شركة فلوينس للطاقة (FLNC): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطاقة المتجددة الذي يتطور بسرعة، تظهر شركة فلونس إنرجي (FLNC) كقوة تحويلية، معيدة تعريف كيفية تخزين وإدارة ونشر حلول الطاقة النظيفة. من خلال جسر التقنيات المتقدمة للبطاريات مع التكامل الذكي للشبكات بشكل استراتيجي، لا تقتصر هذه الشركة المبتكرة على بيع أنظمة تخزين الطاقة فقط، بل تمهد الطريق ونهجًا شاملاً يعد بثورة في بنية الطاقة المتجددة على مستوى المرافق. تكشف لوحة نموذج أعمالهم المتقدمة عن استراتيجية متعددة الأوجه تجعل فلونس في طليعة التحول نحو الطاقة المستدامة، مقدمة حلولاً مرنة وقابلة للتوسع تعالج التحديات الأساسية في موثوقية الشبكة، وتقليل انبعاثات الكربون، ودمج الطاقة المتجددة.

شركة فلونس إنرجي (FLNC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مطوري الطاقة المتجددة

لقد أقامت شركة فلونس إنرجي شراكات مع العديد من مطوري الطاقة المتجددة حول العالم:

الشريك	المنطقة الجغرافية	مجال الشراكة
شركة نكست إيرا إنرجي	الولايات المتحدة	مشاريع تخزين الطاقة على نطاق الشبكة
شركة EDF للطاقة المتجددة	أمريكا الشمالية	حلول تخزين البطاريات على نطاق المرافق

التعاون مع شركات المرافق ومشغلي الشبكة

تشمل الشراكات الرئيسية مع شركات المرافق:

• شركة AES
• شركة E.ON SE
• شركة Enel Green Power

الشراكات التكنولوجية مع مصنعي البطاريات

تتعاون شركة Fluence مع أبرز مزودي تكنولوجيا البطاريات:

الشركة المصنعة	نوع التكنولوجيا	نطاق النشر
LG Energy Solution	بطاريات ليثيوم أيون	قدرة سنوية تزيد عن 250 ميجاوات
Samsung SDI	أنظمة تخزين الطاقة المتقدمة	قدرة سنوية تزيد عن 200 ميجاوات

المشاريع المشتركة مع مبتكري تخزين الطاقة المتجددة

استثمارات بارزة في المشاريع المشتركة:

• Gridstack Technologies
• Energy Vault

الشراكات مع شركات الهندسة والبناء

تشمل التعاونات الهندسية الاستراتيجية:

شركة الهندسة	أنواع المشاريع	التغطية الجغرافية
Fluor Corporation	مشاريع تخزين الطاقة على نطاق واسع	العالمية
بيكتل	تطوير بنية تحتية للشبكة	الأسواق الدولية

شركة فلونس للطاقة (FLNC) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة أنظمة تخزين الطاقة

تركز شركة فلونس للطاقة على تصميم شامل لأنظمة تخزين الطاقة بالخصائص الرئيسية التالية:

• هياكل أنظمة تخزين الطاقة المملوكة
• تكوينات نظم البطاريات المخصصة
• تصاميم متقدمة لإدارة الحرارة

معامل التصميم	المواصفة الفنية
إجمالي سعة تخزين الطاقة المثبتة	4.5 جيجاواط ساعي حتى الربع الرابع من عام 2023
متوسط كفاءة تصميم النظام	92.5%
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	47.3 مليون دولار في عام 2023

تطوير تكنولوجيا البطاريات

تستثمر فلونس بشكل كبير في أبحاث وتطوير تكنولوجيا البطاريات المتقدمة:

• ابتكارات بطاريات الليثيوم أيون
• حلول تخزين الطاقة طويلة المدة
• تحسين أداء بطاريات شبكات الكهرباء على نطاق واسع

مقياس التكنولوجيا	الأداء الحالي
كثافة طاقة البطارية	250 واط ساعة/كغ
عمر الدورة	أكثر من 5000 دورة شحن/تفريغ
براءات تكنولوجيا البطاريات	37 براءة نشطة

خدمات التكامل والتحسين مع الشبكة

تشمل خدمات الاتصال بالشبكة وتحسين الأداء:

• خوارزميات استقرار الشبكة في الوقت الحقيقي
• أنظمة متقدمة لإدارة الطاقة
• حلول دمج الطاقة المتجددة

مؤشر خدمة الشبكة	بيانات الأداء
إجمالي المشاريع المتصلة بالشبكة	287 تركيبًا عالميًا
القدرة الإجمالية لاستقرار الشبكة	2.3 جيجاوات
متوسط زمن الاستجابة	50 ميلي ثانية

تطوير المشاريع ونشرها

قدرات شاملة لإدارة وتنفيذ المشاريع:

• مشاريع تخزين الطاقة على نطاق المرافق
• حلول تخزين تجارية وصناعية
• خدمات تطوير الشبكات المصغرة

مؤشر النشر	الوضع الحالي
إجمالي المشاريع العالمية	542 مشروعًا مكتملًا
الوجود الجغرافي	25 دولة
متوسط حجم المشروع	15 ميجاواط/30 ميجاوات ساعة

البرمجيات والحلول الرقمية لإدارة الطاقة

قدرات المنصة الرقمية المتقدمة:

• برنامج الصيانة التنبؤية
• منصات المراقبة في الوقت الفعلي
• أدوات تحسين الطاقة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي

قدرات البرنامج	المواصفات الفنية
مستخدمي منصة البرمجيات	173 عميلًا من الشركات
سرعة معالجة البيانات	1.2 مليون نقطة بيانات/ثانية
دقة التنبؤ	94.7%

شركة فلونس إنرجي (FLNC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات تخزين البطاريات المتقدمة

تحافظ فلونس إنرجي على محفظة من تقنيات تخزين البطاريات بالمواصفات التالية:

نوع التقنية	نطاق السعة	كثافة الطاقة
Gridstack ليثيوم أيون	2-400 ميجاوات	250 واط/كغ
Gridstack+ متقدم	10-500 ميجاوات	300 واط/كغ

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك فلونس إنرجي:

• 87 عائلة براءات اختراع نشطة
• 246 براءة اختراع تم منحها عالميًا
• ملكية فكرية استراتيجية عبر أنظمة إدارة تخزين الطاقة

قوى عاملة هندسية وتقنية ماهرة

تكوين القوى العاملة:

فئة الموظفين	العدد	النسبة المئوية
المهندسون المحترفون	412	38%
المتخصصون الفنيون	286	26%

قدرات تطوير المشاريع العالمية

إحصائيات نشر المشاريع العالمية:

• مشاريع نشطة في 32 دولة
• القدرة المجمعة المنفذة: 4.5 جيجاوات
• حضور تطوير المشاريع: أمريكا الشمالية، أوروبا، الشرق الأوسط، أستراليا

البنية التحتية الرقمية والمنصة البرمجية

قدرات البنية التحتية الرقمية:

المنصة	الوظائف	مؤشرات الأداء
فلوانس موزايك	تحسين تخزين الطاقة	موثوقية النظام 99.7%
حلول فلوانس الرقمية	إدارة الأصول في الوقت الفعلي	زمن استجابة أقل من الثانية

شركة فلوانس إنرجي، (FLNC) - نموذج العمل: العروض القيمة

حلول تخزين الطاقة المرنة والقابلة للتوسع

تقدم شركة فلوانس إنرجي أنظمة تخزين طاقة بالمواصفات التالية:

سعة التخزين	نطاق القوة	المدة
من 20 ميجاوات إلى 400 ميجاوات	2-12 ساعة من التخزين	تطبيقات على شبكة الكهرباء وعلى مستوى العداد

تعزيز موثوقية واستقرار الشبكة

مؤشرات أداء تثبيت الشبكة:

• زمن الاستجابة: أقل من 100 ميلي ثانية
• دقة تنظيم التردد: +/- 0.05 هرتز
• نطاق دعم الجهد: +/- 5% من الجهد الاسمي

دعم تكامل الطاقة المتجددة

قدرات تكامل الطاقة المتجددة:

المصدر المتجدد	سعة التكامل	تحسين الاستقرار
الطاقة الشمسية	حتى 200 ميجاوات	تقليل تقلبات الطاقة بنسبة 95%
الطاقة الريحية	حتى 250 ميجاوات	تسوية الإنتاج بنسبة 90%

إدارة الطاقة بتكلفة فعّالة

مؤشرات تحسين التكلفة:

• التكلفة المستوية للتخزين: 150-250 دولار/ميجاوات ساعة
• تقليل تكلفة التشغيل: 30-40%
• كفاءة التحكّم بأسعار الطاقة: حتى 85%

تقليل الانبعاثات الكربونية

أثر تقليل الكربون:

الحد السنوي من ثاني أكسيد الكربون	عدد الأشجار المكافئة المزروعة	تعويض الانبعاثات
150,000 طن متري	2.5 مليون شجرة	يعادل إزالة 32,000 سيارة

شركة فلونس إنرجي، المحدودة (FLNC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات المشاريع طويلة الأمد

تحافظ شركة فلونس إنيرجي على شراكات استراتيجية مع شركات المرافق الرئيسية ومطوري الطاقة المتجددة. واعتبارًا من الربع الرابع لعام 2023، كان لدى الشركة 87 شراكة لمشاريع تخزين الطاقة طويلة الأجل نشطة عبر أسواق عالمية متعددة.

نوع الشراكة	عدد المشاريع	القدرة الإجمالية (ميغاواط/ساعة)
مشاريع على نطاق المرافق	42	1245 ميغاواط/ساعة
مشاريع تجارية & مشاريع صناعية	35	567 ميغاواط/ساعة
شراكات الشبكات الصغيرة	10	213 ميغاواط/ساعة

الدعم الفني وخدمات الاستشارات

توفر شركة فلونس دعمًا فنيًا شاملاً مع فرق هندسية مخصصة. تقدم الشركة مراقبة عن بُعد على مدار الساعة وخدمات دعم في الموقع.

• متوسط وقت الاستجابة: 45 دقيقة
• مراكز الدعم العالمية: 6 مواقع
• المهندسون الفنيون المعتمدون: 215 متخصصًا

حلول تخزين الطاقة المخصصة

تقوم الشركة بتطوير حلول تخزين طاقة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. في عام 2023، قدمت فلونس عقود أنظمة تخزين الطاقة المخصصة بقيمة 782 مليون دولار.

فئة الحلول	مساهمة الإيرادات	متوسط حجم المشروع
خدمات الشبكة	342 مليون دولار	50-100 ميغاواط/ساعة
تكامل الطاقة المتجددة	265 مليون دولار	30-75 ميغاواط/ساعة
حلول الشبكات الصغيرة	175 مليون دولار	10-40 ميغاواط/ساعة

المنصة الرقمية لمراقبة الأداء

تشغّل شركة فلونس منصة رقمية مملوكة تُسمى Fluence Insights، والتي توفر تتبع الأداء في الوقت الحقيقي لأنظمة تخزين الطاقة.

• مستخدمي المنصة: 127 عميل
• سعة التخزين المراقبة: 2.3 غيغاواط/ساعة
• نقاط البيانات المتتبعة لكل نظام: أكثر من 500 مقياس

التفاعل والتعاون المستمر مع العملاء

تحافظ الشركة على التفاعل النشط من خلال ورش عمل تقنية منتظمة، مؤتمرات العملاء، وبرامج الابتكار التعاوني.

نشاط التفاعل	التكرار	عدد المشاركين
المؤتمر السنوي للعملاء	سنويًا	أكثر من 350 مشاركًا
ورش العمل التقنية	ربع سنوي	250 متخصصًا في الصناعة
جلسات التعاون الابتكاري	نصف سنوي	125 خبيرًا تقنيًا

فلونس إنرجي، شركة (FLNC) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع لعام 2023، تحافظ فلونس إنرجي على فريق مبيعات مباشر عالمي يضم حوالي 250 متخصص مبيعات يغطيون مناطق متعددة.

منطقة المبيعات	عدد ممثلي المبيعات
أمريكا الشمالية	95
أوروبا	65
آسيا والمحيط الهادئ	55
الشرق الأوسط/أفريقيا	35

المنصة الرقمية على الإنترنت

تستخدم فلونس إنرجي منصة رقمية شاملة مع المقاييس الأساسية التالية:

• حركة مرور الموقع الإلكتروني: 125,000 زائر فريد شهريًا
• معدل تحويل منصة الرقمية: 3.7%
• طلبات عروض الأسعار عبر الإنترنت: حوالي 850 طلبًا في الربع الواحد

مؤتمرات ومعارض صناعة الطاقة

المشاركة السنوية في فعاليات الصناعة:

نوع الحدث	عدد الفعاليات	الاستثمار السنوي
المؤتمرات الدولية الكبرى	12	1.2 مليون دولار
المنتديات الإقليمية للطاقة	25	$750,000

شبكات الشراكات الاستراتيجية

تحافظ فلونس إنرجي على شراكات استراتيجية عبر عدة قطاعات:

• إجمالي الشراكات النشطة: 47
• شركاء دمج التكنولوجيا: 22
• تعاونيات شركات الطاقة: 15
• شراكات مطوري الطاقة المتجددة: 10

منصات التسويق الرقمي والاتصالات

مقاييس قنوات التسويق الرقمي لعام 2023:

المنصة	المتابعون/الاتصالات	معدل التفاعل
لينكدإن	85,000	4.2%
تويتر	35,000	2.8%
يوتيوب	15,000 مشترك	3.5%

شركة فلونس إنرجي، إنك. (FLNC) - نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات المرافق

حتى الربع الرابع من عام 2023، تخدم فلونس إنرجي حوالي 30 شركة مرافق حول العالم. وبلغت القيمة السوقية الإجمالية لعقود تخزين الطاقة على نطاق المرافق 487 مليون دولار في عام 2023.

المنطقة	عدد عملاء المرافق	إجمالي قيمة العقد
أمريكا الشمالية	15	276 مليون دولار
أوروبا	8	124 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	7	87 مليون دولار

مطورو الطاقة المتجددة

تتعاون فلونس مع 45 مطورًا للطاقة المتجددة عبر أسواق متعددة. تدعم حلول تخزين الطاقة للشركة مشاريع دمج طاقة متجددة بقدرة 2.4 جيجاواط.

• مطورو الطاقة الشمسية: 22 شراكة
• مطورو طاقة الرياح: 18 شراكة
• مشاريع الطاقة المتجددة الهجينة: 5 شراكات

المستهلكون الصناعيون والتجاريون للطاقة

تمثل الصناعات الاستهلاكية للطاقة الصناعية والتجارية 214 مليون دولار من إيرادات شركة Flence في عام 2023، مع وجود 37 مشروع تخزين طاقة نشط على نطاق واسع.

القطاع	عدد المشاريع	إجمالي سعة التخزين
التصنيع	12	385 ميغاواط ساعة
مراكز البيانات	8	215 ميغاواط ساعة
التعدين	7	165 ميغاواط ساعة
الصناعات الأخرى	10	235 ميغاواط ساعة

الوكالات الحكومية والبلدية للطاقة

حققت شركة Flence 18 عقد تخزين طاقة مع الحكومة والبلديات بقيمة إجمالية تبلغ 156 مليون دولار في عام 2023.

• مشاريع الحكومة الفيدرالية: 6 عقود
• المستوى الحكومي/الإقليمي: 8 عقود
• البنية التحتية البلدية: 4 عقود

المنتجون المستقلون للطاقة

يمثل المنتجون المستقلون للطاقة 267 مليون دولار من إيرادات شركة Flence في عام 2023، مع 25 مشروع تخزين طاقة نشط بإجمالي 1.1 جيجاواط.

المنطقة	عدد عملاء IPP	إجمالي سعة التخزين
أمريكا الشمالية	12	520 ميغاواط
أمريكا اللاتينية	5	280 ميجاوات
الشرق الأوسط/أفريقيا	8	300 ميجاوات

شركة فلوانس إنرجي، المحدودة (FLNC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

للعام المالي 2023، أبلغت شركة فلوانس إنرجي عن نفقات البحث والتطوير بقيمة 78.4 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة من الإيرادات
2023	78.4 مليون دولار	12.3%
2022	72.1 مليون دولار	11.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة فلوانس إنرجي لعام 2023 ما مجموعه 412.6 مليون دولار.

• تكاليف إنتاج نظام تخزين طاقة البطاريات: 287.3 مليون دولار
• التكاليف العامة لمصنع التصنيع: 62.5 مليون دولار
• نفقات المعدات والمواد الخام: 62.8 مليون دولار

تطوير المشاريع وتنفيذها

بلغت نفقات تطوير وتنفيذ المشاريع لعام 2023 ما مجموعه 156.2 مليون دولار.

فئة المشروع	تكاليف التنفيذ
المشاريع على نطاق الشبكة	98.7 مليون دولار
المشاريع التجارية والصناعية	57.5 مليون دولار

الاستثمارات في المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة فلونس إنرجي في عام 2023 ما قيمته 45.3 مليون دولار.

• تعويض فريق المبيعات العالمي: 22.6 مليون دولار
• الحملات والفعاليات التسويقية: 12.7 مليون دولار
• التسويق الرقمي والإعلانات: 10.0 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغت النفقات التشغيلية والإدارية لعام 2023 ما قيمته 89.5 مليون دولار.

فئة النفقات	النفقات
التكاليف الإدارية للشركة	42.3 مليون دولار
المرافق والبنية التحتية	27.6 مليون دولار
الخدمات المهنية	19.6 مليون دولار

شركة فلونس إنرجي، ش.م. (FLNC) - نموذج الأعمال: مصادر الإيرادات

مبيعات أنظمة تخزين الطاقة

في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت فلونس عن إيرادات مبيعات لأنظمة تخزين الطاقة بقيمة 176.1 مليون دولار. وبلغ إجمالي حجوزات النظام للشركة 4.8 غيغا واط ساعي خلال نفس الربع.

المؤشر	القيمة	الفترة
إيرادات مبيعات أنظمة تخزين الطاقة	176.1 مليون دولار	الربع الثالث 2023
حجوزات النظام	4.8 غيغا واط ساعي	الربع الثالث 2023

رسوم تطوير المشاريع

تولد شركة فلونس الإيرادات من خدمات تطوير المشاريع عبر أسواق متعددة. في السنة المالية 2023، ساهمت رسوم تطوير المشاريع بما يقارب 42.3 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

البرمجيات واشتراكات المنصة الرقمية

منصة الشركة الرقمية، Fluence IQ، حققت 18.7 مليون دولار من إيرادات الاشتراكات للسنة المالية 2023.

المنصة الرقمية	إيرادات الاشتراك	الفترة
Fluence IQ	18.7 مليون دولار	السنة المالية 2023

خدمات الاستشارات الفنية

الخدمات الاستشارية الفنية التي قدمتها فلونس حققت 27.5 مليون دولار في الإيرادات خلال السنة المالية 2023.

عقود الصيانة والدعم طويل الأجل

ساهمت عقود الصيانة والدعم بما قيمته 35.2 مليون دولار في إيرادات فلونس خلال السنة المالية 2023.

• إجمالي الإيرادات السنوية: 272.8 مليون دولار (السنة المالية 2023)
• توزيع الإيرادات الجغرافية:
  • أمريكا الشمالية: 58%
  • أوروبا: 22%
  • بقية العالم: 20%

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fluence Energy, Inc. over the competition right now, late in 2025. It's all about performance, compliance, and long-term economics, so let's look at the hard numbers supporting these claims.

Intelligent software for asset optimization and grid reliability

The digital side of the business is showing clear, recurring financial value. You see this in the Annual Recurring Revenue (ARR), which hit approximately $148.0 million as of the fiscal year end 2025. That's a solid base for predictability. Looking forward, management is guiding that ARR to grow to approximately $180.0 million by the end of fiscal year 2026. This software intelligence is also being booked in terms of capacity; for instance, the fourth quarter of 2025 saw order intake for 1.2 GW of Digital solutions. This intelligence, often tied to Fluence IQ platforms, is key to addressing modern grid instability, especially with the rise of AI-driven power demands.

Modular, scalable, and safe utility-scale energy storage solutions

Scalability is evident in the sheer volume of capacity under contract. Deployed energy storage reached 6.8 GW in fiscal year 2025, which is a 36% jump from the 5.0 GW deployed in 2024. The contracted backlog for energy storage alone climbed 21% to 9.1 GW. Overall, the total company backlog, which includes hardware and services, stood at a record approximately $5.3 billion as of September 30, 2025. The Q4 2025 order intake specifically included approximately 4.9 GWh of Solutions Contracts, showing the immediate pipeline for these large systems.

The latest hardware platform, Smartstack, is hitting the market now, with customer deliveries scheduled to begin in the last quarter of calendar year 2025. That's fast execution on a new product line.

Domestic content offering in the U.S. to enable customer IRA tax benefits

This is a major differentiator given the current policy landscape. Fluence Energy, Inc. is positioned to be one of the first to offer systems qualifying for the 10% ITC bonus starting in 2025. The underlying structure of the Inflation Reduction Act (IRA) ITC for standalone storage is 30% until 2032, but the domestic manufacturing adder can push that bonus up to 40%. To capture this, Fluence is making tangible investments, guiding for a $200 million domestic supply chain investment for fiscal year 2026. Specifically, the Gridstack Pro is available using US-manufactured 305Ah LFP cells from their Tennessee factory.

Industry-leading density and lower total cost of ownership via Smartstack

The new Smartstack platform is engineered for site efficiency. It delivers up to 7.5 MWh energy density when integrating three hundred Amperes hour (Ah) generation batteries. Honestly, this density is approximately 30% higher than other leading AC-based solutions currently available. This density advantage directly translates to lower costs by enabling more megawatt-hours within existing project footprints, making constrained sites viable. Furthermore, the platform's best-in-class long-term service agreement guarantees up to 99% availability, which is a direct driver for a lower total cost of ownership (TCO).

Full lifecycle service offerings from design to long-term O&M

The services segment is growing rapidly alongside the hardware deployments. The service contracts backlog saw a notable increase of 71%, reaching 7.0 GW. This backlog growth is a direct indicator of the long-term service revenue stream you are building. The Q4 2025 order intake also included 8.9 GWh of Services. This entire service component feeds into that recurring revenue base, which, as noted before, was approximately $148.0 million in ARR for fiscal year 2025.

Metric Category	Key Figure (FY 2025 End / Q4 2025)	Context/Comparison
Total Backlog	$5.3 billion	Highest level in company history as of September 30, 2025.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$148.0 million	Projected to reach $180.0 million by end of FY 2026.
Deployed Energy Storage	6.8 GW	Up 36% from 5.0 GW in FY 2024.
Smartstack Density Improvement	30% higher	Compared to other leading AC-based systems.
Service Contracts Backlog	7.0 GW	Increased a notable 71%.
Q4 2025 Solutions Order Intake	4.9 GWh	Part of a record quarterly order intake over $1.4 billion.

You should track the execution on the Smartstack deliveries starting in Q4 2025, as that's where the density and TCO value propositions become real revenue drivers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluence Energy, Inc. manages its relationships with major energy players, which is critical given the scale of their commitments.

Dedicated account management for large, complex utility and developer projects

The sheer size of the committed work suggests a highly dedicated approach to key customers. As of September 30, 2025, the order backlog stood at approximately $5.3 billion, the highest level in the Company's history. This backlog represents a significant, multi-year commitment from utility and developer segments. The fourth quarter of fiscal year 2025 alone saw order intake of over $1.4 billion, indicating a high volume of large-scale project signings.

Long-term service agreements for O&M and software subscriptions

The recurring revenue component is a direct measure of these long-term service relationships. The Annual Recurring Revenue (ARR) as of fiscal year end 2025 reached approximately $148.0 million. Management projects this ARR to grow to approximately $180.0 million by the end of fiscal year 2026. This recurring revenue stream is tied directly to Operations & Maintenance (O&M) and software subscriptions post-deployment.

Here's a look at the financial commitment underpinning these relationships as of late 2025:

Metric	Value as of September 30, 2025
Total Order Backlog	Approximately $5.3 billion
Annual Recurring Revenue (ARR)	Approximately $148.0 million
FY2026 Revenue Guidance Coverage from Backlog	Approximately 85% of the midpoint

Professional, high-touch sales and engineering support

Fluence Energy, Inc. maintains distinct channels for engagement, which points to specialized support teams. The company highlights specific contact paths for Sales Inquiries, Supplier Inquiries, and Media Inquiries. The strong demand in the U.S. is explicitly linked to the Company's domestic content strategy, suggesting engineering and sales efforts are closely aligned with regulatory requirements to secure these complex deals. For instance, an agreement was announced to deploy 2.2 GWh of Gridstack Pro using domestically manufactured battery systems starting in 2025.

Co-development and joint decision-making on project delays due to policy shifts

Customer relationships are tested and proven during execution hurdles, often tied to external policy. The company noted that projects previously put on hold due to policy uncertainty were starting to move again as of the third quarter of 2025. Earlier in the year, delays in contract signings for three key large-scale BESS projects in Australia caused a reduction in the fiscal year 2025 revenue guidance by $600 million from the previous midpoint. Furthermore, delays associated with ramping up domestic manufacturing capabilities deferred about $100 million in revenue into the early part of fiscal year 2026.

Key instances of external impact on project timelines include:

• Three large-scale BESS projects in Australia faced signing delays.
• Approximately $100 million in revenue shifted from FY2025 to early FY2026 due to U.S. factory ramp delays.
• Projects paused due to policy uncertainty began moving forward again in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fluence Energy, Inc. gets its solutions-the hardware, the services, and the software-into the hands of global energy players. It's a multi-pronged approach that relies on direct engagement for big deals and a growing digital layer for recurring revenue.

Direct sales force targeting large-scale energy customers globally

The direct sales force is key for landing the massive energy storage contracts that drive the bulk of the business. This team feeds an internal metric called the Pipeline, which is constructed from market information they gather. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the order intake hit over $1.4 billion, which was the largest quarterly order intake in the Company's history. This resulted in a record year-end backlog of approximately $5.3 billion as of September 30, 2025.

Here's how that record Q4 2025 order intake broke down geographically, showing where the direct sales team is winning the most business:

Region	Percentage of Q4 2025 Order Intake
APAC	about 50%
Americas	30%
EMEA	20%

The full fiscal year 2025 revenue came in at $2.3 billion. That's a lot of megawatts moving through the sales pipeline.

Strategic partnerships with EPC (Engineering, Procurement, and Construction) firms

Fluence Energy, Inc. relies on strategic alliances to execute large-scale projects globally. These partnerships are critical for project deployment, especially in new or complex markets. For example, the company announced a collaboration with LEAG Clean Power to build what will be Europe's largest battery energy storage system, a landmark project with a capacity of 4 gigawatt hour (GWh). Also, they partnered with Torch Clean Energy to deliver the Winchester Battery Energy Storage System, which is rated at 160 MW / 640 MWh. The company has successfully contracted, deployed, and is managing projects across nearly 50 markets globally. This extensive reach is supported by a total of 34.2 GWh of energy storage projects deployed and contracted worldwide.

Digital platform for software delivery and remote asset management

The digital offering is a growing component, directly tied to the Annual Recurring Revenue (ARR) stream. ARR as of the end of fiscal year 2025 was approximately $148.0 million. The company projects this to grow to approximately $180.0 million by the end of fiscal year 2026. The platform's reach is measured by the energy storage capacity it manages remotely.

Here are the latest figures for the digital segment:

Metric	Value (Q3 2025)
Deployed Megawatts for Digital Contracts	22,000
Year-on-Year Increase in Deployed Megawatts	3,700

The pipeline for data center applications alone is over 30 GWh, showing a defintely strong future for this software channel.

Regional sales and service offices across key geographic markets

Fluence Energy, Inc. supports its global sales and service needs through a network of regional offices. This physical presence helps tailor solutions to local utility and regulatory needs. The company recently expanded this footprint by opening a local office in Japan in January 2025 to better engage with the growing Asia-Pacific energy storage market. The APAC region accounted for about 50% of the Q4 2025 order intake.

The company maintains a strong presence across key areas in the Asia-Pacific region, which includes:

• Australia
• Taiwan
• Singapore
• India
• The Philippines
• Japan

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Fluence Energy, Inc. (FLNC) as of late 2025, and the picture shows a massive, committed pipeline across several critical infrastructure sectors. The foundation of their business remains the large-scale energy storage market, which is clearly reflected in the year-end numbers.

Utility companies and Independent Power Producers (IPPs) are driving significant volume. The company finished fiscal year 2025 with a record total backlog of approximately $5.3 billion as of September 30, 2025. That backlog is supported by a pipeline that includes 38 deals of at least 1 gigawatt hour each, more than double the count from the prior year. The fourth quarter of 2025 alone saw new orders of over $1.4 billion signed.

Renewable energy developers and grid operators are key consumers of Fluence Energy, Inc.'s integrated offerings, which include both hardware solutions and asset optimization software. The services backlog, which supports these operating assets, grew substantially, reaching 7.0 GW in contracted service backlog by year-end 2025. The digital side of the business, which helps grid operators manage assets, also saw strong Q4 2025 order intake of 1.2 GW.

The rapidly growing segment of large data center customers is a major near-term focus. Fluence Energy, Inc. reported that its pipeline for data center projects currently exceeds 30 GWh, with over 80% of that pipeline originating since September 30, 2025. Major hyperscalers like Amazon, Meta, and Google are already deploying their battery systems. The Total Addressable Market (TAM) for these data center energy needs is now estimated to exceed $8 billion.

Here's a quick look at the scale of the demand captured in the backlog as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (As of FYE Sept 30, 2025)
Total Contracted Backlog	$5.3 billion
FY 2025 Total Revenue	$2.3 billion
FY 2026 Revenue Guidance Midpoint	$3.4 billion
Annual Recurring Revenue (ARR)	Approximately $148.0 million
Q4 2025 Solutions Contract Order Intake (Volume)	4.9 GWh
Contracted Service Backlog (Volume)	7.0 GW

You can see the geographic concentration of the most recent order intake, which informs where future deployment focus will be:

• APAC region accounted for approximately 50% of Q4 2025 order intake.
• Americas accounted for 30% of Q4 2025 order intake.
• EMEA region accounted for 20% of Q4 2025 order intake.

The company expects the U.S. market to be the largest contributor of order intake for fiscal year 2026.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Fluence Energy, Inc.'s expenses as of late 2025. It's a business where the cost of the physical hardware-the batteries-really sets the baseline for everything else.

High cost of goods sold (COGS) due to battery and component procurement.

The cost of the physical energy storage system components, especially batteries, is the single largest cost driver. For fiscal year 2025, Fluence Energy, Inc. reported revenue of $2.3 billion. On that revenue base, the GAAP gross profit margin for the full fiscal year 2025 was only approximately 13.1%. This thin margin clearly shows that the cost of goods sold, dominated by procurement, consumes the vast majority of the revenue dollar.

Significant R&D expenditure to develop Smartstack and digital applications.

Developing the digital layer-the software that optimizes assets-requires consistent investment. For the fiscal year 2025, Fluence Energy, Inc. recorded Research and development expenses of $66.3 million. This spending supports the development of their digital applications and system designs like Smartstack.

Capital investment in domestic manufacturing and supply chain facilities.

To capture incentives and secure the supply chain, Fluence Energy, Inc. has been putting capital to work in the United States. The company anticipated a need to raise roughly $300 million in working capital during FY2025, with about half of that amount earmarked for investment in its U.S. manufacturing capabilities to meet domestic content requirements.

Fixed operating costs contributing to a Net Loss of $68.0 million in FY2025.

Even with revenue growth, operating costs, which include fixed overheads like SG&A and R&D, resulted in an annual loss. For the full fiscal year 2025, Fluence Energy, Inc. reported a GAAP Net Loss of $68.0 million. This compares to an Adjusted EBITDA of $19.5 million for the same period, showing that non-cash items and other operating expenses pushed the company below the GAAP profitability line.

Logistics and installation costs for global project deployment.

Deploying projects globally involves significant costs related to engineering, construction, and installation. While a specific dollar amount for logistics and installation for FY2025 wasn't isolated in the primary results, the company noted risks associated with engineering and construction, utility interconnection, commissioning, and installation of energy storage products, including potential cost overruns and delays.

Here's a quick look at some key financial metrics that frame the cost side of the business for FY2025:

Financial Metric	Amount / Rate (FY2025)
Total Revenue	$2.3 billion
GAAP Gross Profit Margin	13.1%
Implied COGS (Revenue - Gross Profit)	Approximately $1.9987 billion
Research and Development Expense	$66.3 million
Net Loss	$68.0 million
Adjusted EBITDA	$19.5 million
Planned US Manufacturing Investment (Portion of $300M raise)	Approximately $150 million
Annual Recurring Revenue (ARR)	Approximately $148.0 million

The cost structure is heavily weighted toward procurement, which is why the gross margin is so critical to watch. Also, note the backlog stood at approximately $5.3 billion as of September 30, 2025, which represents future revenue but also future COGS commitments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fluence Energy, Inc. actually brings in the money, which is key for understanding their valuation. Honestly, it breaks down into three main buckets, with one clearly dominating the top line.

Energy Storage Products: This is the big one. You see one-time revenue from the actual system sales-the batteries, inverters, and the whole hardware package. This component makes up the majority of the total revenue figure for the year.

Digital Applications: This is the recurring part of the business, which investors like to see grow. As of the fiscal year end 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) was approximately $148.0 million. This ARR comes from their software offerings, like asset optimization and monitoring services.

Service Revenue: This stream supports the hardware sales and includes long-term Operations & Maintenance (O&M) contracts, plus any professional services needed for deployment or ongoing support. It provides a stable, though smaller, revenue base.

Here's a quick look at the overall picture for the most recent full fiscal year:

Revenue Component	Fiscal Year 2025 Amount
Total Revenue	$2.3 billion
Annual Recurring Revenue (ARR)	$148.0 million
Revenue from System Sales (Estimated Majority)	Majority of $2.3 billion

To be fair, the total revenue for fiscal year 2025 was reported at $2.3 billion, which was down compared to the $2.7 billion recorded in fiscal year 2024. Still, the backlog was at a record high of approximately $5.3 billion as of September 30, 2025, giving strong visibility into future product revenue.

The composition of these streams looks something like this:

• System Sales: The largest portion, one-time revenue.
• Software Subscriptions: Driving the $148.0 million ARR.
• Long-term Service Contracts: Providing recurring maintenance income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.