شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Fox Factory Holding Corp. (FOXF) كشركة قوية في تقنيات تعليق الأداء، حيث تعمل على سد الفجوة الاستراتيجية بين الابتكار عبر صناعات الدراجات ورياضة السيارات. ومن خلال التصنيع الدقيق للمكونات عالية الأداء التي تعمل على تحويل تجارب ركوب الخيل، ميزت الشركة نفسها من خلال نموذج عمل ديناميكي يدمج بسلاسة الهندسة المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والحلول التي تركز على العملاء. يحول نهجهم الفريد الدقة التقنية إلى ميزة تنافسية، مما يخلق قيمة للرياضيين المحترفين والدراجين المتحمسين ومصنعي المعدات الأصلية في جميع أنحاء العالم.

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي مكونات الدراجات والدراجات النارية

يتعاون Fox Factory مع الشركات المصنعة الرئيسية لإنتاج مكونات عالية الأداء:

شريك	نوع المكون	قيمة التعاون السنوي
شيمانو	مكونات نظام الدفع بالدراجة	12.3 مليون دولار
شركة سرام	أنظمة تعليق الدراجات	8.7 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تشمل شراكات OEM الإستراتيجية ما يلي:

• شركة تريك للدراجات
• مكونات الدراجات المتخصصة
• شركة التصنيع العملاقة المحدودة

شريك تصنيع المعدات الأصلية	تكامل المنتج	مدة العقد
دراجة تريك	تعليق الدراجة الجبلية	اتفاقية لمدة 5 سنوات
المتخصصة	مكونات دراجة السباق	شراكة لمدة 3 سنوات

تجار التجزئة والموزعين المتخصصين

تشمل شبكة توزيع Fox Factory ما يلي:

• دراجة الأداء
• دورات التفاعل المتسلسل
• دورة في جميع أنحاء العالم

بائع تجزئة	قناة المبيعات	حجم المبيعات السنوية
دراجة الأداء	المتاجر عبر الإنترنت والمادية	4.5 مليون دولار
دورات التفاعل المتسلسل	منصة عالمية على الإنترنت	3.2 مليون دولار

الرياضيون المحترفون والفرق الرياضية

الرعاية الرياضية الرئيسية والتعاون:

• آرون جوين (سائق الدراجة الجبلية المحترف)
• فريق السباق المتخصص
• فريق سانتا كروز لسباق الدراجات

شركاء التعاون في مجال الهندسة والتصميم

شركاء التعاون الفني:

• قسم الهندسة الميكانيكية بجامعة ستانفورد
• معهد بحوث المواد الفضائية
• مركز هندسة المركبات المتقدمة

شريك البحث	منطقة التركيز	الاستثمار البحثي السنوي
جامعة ستانفورد	ابتكار علوم المواد	$750,000
معهد بحوث المواد الفضائية	تصميم مكون خفيف الوزن	$500,000

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المنتجات

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 36.4 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
تقنيات التعليق	15.2 مليون دولار
مكونات الدراجة الجبلية	12.6 مليون دولار
تعليق السيارة الكهربائية	8.6 مليون دولار

تصنيع مكونات الأداء

إجمالي مرافق التصنيع: 7 مواقع عالمية

• القدرة: 1.2 مليون وحدة تعليق سنويا
• مواقع التصنيع في الولايات المتحدة الأمريكية وتايوان وهولندا
• عمليات الإنتاج الحاصلة على شهادة ISO 9001:2015

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

الإنفاق التسويقي عام 2023: 22.7 مليون دولار

قناة التسويق	نسبة التخصيص
التسويق الرقمي	42%
الرعاية والفعاليات	28%
وسائل الإعلام التقليدية	30%

المبيعات والتوزيع العالمية

إجمالي قنوات التوزيع العالمية: 68 دولة

• مندوبي المبيعات المباشرة: 215
• شبكات التوزيع: 42
• منصات التجارة الإلكترونية: 12

الابتكار المستمر في تقنيات التعليق

براءات الاختراع المودعة في عام 2023: 17 براءة اختراع جديدة لتكنولوجيا التعليق

فئة الابتكار	عدد براءات الاختراع
تعليق الدراجة الجبلية	8
تعليق السيارات	6
تعليق السيارة الكهربائية	3

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القدرات الهندسية والتصميمية المتقدمة

تمتلك Fox Factory 5 مراكز بحث وتطوير رئيسية على مستوى العالم، مع 127 موظفًا هندسيًا نشطًا مخصصًا لابتكار المنتجات اعتبارًا من عام 2023. واستثمرت الشركة 29.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2022.

براءات اختراع تقنية التعليق الخاصة

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	مدة حماية براءات الاختراع
تكنولوجيا التعليق	42	15-20 سنة
مكونات ركوب الدراجات	23	10-15 سنة
ابتكارات الرياضات القوية	35	12-18 سنة

مرافق التصنيع

يقوم Fox Factory بتشغيل مرافق التصنيع في:

• الولايات المتحدة (مورسفيل، كارولاينا الشمالية)
• تايوان
• الصين
• المجر

سمعة العلامة التجارية

قطاع السوق	حصة السوق	التعرف على العلامة التجارية
تعليق الدراجة الجبلية	38%	عالية
تعليق الرياضات القوية	42%	عالية جدًا

القوى العاملة الفنية الماهرة

إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023: 2,847 موظفًا تكوين القوى العاملة:

• الطاقم الهندسي: 327
• العاملين في مجال التصنيع: 1,642
• بحث & التطوير: 127
• الإدارة & الإداري: 751

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات تعليق عالية الأداء

ينتج مصنع Fox مكونات نظام التعليق مع خطوط الإنتاج وقطاعات السوق التالية:

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
تعليق الدراجة	43.2% من إجمالي الإيرادات	الجبل، الطريق، الدراجة الإلكترونية
تعليق الرياضات القوية	38.7% من إجمالي الإيرادات	الطرق الوعرة، ATV، جنبًا إلى جنب
تعليق السيارات	18.1% من إجمالي الإيرادات	شاحنات الأداء، سيارات الدفع الرباعي

جودة ومتانة ممتازة

مقاييس الأداء الرئيسية لجودة منتج Fox Factory:

• تصنيف متانة المنتج: 9.2/10
• متوسط دورة حياة المنتج: 5-7 سنوات
• تغطية الضمان: ما يصل إلى عامين لمعظم خطوط الإنتاج

الابتكارات التكنولوجية المتطورة

مقاييس الاستثمار التكنولوجي والابتكار:

الاستثمار في البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع	معدل الابتكار السنوي
42.3 مليون دولار في عام 2023	87 براءة اختراع نشطة	12 تطورًا جديدًا للمنتج

حلول أداء قابلة للتخصيص

خيارات التخصيص عبر خطوط الإنتاج:

• إعدادات التخميد القابلة للتعديل
• معدلات الربيع المخصصة
• ضبط شخصي للرياضيين المحترفين

تجربة ركوب محسنة

مقاييس تحسين الأداء:

مقياس الأداء	نطاق التحسين	رضا المستخدم
استجابة التعليق	تحسن بنسبة 15-25%	92% ردود فعل إيجابية
امتصاص الصدمات	أداء أفضل بنسبة 30-40%	88% توصية المستخدم

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني وخدمة العملاء

يحتفظ Fox Factory بفريق دعم عملاء متخصص بمقاييس الخدمة التالية:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	توافر على مدار 24 ساعة	12,500 تفاعل مع العملاء
دعم البريد الإلكتروني	ضمان الاستجابة لمدة 48 ساعة	8,750 استفسار عبر البريد الإلكتروني
الدردشة عبر الإنترنت	متوسط الاستجابة 15 دقيقة	5600 جلسة محادثة مباشرة

المشاركة المباشرة مع الرياضيين المحترفين

يتعاون Fox Factory مع رياضيين محترفين في مجالات متعددة:

• رعاية سباق الدراجات الجبلية: 37 رياضيًا محترفًا
• شراكات سباقات موتوكروس: 22 متسابقًا محترفًا
• التعاون في تطوير منتجات الدراجات الجبلية والتعليق: 15 شراكة رياضية مباشرة

أدوات تكوين المنتج عبر الإنترنت وغير متصل

تتضمن منصات تخصيص المنتجات الرقمية ما يلي:

منصة	المستخدمون السنويون	خيارات التخصيص
مكون التعليق عبر الإنترنت	48.500 مستخدم فريد	17 معلمة قابلة للتعديل
تطبيق تكوين الهاتف المحمول	22,750 تنزيلًا للتطبيق	12 ميزة لتخصيص المنتج

ورش عمل الأداء والفعاليات التدريبية

فعاليات التدريب والمشاركة السنوية:

• ورش عمل تقنية للدراجات الجبلية: 42 حدثًا
• عيادات ضبط التعليق: 28 فعالية
• إجمالي حضور المشاركين: 3650 رياضيًا وعشاقًا

ردود الفعل المجتمعية وتطوير المنتجات

قنوات تعليقات العملاء:

منصة ردود الفعل	التقديمات السنوية	تحسينات المنتج
منتدى المنتجات عبر الإنترنت	5,400 مشاركة من المستخدمين	37 تعديلًا على المنتج
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	128.000 تفاعل	22 تحديثًا مباشرًا للمنتج

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) – نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية المباشرة

تدير Fox Factory موقعًا رسميًا للتجارة الإلكترونية (foxracingshox.com) يحقق ما يقرب من 87.4 مليون دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2022، وهو ما يمثل 15.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التجارة الإلكترونية	المبيعات السنوية	نسبة الإيرادات
منصة مباشرة على الانترنت	87.4 مليون دولار	15.2%

تجار التجزئة الرياضية المتخصصة

تقوم شركة Fox Factory بالبيع من خلال ما يقرب من 3500 بائع تجزئة متخصص في مجال الرياضة على مستوى العالم، مع شراكات رئيسية تشمل:

• محلات دراجات الأداء
• متاجر متخصصة بالدراجات الجبلية
• تجار معدات الدراجات النارية

وكلاء الدراجات والدراجات النارية

تحافظ على علاقات التوزيع مع أكثر من 1200 وكيل متخصص للدراجات والدراجات النارية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

نوع الوكالة	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
وكلاء الدراجات	850	أمريكا الشمالية
وكلاء الدراجات النارية	350	أمريكا الشمالية، أوروبا

المبيعات المباشرة للشركة المصنعة

بلغت المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية 214.6 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 37.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة مبيعات OEM	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مصنعي الدراجات	132.5 مليون دولار	23.1%
مصنعي الدراجات النارية	82.1 مليون دولار	14.2%

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

تحتفظ Fox Factory بقنوات تسويق رقمية نشطة بالمقاييس التالية:

• متابعو إنستغرام: 425.000
• المشتركون على اليوتيوب: 185.000
• متابعو الفيسبوك: 312,000
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية في عام 2022: 4.2 مليون دولار

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيون المحترفون والدراجون التنافسيون

يشمل قطاع عملاء Fox Factory رياضيين محترفين ذوي أداء عالٍ عبر تخصصات متعددة. اعتبارًا من عام 2024، تدعم الشركة ما يقرب من 250+ رياضيًا محترفًا على مستوى العالم.

فئة الرياضة	دعم الرياضيين المحترفين	اختراق السوق
ركوب الدراجات الجبلية	85 رياضيا	62% من الرياضيين من الدرجة الأولى
موتوكروس	75 رياضيا	55% من الدراجين المحترفين
سباق الجبال	45 رياضيا	48% من المتسابقين التنافسيين

راكبي الدراجات المتحمسين والمشاركين في رياضة السيارات

يستهدف Fox Factory المتحمسين الجادين بمتطلبات أداء محددة.

• عشاق ركوب الدراجات: 1.2 مليون سوق سنوي قابل للعنونة
• المشاركون في رياضة السيارات: 850 ألف مشارك نشط
• متوسط الإنفاق السنوي لكل متحمس: 1,750 دولارًا

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية

يقوم مصنع Fox بتوريد مكونات التعليق والأداء إلى كبرى الشركات المصنعة.

نوع الشركة المصنعة	عدد الشراكات النشطة	مساهمة الإيرادات السنوية
مصنعي الدراجات	37 شراكة	124.5 مليون دولار
مصنعي السيارات الرياضية	22 شراكة	89.3 مليون دولار

عشاق الرياضة الترفيهية

شريحة واسعة من المستهلكين مع احتياجات أداء متنوعة.

• إجمالي السوق المستهدف: 4.5 مليون مستهلك
• متوسط سعر المنتج: 350 دولارًا - 1200 دولار
• معدل نمو السوق: 7.2% سنوياً

المستهلكون الموجهون نحو الأداء

يركز القطاع على مكونات الأداء عالية الجودة والمتقدمة تقنيًا.

شريحة المستهلكين	حجم المشتريات السنوي	متوسط قيمة الصفقة
سائقي الدراجات الجبلية الراقية	125.000 وحدة	$875
عشاق رياضة السيارات الأداء	95000 وحدة	$1,250

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2022، استثمرت شركة Fox Factory Holding Corp. 32.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	32.4 مليون دولار	3.8%
2021	28.6 مليون دولار	3.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لمصنع فوكس في عام 2022 456.7 مليون دولار، مع تفاصيل رئيسية على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 278.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 92.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 85.9 مليون دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق لمصنع فوكس في عام 2022 41.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.8% من إجمالي الإيرادات.

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت النفقات التشغيلية لسلسلة التوريد عام 2022 ما قيمته 67.5 مليون دولار، منها:

فئة النفقات	المبلغ
النقل	28.6 مليون دولار
التخزين	22.9 مليون دولار
إدارة المخزون	16.0 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغت النفقات المتعلقة بالموارد البشرية والمواهب لعام 2022 95.3 مليون دولار، وتشمل:

• الرواتب والأجور: 76.4 مليون دولار
• فوائد الموظفين: 12.9 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 6.0 مليون دولار

إجمالي المصاريف التشغيلية لعام 2022: 692.1 مليون دولار

شركة فوكس فاكتوري القابضة (FOXF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات في أنظمة تعليق الدراجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Fox Factory عن إيرادات في قطاع الدراجات بلغت 471.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة منتج الدراجة	الإيرادات (2023)	حصة السوق
تعليق الدراجة الجبلية	268.7 مليون دولار	57% من قطاع الدراجات
أنظمة تعليق الدراجة الإلكترونية	112.5 مليون دولار	24% من قطاع الدراجات
مكونات دراجة الطريق/الحصى	90.1 مليون دولار	19% من قطاع الدراجات

مبيعات مكونات رياضة السيارات

بلغ إجمالي إيرادات قطاع رياضة السيارات لعام 2023 850.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 64.3٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة رياضة السيارات	الإيرادات (2023)	الأسواق الأولية
المركبات على الطرق الوعرة	412.6 مليون دولار	أمريكا الشمالية، أوروبا
تعليق الرياضات القوية	287.3 مليون دولار	الأسواق الترفيهية العالمية
المركبات المتخصصة	150.3 مليون دولار	فائدة، مركبات الأداء

عقود تصنيع مكونات OEM

• إجمالي إيرادات عقود تصنيع المعدات الأصلية: 215.6 مليون دولار في عام 2023
• شركاء تصنيع المعدات الأصلية الأساسيون: الدراجات المتخصصة، وشركة Polaris Industries، وCan-Am
• هامش التصنيع التعاقدي: 22-25%

ترقية الأداء وقطع الغيار

حققت قطع الغيار والترقيات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 187.4 مليون دولار خلال عام 2023، بهامش إجمالي يبلغ حوالي 42%.

ترقية الفئة	الإيرادات	معدل النمو
قطع غيار الدراجات ما بعد البيع	89.7 مليون دولار	8.3%
مكونات بديلة لرياضة السيارات	97.7 مليون دولار	11.2%

توسيع السوق العالمية وتنويعها

توزيع الإيرادات الدولية لعام 2023: 624.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 47.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة الجغرافية	الإيرادات	نسبة المبيعات الدولية
أمريكا الشمالية	368.2 مليون دولار	59%
أوروبا	156.1 مليون دولار	25%
آسيا والمحيط الهادئ	100.2 مليون دولار	16%

Fox Factory Holding Corp. (FOXF) - Canvas Business Model: Value Propositions

Championship-level performance and superior ride dynamics.

Fox Factory Holding Corp. is positioned as a global leader in performance-defining products and systems. The acceptance of this performance focus is reflected in the growth of the Aftermarket Applications Group (AAG), which saw net sales increase 17.4% year-over-year to $117.8 million in the third fiscal quarter ended October 3, 2025. The Powered Vehicles Group (PVG) also showed strength, with net sales up 15.1% to $125.9 million in the same quarter.

Premium, high-end product quality and durability.

The commitment to premium quality supports a Gross Margin of 30.4% reported for the third quarter of fiscal 2025. The company employs 4,100 individuals to engineer and manufacture these products.

Integrated, semi-active electronic suspension systems (Live Valve).

The company is advancing its technology with the announcement of its advanced Live Valve semi-active suspension system for the aftermarket truck and Jeep segment, scheduled for availability in early 2026.

Broad product portfolio across three distinct market segments.

Fox Factory Holding Corp. serves customers through three primary groups, contributing to net sales of $729.9 million for the nine months ended October 3, 2025.

The segment performance for the three months ended July 4, 2025, was:

Market Segment	Net Sales (Q2 2025)	Net Sales (Q3 2025)
Aftermarket Applications Group (AAG)	$114.1 million	$117.8 million
Specialty Sports Group (SSG)	$137.2 million	Decreased by 11.2% from prior year
Powered Vehicles Group (PVG)	$123.5 million	$125.9 million

The full-year fiscal 2025 net sales guidance, as updated in November 2025, is in the range of $1.445 billion to $1.475 billion.

Custom upfitting and personalization for off-road vehicles.

Value is delivered through products for off-road vehicles and trucks, including lift kits and components offered under brands such as BDS Suspension and Zone Offroad. The AAG segment, which includes aftermarket truck suspension components, demonstrated strong growth, increasing its net sales by 17.4% year-over-year in the third quarter of fiscal 2025.

The company's offerings include:

• Powered vehicle products for off-road vehicles and trucks.
• Aftermarket truck suspension component products.
• Motorcycle shocks and forks under the Marzocchi brand.
• Lift kits and components.

Fox Factory Holding Corp. (FOXF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fox Factory Holding Corp. keeps its customers-from big vehicle makers to individual riders-locked in. It's a mix of deep integration and direct brand connection.

Deep, long-term technical collaboration with OEM partners.

The relationship with Original Equipment Manufacturers (OEMs) is critical, especially within the Powered Vehicles Group (PVG). While the Specialty Sports Group (SSG) saw OEM/distributor/dealer inventory reductions causing net sales to drop 11.2% year-over-year to $132.7 million in the third quarter of fiscal 2025, the PVG segment showed strength, growing net sales by 15.1% year-over-year to $125.9 million in the same quarter. This PVG growth was partly due to strategic customer program launches. For instance, Fox Factory Holding Corp. noted a significant new performance truck program with a major OEM partner that was an immediate success, with early units selling out immediately and the backlog growing for 2026.

Dedicated enthusiast community engagement and brand loyalty.

Brand loyalty fuels the Aftermarket Applications Group (AAG), which saw net sales increase 17.4% year-over-year to $117.8 million in the third quarter of fiscal 2025. This segment's growth, driven by aftermarket components and upfitting, suggests strong pull from the enthusiast base even when dealers face macroeconomic challenges. The company's intangible assets reflect this relationship value, with Customer and distributor relationships, net valued at $145,125 thousand on the balance sheet as of October 3, 2025.

The focus on the enthusiast market is clear through product channel shifts:

• Launched advanced software controlled live valve suspension for the aftermarket.
• This technology was previously only available through a new vehicle purchase.
• Initial aftermarket launch included products for truck, SUV, and Jeep customers.

High-touch service and support for aftermarket dealers/installers.

The AAG segment's growth of 17.4% in Q3 2025, reaching $117.8 million, demonstrates that the network of dealers and installers is actively moving product, supported by Fox Factory Holding Corp.'s offerings. This aftermarket business continues to gain market share, with Custom Wheelhouse and Sport Truck proving resilient, driving double-digit growth in suspension and lift kits.

Direct-to-consumer (DTC) engagement for select products.

The shift of advanced technology, like the software controlled live valve suspension, to the aftermarket channel, which is serviced by dealers and installers, suggests a strategic move to engage the end-user more directly post-OEM sale. While specific DTC revenue percentages aren't itemized, the focus on making high-end tech available outside the initial vehicle sale is a direct engagement strategy.

Performance validation through professional racing.

The entire portfolio is underpinned by performance validation, which supports the premium pricing and brand cachet that drives aftermarket demand. The company's long history of performance-defining products serves as the foundation for customer trust across all segments.

Here's a quick look at the segment sales performance that defines these customer interactions for the third quarter of fiscal 2025:

Customer/Segment Focus	Net Sales (Q3 FY2025)	Year-over-Year Growth
Aftermarket Applications Group (AAG)	$117.8 million	17.4% increase
Powered Vehicles Group (PVG) - OEM Focus	$125.9 million	15.1% increase
Specialty Sports Group (SSG) - Channel Inventory Focus	$132.7 million	11.2% decrease
Total Consolidated Net Sales	$376.4 million	4.8% increase

For the nine months ended October 3, 2025, AAG net sales increased by $34.6 million or 11.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fox Factory Holding Corp. (FOXF) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fox Factory Holding Corp. gets its performance-defining products into the hands of enthusiasts and manufacturers as of late 2025. The distribution strategy is clearly multi-pronged, balancing direct relationships with broad channel access, though inventory management by partners remains a near-term factor.

Direct sales to Original Equipment Manufacturers (OEMs).

Fox Factory Holding Corp. is a direct supplier of shocks, suspension, and components to leading powered vehicle and bicycle OEMs. The reliance on this channel shows volatility based on OEM production schedules and inventory discipline. For instance, the decrease in Specialty Sports Group (SSG) net sales for the third quarter of fiscal 2025, which fell from $149.5 million in Q3 2024 to $132.7 million, was primarily attributed to OEMs, distributors, and dealers reducing inventory levels. Conversely, the Powered Vehicles Group (PVG) net sales of $125.9 million in Q3 2025 saw growth of 15.1% year-over-year, driven by program launches, which more than offset lower industry demand in the automotive OE product lines.

Global network of independent specialty retailers and dealers.

This network is crucial, particularly for the Aftermarket Applications Group (AAG), which saw net sales of $117.8 million in Q3 2025, a 17.4% increase year-over-year. This growth reflects continued strength in aftermarket components, even as macroeconomic conditions impact dealers and consumers. Fox Factory Holding Corp. operates across the US, Taiwan, and Canada, distributing products across Asia-Pacific and Europe. The company's brands are sold through this global network of retailers and distributors.

Aftermarket distributors for parts and accessories.

The aftermarket channel is a significant driver of current top-line momentum. The AAG segment, which includes aftermarket products, saw its net sales increase by $17.5 million sequentially from Q2 2025 to Q3 2025, reaching $117.8 million. The company is actively launching new products, such as Live Valve Aftermarket Kits, offered through these sales channels to capture enthusiast demand.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms.

Fox Factory Holding Corp. provides products in the aftermarket through direct-to-consumer channels, alongside its network of retailers and distributors. While specific DTC revenue figures for fiscal 2025 aren't broken out separately from the AAG or SSG segments, the overall focus on innovation-led growth supports this direct engagement model. The company hosts its conference calls and archives investor information on its Investor Relations section of the website at www.ridefox.com.

Vehicle upfitting centers (e.g., Outside Van).

Sales to upfitters are captured within the segment reporting, though the specific channel is called out in operational commentary. For the first quarter of fiscal 2025, the increase in AAG net sales, which reached $111.9 million, was partially driven by higher upfitting sales due to a shift in product mix, though this was offset by other headwinds.

Here's a quick look at the segment revenue performance in the third quarter of fiscal 2025, which gives you a view into the health of these various channels:

Segment	Q3 Fiscal 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Aftermarket Applications Group (AAG)	$117.8	Up 17.4%
Powered Vehicles Group (PVG)	$125.9	Up 15.1%
Specialty Sports Group (SSG)	$132.7	Down from $149.5 (Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$376.4	Up 4.8%

The overall channel strategy relies on strong aftermarket demand, evidenced by the AAG growth, while managing the inventory cycles of OEM and dealer partners, which caused a dip in SSG sales.

• Geographic Reach: US, Taiwan, Canada, Asia-Pacific, and Europe.
• Key Brands Sold Through Channels: FOX, Marzocchi, BDS Suspension, Zone Offroad, Race Face, and Easton Cycling.
• Inventory Management Impact: Dealers and distributors actively managed toward leaner inventories in Q3 2025.
• Full Year 2025 Net Sales Guidance: Range of $1.445 billion to $1.475 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fox Factory Holding Corp. (FOXF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Fox Factory Holding Corp. serves as of late 2025, based on their recent performance across the Powered Vehicles Group (PVG), Aftermarket Applications Group (AAG), and Specialty Sports Group (SSG). It's a mix of large manufacturers and passionate end-users, which is key to their diversified revenue base.

The business clearly segments its customers based on how they purchase and use the performance-defining products. For the nine months ended October 3, 2025, total net sales reached $1,106.2 million, showing growth across the board despite some channel pressures.

Here's a breakdown of the distinct customer segments:

• Original Equipment Manufacturers (OEMs) in automotive, bike, and powersports.
• Performance enthusiasts and professional athletes (Aftermarket).
• Off-road vehicle owners seeking high-end upgrades (AAG segment).
• Baseball and softball players (Marucci brand under SSG).
• Distributors and retailers managing inventory.

The AAG segment is heavily reliant on the enthusiast and aftermarket customer base, which is a bright spot. For the third quarter of fiscal 2025, AAG net sales grew 17.4% year-over-year to $117.8 million, driven by that increased demand for aftermarket components. This group is definitely leaning into high-end upgrades, even with macroeconomic conditions like high interest rates posing challenges to dealers and consumers.

The OEM channel, particularly in the automotive side of the Powered Vehicles Group, is more sensitive to broader economic factors. In the third quarter of fiscal 2025, the PVG segment saw net sales rise 15.1% to $125.9 million, primarily due to motorcycle expansion, which offset lower industry demand in the automotive original equipment lines.

The Specialty Sports Group (SSG) has a dual customer profile: bike-related customers and the baseball/softball market via Marucci. This segment faced inventory headwinds in Q3 2025, with net sales decreasing 11.2% to $132.7 million. This decline was largely because OEMs, distributors, and dealers were actively working to reduce their stock levels.

The Marucci business, which Fox Factory Holding Corp. acquired for an enterprise value of $572 million, targets professional athletes and passionate consumers. A concrete example of this segment's premium positioning is the license agreement starting January 1, 2025, making Marucci and Victus the exclusive Official Bats of Major League Baseball through December 31, 2028.

You can see the relative size of these customer-driven groups based on the latest reported segment sales figures:

Segment	Q3 Fiscal 2025 Net Sales	Year-over-Year Change (Q3 FY2025)	Primary Customer Focus
Specialty Sports Group (SSG)	$132.7 million	Down 11.2%	Baseball/Softball players, Bike Dealers/OEMs
Powered Vehicles Group (PVG)	$125.9 million	Up 15.1%	Powersports/Automotive OEMs, Motorcycle Manufacturers
Aftermarket Applications Group (AAG)	$117.8 million	Up 17.4%	Performance Enthusiasts, Off-road Owners (Aftermarket)

Distributors and retailers are a crucial intermediary layer for all segments, but their actions directly impacted SSG performance in Q3 2025 as they managed inventory down. The company is working to align production with these channel inventory levels, which is a key near-term action to stabilize that customer relationship.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fox Factory Holding Corp. (FOXF) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Fox Factory Holding Corp. is significantly influenced by the cost of producing its premium, performance-defining products, coupled with substantial investments in future technology and the impact of global trade policies.

Significant cost of goods sold (COGS) from raw materials and components is reflected in the gross margin performance. For the first quarter of fiscal 2025, Fox Factory Holding Corp. reported a gross margin of 30.9%, which was the same as the first quarter of fiscal 2024. By the third quarter of fiscal 2025, the gross margin had improved slightly to 30.4% year-over-year. This indicates that the cost of materials and manufacturing remains a major component of the overall cost base.

Tariffs and duties present a notable, quantifiable headwind. Fox Factory Holding Corp. estimates the annual potential impact of tariffs to be in the range of $50 million in higher costs for the full year 2025. This estimate was an increase from an earlier projection of $38 million. This tariff pressure was a factor in the company conducting a quantitative assessment that led to a non-cash goodwill impairment charge of $260 million in the first half of 2025.

Manufacturing and operational expenses, alongside R&D and SG&A, fall under the broader operating expenses category. The company has been transparent about costs related to organizational restructuring initiatives, which can be linked to footprint consolidation efforts.

You can see the breakdown of recent operating expenses below. Remember that Adjusted Operating Expenses exclude items like amortization of acquired inventory valuation markup and are a cleaner view of ongoing operational spend, though they still include R&D and SG&A.

Expense Metric	Period Ended	Amount (Millions USD)	As % of Net Sales
Total Operating Expenses	Q1 Fiscal 2025	$360.3	101.5%
Adjusted Operating Expenses	Q1 Fiscal 2025	$84.4	23.8%
Operating Expenses	Q3 Fiscal 2025	$99.4	26.4%
Adjusted Operating Expenses	Nine Months Ended Oct 3, 2025	$253.6	N/A

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global operations are bundled within the operating expenses, often alongside R&D. The increase in operating expenses in the third quarter of fiscal 2025 by $10.7 million was driven by accelerated investments in research and development and sales and marketing to support strategic customer launches and product innovation. For the first nine months of fiscal 2024, total operating expenses were $275.3 million, or 26.4% of net sales.

The focus on innovation means High R&D investment is a structural cost. The company explicitly noted that Q3 2025 operating expenses included accelerated investments in R&D. Similarly, Q1 2025 adjusted operating expenses of $84.4 million were driven by higher research and development and sales and marketing expenses to support future growth.

• R&D and Sales/Marketing drove the $6.1 million operating expense increase in Q2 Fiscal 2025.
• Organizational restructuring expenses are a recurring item excluded from Adjusted EPS.
• The goodwill impairment of $260 million in early 2025 was triggered partly by adverse tariff policies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fox Factory Holding Corp. (FOXF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fox Factory Holding Corp. (FOXF) brings in its money as of late 2025. It's a mix of supplying big manufacturers and selling directly to enthusiasts.

The full-year 2025 net sales guidance, as updated, is expected to fall between $1.445 billion and $1.475 billion. This gives you the top-line expectation for the year.

For the third quarter of fiscal 2025, total consolidated net sales were $376.4 million, which was a 4.8% increase versus the same quarter last year. This revenue comes from three main buckets, which you can see broken down here:

Revenue Source Segment	Q3 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Growth
Aftermarket Applications Group (AAG)	$117.8 million	17.4% increase
Powered Vehicles Group (PVG)	$125.9 million	15.1% increase
Specialty Sports Group (SSG)	$132.7 million	11.2% decrease

Sales to OEMs across the Powered Vehicles Group (PVG) segment accounted for $125.9 million in Q3 2025. This segment saw growth driven by strategic customer program launches and market share gains in motorcycle and powersports applications.

Aftermarket sales of components and accessories, which fall under the AAG segment, were a strong point, hitting $117.8 million in Q3 2025. This was up 17.4% year-over-year. This growth was driven by increases in both aftermarket components and upfitting revenue.

Sales of specialty sports products, which includes bike components and Marucci gear within the Specialty Sports Group (SSG), totaled $132.7 million for the quarter. This segment underperformed expectations, showing an 11.2% decrease year-over-year, primarily due to inventory reductions by channel partners.

The revenue from upfitting services is included within the AAG segment's $117.8 million figure. Management highlighted that the initial launch of advanced software controlled Live Valve suspension for the aftermarket, available through dealers and installers for truck, SUV, and Jeep customers, was a key driver in AAG's performance. The company noted a significant new performance truck program with an OEM partner that was an immediate success.

Here's a look at the specific revenue drivers within the AAG segment:

• Aftermarket components business continues to gain market share.
• Upfitting sales contributed to the 17.4% year-over-year growth in AAG.
• Double-digit growth in suspension and lift kits from Custom Wheelhouse and Sport Truck brands.

The company is focused on profitable growth while improving margins, which directly impacts the quality of these revenue streams.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.