شركة Fulgent Genetics (FLGT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التشخيص الجيني سريع التطور، تبرز شركة Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) كقوة رائدة تعمل على تحويل الرعاية الصحية من خلال التقنيات الجينومية المتطورة. ومن خلال الدمج السلس لقدرات التسلسل المتقدمة والرؤى الشخصية والشراكات الإستراتيجية، قامت الشركة بصياغة نموذج عمل قوي يلبي الاحتياجات الحرجة في الطب الدقيق والبحث والتشخيص السريري. بدءًا من تمكين مقدمي الرعاية الصحية بحلول الاختبارات الجينية السريعة وحتى تقديم التحليلات الجينومية الشاملة، تمثل شركة Fulgent Genetics تقاطعًا متطورًا بين الابتكار العلمي وتطوير الأعمال الإستراتيجية.

شركة Fulgent Genetics (FLGT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

أنشأت شركة Fulgent Genetics شراكات مع العديد من شبكات الرعاية الصحية، بما في ذلك:

شريك الرعاية الصحية	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
مايو كلينيك	أبحاث الاختبارات الجينية	2019
كليفلاند كلينك	الفحص الجيني للأورام	2020
ستانفورد للرعاية الصحية	مبادرات الطب الدقيق	2021

شراكات مع شركات الأدوية لإجراء الاختبارات الجينية

تتعاون شركة Fulgent Genetics مع شركات الأدوية لتقديم خدمات الاختبارات الجينية المستهدفة:

• ميرك & شركة - اختبار العلامات الحيوية للأورام
• أسترازينيكا - أبحاث الطب الدقيق
• فايزر - تحديد المتغير الجيني

التحالفات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والطبية

مؤسسة	مجال البحث	قيمة الشراكة
جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس	الأمراض الوراثية النادرة	2.3 مليون دولار
كلية الطب بجامعة هارفارد	التسلسل الجينومي	1.7 مليون دولار
جامعة جونز هوبكنز	وراثة السرطان	1.9 مليون دولار

التعاون مع شركات التأمين لتغطية الاختبار

حصلت شركة Fulgent Genetics على شراكات مع كبار مقدمي خدمات التأمين:

• UnitedHealthcare - تغطية شاملة للاختبارات الجينية
• Anthem Blue Cross - فوائد الفحص الجيني المتخصص
• Cigna - سداد تكاليف الطب الشخصي

القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة: حوالي 45.6 مليون دولار في اتفاقيات البحث والخدمات التعاونية اعتبارًا من عام 2024.

شركة Fulgent Genetics (FLGT) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الاختبارات الجينية وتطوير التشخيص

تركز شركة Fulgent Genetics على تطوير حلول شاملة للاختبارات الجينية. وفي عام 2023، قامت الشركة بمعالجة 1,280,000 اختبار بإيرادات بلغت 353.1 مليون دولار من خدمات التشخيص والاختبار.

فئة الاختبار	المجلد (2023)	مساهمة الإيرادات
اختبار السرطان الوراثي	385.000 اختبار	126.5 مليون دولار
اختبار الأمراض المعدية	612000 اختبار	175.8 مليون دولار
اختبار الاضطراب الوراثي النادر	283000 اختبار	50.8 مليون دولار

تقنيات التسلسل الجيني المتقدمة

تستخدم الشركة أحدث تقنيات تسلسل الجيل التالي (NGS) ذات الإمكانات التالية:

• إنتاجية التسلسل: ما يصل إلى 6 تيراباز لكل تشغيل
• معدل الدقة: دقة رسم خرائط الجينوم بنسبة 99.9%
• المدة الزمنية: 24-48 ساعة لمعظم الاختبارات الجينية

عمليات المختبرات السريرية

يعمل فولجنت مختبران معتمدان من CLIA ومعتمدان من CAP مع المقاييس التشغيلية التالية:

متري المختبر	أداء 2023
إجمالي سعة الاختبار	1.5 مليون اختبار سنويا
مواقع المختبرات	تيمبل سيتي، كاليفورنيا وهيوستن، تكساس
الشهادات التنظيمية	كليا، كاب، آيزو 15189

بحث وتطوير منصات الاختبارات الجينية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 42.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 12% من إجمالي الإيرادات.

• 5 مشاريع تطوير منصة الاختبارات الجينية النشطة
• تم تقديم 12 طلب براءة اختراع
• مجالات التركيز البحثية: الأورام، والأمراض النادرة، وعلم الصيدلة الجيني

المعلوماتية الحيوية وخدمات تحليل البيانات

تشمل قدرات المعلوماتية الحيوية الخاصة ما يلي:

• تقوم البنية التحتية الحاسوبية بمعالجة 500 تيرابايت من البيانات الجينية شهريًا
• خوارزميات التعلم الآلي للتفسير المتغير
• سعة تخزين البيانات: 2.5 بيتابايت

شركة Fulgent Genetics (FLGT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

معدات التسلسل الجيني المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعمل شركة Fulgent Genetics بمواصفات المعدات التالية:

نوع المعدات	الكمية	القيمة المقدرة
منصات تسلسل الجيل التالي (NGS).	12	8.4 مليون دولار
خوادم حوسبة عالية الأداء	24	3.6 مليون دولار

تقنيات اختبار الجينوم الخاصة

تمتلك شركة Fulgent Genetics أصول الملكية الفكرية التالية:

• 27 براءة اختراع مسجلة حتى ديسمبر 2023
• وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 14.2 مليون دولار
• نفقات البحث والتطوير تبلغ 22.3 مليون دولار في عام 2023

علماء الأحياء الجزيئية وعلماء الوراثة المهرة

تكوين القوى العاملة في البحوث والاختبارات الوراثية:

الفئة المهنية	عدد الموظفين	متوسط التعويض السنوي
علماء الوراثة على مستوى الدكتوراه	68	$187,500
علماء الأحياء الجزيئية	92	$145,000

قاعدة بيانات وراثية واسعة النطاق

قاعدة البيانات والقدرات البحثية:

• قاعدة بيانات العينات الجينية: 1.2 مليون ملف جيني فريد
• القدرة السنوية على معالجة البيانات: 250.000 اختبار جيني
• اتفاقيات تعاون بحثي مع 17 مؤسسة أكاديمية

البنية التحتية لإدارة البيانات السحابية

تفاصيل البنية التحتية للتكنولوجيا:

مكون البنية التحتية	المواصفات	الاستثمار السنوي
سعة التخزين السحابي	2.8 بيتابايت	3.1 مليون دولار
أنظمة الأمن السيبراني	متوافق مع HIPAA وCLIA	1.7 مليون دولار

شركة Fulgent Genetics (FLGT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة ودقيقة للاختبارات الجينية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، عرضت شركة Fulgent Genetics أكثر من 30 لوحة اختبار وراثية مختلفة تغطي مختلف الحالات الطبية والاضطرابات الوراثية. قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 1.2 مليون اختبار جزيئي في عام 2023.

فئة الاختبار	عدد اللوحات	منطقة التغطية
الاختبارات الجينية للأورام	12	تقييم مخاطر السرطان
فحص الأمراض الوراثية	8	الاضطرابات الوراثية النادرة
علم الصيدلة الجيني	5	الاستجابة للأدوية

أوقات التحول السريعة للتشخيص الجيني

الوراثة فولجنت يحقق مدة تسليم نتيجة الاختبار هي 3-5 أيام عمل لمعظم لوحات الاختبارات الجينية. متوسط وقت المعالجة للشركة هو 2.7 يومًا لكل اختبار.

رؤى الرعاية الصحية الشخصية

توفر الاختبارات الجينية للشركة تقارير مفصلة لتقييم المخاطر لـ 97% من الحالات التي تم اختبارها. وفي عام 2023، تطوروا 15 خوارزمية جديدة لتقييم المخاطر الجينية.

خدمات الفحص الجيني فعالة من حيث التكلفة

تقدم شركة Fulgent Genetics أسعارًا تنافسية بمتوسط تكلفة اختبار تبلغ 250 دولارًا - 750 دولارًا لكل فحص جيني. بلغت إيرادات الشركة من خدمات الاختبارات الجينية في عام 2023 395.6 مليون دولار.

نوع الاختبار	متوسط التكلفة	التغطية التأمينية
الفحص الجيني الأساسي	$250-$350	75% مغطاة
لوحة شاملة	$500-$750	60% مغطاة
التشخيص المتقدم	$700-$1,200	50% مغطاة

القدرات التكنولوجية المتقدمة في التحليل الجينومي

يستخدم علم الوراثة فولجنت تقنية تسلسل الجيل التالي (NGS). مع الإمكانيات التالية:

• دقة تسلسل الجينوم 99.9%
• قدرة المعالجة 50,000 عينة شهريا
• خوارزميات المعلوماتية الحيوية الخاصة لتفسير البيانات
• نظام إدارة البيانات الجينية القائم على السحابة

شركة Fulgent Genetics (FLGT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم العملاء المباشر لخدمات الاختبار

توفر شركة Fulgent Genetics دعمًا مباشرًا للعملاء من خلال قنوات متعددة:

قناة الدعم	طريقة الاتصال	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	(626) 350-0537	24-48 ساعة
دعم البريد الإلكتروني	support@fulgentgenetics.com	1-2 أيام عمل
الدردشة عبر الإنترنت	بوابة الموقع	المساعدة في الوقت الحقيقي

بوابة المرضى عبر الإنترنت وإدارة النتائج

تشمل ميزات المنصة الرقمية ما يلي:

• نظام تسجيل دخول آمن للمريض
• تتبع نتائج الاختبار في الوقت الحقيقي
• تكامل السجلات الطبية الإلكترونية
• إدارة البيانات المتوافقة مع HIPAA

التشاور مع المستشارين الوراثيين

تفاصيل خدمات الاستشارة الوراثية:

نوع الاستشارة	المدة	التكلفة
الاستشارة الأولية	45-60 دقيقة	$150-$250
جلسات المتابعة	30 دقيقة	$100-$175
خيارات الرعاية الصحية عن بعد	جلسات افتراضية	قابلة للمقارنة بالأسعار الشخصية

الابتكار التكنولوجي المستمر

مقاييس الاستثمار التكنولوجي:

• إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 37.4 مليون دولار
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 12 في عام 2023
• تطوير لوحات اختبار جديدة: 5 في عام 2023

التواصل والمتابعة الشخصية

إحصائيات مشاركة العملاء:

طريقة الاتصال	التردد	مستوى التخصيص
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	شهريا	مجزأة حسب المريض profile
متابعة ما بعد الاختبار	خلال اسبوعين من النتائج	توصيات فردية
استبيانات رضا المرضى	بعد كل دورة اختبار	جمع ردود الفعل المخصصة

شركة Fulgent Genetics (FLGT) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Fulgent Genetics بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على مقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 162 مندوب مبيعات يستهدفون المستشفيات والعيادات والممارسات الطبية.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
الاختبارات الجينية للأورام	58	مراكز الأورام
اختبار الأمراض المعدية	47	شبكات المستشفيات
علم الوراثة للأمراض النادرة	35	العيادات المتخصصة
اختبار ما قبل الولادة	22	ممارسات أمراض النساء

منصة على الإنترنت لطلب الاختبار

تدير شركة Fulgent Genetics منصة شاملة عبر الإنترنت لطلب الاختبار بالمواصفات التالية:

• تم إطلاق المنصة في عام 2019
• أكثر من 12000 حساب نشط لمقدمي الرعاية الصحية اعتبارًا من ديسمبر 2023
• تكامل نتائج الاختبار في الوقت الحقيقي
• بوابة آمنة متوافقة مع HIPAA

خدمات الاستشارة الطبية عن بعد

تقدم الشركة خدمات الاستشارة الوراثية للتطبيب عن بعد بالمقاييس التالية:

• متوسط الاستشارات الطبية عن بعد الشهرية: 1,247
• متوسط مدة الاستشارة: 37 دقيقة
• التغطية عبر 42 ولاية

المشاركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية

تشارك شركة Fulgent Genetics في المؤتمرات الطبية الكبرى بمشاركة كبيرة:

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	متوسط مدى وصول الحدث
المؤتمرات الوطنية للاختبارات الجينية	8	3500 مشارك
الندوات الطبية الإقليمية	15	1,200 مشارك
أحداث الجينوم الدولية	4	2800 الحضور

التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت

تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي إعلانات مستهدفة عبر الإنترنت باستخدام المقاييس التالية:

• ميزانية التسويق الرقمي السنوية: 2.3 مليون دولار
• الإنفاق الشهري على إعلانات جوجل: 187000 دولار
• الاستهداف المهني على LinkedIn: 95000 متخصص في الرعاية الصحية
• متوسط عدد الزيارات الشهرية للموقع: 124.500 زائر فريد

شركة Fulgent Genetics (FLGT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

تخدم شركة Fulgent Genetics أكثر من 1700 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وحققت خدمات الاختبارات الجينية للشركة إيرادات بقيمة 212.4 مليون دولار من قطاعات مقدمي الرعاية الصحية في عام 2022.

نوع العميل	عدد المرافق	مساهمة الإيرادات السنوية
المستشفيات	850	105.6 مليون دولار
عيادات	750	86.3 مليون دولار
مراكز الرعاية الصحية المتخصصة	100	20.5 مليون دولار

المرضى الأفراد الذين يبحثون عن الاختبارات الجينية

قامت شركة Fulgent Genetics بمعالجة 487000 اختبار فردي للمرضى في عام 2022، وهو ما يمثل 35% من إجمالي حجم الاختبارات الخاصة بها.

• متوسط تكلفة الاختبار الجيني: 350 دولارًا
• تشمل شرائح المرضى فحص الأمراض الوراثية
• الاختبارات الجينية المتعلقة بالأورام: 42% من اختبارات المرضى الفردية

منظمات البحوث الصيدلانية

تعاونت شركة Fulgent Genetics مع 68 منظمة بحثية صيدلانية في عام 2022، وحققت 45.2 مليون دولار من الإيرادات المتعلقة بالأبحاث.

نوع المنظمة البحثية	عدد الشراكات	إيرادات الأبحاث
شركات الأدوية الكبرى	22	28.7 مليون دولار
شركات التكنولوجيا الحيوية	36	12.5 مليون دولار
مؤسسات البحث الأكاديمي	10	4 ملايين دولار

أخصائيو الأورام والأمراض الوراثية

تخدم شركة Fulgent Genetics 2300 متخصص في علاج الأورام والأمراض الوراثية في جميع أنحاء البلاد، مع خدمات الاختبارات المتخصصة.

• حجم الاختبارات الجينية للسرطان: 215 ألف اختبار عام 2022
• فحص الأمراض الوراثية النادرة: 95 ألف فحص عام 2022
• متوسط تعقيد الاختبار: لوحة مكونة من 12 جينًا

مؤسسات البحوث السريرية

دعمت الشركة 47 مؤسسة بحثية سريرية في عام 2022، وساهمت بمبلغ 33.6 مليون دولار في الخدمات المتعلقة بالأبحاث.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	إيرادات الخدمات البحثية
مراكز البحوث الجامعية	28	22.4 مليون دولار
مختبرات البحوث المستقلة	12	8.2 مليون دولار
مرافق البحوث الحكومية	7	3 ملايين دولار

شركة Fulgent Genetics (FLGT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Fulgent Genetics عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 77.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	77.2 مليون دولار	14.8%
2021	62.1 مليون دولار	11.6%

معدات وصيانة المختبرات

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات المختبرات في عام 2022 حوالي 12.3 مليون دولار.

• أدوات التسلسل الجيني: 6.5 مليون دولار
• معدات التشخيص الجزيئي: 3.8 مليون دولار
• تطوير البنية التحتية للمختبرات: 2 مليون دولار

رواتب الموظفين والموظفين المتخصصين

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 141.5 مليون دولار.

فئة الموظف	متوسط الراتب السنوي	عدد الموظفين
علماء البحث	$125,000	180
فنيو المختبرات السريرية	$75,000	220
أخصائيو المعلوماتية الحيوية	$110,000	95

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

وبلغت الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في عام 2022 18.7 مليون دولار.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 7.2 مليون دولار
• أنظمة تخزين وإدارة البيانات: 5.5 مليون دولار
• تحسينات الأمن السيبراني: 3.4 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات وتطويرها: 2.6 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2022 52.3 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	22.1 مليون دولار	42.3%
رعاية المؤتمرات الطبية	15.6 مليون دولار	29.8%
تعويضات فريق المبيعات	14.6 مليون دولار	27.9%

شركة Fulgent Genetics (FLGT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمة الفحص الوراثي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Fulgent Genetics عن إيرادات إجمالية قدرها 352.4 مليون دولار. تمثل خدمات الاختبارات الجينية جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.

فئة الخدمة	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
اختبار كوفيد-19	160.2 مليون دولار	45.5%
الاختبارات الجينية	132.6 مليون دولار	37.6%
الخدمات الصيدلانية	59.6 مليون دولار	16.9%

مبيعات أدوات الاختبار التشخيصي

تحقق شركة Fulgent Genetics إيرادات من خلال بيع مجموعات الاختبارات التشخيصية عبر تخصصات طبية متعددة.

• إيرادات أدوات اختبار الأورام: 47.3 مليون دولار في عام 2023
• إيرادات أدوات اختبار الأمراض النادرة: 28.5 مليون دولار في عام 2023
• إيرادات أدوات اختبار فحص الناقل: 22.1 مليون دولار في عام 2023

خدمات التحاليل المخبرية

وساهمت خدمات المختبرات بمبلغ 65.8 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

نوع خدمة المختبر	مساهمة الإيرادات
خدمات المختبرات السريرية	42.3 مليون دولار
التحليل الوراثي المتخصص	23.5 مليون دولار

عقود التعاون البحثي

في عام 2023، حققت عقود التعاون البحثي إيرادات بقيمة 24.6 مليون دولار لشركة Fulgent Genetics.

• شراكات الأبحاث الصيدلانية: 15.2 مليون دولار
• التعاون البحثي الأكاديمي: 9.4 مليون دولار

ترخيص البيانات والرؤى الجينومية

بلغت إيرادات ترخيص البيانات لعام 2023 18.7 مليون دولار.

فئة ترخيص البيانات	الإيرادات
ترخيص قاعدة البيانات الجينومية	12.3 مليون دولار
رؤى بيانات المرضى مجهولة المصدر	6.4 مليون دولار

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Fulgent Genetics, Inc. over the competition as of late 2025. It's all about speed, breadth, and the emerging therapeutic pipeline, backed by solid financials.

Comprehensive genetic testing with rapid turnaround

• Offering custom NGS panels using any of over 18,000+ genes.
• Panel coverage is specified as greater than or equal to 99% at 20x.
• Standard panel results are typically reported within 3 to 4 weeks.
• The company ended Q3 2025 with a strong cash position of $787.7 million in cash and investments, supporting ongoing service quality.

Novel nano-drug platform for improved cancer therapy

Fulgent Genetics, Inc. is actively developing its therapeutic pipeline, which is a key differentiator from pure-play labs. This platform targets improved cancer therapy delivery.

• Advancing clinical trials, notably with FID-007 for head and neck cancer.
• Commenced phase one dosing escalation for therapeutic candidate FID-022.
• The Biopharma Services segment showed significant growth, up 54% sequentially in Q2 2025.

Ultrarapid whole genome sequencing service

The Rapid FulGenome service is designed for time-sensitive diagnoses, which is a major value driver for critically ill patients. Here's the speed you can expect:

Report Type	Turnaround Time
Preliminary Report	2 days
Final Report	5 days

This WGS solution, with optional RNA analysis, is showing improved detection rates of 10%, 15% over previous versions. The company is projecting full-year 2025 revenue of approximately $325.0 million, showing scale supports this advanced offering.

AI-powered digital pathology with EZOPath for expedited reporting

While specific EZOPath metrics aren't public, the Anatomic Pathology business unit is clearly a growth area within their Precision Diagnostics segment. This points to the value proposition of expedited reporting in this area.

• The Anatomic Pathology revenue grew 11% sequentially in Q2 2025.
• The overall core revenue for Q3 2025 was $84.1 million, up 17% year-over-year, demonstrating strong adoption across laboratory services.

High-quality, cost-effective diagnostic solutions

The financial results from Q3 2025 suggest operational efficiency is translating into profitability, which underpins cost-effectiveness for clients. Honestly, turning a forecasted loss into a profit is a strong signal.

• Reported Non-GAAP Gross Margin for Q3 2025 was 44.3%.
• Fulgent Genetics, Inc. achieved a Non-GAAP income of $4.5 million in Q3 2025, or $0.14 per share.
• The company raised its full-year 2025 Non-GAAP EPS guidance to approximately $0.30 per share.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fulgent Genetics, Inc. manages its interactions with the different groups it serves as of late 2025. It's a mix of high-volume lab work and specialized biopharma partnerships, so the touchpoints have to be varied.

The core laboratory services business, which includes professional interpretation, generated revenue of nearly $84.1 million in the third quarter of 2025. The company noted a risk associated with its customer base, where a small number of customers can account for a significant portion of revenue, meaning relationship management is defintely critical to stability.

Here is a breakdown of the key relationship activities supporting the different service lines:

• Dedicated sales team for direct client onboarding
• High-touch support for biopharma clinical trial services
• Professional interpretation by licensed physicians
• Investor relations for transparency on therapeutic progress
• Customer service for test ordering and results

For the BioPharma Services segment, the relationship is clearly high-touch, given the nature of clinical trial work. This segment showed significant momentum, growing 83.4% year-over-year in Q3 2025, though management notes this momentum can be lumpy from quarter to quarter based on program wins.

The commitment to service quality in the core lab business is underscored by operational metrics. Turnaround time remains exceptional, averaging just 8.8 days for tests, which speaks directly to the efficiency of the customer service and lab operations supporting test ordering and results delivery.

The professional interpretation component is integral to the laboratory services, where results are interpreted by licensed physicians. This is a key value-add relationship point for referring providers.

For financial stakeholders, the relationship is maintained through formal communication channels. Management hosts conference calls for the investment community to discuss results, such as the Q3 2025 call held at 8:30 AM ET. Transparency also extends to pipeline updates; for instance, the company shared encouraging Phase II data for its therapeutic candidate, FID-007, during this period.

The financial performance tied to these customer-facing segments in Q3 2025 illustrates the scale of the relationships being managed:

Service Segment	Q3 2025 Revenue Contribution (Implied)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Total Laboratory Services	Approximately $84.1 million	17% (Total Lab Services Growth)
Precision Diagnostics	Not explicitly stated	16.4%
BioPharma Services	Not explicitly stated	83.4%
Anatomic Pathology	Not explicitly stated	7.2%

The company is projecting a strong finish to the year, raising its full-year 2025 revenue guidance to approximately $325.0 million. Furthermore, the balance sheet strength, with expected cash, cash equivalents, and investments around $800.0 million as of December 31, 2025, provides a solid foundation for sustaining these customer relationships through ongoing investment.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fulgent Genetics, Inc. gets its tests and services to the market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, blending direct engagement with digital access and industry collaboration.

Direct sales force to hospitals and clinics

This channel relies on direct engagement with healthcare providers. The investment in this area is clear from the operating budget; for 2025, sales and marketing expenses were projected to increase to between $10 million and $11 million per quarter, which reflects the planned expansion of the sales team across multiple divisions. Furthermore, the company has been actively securing payer access, announcing over 20 new managed care agreements since January 2025, adding 35 million covered lives to their in-network contracts.

Clinical trial sites for therapeutic candidate enrollment

For the Therapeutic Development business, clinical trial sites serve as the channel to enroll patients for their drug candidates. For FID-007, targeting head and neck squamous cell carcinoma, 32 patients were enrolled and dosed in the Phase II trial as of the Q2 2025 update. The objective response rate (ORR) for the combined arms in that trial was reported at 51% overall. The projected cost for this Phase II trial is approximately $30 million over a multiyear period. The company also has FID-022 in a Phase I trial, with an estimated Phase I cost of approximately $8 million.

Online portal for test ordering and reporting

The proprietary technology platform supports direct-to-provider or patient access via an online portal for ordering and receiving results. While specific portal usage statistics aren't public, the overall laboratory services business, which heavily relies on this digital backbone, is expected to generate the bulk of the revenue. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to $325.0 million.

Biopharma Services division for industry clients

The Biopharma Services division targets industry clients directly. For the full year 2025, this segment was projected to contribute approximately $18 million to total revenue. This division showed significant sequential growth in Q2 2025, with revenue up 54% from the prior quarter. The company noted that capabilities expansion impacted the strength of this division.

Strategic partnerships like Foundation Medicine

Strategic alliances are key to expanding market reach, particularly in Precision Diagnostics. A notable partnership involves Foundation Medicine, Inc., which announced plans in February 2025 to launch two new germline tests, FoundationOne®Germline and FoundationOne®Germline More, in the United States. This collaboration was cited as a driver for the strength seen in Precision Diagnostics revenue. The Precision Diagnostics segment itself was projected to contribute $194 million to the full-year 2025 revenue guidance.

Here's a quick look at the segment revenue projections for the full year 2025, based on earlier guidance which was subsequently raised:

Segment Channel	Projected FY 2025 Revenue (USD)	Q2 2025 Sequential Growth
Precision Diagnostics	$194,000,000	7%
Anatomic Pathology	$108,000,000	11%
BioPharma Services	$18,000,000	54%

The total projected revenue from these segments sums to $320 million, just shy of the raised full-year guidance of $325.0 million.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Fulgent Genetics, Inc. serves through its laboratory services, which drive the bulk of its business. The company has been actively diversifying away from its COVID-19 testing revenue, focusing on sustainable growth across specialized testing areas. As of late 2025, the company raised its full-year revenue guidance to approximately $325.0 million based on Q3 performance, where total revenue hit $84.1 million, a 17% year-over-year increase.

The primary customer base is segmented across its laboratory services divisions. Based on earlier 2025 projections that align with the core business focus, here is the anticipated financial distribution across these key customer-facing areas:

Customer Segment Focus Area	Projected 2025 Revenue Allocation (Based on $320M Guidance)	Q3 2025 Sequential Growth	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Precision Diagnostics (Including Rare Disease, Oncology, Reproductive Health)	$194 million	7.3%	16.4%
Anatomic Pathology	$108 million	-7.6%	7.2%
BioPharma Services (Including Clinical Trials Support)	$18 million	15.4%	83.4%

The specific customer types within these segments are quite varied, reflecting Fulgent Genetics, Inc.'s broad diagnostic and service offerings. You see a clear push into institutional and partnership-based revenue streams.

• Healthcare providers and hospital systems: This group drives volume in Precision Diagnostics. The company secured over 20 new managed care agreements since January 2025, adding 35 million covered lives to in-network contracts. Furthermore, a new CE Mark allows Fulgent exome testing to be available to clinics and hospital systems throughout Europe.
• Biopharmaceutical and academic research institutions: These clients utilize the BioPharma Services segment, which showed significant growth, increasing 83.4% year-over-year in Q3 2025.
• Patients with rare and undiagnosed genetic diseases: These patients are the end-users of the high-complexity tests within the Precision Diagnostics segment, such as the enhanced whole genome sequencing service that incorporates RNA analysis.
• Heavily pre-treated cancer patients in clinical trials: These patients are relevant to the Therapeutic Development business, where the FID-007 drug candidate showed a 51% Phase II response rate as of the Q3 update.
• Government entities (e.g., VA hospitals): Progress was detailed regarding the hereditary cancer testing initiative specifically at VA hospitals.

To be fair, the Anatomic Pathology segment experienced a sequential dip of 7.6% in Q3 2025, which management attributed to the timing of collections and delays in its billing software transition. Still, the overall momentum, especially the 83.4% year-over-year growth in BioPharma Services, suggests strong adoption in partnership-driven areas.

Finance: review the Q3 2025 revenue split against the projected $325M guidance by end of year for variance analysis by next Tuesday.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Fulgent Genetics, Inc. (FLGT)'s operations as they push hard into therapeutics while scaling the core lab business. The cost structure reflects this dual focus, balancing the high fixed costs of running advanced labs with the variable and upfront investment needed for drug development.

The Cost of Goods Sold (COGS) for the core lab services is managed for efficiency. For the third quarter of 2025, Fulgent Genetics reported a non-GAAP gross margin of 44.3%. This margin expansion, up from 40.0% in Q3 2024, is driven by centralized operations and automation. To be fair, the GAAP gross margin for that same period was slightly lower at 42.2%.

Research and Development (R&D) is a significant, though variable, cost center, especially given the therapeutic pipeline. The projection for high R&D spending on therapeutics is set at $25 million for FY2025, which you should definitely factor into your near-term cash flow models. For context on recent spending, R&D expenses in the second quarter of 2025 were $13.5 million, showing the investment pace is already high.

Sales and Marketing (S&M) and General and Administrative (G&A) expenses cover corporate overhead and the expansion of the commercial footprint. The CFO noted that lower advertising/marketing spend contributed to better operating margins in Q3. Here's a quick look at the most recently detailed quarterly operating expenses from Q2 2025, which reflect the team expansion efforts:

• General and administrative (G&A) expenses were $38.7 million in Q2 2025.
• Sales and marketing (S&M) costs were $12.3 million in Q2 2025.
• Total non-GAAP operating expenses for Q3 2025 were $40.7 million.

Clinical trial costs represent another major, lumpy expense tied to the therapeutic development arm. Specifically, the cost projected for the FID-007 Phase II trial is approximately $10 million over a multiple-year period. This investment is aimed at supporting the promising data, which showed a 51% overall objective response rate in the Phase II trial.

Here is a summary of the key cost-related financial figures we have for Fulgent Genetics, Inc. as of late 2025:

Cost Component/Metric	Amount/Rate	Period/Context
Projected R&D Spending (Therapeutics)	$25 million	FY2025 Projection
Non-GAAP Gross Margin	44.3%	Q3 2025
FID-007 Phase II Clinical Trial Cost	Approx. $10 million	Multi-year Projection
G&A Expenses	$38.7 million	Q2 2025
S&M Costs	$12.3 million	Q2 2025
Total Non-GAAP Operating Expenses	$40.7 million	Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) is bringing in the money as we head into the end of 2025. The foundation of their revenue is definitely the Laboratory Services, which is the engine driving the whole operation. This segment continues to show solid momentum, which is why management felt confident enough to raise the full-year outlook. Honestly, the strength here is what underpins everything else they are doing, including the therapeutic development side.

For the full year 2025, Fulgent Genetics, Inc. has guided revenue to approximately $325.0 million. This guidance was actually revised upward late in the year, showing better-than-expected performance in the core business. The company is focused on transforming from just a diagnostic business into a fully integrated precision medicine company.

Here's a quick look at some of the key revenue drivers and recent performance metrics we've seen:

• Laboratory Services revenue was nearly $84 million in Q3 2025.
• Core revenue in Q2 2025 hit $81.7 million.
• Full Year 2025 Revenue Guidance is set at $325.0 million.
• Non-GAAP gross margin for Q3 2025 was 44.3%.
• The company projects ending 2025 with approximately $800.0 million in cash and investments.

We can break down the growth across the key service lines to see where the dollars are coming from. You can see the specific growth figures below, which really highlight the sequential strength in certain areas during the middle of the year. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but their turnaround time remains exceptional, averaging just 8.8 days.

Revenue Stream Component	Key Metric	Value/Change	Period
Laboratory Services (Core)	Q3 Revenue	~$84 million	Q3 2025
Precision Diagnostics	Year-over-Year Growth	Up $7.2 million	Q3 2025
Biopharma Services	Sequential Growth	Up 54%	Q2 2025
Precision Diagnostics	Sequential Growth	Up 7%	Q2 2025
Full Year Guidance	Revenue Target	$325.0 million	FY 2025

Looking closer at the segments, the Precision Diagnostics revenue showed a notable year-over-year lift of $7.2 million in the third quarter. That's a tangible dollar increase driving the top line. Also, the Biopharma Services segment is clearly gaining traction, posting a sequential revenue increase of 54% in the second quarter. This suggests their push into therapeutic development support is starting to pay off financially, even if it's a smaller piece of the total pie right now. Furthermore, the company is advancing its therapeutic candidates, like FID-007 in Phase II trials, which means there is a potential future revenue stream from milestone payments as those programs progress, though specific amounts aren't public yet. This is a defintely important area for long-term valuation.