Duolingo, Inc. (DUOL): نموذج الأعمال التجارية

لقد أحدث Duolingo ثورة في تعلم اللغة من خلال نموذج أعمال مبتكر يحول التعليم إلى تجربة رقمية جذابة ويمكن الوصول إليها. من خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة، والألعاب، ونهج فريميوم الاستراتيجي، اجتذبت الشركة 500 مليون+ المستخدمين في جميع أنحاء العالم، مما يعطل نماذج تعليم اللغة التقليدية. تمزج هذه المنصة الديناميكية بسلاسة بين التصميم الذي يركز على المستخدم والذكاء الاصطناعي والاتصال العالمي لإنشاء عرض قيمة فريد يجعل تعلم اللغات ليس تعليميًا فحسب، بل ممتعًا حقًا وبأسعار معقولة للملايين من مختلف الفئات السكانية المتنوعة.

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

منشئو محتوى اللغة والمعلمون

يتعاون Duolingo مع أكثر من 29000 معلم لغة ومنشئ محتوى على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2024، ستشمل هذه الشراكات ما يلي:

نوع الشريك	عدد الشركاء	المساهمة الرئيسية
خبراء اللغة المستقلون	22,500	تطوير محتوى الدورة
متخصصو اللغة الأكاديمية	6,500	التحقق من صحة المنهج

المؤسسات الأكاديمية والجامعات

تحتفظ Duolingo بشراكات استراتيجية مع أكثر من 450 مؤسسة أكاديمية حول العالم.

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة بيتسبرغ
• جامعة كولومبيا
• جامعة شيكاغو

منصات التكنولوجيا

شراكات التوزيع عبر المنصات الرقمية الرئيسية:

منصة	إجمالي تنزيلات التطبيق	حصة الإيرادات
متجر تطبيقات أبل	350 مليون	30%
متجر جوجل بلاي	400 مليون	30%

المتعاونون في أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

شراكات بحثية نشطة مع 12 مؤسسة بحثية تكنولوجية:

• جامعة كارنيجي ميلون
• جامعة ستانفورد
• أبحاث جوجل للذكاء الاصطناعي
• OpenAI

مقدمو خدمات الترجمة والتعريب

شبكة تعريب شاملة تغطي 40 لغة:

مزود الخدمة	اللغات المدعومة	حجم الترجمة السنوي
TransPerfect	25	2.5 مليون كلمة
جسر الأسد	20	1.8 مليون كلمة

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة تعلم اللغة

استثمرت Duolingo 224.8 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتدعم المنصة أكثر من 40 لغة عبر منصات الويب والهواتف المحمولة.

مقاييس المنصة	بيانات 2022
إجمالي مستخدمي المنصة	49.8 مليون مستخدم نشط شهريًا
تنزيلات تطبيقات الجوال	500 مليون+ التنزيلات العالمية
توفر المنصة	أكثر من 40 لغة

الخوارزمية المستمرة وتحسين الذكاء الاصطناعي

يستخدم Duolingo خوارزميات التعلم الآلي لتخصيص تجارب التعلم.

• تكنولوجيا التعلم التكيفي المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• توصيات الدروس الشخصية
• تتبع الأداء في الوقت الحقيقي

تجربة المستخدم وتصميم الواجهة

يركز فريق التصميم على إنشاء واجهات تعليمية جذابة وبديهية.

مقاييس تصميم تجربة المستخدم	أداء 2022
تقييم متجر التطبيقات	4.7/5
معدل الاحتفاظ بالمستخدمين	37% بعد 30 يوما

صناعة المحتوى وتطوير المناهج

توظف Duolingo خبراء لغويين لتطوير مناهج لغوية شاملة.

• منشئو محتوى المتحدثين الأصليين
• يتماشى المنهج مع المعايير الدولية لإتقان اللغة
• تحديثات المحتوى العادية

استراتيجيات التسويق واكتساب المستخدمين

أنفق Duolingo 133.4 مليون دولار على المبيعات والتسويق في عام 2022.

قناة التسويق	تأثير اكتساب المستخدم
وسائل التواصل الاجتماعي	12.5 مليون مستخدم جديد
برامج الإحالة	3.7 مليون إحالات المستخدم
الإعلان الرقمي	8.9 مليون عملية استحواذ للمستخدم

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا تعلم اللغة الملكية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Duolingo أكثر من 40 لغة مع 500 مليون مستخدم مسجل على مستوى العالم.

مقياس التكنولوجيا	البيانات الكمية
دورات اللغة	45 دورة لغة
المستخدمون النشطون يوميًا	16.2 مليون مستخدم
تنزيلات تطبيقات الجوال	أكثر من 700 مليون عملية تنزيل

قاعدة بيانات مستخدمين كبيرة متعددة اللغات

تشتمل قاعدة بيانات مستخدمي Duolingo على بيانات لغوية وسلوكية تعليمية شاملة.

• 500 مليون إجمالي المستخدمين المسجلين
• تمثيل عالمي للمستخدمين في 194 دولة
• متوسط تفاعل المستخدم: 30 دقيقة يوميًا

التعلم الآلي وخوارزميات الذكاء الاصطناعي

تعمل خوارزميات التخصيص المتقدمة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي على تعزيز تجارب التعلم في Duolingo.

مقياس تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	المواصفات
نماذج التعلم الآلي	17 خوارزميات التعلم التكيفي
دقة التخصيص	مطابقة المحتوى الخاص بالمستخدم بنسبة 92%

فريق هندسة البرمجيات الماهر

تحتفظ Duolingo بقوى عاملة هندسية قوية متخصصة في تكنولوجيا اللغة.

• إجمالي الموظفين: 600+
• حجم الفريق الهندسي: 250 متخصصًا
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 78.3 مليون دولار (2023)

مستودع محتوى اللغة العالمي

محتوى لغوي شامل يغطي مجالات لغات متعددة.

مقاييس مستودع المحتوى	البيانات الكمية
إجمالي محتوى اللغة	أكثر من 100.000 وحدة تعليمية فريدة من نوعها
تردد تحديث المحتوى	التحسينات اللغوية الفصلية

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعلم اللغة مجانًا ويمكن الوصول إليه

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يقدم Duolingo أكثر من 40 دورة لغة إلى 500 مليون مستخدم مسجل على مستوى العالم. توفر المنصة وصول مجاني لتعلم اللغة الأساسية بنسبة 100%.

شريحة المستخدم	حرية الوصول	الميزات المميزة المدفوعة
المستخدمين مجانا	دروس اللغة الأساسية	ميزات محدودة
المشتركين في دوولينجو بلس	الوصول الكامل إلى المنصة	خالية من الإعلانات، وضع غير متصل بالشبكة

تجربة التعلم الممتعة

تتضمن مقاييس اللعب في Duolingo ما يلي:

• تتبع الخط النشط اليومي
• نظام نقاط XP
• تصنيفات المتصدرين
• شارات الإنجاز

مسارات التعلم الشخصية

تقوم خوارزميات التعلم الآلي بتخصيص الدروس لـ 98.7% من المستخدمين النشطين، وتعديل الصعوبة بناءً على الأداء الفردي.

منصة متنقلة تفاعلية وجذابة

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	تحميل الإحصائيات
تطبيق الجوال	49.3 مليون	500+ مليون التنزيلات
منصة الويب	23.7 مليون	الوصول القائم على المتصفح

بديل ميسور التكلفة لدورات اللغة التقليدية

مقارنة الأسعار:

• دولينجو الأساسي: 0 دولار شهريًا
• دولينجو بلس: 6.99 دولارًا شهريًا
• متوسط دورة اللغة: 200 دولار - 500 دولار في الشهر

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

نموذج الاشتراك في فريميوم

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغ Duolingo عن 78.8 مليون مستخدم نشط شهريًا، مع 5.5 مليون مشترك مدفوع. تبلغ تكلفة اشتراك Duolingo Plus 6.99 دولارًا شهريًا أو 84 دولارًا سنويًا. يمثل المستخدمون المجانيون 94.3% من إجمالي قاعدة المستخدمين.

فئة الاشتراك	السعر الشهري	المستخدمون السنويون
الطبقة الحرة	$0	73.3 مليون
دوولينجو بلس	$6.99	5.5 مليون

توصيات التعلم الآلي المخصصة

تولد خوارزمية Duolingo المستندة إلى الذكاء الاصطناعي 3.2 مليار توصية للدروس المخصصة يوميًا. تتكيف نماذج التعلم الآلي مع تقدم المستخدم الفردي بدقة تصل إلى 92% في تخصيص المحتوى.

دعم التعلم القائم على المجتمع

• منتديات اللغة مع 2.4 مليون مناقشة مجتمعية نشطة
• يبلغ متوسط تفاعلات التعلم بين الأقران 18.6 دقيقة لكل جلسة مستخدم
• تجاوزت ترجمات المحتوى الذي أنشأه المستخدمون 1.8 مليون مساهمة

تحديثات منتظمة للتطبيقات وتحسينات في الميزات

يُصدر Duolingo تحديثات للتطبيق كل 6-8 أسابيع. وفي عام 2023، تم تنفيذ 14 تحسينًا رئيسيًا للميزات، بما في ذلك تمارين التحدث المدعومة بالذكاء الاصطناعي ودورات اللغة الموسعة.

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

قناة الدعم	وقت الاستجابة	معدل القرار
دعم البريد الإلكتروني	24-48 ساعة	87%
مركز المساعدة داخل التطبيق	فوري	93%
وسائل التواصل الاجتماعي	4-6 ساعات	79%

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الهاتف المحمول (iOS وAndroid)

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Duolingo عن 78.7 مليون مستخدم نشط شهريًا عبر منصاتها المحمولة. تم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول أكثر من 500 مليون مرة على مستوى العالم عبر متاجر تطبيقات iOS وAndroid.

منصة	إجمالي التنزيلات	المستخدمون النشطون
دائرة الرقابة الداخلية	245 مليون	38.4 مليون
أندرويد	255 مليون	40.3 مليون

منصة على شبكة الإنترنت

تضم منصة الويب Duolingo 22.1 مليون مستخدم نشط شهريًا في عام 2024، وهو ما يمثل 28% من إجمالي تفاعل المستخدمين.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• متابعو تويتر: 689.000
• متابعو تيك توك: 3.4 مليون
• المشتركون على اليوتيوب: 1.1 مليون

توزيعات متجر التطبيقات

متجر التطبيقات	التقييم	إجمالي المراجعات
متجر تطبيقات أبل	4.7/5	1.3 مليون
متجر جوجل بلاي	4.6/5	1.1 مليون

استراتيجيات الإحالة والتسويق الفيروسي

يحقق برنامج إحالة Duolingo ما يقرب من 15.6% من عمليات اكتساب المستخدمين الجدد. ويقدر معامل الانتشار بـ 1.3، مما يشير إلى أن كل مستخدم يجلب 0.3 مستخدمين إضافيين من خلال الإحالات.

• معدل تحويل الإحالة: 12.4%
• متوسط مكافأة الإحالة: 7 أيام من Duolingo Plus
• وصول التسويق الفيروسي إلى: 42 مليون مستخدم

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متعلمي اللغة من جميع الأعمار

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغ Duolingo عن 78.3 مليون مستخدم نشط شهريًا على مستوى العالم.

الفئة العمرية	نسبة المستخدمين
13-17 سنة	22%
18-24 سنة	35%
25-34 سنة	27%
35+ سنة	16%

الطلاب والمهنيين

يقدم Duolingo أكثر من 40 دورة لغة تستهدف التطوير التعليمي والمهني.

• الطلاب: 42% من المستخدمين مسجلون في المؤسسات الأكاديمية
• المهنيون: 58% يستخدمون المنصة للتقدم الوظيفي

الجمهور العالمي متعدد اللغات

تدعم المنصة 40 لغة بإجمالي 2.4 مليار عملية تنزيل اعتبارًا من عام 2023.

المنطقة	النسبة المئوية للمستخدم
أمريكا الشمالية	38%
أوروبا	32%
أمريكا اللاتينية	15%
آسيا والمحيط الهادئ	12%
مناطق أخرى	3%

المتعلمين لديهم دوافع ذاتية

عدد المستخدمين النشطين يوميًا: 14.7 مليونًا في الربع الرابع من عام 2023

الباحثين عن التعليم المهتمين بالميزانية

نموذج Freemium يجذب 97% من المستخدمين من خلال الطبقة المجانية.

نوع المستخدم	النسبة المئوية
المستخدمين مجانا	97%
المشتركون المدفوعون (دوولينجو بلس)	3%

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية السنوية لـ Duolingo في عام 2023: 42.3 مليون دولار

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
البنية التحتية للشبكة	15.6 مليون دولار
صيانة الأجهزة	8.7 مليون دولار
أنظمة الأمن	6.2 مليون دولار
عمليات مركز البيانات	11.8 مليون دولار

تطوير البرمجيات والهندسة

إجمالي نفقات تطوير البرمجيات لعام 2023: 87.5 مليون دولار

• مهندسو البرمجيات بدوام كامل: 523
• متوسط الراتب الهندسي السنوي: 145.000 دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير: 92.1 مليون دولار

إنشاء المحتوى وتوطينه

تكاليف تطوير المحتوى السنوية: 36.4 مليون دولار

فئة المحتوى	الإنفاق السنوي
تطوير دورة اللغة	22.6 مليون دولار
خدمات الترجمة	8.9 مليون دولار
التحقق من المحتوى	4.9 مليون دولار

التسويق واكتساب المستخدمين

الإنفاق التسويقي عام 2023: 64.2 مليون دولار

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 41.3 مليون دولار
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 12.7 مليون دولار
• تكاليف برنامج الإحالة: 10.2 مليون دولار

الحوسبة السحابية ونفقات الخادم

إجمالي تكاليف البنية التحتية السحابية: 53.6 مليون دولار سنويًا

مزود الخدمة السحابية	الإنفاق السنوي
خدمات الويب من أمازون (AWS)	37.4 مليون دولار
منصة جوجل السحابية	12.6 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	3.6 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 284 مليون دولار

Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خطط الاشتراك المميزة

يقدم Duolingo Duolingo Plus (المعروف الآن باسم Super Duolingo) بهيكل التسعير التالي:

نوع الاشتراك	السعر الشهري	السعر السنوي
الخطة الفردية	6.99 دولارًا شهريًا	84.00 دولارًا سنويًا
الخطة العائلية (ما يصل إلى 6 مستخدمين)	9.99 دولارًا شهريًا	119.99 دولارًا سنويًا

عمليات الشراء داخل التطبيق

يحقق Duolingo إيرادات من خلال:

• يتجمد الخط
• قلوب اضافية للتعلم
• المستويات الأسطورية

إيرادات الإعلانات

تفاصيل عائدات الإعلانات:

منصة إعلانية	مساهمة الإيرادات
الإعلانات داخل التطبيق	حوالي 10-15% من إجمالي الإيرادات

اختبارات الكفاءة اللغوية

تسعير اختبار Duolingo English:

نوع الاختبار	السعر
اختبار قياسي	49 دولارًا لكل محاولة

ترخيص المؤسسات والتعليم

عروض Duolingo للمدارس والمؤسسات:

• دولينجو للمدارس: مجاني
• Duolingo للأعمال: تسعير مخصص يعتمد على حجم المؤسسة

إجمالي الإيرادات لعام 2023: 369.7 مليون دولار

Duolingo, Inc. (DUOL) - Canvas Business Model: Value Propositions

Free, gamified, and accessible language learning for everyone.

Duolingo, Inc. maintains a massive free user base, which serves as the top-of-funnel for paid conversions. As of the third quarter of 2025, Monthly Active Users (MAUs) reached 135.3 million. Daily Active Users (DAUs) surpassed 50 million in Q3 2025, representing a 36% year-over-year growth for the quarter. The platform offers over 100 available courses across more than 41 languages. The app has surpassed over 950 million total downloads worldwide.

The habit-forming design is evidenced by the stickiness of the user base. For instance, as of December 31, 2024, roughly 10 million users maintained streaks longer than one year.

The overall financial performance reflects this scale; Duolingo, Inc. reported revenue of $271.7 million for Q3 2025, a 41.1% year-on-year increase. The company is guiding for full-year 2025 bookings of nearly $1.2 billion, representing a 33% growth rate.

The core value proposition is supported by the following key metrics as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Monthly Active Users (MAUs)	135.3 million	20% increase
Daily Active Users (DAUs)	50.5 million	36% increase
Total Paid Subscribers (Period End)	11.5 million	34% increase
Subscription Revenue	$229.5 million	46% increase
Adjusted EBITDA Margin	29.5%	Expansion of ~5 points

AI-powered personalized tutoring and conversational practice (Max tier).

Duolingo, Inc. has successfully layered premium AI features into the Duolingo Max tier, which is priced higher than the base Super Duolingo offering. This tier includes features like Explain My Answer and Video Call. The Max tier is becoming a meaningful revenue contributor, accounting for roughly 9% of total subscription revenue as of Q3 2025, with its bookings having doubled year-over-year. The monthly price point for Max is approximately $29.99, or about $14 per month on an annual plan.

Official, low-cost English proficiency certification (DET).

The Duolingo English Test (DET) is positioned as a low-cost alternative to traditional exams. The current price for a single attempt is $70 USD. In the third quarter of 2025, the DET generated revenue of $9,649,000. Based on the $70 price, this suggests an estimated 137,842 tests were taken in that quarter. The DET is accepted by over 5,700 American schools, colleges, and universities.

Expansion into new learning subjects: Math, Music, and Chess.

The platform has expanded beyond language learning into other subjects. The Chess course is noted as the fastest-growing course on the platform, attracting millions of users and showing slightly higher retention than language courses. The company is also testing the Duolingo Max offering in China, which represents the fastest-growing geographic region with approximately 6% of the total business.

The monetization mix shows that over 80% of Duolingo, Inc.'s total revenue comes from subscriptions, with advertising contributing only about 7% in Q3 2025.

• Super Duolingo (entry tier) remains the backbone, priced around $12.99 per month.
• The Super Duolingo Family Plan is priced at $119.99 annually for up to six users and represents 29% of the total subscriber count.

Duolingo, Inc. (DUOL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Duolingo, Inc. keeps its massive user base coming back day after day. The relationship is heavily automated, which is necessary given the scale. The core of this is in-app gamification, designed to build a daily habit. Features like Streaks are central to this, turning language practice into a persistent, almost compulsive, daily task. This relentless focus on engagement is paying off in the numbers; for instance, in the third quarter of 2025, the Daily Active User (DAU) count hit 50.5 million, representing a 36% year-over-year increase. This high engagement is also reflected in the DAU/MAU ratio, which improved to 37.2% by Q2 2025, showing users are returning frequently.

Here's a quick look at the sheer scale of the user base as of late 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Monthly Active Users (MAU)	135.3 million	Up 20% year-over-year.
Daily Active Users (DAU)	50.5 million	Over 50 million people use the app daily.
Total Paying Subscribers	11.5 million	Up 34% year-over-year.
Subscription Revenue Share (TTM)	Around 81%	Of total trailing twelve months revenue.

For the vast majority of users, the relationship is entirely self-service. They download the app, use the core language courses for free, and manage their own progress without direct human intervention. This model is the only way Duolingo, Inc. can efficiently manage a base that saw MAUs reach 135.3 million in Q3 2025. To be fair, this lean approach is also reflected in reports suggesting a very small dedicated support team; one source from early 2025 indicated the company had only two regular, full-time support staff plus freelancers to handle issues for millions of users. The company's stated strategy is to lean into AI and automation to handle these scaling issues, rather than significantly increasing human support headcount.

The relationship shifts significantly for paying customers. Dedicated support, though still largely automated or AI-driven, is reserved for Super and Max subscribers who pay for an ad-free experience and premium features. The pricing structure is tiered to segment these relationships. Super Duolingo, the ad-free tier with unlimited hearts, costs $12.99 monthly or $59.99 annually (equivalent to about $5 per month). For families, the Super Family plan costs $119.99 annually, supporting up to six users, which breaks down to roughly $1.67 per user per month. The top tier, Duolingo Max, adds AI-powered features like conversational practice and costs about $29.99 monthly, or around $14 per month with annual billing. These subscribers are offered a smoother, uninterrupted experience, which is a key differentiator from the ad-supported free tier.

Communication outside the app is a one-to-many broadcast designed to pull users back into the learning loop. The viral nature of the green owl mascot, Duo, is a key part of this, creating brand awareness that drives initial downloads. Internally, the system uses highly personalized, often urgent, push notifications. These are intentionally designed and timed to keep engagement high, especially for users at risk of losing their Streak. For example, if you miss a day, you'll defintely get a notification reminding you to practice, which is a direct, automated attempt to maintain the daily habit and protect the user's investment in their current streak.

Duolingo, Inc. (DUOL) - Canvas Business Model: Channels

Mobile App Stores (Apple App Store, Google Play) for discovery and downloads represent a primary channel for Duolingo, Inc. The flagship app has organically become the top-grossing app in the Education category on both Google Play and the Apple App Store.

Estimated daily mobile app downloads for November 2025 were 277,222, showing a slight decrease from the 30-day moving average of 276,111 daily downloads. For a specific period in 2025, the Duolingo: Language Lessons App showed over 14M+ Installs on Google Play.

Metric	Value	Date/Period
Estimated Daily App Downloads (Nov 2025)	277,222	November 2025 Estimate
30-Day Average Daily Downloads	276,111	November 2025 Estimate
Total Cumulative Downloads (End of 2024)	960 million	End of 2024
Most Downloaded Language App Worldwide	14.3 million downloads	July 2024

Direct-to-consumer via the Duolingo website is another significant access point. The website, duolingo.com, saw an estimated 56,978,000 visitors in October 2025. This represented an increase from the September 2025 estimate of 55,649,000 visitors.

Highly effective App Store Optimization (ASO) and word-of-mouth drive massive scale. Duolingo, Inc. reported approximately 135.3 million Monthly Active Users (MAUs) in Q3 2025, which was up 20% year-over-year. Daily Active Users (DAUs) surpassed 50 million in Q3 2025, marking a 36% year-over-year growth. The DAU/MAU ratio, a measure of stickiness, reached 37.3% in Q3 2025, up from 32.9% a year earlier.

The paid subscriber base is a key conversion metric flowing from these channels. Duolingo had 11.5 million subscribers as of Q3 2025.

• MAU (Q3 2025): 135.3 million
• DAU (Q3 2025): 50.5 million
• Paid Subscribers (Q3 2025): 11.5 million
• DAU/MAU Ratio (Q3 2025): 37.3%

Social media platforms and brand partnerships contribute to viral marketing and discovery. While direct social media statistics weren't detailed, a major brand partnership example involved Luckin stores in Asia. Over 26,000+ Luckin stores sold more than 10M Duolingo-branded drinks in a two-week period. Asia is noted as the fastest-growing region, with China now the second-largest DAU country, representing 6% of the total business.

Duolingo, Inc. (DUOL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Duolingo, Inc. serves as of late 2025. The customer base is broad, but the monetization strategy clearly targets the most engaged and financially capable subsets.

Gen Z and Millennials (16-34) seeking academic or cultural learning.

This group forms the backbone of the platform's daily activity. As of Q1 2025, users aged 16-34 constituted approximately 60% of Duolingo, Inc.'s Daily Active Users (DAUs). This segment is highly responsive to the gamified experience, driving the overall engagement metrics. By Q3 2025, the total DAU count reached 50.5 million, indicating a massive pool of this core demographic interacting with the app daily. Their motivation is split between academic goals and general cultural interest, which feeds the top of the monetization funnel.

Casual learners and travelers needing basic proficiency.

This segment represents the vast majority of the free user base, which is crucial for network effects and ad revenue. Duolingo, Inc. reported an average of 29 million DAUs and about 185 million Monthly Active Users (MAUs). By Q3 2025, MAU was reported at 135.3 million. These users often use the platform for quick practice or to maintain basic conversational skills before travel, rarely converting to paid tiers. The platform supports over 100 courses across more than 41 languages. English remains the most popular language taught, with over 48 million users accessing that version.

Families and younger users adopting the Family Plan and new subjects.

The Family Plan targets households or groups looking for shared, cost-effective access to premium features. The Duolingo Family Plan is an annual subscription allowing up to six individuals to share one Super Duolingo account. In the United States, the annual cost for this plan is $119.99. When split among the maximum of six users, this breaks down to roughly $1.67 per user per month. This structure makes it an attractive entry point for families with younger users or multiple language learners in one household.

Students and professionals requiring certified English proficiency (DET).

This segment is served by the Duolingo English Test (DET), a distinct revenue stream and customer group. As of Q3 2025, the DET is accepted by over 6,000 higher education institutions globally. For the year ending June 2025, admission to an education institution was the reported reason for taking the DET in 89% of all test sessions. Specifically, about 49% of test takers cited undergraduate studies, and about 35% cited graduate studies. Asia remains the largest region for test-takers, accounting for 55% of all sessions in 2025.

Affluent users converting to premium Super/Max subscriptions.

These are the most valuable users, driving subscription revenue. As of Q3 2025, Duolingo, Inc. had 11.5 million paying subscribers, marking a 34% year-over-year increase. The overall subscription conversion rate from DAUs hit 15% in Q1 2025. The top-tier Duolingo Max, which includes AI-powered features, costs nearly $30 per month if billed monthly, or about $167.99 annually. The standard Super Duolingo annual plan costs $59.99, equivalent to about $5 per month, offering a significant discount over the $12.99 monthly rate.

Here's a quick look at the key metrics across these segments:

Segment Indicator	Metric/Value	Data Point Context
Core User Base (16-34)	60% of DAUs	As of Q1 2025
Total Daily Engagement	50.5 million DAUs	Q3 2025
Total Paying Subscribers	11.5 million	As of Q3 2025
Subscription Conversion Rate	15%	From DAUs, Q1 2025
DET Institutional Acceptance	Over 6,000	As of Q3 2025
DET Academic Intent	89% of test takers	Combined secondary, undergraduate, and graduate reasons, July 2024-June 2025
Super Family Plan (US Annual Cost)	$119.99	For up to 6 users
Super Max Monthly Cost (Annual Billing)	Approx. $14.00	US pricing

The platform's reach is global, but revenue concentration is clear:

• The United States accounts for 40% of Duolingo, Inc.'s total revenue.
• Fastest-growing user bases are in Latin America and Asia-Pacific, with growth exceeding 50% year-over-year in 2024.
• The top three non-English first-language groups among DET test takers (Mandarin, Spanish, Arabic) comprised about 31% of all sessions in 2025.
• The company maintains a low Customer Acquisition Cost (CAC) of approximately $5.

Duolingo, Inc. (DUOL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Duolingo, Inc. is spending its money to keep that growth engine running, especially as they push deeper into AI. The cost structure is heavily weighted toward product development and scaling the user base. Honestly, the investment in engineering talent and cloud resources to support over 100 courses and hundreds of millions of users is substantial.

The prompt mentioned a target R&D percentage, and based on the latest available full-year data, the GAAP Research & Development (R&D) expense for fiscal year 2024 was 31% of revenue, down from 37% in 2023, showing some operating leverage in that area, though absolute spending is still climbing. The most recent absolute figure for R&D, covering the twelve months ending September 30, 2025, was $0.293B.

Here's a breakdown of the key operating expense components based on the latest full-year 2024 GAAP reporting and the most recent TTM data available:

Cost Component (GAAP Basis)	FY 2024 Absolute Amount (Approx.)	FY 2024 % of Revenue (Approx.)
Research & Development (R&D)	$235.30 million	31%
Sales & Marketing (S&M)	$90.49 million	12%
General & Administrative (G&A)	$155.99 million	21%
Total Revenue (FY 2024)	$748.0 million	100%

The push for AI features, particularly in Duolingo Max, is a direct cost driver. You saw this reflected in the gross margin in Q4 2024, which decreased due to lower subscription margins from increased generative AI costs. This points directly to the high cost associated with specialized personnel and the cloud compute power needed for those advanced features.

You can see the major buckets of spending below. While specific cloud hosting costs aren't itemized separately from the operating expenses, they are baked into the R&D and Cost of Revenue lines, which is typical for a software-as-a-service model:

• High Research & Development (R&D) costs for AI and product innovation, around 31% of 2024 revenue.
• Personnel costs for engineers, content creators, and AI specialists are the primary driver within R&D and G&A.
• Sales and Marketing (S&M) expenses were 12% of 2024 revenue.
• Technology and infrastructure costs are embedded, with AI adoption specifically noted as increasing costs in 2024.
• Content licensing and partnership costs are not explicitly detailed in the main operating expense lines, but the original model relied on translation partnerships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Duolingo, Inc. (DUOL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Duolingo, Inc. converts its massive user base into hard currency as of late 2025. The model is heavily weighted toward recurring revenue, which provides a solid foundation even when ad markets fluctuate.

The primary engine is the subscription offering, Super Duolingo and the premium Duolingo Max tier. This stream is the most significant contributor to the top line. For instance, in Q1 2025, subscription revenue comprised 83% of total revenues, showing the company's successful pivot to high-value recurring income. By Q2 2025, subscription revenue hit $210.7 million, representing 46% growth year-over-year, on total Q2 revenue of $252.3 million.

The full-year 2025 revenue is projected to land around $1.03 billion, a figure that management raised following strong Q2 performance.

Here is a breakdown of the key revenue components based on late 2025 figures:

Revenue Stream Component	Latest Reported Metric/Amount (Q2 2025 unless noted)	Context/Rate
Subscription Revenue (Super/Max)	$210.7 million	Drove approximately 80% of Q2 2025 revenue; Q1 2025 share was 83%.
Duolingo English Test (DET) Fees	$10,088,000	Q2 2025 revenue; standard test fee is $70.
Advertising Revenue	Smaller portion of total	Contributed to improved gross margin in Q2 2025.
In-App Purchases (IAPs)	Part of 'Other' revenue	'Other' revenue grew 11% in Q1 2025.
Full-Year 2025 Revenue Projection	$1.03 billion	Raised guidance after Q3 results.

The Duolingo English Test (DET) remains a high-margin certification product. In Q2 2025, this stream generated $10,088,000 in revenue. The standard price point for the test is $70. This is a distinct, high-value transaction separate from the recurring subscription base.

Advertising revenue from the free user base, while smaller than subscriptions, is still a meaningful component. Duolingo noted a strong quarter of bookings from its ads business in Q2 2025, which helped offset higher AI costs impacting gross margin.

In-app purchases (IAPs) for virtual goods like Gems or Streak Freezes are bundled into the 'Other' revenue category alongside DET fees and advertising. This segment showed growth, with Q1 2025 'Other' revenue increasing by 11% year-over-year.

You can see the scale of the paid user base driving this: paid subscribers reached 10.9 million as of June 30, 2025, a 37% year-over-year increase.

• Subscription revenue growth (Q2 2025 YoY): 46%.
• Paid Subscribers (Q2 2025 end): 10.9 million.
• Q2 2025 Total Revenue: $252.3 million.
• Adjusted EBITDA Margin (Q2 2025): 31.2%.
• Free Cash Flow Margin (Q2 2025): 34.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.