شركة Fortinet (FTNT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن السيبراني دائم التطور، تقف Fortinet كحارس هائل، حيث تحول التهديدات الرقمية المعقدة إلى تحديات يمكن التحكم فيها من خلال نموذج الأعمال المبتكر. مع 4.8 مليار دولار في الإيرادات السنوية والنهج الاستراتيجي الذي يمزج بين التكنولوجيا المتطورة والحلول الأمنية الشاملة وشبكة عالمية من الشراكات، وضعت Fortinet نفسها كلاعب حاسم في حماية المؤسسات من المخاطر السيبرانية المتطورة عبر قطاعات ومنصات متعددة.

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية الاستراتيجية

تحتفظ Fortinet بشراكات تقنية استراتيجية مع موردي التكنولوجيا الرئيسيين:

شريك	التركيز على الشراكة	تفاصيل التكامل
أنظمة سيسكو	تكامل أمان الشبكة	إمكانية التشغيل التفاعلي لـ FortiGate مع البنية التحتية لشبكات Cisco
مايكروسوفت	حلول الأمان السحابية	تكامل مركز أمان Azure
شبكات بالو ألتو	تبادل المعلومات الاستخبارية عن التهديدات	النظام البيئي الأمني التعاوني

شبكة الموزعين العالمية

يتضمن النظام البيئي للتوزيع العالمي لشركة Fortinet ما يلي:

• أكثر من 3700 بائع معتمد في جميع أنحاء العالم
• أكثر من 1,200 من مقدمي الخدمات المُدارة
• أكثر من 500 من تكامل الأنظمة

شراكات مزودي الخدمة السحابية

مزود السحابة	نطاق الشراكة	الحلول الأمنية
خدمات الويب الأمازون	التكامل الأمني السحابي الأصلي	نشر جدار الحماية الافتراضي FortiGate
مايكروسوفت أزور	أطر أمنية شاملة	خدمات الحماية من التهديدات المتقدمة
منصة جوجل السحابية	حلول أمنية متعددة السحابة	تنسيق أمن الشبكة

التعاون الأكاديمي والبحثي

تتعاون Fortinet مع المؤسسات البحثية لتطوير معلومات التهديد:

• أكثر من 10 شراكات بحثية عالمية في مجال الأمن السيبراني
• برامج أبحاث التهديد التعاونية
• الاستثمار السنوي في استخبارات تهديدات الأمن السيبراني: 42 مليون دولار

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات الأمن السيبراني والابتكار

استثمرت شركة Fortinet مبلغ 1.09 مليار دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 19.4% من إجمالي الإيرادات. تحتفظ الشركة بأكثر من 4,200 براءة اختراع للأمن السيبراني على مستوى العالم.

الاستثمار في البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع	التركيز على الابتكار
1.09 مليار دولار (2022)	أكثر من 4,200 براءة اختراع	حلول أمان الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة

البحث المستمر عن التهديدات وجمع المعلومات الاستخبارية

تدير FortiGuard Labs شبكة عالمية لاستخبارات التهديدات التي تعالج أكثر من 125 مليار حدث أمني يوميًا.

• تغطية تحليل التهديدات عبر أكثر من 20 فئة تهديد
• معدل اكتشاف البرامج الضارة في الوقت الفعلي: 99.5%
• يتم إنشاء تحديثات معلومات التهديدات كل 3-5 دقائق

تصميم وتنفيذ حلول أمن الشبكات

تخدم Fortinet ما يزيد عن 610,000 عميل من المؤسسات في 180 دولة، وتبلغ حصتها في سوق أمن الشبكات 16.4%.

عملاء المؤسسات	الوصول العالمي	حصة السوق
610,000+	180 دولة	16.4%

تصنيع البرمجيات والأجهزة الأمنية

تنتج شركة Fortinet أكثر من 50 طرازًا مختلفًا من الأجهزة ومنصات أمان البرامج المتعددة.

• أجهزة FortiGate المادية: أكثر من 40 طرازًا
• منصات جدار الحماية الافتراضية: أكثر من 10 تكوينات
• حلول الأمان السحابية الأصلية: أكثر من 15 نوعًا مختلفًا

صيانة المنتج المستمرة وتحديثات الأمان

توفر FortiGuard Labs تحديثات أمنية مستمرة، مع ما يزيد عن 75000 توقيع جديد للبرامج الضارة يتم إنشاؤها أسبوعيًا في المتوسط.

توقيعات البرامج الضارة الأسبوعية	تحديث التردد	قنوات دعم العملاء
75,000+	مستمر	دعم عالمي على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير المتقدم في مجال الأمن السيبراني

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، وظفت شركة Fortinet 5,355 موظفًا في مجال البحث والتطوير. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 1.2 مليار دولار، وهو ما يمثل 21.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
إجمالي موظفي البحث والتطوير	5,355
نفقات البحث والتطوير	1.2 مليار دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	21.4%

تقنيات الأمان الخاصة ومنصة FortiOS

محفظة الملكية الفكرية: 1,511 براءة اختراع تم منحها حتى 31 ديسمبر 2023.

• تغطي منصة FortiOS أكثر من 30 تقنية أمان وشبكات
• أكثر من 500 ميزة أمان مدمجة في النظام الأساسي

الشبكة العالمية لمراكز العمليات الأمنية

الموقع الجغرافي	عدد شركات نفط الجنوب
أمريكا الشمالية	7
أوروبا	5
آسيا والمحيط الهادئ	4
إجمالي SOCs العالمية	16

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تفاصيل براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي براءات الاختراع الممنوحة: 1,511
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 438
• معدل إيداع براءات الاختراع السنوي: 157 براءة اختراع جديدة

القوى العاملة الماهرة في مجال المبيعات والدعم الفني

فئة القوى العاملة	2023 عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	12,325
موظفي المبيعات	3,876
طاقم الدعم الفني	2,543

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمنية متكاملة وشاملة

سجلت شركة Fortinet إجمالي إيرادات بقيمة 4.76 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتغطي محفظة الحلول الأمنية للشركة ما يلي:

فئة الحلول الأمنية	تغطية السوق
أمن الشبكات	91% نسبة اختراق عملاء المؤسسات
الأمن السحابي	تغطية النشر السحابية بنسبة 78%
حماية نقطة النهاية	65% قطاع السوق العالمية

الحماية المتقدمة من التهديدات عبر منصات متعددة

عمليات منصة استخبارات التهديدات الخاصة بـFortinet:

• 10.4 تريليون حدث أمني يومياً
• أكثر من 500.000 توقيع تهديد فريد
• الحماية في الوقت الحقيقي عبر أكثر من 510.000 شبكة عملاء عالمية

بنية تحتية أمنية فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتطوير

مقاييس تكلفة البنية التحتية الأمنية:

مقياس البنية التحتية	القيمة
متوسط التكلفة الإجمالية لتخفيض الملكية	47% مقارنة بالمنافسين
معدل توحيد منصة الأمن	تخفيض بنسبة 35% في أدوات الأمان

إدارة الأمن الموحدة من خلال أنظمة FortiGate

إحصائيات نشر FortiGate:

• أكثر من 420.000 عميل من المؤسسات على مستوى العالم
• تم نشر أكثر من 1.2 مليون وحدة FortiGate
• معدل الاحتفاظ بالعملاء 97%

قدرات الكشف عن التهديدات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والوقاية منها

القدرات الأمنية للذكاء الاصطناعي:

مقياس أداء الذكاء الاصطناعي	القيمة
دقة الكشف عن التهديدات	99.7%
تحديثات نموذج التعلم الآلي	3,700+ شهريا
وقت الاستجابة الأمنية الآلي	أقل من 17 مللي ثانية

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني وبرامج نجاح العملاء

توفر Fortinet دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع مستويات الخدمة التالية:

طبقة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
معيار فورتي كير	يوم العمل التالي	استبدال الأجهزة
فورتي كير بريميوم	استبدال الأجهزة لمدة 4 ساعات	دعم متقدم
فورتي كير النخبة	استبدال الأجهزة لمدة ساعتين	الدعم الشامل للمؤسسات

بوابات الدعم عبر الإنترنت للخدمة الذاتية

تقدم Fortinet موارد دعم شاملة عبر الإنترنت:

• بوابة دعم عملاء FortiNet
• قاعدة معرفية تحتوي على أكثر من 40.000 مقالة تقنية
• تنزيلات البرامج الثابتة عبر الإنترنت
• نظام إدارة التذاكر الآلي

إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات

يشمل دعم عملاء المؤسسات ما يلي:

• مديري الحسابات الفنية الشخصية
• مراجعات الأعمال الفصلية
• استشارة أمنية مخصصة
• قنوات التصعيد المباشرة

التدريب الأمني المنتظم وعروض الندوات عبر الإنترنت

برنامج التدريب	المشاركون السنويون	التنسيق
معهد فورتينت NSE	أكثر من 250.000 متخصص في مجال الأمن السيبراني	شهادة عبر الإنترنت وشخصيا
ندوات الويب الأمنية الشهرية	أكثر من 50.000 من الحضور المسجلين	لايف وعند الطلب

تبادل المعلومات المتعلقة بالتهديدات الموجهة من المجتمع

تتضمن منصة استخبارات التهديدات الخاصة بـFortinet ما يلي:

• فريق أبحاث التهديدات العالمية في FortiGuard Labs
• تبادل معلومات التهديد في الوقت الحقيقي
• تحديثات الكشف التلقائي عن التهديدات
• قاعدة بيانات لأبحاث التهديدات العالمية تحتوي على أكثر من 500000 عينة من البرامج الضارة يتم تحليلها يوميًا

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

تحتفظ Fortinet بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 2,450 مندوب مبيعات مؤسسي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويحقق الفريق ما يقرب من 4.8 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية من خلال قنوات المبيعات المباشرة للمؤسسات.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي مبيعات المؤسسة	2,450
إيرادات المبيعات المباشرة	4.8 مليار دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق منصة المبيعات الرقمية لشركة Fortinet إيرادات سنوية بقيمة 620 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.9% من إجمالي مبيعات الشركة. تدعم المنصة الإلكترونية:

• شراء المنتجات مباشرة
• حلول الأمن السيبراني القائمة على الاشتراك
• خدمات الترخيص والتجديد

شبكات إعادة البيع ذات القيمة المضافة

تتعاون Fortinet مع 35000 شريك قنوات حول العالم، مما سيحقق 2.1 مليار دولار من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة في عام 2023.

مقاييس شركاء القناة	بيانات 2023
إجمالي شركاء القنوات	35,000
إيرادات المبيعات غير المباشرة	2.1 مليار دولار

النظم البيئية الشريكة للتكنولوجيا

تحتفظ Fortinet بشراكات تقنية استراتيجية مع أكثر من 500 شركة لتكامل التكنولوجيا، بما في ذلك:

• أنظمة سيسكو
• خدمات الويب الأمازون
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية

حضور مؤتمر التسويق الرقمي والصناعة

تستثمر شركة Fortinet مبلغ 340 مليون دولار سنويًا في قنوات التسويق، بما في ذلك:

• أكثر من 30 مؤتمرًا عالميًا للأمن السيبراني
• الحملات الإعلانية الرقمية
• منصات الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية

استثمار قناة التسويق	بيانات 2023
إجمالي نفقات التسويق	340 مليون دولار
المؤتمرات العالمية التي حضرها	30+

Fortinet, Inc. (FTNT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تخدم Fortinet 52% من شركات Fortune 500 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويبلغ متوسط قيمة العقد السنوي لعملاء المؤسسات الكبيرة 487000 دولار.

مقاييس قطاع المؤسسات	بيانات 2024
إجمالي عملاء المؤسسة	4,782
معدل اختراق الأمن السيبراني	64.3%
متوسط قيمة العقد السنوي	$487,000

الشركات المتوسطة في السوق

تستهدف Fortinet الشركات المتوسطة الحجم التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 10 ملايين دولار و500 مليون دولار. 38% من إجمالي قاعدة عملاء Fortinet تقع في هذا القطاع.

• إجمالي عملاء السوق المتوسطة: 6,215
• متوسط قيمة العقد: 128,500 دولار
• اختراق السوق: 42.7%

الجهات الحكومية والقطاع العام

تخدم Fortinet 73 وكالة فيدرالية والعديد من المؤسسات الحكومية/الحكومة المحلية. بلغت إيرادات القطاع الحكومي في عام 2023 412 مليون دولار.

تفاصيل القطاع الحكومي	إحصائيات 2024
عملاء الوكالة الفيدرالية	73
إجمالي العقود الحكومية	248
إيرادات القطاع الحكومي السنوية	$412,000,000

المؤسسات التعليمية

توفر Fortinet حلول الأمن السيبراني لـ 1,247 مؤسسة تعليمية عبر قطاعات التعليم من الروضة إلى الصف الثاني عشر والتعليم العالي.

• إجمالي العملاء التعليميين: 1,247
• متوسط قيمة العقد السنوي: 76,300 دولار
• اختراق السوق من الروضة إلى الصف الثاني عشر: 34.6%
• نسبة دخول سوق التعليم العالي: 52.3%

الشركات الصغيرة والمتوسطة

يمثل قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة 27% من إجمالي قاعدة عملاء Fortinet مع 8500 عميل نشط في عام 2024.

مقاييس قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة	بيانات 2024
إجمالي عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة	8,500
متوسط قيمة العقد	$42,700
اختراق السوق	27%

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2023، استثمرت Fortinet 1.14 مليار دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 20.4% من إجمالي الإيرادات. لقد زادت نفقات الشركة على البحث والتطوير باستمرار على أساس سنوي:

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2021	879 مليون دولار	19.7%
2022	1.02 مليار دولار	20.1%
2023	1.14 مليار دولار	20.4%

مصاريف المبيعات والتسويق العالمية

بلغ إجمالي تكاليف المبيعات والتسويق لشركة Fortinet في عام 2023 1.56 مليار دولار، وهو ما يمثل 27.9% من إجمالي الإيرادات:

• عدد موظفي فريق المبيعات العالمي: حوالي 4500 موظف
• قنوات التسويق: البيع المباشر، شركاء القنوات، التسويق الرقمي
• التوزيع الجغرافي لمصاريف المبيعات:
  • أمريكا الشمالية: 45%
  • أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 30%
  • آسيا والمحيط الهادئ: 25%

تكاليف تصنيع الأجهزة والبرمجيات

تكاليف التصنيع لحلول الأجهزة والبرامج الخاصة بشركة Fortinet في عام 2023:

فئة المنتج	تكلفة التصنيع	الهامش الإجمالي
أجهزة أمن الشبكات	380 مليون دولار	65.5%
تراخيص البرامج	220 مليون دولار	85.3%
حلول الأمن السحابي	170 مليون دولار	72.6%

صيانة البنية التحتية السحابية

نفقات البنية التحتية السحابية والصيانة لعام 2023:

• إجمالي تكاليف البنية التحتية السحابية: 245 مليون دولار
• مواقع مراكز البيانات السحابية: 5 مناطق عالمية
• متوسط صيانة البنية التحتية الشهرية: 20.4 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

استثمار رأس المال البشري والتكاليف لعام 2023:

فئة التكلفة	المبلغ
إجمالي تعويضات الموظفين	1.8 مليار دولار
متوسط راتب الموظف	$135,000
تدريب وتطوير الموظفين	42 مليون دولار
إجمالي عدد الموظفين	8,550 موظف

شركة Fortinet (FTNT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الأمنية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Fortinet عن إيرادات منتجات بقيمة 4.47 مليار دولار أمريكي، والتي تشمل مبيعات أجهزة أمان الأجهزة.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
اجهزة امنية	2.1 مليار دولار	47.2%
أجهزة الشبكات	1.3 مليار دولار	29.1%

ترخيص البرامج والاشتراكات

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص برمجيات Fortinet لعام 2023 1.98 مليار دولار.

• نمو الإيرادات على أساس الاشتراك: 33% على أساس سنوي
• تراخيص برنامج FortiGate: 1.2 مليار دولار
• تراخيص برامج الأمان السحابية: 780 مليون دولار

الإيرادات المتكررة لخدمة الأمن السحابي

وصلت الإيرادات المتكررة لخدمة الأمن السحابي إلى 1.65 مليار دولار في عام 2023.

الخدمة السحابية	الإيرادات السنوية المتكررة
فورتيكلود	850 مليون دولار
سحابة فورتيجيت	800 مليون دولار

الخدمات والاستشارات المهنية

بلغت إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023 420 مليون دولار.

• - خدمات الاستشارات الأمنية: 250 مليون دولار
• خدمات التنفيذ: 170 مليون دولار

عقود الدعم الفني والصيانة

وبلغ إجمالي إيرادات عقود الدعم الفني والصيانة 1.1 مليار دولار في عام 2023.

نوع عقد الدعم	الإيرادات
عقود الدعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع	680 مليون دولار
عقود الدعم المتقدمة	420 مليون دولار

Fortinet, Inc. (FTNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fortinet, Inc. over the competition as of late 2025. It really boils down to consolidation, speed, and comprehensive reach across your entire digital estate.

Security Fabric: unified, integrated platform reducing complexity and vendor sprawl.

The Security Fabric is the architecture that ties everything together, which is why over 800,000 clients trust Fortinet solutions and services to protect their businesses. This integration is key when you consider the market landscape; for instance, 72% of organizations report they can't see how users interact with sensitive data across endpoints and cloud services, a gap the Fabric aims to close. The platform's strength is in its breadth, unifying different security functions into a cohesive whole.

Here's a look at the growth in key integrated pillars as of the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Year-over-Year Growth
Unified SASE Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.15 billion	26%
Security Operations (SecOps) ARR	$434.5 million	30%
Unified SASE Billings Contribution (Q3 2025)	26% of total billings	N/A

High performance and low latency via custom FortiASIC hardware acceleration.

Performance isn't just a marketing term here; it's tied directly to the proprietary FortiASIC hardware. This custom silicon is what allows Fortinet to claim industry-leading Security Compute Ratings across benchmarks like Stateful Firewall Throughput and SSL Inspection, effectively leapfrogging competitors built on general-purpose CPUs. This hardware focus is critical for demanding workloads, such as the new Secure AI Data Center solution, which boasts up to 69% lower energy consumption than alternative solutions.

Convergence of networking and security (e.g., native SD-WAN and SASE capabilities).

The convergence story is playing out strongly in the Secure Access Service Edge (SASE) market. Fortinet is the only vendor to natively integrate Next-Generation Firewall, SD-WAN, and SASE on a single operating system, FortiOS. This native integration is driving significant adoption:

• 73% of large enterprises had adopted Fortinet's SD-WAN by Q1 2025.
• FortiSASE billings growth in Q3 2025 was over 100% year-over-year.
• FortiSASE penetration among large enterprises reached 13% by Q2 2025.
• Security service edge billings growth exceeded 110% in Q1 2025.

Lower Total Cost of Ownership (TCO) by consolidating multiple security functions.

Consolidation directly impacts your bottom line by reducing the number of vendors and operational overhead. In the Operational Technology (OT) space, for example, organizations using unified networking and security at remote OT sites saw a 93% reduction in cyber incidents compared to a flat network. Furthermore, the simplified Fortinet solutions led to a seven times improvement in performance due to reductions in triage and setup time. A third-party Forrester study quantified the return on investment for their Secure LAN Edge solution at 308% ROI.

Comprehensive protection from the data center to the cloud and remote edges.

Fortinet's platform is designed to cover the entire digital attack surface, from devices to data centers and the cloud. This comprehensive approach is reflected in their financial outlook for the full fiscal year 2025, projecting total revenue between $6.720 billion and $6.780 billion. The service revenue component, which underpins ongoing protection and updates, is guided to be between $4.575 billion and $4.595 billion for the full year.

You can see the scale of their business and the focus on recurring revenue streams:

As of Q3 2025, the billings breakdown shows the reliance on services and integrated pillars:

• Service revenue for Q3 2025 was $1.17 billion, up 13% year-over-year.
• Total billings for Q3 2025 reached $1.81 billion, up 14% year-over-year.
• The combined contribution of Unified SASE (26%) and SecOps (11%) accounted for 37% of Q3 2025 total billings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fortinet, Inc. (FTNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fortinet, Inc. (FTNT) keeps its well over half a million customers engaged and growing their spend. It's a tiered approach, moving from broad, automated support up to dedicated, high-touch engagement for the biggest accounts.

Automated, Self-Service Support via the Fortinet Community and Online Resources

For the vast majority of its installed base, support starts with self-service. This is quantified by the scale of the digital ecosystem they support. As of late 2025, the Fortinet Community boasts 190,206 Community Members and hosts 69,613 Discussions. Furthermore, the Fortinet Training Institute is positioned as one of the largest and broadest training programs in the industry, dedicated to making cybersecurity training accessible. This infrastructure handles initial queries and product education, keeping operational costs down for routine issues.

Dedicated Account Management and Professional Services for Large Enterprise Customers

The focus shifts significantly for the largest customers. In the second quarter of 2025, deals valued at greater than $1 million saw a 29% increase in volume and a 51% increase in total value. These accounts receive dedicated account management. Professional Services and Cloud Consulting Services are explicitly offered alongside FortiCare, indicating a high-touch relationship track for complex deployments.

Land-and-Expand Strategy: Initial FortiGate Sale Leads to Adoption of SASE and SecOps Solutions

The core of the relationship growth is the land-and-expand motion, typically starting with the FortiGate firewall. This is clearly reflected in the growth of the attached services. For instance, in the second quarter of 2025, Unified Secure Access Service Edge (SASE) Annual Recurring Revenue (ARR) grew 22% year-over-year, and Security Operations (SecOps) ARR increased 35%. The data shows that most customers began with FortiGate firewalls and expanded into SD-WAN and FortiSASE. This expansion is validated by FortiSASE customer base expansion of 65% in Q2 2025.

FortiCare Subscription Services Providing 24x7 Support and Advanced Threat Intelligence Updates

The recurring revenue stream, which includes FortiCare technical support services, is a critical component of the customer relationship, recognized ratably over contractual terms typically ranging from one to five years. For the full fiscal year 2025, Fortinet expects service revenue to be in the range of $4.575 billion to $4.595 billion. In the first quarter of 2025 alone, service revenue hit $1.08 billion, marking a 14.4% increase compared to the same quarter in 2024. This revenue underpins the 24x7 support and the continuous updates from FortiGuard Labs, which publishes reports like the 2025 Global Threat Landscape Report.

Partner-Led Relationships for SMB and Mid-Market Segments

The channel is essential for reaching the smaller and mid-sized businesses. In the first quarter of 2025, new logos (new customers) increased 14%, which was explicitly driven by worldwide investments in channel partners. Partner incentive programs are structured to encourage this expansion, with offers like earning up to 5% rebate on growth target achievement within the VIP Program. Furthermore, specific promotions target the lower end of the portfolio, focusing on Small Business SKUs.

Here's a quick look at the financial weight of the service relationship:

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context/Period
FY 2025 Expected Service Revenue (Midpoint)	Approx. $4.58 billion	Fiscal Year 2025 Guidance
Q1 2025 Service Revenue	$1.08 billion	Q1 2025 Actual
Q1 2025 Service Revenue YoY Growth	14.4%	Q1 2025 vs Q1 2024
Unified SASE ARR Growth	22%	Year-over-Year (Q2 2025)
SecOps ARR Growth	35%	Year-over-Year (Q2 2025)
FortiSASE Customer Base Expansion	65%	Year-over-Year (Q2 2025)

The customer relationship is clearly segmented by the value of the account, using digital scale for the broad base and direct/partner engagement for expansion and high-value sales. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fortinet, Inc. (FTNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fortinet, Inc. gets its security solutions into the hands of customers as of late 2025. It's a layered approach, heavy on partners but with a significant direct component for the biggest deals.

The foundation of their go-to-market is definitely the channel. Fortinet, Inc. has built one of the largest ecosystems in cybersecurity through its Fabric-Ready Technology Alliance Partner Program. This program has seen massive growth, surpassing 3,000 integrations across more than 400 technology partners as of the third quarter of 2025. To put that growth in perspective, that's a 36-fold expansion since the program started in 2015. This network is key for delivering the two-tier distribution model.

Here's a snapshot of the partner ecosystem metrics:

Metric	Value (as of late 2025)	Source Reference
Fabric-Ready Integrations	3,000+	cite: 1, 2, 4
Technology Alliance Partners	400+	cite: 1, 2, 4
Partner Program Growth (since 2015)	36-fold	cite: 4

Still, Fortinet, Inc. maintains a strong direct sales force, particularly for the largest accounts. This direct touch is critical for landing major strategic wins and securing government business, like through Fortinet Federal. We see the impact of this focus on large enterprises in the Q3 2025 results, where deals valued above $1 million rose by 29% in volume and by 51% in total value year-over-year. Furthermore, 13% of large enterprise customers now use FortiSASE, which is a 60% increase in adoption within that segment. The company added over 6,900 new customers in Q3 2025 alone, showing strong direct acquisition alongside channel efforts.

For virtual appliances and cloud-native solutions, the cloud marketplaces are an increasingly important route. This aligns with the shift toward recurring revenue, which was evident in Q1 2025 when service revenue made up 70% of total revenue at $1.08 billion. The momentum in cloud-delivered services is strong; for instance, Unified SASE Annual Recurring Revenue (ARR) grew 22% year-over-year in Q2 2025, reaching $1.15 billion, and FortiSASE billings increased by over 100% year-over-year in Q3 2025. In Q4 2024, combined revenues from software licenses and software services, which includes cloud offerings, already represented an annual revenue run rate of more than $1 billion.

The Managed Security Service Provider (MSSP) channel is served through the broader partner ecosystem, driving the high service revenue numbers. The overall financial performance reflects this service-heavy model:

• FY 2025 Revenue Guidance Range: $6.720 billion to $6.780 billion
• Q3 2025 Total Revenue: $1.72 billion
• Q3 2025 Product Revenue: $559.3 million
• Q3 2025 Total Billings: $1.81 billion
• Q2 2025 Billings: $1.78 billion
• Security Operations ARR (Q2 2025): $463 million (up 35% Y/Y)

Finally, Fortinet, Inc.'s own website and sales team serve as the primary source for initial product information and lead qualification, feeding into the tiered partner structure or the direct enterprise team. The company's focus on an open ecosystem, with over 400 technology partners, helps ensure that customers can integrate the Fortinet Security Fabric with their existing and future technologies, regardless of vendor.

Finance: finalize the Q3 2025 revenue breakdown by channel type by Monday.

Fortinet, Inc. (FTNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Fortinet, Inc. as of late 2025. The strategy clearly centers on platform consolidation, which is driving significant growth in the top-tier segments.

Large Enterprises

This is the engine room right now. Large enterprise was the top performing customer segment for Fortinet, Inc. during the first quarter of 2025, showing growth of around 30%. These customers are focused on consolidating their security stack onto the unified FortiOS platform. A key metric showing this consolidation is the Secure Service Edge (SSE) penetration among this group, which reached 11% in Q1 2025, representing an increase of nearly 10% quarter over quarter. Furthermore, 73% of these larger enterprise customers have adopted the company's SD-WAN solution.

Small and Mid-sized Businesses (SMBs)

The SMB market is being served with entry-level, high-performance hardware and cloud management options. Fortinet, Inc. introduced the FortiGate 30G in early 2025, specifically targeting distributed enterprises and smaller footprints. This model offers firewall throughput of up to 1 Gbps and supports up to 100,000 concurrent sessions. This deployment strategy helps secure smaller offices and startups looking for a compact, yet capable, security foundation.

Service Providers and Telecom Carriers

This segment is a major consumer of the company's cloud-delivered and integrated offerings. The momentum in the Unified SASE market is a direct indicator of their activity, with Annual Recurring Revenue (ARR) for Unified SASE growing 26% year-over-year in Q1 2025, reaching $1.15 billion. These customers are deploying high-end firewalls and virtualized solutions to secure their own infrastructure and to offer services to their end-customers.

Government and Public Sector (U.S. Federal)

Government entities are driving demand by adhering to mandates around Zero Trust architecture and securing hybrid work environments. A significant win noted in Q1 2025 involved an international government customer securing an eight-figure deal leveraging FortiSASE and SD-WAN solutions. The public sector remains a key focus, with events like the Canadian Security Showcase in December 2025 gathering leaders to explore security strategies.

Operational Technology (OT) and Industrial Control Systems (ICS) environments

Fortinet, Inc. is solidifying its position in the specialized OT/ICS space. The company was recognized as the Overall Leader in the Westlands Advisory IT/OT Network Protection Platform Navigator 2025 report for the third consecutive time. This validates the platform's capability to secure industrial environments alongside traditional IT networks.

Here's a quick look at some of the key financial and statistical data points related to these segments and the broader business in Q1 2025:

Segment/Metric	Key Financial/Statistical Number	Reporting Period
Large Enterprise Segment Growth	~30%	Q1 2025
Unified SASE ARR	$1.15 billion	Q1 2025
Unified SASE ARR Growth	26%	Q1 2025
AI-Driven Security Operations ARR Growth	30%	Q1 2025
Total New Logos Added	Over 6,300	Q1 2025
FortiGate 30G Throughput (Max)	Up to 1 Gbps	As of Feb 2025
FortiGate 30G Concurrent Sessions	100,000 connections	As of Jul 2025
Total Revenue	$1.54 billion	Q1 2025

You should track the continued expansion of the Unified SASE and Security Operations ARR, as these are the fastest-growing revenue streams underpinning the platform strategy.

• Large Enterprise SASE Penetration: 11% (Q1 2025)
• Large Enterprise SD-WAN Adoption: 73% (Q1 2025)
• Government Deal Size: Eight-figure (Q1 2025)
• OT/ICS Leadership Recognition: 2025 Navigator Report

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fortinet, Inc. (FTNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that power Fortinet's platform strategy, which is heavily weighted toward innovation and global reach. The cost structure reflects a high-touch, high-investment model, especially in software and services, which carry better margins than hardware.

The company guides for a strong non-GAAP gross margin for the full fiscal year 2025, landing in the range of 80.25% to 80.75%. This is a testament to the revenue mix heavily favoring services and subscriptions over pure product sales. For context, the Q3 2025 total gross margin was reported at 81.6%. This margin strength is crucial because it funds the significant operating expenses required to maintain market leadership.

Fortinet, Inc. maintains significant investment in Research and Development (R&D) to fuel its platform innovation, particularly around AI. For the twelve months ending September 30, 2025, R&D expenses totaled $0.802B, representing an 18.2% increase year-over-year. This investment underpins their technology advantage, evidenced by achieving rapid adoption in AI add-on solutions, supported by continued R&D investment and more than 500 issued and pending AI patents, powering over 20 AI-driven solutions.

Sales and Marketing (S&M) expenses are substantial, necessary to support the global channel and direct sales teams that drive adoption across all customer sizes. This cost center is the engine for their growth in areas like FortiSASE, which saw third-quarter billings increase by over 100% year over year. The company continues its worldwide investments in its channel partners to capture market share.

To give you a clearer picture of the operating expense profile, here is a breakdown based on the latest available Trailing Twelve Months (TTM) data ending June 30, 2025, alongside the TTM total ending September 30, 2025. Remember, personnel costs are the most significant component across all operating expense categories.

Expense Category (TTM)	Amount (as of Jun 30, 2025)	Amount (as of Sep 30, 2025)
Sales and Marketing	$2.18B	Not explicitly broken out
Research and Development	$786.50M	$0.802B
General and Administrative	$241.50M	Calculated (See below)
Total Operating Expenses	Approximately $3.208B (Sum of above)	$4.522B

The total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were $4.522B. If we use the R&D figure from that same date ($0.802B) and the S&M figure from the June 30, 2025, TTM table ($2.18B), the implied General and Administrative expense for the September 30, 2025, TTM period would be approximately $1.540B ($4.522B - $0.802B - $2.18B). This suggests G&A is a larger component than the Jun 30, 2025, table indicated, likely due to the difference in reporting dates or the inclusion of other items in the TTM total.

Manufacturing and procurement costs are embedded within the Cost of Product Revenue. Fortinet, Inc.'s cost of product revenue is primarily comprised of:

• Third-party contract manufacturers' costs.
• The costs of materials used in production, which includes the custom FortiASIC hardware components.
• Shipping costs and personnel costs associated with logistics and quality control.

The company's strategy, powered by its proprietary FortiASIC technology, is designed to deliver a performance advantage while significantly lowering the total cost of ownership for the customer, which helps offset the underlying procurement costs.

Costs associated with maintaining and expanding the global FortiGuard Labs threat intelligence infrastructure are included within the Cost of Service Revenue, which is primarily comprised of personnel costs, data center infrastructure, and colocation/cloud provider fees. The company's ability to absorb increased costs, such as those associated with the expansion of hosted security solutions, while only slightly impacting service gross margin (down just 10 basis points in Q1 2025 to 87.8%) shows effective cost management within this critical area.

Fortinet, Inc. expects its full-year 2025 Non-GAAP operating margin to be in the range of 34.5% to 35.0%.

Fortinet, Inc. (FTNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fortinet, Inc. pulls in its money, which is heavily weighted toward the predictable, recurring side of the business as of late 2025. This shift is key to their valuation story.

Services Revenue (Subscriptions and Support): This stream is projected between $4.575 billion and $4.595 billion for Fiscal Year 2025. This segment represents the backbone of their committed revenue base.

Product Revenue (Hardware): This covers the initial sale of physical security gear. Think FortiGate firewalls, switches, and access points. For instance, in the third quarter of 2025, product revenue specifically grew by 18% year-over-year to $559.3 million.

The growth in the recurring segments is outpacing the hardware refresh cycle, which is a positive indicator for revenue quality.

• Annual Recurring Revenue (ARR) from Unified SASE is up 22% year-over-year, based on second quarter figures.
• Annual Recurring Revenue (ARR) from Security Operations is up 35% year-over-year, based on second quarter figures.

Here's the quick math on the top-line projections for the full fiscal year 2025:

Financial Metric	Projected Range (FY 2025)
Total Revenue	Between $6.72 billion and $6.78 billion
Billings	Between $7.37 billion and $7.47 billion
Services Revenue	Between $4.575 billion and $4.595 billion

The difference between Billings and Revenue is largely due to the deferred revenue component from those services contracts you just saw growing so fast. What this estimate hides is the exact split between Product and Service revenue within the total GAAP revenue projection, but the Services projection is quite specific.

To be fair, the company is also seeing strong momentum in its newer offerings, which feed into those ARR numbers:

• FortiSASE billings saw growth of over 100% year-over-year in the third quarter of 2025.
• AI-driven Security Operations (SecOps) billing growth was 33% in the third quarter of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.