Exelixis, Inc. (EXEL): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Onkologieforschung erweist sich Exelixis, Inc. (EXEL) als Pionier und transformiert die Krebsbehandlung durch hochmoderne, zielgerichtete Molekulartherapien. Durch den strategischen Umgang mit komplexen pharmazeutischen Partnerschaften und die Nutzung fortschrittlicher Forschungskapazitäten definiert dieses innovative Biotech-Unternehmen die Präzisionsmedizin mit bahnbrechenden Ansätzen zur Behandlung anspruchsvoller Krebsarten neu. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart ein ausgeklügeltes Ökosystem aus wissenschaftlicher Innovation, strategischer Zusammenarbeit und transformativen Gesundheitslösungen, die versprechen, die Art und Weise, wie wir Krebs verstehen und bekämpfen, neu zu gestalten.

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Takeda Pharmaceutical

Exelixis pflegt eine langjährige Partnerschaft mit Takeda Pharmaceutical, die sich auf die Entwicklung von Cabozantinib konzentriert. Ab 2023 ist die Zusammenarbeit entstanden Meilensteinzahlungen in Höhe von 410 Millionen US-Dollar. Die Partnerschaft deckt mehrere onkologische Indikationen ab, darunter:

• Cabometyx für Nierenzellkarzinom
• Cabometyx für hepatozelluläres Karzinom
• Globale Rechte für bestimmte Gebiete

Partnerschaftskennzahlen	Finanzielle Details
Datum der ersten Zusammenarbeit	2011
Gesamte Meilensteinzahlungen	410 Millionen Dollar
Lizenzgebührenprozentsatz	20-25%

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Exelixis unterhält Forschungskooperationsvereinbarungen mit 7 große akademische medizinische Forschungseinrichtungen, einschließlich:

• Harvard Medical School
• Krebszentrum der Stanford University
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum

Lizenzvereinbarungen

Zu den aktuellen Arzneimittellizenzverträgen gehören:

Partner	Vereinbarungswert	Fokusbereich
Bristol Myers Squibb	175 Millionen Dollar	Forschung zur Kombinationstherapie
Roche	120 Millionen Dollar	Entwicklung onkologischer Medikamente

Co-Entwicklungspartnerschaften

Exelixis unterhält aktive Entwicklungspartnerschaften in der Onkologie mit:

• Ipsen Pharmaceuticals
• Merck & Co.
• AstraZeneca

Fertigungspartnerschaften

Zu den Vertragsfertigungsunternehmen, die Exelixis unterstützen, gehören:

• Lonza-Gruppe
• Patheon Pharmaceuticals
• WuXi Biologics

Vertragshersteller	Vertragswert	Produktionskapazität
Lonza-Gruppe	85 Millionen Dollar	Produktion im kommerziellen Maßstab
Patheon Pharmaceuticals	62 Millionen Dollar	Herstellung im klinischen Stadium

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Onkologische Arzneimittelforschung und -entwicklung

Exelixis investierte im Jahr 2022 481,9 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung gezielter Krebstherapien, wobei der Schwerpunkt auf molekular gezielten Therapien liegt.

F&E-Metrik	Wert 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	481,9 Millionen US-Dollar
Anzahl aktiver Forschungsprogramme	7 primäre Onkologieprogramme

Management und Durchführung klinischer Studien

Exelixis verwaltet mehrere gleichzeitige klinische Studien zu verschiedenen Krebsindikationen.

• Laufende klinische Studien zum fortgeschrittenen Nierenzellkarzinom
• Klinische Entwicklungsprogramme für hepatozelluläres Karzinom
• Forschungsinitiativen zu metastasiertem Darmkrebs

Klinische Studienmetrik	Daten 2022–2023
Aktive klinische Studien	14 Versuche
Patientenregistrierung	Ungefähr 3.500 Patienten

Kommerzialisierung pharmazeutischer Produkte

Exelixis erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 1,47 Milliarden US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Kommerzialisierung von Onkologieprodukten lag.

Produktkommerzialisierungsmetrik	Wert 2022
Gesamtumsatz	1,47 Milliarden US-Dollar
Umsatz mit Schlüsselprodukt (CABOMETYX).	1,26 Milliarden US-Dollar

Innovation in der molekularen zielgerichteten Therapie

Exelixis ist auf die Entwicklung präziser molekularer, gezielter Therapien zur Krebsbehandlung spezialisiert.

• Cabozantinib als primäre molekulare zielgerichtete Therapieplattform
• Entwicklung neuartiger Kinase-Inhibitor-Technologien
• Konzentriert sich auf präzise onkologische Ansätze

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Exelixis hält in mehreren globalen Märkten die strenge Einhaltung gesetzlicher Vorschriften ein.

Regulatorische Metrik	Status 2022–2023
Von der FDA zugelassene Indikationen	4 primäre Krebsindikationen
Globale Zulassungsanträge	8 Zulassungsanträge

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Exelixis betreibt Forschungseinrichtungen in South San Francisco, Kalifornien, mit einer Fläche von etwa 160.000 Quadratfuß. Die F&E-Infrastruktur des Unternehmens unterstützt fortschrittliche Prozesse zur Entdeckung und Entwicklung von Krebsmedikamenten.

Einrichtungsmetrik	Spezifische Daten
Gesamter Forschungsraum	160.000 Quadratfuß
Standort	Süd-San Francisco, Kalifornien
Jährliche F&E-Investitionen	538,1 Millionen US-Dollar (2022)

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Exelixis verfügt über eine solide Strategie zum Schutz geistigen Eigentums, die mehrere therapeutische Bereiche der Onkologie abdeckt.

• Gesamtzahl der Patentfamilien: 338
• Aktive Patente: 122
• Patentablauf: 2024–2037

Spezialisiertes Onkologie-Forschungsteam

Ab 2022 beschäftigt Exelixis ein spezialisiertes Forschungsteam, das sich der Innovation in der Onkologie widmet.

Kategorie Forschungspersonal	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtes Forschungspersonal	731
Forscher auf Doktorandenniveau	287
Spezialisten für Onkologie	412

Anspruchsvolle Technologien zur Arzneimittelentdeckung

Exelixis nutzt fortschrittliche Technologieplattformen für die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln.

• Proprietäre Kinase-Inhibitor-Screening-Plattform
• Fortschrittliche molekulare Modellierungstechnologien
• Hochdurchsatz-Screening-Funktionen

Starkes Finanzkapital

Exelixis verfügt über erhebliche finanzielle Ressourcen, um laufende Forschungsinitiativen zu unterstützen.

Finanzkennzahl	Betrag (2022)
Bargeld und Investitionen	1,2 Milliarden US-Dollar
Gesamte Forschungsförderung	538,1 Millionen US-Dollar
Einnahmen	1,48 Milliarden US-Dollar

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative zielgerichtete Krebstherapien

Exelixis konzentriert sich auf die Entwicklung präziser onkologischer Behandlungen mit dem wichtigsten Produktportfolio:

Droge	Krebstyp	FDA-Zulassungsjahr	Jahresumsatz (2023)
Cabometyx	Nierenzellkarzinom	2016	1,47 Milliarden US-Dollar
Cometriq	Medullärer Schilddrüsenkrebs	2012	174 Millionen Dollar
Cotellic	Melanom	2015	63 Millionen Dollar

Präzisionsmedizinischer Ansatz bei onkologischen Behandlungen

Molekulare Targeting-Strategie mit spezifischem genomischem Fokus:

• Entwicklung von Kinase-Inhibitoren
• Techniken zur Unterbrechung molekularer Signalwege
• Genomisches Mutations-Targeting

Fortschrittliche molekulare zielgerichtete Arzneimittellösungen

Kennzahlen für Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen:

Metrisch	Wert 2023
F&E-Ausgaben	532 Millionen US-Dollar
Aktive klinische Studien	23 Versuche
Patentportfolio	87 aktive Patente

Verbesserte Patientenergebnisse bei komplexen Krebsarten

Erfolgsquoten klinischer Studien:

• Progressionsfreies Überleben bei Nierenzellkarzinom: 40,4 Monate
• Hepatozelluläres Karzinom, mittlere Gesamtüberlebenszeit: 26,6 Monate
• Ansprechraten auf die Behandlung: 24–38 % bei verschiedenen Krebsarten

Mögliche bahnbrechende Behandlungen für seltene Krebsarten

Pipeline zur Behandlung seltener Krebserkrankungen:

Krebstyp	Aktueller Entwicklungsstand	Prognostiziertes Marktpotenzial
Medullärer Schilddrüsenkrebs	Klinische Studien der Phase III	210 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Seltene Weichteilsarkome	Klinische Studien der Phase II	85 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit onkologischen Fachkräften im Gesundheitswesen

Im Jahr 2023 berichtete Exelixis über direkte Interaktionen mit etwa 8.500 Fachkräften im Bereich der Onkologie im Rahmen gezielter Medical-Affairs-Programme. Das Unternehmen setzte 127 medizinische Wissenschaftskontakte in den gesamten Vereinigten Staaten ein, um das berufliche Engagement zu erleichtern.

Engagement-Metrik	Daten für 2023
Medizinische Wissenschaftsverbindungen	127
Onkologie-Experten engagiert	8,500
Interaktionen in der klinischen Ausbildung	3,245

Patientenunterstützungsprogramme

Exelixis implementierte umfassende Patientenunterstützungsdienste für CABOMETYX und COMETRIQ mit einem speziellen Patientenunterstützungsprogramm, das finanzielle Unterstützung und Behandlungsnavigation umfasst.

• Abdeckung durch das Patientenunterstützungsprogramm: 92 % der berechtigten Patienten
• Reichweite der finanziellen Unterstützung: 14,3 Millionen US-Dollar an Patientenunterstützung
• Patienten-Support-Hotline: 24/7-Verfügbarkeit

Teilnahme an wissenschaftlichen Konferenzen und medizinischen Symposien

Im Jahr 2023 präsentierte Exelixis 87 wissenschaftliche Abstracts auf großen Onkologiekonferenzen, darunter ASCO, ESMO und SITC.

Konferenztyp	Abstracts vorgestellt
ASCO-Jahrestagung	42
ESMO-Kongress	23
SITC-Jahrestagung	22

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Exelixis entwickelte digitale Plattformen mit 145.000 registrierten Nutzern von medizinischen Fachkräften und einer durchschnittlichen monatlichen Engagement-Rate von 37 %.

• Nutzer digitaler Plattformen: 145.000
• Monatliche Engagement-Rate: 37 %
• Online-Ressourcenkategorien: Klinische Daten, Behandlungsprotokolle, Patientenmanagement

Personalisierte medizinische Beratungsressourcen

Das Unternehmen bot durch 63 engagierte klinische Spezialisten personalisierte medizinische Beratungsdienste an und gab gezielte Beratung bei der onkologischen Behandlung.

Beratungsressource	Kennzahlen für 2023
Klinische Spezialisten	63
Beratungsinteraktionen	4,872
Durchschnittliche Beratungsdauer	48 Minuten

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Onkologiespezialisten abzielen

Ab 2024 unterhält Exelixis eine engagiertes Onkologie-Vertriebsteam von 300 Berufsvertretern.

Sales-Force-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	300
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Hauptfokus	Spezialisten für Onkologie

Pharmazeutische Vertriebsnetze

Exelixis arbeitet mit zusammen große Pharmahändler um die Produktverfügbarkeit sicherzustellen.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation

Digitale Marketing- und medizinische Informationsplattformen

Digitale Engagement-Strategien umfassen umfassende Online-Plattformen.

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen 2024
Besucher der Unternehmenswebsite	175.000 monatlich
LinkedIn-Follower	45,000
Twitter-Follower	22,500

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Exelixis beteiligt sich an wichtige Onkologie-Konferenzen jährlich.

• ASCO-Jahrestagung
• ESMO-Kongress
• AACR-Jahrestagung

Online-Kanäle für wissenschaftliche Veröffentlichungen

Das Unternehmen nutzt wissenschaftliche Publikationsplattformen zur Verbreitung von Forschungsergebnissen.

Publikationsplattform	Anzahl der Veröffentlichungen 2024
PubMed	37 Veröffentlichungen
Natur	5 Veröffentlichungen
Die Lancet-Onkologie	3 Veröffentlichungen

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Gesundheitsdienstleister

Exelixis richtet sich mit spezifischen molekularen Therapien an onkologische Gesundheitsdienstleister. Zu den wichtigsten Onkologieprodukten des Unternehmens gehören ab dem vierten Quartal 2023:

Produkt	Primäre Indikation	Zielkundensegment
CABOMETYX	Nierenzellkarzinom	Spezialisten für Onkologie
COMETRIQ	Medullärer Schilddrüsenkrebs	Endokrine Onkologen

Krebsbehandlungszentren

Exelixis arbeitet mit zusammen 214 umfassende Krebszentren in den Vereinigten Staaten ab 2023.

• Vom National Cancer Institute benannte Zentren: 51
• Community-Onkologie-Netzwerke: 163

Krankenhaussysteme

Aufschlüsselung der Kundensegmente im Krankenhaussystem:

Krankenhaustyp	Anzahl der Institutionen
Akademische medizinische Zentren	87
Gemeinschaftskrankenhausnetzwerke	129

Spezialisierte medizinische Forschungseinrichtungen

Kennzahlen zum Engagement von Forschungseinrichtungen:

• Aktive Forschungskooperationen: 23
• Klinische Studienpartnerschaften: 17
• Gesamte Forschungsförderung im Jahr 2023: 42,6 Millionen US-Dollar

Einzelne Krebspatienten

Patientensegment profile für molekulare zielgerichtete Therapien:

Patientencharakteristik	Prozentsatz
Patienten mit RCC-Genmutationen	37%
Patienten mit hepatozellulärem Karzinom	22%
Patienten mit medullärem Schilddrüsenkrebs	5%

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche F&E-Investitionen

Im Jahr 2022 meldete Exelixis Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 611,3 Millionen US-Dollar. Für das Geschäftsjahr 2023 stiegen die F&E-Ausgaben auf 643,2 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben
2022	611,3 Millionen US-Dollar
2023	643,2 Millionen US-Dollar

Kosten für klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für Exelixis beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 287,5 Millionen US-Dollar, was 44,7 % der gesamten Forschungs- und Entwicklungskosten entspricht.

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für 2023 wurden auf 42,6 Millionen US-Dollar geschätzt.

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 176,4 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Ausgaben 2023
Herstellung	176,4 Millionen US-Dollar
Produktionsaufwand	53,2 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 395,7 Millionen US-Dollar.

• Vergütung des Vertriebspersonals: 187,3 Millionen US-Dollar
• Kosten des Marketingprogramms: 112,4 Millionen US-Dollar
• Vertriebsinfrastruktur: 96,0 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 1.545,2 Millionen US-Dollar

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Cabometyx (Cabozantinib) erzielte im Jahr 2022 einen Nettoproduktumsatz von 710,6 Millionen US-Dollar. Cometriq erzielte im gleichen Zeitraum einen Nettoproduktumsatz von 26,4 Millionen US-Dollar.

Produkt	Nettoproduktumsatz 2022
Cabometyx	710,6 Millionen US-Dollar
Cometriq	26,4 Millionen US-Dollar

Lizenz- und Partnerschaftsvereinbarungen

Die Zusammenarbeit mit Takeda Pharmaceutical generierte im Jahr 2020 eine Vorauszahlung in Höhe von 140 Millionen US-Dollar. Laufende Meilensteinzahlungen und Lizenzgebühren sind Teil der Vereinbarung.

Lizenzeinnahmen aus Arzneimittelentwicklungen

Die Lizenzeinnahmen aus der Partnerschaft mit Bristol Myers Squibb für die Opdivo-Kombinationstherapie beliefen sich im Jahr 2022 auf 60,2 Millionen US-Dollar.

Forschungsstipendien und Kooperationen

• Die Zuschüsse des National Cancer Institute beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt etwa 3,5 Millionen US-Dollar
• Mehrere Forschungskooperationsvereinbarungen mit akademischen Institutionen

Mögliche Meilensteinzahlungen

Partner	Mögliche Meilensteinzahlungen
Takeda Pharmaceutical	Bis zu 805 Millionen US-Dollar
Bristol Myers Squibb	Bis zu 450 Millionen US-Dollar

Der Gesamtumsatz von Exelixis belief sich im Jahr 2022 auf 1,2 Milliarden US-Dollar, wobei Produktverkäufe und Einnahmen aus der Zusammenarbeit die Haupteinnahmequellen waren.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Value Propositions

Exelixis, Inc. focuses on delivering clinically differentiated oral therapies designed to address difficult-to-treat cancers, which is a core value proposition for prescribers and patients.

Cabometyx (cabozantinib) serves as a leading tyrosine kinase inhibitor (TKI) across several indications. For the third quarter of 2025, the cabozantinib franchise generated U.S. net product revenues of $542.9 million, with CABOMETYX itself accounting for $539.9 million of that amount. This product maintained its dominant position, holding the #1 position in the renal cell carcinoma (RCC) TKI market. Furthermore, the combination of CABOMETYX with nivolumab remained the most prescribed TKI+IO regimen in first-line RCC for the eleventh consecutive quarter. Following its U.S. regulatory approval in late March 2025, CABOMETYX rapidly entered the advanced neuroendocrine tumors (NET) market, where it captured a leading share of new patient starts among oral therapies in second-line and later settings. By the second quarter of 2025, the NET indication represented approximately four percent of the overall CABOMETYX business. The total addressable market for Cabometyx in NET is estimated at $900 million.

The company is actively working toward the potential to become a multi-franchise oncology company, moving beyond the cabozantinib franchise through pipeline development. This strategy is centered on next-generation candidates, most notably zanzalintinib, a third-generation TKI.

Zanzalintinib has demonstrated positive Phase 3 data, a key value driver for future growth. In October 2025, Exelixis announced detailed positive results from the STELLAR-303 pivotal trial in metastatic colorectal cancer (CRC). The combination of zanzalintinib and atezolizumab showed a consistent overall survival (OS) benefit versus regorafenib. For this combination, the 12-month OS landmark estimate was 46%, and the 24-month OS landmark estimate was 20%. The company intends to submit a New Drug Application (NDA) for zanzalintinib in CRC before the end of 2025. Exelixis projects that zanzalintinib could generate up to $5 billion in sales by 2033.

The pipeline is advancing with several other candidates in active development:

• STELLAR-304 pivotal trial in non-clear cell RCC: Enrollment completed in May 2025, with top-line results anticipated in the first half of 2026.
• Phase 1 clinical studies are ongoing for four pipeline programs: XL309, XB010, XB628, and XB371.

Exelixis, Inc. supports drug access through its Exelixis Access Services (EASE) program, which is designed to help patients start and stay on CABOMETYX quickly.

EASE Support Mechanism	Patient Benefit/Detail
Co-Pay Program	Eligible, commercially insured patients may pay as little as $0 per month.
Patient Assistance Program	May provide CABOMETYX free of charge to patients who qualify based on financial and other criteria.
Case Manager Support	Helps patients understand insurance coverage and out-of-pocket costs.

This support structure is critical for ensuring patients can access these therapies, which is a key part of the value delivered to the healthcare ecosystem.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Exelixis, Inc. maintains its relationships with the oncologists and cancer centers that prescribe its medicines. This is all about specialized support and access, especially as they expand indications.

High-touch support for oncologists centers on the specialized medical science liaison (MSL) function, although specific MSL team size isn't public, the overall structure supports this. The commercial team rapidly mobilized for the launch of CABOMETYX in advanced neuroendocrine tumors (NET) within hours of receiving U.S. regulatory approval in late March 2025. The company had a total of 1,147 employees as of September 30, 2025.

The direct sales force engagement is critical for driving adoption with key prescribers. The growth in the cabozantinib franchise reflects this engagement, with U.S. net product revenues for the franchise reaching $542.9 million in the third quarter of 2025. Exelixis is strategically building out its commercial presence, planning the strategic build-out of the GI sales team in Q4 2025 to accelerate growth ahead of zanzalintinib's anticipated expansion.

Targeted non-personal promotion and digital engagement support the field force efforts. The new NET indication, approved in March 2025, contributed approximately 6% of the cabozantinib franchise business in the third quarter of 2025, showing the impact of targeted outreach following approval.

Dedicated patient assistance programs are managed through Exelixis Access Services (EASE) to mitigate cost barriers for patients starting or continuing therapy.

• EASE Patient Assistance Program may provide CABOMETYX free of charge if a patient qualifies.
• EASE Co-Pay Program allows eligible, commercially insured patients to pay as little as $0 per month.
• The Co-Pay Program is not available to patients receiving prescription reimbursement under any federal, state, or government-funded insurance programs.

Long-term collaboration management with global pharmaceutical partners like Ipsen Pharma SAS and Takeda Pharmaceutical Company Limited is a key revenue driver, managed through royalty streams.

Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Q3 2025 Amount
Royalty Revenues from Partners	$36.7 million	$43.4 million	$46.3 million
Cabozantinib Franchise U.S. Net Product Revenues	$513.3 million	$520.0 million	$542.9 million
NET Indication Contribution to CABOMETYX Business (Qtrly %)	N/A (Approval in March)	Approximately 4%	Approximately 6%

The company's overall financial scale supports these relationship efforts; Exelixis projected total revenue for fiscal year 2025 to be between $2.30 billion and $2.35 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Exelixis, Inc. gets its products, both approved and investigational, into the hands of doctors and patients as of late 2025. It's a multi-pronged approach, balancing a proprietary U.S. commercial engine with critical global partnerships.

Direct U.S. sales force to oncologists and cancer specialists

Exelixis, Inc. relies on its internal commercial team to drive adoption of its branded products, like CABOMETYX, in the United States. This team was deployed immediately following key approvals, such as the U.S. regulatory approval for CABOMETYX in advanced neuroendocrine tumors (NET) in late March 2025. The mobilization was rapid, with the team deploying a full suite of promotional assets within hours of that approval. The focus remains on specialists treating the core indications, which include renal cell carcinoma (RCC), hepatocellular carcinoma (HCC), and thyroid cancer, plus the newly added NET indication.

Specialty distributors and pharmacies for drug fulfillment

The physical fulfillment of prescriptions for Exelixis, Inc.'s products in the U.S. flows through established specialty distribution networks and pharmacies. This channel supports the significant revenue generated by the cabozantinib franchise in the domestic market. For example, the U.S. Net Product Revenues for the cabozantinib franchise reached $513.3 million in the first quarter of 2025 and grew to $520.0 million in the second quarter of 2025. By the third quarter of 2025, this figure increased further to $542.9 million. The launch of CABOMETYX for NET in Q1 2025 contributed, with NET representing approximately four percent of the overall CABOMETYX business in Q2 2025.

The core U.S. product revenue stream is substantial, as shown here:

Metric	Period Ended	Amount (USD)
CABOMETYX Net Product Revenues (U.S.)	March 31, 2025 (Q1)	$510.9 million
Cabozantinib Franchise Net Product Revenues (U.S.)	June 30, 2025 (Q2)	$520.0 million
Cabozantinib Franchise Net Product Revenues (U.S.)	September 30, 2025 (Q3)	$542.9 million

Collaboration partners (Ipsen, Takeda) for ex-U.S. market access

Exelixis, Inc. leverages global partners for market access, marketing, and distribution outside the U.S. and Japan. Ipsen Pharma SAS is the key global partner for cabozantinib across most ex-U.S. geographies. Takeda Pharmaceutical Company Limited handles commercialization and development in Japan. This channel is a significant source of non-U.S. revenue via royalties. For instance, royalty revenues from these partners were $36.7 million in Q1 2025, rising to $43.4 million in Q2 2025, and reaching $46.3 million in Q3 2025. To be fair, collaboration revenues for the full year 2024 were $359.3 million, showing the scale of these agreements.

Key ex-U.S. channel milestones include:

• Ipsen received European Commission approval for CABOMETYX for advanced NET in July 2025.
• Ipsen opted into the Phase 3 CABINET pivotal trial for advanced NET in July 2024, expanding the existing agreement.
• Royalty revenues from Ipsen and Takeda sales were $46.3 million in the third quarter of 2025.

Clinical trial sites for investigational product distribution

Distribution of investigational product is managed through the network of clinical trial sites conducting studies for pipeline assets like zanzalintinib and early-stage candidates such as XB010. Exelixis, Inc. is actively expanding this channel, planning to initiate the STELLAR-311 pivotal study in neuroendocrine tumors in the first half of 2025. Furthermore, the company is preparing for a New Drug Application submission for zanzalintinib in combination with atezolizumab for advanced colorectal cancer by the end of 2025, based on positive results from the STELLAR-303 trial.

Peer-to-peer education and medical conferences

The company utilizes medical conferences and speaker programs to educate oncologists and specialists on clinical data and product use. This is a critical channel for driving adoption and understanding of both commercial and pipeline data. Exelixis, Inc. executed an immediate and ongoing deployment of Speaker Programs across audiences following the Q1 2025 NET launch. Management actively engaged with the investment community and presented data at several key events throughout late 2025:

• Presented subgroup analysis from the CABINET trial at ESMO 2025 in October.
• Participated in the 2025 Wells Fargo Healthcare Conference on September 3, 2025.
• Scheduled fireside chats at the Guggenheim 2nd Annual Healthcare Innovation Conference on November 10, 2025.
• Scheduled participation in the Stifel 2025 Healthcare Conference on November 11, 2025.
• Planned the virtual Exelixis 2025 R&D Day for December 10, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Exelixis, Inc. serves, which directly translates to where their revenue comes from and where their pipeline value is directed. It's a mix of current prescribers and future trial participants.

Oncologists and cancer specialists (Urologists, Hepatologists, Endocrinologists)

These are the professionals who write the prescriptions for the cabozantinib franchise. Their prescribing habits drive the commercial success of the flagship product. For instance, U.S. Net Product Revenues for the cabozantinib franchise reached $542.9 million in the third quarter of 2025, up from $478.1 million in the third quarter of 2024. The global franchise generated approximately $739 million in net product revenues in the third quarter of 2025.

The customer base for specialists is segmented by indication:

• Patients with advanced renal cell carcinoma (RCC) and hepatocellular carcinoma (HCC) remain the foundation of the revenue base.
• The segment treating previously treated advanced neuroendocrine tumors (NET) became a new focus following the U.S. regulatory approval in March 2025.
• NET represented approximately 4% of the U.S. Net Product Revenue in the second quarter of 2025.

Patients with advanced renal cell carcinoma (RCC) and hepatocellular carcinoma (HCC)

These patients are the primary users of CABOMETYX (cabozantinib). The drug maintained its leadership position as the top TKI (tyrosine kinase inhibitor) for RCC, showing consistent growth in the first-line segment as of late 2025. CABOMETYX net product revenues in the U.S. were $539.9 million in the third quarter of 2025.

Patients with previously treated advanced neuroendocrine tumors (NET)

This segment expanded following the March 2025 FDA approval for pNET and epNET. Demand for CABOMETYX in NET grew about 50% in the third quarter of 2025 compared to the prior period. The commercial team rapidly mobilized for this launch.

Global pharmaceutical companies seeking oncology assets

Exelixis, Inc. engages with global partners for ex-U.S. commercialization and pipeline development. These relationships translate into collaboration revenues and royalties. For example, royalty revenues earned from collaboration partners for sales outside the U.S. were $46.3 million in the third quarter of 2025. Furthermore, Exelixis planned two pivotal RCC studies in 2025 as part of its clinical development collaboration with Merck.

Patients in late-stage clinical trials for pipeline candidates

This group is crucial for future revenue streams, centered heavily on the investigational agent zanzalintinib. The company intended to submit a New Drug Application for zanzalintinib in combination with atezolizumab for previously treated metastatic CRC by the end of 2025, based on positive STELLAR-303 trial results. The patient population for the pipeline includes:

Pipeline Program	Indication / Trial Phase	Relevant Patient Population Context (US 2024 Est.)
Zanzalintinib	Metastatic Colorectal Cancer (CRC) / NDA planned for end of 2025	Approx. 150,000 total incident CRC cases in the US in 2024, with ~25% metastatic.
Zanzalintinib	Non-clear cell Renal Cell Carcinoma (nccRCC) / STELLAR-304 (Enrollment complete)	Part of the established RCC market for the cabozantinib franchise.
Early-Stage Pipeline (e.g., XB628)	Various Solid Tumors / Phase 1	Patients with recurrent advanced or metastatic solid tumors.

Exelixis, Inc. anticipates advancing three biotherapeutics programs into clinical development in 2025. It's all about building that next franchise.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Exelixis, Inc.'s operations as we head into late 2025. For a biotech firm focused on oncology, the cost structure is heavily weighted toward discovery and development, which is exactly what we see here.

The biggest chunk of spending is definitely in Research and Development (R&D). This is where the future of Exelixis, Inc. is being built, primarily through the advancement of zanzalintinib and the rest of the pipeline. For the full year 2025, the company has guided its R&D expense to be in the range of $850 million-$900 million. This massive outlay covers everything from lab work to running those complex, multi-site clinical trials.

Next up is the operational overhead, which falls under Selling, General & Administrative (SG&A) costs. This covers the commercial infrastructure for CABOMETYX, general corporate functions, and supporting the growing pipeline activities. The 2025 guidance for SG&A is set between $500 million-$525 million. Honestly, you'd expect this to creep up as they prepare for potential new product launches, like zanzalintinib.

Here's a quick look at the key 2025 expense guidance points:

Cost Category	2025 Guidance Range
Research and Development (R&D)	$850 million-$900 million
Selling, General & Administrative (SG&A)	$500 million-$525 million

When we look at the cost associated with the product itself-Cost of Goods Sold (COGS)-it's relatively small compared to the revenue generators. For the cabozantinib franchise, COGS is low, running at approximately 4% of net product revenues. This lean manufacturing cost is a huge advantage for margin expansion, especially as net product revenues are guided to be between $1.95 billion and $2.05 billion for 2025.

A significant capital allocation decision is the commitment to returning capital to shareholders via stock repurchases. In October 2025, the Board authorized a new stock repurchase program (SRP) to acquire up to an additional $750 million of common stock before the end of 2026. This follows prior programs, showing a clear strategy to manage the share count; as of September 30, 2025, they had already repurchased $895.3 million under earlier programs.

The R&D spend is directly tied to pipeline execution, and the zanzalintinib pivotal studies are a major cost center within that. You're funding several large-scale Phase 3 trials, which are inherently expensive to run globally. These include:

• STELLAR-303 in colorectal cancer, which had results presented in late 2025.
• STELLAR-304 in non-clear cell renal cell carcinoma, which completed enrollment in May 2025.
• STELLAR-311 in advanced neuroendocrine tumors, which was initiated in the first half of 2025.

While the exact dollar amount for these specific clinical trial costs isn't broken out separately from the total R&D budget, the initiation and progression of these trials are the primary drivers behind that nine-figure R&D expense.

Exelixis, Inc. (EXEL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Exelixis, Inc. brings in cash, which as of late 2025, is still heavily concentrated in its flagship product, CABOMETYX, but is diversifying through international partnerships and new indications. Honestly, the revenue streams are quite clear: direct U.S. sales, royalties from partners abroad, and the occasional big milestone payment.

For the full fiscal year 2025, Exelixis, Inc. is guiding for its U.S. Net Product Revenues from the CABOMETYX/COMETRIQ franchise to land between $2.1 billion-$2.15 billion. This guidance was updated following a strong first quarter, showing the continued momentum of the drug in established markets like renal cell carcinoma (RCC).

Here's a quick look at how the U.S. product revenue and the associated international royalty income have stacked up through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Q3 2025 Amount
U.S. Net Product Revenues (Cabometyx/Cometriq Franchise)	$513.3 million	$520.0 million	$542.9 million
Royalty Revenues from Collaboration Partners	$36.7 million	$43.4 million	$46.3 million

The international piece is definitely growing, which is key for Exelixis, Inc. to become a multi-franchise company. You see this in the royalty line item, which is directly tied to ex-U.S. sales by partners like Ipsen Pharma SAS and Takeda Pharmaceutical Company Limited. For the first nine months of 2025, for instance, Ipsen royalties totaled $116.5 million, while Takeda royalties accounted for $9.9 million.

Collaboration revenues, which bundle royalties, license fees, and development cost reimbursements, show the lumpiness of milestone income. While Q2 2024 included a significant $150.0 million commercial milestone from Ipsen, the Q3 2025 collaboration revenue was noted as being lower due to fewer milestone-related revenues recognized that quarter. Still, the base royalty stream is reliable.

The recent U.S. Food and Drug Administration (FDA) approval for CABOMETYX in advanced neuroendocrine tumors (NET) is a specific, new revenue driver. While the total addressable market for this indication was estimated at around $900 million, the expectation for the NET indication alone to contribute to 2025 revenue is set to exceed $100 million. In fact, by the end of the second quarter of 2025, NET sales represented approximately four percent of the entire CABOMETYX business in the U.S.

The key components feeding the revenue stream are:

• U.S. Net Product Revenues for CABOMETYX/COMETRIQ: Expected to be in the $2.1 billion-$2.15 billion range for fiscal year 2025.
• Royalties from Ipsen on ex-U.S. sales: Reached $116.5 million for the first nine months of 2025.
• Royalties from Takeda on ex-U.S. sales: Totaled $9.9 million for the first nine months of 2025.
• CABOMETYX NET Indication Revenue: Projected to surpass $100 million in 2025.
• Potential Milestone Payments: These are unpredictable but have historically provided significant, non-recurring boosts, like the $150.0 million recognized in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.