شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا العقارات، تبرز شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) كقوة تخريبية، تعيد تصور كيفية تواصل المتخصصين في العقارات، والتعامل، والازدهار في النظام البيئي الرقمي أولاً. ومن خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج الوساطة القائم على التكنولوجيا، قامت شركة Fathom بصياغة نهج عمل فريد يتحدى النماذج العقارية التقليدية، ويقدم للوكلاء والمستهلكين منصة مبتكرة تقلل بشكل كبير من تكاليف التشغيل مع تعزيز كفاءة المعاملات. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال كيف تقوم FTHM بتحويل صناعة العقارات من خلال التصميم الذكي والتكنولوجيا المتطورة وعرض القيمة ذات التفكير المستقبلي الذي يمكّن الوكلاء ويسعد الباحثين عن العقارات.

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوساطة العقارية والوكلاء على الصعيد الوطني

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة Fathom Holdings 12,500 وكيل عقاري في 41 ولاية. تتضمن تفاصيل الشراكة ما يلي:

مقياس الشراكة	البيانات الكمية
إجمالي الوكلاء التابعين	12,500
الدول المشمولة	41
متوسط تقسيم العمولة	70/30

مقدمو منصات التكنولوجيا

تركز شراكات Fathom التكنولوجية على الحلول البرمجية المتكاملة:

• تكامل Zurple CRM
• BoomTown منصة إدارة الرصاص
• نظام إدارة المعاملات دوتلوب

شبكات خدمة القوائم المتعددة (MLS).

شبكة إم إل إس	التغطية
RMLS	منطقة شمال غرب المحيط الهادئ
نتريس	منطقة شمال تكساس
التصوير بالرنين المغناطيسي	دول وسط المحيط الأطلسي

شركات الحوسبة السحابية وتخزين البيانات

شركاء البنية التحتية السحابية الرئيسيون:

• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية

مقدمو خدمات التسويق وإنشاء العملاء المحتملين

مزود	الخدمات	قيمة العقد السنوي
زيلو	جيل الرصاص	1.2 مليون دولار
Realtor.com	منصة إعلانية	$850,000
أنظمة سي إن سي	أتمتة التسويق	$600,000

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات لمنصة التكنولوجيا العقارية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Fathom Holdings 3.2 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا. تحتفظ الشركة بمنصة تقنية خاصة تحتوي على 14 وحدة برمجية أساسية تدعم المعاملات العقارية.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	$3,200,000
حجم فريق هندسة البرمجيات	42 محترفا
تردد تحديث النظام الأساسي السنوي	4 الإصدارات الرئيسية

خدمات توليد العملاء المحتملين والإحالة

أنتجت شركة Fathom 87,342 عميلاً محتملاً في مجال العقارات في عام 2023، بمعدل تحويل قدره 6.4% إلى معاملات مكتملة.

• شبكة إحالة تغطي 32 ولاية
• متوسط عمولة الإحالة: 25-35% من قيمة المعاملة
• إجمالي إيرادات الإحالة: 12.6 مليون دولار في عام 2023

التسويق الرقمي ودعم الوكلاء

تدعم الشركة 8,652 وكيلًا عقاريًا من خلال موارد التسويق الرقمي الشاملة.

مقاييس دعم التسويق	إحصائيات 2023
إجمالي ميزانية التسويق	4.7 مليون دولار
قنوات التسويق الرقمي	7 منصات أساسية
برامج تدريب الوكلاء	24 وحدة عبر الإنترنت

تحليلات البيانات وإنشاء الرؤى

تقوم شركة Fathom بمعالجة أكثر من 2.3 مليون نقطة بيانات للمعاملات العقارية سنويًا، مما يؤدي إلى توليد رؤى تنبؤية للسوق.

• خوارزميات التعلم الآلي: 6 نماذج تنبؤية أساسية
• سعة معالجة البيانات: 340 جيجابايت شهريًا
• حجم فريق التحليلات: 16 عالم بيانات

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغ إجمالي الاستثمار السنوي في البنية التحتية التكنولوجية 2.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يضمن موثوقية النظام الأساسي وقابلية التوسع.

مقاييس البنية التحتية	بيانات 2023
البنية التحتية للخادم السحابي	وقت تشغيل بنسبة 99.98%
الاستثمار في الأمن السيبراني	1.2 مليون دولار
أداء الشبكة	متوسط زمن الاستجابة 500 مللي ثانية

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا العقارات SaaS الخاصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Fathom أكثر من 10,500 وكيل عقاري على مستوى البلاد. حققت المنصة إيرادات بقيمة 71.6 مليون دولار في عام 2023.

متري المنصة	بيانات 2023
إجمالي مستخدمي الوكيل	10,500+
إيرادات المنصة السنوية	71.6 مليون دولار

شبكة واسعة من وكلاء العقارات المرخصين

تحتفظ Fathom بشبكة من المتخصصين العقاريين المرخصين عبر ولايات متعددة.

• إجمالي الوكلاء: 10,500+
• التغطية الجغرافية: 35 ولاية
• متوسط عمولة الوكيل: 50-70%

قدرات تحليل البيانات المتقدمة

استثمرت Fathom 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير التكنولوجي في عام 2023.

الاستثمار التحليلي	2023 المبلغ
نفقات البحث والتطوير	4.2 مليون دولار

تقنيات التسويق الرقمي

الشركة تستفيد أدوات التسويق الرقمي الخاصة متكاملة ضمن منصتها.

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

اعتبارًا من ديسمبر 2023، تمتلك Fathom 7 براءات اختراع برمجية مسجلة تتعلق بتكنولوجيا العقارات.

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 7
• مجالات تركيز براءات الاختراع: إدارة المعاملات، وتتبع أداء الوكيل

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نموذج الوساطة العقارية منخفض التكلفة والمعتمد على التكنولوجيا

تعمل شركة Fathom Holdings Inc 16.99 دولارًا لكل رسوم المعاملة نموذج، مقارنة بمعدلات عمولة الوسيط التقليدية التي تتراوح بين 2.5-3% لكل معاملة.

مقياس التكلفة	نموذج فاطمة	الوساطة التقليدية
رسوم المعاملة	$16.99	2.5-3% من سعر البيع
الإيرادات السنوية (2022)	156.72 مليون دولار	لا يوجد

هيكل العمولة المحسن للوكلاء

يحتفظ الوكلاء ما يصل إلى 100٪ من عمولاتهم بعد دفع رسوم المعاملة الثابتة.

• متوسط الاحتفاظ بالعمولة للوكيل: 70-80%
• عدد الوكلاء في الشبكة (الربع الرابع 2022): 8,091
• متوسط العمولة الإجمالية السنوية للوكيل: 82,500 دولار

أدوات رقمية متقدمة للمعاملات العقارية

أداة رقمية	الوظيفة	معدل اعتماد المستخدم
منصة الوساطة السحابية	إدارة المعاملات	95% من وكلاء الشبكة
نظام توليد الرصاص	مطابقة العميل	78% من وكلاء الشبكة

تبسيط إنشاء العملاء المحتملين ومطابقة العملاء

التكنولوجيا الملكية تولد ما يقرب من 40،000 يؤدي سنويا لوكلاء الشبكة.

• معدل تحويل الرصاص: 3-5%
• التكلفة لكل عميل محتمل: 45 دولارًا - 65 دولارًا
• الاستثمار السنوي في توليد العملاء المحتملين: 1.8 - 2.6 مليون دولار

خفض تكاليف التشغيل من خلال الابتكار التكنولوجي

النموذج المعتمد على التكنولوجيا يقلل من النفقات التشغيلية حوالي 8-10% من الإيرادات.

فئة التكلفة	نسبة الإيرادات	المبلغ السنوي
النفقات التشغيلية	8-10%	12.5 - 15.7 مليون دولار
الاستثمار التكنولوجي	3-4%	4.7 - 6.3 مليون دولار

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة رقمية للخدمة الذاتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توفر شركة Fathom Holdings منصة رقمية بالمقاييس الرئيسية التالية:

متري المنصة الرقمية	البيانات الكمية
حسابات المستخدمين عبر الإنترنت	87342 مستخدم مسجل
المستخدمون الرقميون النشطون شهريًا	52,104 مستخدمًا
حجم معاملات الخدمة الذاتية	24.3 مليون دولار في الربع

دعم الوكيل الشخصي

يتضمن هيكل دعم وكيل Fathom المخصص ما يلي:

• فريق دعم متخصص للوكلاء العقاريين يتكون من 42 متخصصًا في علاقات العملاء
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

قنوات خدمة العملاء عبر الإنترنت

قناة	مقاييس الاستخدام
الدردشة الحية	3,742 تفاعل شهري
دعم البريد الإلكتروني	2,891 تذكرة دعم شهرية
الدعم عبر الهاتف	1,563 مكالمة أسبوعية

شبكة الوكلاء التي يحركها المجتمع

تكوين الشبكة اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي الوكلاء في الشبكة: 8,237
• التغطية الجغرافية: 48 ولاية
• متوسط معدل عمولة الوكيل: 1.5%

إدارة العلاقات على أساس الأداء

مقياس الأداء	بيانات 2023
معدل الاحتفاظ بالعملاء	72.3%
مجموعة مكافآت أداء الوكيل	1.2 مليون دولار
متوسط قيمة الصفقة	$386,000

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على شبكة الإنترنت

تدير شركة Fathom Holdings Inc. منصة الويب الأساسية الخاصة بها على www.fathomrealty.com. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، عالجت المنصة 23,642 معاملة عقارية بقيمة إجمالية للمعاملات بلغت 4.87 مليار دولار.

متري المنصة	أداء 2023
إجمالي المعاملات	23,642
إجمالي قيمة المعاملة	4.87 مليار دولار
متوسط حجم الصفقة	$206,000

تطبيق الهاتف المحمول

أبلغ تطبيق الهاتف المحمول الخاص بشركة Fathom عن وجود 157000 مستخدم نشط شهريًا في عام 2023، مع معدل نمو للمستخدمين بنسبة 42% على أساس سنوي.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 387000
• المستخدمون النشطون شهرياً: 157,000
• معدل نمو المستخدم: 42%

فريق المبيعات المباشرة

يتألف فريق المبيعات المباشرة لشركة Fathom من 8,721 وكيلًا عقاريًا في عام 2023، وقد حققوا 1.26 مليار دولار من إجمالي إيرادات العمولات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
توتال للوكلاء العقاريين	8,721
إجمالي إيرادات العمولة	1.26 مليار دولار
متوسط عمولة الوكيل	$144,500

حملات التسويق عبر الإنترنت

استثمرت شركة Fathom 12.4 مليون دولار أمريكي في حملات التسويق الرقمي خلال عام 2023، وحققت عائدًا قدره 3.7 أضعاف على الإنفاق التسويقي.

• استثمار التسويق الرقمي: 12.4 مليون دولار
• عائد الاستثمار التسويقي: 3.7x
• القنوات الأساسية: إعلانات Google، إعلانات Facebook، LinkedIn

شبكات الإحالة

أنتجت شبكات الإحالة 34% من إجمالي معاملات Fathom في عام 2023، وهو ما يمثل 1.66 مليار دولار من قيمة المعاملات.

مقياس شبكة الإحالة	أداء 2023
إجمالي معاملات الإحالة	8,038
قيمة معاملة الإحالة	1.66 مليار دولار
نسبة الإحالة من إجمالي المعاملات	34%

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكلاء العقارات يبحثون عن نماذج وساطة بديلة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Fathom Holdings Inc. عن وجود 8392 وكيلًا عقاريًا نشطًا في شبكتها. متوسط ​​العمولة المقسمة للوكلاء هو 50-70% مقارنة مع شركات الوساطة التقليدية.

مقاييس قطاع الوكيل	بيانات 2023
إجمالي الوكلاء النشطين	8,392
متوسط حجم المعاملات السنوية لكل وكيل	3.2 مليون دولار
متوسط تقسيم العمولة	50-70%

مشتري وبائعو المنازل المتمرسون في مجال التكنولوجيا

تخدم منصة Fathom الرقمية مستهلكي العقارات ذوي التوجه التكنولوجي من خلال أدوات المعاملات الرقمية المتكاملة.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 142000 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• معدل إتمام المعاملات عبر الإنترنت: 68%
• متوسط وقت المعاملة الرقمية: 22 يومًا

متخصصون في العقارات مهتمون بالميزانية

يقدم Fathom تكاليف عامة أقل للعاملين في مجال العقارات.

مقارنة التكلفة	فهم	الوساطة التقليدية
الرسوم الشهرية	$129	$300-$500
تكاليف التكنولوجيا	متضمنة	إضافية

رواد الأعمال العقاريين في الأسواق الناشئة

توسعت شركة Fathom لتشمل 11 ولاية في عام 2023، مستهدفة أسواق العقارات الموجهة نحو النمو.

• حالات التشغيل: 11
• إدخالات السوق الجديدة في عام 2023: 3
• معدل اختراق السوق: 22%

مستهلكو المعاملات العقارية الرقمية أولاً

تدعم منصة Fathom الرقمية المعاملات العقارية الشاملة عبر الإنترنت.

مقاييس المعاملات الرقمية	أداء 2023
المعاملات عبر الإنترنت	4,672
معدل رضا المنصة الرقمية	87%
متوسط قيمة الصفقة	$385,000

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير التكنولوجيا والصيانة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Fathom Holdings Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 5.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 29.4% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
تطوير البرمجيات	3,200,000	18.7%
البنية التحتية التكنولوجية	2,100,000	12.3%

التسويق واكتساب العملاء

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 8.7 مليون دولار أمريكي، مع تكلفة اكتساب العملاء (CAC) تبلغ حوالي 425 دولارًا أمريكيًا لكل عميل جديد.

• التسويق الرقمي: 4.2 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 1.5 مليون دولار
• النفقات العامة للمبيعات والتسويق: 3.0 مليون دولار

تعويضات الموظفين والوكلاء

وبلغ إجمالي نفقات التعويضات لعام 2023 42.6 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والعمولات والمزايا.

فئة الموظف	متوسط التعويض السنوي	إجمالي عدد الموظفين
الموظفين بدوام كامل	$85,000	350
وكلاء العقارات	$65,000	850

مصاريف البنية التحتية السحابية

وبلغت نفقات الحوسبة السحابية والاستضافة لعام 2023 ما قيمته 1.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي التكاليف التشغيلية.

• خدمات أمازون ويب (AWS): 1.2 مليون دولار
• مايكروسوفت أزور: 450 ألف دولار
• الخدمات السحابية الأخرى: 250.000 دولار

الامتثال والإدارة التنظيمية

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 2.1 مليون دولار أمريكي، وتغطي المتطلبات القانونية والتنظيمية والتدقيقية.

منطقة الامتثال	المصروفات السنوية ($)
الخدمات القانونية	1,200,000
التقارير التنظيمية	450,000
التدقيق والشهادة	450,000

شركة Fathom Holdings Inc. (FTHM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة المعاملات العقارية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Fathom Holdings عن عمولات معاملات عقارية بقيمة 267.8 مليون دولار، وهو ما يمثل مصدر إيرادات رئيسي للشركة.

سنة	إجمالي عمولات المعاملات	متوسط العمولة لكل معاملة
2023	267.8 مليون دولار	$4,750

رسوم الاشتراك في منصة التكنولوجيا

حققت منصة Fathom التكنولوجية إيرادات اشتراك بقيمة 15.3 مليون دولار في عام 2023.

• معدل الاشتراك الشهري: 59.95 دولارًا لكل وكيل
• الإيرادات السنوية المتكررة من المنصة: 15.3 مليون دولار

رسوم خدمة إنشاء العملاء المحتملين

ساهمت خدمات جذب العملاء المحتملين بمبلغ 8.7 مليون دولار في إيرادات Fathom في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	متوسط التكلفة لكل عميل محتمل
جيل الرصاص العقاري	8.7 مليون دولار	$42.50

تسييل البيانات والتحليلات

حققت شركة Fathom 3.2 مليون دولار من خدمات البيانات والتحليلات في عام 2023.

إيرادات عضوية شبكة الوكيل

وبلغ إجمالي رسوم عضوية شبكة الوكلاء 6.5 مليون دولار للسنة المالية 2023.

طبقة العضوية	الإيرادات السنوية	عدد الوكلاء
العضوية القياسية	4.2 مليون دولار	2800 وكيل
العضوية المميزة	2.3 مليون دولار	1,100 وكيل

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Fathom Holdings Inc. keeps its agents happy and the business growing in a tough market. The value proposition is really about giving agents more take-home pay and better tools so they stick around. Honestly, the numbers show they are making progress on this front, especially with their newer programs.

High agent commission retention via flat-fee/capped split model.

Fathom Holdings Inc. offers agents a choice between two main hybrid commission plans, which is a big draw for recruitment and retention. You can see the difference in the structure right here:

Commission Plan	Fee Structure Detail	Annual Cap
Fathom Max	Reduced transaction fee of $465	$9,000
Fathom Share	Industry-low 12% commission split	$12,000

This flexibility helps agents choose what maximizes their earnings. The focus on agent satisfaction is clear, as the company reported a monthly churn rate of less than 1.6% as of Q2 2025.

End-to-end real estate services for consumers (brokerage, mortgage, title).

Fathom Holdings Inc. wraps several services into one platform, which helps increase revenue per transaction and offers a smoother experience for the consumer. Looking at the Q3 2025 segment performance, the brokerage is the clear engine, but the ancillary services are growing fast:

• Brokerage Revenue (Q3 2025): $109.2 million
• Title Revenue (Q3 2025): $1.8 million, up 28.6% year-over-year
• Mortgage Revenue (Q3 2025): $3.5 million, up 20.7% year-over-year

The title arm, Verus Title, is actively expanding its footprint, now operating in 34 states and the District of Columbia after entering Arizona and Alabama in Q3 2025.

Agent productivity boost through the Elevate concierge program.

The Elevate concierge program is positioned as a high-margin driver designed to take routine tasks off an agent's plate so they can focus on closing deals. The productivity impact is significant, which is why Fathom Holdings Inc. is pushing this hard. Here's what the numbers show about its traction as of late 2025:

• Agents Onboarded to Elevate (Q3 2025): 70 new agents
• Average Closings per Elevate Agent (Reported in Q2 2025): eight closings per year
• Expected Elevate Agents by Year-End 2025: Over 300
• Lead Generation Target (December 2025): 10,000 leads per month

The financial benefit is clear: transactions from Elevate agents generate roughly 4x the gross profit and 5x the adjusted EBITDA compared to standard brokerage transactions.

Scalable technology platform licensing for independent brokerages.

Fathom Holdings Inc. is monetizing its proprietary cloud-based software, intelliAgent, by licensing it externally. This moves the company beyond just serving its own agents. The first major step was the licensing agreement with Sovereign Realty Partners, operating under the Fathom Elite brand. This strategy is starting to show up in the financials, though it's still a smaller piece of the overall pie. For Q2 2025, Technology third-party revenue was reported at $600,000. Plus, the recent divestiture of LiveBy assets for $3 million is expected to bring in an additional $300,000 in annual revenue via data-sharing agreements, showing a commitment to extracting value from its tech assets.

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fathom Holdings Inc. keeps its agents-the core of its business-engaged and productive. The relationship strategy is clearly bifurcated: high-touch service for top-tier programs and scalable technology for the rest of the network.

Dedicated high-touch support for Elevate program agents.

The Elevate program, launched in April 2025, is the prime example of this dedicated support, offering concierge-level service for a 20% commission split, which is competitive against industry charges of 20% to 40%. This program is designed to significantly boost agent productivity and retention by providing done-for-you marketing, lead generation, transaction support, and coaching. The financial impact is significant; the gross profit for an Elevate transaction is, on average, five times higher than a standard closing. As of the third quarter of 2025, Fathom Holdings Inc. had successfully onboarded over 165 agents to Elevate, with another 45 in the pipeline, aiming to scale to more than 300 agents by the end of 2025, each averaging at least eight annual closings.

Here's a quick look at the Elevate program's scale and expected productivity as of late 2025:

Metric	Value/Status (Late 2025)	Source Period
Agents Onboarded (Cumulative)	Over 165	Q3 2025
Agents in Pipeline	45	Q3 2025
Year-End 2025 Target Agents	More than 300	Q2/Q3 2025
Average Closings Per Elevate Agent (Target/Actual)	At least eight per year	Q2/Q3 2025
Gross Profit Per Transaction vs. Standard	Approximately five times higher	Q3 2025

Technology-enabled self-service via the intelliAgent platform.

The intelliAgent platform is the proprietary, cloud-based software that underpins Fathom Holdings Inc.'s operations and is described as the engine behind the Elevate program. This technology enables self-service efficiencies that help minimize overhead, allowing the company to deliver high-touch services at competitive rates. Beyond internal use, Fathom Holdings Inc. is monetizing this technology through licensing, starting with an agreement with Sovereign Realty Partners in the second quarter of 2025. The company has plans to market intelliAgent to approximately 18,000 US brokerages that have between 25-500 agents. The technology monetization is starting to show up in the financials, with Technology third-party revenue reported at $829,000 for the third quarter of 2025.

Focus on agent retention; monthly turnover is defintely low at approximately 1.7%.

Agent retention is a clear focus, and the numbers support this emphasis. Fathom Holdings Inc. maintains a monthly agent turnover rate of approximately 1.7%. To be fair, this is significantly better than the industry average, which is cited at 3%. This low turnover contributes to the overall growth of the agent network, which stood at approximately 14,981 licenses as of June 30, 2025, and grew further to approximately 15,371 agent licenses by September 30, 2025. This represents a year-over-year growth of 24.1% as of the end of Q3 2025.

The key metrics supporting agent satisfaction and network growth include:

• Agent Licenses (Q3 End 2025): Approximately 15,371.
• Agent Count Growth (YoY Q3 2025): 24.1% increase.
• Monthly Agent Turnover: Approximately 1.7%.
• Industry Average Turnover: Approximately 3%.

Direct, ongoing communication for agent training and support.

Direct communication is operationalized through new programs designed to feed agents ready-to-transact business and enhance their skills. The Real Results lead program, launched in November 2025, is designed to deliver vetted, ready-to-transact clients directly to Fathom agents, supporting the Elevate initiative and aiming to increase mortgage and title attach rates. Furthermore, Fathom Holdings Inc. is investing in formal training, evidenced by a partnership in the third quarter of 2025 with leadership expert J'aime Nowak specifically to strengthen Elevate agent training and development programs. This shows a commitment to continuous skill improvement alongside lead delivery.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fathom Holdings Inc. gets its value proposition-the integrated real estate platform-out to the market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, moving beyond just the brokerage side to encompass technology licensing and captive ancillary services.

The primary channel remains the direct relationship with the real estate agent, but the structure supporting that agent is what defines the modern Fathom Holdings Inc. channel strategy. This is where the scale of the agent network and the integration of technology become crucial for distribution.

Fathom Realty's National Real Estate Agent Network

The agent network is the core distribution channel for the brokerage segment. Fathom Holdings Inc. focuses on recruiting and retaining agents through its flat-fee, low-overhead model, which is clearly working based on recent growth figures. The network's expansion is a direct measure of channel reach.

Here's a look at the agent base growth through the third quarter of 2025:

Metric	Q2 2025 (as of June 30)	Q3 2025 (as of Sept 30)	Year-over-Year Growth (Q3)
Agent Licenses	14,981	15,371	24.1%
Transactions (Quarterly)	12,710	11,479	23.0%
Monthly Agent Turnover (Approximate)	N/A	~1%	Supporting scalable volume

The growth in agent licenses to 15,371 by September 30, 2025, shows the channel is widening. Also, note the low turnover rate of approximately 1% per month in Q3 2025; keeping agents in the channel is just as important as adding new ones.

Proprietary intelliAgent Technology Platform Access

Access to the proprietary intelliAgent technology platform serves as both an internal channel enhancement and an emerging external revenue channel. For internal agents, it's the digital backbone that supports the value proposition. Externally, Fathom Holdings Inc. is beginning to monetize this technology directly.

The key development here is the shift toward platform licensing:

• Began licensing of the proprietary intelliAgent software platform to Sovereign Realty Partners in August 2025, operating under the Fathom Elite brand.
• This move is part of a broader strategy to help independent brokerages use the technology to improve profitability.
• The technology segment contributed to modest year-over-year growth in Q3 2025, including initial contributions from new third-party licensing fees.

This platform access channel is designed to scale without needing to add more Fathom Realty agent licenses directly.

Direct-to-Consumer Services through Encompass Lending and Verus Title

The direct-to-consumer aspect is primarily channeled through the integrated ancillary services, which aim to capture more of the transaction value and provide a seamless experience for the end client. Encompass Lending handles the mortgage side, and Verus Title handles the closing and title insurance.

Here are the Q3 2025 financial contributions from these direct channels:

Ancillary Service	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth (Q3)
Verus Title	$1.8 million	28.6%
Encompass Lending (Mortgage)	$3.5 million	20.7%

Verus Title is actively expanding this channel, having recently moved into Arizona and Alabama during the quarter and October 2025, with a goal to reach most states where it operates by the end of 2025. The mortgage segment revenue of $3.5 million in Q3 2025 benefited from higher funded loan volume.

Strategic Acquisitions like My Home Group for Rapid Market Entry

Strategic acquisitions serve as a rapid channel injection method, immediately bringing in established agent bases and transaction volume. The acquisition of My Home Group (MHG) in November 2024 is the prime example influencing 2025 channel performance.

The impact of MHG on the 2025 channels is evident across the board:

• Brokerage revenue for the first nine months of 2025 rose 38.3% to support total revenue growth of 35.5% ($329.9 million) over the same period in 2024.
• Q3 2025 brokerage revenue was $109.2 million, a 39.0% increase, largely attributable to the addition of MHG.
• Real estate transactions for the first nine months of 2025 reached 33,904, primarily due to the MHG addition.

This acquisition strategy allows Fathom Holdings Inc. to bypass slower organic growth in certain markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Fathom Holdings Inc. serves, which are clearly segmented based on their service needs, from individual agent support to full brokerage technology licensing. The numbers show a clear focus on growing the agent base and pushing high-value programs like Elevate.

The primary customer base is the individual real estate professional, but Fathom Holdings Inc. is actively diversifying this by targeting independent brokerages with its technology stack, the intelliAgent software platform.

Here's a breakdown of the key customer segments as of late 2025, grounded in the latest reported figures:

• Licensed real estate agents seeking high commission splits.
• Home buyers and sellers across the US market.
• Independent real estate brokerages for SaaS licensing.
• High-performing agents targeted by the Elevate program.

The sheer size of the agent network is a key indicator of the scale of the first segment. As of September 30, 2025, Fathom Holdings Inc.'s licensed agent count stood at approximately 15,371, marking a year-over-year increase of 24.1%. This growth is supported by the company's 2025 target of over 25% annual agent growth. Agents choose between the Fathom Max and Fathom Share hybrid commission plan options.

The second segment, home buyers and sellers, is served through the transactions closed by the agent network. For the third quarter of 2025, real estate transactions increased by 23.0% year-over-year to 11,479. Looking at the first nine months of 2025, total real estate transactions reached 22,425. Brokerage revenue, which directly reflects activity from this segment, was $109.2 million in Q3 2025, a 39.0% jump from the prior year.

The focus on high-performing agents through the Elevate program is a strategic move to capture higher-margin business. This concierge-level initiative is designed to boost productivity significantly. By the second quarter of 2025, over 70 agents had been onboarded, each averaging eight closings per year. The goal was to scale this to more than 300 onboarded agents by year-end 2025. To be defintely clear on the value, transactions from Elevate agents generate roughly 4x the gross profit and 5x the adjusted EBITDA compared to standard broker transactions. By the third quarter of 2025, the program had onboarded over 165 agents.

For independent brokerages, Fathom Holdings Inc. is beginning to license its proprietary technology. This segment started with the successful implementation of the first intelliAgent platform and Elevate program licensing agreement with Sovereign Realty Partners in August 2025. Management sees this as a replicable model that can be scaled with hundreds of independent brokers nationwide.

Here is a summary of the key operational metrics tied to these customer segments through the first three quarters of 2025:

Customer Segment Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Agent Licenses (End of Period)	Approx. 14,715	Approx. 14,981	Approx. 15,371
Real Estate Transactions (Quarterly)	Approx. 9,715	Approx. 12,710	11,479
Elevate Program Onboarded Agents	Successfully launched	Over 70	Over 165
Brokerage Revenue	$88.9 million	$116.0 million	$109.2 million

The company is also focused on growing its ancillary services, which are attached to the transactions from the agent and buyer/seller segments. For instance, Title revenue in Q3 2025 increased 28.6% to $1.8 million, and Mortgage revenue grew 20.7% to $3.5 million in the same period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Fathom Holdings Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, in this business, the biggest chunk of your cost structure is directly tied to the agents' success, which makes it highly variable.

Agent commissions and transaction costs represent the largest variable cost. This is the money paid out to agents for closing deals, and it scales directly with revenue. For the Brokerage segment, the gross profit margin was reported at 6% for the third quarter of 2025, which shows that commission expense and other agent-related costs rise proportionally with transaction volume. For agents in the flagship Elevate program, the cost structure involves a competitive 20% commission split, where the company provides a full-service concierge team for that split. At the end of Q3 2025, Fathom Holdings Inc. had 15,371 agent licenses on its platform, indicating the scale of this primary cost driver.

Fixed and semi-fixed operational costs are also significant. Here's a look at some key reported expenses from the third quarter of 2025:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
General and administrative expenses	$8.3 million	$8.1 million
Technology and development expenses	$1.8 million	$1.7 million
Marketing expenses	$1.0 million	$1.4 million

Personnel costs for corporate and ancillary service staff fall largely within the General and Administrative (G&A) category. The increase in G&A to $8.3 million in Q3 2025 from $8.1 million in Q3 2024 reflected modest increases in personnel and administrative support costs, even as the company focused on spending discipline across the organization. Personnel supporting the ancillary businesses, like Mortgage and Title (Verus), are also embedded here or within their respective segment costs, as seen by the Title segment reporting higher operating expenses associated with supporting transaction growth, including increased personnel.

Marketing costs show a shift in strategy. The spend decreased to $1.0 million in Q3 2025 from $1.4 million in Q3 2024. This reduction was primarily due to a shift towards more efficient, conversion-focused marketing channels and a reduction in broad-based advertising spend. This suggests a focus on lower-cost, higher-return agent recruitment and conversion efforts.

The technology spend is an ongoing investment area, essential for the platform's value proposition. The Technology and development expenses were $1.8 million for Q3 2025, up from $1.7 million in the prior year period. This increase is tied to continued investment in technology platforms, specifically mentioning new capabilities within IntelliAgent and enhancements to the Elevate program.

You can see the breakdown of how these costs relate to the overall business scale:

• Agent licenses at period end (Q3 2025): 15,371.
• Brokerage segment gross profit margin (Q3 2025): 6%.
• Elevate program commission split: 20%.
• Increase in G&A personnel costs (Q3 2025 vs Q3 2024): Modest increase contributing to the $0.2 million rise in G&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Fathom Holdings Inc.'s revenue generation is heavily weighted toward its core real estate brokerage operations. For the third quarter of 2025, brokerage revenue reached $109.2 million, marking a significant 39.0% increase year-over-year, largely supported by the integration of My Home Group. This segment captures revenue primarily through transaction fees paid by agents, which vary based on the agent's chosen compensation plan.

The structure of agent fees directly impacts the brokerage revenue stream. You should note that Fathom Holdings Inc. does not charge monthly fees to its agents. The primary recurring fee agents pay is an annual charge, which is due on the agent's first transaction of each anniversary year.

Fee Component	Detail/Amount
Agent Annual Fee	$700
Fathom Max Transaction Fee (Pre-Cap)	Flat fee of $465 per sale
Fathom Max Annual Cap	$9,000
Fathom Share Commission Split (Pre-Cap)	12% commission split
Fathom Share Annual Cap	$12,000
Fee After Cap (Both Plans)	Low fee of $165 per transaction

The ancillary services represent an increasingly important diversification of revenue. The mortgage segment generated revenue of $3.5 million in Q3 2025, a 20.7% increase from the prior year period, benefiting from higher funded loan volume. Verus Title, the title services arm, contributed $1.8 million in revenue for the quarter, reflecting a 28.6% year-over-year increase driven by higher order volumes.

The technology component of the model contributes through third-party licensing fees. This revenue stream amounted to $829,000 for the third quarter of 2025, showing a slight increase from the $785,000 reported in the same period of 2024. This stream is noted as an initial contribution from new third-party licensing arrangements.

Overall, these streams combined for a total revenue of $115.3 million in the third quarter of 2025, representing a 37.7% jump compared to Q3 2024. This growth was supported by an expanding agent base, which reached 15,371 licensed agents, a 24% increase year-over-year.

• Brokerage revenue was $109.2 million in Q3 2025.
• Mortgage segment revenue was $3.5 million in Q3 2025.
• Title services revenue was $1.8 million in Q3 2025.
• Technology third-party revenue was $829,000 in Q3 2025.
• Total Q3 2025 revenue was $115.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.