شركة Ecovyst (ECVT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الكيميائي، تبرز شركة Ecovyst Inc. (ECVT) كقوة تحويلية، حيث تضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع المواد المتقدمة، والاستدامة البيئية، والكفاءة الصناعية. ومن خلال نموذج الأعمال المصمم بدقة، تكشف الشركة عن نهج متطور لتقديم محفزات عالية الأداء وحلول كيميائية متطورة لا تقود العمليات الصناعية فحسب، بل تعالج أيضًا التحديات البيئية الحرجة. ومن خلال الاستفادة من التقنيات الخاصة والشراكات الإستراتيجية والالتزام العميق بالهندسة المستدامة، تعيد Ecovyst تحديد كيف يمكن لشركات المواد الكيميائية المتخصصة خلق القيمة مع تعزيز التقدم التكنولوجي والمسؤولية البيئية.

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة للمواد الكيميائية

تحتفظ شركة Ecovyst Inc. بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمواد الكيميائية التالية:

شريك	نوع الشراكة	منطقة التركيز
باسف سي	التعاون في سلسلة التوريد	إنتاج المحفز
شركة داو للكيماويات	تبادل التكنولوجيا	المواد الكيميائية المتخصصة
إيفونيك للصناعات إيه جي	الشراكة البحثية	تطوير المحفز المتقدم

علاقات تعاونية مع شركات التكنولوجيا البيئية

تتعاون شركة Ecovyst Inc. مع شركات التكنولوجيا البيئية من خلال:

• مشاريع التنمية المحفزة المستدامة
• تكامل تكنولوجيا خفض الانبعاثات
• مبادرات الاقتصاد الدائري

شراكات مع شركات إعادة التدوير وإدارة النفايات Catalyst

شريك	قدرة إعادة التدوير	الحجم السنوي
فيوليا للخدمات البيئية	500 طن متري/سنة	استصلاح المحفز
شركة إدارة النفايات	350 طن متري/سنة	إعادة تدوير المحفزات الصناعية

اتفاقيات تطوير مشتركة مع مؤسسات البحوث الكيميائية المتخصصة

تشمل الشراكات البحثية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتيك)
• المختبر الوطني للطاقة المتجددة (NREL)

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في الشراكات: 18.3 مليون دولار في عام 2023

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتطوير المحفز المتخصص

تركز شركة Ecovyst Inc. على تصنيع المحفزات المتقدمة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

مقياس إنتاج المحفز	القيمة
القدرة الإنتاجية السنوية للمحفز	حوالي 15.000 طن متري
الاستثمار في البحث والتطوير	22.4 مليون دولار في عام 2023
عدد تركيبات المحفز	أكثر من 200 نوع من المحفزات الفريدة

حلول التكنولوجيا البيئية

تشمل مبادرات التكنولوجيا البيئية لشركة Ecovyst ما يلي:

• تقنيات خفض الانبعاثات
• أنظمة محفزات معالجة المياه
• حلول مكافحة التلوث الصناعي

مقياس التكنولوجيا البيئية	القيمة
كفاءة خفض الانبعاثات	تقليل الملوثات بنسبة تصل إلى 92%
براءات اختراع التكنولوجيا البيئية	37 براءة اختراع نشطة

تصنيع السيليكا والزيوليت

تشمل قدرات التصنيع إنتاج السيليكا والزيوليت المتخصص:

متري التصنيع	القيمة
الإنتاج السنوي للسيليكا	65.000 طن متري
القدرة على تصنيع الزيوليت	22.000 طن متري سنويا
مرافق التصنيع	4 مواقع إنتاج عالمية

البحث والابتكار في الهندسة الكيميائية

مقاييس الابتكار الخاصة بـ Ecovyst:

• فريق بحثي مكون من 85 مهندسًا كيميائيًا
• 3 مختبرات بحثية مخصصة
• الاستثمار السنوي في الابتكار: 35.6 مليون دولار

تكنولوجيا المواد المستدامة

مقياس التكنولوجيا المستدامة	القيمة
ميزانية التنمية المادية المستدامة	18.2 مليون دولار في عام 2023
مشاريع التكنولوجيا منخفضة الكربون	12 مبادرة تكنولوجية مستدامة نشطة
هدف خفض البصمة الكربونية	تخفيض بنسبة 30% بحلول عام 2030

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع الكيميائي المتقدمة

تقوم Ecovyst بتشغيل مرافق التصنيع بالمواصفات التالية:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
كوربوس كريستي، تكساس	تصنيع المحفز	45.000 طن متري سنويا
روتردام، هولندا	مصنع كيميائي متخصص	35.000 طن متري سنويا

تقنية المحفز الخاصة

تشمل محفظة تقنيات المحفزات لدى Ecovyst ما يلي:

• 15 براءة اختراع لتكنولوجيا المحفز النشط
• 8 طلبات براءات الاختراع المعلقة
• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير يبلغ 22.3 مليون دولار في عام 2023

فريق البحث والتطوير المتخصص

تكوين القوى العاملة في مجال البحث والتطوير:

مستوى التأهيل	عدد الموظفين
دكتوراه. الباحثون	37
حاملي درجة الماجستير	52
حاملي شهادة البكالوريوس	68

محفظة الملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع: 42
• عائلات براءات الاختراع: 23
• التغطية الجغرافية: 12 دولة

الخبرة الفنية في علوم المواد

مقاييس الخبرة الفنية:

مجال الخبرة	سنوات من الخبرة الجماعية
الحفز	245 سنة
هندسة المواد	189 سنة
تصميم العمليات الكيميائية	167 سنة

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

محفزات عالية الأداء للتطبيقات الصناعية

تحقق شركة Ecovyst Inc. إيرادات سنوية بقيمة 314.7 مليون دولار من تقنيات المحفزات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتنتج الشركة ما يقرب من 12500 طن متري من المحفزات المتخصصة سنويا لمختلف العمليات الصناعية.

نوع المحفز	حجم الإنتاج السنوي	قطاع السوق
محفزات التكرير	5600 طن متري	صناعة البتروكيماويات
المحفزات الكيميائية المتخصصة	4200 طن متري	التصنيع المتقدم
المحفزات البيئية	2700 طن متري	التحكم في الانبعاثات

حلول كيميائية مستدامة وصديقة للبيئة

استثمرت شركة Ecovyst 22.3 مليون دولار في أبحاث وتطوير التكنولوجيا المستدامة في عام 2023. وخفضت الشركة انبعاثات الكربون بنسبة 17.4% في عمليات التصنيع.

• محفظة براءات اختراع الكيمياء الخضراء: 47 براءة اختراع نشطة
• إيرادات المنتجات المستدامة: 98.6 مليون دولار في عام 2023
• إنجازات الحد من النفايات: تخفيض النفايات الصناعية بنسبة 22%

تعزيز الكفاءة في عمليات البتروكيماويات والتكرير

يؤدي تحسين كفاءة المحفز إلى زيادة إنتاجية العمليات بنسبة 3.6% للعملاء الصناعيين. يتراوح متوسط ​​تحسين أداء المحفز بين 12-18% عبر التطبيقات المختلفة.

مقياس كفاءة العملية	نسبة التحسن
سرعة رد الفعل	14.2%
استهلاك الطاقة	16.7%
العائد المادي	12.9%

مواد مبتكرة لتقنيات خفض الانبعاثات

تقوم شركة Ecovyst بتطوير تقنيات خفض الانبعاثات باستخدام تم استثمار 41.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023. وتغطي محفظة محفزات خفض الانبعاثات الحالية قطاعات صناعية متعددة.

• تقليل انبعاثات السيارات: تقليل أكاسيد النيتروجين بنسبة تصل إلى 92%
• تخفيف الانبعاثات الصناعية: تقليل الجسيمات بنسبة 85%
• تطوير محفزات الطاقة النظيفة: 6 تقنيات جديدة في طور الإعداد

البدائل الكيميائية المتخصصة فعالة من حيث التكلفة

توفر الحلول الكيميائية المتخصصة للعملاء متوسط وفورات في التكاليف بنسبة 22.7% مقارنة بالطرق الكيميائية التقليدية. وصل إجمالي إيرادات المنتجات الكيميائية المتخصصة إلى 176.5 مليون دولار في عام 2023.

فئة المنتج	وفورات في التكاليف	الإيرادات السنوية
تكرير المواد الكيميائية	24.3%	76.2 مليون دولار
المواد الكيميائية البيئية	19.6%	58.4 مليون دولار
كيماويات التصنيع المتقدمة	21.5%	41.9 مليون دولار

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Ecovyst Inc. دعمًا فنيًا متخصصًا مع 87 متخصصًا متخصصًا في دعم العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتقدم الشركة استشارات فنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة الدعم	وقت الاستجابة السنوي	معدل رضا العملاء
الاستشارة الفنية	< 4 ساعات	92.3%
الدعم الهندسي	< 6 ساعات	89.7%

شراكات هندسية طويلة الأمد

تحتفظ Ecovyst بـ 43 شراكة هندسية طويلة الأمد مع شركات التصنيع العالمية اعتبارًا من عام 2024.

• متوسط مدة الشراكة: 7.2 سنوات
• شراكات استراتيجية في قطاعي السيارات والكيماويات
• الاستثمار التعاوني في البحث والتطوير: 12.4 مليون دولار سنوياً

تطوير الحلول المخصصة

وفي عام 2023، طورت Ecovyst 126 حلاً هندسيًا مخصصًا عبر تطبيقات صناعية مختلفة.

قطاع الصناعة	تم تطوير الحلول المخصصة	متوسط وقت التطوير
المعالجة الكيميائية	47	5.6 أشهر
السيارات	38	4.9 أشهر
التقنيات البيئية	41	6.2 أشهر

إدارة حسابات مخصصة

توظف Ecovyst 52 مديرًا مخصصًا للحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسة في عام 2024.

• متوسط قيمة محفظة العملاء: 14.3 مليون دولار لكل مدير حساب
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 94.6%
• متوسط مدة العلاقة مع العملاء: 5.7 سنوات

التدريب والدعم الفني المستمر

واستثمرت الشركة 3.7 مليون دولار في برامج تدريب العملاء خلال عام 2023.

برنامج التدريب	المشاركون	الاستثمار السنوي
ورش عمل فنية	328	1.6 مليون دولار
منصات التعلم عبر الإنترنت	672	2.1 مليون دولار

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Ecovyst Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 47 مندوب مبيعات متخصص يستهدف أسواق المحفزات الصناعية ومواد الأداء.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	22	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	15	ألمانيا، فرنسا، المملكة المتحدة، إيطاليا
آسيا والمحيط الهادئ	10	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية

مؤتمرات التجارة الصناعية

تشارك شركة Ecovyst Inc. في 12-15 مؤتمرًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 875000 دولار أمريكي في عام 2023.

• الاجتماع السنوي للمعهد الأمريكي للمهندسين الكيميائيين (AIChE).
• المؤتمر الأوروبي للهندسة الكيميائية
• المؤتمر الدولي للبتروكيماويات

المنصات التقنية عبر الإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

منصة	الزوار الفريدون شهريا	متوسط مدة الجلسة
موقع الشركة	34,500	4.2 دقيقة
بوابة الموارد التقنية	12,800	6.7 دقيقة

منشورات تجارة الصناعة الكيميائية

نفقات الإعلان وتسويق المحتوى في المطبوعات التجارية: 423 ألف دولار في عام 2023.

• كيميائي & أخبار الهندسة
• ICIS للأعمال الكيميائية
• منشورات مجلس الصناعة الكيميائية الأوروبي

شبكات تطوير الأعمال الاستراتيجية

الشراكات الإستراتيجية النشطة اعتبارًا من عام 2024: 18 شبكة تعاونية عبر قطاعات الكيماويات والبتروكيماويات والمواد المتخصصة.

نوع الشبكة	عدد الشركاء	التركيز على التعاون
المؤسسات البحثية	7	تطوير التكنولوجيا
المصنعين الصناعيين	9	تطبيق المنتج
مقدمو التكنولوجيا	2	ابتكار العمليات

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصافي البتروكيماويات

تخدم Ecovyst مصافي البتروكيماويات بتقنيات محفزة متخصصة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 87.3 مليون دولار من هذا القطاع.

نوع العميل	الإنفاق السنوي	اختراق السوق
مصافي البتروكيماويات الكبرى	42.5 مليون دولار	68%
مصافي متوسطة الحجم	22.8 مليون دولار	45%

شركات تصنيع المواد الكيميائية

توفر Ecovyst حلولاً محفزة للتصنيع الكيميائي مع خطوط إنتاج مستهدفة.

• إجمالي إيرادات عملاء تصنيع المواد الكيميائية: 65.2 مليون دولار
• عدد عملاء التصنيع الكيميائي النشطين: 127
• متوسط قيمة العقد: 513,000 دولار

مصنعي محفز السيارات

يمثل قطاع محفزات السيارات سوقًا مهمًا لتقنيات Ecovyst.

قطاع السيارات	الإيرادات السنوية	حصة السوق
محفزات مركبات الركاب	53.7 مليون دولار	22%
محفزات المركبات التجارية	31.4 مليون دولار	15%

شركات التكنولوجيا البيئية

تدعم Ecovyst شركات التكنولوجيا البيئية بحلول محفزة متخصصة.

• قاعدة عملاء التكنولوجيا البيئية: 86 شركة
• إيرادات القطاع: 41.6 مليون دولار
• متوسط قيمة عمر العميل: 482,000 دولار

شركات هندسة العمليات الصناعية

يمثل قطاع هندسة العمليات الصناعية سوقًا استراتيجيًا لتقنيات Ecovyst.

القطاع الهندسي	الإيرادات السنوية	معدل الاحتفاظ بالعملاء
شركات تصميم العمليات	29.3 مليون دولار	82%
الاستشارات الهندسية	18.7 مليون دولار	75%

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Ecovyst Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 17.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	17.3 مليون دولار	5.4%
2021	16.8 مليون دولار	5.2%

مصاريف التصنيع والإنتاج

أعلنت شركة Ecovyst Inc. عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ 112.5 مليون دولار في عام 2022.

• تكاليف المواد المباشرة: 68.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 22.7 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 21.5 مليون دولار

صيانة الملكية الفكرية

بلغت تكاليف صيانة الملكية الفكرية السنوية لشركة Ecovyst Inc. 3.2 مليون دولار في عام 2022.

رواتب الموظفين الفنيين

فئة الموظفين	متوسط الراتب السنوي	إجمالي تكاليف الموظفين
المهندسين الفنيين	$95,000	14.25 مليون دولار
علماء البحث	$110,000	16.5 مليون دولار
المديرين الفنيين	$135,000	8.1 مليون دولار

صيانة المعدات والمرافق

وبلغ إجمالي نفقات صيانة المعدات والمرافق لعام 2022 24.6 مليون دولار.

• صيانة المعدات: 15.3 مليون دولار
• صيانة المرافق: 9.3 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2022: 171.9 مليون دولار

شركة Ecovyst (ECVT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المحفزة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Ecovyst Inc. عن إيرادات مبيعات المنتجات المحفزة بقيمة 218.4 مليون دولار أمريكي. تتخصص الشركة في إنتاج تقنيات المحفزات المتخصصة عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
محفزات التكرير	87.6 مليون دولار	40.1%
محفزات المعالجة الكيميائية	65.2 مليون دولار	29.9%
المحفزات البيئية	45.6 مليون دولار	20.9%

ترخيص التقنيات الخاصة

وفي عام 2023، حققت إيكوفيست 42.3 مليون دولار من اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا. تشمل مجالات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• تقنيات معالجة البتروكيماويات
• أنظمة المحفزات البيئية المتقدمة
• عمليات التصنيع الكيميائية المتخصصة

خدمات الاستشارات الفنية

وساهمت خدمات الاستشارات الفنية بمبلغ 24.7 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023، مع التركيز على تحسين العمليات الصناعية وتحسين أداء المحفز.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات	متوسط مدة المشروع
تحسين العملية	12.5 مليون دولار	3-6 أشهر
تحليل أداء المحفز	8.2 مليون دولار	2-4 أشهر

تطوير الحلول الكيميائية المخصصة

حقق تطوير الحلول الكيميائية المخصصة إيرادات بقيمة 33.6 مليون دولار لشركة Ecovyst في عام 2023، مما يخدم عملاء صناعيين متنوعين.

• حلول الصناعة الدوائية: 14.2 مليون دولار
• التنمية الكيميائية الزراعية: 9.8 مليون دولار
• أبحاث المواد المتقدمة: 7.6 مليون دولار

حلول التكنولوجيا البيئية

وحققت حلول التكنولوجيا البيئية إيرادات بقيمة 29.5 مليون دولار خلال عام 2023، مع التركيز على التقنيات الصناعية المستدامة.

قسم التكنولوجيا البيئية	الإيرادات	معدل النمو
تقنيات خفض الانبعاثات	15.3 مليون دولار	8.2%
حلول معالجة المياه	9.7 مليون دولار	6.5%

Ecovyst Inc. (ECVT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Essential sulfuric acid recycling for cleaner alkylate production

• Regeneration of approximately 5 million barrels of Sulfuric Acid annually enables the production of alkylate.
• Alkylate is a key component for blending cleaner and more efficient fuels.
• Regeneration services customer contracts are typically on five- to ten-year terms.

Reliable, high-quality virgin sulfuric acid for industrial and mining

Ecovyst provides high quality and high strength virgin sulfuric acid for industrial and mining applications. The revised 2025 financial outlook for Ecoservices sales, which includes virgin sulfuric acid, is $700 million to $740 million. Favorable demand is expected for virgin sulfuric acid sales into mining applications in the second half of 2025.

Environmental sustainability through acid regeneration services

• Regeneration services avoid significant landfill or deep well disposal.
• In 2025, Ecovyst received a Gold rating from EcoVadis.
• The Gold rating placed Ecovyst in the top 95% of all rated companies.
• Ecovyst is the only North American Sulfuric Acid producer to achieve this Gold rating level as of 2025.

Supply security via a robust, strategically located asset network

Ecovyst supports customers globally through its strategically located network of manufacturing facilities. The network was expanded in Q2 2025 with the acquisition of Cornerstone Chemical Company's sulfuric acid production assets in Waggaman, Louisiana, for $35.0 million plus customary working capital adjustments of $6.3 million. This acquisition is expected to bolster the resilience of the overall plant network.

Contractual pricing mechanisms that mitigate commodity price risk

Favorable contractual pricing for regeneration services was a driver for Q2 2025 sales and Q3 2025 Adjusted EBITDA. Virgin sulfuric acid customer contracts are typically on one- to five-year terms. As of year-end 2024, approximately 40% of sulfuric acid volume was under contracts expiring at the end of 2025 or beyond.

Key Ecoservices Financial and Operational Metrics (Late 2025 Estimates/Actuals)

Metric	Value/Range	Period/Context
Ecoservices Segment Sales Outlook	$700 million to $740 million	Full Year 2025 Revised Guidance
Ecoservices Segment Adjusted EBITDA Outlook	Approximately $200 million	Full Year 2025 Revised Guidance
Q3 2025 Ecoservices Adjusted EBITDA	$63.6 million	Third Quarter 2025
Q2 2025 Ecoservices Sales	$176.0 million	Second Quarter 2025
Sulfuric Acid Regeneration Volume Avoided Disposal	Approximately 5 million barrels annually	Enables cleaner alkylate production
Regeneration Contract Term (Typical)	Five- to ten-year terms	Customer Agreements
Virgin Sulfuric Acid Contract Term (Typical)	One- to five-year terms	Customer Agreements
Sulfuric Acid Volume Under Contracts Expiring $\ge$ End of 2025	Approximately 40%	As of December 31, 2024
Waggaman Asset Acquisition Cost	$35.0 million plus $6.3 million working capital	Q2 2025 Closing

Ecovyst Inc. (ECVT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ecovyst Inc. locks in revenue and supports its core industrial customers. The relationship structure is heavily weighted toward long-term, embedded service agreements, especially within the Ecoservices segment, which is the focus following the announced divestiture of the Advanced Materials & Catalysts business.

Dedicated account management for long-term contract stability

Ecovyst Inc. builds stability through multi-year commitments. In the Ecoservices segment, approximately 50% of production capacity is dedicated to customers under staggered multi-year commitment contracts for regeneration services. These contracts include provisions for value pricing resets and cost pass-throughs, which helps stabilize margins. As of the end of 2024, excluding contracts with automatic evergreen provisions, approximately 40% of the sulfuric acid volume was covered by contracts set to expire at the end of 2025 or later. The company's strategy, as stated by the CEO in November 2025, involves being confident in vying for and propelling customers' expansion and growth. The revised 2025 guidance for Ecoservices sales from continuing operations is between $700 million and $740 million.

High-touch technical support for complex regeneration services

The regeneration service is complex, requiring deep integration with customer refinery operations. The Ecoservices segment delivered an Adjusted EBITDA margin of 31.0% in the third quarter of 2025, reaching $63.6 million in Adjusted EBITDA for that quarter. This performance reflects, in part, the value derived from favorable contractual pricing for these regeneration services, which suggests the technical support and reliability are priced into the relationship. The company is focused on operational efficiency, having achieved improved uptime in this segment.

Contractual cost pass-through clauses for raw material price changes

Mitigating input volatility is key to relationship stability, as it prevents surprise price hikes for customers. In 2024, roughly 90% of Ecoservices segment sales were under contracts featuring some form of raw material pass-through clause. This mechanism covers costs like commodity inputs, labor, and natural gas. For the full year 2025, the guidance anticipates a projected pass-through of sulfur costs of approximately $65 million, directly impacting the top line.

Direct, relationship-based sales model with major customers

The sales approach is direct, focusing on long-term partnerships rather than transactional sales, particularly for specialized products. While the Catalyst Technologies segment is being divested, its historical relationship structure highlights the depth sought: term agreements for polyethylene catalysts and advanced silicas supports extended up to 10 years with key global customers. The current focus in Ecoservices is on supporting demand in sectors like mining, where virgin sulfuric acid sales are expected to benefit from incremental demand associated with copper mine expansion projects in the fourth quarter of 2025.

Focus on customer expansion projects for future volume growth

Ecovyst Inc. actively invests to support customer growth, which secures future volume. Strategic investments include the expansion project at the Kansas City site, which was expected to finish in 2025, and advancement at the Chem32 site, both intended to support anticipated growth in catalyst production and activation capacity. The company anticipates higher CapEx in 2026 to scale the recently acquired Waggaman site and other growth projects to capture upside from sustained demand in mining and onshoring applications.

Here are some key figures related to the Ecoservices customer base and financial structure as of late 2025:

Metric	Value/Range (As of Late 2025 Data)	Context
Ecoservices Q3 2025 Sales	$204.9 million	Quarterly revenue from continuing operations.
Ecoservices Q3 2025 Adj. EBITDA Margin	31.0%	Indicates pricing power and cost control within service contracts.
2024 Sales under Raw Material Pass-Through	Approx. 90%	Percentage of Ecoservices sales protected from input cost volatility.
2025 Projected Sulfur Cost Pass-Through	Approx. $65 million	Expected impact on 2025 sales from contractual cost adjustments.
Multi-Year Contract Capacity Coverage	Approx. 50%	Portion of Ecoservices capacity under staggered multi-year commitments.
2025 Ecoservices Sales Guidance (Continuing Ops)	$700 million to $740 million	Full-year revenue expectation for the core customer-facing segment.

The relationships are cemented by service reliability and contractual frameworks designed to manage cost dynamics:

• Regeneration services contracts feature potential for value pricing resets.
• Freight expenses are generally passed through directly to customers.
• Customer commitments support ongoing expansion of polyethylene production capacity.
• The company is targeting more than 90% of investment for customer sustainability transition.

Ecovyst Inc. (ECVT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ecovyst Inc. gets its specialized products and services-like sulfuric acid regeneration and advanced catalysts-to the customer. The channel strategy here is built around physical proximity, long-term contracts, and complex logistics, which makes sense for essential, high-volume industrial inputs.

Direct sales force managing long-term customer relationships is the core for securing the high-value, recurring business in the Ecoservices segment. This approach relies on deep technical knowledge and what Ecovyst calls customer intimacy, especially for securing the long-term customer commitments that underpin the silica catalyst expansion plans. This isn't about transactional sales; it's about embedding their service into the customer's operational cycle, like refinery alkylation or mining supply chains.

The physical infrastructure is key to this entire model. Ecovyst supports customers globally through its strategically located network of manufacturing facilities. As of the third quarter of 2025, the company was focused on its continuing operations, which are primarily the Ecoservices segment, supported by a network that includes the recently expanded Gulf Coast footprint. Before the recent divestiture announcement, the company reported having 12 facilities worldwide.

Strategically located production and regeneration facilities are the backbone. The recent strategic move was the completion of the acquisition of sulfuric acid production assets in Waggaman, Louisiana, from Cornerstone Chemical Company in the second quarter of 2025. This site, near the existing Baton Rouge facility, was acquired for a purchase price of $35.0 million plus customary working capital adjustments of $6.3 million. This immediately enhanced network flexibility and supply reliability for virgin sulfuric acid and regeneration services customers along the Gulf Coast.

For the Advanced Materials & Catalysts business, which was slated for divestiture, channel strength was demonstrated by capacity expansion at the Kansas City, KS site, which was expected to start up late in 2025, increasing silica catalyst production capability by approximately 50%.

Integrated logistics for efficient acid and spent acid transport is crucial for the Ecoservices segment, which moves large volumes of sulfuric acid and spent acid. While specific logistics cost or volume data isn't public, the Waggaman acquisition was explicitly aimed at strengthening this network to support future growth needs on a cost-efficient basis. The company's revised 2025 guidance for Ecoservices sales from continuing operations is set between $700 million to $740 million.

The channels are also defined by the financial reporting structure itself, which provides defintely clear communication to the market. You can track the performance of these channels through the reported segment results and guidance updates, which are made available via the Investor Relations website.

Here's a quick look at the scale of the operations supporting these channels as of late 2025, focusing on the continuing operations:

Metric	Value/Range (As of Late 2025)	Source/Context
Ecoservices Sales Guidance (FY 2025)	$700 million to $740 million	Revised Continuing Operations Guidance
Ecoservices Adjusted EBITDA Guidance (FY 2025)	Approximately $200 million	Continuing Operations Segment Guidance
Q3 2025 Sales (Continuing Operations)	$204.9 million	Third Quarter 2025 Results
Waggaman Acquisition Price	$35.0 million (plus $6.3M working capital)	Q2 2025 Acquisition Completion
Total Company Employees (Pre-Divestiture)	920 total employees	General Company Profile
Cash & Equivalents (Continuing Ops, Sep 30, 2025)	$82.0 million	Q3 2025 Balance Sheet

The Investor Relations website serves as the primary digital channel for transparency regarding these physical and financial movements. You can review the latest data points, such as the Q3 2025 Adjusted EBITDA of $57.5 million from continuing operations, or the revised full-year Adjusted EBITDA guidance of approximately $170 million from continuing operations.

The key elements of the channel strategy, as they relate to physical assets and financial scale, are:

• Network Size: Expansion via Waggaman, LA acquisition in Q2 2025.
• Logistics Focus: Enhancing network flexibility and supply reliability for acid transport.
• Customer Contracts: Long-term agreements supporting the 50% planned capacity increase in Kansas City catalysts.
• Financial Visibility: Quarterly updates on segment performance, such as Ecoservices Q3 2025 Adjusted EBITDA of $63.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ecovyst Inc. (ECVT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Ecovyst Inc. focuses its primary customer base within the Ecoservices segment, which is the main driver of revenue from continuing operations, projected to generate sales between $700 million and $740 million for full-year 2025.

North American petroleum refiners (alkylate production)

• This group drives demand for sulfuric acid regeneration services, essential for alkylate production, a gasoline blending component.
• Regeneration services experienced lower volume in Q3 2025 due to unplanned and extended customer downtime at refineries.
• Despite downtime, favorable contractual pricing for regeneration services contributed to Ecoservices segment Adjusted EBITDA of $63.6 million in Q3 2025.
• The segment's full-year 2025 Adjusted EBITDA is projected at about $200 million.

Industrial chemical manufacturers requiring virgin sulfuric acid

This segment utilizes high-quality and high-strength virgin sulfuric acid for various industrial applications. The higher sales volume for virgin sulfuric acid, including contributions from the Waggaman assets acquired in Q2 2025, supported Q3 2025 sales.

Mining operations with growing demand for high-strength acid

Mining is a significant end-market for virgin sulfuric acid, with management noting strong demand trends. Mining applications for sulfuric acid are stated to represent 20% to 25% of sales.

The company anticipates a continuation of positive demand for virgin sulfuric acid sales in mining applications, supported by incremental demand associated with copper mine expansion projects in the fourth quarter of 2025.

Large-scale customers requiring 100% requirement arrangements

While specific contract percentages are not public, the nature of sulfuric acid regeneration for refining implies long-term, high-volume commitments, which are often structured as 100% requirement arrangements to ensure supply reliability for critical processes like alkylate production. The Ecoservices segment's business model relies on these relationships, providing a foundation for its $63.6 million Adjusted EBITDA in the third quarter of 2025.

Customers focused on sustainability and circular economy solutions

Ecovyst Inc.'s differentiated businesses support sustainability trends, particularly through its sulfuric acid recycling services, which align with circular economy principles by reusing materials. The company's overall trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was $779 million.

The following table summarizes key financial metrics related to the Ecoservices segment, which serves the primary customer groups listed above, based on late 2025 reporting:

Metric	Period/Date	Amount
Ecoservices Segment Adjusted EBITDA Guidance	Full Year 2025	Approximately $200 million
Ecoservices Segment Adjusted EBITDA	Q3 2025	$63.6 million
Ecoservices Segment Sales	Q2 2025	$176.0 million
Ecoservices Segment Sales	Q1 2025	$143.1 million
Virgin Sulfuric Acid Sales Contribution from Mining	2025 (Percentage of Sales)	20% to 25%
Total Sales from Continuing Operations	Q3 2025	$204.9 million

Ecovyst Inc. (ECVT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows Ecovyst Inc. (ECVT) is managing for its 2025 fiscal year, focusing on the continuing operations after the announced segment sale. Honestly, managing variable input costs and fixed operational expenses is key to hitting those profitability targets analysts are watching so closely.

The cost structure is heavily influenced by raw material volatility, particularly sulfur, which is managed through contractual mechanisms. The projected impact of this input cost on revenue for 2025 is significant, though it is largely offset by pass-through agreements.

• Projected pass-through of higher sulfur costs factored into 2025 sales guidance is approximately $70 million.
• Manufacturing and plant turnaround costs saw impact in the first quarter of 2025, where results reflected higher manufacturing costs, including costs associated with planned turnaround activity.
• Management anticipated higher turnaround costs in the third quarter of 2025 compared to the prior year, even as Q2 saw lower turnaround costs.

Here's the quick math on the major fixed and semi-fixed financial commitments for 2025, based on the revised guidance from the third quarter call:

Cost Component	Projected 2025 Amount (Continuing Operations)
Capital Expenditures (Ecoservices)	$60 million to $70 million
Interest Expense	$32 million to $34 million
Unallocated Corporate Costs	Approximately $30 million

The capital expenditure range of $60 million to $70 million is specifically for the Ecoservices segment. What this estimate hides is the split between maintenance and growth CapEx, though maintenance CapEx was noted as higher in the first nine months of 2025 due to turnaround activities. The interest expense range of $32 million to $34 million reflects the cost of servicing the debt load, which stood at a net debt of approximately $782.3 million as of September 30, 2025.

The unallocated corporate costs are set at about $30 million for the year, with a slight expectation that this figure will see a small reduction in 2026 following the segment disposition. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ecovyst Inc. (ECVT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Ecovyst Inc. (ECVT) brings in cash, specifically from its Ecoservices segment, as we map out the business model canvas near the end of 2025. This segment is really the engine, focused on sulfuric acid services and sales.

The revenue streams are fundamentally built around two main activities supporting the refining and industrial sectors. First, you have the recurring service fees from refiners for sulfuric acid regeneration. This is service revenue, and the third quarter of 2025 showed the benefit of favorable contractual pricing in this area, even with some temporary volume dips due to customer downtime. Second, there are the direct sales of virgin sulfuric acid, which Ecovyst Inc. supplies to industrial and mining customers. The demand here looks solid, supported by incremental needs from copper mine expansion projects.

A significant component built into the revenue expectation for 2025 is the mechanism for handling fluctuating input costs. This is key for maintaining margins on the services provided. The sales outlook for 2025 specifically assumes higher average sulfur prices compared to 2024, which is reflected in the projected revenue from the cost pass-through. Specifically, the revenue component tied to the sulfur cost pass-through mechanisms is pegged at approximately $70 million in 2025 sales.

To give you the big picture for the full-year 2025 forecast from continuing operations, here's how the top-line and profitability targets look:

Metric	2025 Guidance / Expectation
Full-year Ecoservices Sales Guidance	$700 million to $740 million
Projected Sulfur Cost Pass-Through Revenue	Approximately $70 million
Adjusted EBITDA from Continuing Operations (Total)	Approximately $170 million
Ecoservices Segment Adjusted EBITDA	Approximately $200 million

Honestly, the guidance update in November 2025 shows confidence in the Ecoservices segment, setting the full-year sales guidance for Ecoservices from continuing operations between $700 million and $740 million. This is the number you want to track for the segment's top-line performance.

When you look at profitability, the expected Adjusted EBITDA from continuing operations for the full year 2025 is set at approximately $170 million. Breaking that down, the Ecoservices segment itself is expected to contribute an Adjusted EBITDA of approximately $200 million, with unallocated corporate costs offsetting about $30 million of that. This structure shows how tightly linked the service revenue and cost recovery mechanisms are to the final profitability figures you see.

Here are some other key financial parameters guiding the 2025 outlook for continuing operations, which you'll need for any valuation work:

• Capital expenditures for Ecoservices are projected between $60 million and $70 million.
• Interest expense is forecast to be in the range of $32 million to $34 million.
• Depreciation & Amortization is estimated between $75 million and $80 million.
• The effective tax rate is expected to be in the mid 20% range.

Finance: draft the Q4 2025 revenue forecast model incorporating the $70M pass-through by Wednesday.