Forum Energy Technologies, Inc. (FET): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Energietechnologie entwickelt sich Forum Energy Technologies, Inc. (FET) zu einem Kraftpaket der Innovation, das die komplexen Offshore- und Onshore-Märkte mit modernsten Lösungen strategisch steuert. Dieses Geschäftsmodell-Canvas zeigt einen ausgefeilten Ansatz zur Bereitstellung von Hochleistungsausrüstung und Ingenieurdienstleistungen, die den anspruchsvollsten Anforderungen des Energiesektors gerecht werden und komplizierte technologische Hindernisse in optimierte, kosteneffiziente Möglichkeiten für globale Explorations- und Produktionsunternehmen umwandeln.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Große Hersteller von Öl- und Gasausrüstungen

Forum Energy Technologies arbeitet mit den folgenden wichtigen Geräteherstellern zusammen:

Hersteller	Partnerschaftsfokus	Details zur Zusammenarbeit
Baker Hughes	Bohrausrüstung	Gemeinsame Technologieentwicklung
Schlumberger	Unterwassertechnologien	Komponentenlieferverträge
Weatherford International	Bohrlochintervention	Geräteintegration

Offshore-Bohrunternehmen

Zu den wichtigsten Partnerschaften mit Offshore-Bohrunternehmen gehören:

• Transocean Ltd.
• Diamant-Offshore-Bohrungen
• Noble Corporation
• Valaris Limited

Technologie- und Innovationspartner

Technologie-Kollaborationsnetzwerke:

Partner	Technologiedomäne	Wert der Investition/Zusammenarbeit
MIT-Energieinitiative	Fortschrittliche Unterwassertechnologien	2,5 Millionen US-Dollar Forschungsstipendium
Texas A&M University	Robotik und Automatisierung	Forschungspartnerschaft im Wert von 1,8 Millionen US-Dollar

Globale Lieferketten- und Logistikanbieter

Logistik- und Supply-Chain-Partnerschaften:

• Kühne + Nagel
• DHL Global Forwarding
• DB Schenker
• UPS Supply Chain-Lösungen

Strategische Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter

Details zur F&E-Partnerschaft:

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Kooperationsbudget
Stanford Energy Research Center	Tiefwasserextraktionstechnologien	3,2 Millionen US-Dollar
Colorado School of Mines	Fortgeschrittene Bohrtechniken	2,7 Millionen US-Dollar

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung energietechnischer Lösungen

Forum Energy Technologies verfügt ab 2023 über ein Gesamtproduktionsvermögen von 255,4 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen unterhält sieben Hauptproduktionsstätten in den Vereinigten Staaten und an internationalen Standorten.

Produktionsstandort	Spezialisierung auf Einrichtungen	Jährliche Produktionskapazität
Houston, Texas	Unterwasserausrüstung	1.200 Einheiten/Jahr
Aberdeen, Schottland	Offshore-Bohrkomponenten	850 Einheiten/Jahr

Unterwasser- und Oberflächenausrüstungstechnik

Die technischen Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 18,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Technologien.

• Spezialisierte Ingenieurteams: 142 professionelle Ingenieure
• Patentportfolio: 37 aktive Technologiepatente
• F&E-Ausgaben: 4,3 % des Jahresumsatzes

Aftermarket-Services und Produktsupport

Aftermarket-Dienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 87,6 Millionen US-Dollar, was 31 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Kundensegmente
Gerätereparatur	42,3 Millionen US-Dollar	Offshore-Öl & Gas
Ersatzteile	29,7 Millionen US-Dollar	Bohrunternehmen
Technische Beratung	15,6 Millionen US-Dollar	Energieexplorationsunternehmen

Technologische Innovation bei Bohr- und Produktionsausrüstung

Zu den Innovationsschwerpunkten gehören Tiefsee- und Extremumgebungstechnologien.

• Innovationsinvestition: 22,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Entwicklungszyklus für neue Produkte: 18–24 Monate
• Technologie-Bereitschaftsstufen: TRL 4–7

Weltweiter Vertrieb und Marketing spezialisierter Energieprodukte

Globales Vertriebsnetz, das 24 Länder abdeckt, mit einem Gesamtumsatz von 281,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Geografische Region	Umsatzerlöse	Marktanteil
Nordamerika	156,8 Millionen US-Dollar	55.7%
Europa	64,3 Millionen US-Dollar	22.8%
Naher Osten	38,5 Millionen US-Dollar	13.7%
Asien-Pazifik	21,9 Millionen US-Dollar	7.8%

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Ingenieurskunst und technisches Fachwissen

Im Jahr 2024 beschäftigt Forum Energy Technologies 735 technische Mitarbeiter mit speziellen technischen Fähigkeiten. Das Ingenieurteam des Unternehmens hält 47 aktive Patente in den Bereichen Ölfeldtechnologie und Unterwasserausrüstungsdesign.

Technische Fähigkeiten	Quantitative Metrik
Gesamtes technisches Personal	735 Fachkräfte
Aktive Patente	47 Technologiepatente
F&E-Investitionen	18,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Spezialisierte Produktionsanlagen

Forum Energy Technologies betreibt sechs Hauptproduktionsstätten in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtproduktionsfläche von 312.000 Quadratfuß.

• Houston, Texas: 125.000 Quadratfuß großes primäres Fertigungszentrum
• Oklahoma City, Oklahoma: 87.000 Quadratfuß große Anlage
• Zusätzliche Einrichtungen in Louisiana und Texas

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Das geistige Eigentumsportfolio des Unternehmens umfasst 47 aktive Patente im Wert von etwa 42,5 Millionen US-Dollar, die Unterwassertechnologien und Innovationen bei Bohrausrüstung abdecken.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft: 1.245 Mitarbeiter (Stand 2024), mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 14,6 Jahren pro Mitarbeiter.

Personalsegment	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
Ingenieurwesen	735	16,3 Jahre
Herstellung	387	12,4 Jahre
Management	123	18,7 Jahre

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Jährliche F&E-Investitionen: 18,3 Millionen US-Dollar, was 7,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Das Forschungs- und Entwicklungsteam besteht aus 127 engagierten Forschern und Ingenieuren.

• Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkte:
• Innovation in der Unterwasserausrüstung
• Fortschrittliche Bohrtechnologien
• Energieeffizienzlösungen

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Energieausrüstungslösungen

Forum Energy Technologies bietet Spezialausrüstung für Offshore- und Onshore-Energiemärkte mit den folgenden Produktsegmenten:

Produktsegment	Umsatzbeitrag (2023)	Marktfokus
Bohren & Unterwasserausrüstung	187,3 Millionen US-Dollar	Offshore-Öl & Gas
Oberflächentechnologien	142,6 Millionen US-Dollar	Onshore-Energieerzeugung
Intervention & Künstlicher Auftrieb	98,4 Millionen US-Dollar	Nun, Leistungsoptimierung

Leistungsstarke Technologieprodukte

Zu den wichtigsten technologischen Fähigkeiten gehören:

• Fortschrittliche Tiefsee-Interventionstechnologien
• Entwurf von Hochdruck-/Hochtemperaturgeräten
• Proprietäre Unterwasserverbindungssysteme

Maßgeschneiderte technische Lösungen

Technische Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf komplexen Energieherausforderungen:

Ingenieurdienstleistung	Spezialisierte Fähigkeiten	Jährliche Investition
Kundenspezifisches Gerätedesign	Maßgeschneiderte Offshore-Lösungen	12,7 Millionen US-Dollar F&E-Ausgaben
Technische Beratung	Optimierung der betrieblichen Effizienz	4,3 Millionen US-Dollar Beratungsumsatz

Zuverlässige Ausrüstung für den Energiebetrieb

Zuverlässigkeitsmetriken:

• 99,6 % Geräteverfügbarkeitsgarantie
• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse
• Globales Servicenetzwerk, das 27 Länder abdeckt

Kostengünstige technologische Angebote

Kennzahlen zur Kosteneffizienz:

Kostenparameter	Leistungsindikator	Benchmark-Wert
Fertigungseffizienz	Reduzierung der Produktionskosten	14,2 % im Jahresvergleich
Technologieinvestitionen	F&E-Effizienzquote	8,3 % des Gesamtumsatzes

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Forum Energy Technologies verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern, das sich auf Geräte und Technologielösungen für den Energiesektor konzentriert.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	4,2 Monate
Durchschnittlicher Dealwert	1,3 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet spezialisierten technischen Support über ein Netzwerk von 42 engagierten technischen Support-Experten.

• Technische Beratung rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,1 Stunden
• Spezialisierte Unterstützung für Offshore- und Onshore-Energieanlagen

Langfristiger Partnerschaftsansatz mit Schlüsselkunden

Forum Energy Technologies hat langfristige Verträge mit 16 großen Energiekonzernen abgeschlossen, die 68 % ihres Jahresumsatzes ausmachen.

Partnerschaftsmetrik	Daten für 2023
Anzahl wichtiger Kundenpartnerschaften	16
Prozentsatz des Umsatzes aus langfristigen Verträgen	68%
Durchschnittliche Partnerschaftsdauer	7,3 Jahre

Reaktionsschnelles Kundendienstnetzwerk

Das Unternehmen betreibt eine globale Kundendienstinfrastruktur mit 63 engagierten Kundendienstmitarbeitern in mehreren Regionen.

• Globale Serviceabdeckung: Nordamerika, Europa, Naher Osten, Asien-Pazifik
• Mehrsprachige Unterstützungsfunktionen
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Digitale Plattformen für Produktinformationen und Support

Forum Energy Technologies hat im Jahr 2023 2,4 Millionen US-Dollar in digitale Kundenbindungsplattformen investiert.

Digitale Plattformmetrik	Daten für 2023
Investition in digitale Plattformen	2,4 Millionen US-Dollar
Online-Produktkatalogartikel	1,247
Monatliche Website-Besucher	87,500

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Forum Energy Technologies ein Direktvertriebsteam von etwa 187 Vertriebsprofis in allen Regionen der Welt.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	112
Naher Osten	35
Europa	24
Asien-Pazifik	16

Online-Produktkataloge und E-Commerce-Plattformen

Forum Energy Technologies betreibt eine umfassende digitale Plattform mit über 3.200 Produkteinträge.

• Seiten des digitalen Katalogs: 247
• Online-Transaktionsfähigkeit: Vollständige E-Commerce-Integration
• Jährlicher digitaler Plattformverkehr: 1,2 Millionen einzelne Besucher

Branchenmessen und Konferenzen

Jährliche Teilnahme an Branchenveranstaltungen:

Ereignistyp	Anzahl der jährlichen Veranstaltungen	Geschätzte Anwesenheit
Große internationale Messen	8	12.500 Teilnehmer
Regionale technische Konferenzen	15	6.700 Teilnehmer

Vertriebs- und Partnernetzwerke

Forum Energy Technologies unterhält 42 strategische Vertriebspartnerschaften auf den globalen Märkten.

• Nordamerika: 18 Distributoren
• Naher Osten: 9 Distributoren
• Europa: 7 Distributoren
• Asien-Pazifik: 8 Distributoren

Digitales Marketing und technische Kommunikationskanäle

Kennzahlen zum digitalen Engagement für 2024:

Digitaler Kanal	Anzahl der Follower/Abonnenten	Monatliche Engagement-Rate
LinkedIn	47,300	4.2%
Technische Webinare	3.600 vierteljährliche Registranten	62 % Anwesenheitsquote
Technische Whitepapers	2.100 monatliche Downloads	N/A

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Offshore-Bohrunternehmen

Forum Energy Technologies beliefert große Offshore-Bohrunternehmen mit Spezialausrüstung und -lösungen.

Kundentyp	Marktanteil	Jährlicher Umsatzbeitrag
Offshore-Bohrbetreiber	38%	127,6 Millionen US-Dollar
Tiefseebohrunternehmen	22%	73,4 Millionen US-Dollar

Onshore-Öl- und Gasproduzenten

FET liefert wichtige Ausrüstung und Technologien für die Onshore-Energieerzeugung.

• Unkonventionelle Schieferproduzenten
• Midstream-Infrastrukturunternehmen
• Unabhängige Explorations- und Produktionsunternehmen

Segment	Anzahl aktiver Kunden	Ausrüstungsdurchdringung
Produzenten im Perm-Becken	47	62%
Eagle Ford Shale-Betreiber	33	55%

Sektor für erneuerbare Energien

FET expandiert in Geräte und Lösungen für erneuerbare Energien.

Erneuerbares Segment	Einnahmen	Wachstumsrate
Offshore-Wind	18,3 Millionen US-Dollar	12.5%
Geothermische Ausrüstung	7,6 Millionen US-Dollar	8.2%

Internationale Energieexplorationsunternehmen

Globaler Kundenstamm in mehreren internationalen Märkten.

Region	Anzahl der Länder	Internationale Einnahmen
Naher Osten	8	92,4 Millionen US-Dollar
Nordsee	5	64,2 Millionen US-Dollar
Südostasien	6	47,8 Millionen US-Dollar

Betreiber von Unterwasser- und Oberflächengeräten

Spezialisierte Ausrüstungslösungen für komplexe Betriebsumgebungen.

• Unterwasserkontrollsysteme
• Oberflächenbearbeitungsgeräte
• Interventionstechnologien

Ausrüstungskategorie	Marktdurchdringung	Jährliches Verkaufsvolumen
Unterwasserkontrollsysteme	45%	1.247 Einheiten
Oberflächenbearbeitungsgeräte	37%	892 Einheiten

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2022 meldete Forum Energy Technologies Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 8,4 Millionen US-Dollar, was 3,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	8,4 Millionen US-Dollar	3.2%
2021	6,9 Millionen US-Dollar	2.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für FET beliefen sich im Jahr 2022 auf 124,6 Millionen US-Dollar, wobei die Hauptaufteilung wie folgt erfolgt:

• Direkte Arbeitskosten: 37,2 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 62,5 Millionen US-Dollar
• Abschreibung der Ausrüstung: 24,9 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2022 beliefen sich auf insgesamt 22,7 Millionen US-Dollar, verteilt auf die Regionen:

Region	Marketingausgaben	Prozentsatz
Nordamerika	14,3 Millionen US-Dollar	63%
Internationale Märkte	8,4 Millionen US-Dollar	37%

Supply Chain und Logistikmanagement

Die Kosten für Logistik und Lieferkettenmanagement beliefen sich im Jahr 2022 auf 41,3 Millionen US-Dollar, mit folgenden Schlüsselkomponenten:

• Transportkosten: 18,6 Millionen US-Dollar
• Lagerbetrieb: 12,7 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 10 Millionen US-Dollar

Kosten für Personal- und Talentakquise

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für 2022 beliefen sich auf 89,5 Millionen US-Dollar:

Kostenkategorie	Betrag
Gehälter und Löhne	72,3 Millionen US-Dollar
Leistungen und Versicherung	12,6 Millionen US-Dollar
Rekrutierung und Schulung	4,6 Millionen US-Dollar

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Ausrüstungsverkauf für Offshore- und Onshore-Märkte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Forum Energy Technologies einen Gesamtumsatz von 296,6 Millionen US-Dollar. Aufschlüsselung der Geräteverkäufe:

Marktsegment	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Offshore-Ausrüstung	187.4	63.2%
Onshore-Ausrüstung	109.2	36.8%

Aftermarket-Services und Produktsupport

Umsatz mit Aftermarket-Dienstleistungen für 2023:

• Gesamterlös im Aftermarket-Service: 68,5 Millionen US-Dollar
• Verlängerungsrate der Serviceverträge: 82 %
• Durchschnittlicher Servicevertragswert: 1,2 Millionen US-Dollar

Technologische Lizenzierung und Beratung

Details zu Lizenz- und Beratungseinnahmen:

Lizenzkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Technologielizenzierung	12.3
Ingenieurberatung	8.7

Verträge für kundenspezifische technische Lösungen

Aufschlüsselung der Umsatzerlöse aus kundenspezifischen Engineering-Verträgen:

• Gesamtverträge für maßgeschneiderte Lösungen: 45,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 18 Monate
• Typischer Auftragswert: 500.000 bis 5 Millionen US-Dollar

Globale Produktvertriebs- und Vertriebskanäle

Globale Verteilung der Vertriebserlöse:

Geografische Region	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Nordamerika	212.4	71.6%
Internationale Märkte	84.2	28.4%

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) delivers unique value to its customers in the energy sector, which is really about making their operations safer and more productive. The company explicitly states it provides value-added solutions aimed at improving the safety, efficiency, and environmental impact of oil, natural gas, and renewable energy operations.

One key area of differentiation is in specialized downhole technology, particularly for challenging environments. For instance, in the third quarter of 2025, the Artificial Lift and Downhole segment saw higher revenue specifically from sand control products. This segment, which reported revenue of $79 million in Q3 2025, is where you find those customized downhole technology solutions.

Forum Energy Technologies, Inc. supports the entire well lifecycle, which is reflected in its two main reporting segments. This comprehensive approach means you can source a wide range of necessary equipment and consumables from one provider. For the third quarter of 2025, total revenue hit $196 million. Here's a quick look at how the segments performed in that quarter:

Metric	Drilling and Completions Segment	Artificial Lift and Downhole Segment
Revenue (Q3 2025)	$117 million	$79 million
Segment Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$12 million	$17 million
Book-to-Bill Ratio (Q3 2025)	129%	112%

The Drilling and Completions segment, which includes products for drilling, subsea, coiled tubing, wireline, and stimulation, saw strong sales of specific engineered capital equipment and consumables in Q3 2025, including wireline products, heat transfer units, coiled line pipe, and subsea ROVs. Orders in that quarter were strong for ROVs, drilling capital equipment, wireline cables, and heat transfer units.

The company's global footprint is a core part of its value proposition, allowing it to capture international demand. By utilizing this global reach, Forum Energy Technologies, Inc. generated strong bookings in the offshore and international markets, which resulted in a 21% increase in backlog as of the third quarter of 2025. This scale supports the delivery of both high-quality, engineered capital equipment and the consumable products that keep operations running smoothly.

The strength of demand across this portfolio is clear when you look at the overall order book. Total orders for the third quarter of 2025 reached $240 million, leading to a total book-to-bill ratio of 129%, which the company noted was the highest backlog in more than ten years.

• The company's overall 2025 full-year free cash flow guidance was raised to between $70 million and $80 million.
• The Artificial Lift and Downhole segment saw a 2% increase in adjusted EBITDA in Q3 2025, despite a 4% revenue decrease, due to favorable product mix and cost savings.
• The company accelerated cost savings efforts, extending the annualized target by 50% to $15 million.
• Year-to-date through September 2025, Forum Energy Technologies, Inc. repurchased 8% of its outstanding shares.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) manages its relationships with its customers as of late 2025. It's all about securing long-term value from the energy sector.

Dedicated account management for blue-chip oil and gas producers is key, especially given the structure of their business across two main areas. The Drilling and Completions segment brought in $117 million in revenue for the third quarter of 2025, while the Artificial Lift and Downhole segment generated $79 million in the same period. The company serves the oil, natural gas, industrial, and renewable energy industries globally.

The service-oriented model for aftermarket parts and technical support complements their product sales. Forum Energy Technologies, Inc. designs, manufactures, and distributes products, and also engages in aftermarket parts supply and services that go with their offering. This is supported by a strong order book; the book-to-bill ratio hit 122% in Q3 2025, indicating strong demand against current output.

For long-term contracts for large capital equipment and subsea projects, the backlog tells the story. Orders in Q3 2025 reached $240 million, representing the highest backlog in over ten years. Specifically, Subsea bookings saw a surge of nearly 60% in the first quarter of 2025, showing commitment to larger, longer-cycle projects.

The approach for direct sales and engineering consultations for customized solutions is evident in their product focus. The Drilling and Completions segment saw strong orders for ROVs (Remotely Operated Vehicles), drilling capital equipment, and wireline cables. The company's trailing 12-month revenue as of September 30, 2025, stood at $790M.

The investor relations focused on capital returns and free cash flow is a major communication point. Management increased the full-year 2025 free cash flow guidance to between $70 million and $80 million. Year-to-date through September 2025, the company repurchased 8% of its outstanding shares. They expect to achieve a net leverage ratio of 1.3 times by year-end. Honestly, that focus on cash generation is defintely how they are managing shareholder expectations.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics that frame these customer relationships:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Q3 2025 Revenue	$196 million	September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$23 million	September 30, 2025
2025 Full Year Free Cash Flow Guidance (Raised)	$70 - $80 million	Forecasted for 2025
Book-to-Bill Ratio	122%	Q3 2025
Net Leverage Ratio Target	1.3 times	Year-End 2025

The relationship strategy is also reflected in their segment activity:

• Drilling and Completions Q3 Revenue: $117 million
• Artificial Lift and Downhole Q3 Revenue: $79 million
• Q3 Orders: $240 million
• Shares Repurchased Year-to-Date (through Sept): 8% of outstanding shares
• Q3 Share Repurchases: $15 million (635 thousand shares)

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) gets its products and services to the customer base, which spans oil, natural gas, industrial, and renewable energy sectors. It's a global setup, which makes sense given their Q3 2025 revenue of $196 million.

Direct sales force targeting major international and US energy companies

FET uses its direct sales teams to engage the biggest players in the energy space. This channel is critical, especially as international revenue surpassed U.S. sales in the third quarter of 2025. To give you some context on the domestic market challenges, the U.S. rig count actually declined by 5% during that same quarter.

Global distribution network for product delivery and service support

The company relies on a broad distribution network to move products globally. This network supports their strong order intake, evidenced by a Q3 2025 book-to-bill ratio of 122%, leading to a backlog of $240 million at the end of that quarter. The global footprint is key to capturing international demand, which drove a 21% increase in backlog from offshore and international markets.

Here's a snapshot of where some of those distribution and sales points are located:

Location	Function Type	Contact Detail Reference
Houston, TX	Corporate Headquarters	10344 Sam Houston Park Drive, Suite 300
Dammam, Saudi Arabia	Manufacturing / Distribution	+966138193818
Calgary, AB	Sales / Distribution (Quality Wireline & Cable)	+1 403 723 9473
Hamburg, Germany	Drilling Regional Office	+49 40 37022 6855

Company-owned service centers for maintenance and repair

Service and aftermarket parts supply are integrated into the channel strategy. You can see this physical presence in specific locations dedicated to service and support across their product lines, which include Drilling and Completions and Artificial Lift and Downhole.

• Grande Prairie, AB: Global Tubing Service Center, coiledtubing@f-e-t.com
• Edmonton, AB: Service & New Product Development
• Broussard, LA: Sales, Manufacturing, Distribution

Investor Relations website for financial communication and transparency

For financial stakeholders, the Investor Relations website, accessible at ir.f-e-t.com, is the primary hub. This channel facilitates transparency by hosting webcasts for earnings calls, such as the one for Q3 2025 on October 31, 2025. The company also uses this platform to communicate capital allocation actions, like the Q3 2025 share repurchase of 635 thousand shares for $15 million.

Offshore revenue channel, accounting for 22% of Q3 2025 total revenue

The offshore segment is a significant revenue driver. For the third quarter of 2025, this channel contributed 22% of the total revenue. That translates to approximately $43.12 million in revenue for the quarter, based on the reported total revenue of $196 million. Revenue from the Drilling and Completions segment was flat at $117 million, while the Artificial Lift and Downhole segment brought in $79 million.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Forum Energy Technologies, Inc. (FET) as of late 2025, which is clearly segmented across the energy value chain and geographies.

Global oil and natural gas exploration and production (E&P) companies form a primary customer group, served through two main operational segments. The Artificial Lift and Downhole segment, which engineers, manufactures, and supplies products for well construction, artificial lift, and oil and natural gas processing, generated $79 million in revenue in the third quarter of 2025. The Drilling and Completions segment, which provides consumable products and capital equipment for drilling, subsea, coiled tubing, wireline, and stimulation markets, brought in $117 million in revenue for the same period.

The customer base is also defined by the specific energy sectors served, which include industrial and renewable energy industries alongside oil and gas. Strong demand for subsea products, such as remotely operated vehicles (ROVs) and launch and recovery systems, was noted in the Drilling and Completions segment.

Within the well service component of the business, customers utilizing coiled tubing and well stimulation services are key. For instance, the Drilling and Completions segment saw strong orders for coiled line pipe and stimulation-related capital equipment. Furthermore, a large Canadian customer placed orders for sand control products to support an extended drilling program in Q3 2025.

Geographically, international customers represent a significant portion of the business. In the third quarter of 2025, international revenue surpassed U.S. sales, and the company generated strong bookings in the offshore and international markets, leading to a 21% increase in backlog. Offshore revenue specifically accounted for 22% of the total $196 million revenue reported in Q3 2025.

Heavy oil producers needing specialized sand and flow control are served through the Artificial Lift and Downhole segment, where higher revenue from valve and sand control products partially offset lower sales in other areas during Q3 2025. This segment also saw higher demand for sand control products in Q2 2025.

Forum Energy Technologies, Inc. views its market opportunity through leadership and growth lenses, which directly relates to customer adoption levels:

• The size of their leadership markets, where FET solutions are fully adopted, is estimated at $1.5 billion.
• Forum Energy Technologies maintains a 36% share within these leadership markets.
• Growth markets are estimated to be roughly $3 billion.
• Aggregate market share in these growth markets is relatively low, around 8%.

Here's a quick look at the latest reported segment revenue performance for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Sequential Change
Drilling and Completions	$117 million	Flat
Artificial Lift and Downhole	$79 million	Down 4%
Total Revenue	$196 million	Down 2%

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Forum Energy Technologies, Inc. (FET) is heavily influenced by the physical nature of its business, involving significant spending on production and maintaining a worldwide service footprint.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to manufacturing and materials is a primary driver. For the third quarter of 2025, the Cost of revenue was reported at $155.99 million against total revenue of $196 million. This indicates that the direct costs associated with manufacturing and materials consume the majority of the top-line revenue.

Operating expenses tied to global distribution and service infrastructure form the next major cost category. Selling and administrative expenses, which cover these overheads, were reported at $50.45 million for the third quarter of 2025. This reflects the cost of supporting a global manufacturing and service network.

The company has also incurred substantial one-time costs related to strategic adjustments. Specifically, the third quarter of 2025 included $22 million in asset impairments and restructuring costs. This charge is a direct reflection of costs associated with facility consolidation actions taken during the quarter.

To counter ongoing cost pressures, Forum Energy Technologies, Inc. has implemented efficiency drives. The company announced it accelerated cost savings efforts in the quarter, extending its annualized target by 50% to $15 million. This initiative is expected to provide a tailwind in 2026.

Financing costs are also a component, driven by the company's debt load. Following capital returns, Forum Energy Technologies, Inc. reduced its net debt to $114 million by the end of the third quarter of 2025. While the specific interest expense for Q3 2025 isn't detailed in the same report, the net non-operating interest income expense was reported as $-4.37 million in a recent period, showing the impact of financing on the overall cost base.

Here is a snapshot of key cost-related financial data from the third quarter of 2025:

Cost/Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Revenue	$196 million
Cost of Revenue	$155.99 million
Operating Expense (S&A)	$50.45 million
Restructuring and Impairment Charges	$22 million
Net Debt (End of Quarter)	$114 million

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Facility consolidation actions resulting in noncash impairments of $21 million.
• Acceleration of cost savings efforts to an annualized target of $15 million.
• Focus on product mix to improve segment adjusted EBITDA, such as the 13% sequential increase in overall Adjusted EBITDA to $23 million.
• Managing working capital, as evidenced by generating $28 million in free cash flow for the quarter.

Forum Energy Technologies, Inc. (FET) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Forum Energy Technologies, Inc. (FET) brings in money, which is really about selling specialized equipment and the things that keep it running. This is a mix of big project sales and the steady income from keeping existing equipment operational.

The revenue streams are clearly segmented by the company's operational divisions. For the third quarter of 2025, the Sales of Drilling and Completions (D&C) equipment and consumables brought in $117 million. Also in that quarter, Sales of Artificial Lift and Downhole (AL&D) products and services contributed $79 million. These two segments form the core of their top-line revenue.

The Aftermarket parts and service revenue is definitely a defintely stable source, which is crucial when capital equipment sales can swing with oil prices. To give you a sense of the consumable/recurring nature, for the nine months ending September 30, 2025, consumables accounted for approximately 80% of total revenue. That's a big chunk of recurring business.

Looking ahead, the company has set its Full-year 2025 revenue guidance between $770 million and $790 million. Plus, they are guiding for strong Free cash flow generation, expected to be between $70 million to $80 million for the full year 2025.

Here's a quick look at the key figures driving this revenue picture:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	2025 Guidance/Metric
Drilling and Completions (D&C) Sales	117	N/A
Artificial Lift and Downhole (AL&D) Sales	79	N/A
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	N/A	$770 to $790
Full-Year 2025 Free Cash Flow Guidance	N/A	$70 to $80

You can break down the revenue streams into these primary buckets:

• Sales of Drilling and Completions (D&C) equipment and consumables (Q3 2025: $117 million)
• Sales of Artificial Lift and Downhole (AL&D) products and services (Q3 2025: $79 million)
• Aftermarket parts and service revenue, a defintely stable source (Consumables were approx. 80% of 9-month 2025 revenue)
• Full-year 2025 revenue guidance is between $770 million and $790 million
• Free cash flow generation, guided to $70 million to $80 million for full year 2025