Fluence Energy, Inc. (FLNC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des énergies renouvelables, Fluence Energy, Inc. (FLNC) apparaît comme une force transformatrice, redéfinissant la façon dont nous stockons, gérons et déploiez des solutions d'énergie propre. En pontant stratégiquement les technologies de batterie avancées avec intégration intelligente du réseau, cette entreprise innovante ne vend pas seulement des systèmes de stockage d'énergie, mais pionnier d'une approche complète qui promet de révolutionner une infrastructure d'énergie renouvelable à l'échelle des services publics. Leur toile de modèle commercial sophistiqué révèle une stratégie multiforme qui positionne la fluence à la pointe de la transformation d'énergie durable, offrant des solutions flexibles et évolutives qui relèvent des défis critiques dans la fiabilité du réseau, la réduction des émissions de carbone et l'intégration des énergies renouvelables.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des développeurs d'énergie renouvelable

Fluence Energy a établi des partenariats avec plusieurs développeurs d'énergies renouvelables dans le monde:

Partenaire	Région géographique	Focus de partenariat
Énergie nextère	États-Unis	Projets de stockage d'énergie à l'échelle du réseau
EDF Renewables	Amérique du Nord	Solutions de stockage de batteries à l'échelle des services publics

Collaborations avec les sociétés de services publics et les opérateurs de réseau

Les partenariats clés des services publics comprennent:

• AES Corporation
• E.on SE
• Enenel Green Power

Partenariats technologiques avec les fabricants de batteries

Fluence collabore avec les principaux fournisseurs de technologies de batterie:

Fabricant	Type de technologie	Échelle de déploiement
Solution d'énergie LG	Batteries au lithium-ion	250 MW + Capacité annuelle
Samsung SDI	Systèmes de stockage d'énergie avancés	200 MW + Capacité annuelle

Coentreprises avec des innovateurs de stockage d'énergie renouvelable

Investissements notables de coentreprise:

• Gridstack Technologies
• Voûte énergétique

Partenariats avec des entreprises d'ingénierie et de construction

Les collaborations d'ingénierie stratégique comprennent:

Entreprise d'ingénierie	Types de projet	Couverture géographique
Fluor Corporation	Projets de stockage d'énergie à grande échelle	Mondial
Bechtel	Développement des infrastructures de grille	Marchés internationaux

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie du système de stockage d'énergie

Fluence Energy se concentre sur la conception complète du système de stockage d'énergie avec les caractéristiques clés suivantes:

• Architectures de système de stockage d'énergie propriétaire
• Configurations du système de batterie personnalisé
• Conceptions de gestion thermique avancée

Paramètre de conception	Spécifications techniques
Capacité totale de stockage d'énergie installée	4,5 GWh auprès du quatrième trimestre 2023
Efficacité moyenne de conception du système	92.5%
Investissement annuel de R&D	47,3 millions de dollars en 2023

Développement de la technologie des batteries

Fluence investit considérablement dans la recherche et le développement de la technologie avancée de la batterie:

• Innovations de batterie au lithium-ion
• Solutions de stockage d'énergie de longue durée
• Optimisation des performances de la batterie à l'échelle du grille

Métrique technologique	Performance actuelle
Densité d'énergie de la batterie	250 wh / kg
Vie de vélo	Plus de 5 000 cycles de charge / décharge
Brevets technologiques de la batterie	37 brevets actifs

Services d'intégration et d'optimisation de la grille

Les services de connectivité de la grille et d'amélioration des performances comprennent:

• Algorithmes de stabilisation de la grille en temps réel
• Systèmes avancés de gestion de l'alimentation
• Solutions d'intégration d'énergie renouvelable

Métrique de service de la grille	Données de performance
Projets totaux connectés au réseau	287 installations mondiales
Capacité de stabilisation de la grille agrégée	2.3 GW
Temps de réponse moyen	50 millisecondes

Développement et déploiement du projet

Capacités complètes de gestion de projet et de mise en œuvre:

• Projets de stockage d'énergie à l'échelle des services publics
• Solutions de stockage commercial et industrielle
• Services de développement de microréseaux

Métrique de déploiement	État actuel
Projets mondiaux totaux	542 Projets terminés
Présence géographique	25 pays
Échelle moyenne du projet	15 MW / 30 MWh

Solutions logicielles et numériques pour la gestion de l'énergie

Capacités avancées de plate-forme numérique:

• Logiciel de maintenance prédictive
• Plates-formes de surveillance en temps réel
• Outils d'optimisation d'énergie dirigés par l'IA

Capacité logicielle	Spécifications techniques
Utilisateurs de la plate-forme logicielle	173 clients d'entreprise
Vitesse de traitement des données	1,2 million de points de données / seconde
Précision prédictive	94.7%

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de stockage de batterie avancées

Fluence Energy maintient un portefeuille de technologies de stockage de batteries avec les spécifications suivantes:

Type de technologie	Plage de capacité	Densité énergétique
Gridstack lithium-ion	2-400 MW	250 wh / kg
Gridstack + avancé	10-500 MW	300 wh / kg

Propriété intellectuelle et brevets

Depuis 2024, Fluence Energy tient:

• 87 familles de brevets actifs
• 246 Total des brevets accordés à l'échelle mondiale
• Propriété intellectuelle stratégique à travers les systèmes de gestion du stockage d'énergie

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Composition de la main-d'œuvre:

Catégorie des employés	Nombre	Pourcentage
Professionnels de l'ingénierie	412	38%
Spécialistes techniques	286	26%

Capacités mondiales de développement de projets

Statistiques mondiales de déploiement du projet:

• Projets actifs dans 32 pays
• Capacité déployée cumulative: 4,5 GW
• Présence du développement du projet: Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient, Australie

Plateforme numérique et infrastructure logicielle

Capacités d'infrastructure numérique:

Plate-forme	Fonctionnalité	Métriques de performance
Mosaïque fluence	Optimisation du stockage d'énergie	Fiabilité du système à 99,7%
Solutions numériques Fluence	Gestion des actifs en temps réel	Temps de réponse inférieur à la seconde

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de stockage d'énergie flexibles et évolutives

Fluence Energy propose des systèmes de stockage d'énergie avec les spécifications suivantes:

Capacité de stockage	Gamme de courant	Durée
20 MW à 400 MW	2-12 heures de stockage	Applications à l'échelle de la grille et derrière le mètre

Fiabilité et stabilité améliorées de la grille

Mesures de performance de stabilisation de la grille:

• Temps de réponse: moins de 100 millisecondes
• Précision de la régulation de la fréquence: +/- 0,05 Hz
• Plage de support de tension: +/- 5% de la tension nominale

Support d'intégration d'énergie renouvelable

Capacités d'intégration des énergies renouvelables:

Source renouvelable	Capacité d'intégration	Amélioration de la stabilité
Solaire	Jusqu'à 200 MW	Réduction de l'intermittence à 95%
Vent	Jusqu'à 250 MW	Sacotage de sortie à 90%

Gestion de l'énergie rentable

Mesures d'optimisation des coûts:

• Coût du stockage nivelé: 150 $ - 250 $ / MWH
• Réduction des coûts opérationnels: 30 à 40%
• Efficacité de l'arbitrage de l'énergie: jusqu'à 85%

Réduction des émissions de carbone

Impact de la réduction du carbone:

Réduction annuelle de CO2	Des arbres équivalents plantés	Décalage d'émission
150 000 tonnes métriques	2,5 millions d'arbres	Équivalent à la suppression de 32 000 voitures

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats de projet à long terme

Fluence Energy maintient des partenariats stratégiques avec les principales sociétés de services publics et les développeurs d'énergies renouvelables. Depuis le quatrième trimestre 2023, la société avait 87 Partenariats actifs du projet de stockage d'énergie à long terme sur plusieurs marchés mondiaux.

Type de partenariat	Nombre de projets	Capacité totale (MWH)
Projets à l'échelle des services publics	42	1 245 MWH
Commercial & Projets industriels	35	567 MWH
Partenariats microréens	10	213 MWH

Services de support technique et de conseil

Fluence fournit un support technique complet avec des équipes d'ingénierie dédiées. La société propose Services de surveillance à distance 24/7 et de support sur place.

• Temps de réponse moyen: 45 minutes
• Centres de soutien mondiaux: 6 emplacements
• Ingénieurs techniques certifiés: 215 professionnels

Solutions de stockage d'énergie personnalisées

L'entreprise développe des solutions de stockage d'énergie sur mesure pour divers besoins des clients. En 2023, Fluence a livré 782 millions de dollars en contrats de système de stockage d'énergie personnalisés.

Catégorie de solution	Contribution des revenus	Taille moyenne du projet
Services de grille	342 millions de dollars	50-100 MWH
Intégration renouvelable	265 millions de dollars	30-75 MWh
Solutions de microrésence	175 millions de dollars	10-40 MWh

Plateforme numérique pour la surveillance des performances

Fluence exploite une plate-forme numérique propriétaire appelée Fluence Insights, qui offre un suivi des performances en temps réel pour les systèmes de stockage d'énergie.

• Utilisateurs de la plate-forme: 127 clients
• Capacité de stockage surveillée: 2,3 GWh
• Points de données suivis par système: 500+ métriques

Engagement et collaboration des clients en cours

La société maintient un engagement actif grâce à des ateliers techniques réguliers, des conférences de clients et des programmes d'innovation collaborative.

Activité d'engagement	Fréquence	Comptage des participants
Conférence annuelle des clients	Annuel	350+ participants
Ateliers techniques	Trimestriel	250 professionnels de l'industrie
Séances de collaboration d'innovation	Bi-annuellement	125 experts techniques

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Fluence Energy maintient une équipe de vente directe mondiale avec environ 250 professionnels de la vente couvrant plusieurs régions.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux
Amérique du Nord	95
Europe	65
Asie-Pacifique	55
Moyen-Orient / Afrique	35

Plate-forme numérique en ligne

Fluence Energy utilise une plate-forme numérique complète avec les mesures clés suivantes:

• Trafic de site Web: 125 000 visiteurs uniques mensuellement
• Taux de conversion de la plate-forme numérique: 3,7%
• Demandes de devis en ligne: environ 850 par trimestre

Conférences et salons commerciaux de l'industrie de l'énergie

Participation annuelle aux événements de l'industrie:

Type d'événement	Nombre d'événements	Investissement annuel
Conférences internationales majeures	12	1,2 million de dollars
Forums d'énergie régionale	25	$750,000

Réseaux de partenariat stratégiques

Fluence Energy maintient des partenariats stratégiques dans plusieurs secteurs:

• Partenariats actifs totaux: 47
• Partenaires d'intégration technologique: 22
• Collaborations des services publics d'énergie: 15
• Partenariats des développeurs d'énergies renouvelables: 10

Plateformes de marketing et de communication numériques

Métriques des canaux de marketing numérique pour 2023:

Plate-forme	Abonnés / connexions	Taux d'engagement
Liendin	85,000	4.2%
Gazouillement	35,000	2.8%
Youtube	15 000 abonnés	3.5%

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de services publics

Depuis le quatrième trimestre 2023, Fluence Energy dessert environ 30 sociétés de services publics dans le monde. La valeur marchande totale des contrats de stockage d'énergie à l'échelle des services publics a atteint 487 millions de dollars en 2023.

Région	Nombre de clients des services publics	Valeur totale du contrat
Amérique du Nord	15	276 millions de dollars
Europe	8	124 millions de dollars
Asie-Pacifique	7	87 millions de dollars

Développeurs d'énergies renouvelables

Fluence collabore avec 45 développeurs d'énergies renouvelables sur plusieurs marchés. Les solutions de stockage d'énergie de l'entreprise prennent en charge 2,4 GW de projets d'intégration d'énergie renouvelable.

• Développeurs solaires: 22 partenariats
• Développeurs d'énergie éolienne: 18 partenariats
• Projets hybrides renouvelables: 5 partenariats

Consommateurs d'énergie industrielle et commerciale

Les consommateurs d'énergie industrielle et commerciale représentent 214 millions de dollars en revenus de Fluence en 2023, avec 37 projets de stockage d'énergie à grande échelle actifs.

Secteur	Nombre de projets	Capacité de stockage totale
Fabrication	12	385 MWH
Centres de données	8	215 MWH
Exploitation minière	7	165 MWH
Autres industries	10	235 MWH

Agences énergétiques gouvernementales et municipales

Fluence a obtenu 18 contrats de stockage d'énergie gouvernementaux et municipaux d'une valeur totale de 156 millions de dollars en 2023.

• Projets du gouvernement fédéral: 6 contrats
• Niveau d'État / provincial: 8 contrats
• Infrastructure municipale: 4 contrats

Producteurs d'électricité indépendants

Les producteurs d'électricité indépendants représentent 267 millions de dollars en revenus de Fluence en 2023, avec 25 projets de stockage d'énergie actifs totalisant 1,1 GW.

Région	Nombre de clients IPP	Capacité de stockage totale
Amérique du Nord	12	520 MW
l'Amérique latine	5	280 MW
Moyen-Orient / Afrique	8	300 MW

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Fluence Energy a déclaré des frais de recherche et de développement de 78,4 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	78,4 millions de dollars	12.3%
2022	72,1 millions de dollars	11.8%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication et de production de Fluence Energy pour 2023 ont totalisé 412,6 millions de dollars.

• Coût de production du système de stockage d'énergie de batterie: 287,3 millions de dollars
• Frais généraux de l'installation de fabrication: 62,5 millions de dollars
• Dépenses d'équipement et de matières premières: 62,8 millions de dollars

Développement et déploiement du projet

Les frais de développement et de déploiement du projet pour 2023 ont atteint 156,2 millions de dollars.

Catégorie de projet	Frais de déploiement
Projets à l'échelle de la grille	98,7 millions de dollars
Projets commerciaux et industriels	57,5 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing de Fluence Energy en 2023 étaient de 45,3 millions de dollars.

• Compensation de l'équipe de vente mondiale: 22,6 millions de dollars
• Campagnes et événements marketing: 12,7 millions de dollars
• Marketing numérique et publicité: 10,0 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les frais généraux opérationnels et administratifs pour 2023 s'élevaient à 89,5 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Dépenses
Coûts administratifs de l'entreprise	42,3 millions de dollars
Installations et infrastructures	27,6 millions de dollars
Services professionnels	19,6 millions de dollars

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes du système de stockage d'énergie

Au troisième trimestre 2023, Fluence a annoncé un chiffre d'affaires du système de stockage d'énergie de 176,1 millions de dollars. Le total des réservations système de l'entreprise a atteint 4,8 GWh au cours du même trimestre.

Métrique	Valeur	Période
Revenus de vente du système de stockage d'énergie	176,1 millions de dollars	Q3 2023
Réservations de systèmes	4,8 GWh	Q3 2023

Frais de développement de projets

Fluence génère des revenus des services de développement de projets sur plusieurs marchés. Au cours de l'exercice 2023, les frais de développement du projet ont contribué environ 42,3 millions de dollars aux revenus totaux.

Abonnements logiciels et plate-forme numérique

La plate-forme numérique de l'entreprise, Fluence IQ, a généré 18,7 millions de dollars en revenus d'abonnement pour l'exercice 2023.

Plate-forme numérique	Revenus d'abonnement	Période
Fluence IQ	18,7 millions de dollars	Exercice 2023

Services de conseil technique

Services de conseil technique fournis par Fluence générée 27,5 millions de dollars en revenus au cours de l'exercice 2023.

Contrats de maintenance et de soutien à long terme

Contrats de maintenance et de soutien contribué 35,2 millions de dollars aux revenus de Fluence au cours de l'exercice 2023.

• Revenu annuel total: 272,8 millions de dollars (exercice 2023)
• Distribution des revenus géographiques:
  • Amérique du Nord: 58%
  • Europe: 22%
  • Reste du monde: 20%

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fluence Energy, Inc. over the competition right now, late in 2025. It's all about performance, compliance, and long-term economics, so let's look at the hard numbers supporting these claims.

Intelligent software for asset optimization and grid reliability

The digital side of the business is showing clear, recurring financial value. You see this in the Annual Recurring Revenue (ARR), which hit approximately $148.0 million as of the fiscal year end 2025. That's a solid base for predictability. Looking forward, management is guiding that ARR to grow to approximately $180.0 million by the end of fiscal year 2026. This software intelligence is also being booked in terms of capacity; for instance, the fourth quarter of 2025 saw order intake for 1.2 GW of Digital solutions. This intelligence, often tied to Fluence IQ platforms, is key to addressing modern grid instability, especially with the rise of AI-driven power demands.

Modular, scalable, and safe utility-scale energy storage solutions

Scalability is evident in the sheer volume of capacity under contract. Deployed energy storage reached 6.8 GW in fiscal year 2025, which is a 36% jump from the 5.0 GW deployed in 2024. The contracted backlog for energy storage alone climbed 21% to 9.1 GW. Overall, the total company backlog, which includes hardware and services, stood at a record approximately $5.3 billion as of September 30, 2025. The Q4 2025 order intake specifically included approximately 4.9 GWh of Solutions Contracts, showing the immediate pipeline for these large systems.

The latest hardware platform, Smartstack, is hitting the market now, with customer deliveries scheduled to begin in the last quarter of calendar year 2025. That's fast execution on a new product line.

Domestic content offering in the U.S. to enable customer IRA tax benefits

This is a major differentiator given the current policy landscape. Fluence Energy, Inc. is positioned to be one of the first to offer systems qualifying for the 10% ITC bonus starting in 2025. The underlying structure of the Inflation Reduction Act (IRA) ITC for standalone storage is 30% until 2032, but the domestic manufacturing adder can push that bonus up to 40%. To capture this, Fluence is making tangible investments, guiding for a $200 million domestic supply chain investment for fiscal year 2026. Specifically, the Gridstack Pro is available using US-manufactured 305Ah LFP cells from their Tennessee factory.

Industry-leading density and lower total cost of ownership via Smartstack

The new Smartstack platform is engineered for site efficiency. It delivers up to 7.5 MWh energy density when integrating three hundred Amperes hour (Ah) generation batteries. Honestly, this density is approximately 30% higher than other leading AC-based solutions currently available. This density advantage directly translates to lower costs by enabling more megawatt-hours within existing project footprints, making constrained sites viable. Furthermore, the platform's best-in-class long-term service agreement guarantees up to 99% availability, which is a direct driver for a lower total cost of ownership (TCO).

Full lifecycle service offerings from design to long-term O&M

The services segment is growing rapidly alongside the hardware deployments. The service contracts backlog saw a notable increase of 71%, reaching 7.0 GW. This backlog growth is a direct indicator of the long-term service revenue stream you are building. The Q4 2025 order intake also included 8.9 GWh of Services. This entire service component feeds into that recurring revenue base, which, as noted before, was approximately $148.0 million in ARR for fiscal year 2025.

Metric Category	Key Figure (FY 2025 End / Q4 2025)	Context/Comparison
Total Backlog	$5.3 billion	Highest level in company history as of September 30, 2025.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$148.0 million	Projected to reach $180.0 million by end of FY 2026.
Deployed Energy Storage	6.8 GW	Up 36% from 5.0 GW in FY 2024.
Smartstack Density Improvement	30% higher	Compared to other leading AC-based systems.
Service Contracts Backlog	7.0 GW	Increased a notable 71%.
Q4 2025 Solutions Order Intake	4.9 GWh	Part of a record quarterly order intake over $1.4 billion.

You should track the execution on the Smartstack deliveries starting in Q4 2025, as that's where the density and TCO value propositions become real revenue drivers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluence Energy, Inc. manages its relationships with major energy players, which is critical given the scale of their commitments.

Dedicated account management for large, complex utility and developer projects

The sheer size of the committed work suggests a highly dedicated approach to key customers. As of September 30, 2025, the order backlog stood at approximately $5.3 billion, the highest level in the Company's history. This backlog represents a significant, multi-year commitment from utility and developer segments. The fourth quarter of fiscal year 2025 alone saw order intake of over $1.4 billion, indicating a high volume of large-scale project signings.

Long-term service agreements for O&M and software subscriptions

The recurring revenue component is a direct measure of these long-term service relationships. The Annual Recurring Revenue (ARR) as of fiscal year end 2025 reached approximately $148.0 million. Management projects this ARR to grow to approximately $180.0 million by the end of fiscal year 2026. This recurring revenue stream is tied directly to Operations & Maintenance (O&M) and software subscriptions post-deployment.

Here's a look at the financial commitment underpinning these relationships as of late 2025:

Metric	Value as of September 30, 2025
Total Order Backlog	Approximately $5.3 billion
Annual Recurring Revenue (ARR)	Approximately $148.0 million
FY2026 Revenue Guidance Coverage from Backlog	Approximately 85% of the midpoint

Professional, high-touch sales and engineering support

Fluence Energy, Inc. maintains distinct channels for engagement, which points to specialized support teams. The company highlights specific contact paths for Sales Inquiries, Supplier Inquiries, and Media Inquiries. The strong demand in the U.S. is explicitly linked to the Company's domestic content strategy, suggesting engineering and sales efforts are closely aligned with regulatory requirements to secure these complex deals. For instance, an agreement was announced to deploy 2.2 GWh of Gridstack Pro using domestically manufactured battery systems starting in 2025.

Co-development and joint decision-making on project delays due to policy shifts

Customer relationships are tested and proven during execution hurdles, often tied to external policy. The company noted that projects previously put on hold due to policy uncertainty were starting to move again as of the third quarter of 2025. Earlier in the year, delays in contract signings for three key large-scale BESS projects in Australia caused a reduction in the fiscal year 2025 revenue guidance by $600 million from the previous midpoint. Furthermore, delays associated with ramping up domestic manufacturing capabilities deferred about $100 million in revenue into the early part of fiscal year 2026.

Key instances of external impact on project timelines include:

• Three large-scale BESS projects in Australia faced signing delays.
• Approximately $100 million in revenue shifted from FY2025 to early FY2026 due to U.S. factory ramp delays.
• Projects paused due to policy uncertainty began moving forward again in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fluence Energy, Inc. gets its solutions-the hardware, the services, and the software-into the hands of global energy players. It's a multi-pronged approach that relies on direct engagement for big deals and a growing digital layer for recurring revenue.

Direct sales force targeting large-scale energy customers globally

The direct sales force is key for landing the massive energy storage contracts that drive the bulk of the business. This team feeds an internal metric called the Pipeline, which is constructed from market information they gather. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the order intake hit over $1.4 billion, which was the largest quarterly order intake in the Company's history. This resulted in a record year-end backlog of approximately $5.3 billion as of September 30, 2025.

Here's how that record Q4 2025 order intake broke down geographically, showing where the direct sales team is winning the most business:

Region	Percentage of Q4 2025 Order Intake
APAC	about 50%
Americas	30%
EMEA	20%

The full fiscal year 2025 revenue came in at $2.3 billion. That's a lot of megawatts moving through the sales pipeline.

Strategic partnerships with EPC (Engineering, Procurement, and Construction) firms

Fluence Energy, Inc. relies on strategic alliances to execute large-scale projects globally. These partnerships are critical for project deployment, especially in new or complex markets. For example, the company announced a collaboration with LEAG Clean Power to build what will be Europe's largest battery energy storage system, a landmark project with a capacity of 4 gigawatt hour (GWh). Also, they partnered with Torch Clean Energy to deliver the Winchester Battery Energy Storage System, which is rated at 160 MW / 640 MWh. The company has successfully contracted, deployed, and is managing projects across nearly 50 markets globally. This extensive reach is supported by a total of 34.2 GWh of energy storage projects deployed and contracted worldwide.

Digital platform for software delivery and remote asset management

The digital offering is a growing component, directly tied to the Annual Recurring Revenue (ARR) stream. ARR as of the end of fiscal year 2025 was approximately $148.0 million. The company projects this to grow to approximately $180.0 million by the end of fiscal year 2026. The platform's reach is measured by the energy storage capacity it manages remotely.

Here are the latest figures for the digital segment:

Metric	Value (Q3 2025)
Deployed Megawatts for Digital Contracts	22,000
Year-on-Year Increase in Deployed Megawatts	3,700

The pipeline for data center applications alone is over 30 GWh, showing a defintely strong future for this software channel.

Regional sales and service offices across key geographic markets

Fluence Energy, Inc. supports its global sales and service needs through a network of regional offices. This physical presence helps tailor solutions to local utility and regulatory needs. The company recently expanded this footprint by opening a local office in Japan in January 2025 to better engage with the growing Asia-Pacific energy storage market. The APAC region accounted for about 50% of the Q4 2025 order intake.

The company maintains a strong presence across key areas in the Asia-Pacific region, which includes:

• Australia
• Taiwan
• Singapore
• India
• The Philippines
• Japan

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Fluence Energy, Inc. (FLNC) as of late 2025, and the picture shows a massive, committed pipeline across several critical infrastructure sectors. The foundation of their business remains the large-scale energy storage market, which is clearly reflected in the year-end numbers.

Utility companies and Independent Power Producers (IPPs) are driving significant volume. The company finished fiscal year 2025 with a record total backlog of approximately $5.3 billion as of September 30, 2025. That backlog is supported by a pipeline that includes 38 deals of at least 1 gigawatt hour each, more than double the count from the prior year. The fourth quarter of 2025 alone saw new orders of over $1.4 billion signed.

Renewable energy developers and grid operators are key consumers of Fluence Energy, Inc.'s integrated offerings, which include both hardware solutions and asset optimization software. The services backlog, which supports these operating assets, grew substantially, reaching 7.0 GW in contracted service backlog by year-end 2025. The digital side of the business, which helps grid operators manage assets, also saw strong Q4 2025 order intake of 1.2 GW.

The rapidly growing segment of large data center customers is a major near-term focus. Fluence Energy, Inc. reported that its pipeline for data center projects currently exceeds 30 GWh, with over 80% of that pipeline originating since September 30, 2025. Major hyperscalers like Amazon, Meta, and Google are already deploying their battery systems. The Total Addressable Market (TAM) for these data center energy needs is now estimated to exceed $8 billion.

Here's a quick look at the scale of the demand captured in the backlog as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (As of FYE Sept 30, 2025)
Total Contracted Backlog	$5.3 billion
FY 2025 Total Revenue	$2.3 billion
FY 2026 Revenue Guidance Midpoint	$3.4 billion
Annual Recurring Revenue (ARR)	Approximately $148.0 million
Q4 2025 Solutions Contract Order Intake (Volume)	4.9 GWh
Contracted Service Backlog (Volume)	7.0 GW

You can see the geographic concentration of the most recent order intake, which informs where future deployment focus will be:

• APAC region accounted for approximately 50% of Q4 2025 order intake.
• Americas accounted for 30% of Q4 2025 order intake.
• EMEA region accounted for 20% of Q4 2025 order intake.

The company expects the U.S. market to be the largest contributor of order intake for fiscal year 2026.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Fluence Energy, Inc.'s expenses as of late 2025. It's a business where the cost of the physical hardware-the batteries-really sets the baseline for everything else.

High cost of goods sold (COGS) due to battery and component procurement.

The cost of the physical energy storage system components, especially batteries, is the single largest cost driver. For fiscal year 2025, Fluence Energy, Inc. reported revenue of $2.3 billion. On that revenue base, the GAAP gross profit margin for the full fiscal year 2025 was only approximately 13.1%. This thin margin clearly shows that the cost of goods sold, dominated by procurement, consumes the vast majority of the revenue dollar.

Significant R&D expenditure to develop Smartstack and digital applications.

Developing the digital layer-the software that optimizes assets-requires consistent investment. For the fiscal year 2025, Fluence Energy, Inc. recorded Research and development expenses of $66.3 million. This spending supports the development of their digital applications and system designs like Smartstack.

Capital investment in domestic manufacturing and supply chain facilities.

To capture incentives and secure the supply chain, Fluence Energy, Inc. has been putting capital to work in the United States. The company anticipated a need to raise roughly $300 million in working capital during FY2025, with about half of that amount earmarked for investment in its U.S. manufacturing capabilities to meet domestic content requirements.

Fixed operating costs contributing to a Net Loss of $68.0 million in FY2025.

Even with revenue growth, operating costs, which include fixed overheads like SG&A and R&D, resulted in an annual loss. For the full fiscal year 2025, Fluence Energy, Inc. reported a GAAP Net Loss of $68.0 million. This compares to an Adjusted EBITDA of $19.5 million for the same period, showing that non-cash items and other operating expenses pushed the company below the GAAP profitability line.

Logistics and installation costs for global project deployment.

Deploying projects globally involves significant costs related to engineering, construction, and installation. While a specific dollar amount for logistics and installation for FY2025 wasn't isolated in the primary results, the company noted risks associated with engineering and construction, utility interconnection, commissioning, and installation of energy storage products, including potential cost overruns and delays.

Here's a quick look at some key financial metrics that frame the cost side of the business for FY2025:

Financial Metric	Amount / Rate (FY2025)
Total Revenue	$2.3 billion
GAAP Gross Profit Margin	13.1%
Implied COGS (Revenue - Gross Profit)	Approximately $1.9987 billion
Research and Development Expense	$66.3 million
Net Loss	$68.0 million
Adjusted EBITDA	$19.5 million
Planned US Manufacturing Investment (Portion of $300M raise)	Approximately $150 million
Annual Recurring Revenue (ARR)	Approximately $148.0 million

The cost structure is heavily weighted toward procurement, which is why the gross margin is so critical to watch. Also, note the backlog stood at approximately $5.3 billion as of September 30, 2025, which represents future revenue but also future COGS commitments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluence Energy, Inc. (FLNC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fluence Energy, Inc. actually brings in the money, which is key for understanding their valuation. Honestly, it breaks down into three main buckets, with one clearly dominating the top line.

Energy Storage Products: This is the big one. You see one-time revenue from the actual system sales-the batteries, inverters, and the whole hardware package. This component makes up the majority of the total revenue figure for the year.

Digital Applications: This is the recurring part of the business, which investors like to see grow. As of the fiscal year end 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) was approximately $148.0 million. This ARR comes from their software offerings, like asset optimization and monitoring services.

Service Revenue: This stream supports the hardware sales and includes long-term Operations & Maintenance (O&M) contracts, plus any professional services needed for deployment or ongoing support. It provides a stable, though smaller, revenue base.

Here's a quick look at the overall picture for the most recent full fiscal year:

Revenue Component	Fiscal Year 2025 Amount
Total Revenue	$2.3 billion
Annual Recurring Revenue (ARR)	$148.0 million
Revenue from System Sales (Estimated Majority)	Majority of $2.3 billion

To be fair, the total revenue for fiscal year 2025 was reported at $2.3 billion, which was down compared to the $2.7 billion recorded in fiscal year 2024. Still, the backlog was at a record high of approximately $5.3 billion as of September 30, 2025, giving strong visibility into future product revenue.

The composition of these streams looks something like this:

• System Sales: The largest portion, one-time revenue.
• Software Subscriptions: Driving the $148.0 million ARR.
• Long-term Service Contracts: Providing recurring maintenance income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.