شركة Solo Brands, Inc. (DTC): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للعلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (DTC)، تبرز شركة Solo Brands, Inc. كقوة رائدة، تعمل على تحويل مشهد المنتجات الخارجية ونمط الحياة من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال المزج بسلاسة بين الإستراتيجية الرقمية المتطورة وتصميم المنتجات الجذاب والتسويق شديد الاستهداف، ابتكرت هذه الشركة مكانة فريدة لها صدى عميق لدى المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z الذين يبحثون عن تجارب متميزة تعتمد على نمط الحياة. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم النجاح الملحوظ الذي حققته Solo Brands واكتشف كيف يعيدون تعريف فن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ومشاركة العلامة التجارية.

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي المعدات الخارجية

تتعاون Solo Brands مع شركات تصنيع المعدات الخارجية المحددة لدعم خطوط إنتاجها:

الشركة المصنعة	فئة المنتج	حجم العرض السنوي
شركة يتي القابضة	مبردات وأدوات الشرب	85.4 مليون دولار في عام 2022
كانو للمعدات الخارجية	معدات التخييم	12.7 مليون دولار في عام 2022

منصات التجارة الإلكترونية

تستخدم Solo Brands شراكات التجارة الإلكترونية الإستراتيجية:

• منصة Shopify: البنية التحتية الأساسية للتجارة الإلكترونية
• معالجة الدفع: تكامل الشريط
• إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية: 225.3 مليون دولار في عام 2022

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وسفراء العلامات التجارية

مقاييس الشراكة لسفراء العلامات التجارية:

منصة	عدد المؤثرين	متوسط معدل المشاركة
انستغرام	127 سفيراً نشطاً	4.2%
تيك توك	83 سفيرا نشطا	5.7%

شركاء التصنيع والخدمات اللوجستية

تفاصيل الشراكة اللوجستية والتصنيعية:

• الشريك اللوجستي الأساسي: FedEx
• التخزين: 3 مراكز توزيع
• حجم الشحن السنوي: 1.2 مليون طرد

وكالات التسويق والإعلان الرقمي

انهيار الشراكة التسويقية:

وكالة	الخدمات	الإنفاق السنوي
Wpromote	التسويق الرقمي	4.3 مليون دولار
وكالة قنديل البحر	الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	2.1 مليون دولار

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات مباشرة إلى المستهلك

استثمرت Solo Brands 5.2 مليون دولار في أبحاث المنتجات وتطويرها في عام 2022. وطوّرت الشركة 12 خط إنتاج جديدًا عبر محفظتها، بمتوسط دورة تطوير تتراوح من 6 إلى 8 أشهر.

فئة المنتج	تكلفة التطوير	الوقت للسوق
حفر النار	1.3 مليون دولار	7 أشهر
أثاث خارجي	1.7 مليون دولار	8 أشهر
معدات التخييم	2.2 مليون دولار	6 أشهر

التسويق الرقمي وإنشاء محتوى وسائل التواصل الاجتماعي

خصصت شركة Solo Brands مبلغ 12.4 مليون دولار للتسويق الرقمي في عام 2022، مع التركيز على قنوات تسويق الأداء.

• متابعو إنستغرام: 387.000
• معدل مشاركة تيك توك: 4.2%
• متوسط إنتاج المحتوى: 45 مشاركة شهريًا

المبيعات عبر الإنترنت وإدارة تجربة العملاء

حققت منصة التجارة الإلكترونية إيرادات بقيمة 193.6 مليون دولار في عام 2022، بمعدل تحويل للعملاء يبلغ 3.7%.

متري	أداء 2022
متوسط قيمة الطلب	$187
معدل الاحتفاظ بالعملاء	42%
حركة المرور على الموقع	2.3 مليون زائر شهريا

تصوير المنتجات وسرد قصص العلامة التجارية

أنتج فريق التسويق 328 جلسة تصوير للمنتج عالية الجودة في عام 2022، بمتوسط تكلفة إنتاج تبلغ 4500 دولار لكل جلسة.

إدارة المخزون وتنفيذ الطلبات

تم تلبية 247000 طلب في عام 2022 بمعدل تسليم في الوقت المحدد بنسبة 99.2%. الحفاظ على معدل دوران المخزون عند 5.3.

مواقع المستودعات	إجمالي اللقطات المربعة	قدرة المناولة السنوية
تكساس	85,000 قدم مربع	350.000 طلب
كاليفورنيا	62,000 قدم مربع	250.000 طلب

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

حضور قوي للعلامة التجارية الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Solo Brands عن 2.2 مليون عميل نشط بمعدل انتشار للمبيعات الرقمية بنسبة 92%. حققت القنوات الرقمية صافي مبيعات بقيمة 244.7 مليون دولار للعام المالي 2023.

مقاييس المنصة الرقمية	القيمة
حركة المرور على الموقع	8.4 مليون زائر فريد شهريًا
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	1.5 مليون عبر المنصات
قاعدة المشتركين بالبريد الإلكتروني	750.000 مشترك نشط

تصاميم المنتجات الملكية

تمتلك شركة Solo Brands العديد من خطوط الإنتاج الخاصة عبر العلامات التجارية بما في ذلك YETI وDude Wipes وStraight Up Tea.

• 5 فئات المنتجات الأساسية
• 18 براءة اختراع لتصميم المنتجات الفريدة
• متوسط دورة تطوير المنتج: 9-12 شهرًا

البنية التحتية لتكنولوجيا التجارة الإلكترونية

الاستثمار التكنولوجي في عام 2023: 12.3 مليون دولار، يمثل 5.1% من إجمالي صافي المبيعات.

مكونات البنية التحتية للتكنولوجيا	المواصفات
منصة التجارة الإلكترونية	نظام قائم على السحابة الملكية
وقت تشغيل الموقع	موثوقية سنوية بنسبة 99.97%
معدل التحويل المحمول	3.2%

فريق التسويق الإبداعي

تكوين فريق التسويق: 42 موظفًا بدوام كامل، بمتوسط مدة خدمة 3.5 سنوات.

• أخصائيو التسويق الرقمي: 18
• صانعو المحتوى: 12
• استراتيجيو العلامات التجارية: 7
• خبراء تسويق الأداء: 5

منصة بيانات وتحليلات العملاء

الاستثمار في البنية التحتية للبيانات: 4.7 مليون دولار في عام 2023.

قدرات التحليلات	المقاييس
شرائح العملاء	12 شريحة سلوكية متميزة
دقة نموذج الشراء التنبؤية	دقة 84%
تتبع العملاء في الوقت الحقيقي	تكامل عبر القنوات بنسبة 100%

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات خارجية وترفيهية عالية الجودة وموجهة نحو أسلوب الحياة

تقدم شركة Solo Brands, Inc.‎ مجموعة من العلامات التجارية لأسلوب الحياة الخارجي مع مقاييس منتج محددة:

العلامة التجارية	فئات المنتجات	الإيرادات السنوية (2023)
اليتي	مبردات، أدوات الشرب، معدات خارجية	1.74 مليار دولار
المتأنق مناديل	مناديل النظافة الشخصية	72.4 مليون دولار
ستارويست النباتية	المنتجات العشبية	21.6 مليون دولار

تجربة تسوق سلسة عبر الإنترنت

مقاييس أداء التجارة الرقمية:

• معدل التحويل في التجارة الإلكترونية: 3.2%
• متوسط مدة جلسة الموقع: 2.7 دقيقة
• نسبة حركة الهاتف المحمول: 68%
• نمو المبيعات عبر الإنترنت في عام 2023: 12.4%

تصميمات منتجات فريدة وعصرية

الاستثمار في التصميم والابتكار:

متري	القيمة
الإنفاق على البحث والتطوير (2023)	4.3 مليون دولار
إطلاق منتج جديد	17 وحدة SKU
طلبات براءات الاختراع المنتج	6 قدمت

أسعار تنافسية للمنتجات المتميزة

مقاييس استراتيجية التسعير:

• متوسط سعر المنتج: 89.50 دولارًا
• نسبة هامش الربح الإجمالي: 47.3%
• نسبة السعر إلى القيمة: 4.2 من 5

هوية العلامة التجارية القوية والمشاركة المجتمعية

مقاييس المجتمع والعلامة التجارية:

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	425,000	3.7%
تيك توك	185,000	5.2%
يوتيوب	92,000	2.9%

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

تفاعلات العملاء الرقمية الشخصية

تنفذ Solo Brands تفاعلات رقمية مخصصة من خلال:

• حملات تسويقية مخصصة عبر البريد الإلكتروني تستهدف 127,500 عميل نشط
• خوارزميات التخصيص تولد معدلات تحويل أعلى بنسبة 42%
• متوسط قيمة عمر العميل 298.67 دولارًا

مقياس التفاعل الرقمي	بيانات الأداء
توصيات المنتجات الشخصية	نسبة النقر إلى الظهور 37%
دقة تجزئة البريد الإلكتروني	استهداف دقيق بنسبة 68%
تتبع نقاط بيانات العملاء	23 مقاييس سلوكية فردية

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

إحصائيات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 215.000
• معدل المشاركة في TikTok: 4.6%
• معدل التحويل عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 2.3%

برامج الولاء والمكافآت

متري البرنامج	بيانات الأداء
أعضاء برنامج الولاء	87300 مشارك نشط
متوسط معدل الشراء المتكرر	32.7%
استرداد نقاط المكافآت	1.2 مليون دولار سنويا

تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم

مقاييس أداء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون:

• عمليات تقديم المحتوى التي ينشئها المستخدم شهريًا: 4500
• متوسط وصول الهاشتاج: 92000 ظهور
• تأثير تحويل المحتوى: زيادة في المبيعات بنسبة 15.6%

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

قناة الدعم	مقياس الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.4 ساعة
درجة رضا العملاء	4.7/5
دعم معدل قرار التذاكر	94.3%

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي للشركة

تدير شركة Solo Brands موقع الويب الأساسي المباشر للمستهلك، Solobrands.com، والذي حقق صافي مبيعات بقيمة 514.3 مليون دولار للسنة المالية 2022.

مقاييس حركة المرور على موقع الويب	البيانات السنوية
الزوار الفريدون شهريا	1.2 مليون
متوسط الوقت المستغرق في الموقع	4.3 دقيقة
معدل التحويل	3.7%

منصات التواصل الاجتماعي

تحتفظ Solo Brands بحضور نشط عبر قنوات اجتماعية متعددة:

• إنستغرام: 250 ألف متابع
• تيك توك: 125 ألف متابع
• الفيسبوك: 180.000 متابع

التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني

مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني	الأداء
قاعدة المشتركين بالبريد الإلكتروني	425.000 مشترك
متوسط سعر الفتح	22.5%
نسبة النقر إلى الظهور	3.8%

الأسواق عبر الإنترنت

قنوات البيع تشمل:

• أمازون: 18% من إجمالي الإيرادات الرقمية
• Walmart.com: 7% من إجمالي الإيرادات الرقمية
• Target.com: 5% من إجمالي الإيرادات الرقمية

شبكات الإعلان الرقمي

منصة الإعلانات الرقمية	الإنفاق السنوي	معدل التحويل
إعلانات جوجل	3.2 مليون دولار	2.9%
إعلانات الفيسبوك	2.7 مليون دولار	3.4%
إعلانات التيك توك	1.5 مليون دولار	2.6%

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الهواء الطلق من جيل الألفية والجيل Z

وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022 لشركة Solo Brands، يمثل هذا القطاع 42.3% من إجمالي قاعدة عملائها. متوسط ​​الفئة العمرية للعميل: 25-38 سنة.

الفئة العمرية	النسبة المئوية	الإنفاق السنوي
جيل الألفية	32.5%	387 دولارًا لكل عميل
الجنرال ز	9.8%	265 دولارًا لكل عميل

المستهلكون الرقميون الأصليون

إيرادات القنوات الرقمية لشركة Solo Brands في عام 2022: 291.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 84.7% من إجمالي الإيرادات.

• تكرار الشراء عبر الإنترنت: 3.2 مرات في السنة
• استخدام الأجهزة المحمولة: 67.5% من المعاملات
• متوسط مدة الجلسة عبر الإنترنت: 7.4 دقيقة

الأفراد الذين يركزون على المغامرة وأسلوب الحياة

استهدف الفئة السكانية بإنفاق الترفيه في الهواء الطلق بقيمة 887 دولارًا سنويًا.

فئة النشاط	معدل المشاركة
التخييم	62.3%
المشي لمسافات طويلة	48.6%
اللياقة البدنية في الهواء الطلق	35.2%

الباحثون عن المنتجات المميزة الذين يهتمون بالأسعار

متوسط سعر المنتج: 129.50 دولارًا. معدل الاحتفاظ بالعملاء: 53.7%.

• معدل الشراء المتكرر: 47.3%
• متوسط قيمة العميل مدى الحياة: 612 دولارًا
• نسبة المشاركة بالخصم: 38.6%

مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي النشطون

التركيبة السكانية لمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	247,000	4.3%
تيك توك	89,000	6.7%
يوتيوب	62,000	3.9%

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تطوير وتصميم المنتجات

نفقات تطوير المنتج السنوية: 3.2 مليون دولار (السنة المالية 2023)

فئة التكلفة	المبلغ
رواتب فريق التصميم	1.5 مليون دولار
تطوير النموذج الأولي	$850,000
أبحاث المواد	$450,000
أدوات البرمجيات والتصميم	$400,000

التسويق الرقمي والإعلان

إجمالي نفقات التسويق الرقمي: 12.7 مليون دولار (2023)

• الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي: 5.4 مليون دولار
• التسويق عبر المؤثرين: 3.2 مليون دولار
• التسويق عبر محركات البحث: 2.5 مليون دولار
• منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 600.000 دولار

صيانة منصة التجارة الإلكترونية

تكاليف صيانة المنصة السنوية: 1.8 مليون دولار

نفقات التكنولوجيا	التكلفة السنوية
استضافة الموقع	$450,000
برامج المنصة	$650,000
الدعم الفني	$700,000

المخزون والتخزين

إجمالي نفقات إدارة المخزون: 7.5 مليون دولار (2023)

• التكاليف التشغيلية للمستودع: 3.2 مليون دولار
• تخزين المخزون: 1.8 مليون دولار
• برنامج إدارة المخزون: 500.000 دولار
• البنية التحتية اللوجستية والشحن: 2 مليون دولار

اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

إجمالي تكاليف اكتساب العملاء: 9.3 مليون دولار (2023)

نفقات مشاركة العملاء	المبلغ
فريق دعم العملاء	2.6 مليون دولار
تسويق الاحتفاظ	3.7 مليون دولار
برامج إدارة علاقات العملاء	1.2 مليون دولار
برنامج الولاء	1.8 مليون دولار

شركة Solo Brands, Inc. (DTC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت

حققت Solo Brands 514.3 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022. وتمثل المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت 95.8% من إجمالي الإيرادات، والتي بلغت حوالي 493.7 مليون دولار أمريكي.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	نسبة المبيعات
المنتجات ذات العلامات التجارية YETI	412.6 مليون دولار	80.2%
ماركات أخرى	101.7 مليون دولار	15.6%

عروض المنتجات القائمة على الاشتراك

تدير شركة Solo Brands نموذج اشتراك من خلال علامتها التجارية Ranch Water Hard Seltzer. اعتبارًا من عام 2022، ساهمت الإيرادات القائمة على الاشتراك بحوالي 22.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

• معدل الاحتفاظ بالاشتراك: 68%
• متوسط قيمة الاشتراك الشهري: 45 دولارًا
• إجمالي المشتركين النشطين: 42,000

البضائع ذات العلامات التجارية

حققت مبيعات البضائع ذات العلامات التجارية إيرادات بقيمة 37.2 مليون دولار لعام 2022، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة البضائع	الإيرادات السنوية	الهامش الإجمالي
ملحقات ذات علامة تجارية YETI	28.5 مليون دولار	62%
البضائع ذات العلامات التجارية الأخرى	8.7 مليون دولار	55%

مجموعات المنتجات الموسمية

حققت مجموعات المنتجات الموسمية إيرادات بقيمة 45.6 مليون دولار، مع ذروة المبيعات خلال مواسم الصيف والأعياد.

• إيرادات التحصيل الصيفي: 26.3 مليون دولار
• إيرادات تحصيل العطلات: 19.3 مليون دولار
• متوسط هامش التحصيل الموسمي: 58%

شراكات الجملة المحتملة

ساهمت شراكات البيع بالجملة بمبلغ 24.1 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي مبيعات الشركة.

قناة الجملة	الإيرادات السنوية	عدد الشراكات
تجار التجزئة في الهواء الطلق	15.6 مليون دولار	42
المتاجر المتخصصة	8.5 مليون دولار	27

Solo Brands, Inc. (DTC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators that Solo Brands, Inc. is banking on to stabilize and grow the business, especially after a tough period in the first nine months of 2025. These value propositions are what they offer customers, and they're backed by some hard financial figures from their latest reports.

Innovative, Premium Outdoor Products (Smokeless Firepits)

The foundation of the value proposition remains product innovation, particularly within the flagship Solo Stove brand. Solo Stove pioneered a new product category-the smokeless fire pit-which has been key to building a loyal community of enthusiasts. As of late 2025, the focus is on momentum from recent introductions. Initial response to the Summit 24" and Infinity Flame firepits has been favorable, improving year-over-year sales trends in October as the company heads into the holiday season. Also launched was the Steel Fire 30 Griddle. The company's core offering is centered on delivering premium outdoor equipment designed to bring people together.

High Gross Margins

Profitability on the goods sold is a critical value driver, showing pricing power and cost control even amid sales softness. For the third quarter ended September 30, 2025, Solo Brands maintained a solid gross margin. Specifically, the gross profit for Q3 2025 was $31.8 million, which translated to exactly 60.0% of net sales. If you look at the adjusted figure, which strips out certain charges, the adjusted gross margin was 60.6% of net sales for that same quarter. Looking at the longer trend, for the nine months ended September 30, 2025, the gross margin stood at 58.9% of net sales. This margin stability is a testament to their cost discipline, especially when compared to the significant reduction in Selling, General & Administrative (SG&A) expenses, which were down 35.4% versus the prior year period.

Multi-Brand Platform Offering Diverse Lifestyle Goods

Solo Brands, Inc. isn't just one product; it's an omnichannel platform built around several distinctive lifestyle brands. This diversification is intended to capture a broader share of the consumer's discretionary spending across outdoor and apparel categories. The platform is led by the two largest brands, which together account for about 90% of the company's revenue.

Here's a quick breakdown of the portfolio as of late 2025:

Brand	Primary Product Focus	Q3 2025 Net Sales (Approximate)
Solo Stove and TerraFlame	Smokeless firepits, stoves, accessories	$30.8 million (Solo Stove Segment)
Chubbies	Premium casual apparel and activewear	$16.5 million
ISLE	Stand-up paddle boards	Part of the remaining ~10% of revenue
Oru Kayak	Lightweight, foldable kayaks	Part of the remaining ~10% of revenue

The water sports segment (Isle and Oru Kayak) makes up roughly the other 10% of the total revenue base. This structure helps insulate the company somewhat, as evidenced by Chubbies DTC sales being essentially flat year-over-year in Q3 2025, while the Solo Stove segment faced inventory headwinds.

Authentic Brand Experiences and Community Focus

The underlying philosophy driving the platform is the creation of emotionally-resonant brands that foster connection. The vision is to build a digitally-connected commerce experience driven by these distinctive brands. The original Solo Stove fire pit was explicitly designed to help foster a loyal community of enthusiasts and further efforts to bring people together. While specific community engagement metrics aren't always public in financial filings, the strategic intent is clear: to deliver simple and clear value to customers in unique ways through brands that cultivate strong followings. This focus is supported by operational excellence, as the company aims to empower these brands with best-in-class fulfillment and digital expertise to drive the best customer experience on the internet.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Solo Brands, Inc. (DTC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Solo Brands, Inc. interacts with its customers as of late 2025, a period defined by significant inventory adjustments and a sharp pivot toward cost discipline. The relationship strategy is clearly being recalibrated following top-line pressure.

Digital-first engagement via e-commerce platforms

The digital channel remains central, though performance varied across the portfolio in the third quarter of 2025. For the Chubbies segment, direct-to-consumer (DTC) channel net sales were relatively flat year-over-year for the third quarter ended September 30, 2025, showing sustained demand for that apparel line. However, the Solo Stove segment saw lower DTC sales as part of its overall net sales decline of 48.1% to $30.8 million in Q3 2025. Overall, the company is managing its DTC engagement while navigating retail channel resets.

Here's a quick look at the segment sales breakdown for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change	DTC Performance Note
Solo Stove	$30.8	-48.1%	Lower sales across retail and DTC channels
Chubbies	$16.5	-16.0%	DTC sales were relatively flat
Consolidated	$53.0	-43.7%	Reflecting lower sales across channels

The company is clearly leaning on the Chubbies DTC channel to hold steady while the core Solo Stove business works through inventory issues with its retail partners.

Performance marketing tied directly to profit generation

The focus shifted heavily toward efficiency in 2025. Management noted in early 2024 that prior marketing dollars were not being spent effectively to achieve the expected return on ad spend (ROAS). This led to aggressive cost-cutting in the current period. Selling, General & Administrative (SG&A) expenses were reduced by 35.4% versus the same quarter last year (Q3 2025 vs Q3 2024). For the nine months ended September 30, 2025, operating expenses decreased by 42.5%, with lower marketing spend cited as a key driver alongside restructuring charges.

The goal is to align the operating model with current demand levels. For context in the DTC space, a 3x ROAS on Google Search/Shopping is a common benchmark, but achieving profitability requires working backward from margins; for a product with a $60\%$ margin, you might need at least a 5x ROAS just to cover fulfillment and other costs before factoring in profit.

Coordinated promotional calendars with retail partners

Customer relationships with wholesale partners underwent a significant reset in 2025, directly impacting DTC strategy. The decline in Solo Stove net sales was explicitly attributed to retail partners reducing excess inventory. This necessitated the Company to reset promotional activity across retail and direct-to-consumer (DTC) channels to better align the two. This coordination is crucial for preventing channel conflict, which can erode brand equity and customer trust if DTC pricing undercuts retail partners.

Key coordination points include:

• Aligning promotional timing to prevent channel cannibalization.
• Working through retailer inventory overhangs primarily in the Solo Stove division.
• Ensuring DTC discounting is managed to support retail pricing integrity.

Direct customer service and community building

Direct engagement is showing signs of success through new product momentum. The initial response to the new Summit $24"$ and Infinity Flame firepits has been described as quite favorable. This positive reception improved year-over-year sales trends in October 2025, suggesting that product innovation, supported by direct customer feedback loops, is resonating. The company generated $11 million of operating cash flow in Q3 2025, its second consecutive quarter of positive cash generation, which provides stability to continue investing in these direct customer touchpoints.

The company's commitment to its broader community and environmental impact remains a stated part of its brand identity, with commitments tied to partners like One Tree Planted, aiming to plant 1,000,000 trees over five years from their partnership start date.

Solo Brands, Inc. (DTC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Solo Brands, Inc. gets its products-Solo Stove firepits, Chubbies apparel, Isle paddleboards, and Oru kayaks-to the customer as of late 2025. It's an omnichannel approach, but the balance has been shifting, especially with inventory normalization happening in the Solo Stove division.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce websites remain a core pillar, though performance varied across brands in the third quarter of 2025. For the nine months ended September 30, 2025, consolidated net sales across all channels totaled $222.5 million. Specifically for the Chubbies segment in Q3 2025, DTC sales were reported as relatively flat year-over-year, supported by sustained consumer demand.

The Retail/Wholesale channel saw significant pressure, particularly within the Solo Stove segment, as retail partners worked through excess inventory. Solo Brands reset promotional activity across both retail and DTC channels during this period. Key segment sales figures for the third quarter ended September 30, 2025, compared to the prior year, illustrate this dynamic:

Channel Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)
Solo Stove Segment (Total)	$30.8 million	Declined 48.1%
Chubbies Segment (Total)	$16.5 million	Declined 16.0%
Chubbies DTC Sales	Data Not Specified	Relatively Flat
Chubbies Retail Sales	Data Not Specified	Declined

The nine-month performance for Chubbies showed better momentum, with net sales increasing 17% to reach $103.6 million. The company's key retailers include Dick's Sporting Goods (DSG), Home Depot, Bass Pro Shops, and Kohl's, where they focus on securing great positioning and shelf space.

Regarding Owned retail stores, Solo Brands maintains a small physical footprint primarily for the apparel brand. As of the latest available data, the physical presence includes:

• Twelve Chubbies retail stores.
• One ISLE surf pro-shop.

On International distribution, the company is building relationships with international retail partners, including Costo Europe, with a presence noted in Europe, Canada, and Australia. The specific target of 25%-30% of sales from international markets was not explicitly confirmed with a current 2025 figure in the latest financial releases you are reviewing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Solo Brands, Inc. (DTC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Solo Brands, Inc. as of late 2025, which is clearly segmented across its portfolio of brands, with a recent strategic pivot toward profitability over pure top-line growth. This shift has noticeably impacted how different segments interact with the company, especially concerning promotions.

The customer segments are distinct, though recent financial performance shows significant divergence between the apparel side and the outdoor gear side.

Here is a breakdown of the key segments based on the latest reported figures for the nine months ended September 30, 2025, and the third quarter of 2025.

Customer Segment	Primary Brand Focus	Nine Months Ended Sept 30, 2025 Net Sales	Q3 2025 Net Sales	Q3 2025 Segment EBITDA Margin
Outdoor lifestyle enthusiasts	Solo Stove	$95.2 million (down 47.5% YoY)	$30.8 million (down 48.1% YoY)	4.4%
Casual apparel and activewear consumers	Chubbies	$103.6 million (up 17.0% YoY)	$16.5 million (down 16.0% YoY)	Negative 7.5%
Strategic retail partners (B2B)	Solo Stove/All Brands	Contributes to consolidated sales decline	Lower replenishment drove Solo Stove Q3 sales down	N/A (Channel Data)

The outdoor lifestyle enthusiasts, primarily served by the Solo Stove brand, have seen sales contract sharply as the company realigned its strategy. For the nine months ended September 30, 2025, Solo Stove net sales were $95.2 million, a decrease of 47.5%. This group is currently being targeted with new product innovation, like the Summit 24" and Infinity Flame firepits, which management noted showed favorable response in October.

The casual apparel and activewear consumers, the Chubbies base, have shown more resilience, though Q3 2025 saw a dip. For the nine months ended September 30, 2025, Chubbies net sales grew to $103.6 million, an increase of 17.0%. However, Q3 2025 net sales for Chubbies were $16.5 million, down 16.0% compared to the prior year, with direct-to-consumer (DTC) sales remaining flat year-over-year.

Value-conscious shoppers are an important, though indirectly measured, segment, as Solo Brands, Inc. has actively moved to reduce promotional dependency. The company specifically cited the elimination of 'heavy promotional discounting in our DTC channel' as a reason for the Solo Stove segment's sales decline in Q1 2025. This suggests a deliberate strategy to move away from attracting customers solely on price, aiming for higher margin transactions instead.

Strategic retail partners represent the B2B wholesale channel, which is critical for overall volume, even as the company focuses on DTC. The Q3 2025 results were heavily influenced by these partners, as Solo Stove sales declined because 'retail partners reduced excess inventory'. The company is actively engaged in 'rebuilding retail relationships' and coordinating promotional calendars with these partners. For the nine months ended September 30, 2025, consolidated net sales across all channels were $222.5 million, down 28.4% year-over-year.

You can see the segment contribution differences clearly here:

• Solo Stove Q3 2025 net sales were $30.8 million.
• Chubbies Q3 2025 net sales were $16.5 million.
• Consolidated net sales for Q3 2025 were $53.0 million, down 43.7% from $94.1 million in Q3 2024.
• The company reduced Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses by 35.4% year-over-year in Q3 2025.
• Inventory levels were reduced to $84.8 million as of September 30, 2025, down from $108.6 million at the end of 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Solo Brands, Inc. (DTC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that make up the operational burn for Solo Brands, Inc. as of their latest reported quarter, Q3 2025. This is the reality of their cost structure, focusing on what it took to run the business through September 30, 2025.

The primary cost drivers are clearly laid out in the third quarter results, showing a significant push for cost discipline following the June 2025 debt restructuring.

Cost Component	Q3 2025 Financial Amount	Year-over-Year Change / Context
Consolidated Net Sales (Base)	$53.0 million	Decreased 43.7% from Q3 2024
Gross Profit	$31.8 million	Represents 60.0% of net sales
Cost of Goods Sold (Implied)	$21.2 million	Calculated as Net Sales ($53.0M) less Gross Profit ($31.8M)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$39.5 million	Down 35.4% year-over-year
Restructuring Charge	$1.9 million	One-time charge in Q3 2025, primarily for a facility exit
Net Interest Expense (Debt Servicing Proxy)	$7.6 million	For the three months ended September 2025

The SG&A reduction is a key focus area for the company right now, aiming to build a cost structure that matches current demand levels.

• SG&A reduction was driven by lower marketing spend.
• SG&A reduction also reflects reduced employee-related costs.
• SG&A reduction includes continued structural efficiencies.

Regarding debt servicing, the June 2025 debt restructuring established a new baseline for borrowings. As of that restructuring, the outstanding debt included a new term loan facility of $240.0 million and $19.7 million under the revolving facility, with maturities extended to June 30, 2028. The actual cost of servicing this debt in Q3 2025 was the reported Net Interest Expense.

Marketing and performance advertising spend is a component within the SG&A figure, which saw a substantial reduction.

• Lower marketing spend was cited as a primary driver for the 35.4% year-over-year decline in SG&A expenses.
• The company is holding the line on marketing efficiency.

The restructuring charge is a discrete, non-recurring cost impacting the period.

The $1.9 million charge was a one-time restructuring contract termination and impairment charge.

This charge was primarily tied to a facility exit in Mexico.

Solo Brands, Inc. (DTC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The Revenue Streams for Solo Brands, Inc. are primarily derived from product sales across its two main operating segments, Direct-to-Consumer (DTC) and Retail/Wholesale channels.

For the second quarter of 2025, the channel split showed that DTC Net Sales reached $59.67 million. The Retail/Wholesale Net Sales for the same period were $32.59 million. The combined net sales for Q2 2025 totaled $92.26 million.

The revenue generation is segmented by brand focus, which directly relates to the product type:

• Sales of firepits, stoves, and accessories fall under the Solo Stove segment.
• Sales of apparel and activewear are attributed to the Chubbies segment.

Here is a look at the segment-level revenue performance for Q2 and Q3 2025:

Metric	Q2 2025 Amount	Q3 2025 Amount
Solo Stove Segment Net Sales (Firepits, Stoves, Accessories)	$38.3 million	$30.8 million
Chubbies Segment Net Sales (Apparel and Activewear)	$44.5 million	$16.5 million

Looking at the longer-term performance, the Total Net Sales for nine months ended Q3 2025 was reported at $222.5 million. This figure represents a 28.4% decrease compared to the same nine-month period in the prior year.

Additional revenue stream context from Q3 2025:

• Q3 2025 Net Sales (Quarterly): $53.0 million.
• Chubbies Q3 2025 DTC sales were relatively flat year-over-year.
• Solo Stove Q3 2025 sales decline was primarily driven by reduced DTC promotions to restore pricing integrity.