Fulgent Genetics, Inc. (FLGT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Gendiagnostik erweist sich Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) als Pionierkraft und verändert die Gesundheitsversorgung durch modernste Genomtechnologien. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Sequenzierungsfunktionen, personalisierter Erkenntnisse und strategischer Partnerschaften hat das Unternehmen ein robustes Geschäftsmodell entwickelt, das kritische Anforderungen in der Präzisionsmedizin, Forschung und klinischen Diagnostik erfüllt. Von der Unterstützung von Gesundheitsdienstleistern mit Lösungen für schnelle Gentests bis hin zur Bereitstellung umfassender Genomanalysen stellt Fulgent Genetics eine anspruchsvolle Schnittstelle zwischen wissenschaftlicher Innovation und strategischer Geschäftsentwicklung dar.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern und Krankenhäusern

Fulgent Genetics hat Partnerschaften mit mehreren Gesundheitsnetzwerken aufgebaut, darunter:

Gesundheitspartner	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Gentestforschung	2019
Cleveland-Klinik	Onkologisches genetisches Screening	2020
Stanford Health Care	Initiativen zur Präzisionsmedizin	2021

Partnerschaften mit Pharmaunternehmen für Gentests

Fulgent Genetics arbeitet mit Pharmaunternehmen für gezielte Gentestdienste zusammen:

• Merck & Co. – Onkologische Biomarker-Tests
• AstraZeneca – Präzisionsmedizinische Forschung
• Pfizer – Identifizierung genetischer Varianten

Forschungsallianzen mit akademischen und medizinischen Einrichtungen

Institution	Forschungsbereich	Partnerschaftswert
Universität von Kalifornien, Los Angeles	Genetik seltener Krankheiten	2,3 Millionen US-Dollar
Harvard Medical School	Genomsequenzierung	1,7 Millionen US-Dollar
Johns Hopkins Universität	Krebsgenetik	1,9 Millionen US-Dollar

Kooperationen mit Versicherungsunternehmen zur Testabdeckung

Fulgent Genetics hat Partnerschaften mit großen Versicherungsanbietern gesichert:

• UnitedHealthcare – Umfassender Versicherungsschutz für Gentests
• Anthem Blue Cross – Spezialisierte genetische Screening-Vorteile
• Cigna – Kostenerstattung für personalisierte Medikamente

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks: Ungefähr 45,6 Millionen US-Dollar an Kooperationsforschungs- und Servicevereinbarungen ab 2024.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Gentests und Diagnostikentwicklung

Fulgent Genetics konzentriert sich auf die Entwicklung umfassender Gentestlösungen. Im Jahr 2023 verarbeitete das Unternehmen 1.280.000 Tests mit einem Umsatz von 353,1 Millionen US-Dollar aus Diagnose- und Testdienstleistungen.

Testkategorie	Band (2023)	Umsatzbeitrag
Tests auf erblichen Krebs	385.000 Tests	126,5 Millionen US-Dollar
Tests auf Infektionskrankheiten	612.000 Tests	175,8 Millionen US-Dollar
Tests auf seltene genetische Störungen	283.000 Tests	50,8 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Genomsequenzierungstechnologien

Das Unternehmen setzt modernste Next-Generation-Sequencing-Technologien (NGS) mit den folgenden Fähigkeiten ein:

• Sequenzierungsdurchsatz: Bis zu 6 Terabasen pro Lauf
• Genauigkeitsrate: 99,9 % Genauigkeit der Genomkartierung
• Bearbeitungszeit: 24–48 Stunden für die meisten Gentests

Klinischer Laborbetrieb

Fulgent ist tätig zwei CLIA-zertifizierte und CAP-akkreditierte Labore mit den folgenden Betriebskennzahlen:

Labormetrik	Leistung 2023
Gesamttestkapazität	1,5 Millionen Tests jährlich
Laborstandorte	Temple City, CA und Houston, TX
Regulatorische Zertifizierungen	CLIA, CAP, ISO 15189

Forschung und Entwicklung genetischer Testplattformen

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 42,3 Millionen US-Dollar, was 12 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• 5 aktive Entwicklungsprojekte für Gentestplattformen
• 12 Patentanmeldungen eingereicht
• Forschungsschwerpunkte: Onkologie, seltene Krankheiten, Pharmakogenomik

Bioinformatik- und Datenanalysedienste

Zu den proprietären Bioinformatik-Funktionen gehören:

• Die Computerinfrastruktur verarbeitet monatlich 500 Terabyte genetische Daten
• Algorithmen des maschinellen Lernens zur Varianteninterpretation
• Datenspeicherkapazität: 2,5 Petabyte

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche genetische Sequenzierungsausrüstung

Ab dem vierten Quartal 2023 arbeitet Fulgent Genetics mit den folgenden Gerätespezifikationen:

Gerätetyp	Menge	Geschätzter Wert
Next-Generation Sequencing (NGS)-Plattformen	12	8,4 Millionen US-Dollar
Hochleistungs-Computing-Server	24	3,6 Millionen US-Dollar

Proprietäre genomische Testtechnologien

Fulgent Genetics besitzt die folgenden geistigen Eigentumswerte:

• 27 angemeldete Patente, Stand Dezember 2023
• Patentportfolio im Wert von etwa 14,2 Millionen US-Dollar
• Forschungs- und Entwicklungsausgaben von 22,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Erfahrene Molekularbiologen und Genetiker

Zusammensetzung der Belegschaft in der Genforschung und -prüfung:

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche jährliche Vergütung
Genetiker auf PhD-Niveau	68	$187,500
Molekularbiologen	92	$145,000

Umfangreiche genetische Datenbank

Datenbank- und Recherchemöglichkeiten:

• Genetische Probendatenbank: 1,2 Millionen einzigartige genetische Profile
• Jährliche Datenverarbeitungskapazität: 250.000 Gentests
• Forschungskooperationsvereinbarungen mit 17 akademischen Institutionen

Cloudbasierte Datenmanagement-Infrastruktur

Details zur Technologieinfrastruktur:

Infrastrukturkomponente	Spezifikation	Jährliche Investition
Cloud-Speicherkapazität	2,8 Petabyte	3,1 Millionen US-Dollar
Cybersicherheitssysteme	HIPAA- und CLIA-konform	1,7 Millionen US-Dollar

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende und genaue Gentestlösungen

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet Fulgent Genetics an über 30 verschiedene Gentest-Panels deckt verschiedene Erkrankungen und genetische Störungen ab. Das Unternehmen hat verarbeitet etwa 1,2 Millionen molekulare Tests im Jahr 2023.

Testkategorie	Anzahl der Panels	Abdeckungsbereich
Onkologische Gentests	12	Bewertung des Krebsrisikos
Screening auf Erbkrankheiten	8	Seltene genetische Störungen
Pharmakogenomik	5	Reaktion auf Medikamente

Schnelle Durchlaufzeiten für die genetische Diagnostik

Fulgent Genetics erreicht Bearbeitungszeiten für Testergebnisse von 3–5 Werktagen für die meisten Gentest-Panels. Die durchschnittliche Bearbeitungszeit des Unternehmens beträgt 2,7 Tage pro Test.

Personalisierte Einblicke in das Gesundheitswesen

Die Gentests des Unternehmens liefern Detaillierte Risikobewertungsberichte für 97 % der getesteten Bedingungen. Im Jahr 2023 entwickelten sie sich 15 neue personalisierte Algorithmen zur genetischen Risikobewertung.

Kostengünstige genetische Screening-Dienste

Fulgent Genetics bietet wettbewerbsfähige Preise mit durchschnittlichen Testkosten von 250–750 US-Dollar pro genetischem Screening. Der Umsatz des Unternehmens mit Gentestdienstleistungen betrug im Jahr 2023 395,6 Millionen US-Dollar.

Testtyp	Durchschnittliche Kosten	Versicherungsschutz
Grundlegendes genetisches Screening	$250-$350	75 % abgedeckt
Umfangreiches Panel	$500-$750	60 % abgedeckt
Erweiterte Diagnose	$700-$1,200	50 % abgedeckt

Erweiterte technologische Fähigkeiten in der Genomanalyse

Fulgent Genetics nutzt Next-Generation-Sequencing-Technologie (NGS). mit folgenden Fähigkeiten:

• Genauigkeit der Genomsequenzierung von 99.9%
• Verarbeitungskapazität von 50.000 Proben pro Monat
• Proprietäre Bioinformatik-Algorithmen zur Dateninterpretation
• Cloudbasiertes System zur Verwaltung genetischer Daten

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Kundensupport für Testdienstleistungen

Fulgent Genetics bietet direkten Kundensupport über mehrere Kanäle:

Support-Kanal	Kontaktmethode	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	(626) 350-0537	24-48 Stunden
E-Mail-Support	support@fulgentgenetics.com	1-2 Werktage
Online-Chat	Website-Portal	Hilfe in Echtzeit

Online-Patientenportal und Ergebnismanagement

Zu den Funktionen der digitalen Plattform gehören:

• Sicheres Patienten-Login-System
• Verfolgung der Testergebnisse in Echtzeit
• Integration elektronischer Krankenakten
• HIPAA-konformes Datenmanagement

Rücksprache mit genetischen Beratern

Aufschlüsselung der genetischen Beratungsdienste:

Beratungstyp	Dauer	Kosten
Erstberatung	45-60 Minuten	$150-$250
Folgesitzungen	30 Minuten	$100-$175
Telemedizin-Optionen	Virtuelle Sitzungen	Vergleichbar mit den Preisen vor Ort

Kontinuierliche technologische Innovation

Kennzahlen für Technologieinvestitionen:

• F&E-Ausgaben im Jahr 2023: 37,4 Millionen US-Dollar
• Eingereichte Patentanmeldungen: 12 im Jahr 2023
• Neue Testpanels entwickelt: 5 im Jahr 2023

Personalisierte Kommunikation und Nachbereitung

Statistiken zur Kundenbindung:

Kommunikationsmethode	Häufigkeit	Personalisierungsebene
E-Mail-Newsletter	Monatlich	Segmentiert nach Patienten profile
Nachverfolgung nach dem Test	Innerhalb von 2 Wochen nach Ergebnissen	Individuelle Empfehlungen
Umfragen zur Patientenzufriedenheit	Nach jedem Testzyklus	Individuelle Feedback-Sammlung

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Gesundheitsdienstleister

Fulgent Genetics unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Gesundheitsdienstleister konzentriert. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 162 Vertriebsmitarbeiter, die sich an Krankenhäuser, Kliniken und Arztpraxen richteten.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Zielmarktsegment
Onkologische Gentests	58	Onkologische Zentren
Tests auf Infektionskrankheiten	47	Krankenhausnetzwerke
Genetik seltener Krankheiten	35	Spezialisierte Kliniken
Pränatale Tests	22	Gynäkologische Praxen

Online-Plattform zur Testbestellung

Fulgent Genetics betreibt eine umfassende Online-Plattform zur Testbestellung mit folgenden Spezifikationen:

• Plattform im Jahr 2019 gestartet
• Über 12.000 aktive Gesundheitsdienstleisterkonten (Stand Dezember 2023).
• Integration der Testergebnisse in Echtzeit
• HIPAA-konformes sicheres Portal

Telemedizinische Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet telemedizinische genetische Beratungsdienste mit den folgenden Kennzahlen an:

• Durchschnittliche monatliche telemedizinische Konsultationen: 1.247
• Durchschnittliche Beratungsdauer: 37 Minuten
• Abdeckung in 42 Bundesstaaten

Teilnahme an medizinischen Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Fulgent Genetics nimmt mit großem Engagement an wichtigen medizinischen Konferenzen teil:

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Durchschnittliche Ereignisreichweite
Nationale Gentest-Konferenzen	8	3.500 Teilnehmer
Regionale medizinische Symposien	15	1.200 Teilnehmer
Internationale Genomik-Veranstaltungen	4	2.800 Teilnehmer

Digitales Marketing und Online-Werbung

Die digitale Marketingstrategie umfasst gezielte Online-Werbung mit den folgenden Kennzahlen:

• Jährliches Budget für digitales Marketing: 2,3 Millionen US-Dollar
• Monatliche Ausgaben für Google Ads: 187.000 US-Dollar
• LinkedIn-Professional-Targeting: 95.000 Gesundheitsfachkräfte
• Durchschnittlicher monatlicher Website-Verkehr: 124.500 einzelne Besucher

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Fulgent Genetics beliefert ab 2023 mehr als 1.700 Gesundheitseinrichtungen in den Vereinigten Staaten. Die Gentestdienste des Unternehmens erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 212,4 Millionen US-Dollar im Segment der Gesundheitsdienstleister.

Kundentyp	Anzahl der Einrichtungen	Jährlicher Umsatzbeitrag
Krankenhäuser	850	105,6 Millionen US-Dollar
Kliniken	750	86,3 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Gesundheitszentren	100	20,5 Millionen US-Dollar

Einzelne Patienten, die einen Gentest wünschen

Fulgent Genetics verarbeitete im Jahr 2022 487.000 einzelne Patiententests, was 35 % des gesamten Testvolumens ausmacht.

• Durchschnittliche Kosten pro Gentest: 350 $
• Zu den Patientensegmenten gehört das Screening auf Erbkrankheiten
• Onkologiebezogene Gentests: 42 % der individuellen Patiententests

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Fulgent Genetics arbeitete im Jahr 2022 mit 68 pharmazeutischen Forschungsorganisationen zusammen und generierte 45,2 Millionen US-Dollar an forschungsbezogenen Einnahmen.

Art der Forschungsorganisation	Anzahl der Partnerschaften	Forschungseinnahmen
Große Pharmaunternehmen	22	28,7 Millionen US-Dollar
Biotechnologieunternehmen	36	12,5 Millionen US-Dollar
Akademische Forschungseinrichtungen	10	4 Millionen Dollar

Spezialisten für Onkologie und genetische Erkrankungen

Fulgent Genetics betreut landesweit 2.300 Spezialisten für Onkologie und genetische Erkrankungen mit speziellen Testdienstleistungen.

• Umfang der Krebs-Gentests: 215.000 Tests im Jahr 2022
• Screening auf seltene genetische Krankheiten: 95.000 Tests im Jahr 2022
• Durchschnittliche Testkomplexität: 12-Gen-Panel

Klinische Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen unterstützte im Jahr 2022 47 klinische Forschungseinrichtungen und steuerte 33,6 Millionen US-Dollar an forschungsbezogenen Dienstleistungen bei.

Institutionstyp	Anzahl der Institutionen	Umsatzerlöse aus Forschungsdienstleistungen
Universitätsforschungszentren	28	22,4 Millionen US-Dollar
Unabhängige Forschungslabore	12	8,2 Millionen US-Dollar
Staatliche Forschungseinrichtungen	7	3 Millionen Dollar

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Fulgent Genetics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 77,2 Millionen US-Dollar, was 14,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	77,2 Millionen US-Dollar	14.8%
2021	62,1 Millionen US-Dollar	11.6%

Laborausrüstung und Wartung

Die Investitionsausgaben für Laborausrüstung beliefen sich im Jahr 2022 auf rund 12,3 Millionen US-Dollar.

• Genetische Sequenzierungsinstrumente: 6,5 Millionen US-Dollar
• Molekulardiagnostische Ausrüstung: 3,8 Millionen US-Dollar
• Modernisierung der Laborinfrastruktur: 2 Millionen US-Dollar

Personal- und Fachpersonalgehälter

Die gesamten Personalkosten für 2022 beliefen sich auf 141,5 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Durchschnittliches Jahresgehalt	Mitarbeiterzahl
Forschungswissenschaftler	$125,000	180
Klinische Labortechniker	$75,000	220
Bioinformatik-Spezialisten	$110,000	95

Investitionen in die Technologieinfrastruktur

Die Investitionen in Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf 18,7 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 7,2 Millionen US-Dollar
• Datenspeicher- und Verwaltungssysteme: 5,5 Millionen US-Dollar
• Verbesserungen der Cybersicherheit: 3,4 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung und -entwicklung: 2,6 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2022 beliefen sich auf 52,3 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	22,1 Millionen US-Dollar	42.3%
Sponsoring medizinischer Konferenzen	15,6 Millionen US-Dollar	29.8%
Vergütung des Vertriebsteams	14,6 Millionen US-Dollar	27.9%

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für Gentest-Services

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Fulgent Genetics einen Gesamtumsatz von 352,4 Millionen US-Dollar. Genetische Testdienstleistungen machten einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle aus.

Servicekategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
COVID-19-Tests	160,2 Millionen US-Dollar	45.5%
Gentests	132,6 Millionen US-Dollar	37.6%
Pharmazeutische Dienstleistungen	59,6 Millionen US-Dollar	16.9%

Verkauf von Diagnosetestkits

Fulgent Genetics generiert Einnahmen durch den Verkauf diagnostischer Testkits in mehreren medizinischen Fachgebieten.

• Umsatz mit Onkologie-Testkits: 47,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Umsatz mit Testkits für seltene Krankheiten: 28,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Umsatz mit Carrier-Screening-Testkits: 22,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Laboranalysedienste

Labordienstleistungen trugen im Jahr 2023 65,8 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Art der Labordienstleistung	Umsatzbeitrag
Klinische Labordienstleistungen	42,3 Millionen US-Dollar
Spezialisierte genetische Analyse	23,5 Millionen US-Dollar

Forschungskooperationsverträge

Im Jahr 2023 generierten Forschungskooperationsverträge einen Umsatz von 24,6 Millionen US-Dollar für Fulgent Genetics.

• Pharmazeutische Forschungspartnerschaften: 15,2 Millionen US-Dollar
• Akademische Forschungskooperationen: 9,4 Millionen US-Dollar

Datenlizenzierung und genomische Erkenntnisse

Die Einnahmen aus Datenlizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,7 Millionen US-Dollar.

Datenlizenzierungskategorie	Einnahmen
Lizenzierung von Genomdatenbanken	12,3 Millionen US-Dollar
Anonymisierte Einblicke in Patientendaten	6,4 Millionen US-Dollar

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Fulgent Genetics, Inc. over the competition as of late 2025. It's all about speed, breadth, and the emerging therapeutic pipeline, backed by solid financials.

Comprehensive genetic testing with rapid turnaround

• Offering custom NGS panels using any of over 18,000+ genes.
• Panel coverage is specified as greater than or equal to 99% at 20x.
• Standard panel results are typically reported within 3 to 4 weeks.
• The company ended Q3 2025 with a strong cash position of $787.7 million in cash and investments, supporting ongoing service quality.

Novel nano-drug platform for improved cancer therapy

Fulgent Genetics, Inc. is actively developing its therapeutic pipeline, which is a key differentiator from pure-play labs. This platform targets improved cancer therapy delivery.

• Advancing clinical trials, notably with FID-007 for head and neck cancer.
• Commenced phase one dosing escalation for therapeutic candidate FID-022.
• The Biopharma Services segment showed significant growth, up 54% sequentially in Q2 2025.

Ultrarapid whole genome sequencing service

The Rapid FulGenome service is designed for time-sensitive diagnoses, which is a major value driver for critically ill patients. Here's the speed you can expect:

Report Type	Turnaround Time
Preliminary Report	2 days
Final Report	5 days

This WGS solution, with optional RNA analysis, is showing improved detection rates of 10%, 15% over previous versions. The company is projecting full-year 2025 revenue of approximately $325.0 million, showing scale supports this advanced offering.

AI-powered digital pathology with EZOPath for expedited reporting

While specific EZOPath metrics aren't public, the Anatomic Pathology business unit is clearly a growth area within their Precision Diagnostics segment. This points to the value proposition of expedited reporting in this area.

• The Anatomic Pathology revenue grew 11% sequentially in Q2 2025.
• The overall core revenue for Q3 2025 was $84.1 million, up 17% year-over-year, demonstrating strong adoption across laboratory services.

High-quality, cost-effective diagnostic solutions

The financial results from Q3 2025 suggest operational efficiency is translating into profitability, which underpins cost-effectiveness for clients. Honestly, turning a forecasted loss into a profit is a strong signal.

• Reported Non-GAAP Gross Margin for Q3 2025 was 44.3%.
• Fulgent Genetics, Inc. achieved a Non-GAAP income of $4.5 million in Q3 2025, or $0.14 per share.
• The company raised its full-year 2025 Non-GAAP EPS guidance to approximately $0.30 per share.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fulgent Genetics, Inc. manages its interactions with the different groups it serves as of late 2025. It's a mix of high-volume lab work and specialized biopharma partnerships, so the touchpoints have to be varied.

The core laboratory services business, which includes professional interpretation, generated revenue of nearly $84.1 million in the third quarter of 2025. The company noted a risk associated with its customer base, where a small number of customers can account for a significant portion of revenue, meaning relationship management is defintely critical to stability.

Here is a breakdown of the key relationship activities supporting the different service lines:

• Dedicated sales team for direct client onboarding
• High-touch support for biopharma clinical trial services
• Professional interpretation by licensed physicians
• Investor relations for transparency on therapeutic progress
• Customer service for test ordering and results

For the BioPharma Services segment, the relationship is clearly high-touch, given the nature of clinical trial work. This segment showed significant momentum, growing 83.4% year-over-year in Q3 2025, though management notes this momentum can be lumpy from quarter to quarter based on program wins.

The commitment to service quality in the core lab business is underscored by operational metrics. Turnaround time remains exceptional, averaging just 8.8 days for tests, which speaks directly to the efficiency of the customer service and lab operations supporting test ordering and results delivery.

The professional interpretation component is integral to the laboratory services, where results are interpreted by licensed physicians. This is a key value-add relationship point for referring providers.

For financial stakeholders, the relationship is maintained through formal communication channels. Management hosts conference calls for the investment community to discuss results, such as the Q3 2025 call held at 8:30 AM ET. Transparency also extends to pipeline updates; for instance, the company shared encouraging Phase II data for its therapeutic candidate, FID-007, during this period.

The financial performance tied to these customer-facing segments in Q3 2025 illustrates the scale of the relationships being managed:

Service Segment	Q3 2025 Revenue Contribution (Implied)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Total Laboratory Services	Approximately $84.1 million	17% (Total Lab Services Growth)
Precision Diagnostics	Not explicitly stated	16.4%
BioPharma Services	Not explicitly stated	83.4%
Anatomic Pathology	Not explicitly stated	7.2%

The company is projecting a strong finish to the year, raising its full-year 2025 revenue guidance to approximately $325.0 million. Furthermore, the balance sheet strength, with expected cash, cash equivalents, and investments around $800.0 million as of December 31, 2025, provides a solid foundation for sustaining these customer relationships through ongoing investment.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fulgent Genetics, Inc. gets its tests and services to the market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, blending direct engagement with digital access and industry collaboration.

Direct sales force to hospitals and clinics

This channel relies on direct engagement with healthcare providers. The investment in this area is clear from the operating budget; for 2025, sales and marketing expenses were projected to increase to between $10 million and $11 million per quarter, which reflects the planned expansion of the sales team across multiple divisions. Furthermore, the company has been actively securing payer access, announcing over 20 new managed care agreements since January 2025, adding 35 million covered lives to their in-network contracts.

Clinical trial sites for therapeutic candidate enrollment

For the Therapeutic Development business, clinical trial sites serve as the channel to enroll patients for their drug candidates. For FID-007, targeting head and neck squamous cell carcinoma, 32 patients were enrolled and dosed in the Phase II trial as of the Q2 2025 update. The objective response rate (ORR) for the combined arms in that trial was reported at 51% overall. The projected cost for this Phase II trial is approximately $30 million over a multiyear period. The company also has FID-022 in a Phase I trial, with an estimated Phase I cost of approximately $8 million.

Online portal for test ordering and reporting

The proprietary technology platform supports direct-to-provider or patient access via an online portal for ordering and receiving results. While specific portal usage statistics aren't public, the overall laboratory services business, which heavily relies on this digital backbone, is expected to generate the bulk of the revenue. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to $325.0 million.

Biopharma Services division for industry clients

The Biopharma Services division targets industry clients directly. For the full year 2025, this segment was projected to contribute approximately $18 million to total revenue. This division showed significant sequential growth in Q2 2025, with revenue up 54% from the prior quarter. The company noted that capabilities expansion impacted the strength of this division.

Strategic partnerships like Foundation Medicine

Strategic alliances are key to expanding market reach, particularly in Precision Diagnostics. A notable partnership involves Foundation Medicine, Inc., which announced plans in February 2025 to launch two new germline tests, FoundationOne®Germline and FoundationOne®Germline More, in the United States. This collaboration was cited as a driver for the strength seen in Precision Diagnostics revenue. The Precision Diagnostics segment itself was projected to contribute $194 million to the full-year 2025 revenue guidance.

Here's a quick look at the segment revenue projections for the full year 2025, based on earlier guidance which was subsequently raised:

Segment Channel	Projected FY 2025 Revenue (USD)	Q2 2025 Sequential Growth
Precision Diagnostics	$194,000,000	7%
Anatomic Pathology	$108,000,000	11%
BioPharma Services	$18,000,000	54%

The total projected revenue from these segments sums to $320 million, just shy of the raised full-year guidance of $325.0 million.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Fulgent Genetics, Inc. serves through its laboratory services, which drive the bulk of its business. The company has been actively diversifying away from its COVID-19 testing revenue, focusing on sustainable growth across specialized testing areas. As of late 2025, the company raised its full-year revenue guidance to approximately $325.0 million based on Q3 performance, where total revenue hit $84.1 million, a 17% year-over-year increase.

The primary customer base is segmented across its laboratory services divisions. Based on earlier 2025 projections that align with the core business focus, here is the anticipated financial distribution across these key customer-facing areas:

Customer Segment Focus Area	Projected 2025 Revenue Allocation (Based on $320M Guidance)	Q3 2025 Sequential Growth	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Precision Diagnostics (Including Rare Disease, Oncology, Reproductive Health)	$194 million	7.3%	16.4%
Anatomic Pathology	$108 million	-7.6%	7.2%
BioPharma Services (Including Clinical Trials Support)	$18 million	15.4%	83.4%

The specific customer types within these segments are quite varied, reflecting Fulgent Genetics, Inc.'s broad diagnostic and service offerings. You see a clear push into institutional and partnership-based revenue streams.

• Healthcare providers and hospital systems: This group drives volume in Precision Diagnostics. The company secured over 20 new managed care agreements since January 2025, adding 35 million covered lives to in-network contracts. Furthermore, a new CE Mark allows Fulgent exome testing to be available to clinics and hospital systems throughout Europe.
• Biopharmaceutical and academic research institutions: These clients utilize the BioPharma Services segment, which showed significant growth, increasing 83.4% year-over-year in Q3 2025.
• Patients with rare and undiagnosed genetic diseases: These patients are the end-users of the high-complexity tests within the Precision Diagnostics segment, such as the enhanced whole genome sequencing service that incorporates RNA analysis.
• Heavily pre-treated cancer patients in clinical trials: These patients are relevant to the Therapeutic Development business, where the FID-007 drug candidate showed a 51% Phase II response rate as of the Q3 update.
• Government entities (e.g., VA hospitals): Progress was detailed regarding the hereditary cancer testing initiative specifically at VA hospitals.

To be fair, the Anatomic Pathology segment experienced a sequential dip of 7.6% in Q3 2025, which management attributed to the timing of collections and delays in its billing software transition. Still, the overall momentum, especially the 83.4% year-over-year growth in BioPharma Services, suggests strong adoption in partnership-driven areas.

Finance: review the Q3 2025 revenue split against the projected $325M guidance by end of year for variance analysis by next Tuesday.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Fulgent Genetics, Inc. (FLGT)'s operations as they push hard into therapeutics while scaling the core lab business. The cost structure reflects this dual focus, balancing the high fixed costs of running advanced labs with the variable and upfront investment needed for drug development.

The Cost of Goods Sold (COGS) for the core lab services is managed for efficiency. For the third quarter of 2025, Fulgent Genetics reported a non-GAAP gross margin of 44.3%. This margin expansion, up from 40.0% in Q3 2024, is driven by centralized operations and automation. To be fair, the GAAP gross margin for that same period was slightly lower at 42.2%.

Research and Development (R&D) is a significant, though variable, cost center, especially given the therapeutic pipeline. The projection for high R&D spending on therapeutics is set at $25 million for FY2025, which you should definitely factor into your near-term cash flow models. For context on recent spending, R&D expenses in the second quarter of 2025 were $13.5 million, showing the investment pace is already high.

Sales and Marketing (S&M) and General and Administrative (G&A) expenses cover corporate overhead and the expansion of the commercial footprint. The CFO noted that lower advertising/marketing spend contributed to better operating margins in Q3. Here's a quick look at the most recently detailed quarterly operating expenses from Q2 2025, which reflect the team expansion efforts:

• General and administrative (G&A) expenses were $38.7 million in Q2 2025.
• Sales and marketing (S&M) costs were $12.3 million in Q2 2025.
• Total non-GAAP operating expenses for Q3 2025 were $40.7 million.

Clinical trial costs represent another major, lumpy expense tied to the therapeutic development arm. Specifically, the cost projected for the FID-007 Phase II trial is approximately $10 million over a multiple-year period. This investment is aimed at supporting the promising data, which showed a 51% overall objective response rate in the Phase II trial.

Here is a summary of the key cost-related financial figures we have for Fulgent Genetics, Inc. as of late 2025:

Cost Component/Metric	Amount/Rate	Period/Context
Projected R&D Spending (Therapeutics)	$25 million	FY2025 Projection
Non-GAAP Gross Margin	44.3%	Q3 2025
FID-007 Phase II Clinical Trial Cost	Approx. $10 million	Multi-year Projection
G&A Expenses	$38.7 million	Q2 2025
S&M Costs	$12.3 million	Q2 2025
Total Non-GAAP Operating Expenses	$40.7 million	Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fulgent Genetics, Inc. (FLGT) is bringing in the money as we head into the end of 2025. The foundation of their revenue is definitely the Laboratory Services, which is the engine driving the whole operation. This segment continues to show solid momentum, which is why management felt confident enough to raise the full-year outlook. Honestly, the strength here is what underpins everything else they are doing, including the therapeutic development side.

For the full year 2025, Fulgent Genetics, Inc. has guided revenue to approximately $325.0 million. This guidance was actually revised upward late in the year, showing better-than-expected performance in the core business. The company is focused on transforming from just a diagnostic business into a fully integrated precision medicine company.

Here's a quick look at some of the key revenue drivers and recent performance metrics we've seen:

• Laboratory Services revenue was nearly $84 million in Q3 2025.
• Core revenue in Q2 2025 hit $81.7 million.
• Full Year 2025 Revenue Guidance is set at $325.0 million.
• Non-GAAP gross margin for Q3 2025 was 44.3%.
• The company projects ending 2025 with approximately $800.0 million in cash and investments.

We can break down the growth across the key service lines to see where the dollars are coming from. You can see the specific growth figures below, which really highlight the sequential strength in certain areas during the middle of the year. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but their turnaround time remains exceptional, averaging just 8.8 days.

Revenue Stream Component	Key Metric	Value/Change	Period
Laboratory Services (Core)	Q3 Revenue	~$84 million	Q3 2025
Precision Diagnostics	Year-over-Year Growth	Up $7.2 million	Q3 2025
Biopharma Services	Sequential Growth	Up 54%	Q2 2025
Precision Diagnostics	Sequential Growth	Up 7%	Q2 2025
Full Year Guidance	Revenue Target	$325.0 million	FY 2025

Looking closer at the segments, the Precision Diagnostics revenue showed a notable year-over-year lift of $7.2 million in the third quarter. That's a tangible dollar increase driving the top line. Also, the Biopharma Services segment is clearly gaining traction, posting a sequential revenue increase of 54% in the second quarter. This suggests their push into therapeutic development support is starting to pay off financially, even if it's a smaller piece of the total pie right now. Furthermore, the company is advancing its therapeutic candidates, like FID-007 in Phase II trials, which means there is a potential future revenue stream from milestone payments as those programs progress, though specific amounts aren't public yet. This is a defintely important area for long-term valuation.