Kunden	Jährliches Umsatzpotenzial
Dermatologen in Privatpraxen	12,600	3,2 Millionen US-Dollar potenzieller Jahresmarkt
An ein Krankenhaus angeschlossene Dermatologen	5,800	1,7 Millionen US-Dollar potenzieller Jahresmarkt
Ärzte des Akademischen Medizinischen Zentrums	3,000	850.000 US-Dollar potenzieller Jahresmarkt

Patienten mit chronischen Hauterkrankungen

Gesamtmarktgröße: 85 Millionen Amerikaner mit chronischen Hauterkrankungen im Jahr 2023.

• Psoriasis-Patienten: 8 Millionen
• Ekzempatienten: 31,6 Millionen
• Aknepatienten: 50 Millionen

Gesundheitseinrichtungen

Institutionstyp	Gesamtzahl	Potenzielle Marktdurchdringung
Dermatologische Kliniken	5,200	45 % potenzielle Marktreichweite
Spezialkrankenhäuser	1,100	32 % potenzielle Marktreichweite

Forschungskrankenhäuser und Kliniken

Gesamtzahl der Forschungseinrichtungen: 750 mit dermatologischen Forschungsprogrammen in den Vereinigten Staaten.

• Angegliederte Forschungszentren des National Institutes of Health (NIH): 27
• Akademische medizinische Forschungszentren: 212
• Private Forschungseinrichtungen: 511

Pharmazeutische Beschaffungsabteilungen

Beschaffungssegment	Anzahl der Abteilungen	Jährliches Beschaffungsbudget
Krankenhaussysteme	620	Gesamtbeschaffung für Dermatologie im Wert von 3,5 Milliarden US-Dollar
Gruppeneinkaufsorganisationen	47	Jährliche Beschaffung im Wert von 1,2 Milliarden US-Dollar
Apotheken-Benefit-Manager	15	Jährliche Beschaffung im Wert von 850 Millionen US-Dollar

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das am 31. Dezember 2023 endende Geschäftsjahr meldete Dermata Therapeutics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,1 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Personalkosten	1,850,000
Labormaterialien	750,000
Ausrüstung und Zubehör	650,000
Externe Forschungsverträge	850,000

Investitionen in klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 3,7 Millionen US-Dollar.

• Klinische Studien der Phase I: 1.200.000 US-Dollar
• Klinische Studien der Phase II: 2.500.000 US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 620.000 US-Dollar.

Compliance-Bereich	Betrag ($)
FDA-Einreichungsgebühren	250,000
Regulatorische Beratung	220,000
Compliance-Dokumentation	150,000

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Kosten für geistiges Eigentum beliefen sich im Jahr 2023 auf 340.000 US-Dollar.

• Gebühren für die Patentanmeldung: 180.000 US-Dollar
• Patentaufrechterhaltungsgebühren: 160.000 US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die gesamten Verwaltungs- und Betriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,5 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Betrag ($)
Gehälter und Zusatzleistungen	1,750,000
Büromiete und Nebenkosten	350,000
Technologie und Infrastruktur	250,000
Professionelle Dienstleistungen	150,000

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Mögliche zukünftige Produktverkäufe

Im Jahr 2024 verfügt Dermata Therapeutics über keine zugelassenen kommerziellen Produkte, die direkte Einnahmen generieren.

Lizenzvereinbarungen

Partner	Technologie/Asset	Potenzieller Wert
Es wurden keine aktuellen aktiven Lizenzvereinbarungen gemeldet	N/A	$0

Forschungsstipendien

Das Unternehmen hat die konkreten Forschungszuschussbeträge für 2024 nicht öffentlich bekannt gegeben.

Verbundforschungsförderung

• Bis 2024 gibt es keine bestätigten Kooperationsvereinbarungen zur Forschungsförderung

Mögliche Meilensteinzahlungen aus Partnerschaften

Partnerschaftsstatus	Möglicher Meilensteinzahlungsbereich
Keine bestätigten Meilensteinzahlungspartnerschaften	$0

Aktueller Umsatzstatus: Biotechnologieunternehmen vor Umsatzbeginn, das sich auf die Entwicklung von dermatologischen Therapeutika konzentriert

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) believes its upcoming consumer-facing acne product will capture market share, especially after their strategic pivot in September 2025 to focus on Over-The-Counter (OTC) sales. This isn't about prescription pads anymore; it's about direct consumer appeal backed by clinical proof.

The value proposition centers on delivering a scientifically superior product with unmatched convenience to a massive, underserved consumer segment. Here's how the numbers back up that claim.

• - Once-weekly topical application for acne, improving patient compliance.
• - Clinically validated efficacy from successful Phase 3 STAR-1 trial data.
• - Accessible OTC solution, bypassing prescription and insurance barriers.
• - Science-first, medical-grade innovation for the consumer market.

The commitment to a once-weekly dosing schedule for their lead candidate, XYNGARI™, is a major compliance driver. Traditional therapies often require daily application, which is a known hurdle for adherence in acne treatment. The clinical validation from the Phase 3 STAR-1 trial, which enrolled 520 patients with moderate-to-severe acne, supports this novel frequency.

The efficacy data is what truly separates this from typical consumer offerings. The STAR-1 study met all three primary endpoints with highly statistically significant results versus placebo. More importantly for consumer perception, the product showed statistically significant separation from placebo after just 4 weeks, or only four treatments. This rapid onset of action is a key differentiator when consumers are used to waiting longer for results from current options.

The move to OTC is a direct play on market dynamics. With over 70% of acne patients preferring OTC solutions, Dermata Therapeutics is aligning with consumer preference for easier accessibility. The US market for acne is large, with a prevalence of ~50M patients and an estimated market size of ~$2.3B. By bypassing prescription and insurance hurdles, the company targets a faster, more capital-efficient path to revenue, aiming for a mid-2026 launch for the once-weekly acne kit.

This science-first approach is critical for establishing credibility in the consumer space. The company is leveraging the know-how from its prescription program to create OTC formulations that meet FDA monograph standards or require only streamlined approvals. This scientific foundation is what they plan to use to market against other OTC kits, which often combine monograph products with ingredients like prebiotics or probiotics that lack robust clinical data for effectiveness. The financial context of this pivot shows discipline: Q3 2025 net loss was $1.69M, and Research and Development Expense dropped significantly to $504.3K in Q3 2025 from $2.40M in Q3 2024, reflecting the completion of the STAR-1 trial expenses. Cash on hand as of September 30, 2025, was $4.7 million, with runway guided into Q2 2026.

Here's a quick look at the clinical validation metrics supporting the product's value:

Metric	STAR-1 Phase 3 Result (vs. Placebo)	Phase 2b Result (vs. Placebo)
Primary Endpoints Met	All three (Statistically Significant)	All (Statistically Significant)
IGA 'Clear/Almost Clear' Rate	11.9% vs. 6.2%	Almost 45% vs. less than 18% at 12 weeks
Time to Separation	Statistically significant separation by Week 4 (four treatments)	Statistically significant separation at all timepoints

The company is actively building out manufacturing and branding for the mid-2026 launch, focusing on direct-to-consumer channels while also advertising to professionals like estheticians and PAs. Finance: Finance needs to stress-test the cash runway into Q2 2026 against the planned mid-2026 launch timeline by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The strategic pivot to an Over-The-Counter (OTC) model in September 2025 directly impacts Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA)'s Customer Relationships block, prioritizing direct consumer interaction over traditional prescription channels.

Direct engagement via e-commerce and digital channels (DTC).

• The company is developing branding, packaging, and manufacturing for direct-to-consumer sales channels.
• The shift is designed to allow marketing directly to consumers through e-commerce.
• Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the quarter ended September 30, 2025, were $1.3 million.
• This SG&A figure included approximately $0.5 million in marketing expenses, reflecting the buildout ahead of commercialization.
• The US acne market, the initial focus, comprises approximately 50 million people.

High-touch professional sales to dermatologists and estheticians.

• The OTC strategy is intended to eliminate the need for a very large sales force, a significant expense for prescription models.
• Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) plans to advertise its product to physicians, nurse practitioners, and estheticians via medical journals and society meetings.
• The company is preparing for both direct-to-consumer and professional sales channels.

Educational content to build trust with sophisticated, curious consumers.

The foundation for consumer trust is built upon the company's scientific background, differentiating the product from other consumer brands.

Metric	Prescription Model Implication (Estimated)	OTC Model Implication (Anticipated)
Time to Revenue	Four to five years prior to revenue	Revenue expected in less than a year
Channel Cost Impact	Potential 50% to 60% in discounts and rebates to PBMs/insurance	Elimination of insurance rebates due to direct sales
Product Differentiation	Standard prescription development timeline	Positioned as the first once-weekly OTC topical acne kit

The company expects its current cash resources of $4.7 million as of September 30, 2025, to fund operations into the second quarter of 2026.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Channels

You're preparing for a major product launch into a new market segment, and Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) is right in the middle of that transition, moving from a prescription focus to an Over-The-Counter (OTC) model. This shift fundamentally changes how they plan to reach customers for their once-weekly acne kit, expected in mid-2026.

The current financial data reflects the investment in building out these future channels, rather than revenue generated from them, as the product is pre-launch. For the quarter ended September 30, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses were $1.3 million, up from $0.8 million in the same period of 2024. This increase is directly tied to preparing for the commercial phase.

The planned channels are:

• - Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platform for product sales.
• - Professional sales channel for estheticians and dermatologists (in-office use).

The financial underpinning for this channel development is visible in the SG&A line item. Specifically, $0.5 million of the SG&A increase for the quarter ending September 30, 2025, resulted from marketing expenses, which supports the branding and packaging work for the DTC and professional launch.

Here's a quick look at the financial context supporting this channel pivot:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
SG&A Expense	$1.3 million	Quarterly spend for pre-commercial buildout.
Marketing Expense Component of SG&A	$0.5 million	Expense driving the channel preparation.
Cash & Equivalents (as of 9/30/2025)	$4.7 million	Resources available to fund channel development.
Expected Cash Runway	Into Q2 2026	Must secure funding before or during this period to support launch.
Planned OTC Launch Window	Mid-2026	Timeline for channel activation.

For the Digital media marketing (TikTok, Instagram, Facebook) targeting key demographics, the specific spend is captured within the general marketing allocation. The $0.5 million in marketing expenses for the quarter ending September 30, 2025, is the concrete number reflecting investment in building awareness ahead of the DTC launch targeting sophisticated consumers who research products.

Regarding Medical journals and society meetings for professional awareness, the data shows a clear shift away from the previous prescription model. The prior plan, before the pivot, involved building a team of approximately 50-60 sales representatives to target dermatologists for XYNGARI™. The current OTC strategy aims to avoid the significant expense associated with a full prescription sales force, which the CEO noted can be a very large expense, and also avoids potential rebates to Pharmacy Benefit Managers (PBMs) that could reach 50% to 60% of the product price.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) right as they pivot from a prescription-focused biotech to an Over-the-Counter (OTC) dermatology player, planning a mid-2026 launch for their once-weekly acne kit. This shift directly redefines who they are selling to, moving from a physician-centric model to a consumer-centric one, while still respecting the professional channel.

The primary customer segment is the vast population of acne sufferers looking for something better than what's currently available without a prescription. Dermata Therapeutics, Inc. is positioning its upcoming OTC acne kit to be the first once-weekly topical option, which speaks directly to the need for ease-of-use.

• Acne sufferers seeking effective, non-prescription, easy-to-use solutions.
• Targeting teenagers and young adults in their 20s or early 30s.
• Differentiating with a once-weekly application versus once or twice daily competitors.

The market size for this segment is substantial, based on data presented in mid-2025:

Market Metric	Data Point
US Acne Prevalence	50M people
US Acne Market Size (Estimated)	~$2.3B
Teenagers Experiencing Acne	85%

Next, you have the sophisticated skincare consumers. These individuals value clinical backing, even in an OTC product. Dermata Therapeutics, Inc. leverages its history as a clinical-stage company, using the positive topline data from its Phase 3 STAR-1 trial-where XYNGARI™ achieved statistically significant separation from placebo after just 4 weeks-as the scientific foundation to build trust with this discerning group.

The professional channel remains a key segment, even with the OTC pivot. Dermata plans to market directly to healthcare providers, which includes dermatologists, nurse practitioners (NPs), and physician assistants (PAs), as well as estheticians, likely for in-office use or recommendation of the OTC product.

• Dermatologists and estheticians for professional-grade in-office treatments.
• Marketing efforts will include advertising through medical journals and society meetings.

Finally, the segment encompassing parents, particularly mothers, of teenagers is crucial, given that 85% of teenagers experience some form of acne. This group is looking for effective, accessible treatments for their children, which aligns perfectly with the planned direct-to-consumer (DTC) e-commerce strategy. The company's Q3 2025 Selling, general and administrative expenses included $0.5 million in marketing expenses, reflecting the buildout ahead of this consumer-focused launch.

The financial reality of this customer acquisition strategy is tied to their current cash position. As of September 30, 2025, Dermata Therapeutics, Inc. held $4.7 million in cash and cash equivalents, with resources expected to fund operations into the second quarter of 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) as they execute a major strategic pivot away from the high-cost prescription drug path toward a leaner, consumer-focused Over-The-Counter (OTC) model. This shift is immediately visible in the operating expenses reported for the third quarter ending September 30, 2025.

The most significant change reflects the winding down of the large clinical trial expenses. Research and Development (R&D) expenses dropped substantially to $0.5 million in Q3 2025, a steep decrease from the $2.4 million recorded in Q3 2024. This $1.9 million reduction is directly tied to the completion of clinical expenses for the XYNGARI™ STAR-1 acne study. This is the clearest sign of the new capital-efficient approach.

Conversely, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose as the company began building out its commercial readiness. SG&A expenses were $1.3 million for the quarter ending September 30, 2025, up from $0.8 million in the same period of 2024. This increase reflects the necessary pre-launch investment.

The buildout for the planned mid-2026 OTC launch is driving specific SG&A line items. You see significant marketing and brand-building costs being incurred now to prepare the once-weekly acne kit for direct-to-consumer and professional sales channels. Specifically, marketing expenses accounted for about $0.5 million of the SG&A spend in Q3 2025.

Here's a quick look at the operating expense comparison for the third quarter:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in Millions USD)	Q3 2024 Amount (in Millions USD)
Research and Development (R&D) Expense	$0.5	$2.4
Selling, General and Administrative (SG&A) Expense	$1.3	$0.8
Total Operating Expenses (Approximate)	$1.8	$3.2

For Costs of Goods Sold (COGS), since Dermata Therapeutics, Inc. is pre-revenue and planning the launch of the OTC acne kit for mid-2026, there are no reported COGS figures for Q3 2025. The current costs in this area relate to the ongoing development of manufacturing and packaging for the product, which is a necessary precursor to generating COGS upon launch.

The overall cost structure is reflected in the bottom line, showing a net loss of $1.69 million for Q3 2025, which is an improvement from the $3.22 million net loss in Q3 2024. This improved loss, despite the marketing ramp-up, shows the impact of the R&D cost reduction.

The funding required to cover these operating costs is a critical component of the cost structure context. As of September 30, 2025, the company held $4.7 million in cash and cash equivalents. Management has guided that these current resources are sufficient to fund operations only into the second quarter of 2026. This short runway means the execution of the mid-2026 OTC launch becomes the primary factor in bridging the cash gap.

Key cost drivers and related financial context include:

• - R&D expenses dropped to $0.5 million in Q3 2025 from $2.4 million in Q3 2024.
• - SG&A expenses rose to $1.3 million in Q3 2025, driven by marketing buildout.
• - Marketing expenses within SG&A were approximately $0.5 million for the quarter.
• - COGS for the OTC acne kit is a future cost, with manufacturing development currently underway.
• - Net Loss for the quarter was $1.69 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of Dermata Therapeutics, Inc. (DRMA) as they make this big pivot to the consumer market. Honestly, right now, the revenue streams are all about future potential, not current sales, which is typical for a company in this stage of transition.

The primary expected product sales stream is centered on the new OTC once-weekly acne kit. Dermata Therapeutics is targeting a launch for this kit in the mid-2026 timeframe. This product will combine an approved OTC monograph active ingredient with their proprietary Spongilla technology, aiming to serve the nearly 50 million US patients with acne.

To be direct about the current state, the revenue recognized for the nine months ended September 30, 2025, was $0.00. This reflects the pre-commercial status of the business model as it transitions its focus.

For pipeline assets, the situation is evolving. Dermata Therapeutics recently announced the termination of its License Agreement with Villani, Inc.. Under that previous agreement, Dermata had agreed to make future milestone payments up to an aggregate of $40.5 million, plus single-digit royalties on net sales for sponge-based pharmaceutical products. Terminating this agreement removes those contingent payment obligations, meaning potential future licensing or partnership revenue now depends on other assets, like the work related to DMT410, or new deals struck post-pivot. The company is now focused on building a scalable OTC portfolio, which changes the nature of potential future partnership revenue away from the structure of the terminated prescription-focused deal.

The current operational funding source is clearly financing activities. For the nine months ended September 30, 2025, Dermata Therapeutics secured approximately $7.9 million in net financing proceeds. This inflow was key, offsetting the $6.4 million of cash used in operations during the same period.

Here's a quick look at the key financial metrics that frame these revenue and funding activities as of the end of the third quarter of 2025:

Financial Metric	Amount as of September 30, 2025
Revenue (Nine Months Ended 9/30/2025)	$0.00
Net Financing Proceeds (Nine Months Ended 9/30/2025)	$7.9 million
Cash Used in Operations (Nine Months Ended 9/30/2025)	$6.4 million
Cash and Cash Equivalents (Balance Sheet)	$4.7 million
Cash Runway Expectation	Into the second quarter of 2026
Maximum Potential Milestone Payments Under Terminated Villani Agreement	$40.5 million

The company is definitely in a capital-raising phase to bridge the gap until the expected mid-2026 product launch. The shift means near-term revenue is zero, and the focus is entirely on execution for that launch, supported by recent financing.