JFrog Ltd. (FROG): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لـ DevOps وتطوير البرمجيات، تبرز شركة JFrog Ltd. كقوة تحويلية، حيث تقدم منصة شاملة لإدارة المنتجات التي تُحدث ثورة في كيفية إدارة المؤسسات للبرامج وتأمينها وتوزيعها عبر الأنظمة البيئية التكنولوجية المعقدة. من خلال الدمج السلس للحلول السحابية الأصلية المتقدمة مع أطر الأمان القوية، وضعت JFrog نفسها كعامل تمكين حاسم للمؤسسات التي تسعى إلى تسريع تحولها الرقمي، وتحسين خطوط أنابيب توصيل البرامج، والحفاظ على الميزة التنافسية في سوق تكنولوجي متزايد الديناميكية.

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو الخدمات السحابية

لدى JFrog شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	حالة التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	قائمة JFrog Artifactory Cloud Marketplace	متكاملة تماما
مايكروسوفت أزور	حل سوق Azure	متكاملة تماما
منصة جوجل السحابية	التكامل السحابي قاذفة	متكاملة تماما

DevOps وتكامل أدوات تطوير البرمجيات

تحافظ JFrog على عمليات تكامل شاملة مع أدوات التطوير:

• جنكينز
• جيتلاب
• جيثب
• CircleCI
• أتلاسيان بيتبوكت

بائعي برامج المؤسسات

بائع	نطاق الشراكة	التكامل التكنولوجي
سبلانك	تكامل تحليلات DevOps	المراقبة المتقدمة
بقايا جديدة	مراقبة الأداء	تكامل إمكانية الملاحظة
Datadog	مراقبة البنية التحتية	تسجيل شامل

المساهمين في المجتمع مفتوح المصدر

تدعم JFrog بنشاط الأنظمة البيئية مفتوحة المصدر وتتعاون معها:

• كوبيرنيتيس
• عامل ميناء
• هيلم
• Terraform
• غير مقبول

شركات الاستشارات التكنولوجية

شركة استشارية	التركيز على الشراكة	مستوى التنفيذ
أكسنتشر	تحويل DevOps للمؤسسات	الشراكة الاستراتيجية
ديلويت	خدمات الهجرة السحابية	التكامل المتقدم
كي بي إم جي	استشارات التحول الرقمي	التعاون الشامل

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التطوير المستمر لمنصة إدارة القطع الأثرية للبرمجيات

استثمرت JFrog 124.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2022. وتحتفظ الشركة بفريق هندسي متخصص يضم حوالي 450 متخصصًا يركزون على تطوير المنصات.

الاستثمار في البحث والتطوير	حجم الفريق الهندسي	تردد إصدار المنصة
124.1 مليون دولار (2022)	450 محترفا	4-6 إصدارات رئيسية سنويًا

حلول تحسين خطوط أنابيب DevOps وCI/CD

تدعم حلول DevOps من JFrog التكامل مع أكثر من 30 أداة تطوير ونشر مختلفة.

• عمليات النشر المؤسسية المصطنعة: أكثر من 7000 عميل
• متوسط قيمة عقد المؤسسة: 232,000 دولار
• تغطية تكامل منصة DevOps: 95% من البيئات السحابية والتطويرية الرئيسية

بحوث الأمن وإدارة القطع الأثرية

حدد فريق البحث الأمني في JFrog أكثر من 850 نقطة ضعف للبرامج وأبلغ عنها في عام 2022.

تقارير الثغرات الأمنية	حجم فريق البحث	تردد تصحيح الأمان
تم الإبلاغ عن أكثر من 850 نقطة ضعف	45 باحثاً أمنياً	تحديثات أمنية نصف أسبوعية

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

تحتفظ JFrog ببنية تحتية عالمية لدعم العملاء مع أوقات استجابة تبلغ في المتوسط 2.5 ساعة.

• طاقم الدعم: أكثر من 250 محترفًا
• مراكز الدعم العالمية: 4 مواقع
• نسبة رضا العملاء: 94%

ابتكار المنتجات وتعزيز الميزات

أطلقت JFrog 12 تحسينًا رئيسيًا للمنتج في عام 2022، مع التركيز على Kubernetes والتقنيات السحابية الأصلية.

تحسينات المنتج	الاستثمار في الابتكار	تطوير الميزات الجديدة
12 الإصدارات الرئيسية	38% من الإيرادات	75+ ميزات جديدة

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا إدارة القطع الأثرية البرمجية المتقدمة

تتعامل منصة JFrog Artifactory Enterprise+ مع 1.2 تريليون عملية تنزيل ثنائية سنويًا اعتبارًا من عام 2023. وتدعم المنصة أكثر من 20 نوعًا من أنواع الحزم ومديري الحزم عبر الأنظمة البيئية لتطوير البرمجيات.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
إجمالي التنزيلات الثنائية	1.2 تريليون/سنة
أنواع الحزم المدعومة	20+
عملاء المؤسسات العالمية	7,200+

منصة أتمتة DevOps الخاصة

تدمج منصة DevOps الخاصة بـ JFrog سير عمل التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) مع إمكانات الفحص الأمني المتقدمة.

• توفر JFrog Xray تغطية تحليلية لتركيب البرامج بنسبة 100%
• تدعم المنصة أكثر من 30 لغة برمجة
• معدل اكتشاف الثغرات الأمنية في الوقت الفعلي: 99.8%

المواهب الهندسية التقنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة JFrog أكثر من 1200 متخصص تقني على مستوى العالم عبر أقسام الهندسة والبحث والتطوير.

فئة المواهب	عدد المحترفين
إجمالي الموظفين الفنيين	1,200+
الاستثمار في البحث والتطوير	138.2 مليون دولار (2023)

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تمتلك JFrog 87 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من ديسمبر 2023، تغطي إدارة الأدوات البرمجية وتقنيات أتمتة DevOps.

البنية التحتية السحابية العالمية

تدير JFrog بنية تحتية سحابية متعددة المناطق مع تواجد في 6 مناطق عالمية، مما يدعم قابلية التوسع والأداء على مستوى المؤسسة.

مقياس البنية التحتية	التفاصيل
مناطق السحابة العالمية	6
مقدمو الخدمات السحابية	أوس، أزور، جوجل كلاود
الإنفاق السنوي على البنية التحتية السحابية	42.7 مليون دولار (2023)

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إدارة القطع الأثرية العالمية عبر دورة حياة تطوير البرمجيات

JFrog Artifactory Enterprise: أكثر من 10000 عميل مؤسسي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لحلول إدارة القطع الأثرية: 381.3 مليون دولار في عام 2023.

المنتج	المقاييس الرئيسية	اعتماد العملاء
مصنع JFrog الاصطناعي	مستودع القطع الأثرية العالمي	تستخدمه 70% من شركات Fortune 100
توزيع جي فروج	إدارة إصدار البرمجيات	أكثر من 5000 عملية نشر للمؤسسات

تعزيز سرعة وموثوقية إصدار البرامج

تتيح تقنية JFrog Release Bundle دورات نشر برامج أسرع بنسبة 60% لعملاء المؤسسات.

• زيادة متوسط تكرار النشر بنسبة 45%
• متوسط الوقت اللازم للتعافي انخفض بنسبة 35%
• انخفضت معدلات الخطأ في إصدار البرامج بنسبة 28%

حلول الأمن والامتثال الشاملة

JFrog Xray: فحص أمني متقدم بدقة اكتشاف الثغرات بنسبة 99.8%.

ميزة الأمان	التغطية	معدل الكشف
مسح الثغرات الأمنية	أكثر من 100 حزمة من الأنظمة البيئية	99.8%
فحوصات الامتثال	50+ معايير الصناعة	دقة 97%

منصة DevOps الموحدة للبيئات الهجينة ومتعددة السحابة

تدعم منصة JFrog النشر عبر 5 موفري خدمات سحابية رئيسيين مع ضمان وقت تشغيل بنسبة 99.99%.

• التكامل السحابي مع AWS
• دعم مايكروسوفت أزور
• التوافق مع منصة جوجل السحابية
• نشر IBM Cloud
• البنية التحتية لأوراكل السحابية

قدرات متقدمة لتحسين القطع الأثرية وتوزيعها

شبكة JFrog Edge: أكثر من 200 عقدة طرفية عالمية مما يقلل أوقات تنزيل العناصر بنسبة 40%.

متري التوزيع	الأداء	الوصول العالمي
تسريع التحميل	أسرع بنسبة 40%	أكثر من 200 عقدة حافة
تحسين عرض النطاق الترددي	انخفاض حمل الشبكة بنسبة 25%	تغطية المؤسسة العالمية

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

بوابة الدعم للخدمة الذاتية عبر الإنترنت

توفر JFrog بوابة دعم شاملة عبر الإنترنت بالمقاييس التالية:

مقياس بوابة الدعم	البيانات الكمية
مقالات قاعدة المعرفة	أكثر من 2500 مقالة فنية
متوسط وقت حل الخدمة الذاتية	24 دقيقة
وقت تشغيل بوابة العملاء	99.99%

إدارة نجاح العملاء التقنية

يتضمن نهج نجاح العملاء لدى JFrog ما يلي:

• مدراء نجاح العملاء المخصصين لعملاء المؤسسات
• الدعم الفني متاح في 6 لغات
• دعم متميز على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع لعملاء المؤسسات

منتديات التنمية المجتمعية

مقياس المشاركة المجتمعية	البيانات الكمية
أعضاء المجتمع النشطين	85,000+
تفاعلات المنتدى الشهرية	12,500 مناقشة فنية
نجوم مستودع جيثب	4,200

خدمات الإعداد والتنفيذ الشخصية

تقدم JFrog إستراتيجيات تنفيذ مخصصة:

• استشارة أولية مجانية لعملاء المؤسسات الجدد
• تخطيط التكامل المخصص
• متخصصون في الإعداد الفني

ندوات عبر الإنترنت وتدريب منتظم حول المنتج

مقياس التدريب والندوة عبر الإنترنت	البيانات الكمية
ندوات عبر الإنترنت شهرية	12-15 جلسة فنية
المشاركون في التدريب السنوي	5,600 محترف
معدل إتمام التدريب عبر الإنترنت	87%

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق مبيعات المؤسسة المباشرة لشركة JFrog يتكون من 218 متخصصًا في المبيعات. حقق الفريق 293.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في عام 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
عدد مندوبي مبيعات المؤسسة	218
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	293.4 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$124,000

التسويق الرقمي عبر الإنترنت

استثمرت شركة JFrog مبلغ 37.2 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي في عام 2023، وهو ما يمثل 12.7% من إجمالي الإيرادات.

• تشمل قنوات التسويق الرقمي موقع الويب والتسويق عبر محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي
• الإنفاق على إعلانات جوجل: 8.4 مليون دولار
• ميزانية إعلانات LinkedIn: 5.6 مليون دولار

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

شاركت JFrog في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا عالميًا في عام 2023، بميزانية تسويقية للفعاليات تبلغ 6.3 مليون دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	تخصيص الميزانية
مؤتمرات التكنولوجيا العالمية	42	6.3 مليون دولار
المشاركة في قمة DevOps	12	2.1 مليون دولار

إحالات النظام البيئي الشريك

حققت شبكة شركاء JFrog إيرادات بقيمة 87.6 مليون دولار من خلال 156 شريكًا تكنولوجيًا نشطًا في عام 2023.

• شراكات مزودي الخدمات السحابية: 48
• شراكات تكامل الأنظمة: 62
• شراكات التحالف التكنولوجي: 46

SaaS منصة التوزيع الرقمي

سهلت منصة SaaS الخاصة بـ JFrog توزيع 412.5 مليون دولار من البرامج الرقمية خلال عام 2023.

قناة التوزيع	القيمة الإجمالية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منصة SaaS المباشرة	412.5 مليون دولار	47.3%
توزيع السوق	76.4 مليون دولار	8.7%

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

فرق تطوير برمجيات المؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم JFrog ما يقرب من 7400 فريق تطوير برمجيات مؤسسية على مستوى العالم.

نوع العميل	إجمالي العملاء	الإنفاق السنوي
فرق تطوير المؤسسات	7,400	3.2 مليون دولار متوسط قيمة العقد السنوي

منظمات التكنولوجيا واسعة النطاق

تتضمن قاعدة عملاء JFrog 70% من شركات التكنولوجيا المدرجة في قائمة Fortune 100.

• أعلى مؤسسات التكنولوجيا التي تنفق أكثر من 500000 دولار سنويًا: 412
• متوسط مدة العقد: 2.7 سنة
• معدل التجديد: 93%

DevOps والشركات السحابية الأصلية

يمثل قطاع سوق DevOps 45% من إجمالي قاعدة عملاء JFrog.

قسم DevOps	إجمالي العملاء	اختراق السوق
الشركات السحابية الأصلية	1,850	32% من إجمالي قاعدة العملاء

أقسام تكنولوجيا الخدمات المالية

يشكل قطاع التكنولوجيا المالية 18% من إجمالي شرائح عملاء JFrog.

• إجمالي عملاء الخدمات المالية: 620
• متوسط قيمة العقد السنوي: 425.000 دولار
• العملاء الذين يركزون على الامتثال: 276

مجموعات التكنولوجيا الحكومية والقطاع العام

يمثل قطاع التكنولوجيا الحكومية 12% من قاعدة عملاء JFrog.

القطاع الحكومي	إجمالي العملاء	الإيرادات السنوية
مجموعات تكنولوجيا القطاع العام	340	54.3 مليون دولار إيرادات سنوية

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت JFrog 143.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 37.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	143.8 مليون دولار	37.1%
2021	125.4 مليون دولار	35.6%

صيانة البنية التحتية السحابية

قدرت تكاليف صيانة البنية التحتية السحابية لشركة JFrog بمبلغ 42.6 مليون دولار في عام 2022، بما يغطي عمليات مركز البيانات العالمي ونفقات الخدمة السحابية.

• شريك البنية التحتية السحابية الأساسي لشركة Amazon Web Services (AWS).
• الإنفاق السنوي المقدر على البنية التحتية السحابية: 42.6 مليون دولار
• استراتيجية نشر السحابة متعددة المناطق

مصاريف المبيعات والتسويق

في السنة المالية 2022، أنفقت JFrog 186.5 مليون دولار على المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 47.9% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2022	186.5 مليون دولار	47.9%
2021	168.3 مليون دولار	47.8%

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة JFrog في عام 2022 حوالي 279.2 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم.

• إجمالي الموظفين: 812 (اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022)
• متوسط الراتب لكل موظف: 343.600 دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 54.3 مليون دولار في عام 2022

الابتكار المستمر للمنصة

خصصت JFrog مبلغ 25.7 مليون دولار خصيصًا لابتكار النظام الأساسي وتعزيز التكنولوجيا في عام 2022.

فئة الابتكار	مبلغ الاستثمار
تطوير الميزات الجديدة	15.3 مليون دولار
ترقيات التكنولوجيا	10.4 مليون دولار

JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تسعير منصة SaaS القائمة على الاشتراك

تقدم JFrog مستويات اشتراك متعددة لمنصة DevOps الخاصة بها:

الطبقة	التسعير السنوي	الميزات الرئيسية
السحابة الأساسية	15 دولارًا لكل مستخدم / شهر	إدارة القطع الأثرية الأساسية
سحابة برو	45 دولارًا لكل مستخدم / شهر	الأمان المتقدم وتكامل CI/CD
المؤسسة	التسعير المخصص	قدرات منصة كاملة

نماذج ترخيص المؤسسات

الإيرادات السنوية المتكررة لـ JFrog لعام 2023 (ARR): 385.1 مليون دولار

• التراخيص الدائمة لعمليات النشر المحلية
• اتفاقيات مؤسسية مرنة متعددة السنوات
• نماذج التسعير على أساس الاستخدام

الخدمات والاستشارات المهنية

إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023: 34.2 مليون دولار

نوع الخدمة	متوسط التكلفة
استشارات التنفيذ	$5,000 - $50,000
التصميم المعماري	$10,000 - $75,000

برامج التدريب وإصدار الشهادات

المساهمة في إيرادات التدريب: حوالي 3-5% من إجمالي إيرادات الخدمات

• دورات الشهادات عبر الإنترنت
• برامج التدريب في أكاديمية JFrog
• تتراوح رسوم امتحان الشهادة من 200 إلى 500 دولار

خدمات الدعم والتنفيذ المميزة

إيرادات الدعم لعام 2023: 22.7 مليون دولار

طبقة الدعم	التكلفة السنوية	وقت الاستجابة
الدعم القياسي	متضمن مع الاشتراك	يوم العمل التالي
دعم متميز	$5,000 - $25,000	استجابة لمدة 4 ساعات
دعم المؤسسات	التسعير المخصص	استجابة لمدة ساعة واحدة

JFrog Ltd. (FROG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value JFrog Ltd. (FROG) delivers to its customers, which is why so many large enterprises rely on them. It's about making the entire software delivery process-from code to production-frictionless and secure, no matter where that software lives.

Unified platform for DevOps, DevSecOps, and MLOps

JFrog Ltd. (FROG) offers one central hub for all software assets, which is key when you consider the complexity developers face today. This unified approach is clearly reflected in their financial performance; for instance, in the third quarter of 2025, their cloud revenue hit $63.4 million, showing a massive 50% year-over-year increase. This growth is fueled by customers adopting their security and AI-related offerings alongside core DevOps functions.

The platform helps organizations manage the entire software supply chain, which is critical since the typical organization brings in about 458 new packages a year. The company serves over 7,300 customers, including 82% of Fortune 100 companies, showing deep enterprise penetration.

Secure and govern AI model delivery via JFrog AI Catalog

The rapid expansion of AI means governing models is now as important as governing code. JFrog addresses this with the AI Catalog, which acts as a centralized hub for discovery, access, and governance for AI/ML models. This is timely, as in 2024, over 1 million new ML models were added to public registries like Hugging Face, which also saw a 5x increase in malicious models. The AI Catalog helps you manage this risk by bringing models into the same trusted supply chain, providing end-to-end control.

Universal artifact management supporting 30+ package types

You need a repository that doesn't force you to use separate tools for every language or framework. JFrog Artifactory delivers this by natively supporting 40 unique package types, clients, and technologies. This breadth is a major differentiator, allowing you to consolidate management and security checks in one place. Here's a look at the scale they handle:

Metric	Value
Natively Supported Package Types	40
New Packages Introduced to SaaS Environments (2024)	Over 7 million
Monthly Data Transfer Handled	Petabytes
Concurrent Requests Handled Per Customer	Thousands

Hybrid and multi-cloud deployment flexibility (SaaS or self-hosted)

The platform is designed to meet you where you are, offering deployment as a major Software-as-a-Service offering or as a self-hosted solution. This flexibility is essential because market trends show that 92% of organizations now use a multicloud approach to optimize performance and avoid vendor lock-in. Furthermore, 56% of companies with over $500 million in revenue report using a hybrid cloud approach, making JFrog's deployment options a direct response to modern infrastructure reality.

Automated compliance and governance (DevGovOps) with verifiable evidence

Moving beyond just security, JFrog introduced JFrog AppTrust to automate governance, risk, and compliance (GRC) directly into the DevOps lifecycle-what they call DevGovOps. This is about providing verifiable evidence for every release, which is necessary because, according to a 2025 report, 40% of organizations still lack full visibility into the provenance of software running in production. AppTrust creates an Evidence System of Record, automating policy enforcement and ensuring every release is trusted and auditable. The company's focus on this area is clear, as they also reported a strong non-GAAP operating income of $25.6 million in Q3 2025.

• Automates policy gates for GRC integration.
• Provides signed evidence for irrefutable metadata.
• Helps close the 40% gap in software provenance visibility.
• Maintains strong customer loyalty, evidenced by a 118% Net Dollar Retention rate in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

JFrog Ltd. (FROG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how JFrog Ltd. (FROG) keeps its customers engaged and growing their spend, which is key to their financial story. The data from late 2025 shows a very sticky customer base.

The Net Dollar Retention rate for the trailing four quarters, as of the third quarter of 2025, held steady at an impressive 118%. This means that existing customers, on average, increased their spending by 18% over the year, which is the classic sign of successful land-and-expand motion. To back that up, the gross retention rate, which measures how many customers stayed without reducing spend, was 97% as of the third quarter of 2025. Management raised the full-year 2025 expectation for net dollar retention to above 116%.

This stickiness is heavily driven by the success of the dedicated enterprise sales motions. The number of customers with Annual Recurring Revenue (ARR) greater than $1 million grew to 71 in Q3 2025, a 54% increase year-over-year from the 46 customers reported in the year-ago period. Also, the cohort of customers spending over $100K ARR reached 1,121, marking a 16% year-over-year growth. The Customer Success teams are clearly effective at driving adoption of the full platform, as evidenced by the Enterprise+ subscription tier. Customers adopting the end-to-end JFrog Platform Enterprise+ subscription accounted for 56% of total revenue in Q3 2025, up from 50% in the prior year, with that contribution growing 39% year-over-year. Honestly, this signals that the enterprise go-to-market strategy is working to consolidate the software supply chain.

Engagement is also fostered through large-scale events. The annual user conference, SwampUP, held its 10th iteration in September 2025. The event is kept small and intimate by design, allowing for direct interaction between customers, analysts, and JFrog management. While the 2024 attendance was over 3,000 attendees, the 2025 event focused heavily on strategic vision, including the move into AI catalogs and agentic development.

Community-driven adoption is a foundational element, though specific freemium tier numbers aren't as public. The company has millions of users globally relying on its solutions. Furthermore, for newer strategic areas like AI, JFrog anticipates adoption of new features, such as FLY, starting with the community before moving into enterprise accounts. This bottom-up approach definitely helps seed future enterprise expansion.

Here is a quick look at the key customer metrics as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Net Dollar Retention (Trailing 4 Qtrs)	118%	Up from 116% in Q4 2024
Gross Retention	97%	As of Q3 2025
Customers with > $1M ARR	71	Up 54% Year-over-Year
Customers with > $100K ARR	1,121	Up 16% Year-over-Year
Enterprise+ Subscription Revenue Share	56%	Up from 50% in Q3 2024

The relationship strategy is clearly focused on deep platform embedding, which translates directly into high retention and expansion revenue. You can see the focus on driving customers up the value chain:

• Guiding cloud customers with usage overages toward higher annual commitments.
• Focus on Enterprise+ subscription adoption for the end-to-end platform.
• Prioritizing customer success with extensive support and training resources.
• Leveraging community adoption for new product rollouts like FLY.
• Deep engagement via the annual SwampUP conference.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

JFrog Ltd. (FROG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how JFrog Ltd. gets its software-the platform for the software supply chain-into the hands of developers and enterprises as of late 2025. The channel strategy is clearly shifting, with cloud adoption accelerating the mix away from traditional self-managed deployments.

Direct Enterprise Sales Force

The direct sales force is heavily focused on landing and expanding within major companies, which you can see in the growth of their highest-value accounts. This team is executing on enterprise go-to-market strategies, which management noted was a key driver for recent traction.

Here are the numbers showing that enterprise focus is paying off:

• Customers with Annual Recurring Revenue (ARR) greater than $1 million reached 71 as of the third quarter of 2025.
• That cohort of million-dollar-plus customers grew by 54% year-over-year.
• Customers spending $100,000 or more annually grew to 1,121 in Q3 2025, a 16% increase year-over-year.
• The adoption of the end-to-end JFrog Platform Enterprise+ subscription, which these direct sales efforts push, now accounts for 56% of total revenue, up from 50% in the year-ago period.

The company finished Q3 2025 with $651.1 million in cash, cash equivalents, and investments, giving the direct sales team plenty of resources to capture that enterprise momentum.

Cloud Provider Marketplaces (AWS, Azure, GCP)

The cloud channel is definitely the fastest-growing engine for JFrog Ltd. right now. It's not just about selling the software; it's about driving consumption on the major hyperscalers, which is reflected in the revenue mix.

The shift is stark:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Cloud Revenue (Q3 2025)	$63.4 million	50% increase
Cloud Revenue as % of Total Revenue (Q3 2025)	46%	Up from 39% in Q3 2024
Full-Year 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$524 million	Approximately 22.3% growth over 2024

This 50% jump in cloud revenue is a massive acceleration for a company that historically had a large self-managed base. It shows customers are definitely embracing the Software-as-a-Service (SaaS) offering for critical workloads.

Partner Ecosystem (System Integrators and Technology Partners)

JFrog Ltd. relies on a strong partner ecosystem to extend reach, especially for complex enterprise integrations and technology alignment. While specific revenue attribution from System Integrators isn't broken out, the technology partnerships are clearly validated by industry recognition.

For instance, JFrog was honored as GitHub's Technology Partner of the Year 2025. This recognition highlights deep, co-engineered integrations that deliver tangible benefits to joint customers, such as:

• Unified visibility and traceability from an Artifactory binary back to the precise GitHub commit.
• Consolidated security view combining GitHub Advanced Security (source scanning) and JFrog Advanced Security (binary scanning).
• A seamless developer experience that avoids context-switching between systems.

Also, the company announced a partnership with Hugging Face to secure machine learning models, showing the ecosystem extends into emerging areas like MLOps (Machine Learning Operations).

JFrog website and community for product downloads and trials

The community and direct digital channels serve as the top-of-funnel for developers who are the ultimate end-users. This is where the product mindshare is built, often leading to bottom-up adoption that the direct sales team later expands into Enterprise+ deals.

The platform is designed to meet developers where they are, which includes:

• Serving build outputs to any tool across pipelines.
• Meeting developers in their IDEs, Git repositories, and directly through their CLI (Command Line Interface).

While I don't have a specific number for trial sign-ups or community downloads for 2025, the overall Net Dollar Retention rate holding steady at 118% suggests that once users start, they stick around and expand usage, which is the goal of those initial touchpoints.

Finance: review the Q4 2025 sales pipeline coverage against the full-year revenue guidance of $523M-$525M by next Tuesday.

JFrog Ltd. (FROG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for JFrog Ltd. (FROG) as of late 2025. The focus is clearly on organizations that build, secure, and deploy software at scale, which means targeting the enterprise level where compliance and supply chain integrity are non-negotiable.

The top tier of JFrog Ltd.'s customer base consists of Large Enterprises and Global 2000 companies. This segment is mission-critical, as evidenced by the fact that a majority of the Fortune 100 depend on JFrog solutions to securely embrace digital transformation. One data point suggests that JFrog Ltd. serves 82% of Fortune 100 companies. The overall customer base is substantial, standing at over 7,000 customers worldwide as of fiscal year 2024.

The most valuable customers, those with significant Annual Recurring Revenue (ARR), show rapid expansion. This high-value cohort is a key indicator of platform stickiness and successful land-and-expand motions within major accounts. Here's the quick math on the top spenders as of the third quarter of 2025:

Customer Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Growth
Customers with >$1 Million ARR	71	54%
Customers with >$100K ARR	1,121	16%
Customers with >$1 Million ARR (Year Ago)	46	N/A
Customers with >$100K ARR (Year Ago)	966	N/A

The individuals driving the adoption and use of the JFrog Platform are the technical practitioners. This includes Software Developers, DevOps, and Security Professionals. The platform's evolution reflects this user base, with strong execution noted across DevOps, DevSecOps, and MLOps capabilities. The growth in platform adoption is directly tied to these users embracing the unified software supply chain approach, with customers adopting the end-to-end JFrog Platform Enterprise+ subscription representing 56% of total revenue in Q3 2025.

A definite growth area involves Organizations in regulated industries requiring strict compliance. JFrog Ltd. is actively expanding its focus into Governance and Compliance, innovating in the evolving domain of what they term 'DevGovOps'. This is supported by product releases like JFrog AppTrust, which is designed for evidence-based software release governance. This push directly addresses the stringent requirements of regulated sectors that need verifiable trust and compliance across their software artifacts, including those generated by AI/ML workflows, as seen with the launch of JFrog AI Catalog.

The core user groups and their associated platform focus areas include:

• Developers: Using Artifactory for universal artifact management.
• DevOps Teams: Utilizing Pipelines for automation and distribution.
• Security Professionals: Leveraging Xray and Curation for vulnerability scanning and security policy enforcement.
• MLOps Teams: Governing AI models via the new AI Catalog.

The Net Dollar Retention rate for the trailing four quarters was 118% as of Q3 2025. This metric shows that existing customers are increasing their spending by 18% on average over the year, which is a direct result of these user segments expanding their use of the platform across more workloads and security features.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

JFrog Ltd. (FROG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses JFrog Ltd. incurs to run its platform and drive its enterprise go-to-market strategy. For a company scaling its cloud presence, these costs are heavily weighted toward engineering talent and the infrastructure to support that growth. We'll look at the latest actual numbers from the third quarter of 2025, which gives us the clearest picture of the current cost base.

Significant investment in Research and Development (R&D).

JFrog Ltd. consistently allocates substantial capital to R&D to maintain its position as the system of record for the software supply chain, especially with the rapid evolution into AI model governance. For the third quarter ended September 30, 2025, the GAAP Research and Development expense was $51,167 thousand.

Sales and Marketing expenses for enterprise go-to-market.

The enterprise go-to-market motion, which drives the adoption of higher-value Enterprise+ subscriptions, is a major cost center. The GAAP Sales and Marketing expense for the third quarter of 2025 was $55,969 thousand.

Cloud infrastructure costs to support the SaaS offering.

As Cloud Revenue hit $63.4 million in Q3 2025, representing 46% of total revenue, the associated infrastructure costs are material. The GAAP Cost of Revenue specifically for Subscription-self-managed and SaaS for the third quarter of 2025 was $30,900 thousand. Management noted a focus on cost optimization with cloud service providers, expecting annual gross margins to remain between 82.5% and 83.5% for 2025.

Personnel costs for engineering, support, and sales teams.

Personnel costs are the largest driver across all operating expense categories. Total GAAP Operating Expenses for the third quarter of 2025 were $89,300 thousand, which represented 65% of the quarter's total revenue of $136.9 million. While the exact personnel spend is embedded within the GAAP figures for R&D, Sales and Marketing, and General and Administrative, it is the primary component of these investments.

Here's a look at the nine-month figures ending September 30, 2025, which better capture the scale of these investments over a longer period:

Expense Category (GAAP, in thousands)	Nine Months Ended September 30, 2025
Research and Development	$141,926
Sales and Marketing	$164,212
General and Administrative	$59,644
Total Operating Expenses (Calculated Sum)	$365,782
Cost of Revenue (Subscription-self-managed and SaaS)	$91,167

You can see the commitment to engineering talent is significant, with GAAP R&D for the nine-month period reaching $141,926 thousand. The Sales and Marketing spend over the same period was even higher at $164,212 thousand, reflecting the aggressive enterprise go-to-market strategy.

• GAAP Sales and Marketing expense for Q3 2025 was $55,969 thousand.
• GAAP General and Administrative expense for the nine months ended September 30, 2025, was $59,644 thousand.
• Customers with ARR greater than $1 million increased to 71 as of September 30, 2025.
• The company's full-year 2025 revenue outlook was projected between $523 million to $525 million.

JFrog Ltd. (FROG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how JFrog Ltd. actually brings in the money, and honestly, the story is clearly shifting toward the cloud. As a seasoned analyst, I can tell you the mix of revenue sources is what really matters for valuation, so let's break down the numbers we have as of late 2025.

The core of JFrog Ltd.'s revenue generation is subscription-based, split between their managed cloud offering and the traditional self-managed licenses. The momentum is undeniably with the Software as a Service (SaaS) side of the business, which is growing fast and changing the overall revenue profile.

Here are the key components driving the top line:

• Subscription Revenue from Cloud (SaaS) services: This is the fastest growth engine, representing 46% of Q3 2025 revenue.
• High-value Enterprise+ subscription bundles: These comprehensive platform deals are capturing more of the total spend, making up 56% of Q3 2025 revenue.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 snapshot, here's how the major components stack up against the total reported revenue of $136.9 million for that quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Metric	Value/Percentage
Total Q3 2025 Revenue	Absolute Amount	$136.9 million
Cloud (SaaS) Revenue Share	Percentage of Total Revenue	46%
Cloud Revenue Amount	Absolute Amount	$63.4 million
Cloud Revenue Year-over-Year Growth	Percentage Growth	50%
Enterprise+ Bundle Share	Percentage of Total Revenue	56%

Subscription Revenue from Self-managed (on-premises) licenses still contributes, but its proportion is shrinking relative to the cloud. While we don't have the exact Q3 2025 dollar amount for self-managed subscriptions specifically, we know that Cloud made up 46% of the total revenue in Q3 2025. This means the remainder, which includes self-managed licenses and other fees, accounted for the other 54% of that quarter's revenue base. For context, in Q4 2024, the self-managed segment saw growth of only 13% year-over-year, totaling $66.7 million then, so the shift is clear.

Regarding Usage-based overage fees for consumption exceeding contract minimums, this is an important nuance. Management has been clear that the reported baseline cloud growth forecast for the year excludes revenue generated from usage above customers' annual minimum commitments. This suggests that while overage fees are a component of revenue, they are treated separately from the core subscription growth metrics, which helps derisk the outlook, but we don't have a specific dollar amount for these overages in Q3 2025.

Finally, looking at the full picture for the year, the Total Fiscal Year 2025 Revenue Outlook is set between $523 million to $525 million. This implies a year-over-year growth rate of about 22.3% at the midpoint, which is healthy growth for a company of this scale.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.