EnerSys (ENS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لحلول تخزين الطاقة، تبرز EnerSys (ENS) كقوة للابتكار، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في الأسواق الصناعية المعقدة من خلال نموذج الأعمال الشامل الخاص بها. من الفضاء الجوي إلى الاتصالات السلكية واللاسلكية، تعمل هذه الشركة الرائدة عالميًا على تحويل التحديات التكنولوجية إلى حلول بطاريات متطورة تعمل على تعزيز الأداء عبر قطاعات متعددة. من خلال الدمج السلس للتصنيع المتقدم والشراكات الإستراتيجية والمناهج التي تركز على العملاء، وضعت EnerSys نفسها كعامل تمكين حاسم للبنية التحتية التكنولوجية الحديثة، حيث تقدم أنظمة تخزين طاقة عالية الأداء تعيد تعريف الموثوقية والكفاءة في عالم مكهرب بشكل متزايد.

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مصنعي البطاريات وموردي التكنولوجيا

تحتفظ EnerSys بشراكات استراتيجية مع موردي التكنولوجيا الرئيسيين التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
بطاريات صفط	تطوير تكنولوجيا الليثيوم أيون المتقدمة	2019
شركة باناسونيك	التعاون في مجال تكنولوجيا خلايا البطارية	2017
جونسون كونترولز	تكامل نظام البطاريات الصناعية	2016

التعاون مع قادة صناعة السيارات والفضاء

أنشأت EnerSys شراكات هامة في قطاعات النقل:

• شركة تسلا - أنظمة بطاريات السيارات الكهربائية
• شركة بوينغ - حلول الطاقة الفضائية
• إيرباص SE - تقنيات تخزين الطاقة المتقدمة
• جنرال موتورز - تطوير بطاريات السيارات الكهربائية

شراكات مع موفري حلول تخزين الطاقة المتجددة

تشمل الشراكات الرئيسية للطاقة المتجددة ما يلي:

شريك	التركيز على الطاقة المتجددة	قيمة العقد
الشمسية الأولى	أنظمة تخزين الطاقة الشمسية	42 مليون دولار
أنظمة الرياح فيستاس	حلول بطاريات طاقة الرياح	35.7 مليون دولار
شركة صن باور	تقنيات تخزين الطاقة الشمسية المتكاملة	28.5 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شركات الإلكترونيات والاتصالات العالمية

شراكات الاتصالات والإلكترونيات:

• Huawei Technologies - أنظمة بطاريات البنية التحتية للاتصالات
• أنظمة سيسكو - حلول الطاقة الاحتياطية للشبكة
• شركة نوكيا - تخزين طاقة الاتصالات
• إريكسون - إدارة طاقة البنية التحتية لتقنية 5G

إجمالي إيرادات الشراكة في عام 2023: 678.3 مليون دولار

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع حلول تخزين الطاقة

تدير EnerSys 47 منشأة تصنيع على مستوى العالم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. وفي السنة المالية 2023، أنتجت الشركة ما يقرب من 195 مليون وحدة بطارية عبر مختلف القطاعات.

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	أنواع البطاريات الأساسية
الولايات المتحدة	72 مليون وحدة	الدافع، الاحتياطي، الاستعداد
أوروبا	58 مليون وحدة	الصناعية والاتصالات
آسيا والمحيط الهادئ	65 مليون وحدة	التخصص: ليثيوم أيون

البحث والتطوير في تقنيات البطاريات المتقدمة

استثمرت EnerSys 89.2 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، مع التركيز على حلول تخزين الطاقة من الجيل التالي.

• تطوير تكنولوجيا ليثيوم أيون
• تحسينات متقدمة لبطارية الرصاص الحمضية
• أنظمة تخزين الطاقة المتجددة
• ابتكارات بطاريات الطيران والدفاع

التوزيع العالمي وإدارة سلسلة التوريد

تحتفظ الشركة بشبكة توزيع معقدة تغطي أكثر من 100 دولة مع 20 مركز توزيع رئيسي.

المنطقة	مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	8 مراكز	72 مليون وحدة
أوروبا	6 مراكز	58 مليون وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	6 مراكز	65 مليون وحدة

هندسة نظام البطاريات المخصصة

توفر EnerSys حلولاً هندسية مخصصة للصناعات المتخصصة، مع ما يقرب من 35% من الإيرادات السنوية مستمدة من تصميمات أنظمة البطاريات المخصصة.

• حلول مخصصة للفضاء
• الأنظمة العسكرية والدفاعية
• البنية التحتية للاتصالات
• تخزين الطاقة المتجددة

اختبار المنتج وضمان الجودة

تدير الشركة 12 منشأة اختبار مخصصة في جميع أنحاء العالم، وتجري أكثر من 500000 اختبار جودة سنويًا مع أ معدل موثوقية المنتج 99.7%.

فئة الاختبار	حجم الاختبار السنوي	معايير الامتثال
اختبار الأداء	250.000 اختبار	ISO 9001، معايير اللجنة الكهروتقنية الدولية
المتانة البيئية	150.000 اختبار	شهادة MIL-STD، UL
التحقق من السلامة	100.000 اختبار	النقل في الأمم المتحدة، RoHS

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم

تدير EnerSys 14 منشأة تصنيع في العديد من البلدان، بما في ذلك:

الموقع	عدد المرافق
الولايات المتحدة	6
أوروبا	4
آسيا والمحيط الهادئ	4

محفظة الملكية الفكرية

حيازات براءات الاختراع: 87 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023

• ابتكارات تكنولوجيا البطاريات
• تصميم أنظمة تخزين الطاقة
• عمليات التصنيع المتقدمة

الخبرة الهندسية والفنية المتخصصة

إجمالي القوى العاملة: 19,300 موظف على مستوى العالم

فئة الموظف	النسبة المئوية
الكادر الهندسي	22%
المتخصصين الفنيين	18%

الشبكة العالمية لمراكز المبيعات والدعم

وجود المبيعات والدعم في 20 دولة

• أمريكا الشمالية: 8 مراكز
• أوروبا: 7 مراكز
• آسيا والمحيط الهادئ: 5 مراكز

البنية التحتية للبحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير: 82.4 مليون دولار في السنة المالية 2023

مجالات التركيز على البحث والتطوير	نسبة الاستثمار
تكنولوجيا البطارية	45%
أنظمة تخزين الطاقة	35%
عمليات التصنيع	20%

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تخزين الطاقة عالية الأداء عبر العديد من الصناعات

تحقق EnerSys إيرادات سنوية بقيمة 3.4 مليار دولار (السنة المالية 2023) من حلول تخزين الطاقة الصناعية المتنوعة. تخدم الشركة القطاعات الحيوية بما في ذلك:

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات
القوة الدافعة	38% (1.292 مليار دولار)
الطاقة الاحتياطية	33% (1.122 مليار دولار)
قوة التخصص	29% (986 مليون دولار)

أنظمة بطاريات مخصصة للتطبيقات التقنية المعقدة

توفر EnerSys حلول البطاريات المتخصصة مع:

• أنظمة البطاريات الفضائية
• حلول الطاقة من الدرجة العسكرية
• تخزين طاقة المعدات الطبية
• بطاريات البنية التحتية للاتصالات

تقنيات إدارة الطاقة الموثوقة والمبتكرة

الاستثمار التكنولوجي: إنفاق 68.4 مليون دولار على البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على:

• التقدم في تكنولوجيا الليثيوم أيون
• حلول تخزين الطاقة عالية الكثافة
• أنظمة إدارة البطارية الذكية

بدائل تخزين الطاقة المستدامة والفعالة

مقاييس الاستدامة EnerSys:

مقياس الاستدامة	أداء 2023
مواد البطارية المعاد تدويرها	42% من إجمالي إنتاج البطاريات
خفض انبعاثات الكربون	تخفيض 15% منذ 2020
مرافق التصنيع الخضراء	7 مرافق معتمدة من LEED

منتجات البطاريات طويلة الأمد والمتينة

مواصفات أداء المنتج:

• متوسط عمر البطارية: 5-10 سنوات
• تغطية الضمان: حتى 5 سنوات
• تحمل نطاق درجة الحرارة: -40 درجة فهرنهايت إلى 185 درجة فهرنهايت

EnerSys (ENS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر EnerSys دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فريق عالمي يضم 1245 متخصصًا في الدعم الفني في 14 دولة. تقدم الشركة متوسط ​​وقت استجابة يصل إلى 2.3 ساعة للاستفسارات الفنية الهامة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	2.1 ساعة	48,750 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	3.5 ساعة	62,400 بريد إلكتروني
الدردشة عبر الإنترنت	1.7 ساعة	35600 تفاعل

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ EnerSys بـ 87 فريقًا مخصصًا لإدارة الحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسة بقيم عقود سنوية تتجاوز 500000 دولار.

• يتعامل مدير الحساب المتوسط مع 12-15 عميلًا استراتيجيًا
• يتم إجراء اجتماعات مراجعة الأعمال ربع السنوية للعملاء من الدرجة الأولى
• نهج إدارة العلاقات الشخصية

بوابات العملاء عبر الإنترنت ومنصات الدعم الرقمي

تدعم المنصة الرقمية للشركة 215000 مستخدم مسجل من خلال تتبع المنتجات في الوقت الفعلي والوثائق الفنية وإدارة طلبات الخدمة.

مقاييس المنصة الرقمية	إحصائيات 2024
المستخدمين المسجلين	215,000
المستخدمون النشطون شهريًا	143,500
متوسط مدة الجلسة	12.4 دقيقة

برامج التدريب على المنتجات وتعليم العملاء

تجري EnerSys 372 دورة تدريبية سنوية في مناطق متعددة، مع مشاركة 8650 عميلًا في برامج تعليمية شاملة حول المنتجات.

• سلسلة ندوات عبر الإنترنت
• ورش عمل فنية في الموقع
• وحدات تدريبية مخصصة

المساعدة الفنية سريعة الاستجابة ودعم الضمان

توفر الشركة تغطية ضمان لـ 98% من خطوط منتجاتها، مع متوسط وقت حل مطالبة الضمان يبلغ 3.6 يومًا.

مقاييس دعم الضمان	مؤشرات الأداء
وقت حل مطالبة الضمان	3.6 أيام
تغطية الضمان	98%
مطالبات الضمان السنوية	14,200

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ EnerSys بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم 3200 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023. وتغطي قوة المبيعات المباشرة مناطق متعددة بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. وصلت إيرادات المبيعات السنوية عبر القنوات المباشرة إلى 1.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.

المنطقة	مندوبي المبيعات	إيرادات القناة المباشرة
أمريكا الشمالية	1,450	520 مليون دولار
أوروبا	890	380 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	860	300 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير EnerSys منصات مبيعات رقمية تحقق مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 185 مليون دولار خلال عام 2023. وتشمل قنوات التجارة الإلكترونية للشركة ما يلي:

• موقع الشركة بوابة البيع المباشر
• سوق رقمي متكامل B2B
• منصات المشتريات الصناعية المتخصصة

شبكات التوزيع الصناعية

تتعاون EnerSys مع 287 شريك توزيع صناعي حول العالم. تساهم هذه الشبكات بحوالي 425 مليون دولار من الإيرادات السنوية عبر قطاعات صناعية متعددة.

قطاع الصناعة	شركاء التوزيع	إيرادات القطاع
السيارات	92	145 مليون دولار
الاتصالات السلكية واللاسلكية	65	112 مليون دولار
التصنيع	130	168 مليون دولار

قنوات مبيعات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ EnerSys بشراكات استراتيجية مع 43 من الشركات المصنعة الرئيسية للمعدات الصناعية. تولد هذه الشراكات 340 مليون دولار من إيرادات المبيعات التعاونية السنوية.

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك EnerSys في 22 معرضًا تجاريًا دوليًا كبيرًا سنويًا. تولد هذه الأحداث ما يقرب من 75 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة وغير المباشرة في عام 2023.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	تأثير المبيعات
المؤتمرات الصناعية الدولية	12	45 مليون دولار
معارض التكنولوجيا الإقليمية	10	30 مليون دولار

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعات الجوية والدفاعية

تخدم EnerSys قطاعات الطيران والدفاع من خلال حلول البطاريات المتخصصة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات في قطاعي الطيران والدفاع بقيمة 328.5 مليون دولار.

نوع العميل	حصة السوق	الإنفاق السنوي
مصنعي المعدات العسكرية	42%	138 مليون دولار
موردو الطائرات التجارية	58%	190.5 مليون دولار

البنية التحتية للاتصالات

توفر EnerSys حلول الطاقة الاحتياطية المهمة لشبكات الاتصالات. وفي عام 2023، بلغت إيرادات البنية التحتية للاتصالات 276.4 مليون دولار.

• أنظمة النسخ الاحتياطي لأبراج الخلية
• حلول الطاقة لمعدات الشبكات
• أنظمة بطاريات مركز بيانات الاتصالات

مناولة المواد والمعدات الصناعية

حقق قطاع معالجة المواد إيرادات بقيمة 412.7 مليون دولار لشركة EnerSys في عام 2023.

القطاع الفرعي للصناعة	مساهمة الإيرادات
بطاريات الرافعات الشوكية	187.2 مليون دولار
الآلات الصناعية	225.5 مليون دولار

مزودي خدمات تخزين الطاقة المتجددة

استثمرت EnerSys 45.6 مليون دولار في حلول تخزين الطاقة المتجددة في عام 2023، مع شريحة سوقية متنامية.

• أنظمة تخزين الطاقة الشمسية
• حلول بطارية مزرعة الرياح
• بطاريات تثبيت الشبكة

مصنعي السيارات والمركبات الكهربائية

يمثل قطاع السيارات 265.3 مليون دولار من إيرادات EnerSys لعام 2023.

نوع المركبة	سوق حلول البطاريات	الإيرادات
المركبات الكهربائية	68%	180.4 مليون دولار
المركبات الهجينة	32%	84.9 مليون دولار

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت EnerSys عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 1,382.5 مليون دولار. تدير الشركة 15 منشأة تصنيع في مواقع عالمية متعددة.

موقع التصنيع	تكلفة الإنتاج السنوية	القدرة الإنتاجية
الولايات المتحدة	482.3 مليون دولار	35% من السعة الإجمالية
أوروبا	416.7 مليون دولار	28% من السعة الإجمالية
آسيا والمحيط الهادئ	383.5 مليون دولار	25% من السعة الإجمالية

استثمارات البحث والتطوير

خصصت EnerSys مبلغ 68.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 2.4% من إجمالي الإيرادات.

• ابتكار تكنولوجيا البطاريات: 32.5 مليون دولار
• حلول تخزين الطاقة: 21.7 مليون دولار
• أبحاث المواد المتقدمة: 14 مليون دولار

تكاليف اللوجستيات والتوزيع العالمية

وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية والتوزيع لعام 2023 276.4 مليون دولار أمريكي، تغطي عمليات النقل والتخزين العالمية.

منطقة التوزيع	التكلفة اللوجستية السنوية	النسبة المئوية للمجموع
أمريكا الشمالية	112.3 مليون دولار	40.6%
أوروبا	89.6 مليون دولار	32.4%
آسيا والمحيط الهادئ	74.5 مليون دولار	27%

اكتساب الموظفين والمواهب

وبلغ إجمالي نفقات الموارد البشرية للعام المالي 2023 512.6 مليون دولار، تغطي الرواتب والمزايا والتوظيف.

• إجمالي الموظفين: 19,300
• متوسط تعويضات الموظفين: 65,300 دولار في السنة
• تكاليف التوظيف والتدريب: 24.3 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات 43.7 مليون دولار في عام 2023.

مكون البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	تكلفة الصيانة السنوية
أنظمة برمجيات المؤسسات	18.2 مليون دولار
البنية التحتية للشبكات والأمن	15.5 مليون دولار
خدمات الحوسبة السحابية	10 ملايين دولار

EnerSys (ENS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات البطاريات

وفي السنة المالية 2023، أعلنت EnerSys عن إجمالي صافي مبيعات قدره 3.39 مليار دولار. توزيع مبيعات منتجات البطاريات:

شريحة	الإيرادات	النسبة المئوية
بطاريات الطاقة الدافعة	1.47 مليار دولار	43.4%
بطاريات الطاقة الاحتياطية	1.15 مليار دولار	33.9%
البطاريات المتخصصة	770 مليون دولار	22.7%

الخدمات الهندسية المخصصة

حققت الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات تبلغ حوالي 85 مليون دولار للسنة المالية 2023.

عقود دعم وصيانة ما بعد البيع

وبلغ إجمالي إيرادات عقود الصيانة 62 مليون دولار في السنة المالية 2023.

ترخيص التكنولوجيا

• إيرادات تراخيص التكنولوجيا: 12.5 مليون دولار
• عدد اتفاقيات الترخيص النشطة: 17

خدمات إعادة تدوير البطاريات والاقتصاد الدائري

حققت خدمات إعادة تدوير البطاريات إيرادات بقيمة 28 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع خدمة إعادة التدوير	الإيرادات
إعادة تدوير بطاريات الرصاص الحمضية	22 مليون دولار
إعادة تدوير بطارية ليثيوم أيون	6 ملايين دولار

EnerSys (ENS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises EnerSys (ENS) makes to its customers, grounded in their Fiscal Year 2025 performance. These aren't just marketing slogans; they are backed by operational results and financial achievements as of late 2025.

Reliable, Integrated Power Solutions for Mission-Critical Infrastructure

For critical systems like data centers, reliability translates directly into revenue protection. EnerSys (ENS) delivered on this by seeing its Energy Systems segment net sales grow 8% year-over-year in the fourth quarter of fiscal 2025. Specifically, demand improvement in Data Centers drove a 22% year-over-year increase in Q4 FY2025. The adjusted operating margin for Energy Systems in that quarter reached 8.7%. To give you a sense of scale for grid support, EnerSys delivered over 12 GWh of energy storage capacity in fiscal year 2025.

Enabling Electrification and Automation for Industrial Vehicles and Logistics

The Motive Power business is where you see the direct value in industrial automation. In Q4 FY2025, this segment generated 15% earnings growth year-over-year. This was supported by a strong product mix shift, as maintenance-free products reached a record 29% of Motive Power segment sales in that quarter. The resulting adjusted operating margin for Motive Power in Q4 FY2025 was 17.0%.

High-Performance, Durable Energy Storage for Aerospace and Defense Applications

Durability and performance in demanding environments are key here. The Specialty segment, which includes Aerospace and Defense (A&D), saw revenue increase 21% year-over-year in Q4 FY2025. A significant part of this growth came from strategic moves; the acquisition of Bren-Tronics provided a 22% positive revenue impact to the Specialty segment in that quarter. EnerSys also claims the title of the largest supplier of batteries to the U.S. Department of Defense.

Lower Total Cost of Ownership Through Maintenance-Free and Energy-Efficient Products

Lowering the Total Cost of Ownership (TCO) is achieved through product longevity and reduced energy draw. You can see the adoption of lower-maintenance solutions in the Motive Power segment, where maintenance-free products hit a record 29% of sales in Q4 FY2025. On the energy efficiency side, EnerSys has reduced its energy intensity per kWh produced by 19% since Fiscal Year 2021, putting them on track for their FY2030 goal of 25%. Furthermore, internal operational improvements, like advanced HVAC controls at one plant, cut annual energy costs by $250,000.

Contributing to Domestic Energy Security and Supply Chain Resilience

Resilience in the supply chain is a tangible value proposition, especially given recent global events. As of a May 12, 2025 update mentioned in their filings, EnerSys has structured its sourcing such that 80% of its U.S. supply is compliant with USMCA or of domestic origin, with only 5% sourced from China. This focus on domestic capacity supports national security needs, given their role supplying the U.S. Department of Defense.

Here's a quick look at the segment performance that underpins these value claims for Q4 FY2025:

Segment Metric	Value (Q4 FY2025)	Comparison/Context
Total Net Sales	$975M	Second highest quarterly net sales ever
Energy Systems Net Sales	+8%	Year-over-year growth
Motive Power Earnings	+15%	Year-over-year growth
Specialty Revenue	+21%	Year-over-year growth
Motive Power Maintenance-Free Mix	29%	Record segment sales mix
Data Center Demand Growth	+22%	Year-over-year growth

The company's overall financial health supports these investments; Full Year Fiscal 2025 saw record adjusted diluted EPS of $10.15, and the net leverage ratio stood at 1.3 X EBITDA at the end of Q4 FY2025.

EnerSys (ENS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EnerSys (ENS) manages its deep, long-term connections with its industrial and mission-critical clients as of late 2025. This isn't just about selling a product; it's about ensuring uptime for systems that power data centers and national defense.

Dedicated Aftermarket and Customer Support Services Across 100+ Countries

EnerSys maintains a global service footprint, providing aftermarket and customer support services to its clientele in over 100 countries, supported by its worldwide sales and manufacturing locations. This global reach is critical for supporting infrastructure like telecommunications and data centers that require constant uptime.

The company operates a fully staffed technical support center, offering engagement with factory-trained technical support representatives 24/7, 365 days a year. They leverage internal resources, including the engineering design team, to resolve customer powering challenges quickly and effectively. This high level of availability is segmented across their core business lines.

Service/Product Line	Support Contact Detail
Cable Broadband Services	Toll Free: +1.800.863.3364
Telecommunications (International)	+1.604.436.5547
Industrial Power Services	Toll Free: +1.800.996.6104
DataSafe/PowerSafe/Genesis	Toll Free: +1.800.538.3627

The company's focus on product longevity and service is reflected in its operational improvements. For instance, in FY2025, EnerSys reduced its energy intensity per kWh produced by 19% since FY2021, a metric that directly impacts the long-term cost of ownership for customers.

Long-Term, High-Touch Relationships with Large, Strategic B2B Customers

EnerSys serves more than 10,000 customers globally, with relationships spanning critical sectors. A key example of a high-touch, strategic relationship is their role as the largest supplier of batteries to the U.S. Department of Defense, where their energy storage technologies power mission-critical systems across air, land, sea, and space.

The company's strategic moves in late 2025 underscore this focus on key customer segments. The acquisition of Bren-Tronics and Rebel Systems was specifically aimed at strengthening the defense and tactical energy storage portfolio, ensuring durable technologies for these high-stakes partners. Furthermore, the Energy Systems segment, which serves telecom, data centers, and utilities, represented 41.3% of the company's revenue in a recent period, showing the financial weight of these large B2B relationships.

• Customers supported globally: Over 10,000.
• Key strategic customer: U.S. Department of Defense (largest supplier).
• FY2025 revenue driver: Strong performance in Aerospace and Defense and Data Center markets.
• FY2025 delivery metric: Over 12 gigawatt hours (GWh) of energy storage capacity delivered.

Self-Service and Digital Tools for Product Information and Technical Resources

While direct digital adoption metrics aren't always public, the emphasis on certain product types points toward a strategy that reduces the need for reactive, high-touch service. EnerSys expects revenue in fiscal year 2025 to be bolstered by customer enthusiasm for their maintenance-free offerings. This shift inherently moves some routine service interaction toward a self-service model based on product reliability.

The company's commitment to transparency, including publishing its European Sustainability Reporting Standards (ESRS) disclosures ahead of mandated deadlines in FY2025, suggests a move toward providing comprehensive, accessible documentation for stakeholders, which serves as a form of digital self-service for compliance and technical review.

Customer Intimacy to Inform Technological Roadmaps and Product Expansion

The development of new solutions is clearly informed by deep engagement with key customers facing specific challenges. For example, pilot programs with leading telecommunications providers proved the value of their 48V lithium systems, which directly replaced diesel generators, reducing operating costs and emissions. This collaboration guides the expansion of their lithium solutions.

Also, the focus on energy security and resilience, highlighted in the FY2025 Sustainability Report, shows that customer needs-like grid stabilization and backup power for critical infrastructure-are driving product strategy. The company is advancing solutions that enable broader integration of renewables, a direct response to evolving utility and telecom customer requirements for a more resilient power landscape.

EnerSys (ENS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EnerSys (ENS) gets its stored energy solutions into the hands of customers globally as of late 2025. The channel strategy is built on a mix of direct engagement for major clients and broad reach through partners.

The company supports its global operations with a significant physical footprint. EnerSys is a publicly traded company with nearly 11,000 employees operating across four continents. The worldwide headquarters is in Reading, PA, USA, complemented by regional headquarters in Europe and Asia. This infrastructure includes over thirty manufacturing and assembly plants worldwide.

The reach extends to serving over 10,000 customers in more than 100 countries. This global network supports the delivery of solutions for critical infrastructure like data centers, telecommunications, and industrial facilities.

The channel structure involves a multi-pronged approach to market access:

• Direct sales force targeting large industrial, telecom, and government accounts.
• A global network of third-party distributors and certified service centers.
• Direct sales through an internal sales force, complemented by distributors and independent representatives.

For large accounts, the direct sales force engages with Energy Systems customers in telecom, broadband, and data centers, as well as Motive Power and Specialty segments. Channel partnerships are also key, evidenced by agreements such as launching ODYSSEY Batteries through NAPA AUTO PARTS and a partnering agreement with Hawker for KION North America dealer networks.

The scale of the business is reflected in recent financial performance, providing context for the channel activity. For the fiscal year ending March 31, 2025, EnerSys reported annual revenue of $3.62B. Trailing twelve months (TTM) revenue as of late 2025 was reported at $3.72 Billion USD. For the third quarter of CY2025, net sales reached $951.3 million.

Aftermarket parts and service sales form a critical component of the channel strategy, providing ongoing revenue streams. EnerSys explicitly provides aftermarket and customer support services in over 100 countries. Management anticipated an increase in transportation aftermarket sales for fiscal year 2025.

Here's a look at the geographic and operational scale supporting these channels:

Metric	Value	Context/Scope
Employees	Nearly 11,000	Global workforce supporting all channels.
Manufacturing/Assembly Plants	Over thirty worldwide	Supports global product delivery.
Countries Serviced	Over 100	Reach for sales and aftermarket support.
Customers Served	Over 10,000	Total customer base across all segments.
Continents with Operations	Four	Physical manufacturing and sales locations.

The company's operational structure is designed to service these channels efficiently, with financial results showing the outcome of this channel deployment. For instance, the company expects to incur capital expenditures in the range of $100M to $120M for the full fiscal year 2025.

EnerSys (ENS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how EnerSys (ENS) carves up its market, which is key to understanding where their money is actually coming from right now, late in 2025. The company clearly segments its customer base into three main buckets, plus a developing area for new tech.

Energy Systems

This segment serves customers needing reliable, high-capacity backup and power management. Think of the backbone of the digital world and critical infrastructure. You're selling to telecom providers, broadband operators, data centers, and electric utilities.

For the second quarter of fiscal 2026, which ended on September 28, 2025, this segment was the largest revenue contributor, bringing in $435 million in net sales, which was 45.7% of the total company sales for that quarter. That's a solid 14% jump year-over-year for the segment. To give you a sense of the scale, management estimated the total addressable market (TAM) for this area at $20 billion, compared to the $1.6 billion in sales EnerSys reported for this segment in fiscal year 2024. This unit saw significant growth driven by data centers and a continuing recovery in the U.S. Communications market.

The segment also houses large-scale energy storage solutions, which ties into the New Ventures area, showing how existing segments evolve.

Motive Power

This is where EnerSys powers the movement of goods. Your customers here are primarily in warehousing, logistics, and material handling operations that rely on electric forklifts and other industrial electric vehicles. This is a mature but highly profitable area for the company.

In the second quarter of fiscal 2026, Motive Power generated net sales of $360 million, making up 37.9% of the total. That was actually a slight dip, down 2% year-over-year, though management noted that maintenance-free products reached a record 29% of segment sales. Honestly, this segment is the profit engine; for the first nine months of fiscal 2025, it delivered an operating profit of $166 million, achieving an EBIT margin of 15.23%. EnerSys holds an estimated market share of approximately 22% here, positioning them as a global leader.

The customer base here includes:

• Material handling equipment dealers.
• Forklift and heavy truck original equipment manufacturers (OEMs).
• End users like warehouse operators and retailers.

Specialty

This segment targets niche, high-specification applications where reliability and ruggedness are non-negotiable. You're serving aerospace, defense, premium automotive, and specialized medical systems.

The Specialty segment recorded 6.8% year-over-year growth in the first nine months of fiscal 2025. For the full fiscal year 2025, net sales for this segment increased by $58.0 million, which is 10.8%, largely thanks to increased volumes in Aerospace and Defense, especially following the July 2024 acquisition of Bren-Tronics. This acquisition was noted to add more than $60 million in revenue in FY25. Despite the growth, this unit has a lower operating margin profile, reporting 5.24% EBIT margin in the first 9m FY25. The segment accounted for 15.7% of EnerSys' revenue in the first nine months of fiscal 2025.

New Ventures

This isn't a fully separate segment yet, but it represents where future growth is being seeded, often overlapping with Energy Systems. You're focusing on large-scale energy storage projects and dynamic fast charging infrastructure for electric vehicles (EVs).

Management indicated they expected the first revenues from Fast Charge and Storage in fiscal 2025. These solutions target demand charge reduction and utility back-up power, serving customers in over 100 countries. While specific standalone revenue for this New Ventures bucket isn't broken out, the investment in the 5GWh annual Lithium-Ion gigafactory in South Carolina, a $665 million investment planned between FY26 and FY28, shows the commitment to scaling this future customer base.

Here's a quick look at the revenue split based on the most recent quarterly data available:

Customer Segment	Q2 FY2026 Net Sales (Ended Sep 28, 2025)	Percentage of Total Sales (Q2 FY2026)	Key Financial Metric/Data Point
Energy Systems	$435 million	45.7%	FY24 Segment Sales: $1.6 billion
Motive Power	$360 million	37.9%	9m FY25 EBIT Margin: 15.23%
Specialty	Approx. $156.3 million (Calculated Remainder)	Approx. 16.4% (Based on Q2 data)	FY25 Sales Increase: $58.0 million (+10.8% YoY)

If you look at the trailing twelve months ending September 28, 2025, the total revenue was $3.73B. The Q2 FY2026 sales figure itself was $951.3 million, showing strong sequential growth from the prior quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EnerSys (ENS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive EnerSys's operations as of late 2025. It's a story of heavy investment in production and managing the costs of a global manufacturing base.

The Cost of Goods Sold (COGS) remains the single largest cost component. For the full fiscal year 2025, this totaled $2,525 million. This figure is heavily influenced by the cost of raw materials, which you know is a persistent pressure point in the battery sector. To combat this, the July 2025 strategic restructuring plan targeted an estimated $10 million reduction in cost of goods sold, signaling a push for operational efficiency gains across the production line.

EnerSys's global footprint means manufacturing and logistics are inherently significant costs. You have plants and distribution networks spanning continents to serve industrial, defense, and telecom customers. This scale is necessary for their value proposition but demands substantial, ongoing overhead.

Operating Expenses (OpEx) for fiscal 2025 were reported at $608.7 million. New leadership is actively addressing this overhead. The restructuring announced in July 2025 targets an annualized saving of $80 million starting in fiscal year 2026, with approximately $70 million of that coming directly from reducing operating expenses-that's over 10% of the FY2025 OpEx base. This pivot comes with a short-term cost, with one-time restructuring charges estimated between $15 million and $20 million, mostly for severance.

Major Capital Expenditures (CapEx) are focused on future capacity, specifically the shift to lithium technology. For fiscal 2025, total CapEx was estimated around $120 million. This included ongoing plant improvements, such as the $30.2 million spent in the fourth quarter alone. The biggest future outlay is the planned 5GWh annual Lithium-Ion gigafactory in South Carolina, a project with a total investment of approximately $665 million expected to be executed between FY26 and FY28.

The need to stay ahead in the lithium transition mandates continuous Research and Development (R&D) investment. While a specific FY2025 R&D dollar amount isn't immediately clear, the company noted that it continues to produce positive operating cash flow despite these large investments in CapEx and R&D expenditures. This spending supports the development of next-generation products like NexSys^® iON batteries and high-energy Li6T batteries for the Department of Defense.

Here's a quick look at the key financial figures impacting the cost side:

Cost Category	FY2025 Financial Amount (USD Millions)	Context/Driver
Total Cost of Revenue (COGS)	$2,525	Driven by raw materials costs.
Operating Expenses (OpEx)	$608.7	Targeted for $70 million in annualized savings starting FY2026.
Capital Expenditures (CapEx)	~$120	Includes plant improvements and initial lithium technology scaling.
Restructuring Charges (One-Time)	$15 to $20	Severance and transition costs related to workforce reduction.
FY2025 Net Sales	$3,618	The revenue base against which these costs are measured.

The company is actively managing these costs through structural changes, like the restructuring which is expected to realize $30 million to $35 million of savings in fiscal year 2026 alone. Also, the company secured a $199 million award from the U.S. Department of Energy to support the lithium cell facility construction.

• Raw material cost pressure on COGS.
• Global manufacturing footprint drives logistics overhead.
• Restructuring targets $70 million in OpEx reduction.
• $120 million CapEx in FY2025 for current operations and improvements.
• Major future CapEx: $665 million for the South Carolina Gigafactory.
• R&D investment is ongoing to support the lithium technology shift.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EnerSys (ENS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for EnerSys as of late 2025, and the numbers show a clear pivot toward premium, high-tech offerings, even as the core business provides stability. The total revenue picture for the full fiscal year 2025 landed at approximately $3.6 billion.

Product sales form the bulk of this, flowing through the four main operational segments. To give you a sense of the mix based on the first nine months of fiscal 2025, here's how the revenue was shaping up:

Segment	Revenue Share (First 9 Months FY25)	Key Growth/Context
Motive Power	41.3%	Strong price/mix driven by higher-margin products.
Energy Systems	Not explicitly stated as a percentage of total FY25 revenue	Net sales grew 8% in Q4 FY25.
Specialty	15.7%	Growth bolstered by the Bren-Tronics acquisition.
New Ventures	Not explicitly stated as a percentage of total FY25 revenue	Includes Fast Charge and Storage (FC&S) systems revenue recognized.

The shift in product mix is definitely a key revenue story. You see this clearly in the Motive Power segment, where higher-margin, maintenance-free products are taking a larger share of the sales pie. Specifically, revenue from TPPL and lithium-ion batteries hit a record 29% of the Motive Power segment's revenue in the fourth quarter of fiscal 2025.

Now, let's talk about the significant, non-operational revenue boost from government incentives. The Advanced Manufacturing Production Credits under IRC Section 45X are a material financial benefit, effectively reducing the cost of goods sold. EnerSys expected the annual impact of these credits for fiscal 2025 to fall in the range of $135 million to $175 million. To put a fine point on the cash impact, the company received a tax return refund of $137 million, plus accrued interest, on August 25, 2025, related to the fiscal 2024 credits. For context, the Q3 FY25 results alone reflected a $75 million benefit from these credits.

Beyond the big product sales, EnerSys also generates revenue from ongoing customer support, which is important for long-term stability. This stream includes:

• Aftermarket services.
• Maintenance contracts.
• Replacement parts sales.

The company supports these streams across its customer base in over 100 countries.