شركة Flywire (FLYW): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد المدفوعات العالمية سريع التطور، تبرز شركة Flywire Corporation (FLYW) كقوة تحويلية تُحدث ثورة في المعاملات عبر الحدود من خلال تقنيتها المبتكرة ونهجها الاستراتيجي. من خلال صياغة نموذج أعمال متطور بدقة يتخطى تحديات الدفع الدولية المعقدة، وضعت Flywire نفسها كعامل تمكين حاسم للصناعات التي تتراوح من التعليم العالي إلى الرعاية الصحية، حيث تقدم حلول دفع سلسة وآمنة وفعالة من حيث التكلفة تتجاوز الحدود المالية التقليدية. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمال Flywire عن الآليات المعقدة التي تدعم نظام الدفع العالمي الخاص بهم، ويكشف عن كيفية إعادة تشكيل الطريقة التي تتنقل بها المؤسسات والأفراد في عالم المعاملات المالية المترابط بشكل متزايد.

شركة Flywire Corporation (FLYW) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الدفع العالمية

تحتفظ Flywire بشراكات استراتيجية مع شبكات الدفع العالمية الكبرى:

شبكة الدفع	تفاصيل الشراكة	حجم المعاملات (2023)
تأشيرة	معالجة المدفوعات العالمية	تمت معالجة 387.3 مليون دولار
ماستركارد	تكامل الدفع الدولي	تمت معالجة 342.6 مليون دولار
أمريكان إكسبريس	حلول الدفع عبر الحدود	تمت معالجة 215.4 مليون دولار

المؤسسات التعليمية والمدارس الدولية

تشمل شراكات Flywire التعليمية ما يلي:

• أكثر من 2100 مؤسسة تعليمية على مستوى العالم
• شراكات عبر 65 دولة
• حجم دفع الرسوم الدراسية السنوية: 4.2 مليار دولار

مقدمو الرعاية الصحية وأنظمة الفوترة الطبية

قطاع الرعاية الصحية	عدد الشركاء	حجم المعاملات (2023)
شبكات المستشفيات	487 مؤسسة صحية	تمت معالجة 612.5 مليون دولار
أنظمة الفواتير الطبية	213 نظام متكامل	تمت معالجة 276.8 مليون دولار

شركاء تكامل التكنولوجيا والبرمجيات

• تكامل Salesforce
• شراكة الأنظمة المالية أوراكل
• التعاون في النظام البيئي للدفع SAP
• منصة مايكروسوفت دايناميكس المالية

المؤسسات المالية والبنوك في جميع أنحاء العالم

المنطقة	عدد الشركاء المصرفيين	حجم الصفقة
أمريكا الشمالية	127 شريكًا مصرفيًا	1.87 مليار دولار
أوروبا	93 شريكًا مصرفيًا	1.42 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	64 شريكًا مصرفيًا	876.5 مليون دولار

شركة Flywire (FLYW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

معالجة الدفع وإدارة المعاملات عبر الحدود

قامت Flywire بمعالجة 10.8 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم المدفوعات للسنة المالية 2023. وتدعم الشركة المعاملات في 140 دولة و110 عملات.

نوع المعاملة	الحجم	الوصول الجغرافي
المدفوعات عبر الحدود	10.8 مليار دولار	140 دولة
العملات المدعومة	110 عملات	صناعات متعددة

تطوير منصات تكنولوجيا الدفع المتخصصة

استثمرت Flywire 54.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 28% من إجمالي الإيرادات.

• البنية التحتية للدفع السحابي
• خوارزميات تحسين الدفع للتعلم الآلي
• أنظمة مراقبة المعاملات في الوقت الحقيقي

دعم العملاء وخدمات تحسين الدفع

تحتفظ Flywire بفريق دعم عملاء يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر مواقع عالمية متعددة.

مقياس الدعم	الأداء
معدل رضا العملاء	92%
متوسط وقت الاستجابة	15 دقيقة

هندسة البرمجيات وابتكار المنتجات

توظف الشركة 350 مهندس برمجيات ومتخصصًا في تطوير المنتجات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• التحسين المستمر للمنصة
• تطوير تكامل API
• تحسينات بروتوكول الأمان

الامتثال والإدارة التنظيمية في المدفوعات العالمية

تحافظ Flywire على الامتثال للوائح المالية في ولايات قضائية متعددة، بما في ذلك PCI DSS، واللائحة العامة لحماية البيانات، ومعايير الدفع الإقليمية.

معيار الامتثال	حالة الشهادة
بي سي آي دي إس إس	متوافقة تماما
اللائحة العامة لحماية البيانات	متوافقة تماما
لوائح السلوك المالي	معتمدة في 140 دولة

شركة Flywire (FLYW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية المتقدمة لتكنولوجيا الدفع

تدعم البنية التحتية التكنولوجية لشركة Flywire معالجة الدفع عبر 240 دولة ومنطقة. قامت الشركة بمعالجة 17.4 مليار دولار من إجمالي حجم المدفوعات خلال السنة المالية 2023.

مكون البنية التحتية	المواصفات
الخوادم السحابية	موثوقية وقت التشغيل بنسبة 99.99%
سرعة معالجة المعاملات	قدرات المعالجة في الوقت الحقيقي
ممرات الدفع العالمية	نشط في أكثر من 25 ممر دفع رئيسي

البرمجيات الاحتكارية وخوارزميات الدفع

يتضمن النظام البيئي لبرامج Flywire العديد من التقنيات الحاصلة على براءات اختراع.

• 8 براءات اختراع برمجيات مسجلة
• 3 طلبات براءات الاختراع المعلقة
• خوارزميات توجيه الدفع الممكّنة للتعلم الآلي

فريق دعم العملاء متعدد اللغات

تحتفظ Flywire ببنية تحتية عالمية لدعم العملاء.

التغطية اللغوية	توافر الدعم
اللغات المدعومة	أكثر من 20 لغة
حجم فريق الدعم	أكثر من 350 ممثلًا لدعم العملاء

تقنيات أمن البيانات والتشفير

تحتفظ Flywire ببروتوكولات قوية للأمن السيبراني.

• شهادة SOC 2 النوع الثاني
• الامتثال لـ PCI DSS من المستوى 1
• معايير التشفير 256 بت

الشبكة العالمية للعلاقات المالية والمؤسسية

تمتد شبكة Flywire المؤسسية عبر قطاعات متعددة.

الفئة المؤسسية	عدد الشراكات
مؤسسات التعليم العالي	أكثر من 2000 شراكة عالمية
شبكات الرعاية الصحية	أكثر من 500 شريك في دفع الرعاية الصحية
المؤسسات المالية	أكثر من 100 علاقة مصرفية

شركة Flywire Corporation (FLYW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الدفع المبسطة عبر الحدود

توفر Flywire حلول الدفع عبر 240 دولة ومنطقة، وتدعم 140 عملة. قامت الشركة بمعالجة 16.4 مليار دولار من حجم المدفوعات خلال السنة المالية 2023.

تغطية الدفع	المقاييس
البلدان/الأقاليم التي يتم خدمتها	240
العملات المدعومة	140
حجم الدفع السنوي	16.4 مليار دولار

رسوم معاملات أقل للمدفوعات الدولية

تقدم Flywire رسوم معاملات تنافسية تتراوح بين 1.5% إلى 3.5% لمعالجة المدفوعات الدولية، وهي أقل بكثير من الأسعار المصرفية التقليدية.

• متوسط رسوم المعاملة: 2.3%
• رسوم التحويل الدولي البنكي التقليدي: 4-6%
• التوفير السنوي للعملاء: يقدر بـ 50-150 مليون دولار

قدرات تحويل العملات في الوقت الحقيقي

توفر المنصة تحويل فوري للعملة مع دقة 99.7% ويدعم تتبع سعر الصرف في الوقت الحقيقي.

ميزة تحويل العملة	مقاييس الأداء
دقة التحويل	99.7%
تحديثات أسعار الصرف	في الوقت الحقيقي
أزواج العملات المدعومة	2,300+

تعزيز أمان الدفع والامتثال

يحافظ Flywire الامتثال لـ PCI DSS من المستوى 1 مع آليات منع الاحتيال المتقدمة.

• معدل كشف الاحتيال: 99.6%
• الاستثمارات الأمنية السنوية: 12.5 مليون دولار
• شهادات الامتثال: PCI DSS Level 1، SOC 2 Type II

تجارب دفع مخصصة لصناعات محددة

تخدم Flywire العديد من الصناعات من خلال حلول دفع مخصصة.

الصناعة	حجم الدفع	حصة السوق
التعليم	6.2 مليار دولار	42%
الرعاية الصحية	3.8 مليار دولار	25%
السفر	2.5 مليار دولار	18%
صناعات أخرى	3.9 مليار دولار	15%

شركة Flywire Corporation (FLYW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

توفر Flywire إدارة حسابات متخصصة لقطاعات العملاء الرئيسية بما في ذلك:

شريحة العملاء	نهج إدارة الحساب
مؤسسات التعليم العالي	مديري العلاقات الشخصية
منظمات الرعاية الصحية	حلول الدفع المخصصة
عملاء المؤسسات B2B	دعم الحساب الاستراتيجي

منصات الدفع عبر الإنترنت للخدمة الذاتية

تقدم منصة Flywire الرقمية ما يلي:

• قدرات معالجة الدفع على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• دعم المعاملات متعددة العملات
• تتبع الدفع في الوقت الحقيقي
• أدوات التسوية الآلية

دعم العملاء الشخصي

مقاييس دعم العملاء اعتبارًا من عام 2024:

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	أقل من ساعتين
تقييم رضا العملاء	4.7/5
دعم متعدد اللغات	12 لغة

التحسين المستمر للتكنولوجيا

تفاصيل الاستثمار التكنولوجي:

• الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023: 48.3 مليون دولار
• فريق تطوير البرمجيات: 276 مهندساً
• دورات ترقية التكنولوجيا السنوية

استشارات منتظمة حول التواصل وتحسين الدفع

استراتيجية الاتصال تشمل:

قناة الاتصال	التردد
مراجعات الأعمال الفصلية	4 مرات في السنة
ورش عمل تحسين الأداء	2 مرات في السنة
جلسات التخطيط الاستراتيجي السنوية	1 مرة في السنة

شركة Flywire (FLYW) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة في Flywire من 275 متخصصًا في المبيعات يستهدفون العملاء على مستوى المؤسسة عبر العديد من الصناعات.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين
التعليم عمودي	95
الرعاية الصحية العمودية	85
السفر والضيافة	55
الشركات العالمية	40

بوابة الدفع عبر الإنترنت

قامت منصة الدفع عبر الإنترنت التابعة لشركة Flywire بمعالجة 16.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم المدفوعات للسنة المالية 2023.

• تدعم المنصة 140 عملة
• متوفر في 35 دولة
• يدعم أكثر من 2000 مؤسسة تعليمية على مستوى العالم

تطبيق الهاتف المحمول

إحصائيات تطبيقات الجوال لعام 2023:

متري	القيمة
إجمالي تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول	1.2 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	450,000
متوسط قيمة المعاملة عبر الهاتف المحمول	$3,750

شبكات الإحالة الشريكة

يحافظ Flywire 87 اتفاقية شراكة استراتيجية عبر مختلف الصناعات اعتبارًا من ديسمبر 2023.

فئة الشريك	عدد الشركاء
المؤسسات المالية	29
منصات تكنولوجيا التعليم	22
شركاء بوابة الدفع	18
البنوك العالمية	18

مؤتمرات التسويق الرقمي والصناعة

الإنفاق التسويقي والمشاركة في المؤتمرات لعام 2023:

• إجمالي ميزانية التسويق الرقمي: 4.3 مليون دولار
• عدد المؤتمرات الصناعية التي حضرها: 42
• جذب العملاء المحتملين من المؤتمرات: 1,850 عميل محتمل مؤهل

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات	إجمالي الحضور المشاركين
تكنولوجيا التعليم	18	6,500
الخدمات المالية	12	4,200
المدفوعات العالمية	12	3,800

شركة Flywire Corporation (FLYW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات التعليم العالي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Flywire أكثر من 2300 مؤسسة للتعليم العالي على مستوى العالم. ويقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه لمدفوعات الطلاب الدوليين بنحو 30 مليار دولار.

المنطقة	عدد الجامعات	حجم الدفع
أمريكا الشمالية	1,050	12.4 مليار دولار
أوروبا	650	8.7 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	450	6.2 مليار دولار

منظمات الرعاية الصحية

تقوم Flywire بمعالجة 2.1 مليار دولار أمريكي من مدفوعات الرعاية الصحية سنويًا عبر أكثر من 500 شبكة رعاية صحية.

• أنظمة المستشفيات: 275 عميلاً
• مؤسسات الفوترة الطبية: 125 عميلاً
• متوسط قيمة الصفقة: 3,750 دولارًا

أعمال السفر والضيافة

يمثل قطاع السفر 650 مليون دولار من حجم المدفوعات المعالجة لعام 2023.

شريحة	عدد العملاء	حجم الدفع
الخطوط الجوية	85	275 مليون دولار
الفنادق	120	225 مليون دولار
وكالات السفر	65	150 مليون دولار

شركات التكنولوجيا

تخدم Flywire 350 شركة تكنولوجيا بحلول الدفع عبر الحدود، وتعالج 450 مليون دولار من حجم المعاملات السنوية.

الطلاب الدوليين والمهنيين العالميين

وفي عام 2023، قامت Flywire بتيسير المدفوعات لـ 250 ألف طالب دولي من 180 دولة، بقيمة معاملات إجمالية قدرها 3.8 مليار دولار.

• متوسط الدفع لكل طالب: 15,200 دولار
• أعلى الدول: الهند، الصين، البرازيل، المملكة العربية السعودية
• عملات الدفع التي تم التعامل معها: 139

شركة Flywire Corporation (FLYW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تطوير البنية التحتية التكنولوجية

في السنة المالية 2023، أبلغت Flywire عن نفقات التكنولوجيا والتطوير بقيمة 49.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 27.5% من إجمالي الإيرادات.

فئة التكلفة	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
البنية التحتية السحابية	18.3 مليون دولار	10.2%
تطوير البرمجيات	22.4 مليون دولار	12.4%
الأمن السيبراني	9.0 مليون دولار	5.0%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات مبيعات وتسويق Flywire لعام 2023 72.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 40.1% من إجمالي الإيرادات.

• تعويضات فريق المبيعات العالمية: 31.5 مليون دولار
• الحملات والفعاليات التسويقية: 22.8 مليون دولار
• التسويق والإعلان الرقمي: 18.0 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير لعام 2023 37.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 20.6% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار تكنولوجيا الدفع	16.5 مليون دولار
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	12.3 مليون دولار
حلول الدفع عبر الحدود	8.4 مليون دولار

الامتثال والالتزام التنظيمي

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال في عام 2023 15.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي الإيرادات.

• الاستشارات القانونية والتنظيمية: 6.2 مليون دولار
• برامج وأدوات الامتثال: 4.8 مليون دولار
• برامج التدريب التنظيمي: 4.6 مليون دولار

الدعم التشغيلي العالمي

وبلغت تكاليف الدعم التشغيلي العالمية لعام 2023 25.9 مليون دولار، أي 14.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة الدعم التشغيلي	التكلفة
مراكز دعم العملاء	11.2 مليون دولار
صيانة البنية التحتية العالمية	8.7 مليون دولار
عمليات المكتب الدولي	6.0 مليون دولار

شركة Flywire Corporation (FLYW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم معالجة المعاملات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Flywire عن إجمالي إيرادات معالجة المعاملات بقيمة 212.1 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 32٪ على أساس سنوي.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم معالجة المعاملات	212.1 مليون دولار	62.3%

نماذج الخدمة القائمة على الاشتراك

تحقق Flywire إيرادات متكررة من خلال خدمات برمجيات المؤسسات القائمة على الاشتراك.

• الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 275.4 مليون دولار أمريكي
• معدل نمو إيرادات الاشتراك: 33% على أساس سنوي

هوامش تحويل العملة

يمثل تحويل العملات تدفقًا كبيرًا للإيرادات للبنية التحتية العالمية للدفع الخاصة بـ Flywire.

مقياس تحويل العملة	القيمة
إجمالي حجم المدفوعات عبر الحدود	15.8 مليار دولار
متوسط هامش تحويل العملة	1.2% - 1.5%

ترخيص برامج المؤسسة

يساهم ترخيص برامج المؤسسات في نموذج الإيرادات المتنوع لشركة Flywire.

• إيرادات ترخيص برمجيات المؤسسات: 45.6 مليون دولار في عام 2023
• معدل نمو تراخيص البرمجيات: 28% على أساس سنوي

رسوم خدمة دفع القيمة المضافة

تحقق Flywire إيرادات إضافية من خلال خدمات الدفع المتخصصة عبر مختلف القطاعات.

عمودي	إيرادات الخدمة ذات القيمة المضافة	معدل النمو
التعليم	89.7 مليون دولار	35%
الرعاية الصحية	37.2 مليون دولار	25%
السفر	22.5 مليون دولار	20%

Flywire Corporation (FLYW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Flywire Corporation delivers to its clients-it's not just moving money; it's about solving deeply embedded operational and financial friction points in high-value, complex transactions.

Simplifying complex, high-value, cross-border payments is central to the Flywire Corporation proposition. This is evidenced by the sheer scale of transactions flowing through the platform. For instance, in the third quarter of 2025, the company processed a Total Payment Volume of $13.9 billion, marking a 26.4% year-over-year increase. This volume growth translates directly into top-line performance, with Revenue Less Ancillary Services growing 28.2% year-over-year to reach $194.1 million in Q3 2025. Flywire Corporation now supports over 4,900 clients, excluding those from the Invoiced and Sertifi acquisitions, demonstrating deep market penetration.

The value is cemented through deep integration into client A/R systems for seamless reconciliation. Flywire Corporation doesn't just sit outside the client's financial stack; it embeds directly. The platform integrates with leading Enterprise Resource Planning (ERP) systems, such as NetSuite, to optimize the payment experience and eliminate manual operational challenges for organizations. Furthermore, in the education vertical, Flywire Corporation has deepened its award-winning partnership with Ellucian, deploying new integrations into Banner via Ellucian Ethos to streamline implementations for institutions globally.

Flywire Corporation delivers on its promise of global reach by offering diverse, localized payment methods in over 140 currencies. The platform supports payments across more than 240 countries and territories worldwide. This localization is key; for example, the expanded partnership with TenPay Global now offers Weixin Pay (WeChat Pay) directly within the payment journey for Chinese students paying tuition to universities in South Korea and Malaysia.

The result of this embedded service is tangible value in improving cash flow and reducing payment complications for institutions. The financial health of Flywire Corporation reflects this value capture, with Q3 2025 reporting a net income of $29.6 million and an Adjusted EBITDA of $57.1 million, representing a 29.4% margin.

Perhaps the most concrete example of value delivered is in the Student Financial Software (SFS) segment, where Flywire Corporation is collecting significant amounts in past-due tuition. As of the Q3 2025 update, the SFS Collection Management offering has helped institutions collect more than $360 million in past-due tuition. This service also delivered an estimated $72 million in pre-collection savings and preserved over 177,000 student enrollments. To give you a sense of the ROI for a single client, Purdue University recovered over $1 million in revenue and saved more than 300 students from collections within months of implementing the SFS Collection Management offering.

Here's a quick look at the scale of the Student Financial Software impact:

Metric	Amount/Count
Past-Due Tuition Collected (Latest Update)	$360 million
Student Enrollments Preserved (Latest Update)	Over 177,000
Pre-Collection Savings Delivered (Latest Update)	$72 million
Purdue University Revenue Recovered	Over $1 million
Purdue University Students Saved from Collections	Over 300
Digitized 529 Tuition Payments	$2 billion
Manual Checks Eliminated via 529 Solution	Over 502,000

The breadth of payment options and global reach is summarized below:

• Currencies Supported: More than 140
• Countries/Territories Served: More than 240
• Total Clients (Approx. Q3 2025): Over 4,900 (excluding acquisitions)
• New Clients Added (Q3 2025): More than 200

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Flywire Corporation (FLYW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Flywire Corporation keeps its clients locked in, which is key since their growth relies on both winning new logos and expanding within existing ones-that so-called 'land and expand' strategy. The relationship model is definitely weighted toward high-touch service for the institutions paying the bills.

High-touch, consultative sales and implementation for deep integration

Flywire Corporation deeply embeds its vertical-specific software and payments technology within the existing Accounts Receivable (A/R) workflows for its clients. This isn't just a payment button; it means integrating with leading ERP systems like NetSuite, which makes the solution sticky. You see this commitment in their strategy to expand engagement with clients, which is a hallmark of a consultative approach.

Dedicated client success teams for low client churn

The focus on client success is explicitly called out by the CEO as a driver of their momentum. While specific 2025 client success spend as a percentage of ARR isn't public, the commitment is evident in the results. Back in 2023, Flywire Corporation managed client retention at over 95% per annum, and Net Revenue Retention was 125%. The goal is clearly to maintain that high floor of retained revenue.

Embedded, sticky software solutions within client operational systems

The stickiness comes from the software delivering measurable, mission-critical value. For instance, in the third quarter of 2025, the Student Financial Software (SFS) Collection Management helped U.S. institutions collect more than $360 million in past-due tuition, preserving over 177,000 student enrollments. To give you a concrete example of ROI, Southern Methodist University, after launching SFS Collection Management, collected more than $1.5 million in past-due debt in its first few months alone.

Here's a quick look at the scale of the client base and recent growth:

Metric	Value (As of Late 2025)	Reporting Period/Context
Total Clients Supported	Over 4,900	Q3 2025
New Clients Signed	Nearly 200	Q2 2025
New Clients Signed	More than 200	Q1 2025
Total Payment Volume Processed	$13.9 billion	Q3 2025

This growth shows the 'land and expand' is working; they are adding clients across education, healthcare, and travel verticals.

Self-service support for payers (students, patients, businesses)

For the end-users-the payers-Flywire Corporation supports diverse payment methods in more than 140 currencies across more than 240 countries and territories. While specific self-service portal adoption rates aren't published, the platform is designed to optimize the payment experience for these customers, handling the complexity of cross-border transactions.

Annual client conferences to foster community and product feedback

Community building is tangible through their events. The second-annual Flywire Fusion conference for U.S. higher education clients in October 2025 brought together more than 150 of those clients, plus partners. Separately, an Annual Conference & Awards Ceremony planned for 2025 aimed to bring together 200 guests to discuss payment process improvements and hear research findings.

You can see the engagement level through the attendees:

• More than 150 U.S. college and university clients attended Flywire Fusion 2025.
• Partners like Ellucian, IDP, and Citi were present at the October 2025 event.
• Another planned 2025 Annual Conference targeted 200 guests.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so this high-touch implementation and ongoing community feedback loop are defintely critical to keeping those retention numbers high.

Flywire Corporation (FLYW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Flywire Corporation actually gets its high-value payment services into the hands of its clients-the institutions and businesses that need it. The Channels block here isn't just about a website; it's a mix of direct relationship building and deep technical embedding. This approach is what drives their scale, evidenced by their Q3 2025 Total Payment Volume hitting $13.9 billion, up 26.4% year-over-year.

Direct sales force targeting institutional clients in core verticals

Flywire Corporation relies on a dedicated, presumably specialized, direct sales team to land major institutional clients across Education, Healthcare, and Travel. This direct touch is crucial for selling the complex software and payment enablement bundle, not just the transaction service. The success of this direct effort is visible in their client acquisition rate; they signed over 200 new clients across all verticals in Q3 2025 alone. This sales momentum helped push Q3 2025 revenue up 27.6% to $200.1 million compared to the prior year.

Software integrations with major ERP and financial systems

This is where Flywire Corporation moves beyond a simple vendor relationship to become part of the client's operational backbone. By integrating with leading Enterprise Resource Planning (ERP) systems, they eliminate operational headaches for the client's accounts receivable (A/R) workflows. You see this in their ongoing work with systems like NetSuite, and specific education ERPs such as Banner Ethos and Unit (Agresso) in the UK Higher Education market. This deep embedding is what creates that sticky client relationship. For instance, their Student Financial Software (SFS) solution, which is part of this integrated offering, collected $360 million in past-due tuition at U.S. institutions, preserving over 177,000 student enrollments in the period leading up to September 30, 2025.

Proprietary payment portal embedded in client websites/invoices

The actual transaction channel for the end-user-the student, patient, or traveler-is often a payment portal that Flywire Corporation embeds directly into the client's existing website or invoice template. This is the front-end experience that needs to be seamless. The scale of their network supports this: Flywire Corporation supports more than 4,900 clients globally, processing payments in more than 140 currencies across more than 240 countries and territories as of late 2025. This massive footprint requires a highly functional, embedded portal.

Here's a quick look at the scale of their reach across these channels:

Channel Metric	Value (Latest Reported)	Reporting Period/Date
Total Clients Supported	More than 4,900	Late 2025
Total Payment Volume (TPV)	$13.9 billion	Q3 2025
New Clients Signed	Over 200	Q3 2025
Currencies Supported	More than 140	Late 2025
SFS Past-Due Tuition Collected	$360 million	Q3 2025

Strategic channel partnerships (e.g., Workday, TenPay Global)

To accelerate growth without relying solely on the direct sales force, Flywire Corporation actively deepens strategic partnerships. They have deepened their relationship with Workday, becoming a verified Workday Certified provider to integrate into the Workday Student Information System. Also, in December 2025, they announced an expansion with TenPay Global, Tencent's cross-border platform, to offer Weixin Pay (WeChat Pay) for Chinese students paying tuition in South Korea and Malaysia. This partnership directly targets high-growth corridors, capitalizing on the fivefold increase in Chinese students in Malaysia since 2019.

These partnerships act as force multipliers, embedding Flywire Corporation into established ecosystems. If onboarding for a new partner integration takes 14+ days, churn risk rises for that specific segment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Flywire Corporation (FLYW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Flywire Corporation serves, the ones generating that complex payment volume. Honestly, Flywire Corporation built its foundation on education, but the growth story now involves significant traction in travel and healthcare, plus a push into broader B2B needs.

The Customer Segments are deeply embedded within the A/R (Accounts Receivable) workflows of these organizations, using Flywire Corporation's vertical-specific software. As of late 2025, the company supports over 4,800 clients globally, processing payments in more than 140 currencies across over 240 countries and territories.

Education Institutions (Universities, K-12, International Schools)

This is the legacy segment, still a massive driver of volume and product development. Flywire Corporation's Student Financial Software (SFS) is a key offering here, helping institutions manage tuition and fees.

• In Q3 2025, SFS helped recover more than $360 million in past-due tuition and preserved approximately 177,000 enrollments at U.S. institutions.
• The U.K. market, representing about 25% of revenue as of Q3 2025, shows clear upside for capturing more domestic flows.
• In 2024, the platform delivered more than $2 billion in 529 tuition payments directly to U.S. colleges and universities, benefiting over 750 U.S. institutions.

Healthcare Providers (Hospitals, Large Medical Groups)

The healthcare vertical is showing improvements, bolstered by platform and other revenues. Flywire Corporation focuses on complex, high-value medical payments.

• This vertical, alongside B2B and travel, accelerated growth in Q3 2025.
• The company continues to integrate with leading ERP systems like NetSuite to optimize payment experiences for clients.

Travel Companies (Hospitality, Tour Operators like Haman Group)

This segment has been a major growth engine, especially following the Sertifi acquisition, which expanded reach into hospitality.

• The travel vertical outperformed expectations in Q1 2025.
• Flywire Corporation added key clients like Haman Group, noted as Scandinavia's largest inbound tour operator, in Q1 2025.
• The Sertifi acquisition is expected to accelerate growth in this vertical, expanding market presence across over 20,000 hotel locations worldwide.
• Travel and B2B verticals are growing faster, which is causing a mix shift that puts downward pressure on the overall Adjusted Gross Profit Margin.

Key Business-to-Business (B2B) Industries with Complex Payment Needs

Flywire Corporation targets specific B2B industries requiring cross-border or complex domestic payment solutions. This is a key area for platform-related growth.

Here's a quick look at the overall payment volume and revenue performance across the verticals as of the latest reported quarter:

Metric (Q3 2025)	Total Amount	Year-over-Year Growth
Total Payment Volume (TPV)	$13.9 billion	26.4%
TPV Excluding Sertifi	$13.7 billion	24.0%
Revenue Less Ancillary Services (RLAS)	$194.1 million	28.2%
RLAS Excluding Sertifi	$181.2 million	19.7%

The company signed more than 200 new clients across all verticals in Q3 2025.

Flywire Corporation (FLYW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Flywire Corporation's spending as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a high-growth, global tech company still investing heavily, but now with a new focus on efficiency following some headwinds.

Cost of Revenue: Payment processing fees and foreign exchange (FX) hedging costs

This is the direct cost of moving money for your clients. For the third quarter ended September 30, 2025, Flywire Corporation's GAAP Cost of Revenue was approximately $75.4 million, calculated by taking the reported total Revenue of $200.1 million and subtracting the Gross Profit of $124.7 million. This figure directly reflects the variable costs associated with transaction volume, which hit $13.9 billion in Total Payment Volume for Q3 2025.

Technology and Development, Sales and Marketing, and General and Administrative expenses

These operating expenses are where the platform scales and the client base grows. Here's a look at the latest reported quarterly figures from the third quarter of 2025, which gives you a solid view of the current run rate before the full impact of the early 2025 restructuring is reflected in later quarters.

Expense Category	Q3 2025 Reported Amount (USD)	Year-over-Year Change (Approximate)
Sales and Marketing	$135.92 million	+9.5% vs Q3 2024
General and Administrative	$127.30 million	+3.7% vs Q3 2024
Technology and Development	$66.81 million	+1.0% vs Q3 2024

Note that the table above uses figures from the operating expense breakdown provided for Q3 2025. The line item labeled 'Payment Processing Services' in that source's table, which was $186.40 million in Q3 2025, is excluded here as it is typically classified as Cost of Revenue, which we calculated separately above.

Personnel costs, optimized by a 10% workforce reduction in early 2025

Personnel is definitely the largest driver within the Sales and Marketing, G&A, and Technology buckets. Flywire Corporation made a significant move to address cost intensity in early 2025. The company cut about 10% of its global workforce, which equated to approximately 125 employees. This was a direct response to 'significant headwinds' that led to a fourth-quarter loss in 2024. The stated goal of this restructuring, alongside a comprehensive review of operations, was to increase efficiencies.

The AI-driven operating efficiency efforts are also helping here; the self-service rate rose to 41% year-over-year by Q3 2025, which is a 28% year-over-year increase, helping to decouple support costs from growth. That's a smart way to manage headcount costs going forward.

General and Administrative expenses for global operations

G&A costs, reported at $127.30 million for Q3 2025, cover the necessary overhead for a global footprint. This includes costs for compliance, finance, legal, and executive functions supporting operations across all four verticals: Education, Travel, Healthcare, and B2B. The company is focused on maintaining go-to-market productivity while lowering the operating expense intensity across S&M, G&A, and Tech. The Q3 2025 Adjusted EBITDA margin was 29.4%, up 155 basis points year-over-year, showing that expense discipline is starting to pay off.

Finance: review Q4 2025 OpEx against the Q3 run-rate by January 15, 2026.

Flywire Corporation (FLYW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Flywire Corporation (FLYW) actually brings in the money, which is a mix of transaction-based revenue and software subscriptions. The core of the business model relies on capturing value from the movement of money and the use of its specialized platforms.

For the third quarter ending September 30, 2025, Flywire Corporation (FLYW) reported total revenue of $200.1 million, marking a 27.6% increase year-over-year. This top-line performance beat internal guidance. A key metric for understanding the core payment business is Revenue Less Ancillary Services (RLAS), which was $194.1 million in Q3 2025, up 28.2% year-over-year. On an FX-neutral basis, RLAS growth for Q3 2025 was 26.3%.

The revenue streams break down into a few clear buckets:

• Payment processing fees (transaction fees) from payers and institutions are the largest component, embedded within the RLAS figure.
• Foreign exchange (FX) margin on cross-border transactions is a component of the payment revenue, though it can fluctuate; for instance, the company recorded a $0.6 million foreign exchange loss during Q3 2025.
• Software-as-a-Service (SaaS) fees for vertical-specific platforms, like those from the Sertifi acquisition, contribute directly to revenue. Sertifi alone added $12.9 million to Q3 2025 revenue, accounting for 8 points of the year-over-year growth.

The growth in non-transactional software revenue is a significant trend. For the second quarter of 2025, Platform and other revenues increased 84% year-over-year. This growth was driven by platform fees and improvements within the healthcare vertical. In that same Q2 2025 period, Sertifi contributed $12 million to revenue.

Here's a look at how the key revenue components stacked up across the mid-2025 reporting periods:

Metric	Q2 2025 Amount	Q3 2025 Amount
Total Revenue (GAAP)	$131.9 million	$200.1 million
Revenue Less Ancillary Services (RLAS)	$127.5 million	$194.1 million
Platform and Other Revenues YoY Growth	84% (Q2 2025 vs Q2 2024)	Not explicitly stated for Q3 2025
Sertifi Revenue Contribution	$12.0 million	$12.9 million
GAAP Gross Margin	57.0%	62.3%

You can see the shift in the gross margin, moving from 57.0% in Q2 2025 to 62.3% in Q3 2025, which suggests that the mix of revenue, or perhaps better operational leverage on the core payment processing, is improving as the year progresses. The company is clearly leaning into the higher-margin software components to supplement the transaction revenue base.