Forum Energy Technologies, Inc. (FET): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا الطاقة الديناميكي، تبرز شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) كقوة للابتكار، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في الأسواق البحرية والبرية المعقدة باستخدام حلول متطورة. تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه عن نهج متطور لتقديم معدات عالية الأداء وخدمات هندسية تعالج متطلبات قطاع الطاقة الأكثر تحديًا، وتحول العوائق التكنولوجية المعقدة إلى فرص مبسطة وفعالة من حيث التكلفة لشركات الاستكشاف والإنتاج العالمية.

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

كبار مصنعي معدات النفط والغاز

تتعاون شركة Forum Energy Technologies مع الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية التالية:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
بيكر هيوز	معدات الحفر	تطوير التكنولوجيا المشتركة
شلمبرجير	تقنيات تحت سطح البحر	اتفاقيات توريد المكونات
ويذرفورد الدولية	تدخل حفرة البئر	تكامل المعدات

مقاولو الحفر البحري

تشمل الشراكات الرئيسية لمقاولي الحفر البحري ما يلي:

• شركة ترانس أوشن المحدودة
• الماس للحفر البحري
• شركة نوبل
• فالاريس المحدودة

شركاء التكنولوجيا والابتكار

شبكات التعاون التكنولوجي:

شريك	مجال التكنولوجيا	قيمة الاستثمار/التعاون
مبادرة معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا للطاقة	تقنيات تحت سطح البحر المتقدمة	منحة بحثية بقيمة 2.5 مليون دولار
جامعة تكساس ايه اند ام	الروبوتات والأتمتة	شراكة بحثية بقيمة 1.8 مليون دولار

سلسلة التوريد العالمية ومقدمي الخدمات اللوجستية

الشراكات اللوجستية وسلسلة التوريد:

• كوهني + ناجل
• دي إتش إل العالمية للشحن
• دي بي شينكر
• حلول سلسلة التوريد UPS

المتعاونون في مجال البحث والتطوير الاستراتيجي

تفاصيل شراكة البحث والتطوير:

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	ميزانية التعاون
مركز ستانفورد لأبحاث الطاقة	تقنيات استخراج المياه العميقة	3.2 مليون دولار
مدرسة كولورادو للمناجم	تقنيات الحفر المتقدمة	2.7 مليون دولار

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع حلول تكنولوجيا الطاقة

تعمل شركة Forum Energy Technologies بإجمالي أصول تصنيع تبلغ 255.4 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 7 مرافق تصنيع أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمواقع الدولية.

موقع التصنيع	تخصص المرافق	القدرة الإنتاجية السنوية
هيوستن، تكساس	المعدات تحت سطح البحر	1200 وحدة / سنة
أبردين، اسكتلندا	مكونات الحفر البحرية	850 وحدة / سنة

هندسة المعدات تحت سطح البحر والسطح

وبلغ إجمالي الاستثمار الهندسي 18.2 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على تطوير التكنولوجيا المتقدمة.

• فرق هندسية متخصصة: 142 مهندسًا محترفًا
• محفظة براءات الاختراع: 37 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة
• الإنفاق على البحث والتطوير: 4.3% من الإيرادات السنوية

خدمات ما بعد البيع ودعم المنتج

وحققت خدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 87.6 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 31% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
إصلاح المعدات	42.3 مليون دولار	النفط البحري & الغاز
قطع غيار	29.7 مليون دولار	مقاولو الحفر
الاستشارات الفنية	15.6 مليون دولار	شركات استكشاف الطاقة

الابتكار التكنولوجي في معدات الحفر والإنتاج

تشمل مجالات التركيز على الابتكار تقنيات المياه العميقة والبيئة القاسية.

• الاستثمار في الابتكار: 22.7 مليون دولار في عام 2023
• دورة تطوير المنتج الجديد: 18-24 شهرًا
• مستويات الاستعداد التكنولوجي: TRL 4-7

المبيعات العالمية والتسويق لمنتجات الطاقة المتخصصة

شبكة مبيعات عالمية تغطي 24 دولة بإجمالي إيرادات مبيعات تبلغ 281.5 مليون دولار لعام 2023.

المنطقة الجغرافية	إيرادات المبيعات	حصة السوق
أمريكا الشمالية	156.8 مليون دولار	55.7%
أوروبا	64.3 مليون دولار	22.8%
الشرق الأوسط	38.5 مليون دولار	13.7%
آسيا والمحيط الهادئ	21.9 مليون دولار	7.8%

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

الخبرة الهندسية والتقنية المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Forum Energy Technologies بقوة عاملة فنية تبلغ 735 موظفًا يتمتعون بقدرات هندسية متخصصة. يحمل الفريق الهندسي للشركة 47 براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا حقول النفط وتصميم المعدات تحت سطح البحر.

القدرة الهندسية	متري كمي
إجمالي الطاقم الهندسي	735 محترفا
براءات الاختراع النشطة	47 براءة اختراع تكنولوجية
الاستثمار في البحث والتطوير	18.3 مليون دولار سنويا

مرافق التصنيع المتخصصة

تدير شركة Forum Energy Technologies 6 منشآت تصنيع أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بمساحة إجمالية تبلغ 312,000 قدم مربع.

• هيوستن، تكساس: مركز التصنيع الأولي بمساحة 125 ألف قدم مربع
• أوكلاهوما سيتي، أوكلاهوما: منشأة بمساحة 87000 قدم مربع
• مرافق إضافية في لويزيانا وتكساس

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

تشتمل محفظة الملكية الفكرية للشركة على 47 براءة اختراع نشطة تبلغ قيمتها حوالي 42.5 مليون دولار أمريكي، وتغطي تقنيات تحت سطح البحر وابتكارات معدات الحفر.

القوى العاملة الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 1,245 موظفًا اعتبارًا من عام 2024، بمتوسط خبرة صناعية تبلغ 14.6 عامًا لكل موظف.

شريحة القوى العاملة	عدد الموظفين	متوسط الخبرة
الهندسة	735	16.3 سنة
التصنيع	387	12.4 سنة
الإدارة	123	18.7 سنة

قدرات البحث والتطوير

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 18.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي إيرادات الشركة. يتكون فريق البحث والتطوير من 127 باحثًا ومهندسًا متخصصًا.

• مجالات التركيز على البحث والتطوير:
• ابتكار المعدات تحت سطح البحر
• تقنيات الحفر المتقدمة
• حلول كفاءة الطاقة

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لمعدات الطاقة

توفر شركة Forum Energy Technologies معدات متخصصة لأسواق الطاقة البحرية والبرية مع قطاعات المنتجات التالية:

شريحة المنتج	مساهمة الإيرادات (2023)	التركيز على السوق
الحفر & المعدات تحت سطح البحر	187.3 مليون دولار	النفط البحري & الغاز
تقنيات السطح	142.6 مليون دولار	إنتاج الطاقة البرية
التدخل & الرفع الاصطناعي	98.4 مليون دولار	تحسين أداء البئر

منتجات تكنولوجية عالية الأداء

وتشمل القدرات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• تقنيات التدخل المتقدمة في المياه العميقة
• تصميم معدات الضغط العالي/درجة الحرارة العالية
• أنظمة الاتصال تحت سطح البحر الملكية

حلول هندسية مخصصة

تركز القدرات الهندسية على تحديات الطاقة المعقدة:

الخدمة الهندسية	القدرة المتخصصة	الاستثمار السنوي
تصميم المعدات المخصصة	حلول بحرية مخصصة	إنفاق 12.7 مليون دولار على البحث والتطوير
الاستشارات الفنية	تحسين الكفاءة التشغيلية	4.3 مليون دولار إيرادات الاستشارات

معدات موثوقة لعمليات الطاقة

مقاييس الموثوقية:

• ضمان تشغيل المعدات بنسبة 99.6%
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• شبكة خدمات عالمية تغطي 27 دولة

عروض تكنولوجية فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة:

معلمة التكلفة	مؤشر الأداء	القيمة المرجعية
كفاءة التصنيع	خفض تكلفة الإنتاج	14.2% على أساس سنوي
الاستثمار التكنولوجي	نسبة كفاءة البحث والتطوير	8.3% من إجمالي الإيرادات

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Forum Energy Technologies بفريق مبيعات مخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على معدات قطاع الطاقة والحلول التكنولوجية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متوسط طول دورة المبيعات	4.2 أشهر
متوسط قيمة الصفقة	1.3 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر الشركة الدعم الفني المتخصص من خلال شبكة مكونة من 42 متخصصًا في الدعم الفني.

• توفر الاستشارة الفنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 2.1 ساعة
• دعم متخصص لمعدات الطاقة البحرية والبرية

نهج الشراكة طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين

أبرمت شركة Forum Energy Technologies عقودًا طويلة الأجل مع 16 شركة طاقة كبرى، وهو ما يمثل 68% من إيراداتها السنوية.

مقياس الشراكة	بيانات 2023
عدد شراكات العملاء الرئيسيين	16
نسبة الإيرادات من العقود طويلة الأجل	68%
متوسط مدة الشراكة	7.3 سنة

شبكة خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تدير الشركة بنية تحتية عالمية لخدمة العملاء تضم 63 ممثلًا متخصصًا لخدمة العملاء في مناطق متعددة.

• تغطية الخدمة العالمية: أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ
• قدرات دعم متعددة اللغات
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والدعم

استثمرت شركة Forum Energy Technologies 2.4 مليون دولار في منصات مشاركة العملاء الرقمية في عام 2023.

متري المنصة الرقمية	بيانات 2023
استثمار المنصة الرقمية	2.4 مليون دولار
عناصر كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	1,247
زوار الموقع شهريا	87,500

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Forum Energy Technologies بقوة مبيعات مباشرة تضم حوالي 187 متخصصًا في المبيعات عبر المناطق العالمية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	112
الشرق الأوسط	35
أوروبا	24
آسيا والمحيط الهادئ	16

كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية

تدير شركة Forum Energy Technologies منصة رقمية شاملة مع أكثر من 3200 قائمة المنتجات.

• صفحات الكتالوج الرقمي: 247
• القدرة على المعاملات عبر الإنترنت: التكامل الكامل للتجارة الإلكترونية
• حركة المنصة الرقمية السنوية: 1.2 مليون زائر فريد

صناعة المعارض والمؤتمرات

المشاركة السنوية في فعاليات الصناعة:

نوع الحدث	عدد الفعاليات السنوية	الحضور المقدر
المعارض التجارية الدولية الكبرى	8	12,500 مشارك
المؤتمرات الفنية الإقليمية	15	6,700 مشارك

شبكات التوزيع والشركاء

يحافظ منتدى تقنيات الطاقة 42 شراكة توزيع استراتيجية عبر الأسواق العالمية.

• أمريكا الشمالية: 18 موزعًا
• الشرق الأوسط: 9 موزعين
• أوروبا: 7 موزعين
• آسيا والمحيط الهادئ: 8 موزعين

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2024:

القناة الرقمية	عدد المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة الشهرية
ينكدين	47,300	4.2%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	3,600 مسجل ربع سنوي	نسبة الحضور 62%
الأوراق التقنية البيضاء	2100 التنزيلات الشهرية	لا يوجد

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الحفر البحرية

تقدم شركة Forum Energy Technologies خدماتها لشركات الحفر البحرية الكبرى بمعدات وحلول متخصصة.

نوع العميل	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
مشغلي الحفر البحرية	38%	127.6 مليون دولار
شركات حفر المياه العميقة	22%	73.4 مليون دولار

منتجي النفط والغاز البريين

توفر FET المعدات والتقنيات الهامة لإنتاج الطاقة البرية.

• منتجي الصخر الزيتي غير التقليدي
• شركات البنية التحتية المتوسطة
• شركات التنقيب والإنتاج المستقلة

شريحة	عدد العملاء النشطين	اختراق المعدات
منتجي حوض بيرميان	47	62%
مشغلي شركة إيجل فورد للصخر الزيتي	33	55%

قطاع الطاقة المتجددة

تتوسع FET في معدات وحلول الطاقة المتجددة.

قطاع الطاقة المتجددة	الإيرادات	معدل النمو
الرياح البحرية	18.3 مليون دولار	12.5%
معدات الطاقة الحرارية الأرضية	7.6 مليون دولار	8.2%

الشركات الدولية لاستكشاف الطاقة

قاعدة عملاء عالمية عبر أسواق دولية متعددة.

المنطقة	عدد الدول	الإيرادات الدولية
الشرق الأوسط	8	92.4 مليون دولار
بحر الشمال	5	64.2 مليون دولار
جنوب شرق آسيا	6	47.8 مليون دولار

مشغلي المعدات تحت سطح البحر والسطحية

حلول المعدات المتخصصة لبيئات التشغيل المعقدة.

• أنظمة التحكم تحت سطح البحر
• معدات معالجة الأسطح
• تقنيات التدخل

فئة المعدات	اختراق السوق	حجم المبيعات السنوية
أنظمة التحكم تحت سطح البحر	45%	1,247 وحدة
معدات معالجة السطح	37%	892 وحدة

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في عام 2022، أعلنت شركة Forum Energy Technologies عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	8.4 مليون دولار	3.2%
2021	6.9 مليون دولار	2.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ FET في عام 2022 124.6 مليون دولار، مع التوزيع الرئيسي على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 37.2 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 62.5 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 24.9 مليون دولار

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2022 22.7 مليون دولار، موزعة على المناطق:

المنطقة	الإنفاق التسويقي	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	14.3 مليون دولار	63%
الأسواق الدولية	8.4 مليون دولار	37%

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد في عام 2022 41.3 مليون دولار، مع المكونات الرئيسية:

• نفقات النقل: 18.6 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 12.7 مليون دولار
• إدارة المخزون: 10 مليون دولار

تكاليف القوى العاملة واكتساب المواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لعام 2022 89.5 مليون دولار:

فئة التكلفة	المبلغ
الرواتب والأجور	72.3 مليون دولار
الفوائد والتأمين	12.6 مليون دولار
التوظيف والتدريب	4.6 مليون دولار

شركة Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات للأسواق الخارجية والبرية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة Forum Energy Technologies عن إيرادات إجمالية قدرها 296.6 مليون دولار. توزيع مبيعات المعدات:

قطاع السوق	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
المعدات البحرية	187.4	63.2%
المعدات البرية	109.2	36.8%

خدمات ما بعد البيع ودعم المنتج

إيرادات خدمات ما بعد البيع لعام 2023:

• إجمالي إيرادات خدمات ما بعد البيع: 68.5 مليون دولار
• نسبة تجديد عقد الخدمة: 82%
• متوسط قيمة عقد الخدمة: 1.2 مليون دولار

التراخيص والاستشارات التكنولوجية

تفاصيل إيرادات الترخيص والاستشارات:

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون دولار)
ترخيص التكنولوجيا	12.3
الاستشارات الهندسية	8.7

عقود الحلول الهندسية المخصصة

توزيع إيرادات العقود الهندسية المخصصة:

• إجمالي عقود الحلول المخصصة: 45.2 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 18 شهرًا
• نطاق قيمة العقد النموذجي: 500000 دولار - 5 ملايين دولار

قنوات توزيع المنتجات والمبيعات العالمية

توزيع إيرادات التوزيع العالمية:

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	212.4	71.6%
الأسواق الدولية	84.2	28.4%

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) delivers unique value to its customers in the energy sector, which is really about making their operations safer and more productive. The company explicitly states it provides value-added solutions aimed at improving the safety, efficiency, and environmental impact of oil, natural gas, and renewable energy operations.

One key area of differentiation is in specialized downhole technology, particularly for challenging environments. For instance, in the third quarter of 2025, the Artificial Lift and Downhole segment saw higher revenue specifically from sand control products. This segment, which reported revenue of $79 million in Q3 2025, is where you find those customized downhole technology solutions.

Forum Energy Technologies, Inc. supports the entire well lifecycle, which is reflected in its two main reporting segments. This comprehensive approach means you can source a wide range of necessary equipment and consumables from one provider. For the third quarter of 2025, total revenue hit $196 million. Here's a quick look at how the segments performed in that quarter:

Metric	Drilling and Completions Segment	Artificial Lift and Downhole Segment
Revenue (Q3 2025)	$117 million	$79 million
Segment Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$12 million	$17 million
Book-to-Bill Ratio (Q3 2025)	129%	112%

The Drilling and Completions segment, which includes products for drilling, subsea, coiled tubing, wireline, and stimulation, saw strong sales of specific engineered capital equipment and consumables in Q3 2025, including wireline products, heat transfer units, coiled line pipe, and subsea ROVs. Orders in that quarter were strong for ROVs, drilling capital equipment, wireline cables, and heat transfer units.

The company's global footprint is a core part of its value proposition, allowing it to capture international demand. By utilizing this global reach, Forum Energy Technologies, Inc. generated strong bookings in the offshore and international markets, which resulted in a 21% increase in backlog as of the third quarter of 2025. This scale supports the delivery of both high-quality, engineered capital equipment and the consumable products that keep operations running smoothly.

The strength of demand across this portfolio is clear when you look at the overall order book. Total orders for the third quarter of 2025 reached $240 million, leading to a total book-to-bill ratio of 129%, which the company noted was the highest backlog in more than ten years.

• The company's overall 2025 full-year free cash flow guidance was raised to between $70 million and $80 million.
• The Artificial Lift and Downhole segment saw a 2% increase in adjusted EBITDA in Q3 2025, despite a 4% revenue decrease, due to favorable product mix and cost savings.
• The company accelerated cost savings efforts, extending the annualized target by 50% to $15 million.
• Year-to-date through September 2025, Forum Energy Technologies, Inc. repurchased 8% of its outstanding shares.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) manages its relationships with its customers as of late 2025. It's all about securing long-term value from the energy sector.

Dedicated account management for blue-chip oil and gas producers is key, especially given the structure of their business across two main areas. The Drilling and Completions segment brought in $117 million in revenue for the third quarter of 2025, while the Artificial Lift and Downhole segment generated $79 million in the same period. The company serves the oil, natural gas, industrial, and renewable energy industries globally.

The service-oriented model for aftermarket parts and technical support complements their product sales. Forum Energy Technologies, Inc. designs, manufactures, and distributes products, and also engages in aftermarket parts supply and services that go with their offering. This is supported by a strong order book; the book-to-bill ratio hit 122% in Q3 2025, indicating strong demand against current output.

For long-term contracts for large capital equipment and subsea projects, the backlog tells the story. Orders in Q3 2025 reached $240 million, representing the highest backlog in over ten years. Specifically, Subsea bookings saw a surge of nearly 60% in the first quarter of 2025, showing commitment to larger, longer-cycle projects.

The approach for direct sales and engineering consultations for customized solutions is evident in their product focus. The Drilling and Completions segment saw strong orders for ROVs (Remotely Operated Vehicles), drilling capital equipment, and wireline cables. The company's trailing 12-month revenue as of September 30, 2025, stood at $790M.

The investor relations focused on capital returns and free cash flow is a major communication point. Management increased the full-year 2025 free cash flow guidance to between $70 million and $80 million. Year-to-date through September 2025, the company repurchased 8% of its outstanding shares. They expect to achieve a net leverage ratio of 1.3 times by year-end. Honestly, that focus on cash generation is defintely how they are managing shareholder expectations.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics that frame these customer relationships:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Q3 2025 Revenue	$196 million	September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$23 million	September 30, 2025
2025 Full Year Free Cash Flow Guidance (Raised)	$70 - $80 million	Forecasted for 2025
Book-to-Bill Ratio	122%	Q3 2025
Net Leverage Ratio Target	1.3 times	Year-End 2025

The relationship strategy is also reflected in their segment activity:

• Drilling and Completions Q3 Revenue: $117 million
• Artificial Lift and Downhole Q3 Revenue: $79 million
• Q3 Orders: $240 million
• Shares Repurchased Year-to-Date (through Sept): 8% of outstanding shares
• Q3 Share Repurchases: $15 million (635 thousand shares)

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) gets its products and services to the customer base, which spans oil, natural gas, industrial, and renewable energy sectors. It's a global setup, which makes sense given their Q3 2025 revenue of $196 million.

Direct sales force targeting major international and US energy companies

FET uses its direct sales teams to engage the biggest players in the energy space. This channel is critical, especially as international revenue surpassed U.S. sales in the third quarter of 2025. To give you some context on the domestic market challenges, the U.S. rig count actually declined by 5% during that same quarter.

Global distribution network for product delivery and service support

The company relies on a broad distribution network to move products globally. This network supports their strong order intake, evidenced by a Q3 2025 book-to-bill ratio of 122%, leading to a backlog of $240 million at the end of that quarter. The global footprint is key to capturing international demand, which drove a 21% increase in backlog from offshore and international markets.

Here's a snapshot of where some of those distribution and sales points are located:

Location	Function Type	Contact Detail Reference
Houston, TX	Corporate Headquarters	10344 Sam Houston Park Drive, Suite 300
Dammam, Saudi Arabia	Manufacturing / Distribution	+966138193818
Calgary, AB	Sales / Distribution (Quality Wireline & Cable)	+1 403 723 9473
Hamburg, Germany	Drilling Regional Office	+49 40 37022 6855

Company-owned service centers for maintenance and repair

Service and aftermarket parts supply are integrated into the channel strategy. You can see this physical presence in specific locations dedicated to service and support across their product lines, which include Drilling and Completions and Artificial Lift and Downhole.

• Grande Prairie, AB: Global Tubing Service Center, coiledtubing@f-e-t.com
• Edmonton, AB: Service & New Product Development
• Broussard, LA: Sales, Manufacturing, Distribution

Investor Relations website for financial communication and transparency

For financial stakeholders, the Investor Relations website, accessible at ir.f-e-t.com, is the primary hub. This channel facilitates transparency by hosting webcasts for earnings calls, such as the one for Q3 2025 on October 31, 2025. The company also uses this platform to communicate capital allocation actions, like the Q3 2025 share repurchase of 635 thousand shares for $15 million.

Offshore revenue channel, accounting for 22% of Q3 2025 total revenue

The offshore segment is a significant revenue driver. For the third quarter of 2025, this channel contributed 22% of the total revenue. That translates to approximately $43.12 million in revenue for the quarter, based on the reported total revenue of $196 million. Revenue from the Drilling and Completions segment was flat at $117 million, while the Artificial Lift and Downhole segment brought in $79 million.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Forum Energy Technologies, Inc. (FET) as of late 2025, which is clearly segmented across the energy value chain and geographies.

Global oil and natural gas exploration and production (E&P) companies form a primary customer group, served through two main operational segments. The Artificial Lift and Downhole segment, which engineers, manufactures, and supplies products for well construction, artificial lift, and oil and natural gas processing, generated $79 million in revenue in the third quarter of 2025. The Drilling and Completions segment, which provides consumable products and capital equipment for drilling, subsea, coiled tubing, wireline, and stimulation markets, brought in $117 million in revenue for the same period.

The customer base is also defined by the specific energy sectors served, which include industrial and renewable energy industries alongside oil and gas. Strong demand for subsea products, such as remotely operated vehicles (ROVs) and launch and recovery systems, was noted in the Drilling and Completions segment.

Within the well service component of the business, customers utilizing coiled tubing and well stimulation services are key. For instance, the Drilling and Completions segment saw strong orders for coiled line pipe and stimulation-related capital equipment. Furthermore, a large Canadian customer placed orders for sand control products to support an extended drilling program in Q3 2025.

Geographically, international customers represent a significant portion of the business. In the third quarter of 2025, international revenue surpassed U.S. sales, and the company generated strong bookings in the offshore and international markets, leading to a 21% increase in backlog. Offshore revenue specifically accounted for 22% of the total $196 million revenue reported in Q3 2025.

Heavy oil producers needing specialized sand and flow control are served through the Artificial Lift and Downhole segment, where higher revenue from valve and sand control products partially offset lower sales in other areas during Q3 2025. This segment also saw higher demand for sand control products in Q2 2025.

Forum Energy Technologies, Inc. views its market opportunity through leadership and growth lenses, which directly relates to customer adoption levels:

• The size of their leadership markets, where FET solutions are fully adopted, is estimated at $1.5 billion.
• Forum Energy Technologies maintains a 36% share within these leadership markets.
• Growth markets are estimated to be roughly $3 billion.
• Aggregate market share in these growth markets is relatively low, around 8%.

Here's a quick look at the latest reported segment revenue performance for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Sequential Change
Drilling and Completions	$117 million	Flat
Artificial Lift and Downhole	$79 million	Down 4%
Total Revenue	$196 million	Down 2%

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Forum Energy Technologies, Inc. (FET) is heavily influenced by the physical nature of its business, involving significant spending on production and maintaining a worldwide service footprint.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to manufacturing and materials is a primary driver. For the third quarter of 2025, the Cost of revenue was reported at $155.99 million against total revenue of $196 million. This indicates that the direct costs associated with manufacturing and materials consume the majority of the top-line revenue.

Operating expenses tied to global distribution and service infrastructure form the next major cost category. Selling and administrative expenses, which cover these overheads, were reported at $50.45 million for the third quarter of 2025. This reflects the cost of supporting a global manufacturing and service network.

The company has also incurred substantial one-time costs related to strategic adjustments. Specifically, the third quarter of 2025 included $22 million in asset impairments and restructuring costs. This charge is a direct reflection of costs associated with facility consolidation actions taken during the quarter.

To counter ongoing cost pressures, Forum Energy Technologies, Inc. has implemented efficiency drives. The company announced it accelerated cost savings efforts in the quarter, extending its annualized target by 50% to $15 million. This initiative is expected to provide a tailwind in 2026.

Financing costs are also a component, driven by the company's debt load. Following capital returns, Forum Energy Technologies, Inc. reduced its net debt to $114 million by the end of the third quarter of 2025. While the specific interest expense for Q3 2025 isn't detailed in the same report, the net non-operating interest income expense was reported as $-4.37 million in a recent period, showing the impact of financing on the overall cost base.

Here is a snapshot of key cost-related financial data from the third quarter of 2025:

Cost/Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Revenue	$196 million
Cost of Revenue	$155.99 million
Operating Expense (S&A)	$50.45 million
Restructuring and Impairment Charges	$22 million
Net Debt (End of Quarter)	$114 million

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Facility consolidation actions resulting in noncash impairments of $21 million.
• Acceleration of cost savings efforts to an annualized target of $15 million.
• Focus on product mix to improve segment adjusted EBITDA, such as the 13% sequential increase in overall Adjusted EBITDA to $23 million.
• Managing working capital, as evidenced by generating $28 million in free cash flow for the quarter.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) brings in money, which is really about selling specialized equipment and the things that keep it running. This is a mix of big project sales and the steady income from keeping existing equipment operational.

The revenue streams are clearly segmented by the company's operational divisions. For the third quarter of 2025, the Sales of Drilling and Completions (D&C) equipment and consumables brought in $117 million. Also in that quarter, Sales of Artificial Lift and Downhole (AL&D) products and services contributed $79 million. These two segments form the core of their top-line revenue.

The Aftermarket parts and service revenue is definitely a defintely stable source, which is crucial when capital equipment sales can swing with oil prices. To give you a sense of the consumable/recurring nature, for the nine months ending September 30, 2025, consumables accounted for approximately 80% of total revenue. That's a big chunk of recurring business.

Looking ahead, the company has set its Full-year 2025 revenue guidance between $770 million and $790 million. Plus, they are guiding for strong Free cash flow generation, expected to be between $70 million to $80 million for the full year 2025.

Here's a quick look at the key figures driving this revenue picture:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	2025 Guidance/Metric
Drilling and Completions (D&C) Sales	117	N/A
Artificial Lift and Downhole (AL&D) Sales	79	N/A
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	N/A	$770 to $790
Full-Year 2025 Free Cash Flow Guidance	N/A	$70 to $80

You can break down the revenue streams into these primary buckets:

• Sales of Drilling and Completions (D&C) equipment and consumables (Q3 2025: $117 million)
• Sales of Artificial Lift and Downhole (AL&D) products and services (Q3 2025: $79 million)
• Aftermarket parts and service revenue, a defintely stable source (Consumables were approx. 80% of 9-month 2025 revenue)
• Full-year 2025 revenue guidance is between $770 million and $790 million
• Free cash flow generation, guided to $70 million to $80 million for full year 2025