شركة Exelixis, Inc. (EXEL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لأبحاث الأورام، تبرز شركة Exelixis, Inc. (EXEL) كقوة رائدة تعمل على تحويل علاج السرطان من خلال العلاجات الجزيئية المتطورة المستهدفة. من خلال التنقل بشكل استراتيجي في الشراكات الصيدلانية المعقدة والاستفادة من القدرات البحثية المتقدمة، تعمل شركة التكنولوجيا الحيوية المبتكرة هذه على إعادة تعريف الطب الدقيق من خلال أساليب متقدمة لتحدي أنواع السرطان. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نظام بيئي متطور من الابتكار العلمي والتعاون الاستراتيجي وحلول الرعاية الصحية التحويلية التي تعد بإعادة تشكيل كيفية فهمنا للسرطان ومكافحته.

شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تعاون استراتيجي مع شركة تاكيدا للأدوية

لدى Exelixis شراكة طويلة الأمد مع شركة Takeda Pharmaceutical تركز على تطوير دواء Cabozantinib. اعتبارًا من عام 2023، تم إنشاء التعاون 410 مليون دولار في دفعات هامة. تغطي الشراكة مؤشرات متعددة للأورام بما في ذلك:

• كابومتيكس لعلاج سرطان الخلايا الكلوية
• كابومتيكس لعلاج سرطان الكبد
• الحقوق العالمية لبعض المناطق

مقاييس الشراكة	التفاصيل المالية
تاريخ التعاون الأولي	2011
إجمالي المدفوعات المهمة	410 مليون دولار
نسبة الملوك	20-25%

الشراكات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

تحتفظ Exelixis باتفاقيات بحثية تعاونية مع 7 مؤسسات بحثية طبية أكاديمية كبرى، بما في ذلك:

• كلية الطب بجامعة هارفارد
• مركز السرطان بجامعة ستانفورد
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان

اتفاقيات الترخيص

تشمل اتفاقيات الترخيص الصيدلانية الحالية ما يلي:

شريك	قيمة الاتفاقية	منطقة التركيز
بريستول مايرز سكويب	175 مليون دولار	أبحاث العلاج المركب
روش	120 مليون دولار	تطوير أدوية الأورام

شراكات التنمية المشتركة

تمتلك شركة Exelixis شراكات تنمية مشتركة نشطة في مجال علاج الأورام مع:

• شركة إبسن للصناعات الدوائية
• ميرك & شركة
• أسترازينيكا

شراكات التصنيع

تشمل منظمات التصنيع التعاقدية التي تدعم Exelixis ما يلي:

• مجموعة لونزا
• باثيون للصناعات الدوائية
• ووشي بيولوجيكس

الشركة المصنعة للعقد	قيمة العقد	القدرة التصنيعية
مجموعة لونزا	85 مليون دولار	الإنتاج على نطاق تجاري
باثيون للصناعات الدوائية	62 مليون دولار	التصنيع في المرحلة السريرية

شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير أدوية الأورام

استثمرت شركة Exelixis 481.9 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تطوير علاجات السرطان المستهدفة، مع التركيز بشكل أساسي على العلاجات المستهدفة الجزيئية.

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	481.9 مليون دولار
عدد البرامج البحثية النشطة	7 برامج الأورام الأولية

إدارة التجارب السريرية وتنفيذها

تدير شركة Exelixis العديد من التجارب السريرية المتزامنة عبر مؤشرات السرطان المختلفة.

• التجارب السريرية المستمرة في سرطان الخلايا الكلوية المتقدم
• برامج التطوير السريري لسرطان الخلايا الكبدية
• المبادرات البحثية لسرطان القولون والمستقيم النقيلي

متري التجارب السريرية	بيانات 2022-2023
التجارب السريرية النشطة	14 تجربة
تسجيل المريض	ما يقرب من 3500 مريض

تسويق المنتجات الصيدلانية

حققت شركة Exelixis إجمالي إيرادات بقيمة 1.47 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع التركيز بشكل أساسي على تسويق منتجات علاج الأورام.

مقياس تسويق المنتج	2022 القيمة
إجمالي الإيرادات	1.47 مليار دولار
إيرادات المنتج الرئيسي (CABOMETYX).	1.26 مليار دولار

ابتكار العلاج الجزيئي المستهدف

تتخصص شركة Exelixis في تطوير علاجات جزيئية دقيقة وموجهة لعلاج السرطان.

• Cabozantinib كمنصة علاجية أولية مستهدفة جزيئيًا
• تطوير تقنيات مثبطات الكيناز الجديدة
• التركيز على أساليب علاج الأورام الدقيقة

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

تحافظ شركة Exelixis على الامتثال التنظيمي الصارم عبر العديد من الأسواق العالمية.

المقياس التنظيمي	حالة 2022-2023
المؤشرات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء	4 مؤشرات للسرطان الأولية
التقديمات التنظيمية العالمية	8 الإيداعات التنظيمية

Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير شركة Exelixis مرافق بحثية تقع في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا، وتمتد على مساحة 160 ألف قدم مربع تقريبًا. تدعم البنية التحتية للبحث والتطوير الخاصة بالشركة عمليات اكتشاف وتطوير أدوية الأورام المتقدمة.

متري المنشأة	بيانات محددة
إجمالي مساحة البحث	160,000 قدم مربع
الموقع	جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	538.1 مليون دولار (2022)

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تحتفظ شركة Exelixis باستراتيجية قوية للملكية الفكرية تغطي مجالات علاجية متعددة للأورام.

• مجموع عائلات براءات الاختراع: 338
• براءات الاختراع النشطة: 122
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2024-2037

فريق أبحاث الأورام المتخصص

اعتبارًا من عام 2022، توظف شركة Exelixis قوة عاملة بحثية متخصصة مكرسة لابتكار علاج الأورام.

فئة العاملين في مجال البحث	عدد الموظفين
مجموع موظفي البحوث	731
الباحثون على مستوى الدكتوراه	287
أخصائيو الأورام	412

تقنيات اكتشاف الأدوية المتطورة

تستخدم Exelixis منصات تكنولوجية متقدمة لاكتشاف الأدوية وتطويرها.

• منصة فحص مثبطات كيناز الملكية
• تقنيات النمذجة الجزيئية المتقدمة
• قدرات فحص عالية الإنتاجية

رأس مال مالي قوي

تحتفظ Exelixis بموارد مالية كبيرة لدعم المبادرات البحثية الجارية.

المقياس المالي	المبلغ (2022)
النقد والاستثمارات	1.2 مليار دولار
إجمالي تمويل البحوث	538.1 مليون دولار
الإيرادات	1.48 مليار دولار

شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المستهدفة المبتكرة

تركز شركة Exelixis على تطوير علاجات دقيقة للأورام من خلال مجموعة المنتجات الرئيسية:

المخدرات	نوع السرطان	سنة موافقة إدارة الغذاء والدواء	الإيرادات السنوية (2023)
كابوميتيكس	سرطان الخلايا الكلوية	2016	1.47 مليار دولار
كومتريك	سرطان الغدة الدرقية النخاعي	2012	174 مليون دولار
كوتيليك	سرطان الجلد	2015	63 مليون دولار

نهج الطب الدقيق في علاج الأورام

استراتيجية الاستهداف الجزيئي مع التركيز الجينومي المحدد:

• تطوير مثبط كيناز
• تقنيات تعطيل المسار الجزيئي
• استهداف الطفرة الجينومية

الحلول الدوائية المتقدمة الموجهة جزيئيًا

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير:

متري	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	532 مليون دولار
التجارب السريرية النشطة	23 تجربة
محفظة براءات الاختراع	87 براءة اختراع نشطة

تحسين نتائج المرضى في أنواع السرطان المعقدة

معدلات نجاح التجارب السريرية:

• سرطان الخلايا الكلوية البقاء على قيد الحياة بدون تطور: 40.4 شهرًا
• متوسط البقاء على قيد الحياة لسرطان الخلايا الكبدية: 26.6 شهرًا
• معدلات الاستجابة للعلاج: 24-38% في مختلف أنواع السرطان

العلاجات الاختراقية المحتملة للسرطانات النادرة

خط أنابيب علاج السرطان النادر:

نوع السرطان	مرحلة التطوير الحالية	إمكانات السوق المتوقعة
سرطان الغدة الدرقية النخاعي	المرحلة الثالثة من التجارب السريرية	210 مليون دولار السوق المحتملة
ساركوما الأنسجة الرخوة النادرة	المرحلة الثانية من التجارب السريرية	85 مليون دولار السوق المحتملة

Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للأورام

في عام 2023، أبلغت شركة Exelixis عن تفاعلات مباشرة مع ما يقرب من 8500 متخصص في الرعاية الصحية للأورام من خلال برامج الشؤون الطبية المستهدفة. قامت الشركة بنشر 127 جهة اتصال للعلوم الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتسهيل المشاركة المهنية.

مقياس المشاركة	بيانات 2023
اتصالات العلوم الطبية	127
يشارك متخصصو الأورام	8,500
تفاعلات التعليم السريري	3,245

برامج دعم المرضى

نفذت شركة Exelixis خدمات دعم شاملة للمرضى لشركتي CABOMETYX وCOMETRIQ، مع برنامج مخصص لمساعدة المرضى يغطي الدعم المالي والتنقل العلاجي.

• تغطية برنامج مساعدة المرضى: 92% من المرضى المؤهلين
• وصول الدعم المالي: 14.3 مليون دولار لمساعدة المرضى
• الخط الساخن لدعم المرضى: متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع

المشاركة في المؤتمر العلمي والندوة الطبية

في عام 2023، قدمت شركة Exelixis 87 ملخصًا علميًا عبر مؤتمرات الأورام الكبرى، بما في ذلك ASCO وESMO وSITC.

نوع المؤتمر	الملخصات المقدمة
الاجتماع السنوي ASCO	42
مؤتمر ESMO	23
الاجتماع السنوي SITC	22

منصات المعلومات الصحية الرقمية

قامت Exelixis بتطوير منصات رقمية تضم 145,000 مستخدمًا متخصصًا في الرعاية الصحية مسجلاً وبمتوسط معدل مشاركة شهري يبلغ 37%.

• مستخدمو المنصة الرقمية: 145.000
• معدل المشاركة الشهرية: 37%
• فئات الموارد عبر الإنترنت: البيانات السريرية، بروتوكولات العلاج، إدارة المرضى

موارد الاستشارة الطبية الشخصية

قدمت الشركة خدمات استشارية طبية مخصصة من خلال 63 متخصصًا سريريًا متخصصًا، حيث يقدمون إرشادات علاجية موجهة للأورام.

الموارد التشاور	مقاييس 2023
المتخصصين السريريين	63
تفاعلات التشاور	4,872
متوسط مدة الاستشارة	48 دقيقة

شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أخصائيي الأورام

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Exelixis بـ فريق مبيعات متخصص في علاج الأورام من 300 ممثل محترف.

متري قوة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	300
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
التركيز الأساسي	أخصائيو الأورام

شبكات توزيع الأدوية

يتعاون Exelixis مع كبار موزعي الأدوية لضمان توفر المنتج.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون

منصات التسويق الرقمي والمعلومات الطبية

تتضمن استراتيجيات المشاركة الرقمية منصات شاملة عبر الإنترنت.

القناة الرقمية	2024 مقاييس المشاركة
زوار موقع الشركة	175.000 شهريا
متابعو لينكد إن	45,000
متابعو تويتر	22,500

عروض المؤتمر الطبي

Exelixis يشارك في مؤتمرات الأورام الرئيسية سنويا.

• الاجتماع السنوي ASCO
• مؤتمر ESMO
• الاجتماع السنوي AACR

قنوات النشر العلمي على الإنترنت

تستفيد الشركة من منصات النشر العلمي لنشر الأبحاث.

منصة النشر	عدد المنشورات 2024
مجلات	37 منشورا
الطبيعة	5 منشورات
لانسيت الأورام	3 منشورات

Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية للأورام

تستهدف شركة Exelixis مقدمي الرعاية الصحية لعلاج الأورام من خلال علاجات محددة مستهدفة جزيئيًا. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تشمل منتجات الأورام الرئيسية للشركة ما يلي:

المنتج	الإشارة الأولية	شريحة العملاء المستهدفة
كابوميتيكس	سرطان الخلايا الكلوية	أخصائيو الأورام
كوميتريك	سرطان الغدة الدرقية النخاعي	أطباء الأورام الغدد الصماء

مراكز علاج السرطان

يتعاون Exelixis مع 214 مركزًا شاملاً للسرطان في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

• المراكز المخصصة للمعهد الوطني للسرطان: 51
• شبكات الأورام المجتمعية: 163

أنظمة المستشفيات

تقسيم شريحة عملاء نظام المستشفى:

نوع المستشفى	عدد المؤسسات
المراكز الطبية الأكاديمية	87
شبكات المستشفيات المجتمعية	129

مؤسسات البحوث الطبية المتخصصة

مقاييس مشاركة المؤسسات البحثية:

• التعاون البحثي النشط: 23
• شراكات التجارب السريرية: 17
• إجمالي تمويل الأبحاث في عام 2023: 42.6 مليون دولار

مرضى السرطان الفرديين

شريحة المريض profile للعلاجات الجزيئية المستهدفة:

خصائص المريض	النسبة المئوية
المرضى الذين يعانون من الطفرات الجينية RCC	37%
المرضى الذين يعانون من سرطان الخلايا الكبدية	22%
المرضى الذين يعانون من سرطان الغدة الدرقية النخاعي	5%

Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار واسع النطاق في البحث والتطوير

في عام 2022، أعلنت شركة Exelixis عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 611.3 مليون دولار. وفي العام المالي 2023، ارتفع الإنفاق على البحث والتطوير إلى 643.2 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	611.3 مليون دولار
2023	643.2 مليون دولار

نفقات التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لـ Exelixis في عام 2023 حوالي 287.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 44.7% من إجمالي نفقات البحث والتطوير.

تكاليف الامتثال التنظيمي

وقدرت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 بمبلغ 42.6 مليون دولار.

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 176.4 مليون دولار.

فئة التكلفة	مصاريف 2023
التصنيع	176.4 مليون دولار
النفقات العامة للإنتاج	53.2 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 395.7 مليون دولار.

• تعويضات قوة المبيعات: 187.3 مليون دولار
• تكاليف برنامج التسويق: 112.4 مليون دولار
• البنية التحتية للمبيعات: 96.0 مليون دولار

إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2023: 1,545.2 مليون دولار

شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

حققت Cabometyx (cabozantinib) صافي إيرادات المنتجات بقيمة 710.6 مليون دولار في عام 2022. وحققت Cometriq 26.4 مليون دولار من صافي إيرادات المنتجات لنفس الفترة.

المنتج	2022 صافي إيرادات المنتج
كابوميتيكس	710.6 مليون دولار
كومتريك	26.4 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص والشراكة

حقق التعاون مع شركة "تاكيدا" للصناعات الدوائية 140 مليون دولار أمريكي كدفعة مقدمة في عام 2020. وتشكل المدفوعات والإتاوات الهامة المستمرة جزءًا من الاتفاقية.

دخل الإتاوات من تطورات الأدوية

بلغ دخل حقوق الملكية من شراكة بريستول مايرز سكويب للعلاج المركب Opdivo 60.2 مليون دولار في عام 2022.

المنح البحثية والتعاون

• بلغ إجمالي منح المعهد الوطني للسرطان حوالي 3.5 مليون دولار في عام 2022
• اتفاقيات بحثية تعاونية متعددة مع المؤسسات الأكاديمية

المدفوعات الهامة المحتملة

شريك	المدفوعات الهامة المحتملة
تاكيدا للأدوية	ما يصل إلى 805 مليون دولار
بريستول مايرز سكويب	ما يصل إلى 450 مليون دولار

بلغ إجمالي إيرادات شركة Exelixis في عام 2022 1.2 مليار دولار أمريكي، وكانت إيرادات مبيعات المنتجات والتعاون هي مصادر الدخل الأساسية.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Value Propositions

Exelixis, Inc. focuses on delivering clinically differentiated oral therapies designed to address difficult-to-treat cancers, which is a core value proposition for prescribers and patients.

Cabometyx (cabozantinib) serves as a leading tyrosine kinase inhibitor (TKI) across several indications. For the third quarter of 2025, the cabozantinib franchise generated U.S. net product revenues of $542.9 million, with CABOMETYX itself accounting for $539.9 million of that amount. This product maintained its dominant position, holding the #1 position in the renal cell carcinoma (RCC) TKI market. Furthermore, the combination of CABOMETYX with nivolumab remained the most prescribed TKI+IO regimen in first-line RCC for the eleventh consecutive quarter. Following its U.S. regulatory approval in late March 2025, CABOMETYX rapidly entered the advanced neuroendocrine tumors (NET) market, where it captured a leading share of new patient starts among oral therapies in second-line and later settings. By the second quarter of 2025, the NET indication represented approximately four percent of the overall CABOMETYX business. The total addressable market for Cabometyx in NET is estimated at $900 million.

The company is actively working toward the potential to become a multi-franchise oncology company, moving beyond the cabozantinib franchise through pipeline development. This strategy is centered on next-generation candidates, most notably zanzalintinib, a third-generation TKI.

Zanzalintinib has demonstrated positive Phase 3 data, a key value driver for future growth. In October 2025, Exelixis announced detailed positive results from the STELLAR-303 pivotal trial in metastatic colorectal cancer (CRC). The combination of zanzalintinib and atezolizumab showed a consistent overall survival (OS) benefit versus regorafenib. For this combination, the 12-month OS landmark estimate was 46%, and the 24-month OS landmark estimate was 20%. The company intends to submit a New Drug Application (NDA) for zanzalintinib in CRC before the end of 2025. Exelixis projects that zanzalintinib could generate up to $5 billion in sales by 2033.

The pipeline is advancing with several other candidates in active development:

• STELLAR-304 pivotal trial in non-clear cell RCC: Enrollment completed in May 2025, with top-line results anticipated in the first half of 2026.
• Phase 1 clinical studies are ongoing for four pipeline programs: XL309, XB010, XB628, and XB371.

Exelixis, Inc. supports drug access through its Exelixis Access Services (EASE) program, which is designed to help patients start and stay on CABOMETYX quickly.

EASE Support Mechanism	Patient Benefit/Detail
Co-Pay Program	Eligible, commercially insured patients may pay as little as $0 per month.
Patient Assistance Program	May provide CABOMETYX free of charge to patients who qualify based on financial and other criteria.
Case Manager Support	Helps patients understand insurance coverage and out-of-pocket costs.

This support structure is critical for ensuring patients can access these therapies, which is a key part of the value delivered to the healthcare ecosystem.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Exelixis, Inc. maintains its relationships with the oncologists and cancer centers that prescribe its medicines. This is all about specialized support and access, especially as they expand indications.

High-touch support for oncologists centers on the specialized medical science liaison (MSL) function, although specific MSL team size isn't public, the overall structure supports this. The commercial team rapidly mobilized for the launch of CABOMETYX in advanced neuroendocrine tumors (NET) within hours of receiving U.S. regulatory approval in late March 2025. The company had a total of 1,147 employees as of September 30, 2025.

The direct sales force engagement is critical for driving adoption with key prescribers. The growth in the cabozantinib franchise reflects this engagement, with U.S. net product revenues for the franchise reaching $542.9 million in the third quarter of 2025. Exelixis is strategically building out its commercial presence, planning the strategic build-out of the GI sales team in Q4 2025 to accelerate growth ahead of zanzalintinib's anticipated expansion.

Targeted non-personal promotion and digital engagement support the field force efforts. The new NET indication, approved in March 2025, contributed approximately 6% of the cabozantinib franchise business in the third quarter of 2025, showing the impact of targeted outreach following approval.

Dedicated patient assistance programs are managed through Exelixis Access Services (EASE) to mitigate cost barriers for patients starting or continuing therapy.

• EASE Patient Assistance Program may provide CABOMETYX free of charge if a patient qualifies.
• EASE Co-Pay Program allows eligible, commercially insured patients to pay as little as $0 per month.
• The Co-Pay Program is not available to patients receiving prescription reimbursement under any federal, state, or government-funded insurance programs.

Long-term collaboration management with global pharmaceutical partners like Ipsen Pharma SAS and Takeda Pharmaceutical Company Limited is a key revenue driver, managed through royalty streams.

Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Q3 2025 Amount
Royalty Revenues from Partners	$36.7 million	$43.4 million	$46.3 million
Cabozantinib Franchise U.S. Net Product Revenues	$513.3 million	$520.0 million	$542.9 million
NET Indication Contribution to CABOMETYX Business (Qtrly %)	N/A (Approval in March)	Approximately 4%	Approximately 6%

The company's overall financial scale supports these relationship efforts; Exelixis projected total revenue for fiscal year 2025 to be between $2.30 billion and $2.35 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Exelixis, Inc. gets its products, both approved and investigational, into the hands of doctors and patients as of late 2025. It's a multi-pronged approach, balancing a proprietary U.S. commercial engine with critical global partnerships.

Direct U.S. sales force to oncologists and cancer specialists

Exelixis, Inc. relies on its internal commercial team to drive adoption of its branded products, like CABOMETYX, in the United States. This team was deployed immediately following key approvals, such as the U.S. regulatory approval for CABOMETYX in advanced neuroendocrine tumors (NET) in late March 2025. The mobilization was rapid, with the team deploying a full suite of promotional assets within hours of that approval. The focus remains on specialists treating the core indications, which include renal cell carcinoma (RCC), hepatocellular carcinoma (HCC), and thyroid cancer, plus the newly added NET indication.

Specialty distributors and pharmacies for drug fulfillment

The physical fulfillment of prescriptions for Exelixis, Inc.'s products in the U.S. flows through established specialty distribution networks and pharmacies. This channel supports the significant revenue generated by the cabozantinib franchise in the domestic market. For example, the U.S. Net Product Revenues for the cabozantinib franchise reached $513.3 million in the first quarter of 2025 and grew to $520.0 million in the second quarter of 2025. By the third quarter of 2025, this figure increased further to $542.9 million. The launch of CABOMETYX for NET in Q1 2025 contributed, with NET representing approximately four percent of the overall CABOMETYX business in Q2 2025.

The core U.S. product revenue stream is substantial, as shown here:

Metric	Period Ended	Amount (USD)
CABOMETYX Net Product Revenues (U.S.)	March 31, 2025 (Q1)	$510.9 million
Cabozantinib Franchise Net Product Revenues (U.S.)	June 30, 2025 (Q2)	$520.0 million
Cabozantinib Franchise Net Product Revenues (U.S.)	September 30, 2025 (Q3)	$542.9 million

Collaboration partners (Ipsen, Takeda) for ex-U.S. market access

Exelixis, Inc. leverages global partners for market access, marketing, and distribution outside the U.S. and Japan. Ipsen Pharma SAS is the key global partner for cabozantinib across most ex-U.S. geographies. Takeda Pharmaceutical Company Limited handles commercialization and development in Japan. This channel is a significant source of non-U.S. revenue via royalties. For instance, royalty revenues from these partners were $36.7 million in Q1 2025, rising to $43.4 million in Q2 2025, and reaching $46.3 million in Q3 2025. To be fair, collaboration revenues for the full year 2024 were $359.3 million, showing the scale of these agreements.

Key ex-U.S. channel milestones include:

• Ipsen received European Commission approval for CABOMETYX for advanced NET in July 2025.
• Ipsen opted into the Phase 3 CABINET pivotal trial for advanced NET in July 2024, expanding the existing agreement.
• Royalty revenues from Ipsen and Takeda sales were $46.3 million in the third quarter of 2025.

Clinical trial sites for investigational product distribution

Distribution of investigational product is managed through the network of clinical trial sites conducting studies for pipeline assets like zanzalintinib and early-stage candidates such as XB010. Exelixis, Inc. is actively expanding this channel, planning to initiate the STELLAR-311 pivotal study in neuroendocrine tumors in the first half of 2025. Furthermore, the company is preparing for a New Drug Application submission for zanzalintinib in combination with atezolizumab for advanced colorectal cancer by the end of 2025, based on positive results from the STELLAR-303 trial.

Peer-to-peer education and medical conferences

The company utilizes medical conferences and speaker programs to educate oncologists and specialists on clinical data and product use. This is a critical channel for driving adoption and understanding of both commercial and pipeline data. Exelixis, Inc. executed an immediate and ongoing deployment of Speaker Programs across audiences following the Q1 2025 NET launch. Management actively engaged with the investment community and presented data at several key events throughout late 2025:

• Presented subgroup analysis from the CABINET trial at ESMO 2025 in October.
• Participated in the 2025 Wells Fargo Healthcare Conference on September 3, 2025.
• Scheduled fireside chats at the Guggenheim 2nd Annual Healthcare Innovation Conference on November 10, 2025.
• Scheduled participation in the Stifel 2025 Healthcare Conference on November 11, 2025.
• Planned the virtual Exelixis 2025 R&D Day for December 10, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Exelixis, Inc. serves, which directly translates to where their revenue comes from and where their pipeline value is directed. It's a mix of current prescribers and future trial participants.

Oncologists and cancer specialists (Urologists, Hepatologists, Endocrinologists)

These are the professionals who write the prescriptions for the cabozantinib franchise. Their prescribing habits drive the commercial success of the flagship product. For instance, U.S. Net Product Revenues for the cabozantinib franchise reached $542.9 million in the third quarter of 2025, up from $478.1 million in the third quarter of 2024. The global franchise generated approximately $739 million in net product revenues in the third quarter of 2025.

The customer base for specialists is segmented by indication:

• Patients with advanced renal cell carcinoma (RCC) and hepatocellular carcinoma (HCC) remain the foundation of the revenue base.
• The segment treating previously treated advanced neuroendocrine tumors (NET) became a new focus following the U.S. regulatory approval in March 2025.
• NET represented approximately 4% of the U.S. Net Product Revenue in the second quarter of 2025.

Patients with advanced renal cell carcinoma (RCC) and hepatocellular carcinoma (HCC)

These patients are the primary users of CABOMETYX (cabozantinib). The drug maintained its leadership position as the top TKI (tyrosine kinase inhibitor) for RCC, showing consistent growth in the first-line segment as of late 2025. CABOMETYX net product revenues in the U.S. were $539.9 million in the third quarter of 2025.

Patients with previously treated advanced neuroendocrine tumors (NET)

This segment expanded following the March 2025 FDA approval for pNET and epNET. Demand for CABOMETYX in NET grew about 50% in the third quarter of 2025 compared to the prior period. The commercial team rapidly mobilized for this launch.

Global pharmaceutical companies seeking oncology assets

Exelixis, Inc. engages with global partners for ex-U.S. commercialization and pipeline development. These relationships translate into collaboration revenues and royalties. For example, royalty revenues earned from collaboration partners for sales outside the U.S. were $46.3 million in the third quarter of 2025. Furthermore, Exelixis planned two pivotal RCC studies in 2025 as part of its clinical development collaboration with Merck.

Patients in late-stage clinical trials for pipeline candidates

This group is crucial for future revenue streams, centered heavily on the investigational agent zanzalintinib. The company intended to submit a New Drug Application for zanzalintinib in combination with atezolizumab for previously treated metastatic CRC by the end of 2025, based on positive STELLAR-303 trial results. The patient population for the pipeline includes:

Pipeline Program	Indication / Trial Phase	Relevant Patient Population Context (US 2024 Est.)
Zanzalintinib	Metastatic Colorectal Cancer (CRC) / NDA planned for end of 2025	Approx. 150,000 total incident CRC cases in the US in 2024, with ~25% metastatic.
Zanzalintinib	Non-clear cell Renal Cell Carcinoma (nccRCC) / STELLAR-304 (Enrollment complete)	Part of the established RCC market for the cabozantinib franchise.
Early-Stage Pipeline (e.g., XB628)	Various Solid Tumors / Phase 1	Patients with recurrent advanced or metastatic solid tumors.

Exelixis, Inc. anticipates advancing three biotherapeutics programs into clinical development in 2025. It's all about building that next franchise.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Exelixis, Inc.'s operations as we head into late 2025. For a biotech firm focused on oncology, the cost structure is heavily weighted toward discovery and development, which is exactly what we see here.

The biggest chunk of spending is definitely in Research and Development (R&D). This is where the future of Exelixis, Inc. is being built, primarily through the advancement of zanzalintinib and the rest of the pipeline. For the full year 2025, the company has guided its R&D expense to be in the range of $850 million-$900 million. This massive outlay covers everything from lab work to running those complex, multi-site clinical trials.

Next up is the operational overhead, which falls under Selling, General & Administrative (SG&A) costs. This covers the commercial infrastructure for CABOMETYX, general corporate functions, and supporting the growing pipeline activities. The 2025 guidance for SG&A is set between $500 million-$525 million. Honestly, you'd expect this to creep up as they prepare for potential new product launches, like zanzalintinib.

Here's a quick look at the key 2025 expense guidance points:

Cost Category	2025 Guidance Range
Research and Development (R&D)	$850 million-$900 million
Selling, General & Administrative (SG&A)	$500 million-$525 million

When we look at the cost associated with the product itself-Cost of Goods Sold (COGS)-it's relatively small compared to the revenue generators. For the cabozantinib franchise, COGS is low, running at approximately 4% of net product revenues. This lean manufacturing cost is a huge advantage for margin expansion, especially as net product revenues are guided to be between $1.95 billion and $2.05 billion for 2025.

A significant capital allocation decision is the commitment to returning capital to shareholders via stock repurchases. In October 2025, the Board authorized a new stock repurchase program (SRP) to acquire up to an additional $750 million of common stock before the end of 2026. This follows prior programs, showing a clear strategy to manage the share count; as of September 30, 2025, they had already repurchased $895.3 million under earlier programs.

The R&D spend is directly tied to pipeline execution, and the zanzalintinib pivotal studies are a major cost center within that. You're funding several large-scale Phase 3 trials, which are inherently expensive to run globally. These include:

• STELLAR-303 in colorectal cancer, which had results presented in late 2025.
• STELLAR-304 in non-clear cell renal cell carcinoma, which completed enrollment in May 2025.
• STELLAR-311 in advanced neuroendocrine tumors, which was initiated in the first half of 2025.

While the exact dollar amount for these specific clinical trial costs isn't broken out separately from the total R&D budget, the initiation and progression of these trials are the primary drivers behind that nine-figure R&D expense.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Exelixis, Inc. brings in cash, which as of late 2025, is still heavily concentrated in its flagship product, CABOMETYX, but is diversifying through international partnerships and new indications. Honestly, the revenue streams are quite clear: direct U.S. sales, royalties from partners abroad, and the occasional big milestone payment.

For the full fiscal year 2025, Exelixis, Inc. is guiding for its U.S. Net Product Revenues from the CABOMETYX/COMETRIQ franchise to land between $2.1 billion-$2.15 billion. This guidance was updated following a strong first quarter, showing the continued momentum of the drug in established markets like renal cell carcinoma (RCC).

Here's a quick look at how the U.S. product revenue and the associated international royalty income have stacked up through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Q3 2025 Amount
U.S. Net Product Revenues (Cabometyx/Cometriq Franchise)	$513.3 million	$520.0 million	$542.9 million
Royalty Revenues from Collaboration Partners	$36.7 million	$43.4 million	$46.3 million

The international piece is definitely growing, which is key for Exelixis, Inc. to become a multi-franchise company. You see this in the royalty line item, which is directly tied to ex-U.S. sales by partners like Ipsen Pharma SAS and Takeda Pharmaceutical Company Limited. For the first nine months of 2025, for instance, Ipsen royalties totaled $116.5 million, while Takeda royalties accounted for $9.9 million.

Collaboration revenues, which bundle royalties, license fees, and development cost reimbursements, show the lumpiness of milestone income. While Q2 2024 included a significant $150.0 million commercial milestone from Ipsen, the Q3 2025 collaboration revenue was noted as being lower due to fewer milestone-related revenues recognized that quarter. Still, the base royalty stream is reliable.

The recent U.S. Food and Drug Administration (FDA) approval for CABOMETYX in advanced neuroendocrine tumors (NET) is a specific, new revenue driver. While the total addressable market for this indication was estimated at around $900 million, the expectation for the NET indication alone to contribute to 2025 revenue is set to exceed $100 million. In fact, by the end of the second quarter of 2025, NET sales represented approximately four percent of the entire CABOMETYX business in the U.S.

The key components feeding the revenue stream are:

• U.S. Net Product Revenues for CABOMETYX/COMETRIQ: Expected to be in the $2.1 billion-$2.15 billion range for fiscal year 2025.
• Royalties from Ipsen on ex-U.S. sales: Reached $116.5 million for the first nine months of 2025.
• Royalties from Takeda on ex-U.S. sales: Totaled $9.9 million for the first nine months of 2025.
• CABOMETYX NET Indication Revenue: Projected to surpass $100 million in 2025.
• Potential Milestone Payments: These are unpredictable but have historically provided significant, non-recurring boosts, like the $150.0 million recognized in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.