شركة Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) كقوة للابتكار التكنولوجي، حيث تقدم حلولًا متطورة تدفع الشركات إلى المستقبل. من خلال المزج بسلاسة بين الذكاء الاصطناعي المتقدم والهندسة السحابية والاستشارات الاستراتيجية، تحول GDYN التحديات التكنولوجية المعقدة إلى مزايا تنافسية مبسطة للشركات العالمية عبر الصناعات المتنوعة. تكشف لوحة نموذج الأعمال الفريدة الخاصة بهم عن نهج متطور للهندسة الرقمية يتجاوز الاستشارات التقليدية، مما يخلق مسارات مخصصة للتحديث التكنولوجي والكفاءة التشغيلية غير المسبوقة.

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات موفري الخدمات السحابية الإستراتيجية

تحافظ Grid Dynamics على تحالفات تقنية استراتيجية مع كبار موفري الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك المستوى المتقدم	2019
مايكروسوفت أزور	كفاءة منصة السحابة الذهبية	2018
جوجل كلاود	الشريك المميز	2020

التعاون بين بائعي برامج المؤسسات

شركاء Grid Dynamics مع كبار موردي برامج المؤسسات:

• Salesforce: حلول التحول الرقمي وتكامل إدارة علاقات العملاء
• SAP: تخطيط موارد المؤسسات والتحديث الأساسي الرقمي
• أوراكل: تطوير التطبيقات السحابية وخدمات الترحيل

علاقات الشركات الاستشارية العالمية

تشمل الشراكات الإستراتيجية مع الشركات الاستشارية العالمية ما يلي:

شركة استشارية	التركيز على الشراكة	مدة التعاون
أكسنتشر	خدمات الهندسة الرقمية	5 سنوات
ديلويت	التحول التكنولوجي للمؤسسات	4 سنوات
كي بي إم جي	تنفيذ السحابة والذكاء الاصطناعي	3 سنوات

شراكات البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا

تتعاون Grid Dynamics مع المؤسسات البحثية:

• جامعة ستانفورد: أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): مشاريع الابتكار الرقمي
• جامعة كارنيجي ميلون: الأمن السيبراني وهندسة البرمجيات

شركة Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات التحول والتحديث الرقمي للمؤسسات

أعلنت Grid Dynamics عن إجمالي إيرادات بقيمة 195.2 مليون دولار للسنة المالية 2023. وتركز الشركة على خدمات التحول الرقمي عبر العديد من الصناعات.

فئة الخدمة	نسبة الإيرادات
التحول الرقمي للمؤسسات	42.3%
خدمات التحديث	27.6%

تطوير حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتقدمة

استثمرت الشركة 12.7 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2023.

• تطوير حلول الذكاء الاصطناعي للخدمات المالية
• هندسة التعلم الآلي لقطاعات البيع بالتجزئة
• منصات التحليلات التنبؤية

الهجرة السحابية وهندسة التطبيقات السحابية الأصلية

تمثل الخدمات السحابية 35.1% من إجمالي محفظة خدمات Grid Dynamics في عام 2023.

منصة السحابة	نسبة الهجرة
أوس	48%
مايكروسوفت أزور	32%
جوجل كلاود	20%

تحليلات البيانات وتنفيذ منصة البيانات الضخمة

تم التعامل مع ديناميكيات الشبكة 87 مشروعًا لتنفيذ البيانات الضخمة في عام 2023، بمتوسط قيمة مشروع 1.2 مليون دولار.

خدمات هندسة الجودة وأتمتة الاختبار

أكملت الشركة 342 مشروعًا لأتمتة الاختبار في عام 2023، بإجمالي إيرادات خدمة قدرها 45.6 مليون دولار.

• حلول الاختبار الآلي
• هندسة الأداء
• أطر ضمان الجودة

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

متخصصون في الهندسة والتكنولوجيا ذوو مهارات عالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Grid Dynamics عن إجمالي 4300 موظف على مستوى العالم. يشكل المتخصصون في مجال الهندسة ما يقرب من 85% من القوى العاملة، ويمثلون حوالي 3,655 من خبراء التكنولوجيا المهرة.

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	4,300	100%
المتخصصين في الهندسة	3,655	85%

منهجيات التحول الرقمي الملكية

تشمل الأطر المنهجية الرئيسية ما يلي:

• إطار التحول الرقمي للمؤسسات
• منهجية تنفيذ الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة
• مسرع الهجرة السحابية
• DevOps ونهج التسليم المستمر

منصات التكنولوجيا المتقدمة وأدوات التطوير

منصة التكنولوجيا	نطاق الاستخدام
منصة الذكاء الاصطناعي التوليدية	حلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات
بيئة التطوير السحابية الأصلية	هندسة الخدمات المصغرة
مجموعة أدوات هندسة البيانات	معالجة البيانات الكبيرة

أطر الملكية الفكرية وتطوير البرمجيات

تمتلك Grid Dynamics 37 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من ديسمبر 2023، مع التركيز على تقنيات التحول الرقمي.

مراكز التسليم العالمية

المنطقة	عدد مراكز التسليم
أوروبا الشرقية	3
أمريكا اللاتينية	2
الولايات المتحدة	4

شركة Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الهندسة والتحويل الرقمية الشاملة

حققت Grid Dynamics إيرادات بقيمة 229.4 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، حيث تمثل خدمات الهندسة الرقمية مكونًا أساسيًا في عرض القيمة الخاص بها.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
خدمات الهندسة الرقمية	138.4 مليون دولار
التحول التكنولوجي للمؤسسات	91.0 مليون دولار

تسريع وقت الوصول إلى السوق لمبادرات تكنولوجيا المؤسسات

تعمل Grid Dynamics على تقليل دورات تنفيذ تكنولوجيا المؤسسة بمعدل 37% للعملاء.

• متوسط تسريع تسليم المشروع: 37%
• التخفيض النموذجي لمدة مشروع تكنولوجيا المؤسسة: 4-6 أشهر

قدرات الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات المخصصة

استثمرت الشركة 18.2 مليون دولار في أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات في عام 2023.

الاستثمار في الذكاء الاصطناعي/التحليلات	المبلغ
الإنفاق على البحث والتطوير	18.2 مليون دولار
تطوير حلول الذكاء الاصطناعي	12.5 مليون دولار

تعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال تحديث التكنولوجيا

تساعد Grid Dynamics العملاء على تحقيق متوسط خفض في التكاليف التشغيلية بنسبة 22% من خلال استراتيجيات تحديث التكنولوجيا.

• متوسط تخفيض التكلفة التشغيلية للعميل: 22%
• معدل نجاح تحديث التكنولوجيا: 89%

خدمات استشارية تقنية قابلة للتطوير ومرنة

تخدم الشركة 57 عميلاً من المؤسسات في العديد من الصناعات، من خلال نموذج مشاركة مرن.

شريحة العملاء	عدد العملاء
عملاء المؤسسات	57
قطاعات الصناعة	8

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ Grid Dynamics بـ 57 عميلاً مؤسسيًا نشطًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بمتوسط معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 92%. توظف الشركة 23 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات يركزون بشكل خاص على العلاقات الإستراتيجية مع العملاء.

شريحة العملاء	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد السنوي
تكنولوجيا المؤسسات	37	2.4 مليون دولار
الخدمات المالية	12	1.8 مليون دولار
البيع بالتجزئة/التجارة الإلكترونية	8	1.6 مليون دولار

نهج الشراكة التكنولوجية الاستراتيجية طويلة المدى

تحتفظ Grid Dynamics بمتوسط مدة شراكة تبلغ 4.3 سنوات مع عملاء من المؤسسات، حيث يمتلك 68% من العملاء عقود تحويل تكنولوجي متعددة السنوات.

الابتكار المستمر والخدمات الاستشارية التكنولوجية

• الميزانية المخصصة للابتكار: 12.3 مليون دولار في عام 2023
• حجم الفريق الاستشاري التكنولوجي: 45 من كبار الاستشاريين
• الاستثمار السنوي في أبحاث التكنولوجيا: 4.7 مليون دولار

مراجعات الأداء المنتظمة وإشراك العملاء

تجري Grid Dynamics مراجعات أداء ربع سنوية مع 94% من عملاء المؤسسات، باستخدام نموذج مشاركة منظم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

مراجعة التردد	نسبة العملاء
ربع سنوية	94%
نصف سنوية	5%
سنوي	1%

خرائط طريق التحول الرقمي الشخصية

في عام 2023، طورت Grid Dynamics 42 خريطة طريق مخصصة للتحول الرقمي، بمتوسط جدول زمني للتنفيذ يتراوح بين 18 و24 شهرًا.

• متوسط تكلفة تطوير خارطة الطريق: 350 ألف دولار
• نسبة نجاح التحول الرقمي: 87%
• درجة رضا العملاء: 4.6/5

شركة Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

أبلغت Grid Dynamics عن وجود 254 عميلًا مؤسسيًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويتضمن تكوين فريق المبيعات 87 متخصصًا متخصصًا في مبيعات المؤسسات. متوسط ​​قيمة عقد المؤسسة: 1.2 مليون دولار سنوياً.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	48	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	22	المملكة المتحدة، ألمانيا، هولندا
آسيا والمحيط الهادئ	17	اليابان، سنغافورة، أستراليا

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024: 3.7 مليون دولار. مقاييس التفاعل مع المنصة عبر الإنترنت:

• متابعو لينكد إن: 62,500
• عدد زوار الموقع شهريًا: 185.000
• تنزيلات المحتوى الرقمي: 4,200 كل ربع سنة

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

ميزانية المشاركة في الحدث لعام 2024: 1.5 مليون دولار. الأحداث المخطط لها:

اسم الحدث	الموقع	الحضور المقدر
إعادة AWS: اخترع	لاس فيغاس، الولايات المتحدة الأمريكية	65,000
المؤتمر العالمي للجوال	برشلونة، اسبانيا	109,000
جوجل كلاود التالي	سان فرانسيسكو، الولايات المتحدة الأمريكية	35,000

الشراكات الاستشارية الاستراتيجية

شراكات استراتيجية نشطة: 24 شركة تكنولوجية واستشارية. المساهمة في إيرادات الشراكة: 37% من إجمالي الإيرادات السنوية.

شبكات الإحالة والتوصية

مقاييس شبكة الإحالة:

• إجمالي شركاء الإحالة: 42
• معدل تحويل الإحالة: 18.5%
• متوسط عمولة الإحالة: 12% من قيمة العقد

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التكنولوجيا الكبيرة

تخدم Grid Dynamics مؤسسات التكنولوجيا الكبرى بخدمات التحول الرقمي.

أفضل عملاء التكنولوجيا	مساهمة الإيرادات السنوية
مايكروسوفت	12.4 مليون دولار
إنتل	8.7 مليون دولار
أنظمة سيسكو	6.2 مليون دولار

مؤسسات الخدمات المالية

يمثل القطاع المالي شريحة عملاء مهمة لـ Grid Dynamics.

العملاء الماليين	مشاريع التحول الرقمي
ويلز فارجو	7 مشاريع نشطة
كابيتال وان	5 مشاريع نشطة

منظمات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

توفر Grid Dynamics حلولاً هندسية رقمية لعملاء التجزئة.

• وول مارت: 5.3 مليون دولار مشاركة سنوية
• إيباي: عقد تحويل رقمي بقيمة 4.1 مليون دولار
• كروجر: مشروع تحديث التكنولوجيا بقيمة 3.7 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية والأدوية

قطاع خدمات التحول الرقمي للرعاية الصحية.

عميل الرعاية الصحية	قيمة المشروع
صحة CVS	9.6 مليون دولار
فايزر	7.2 مليون دولار

شركات الاتصالات والإعلام

خدمات الهندسة الرقمية للاتصالات والإعلام.

• فيريزون: عقد سنوي بقيمة 6.5 مليون دولار
• AT&T: مشاركة التحول الرقمي بقيمة 5.9 مليون دولار
• كومكاست: مشروع تحديث التكنولوجيا بقيمة 4.3 مليون دولار

شركة Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تعويض الموظفين واكتساب المواهب

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Grid Dynamics عن إجمالي نفقات التشغيل البالغة 224.4 مليون دولار. توزيع التكاليف المتعلقة بالموظفين هو كما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي تعويضات الموظفين	178.3 مليون دولار
التوظيف واكتساب المواهب	6.2 مليون دولار
تدريب وتطوير الموظفين	3.5 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت Grid Dynamics موارد كبيرة للبحث والتطوير في عام 2023:

• إجمالي نفقات البحث والتطوير: 45.6 مليون دولار
• نسبة إيرادات البحث والتطوير: 18.3%
• مجالات التركيز الرئيسية:
  • تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
  • الهندسة السحابية الأصلية
  • منصات الهندسة الرقمية

البنية التحتية التكنولوجية والأدوات

تشمل تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 ما يلي:

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
خدمات الحوسبة السحابية	12.7 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	5.3 مليون دولار
الأجهزة والبنية التحتية للشبكة	8.6 مليون دولار

النفقات التشغيلية العالمية

التوزيع الجغرافي للتكاليف التشغيلية:

المنطقة	النفقات التشغيلية (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للمجموع
الولايات المتحدة	62.5 مليون دولار	35%
أوروبا الشرقية	84.3 مليون دولار	47%
مناطق أخرى	32.1 مليون دولار	18%

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

نفقات التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023:

• إجمالي ميزانية التسويق: 16.2 مليون دولار
• مصاريف تطوير الأعمال: 9.8 مليون دولار
• تخصيص المفتاح:
  • التسويق الرقمي: 6.5 مليون دولار
  • رعاية المؤتمرات والفعاليات: 3.7 مليون دولار
  • تطوير المبيعات والشراكة: 6.0 مليون دولار

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات استشارات التحول الرقمي

بالنسبة للربع الرابع من عام 2023، أعلنت Grid Dynamics عن إيرادات استشارات التحول الرقمي بقيمة 58.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 34.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	إيرادات الربع الرابع 2023	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
استشارات التحول الرقمي	58.5 مليون دولار	34.2%

هندسة البرمجيات وعقود التطوير

وفي السنة المالية 2023، بلغ إجمالي إيرادات عقود هندسة البرمجيات 87.3 مليون دولار، بمتوسط قيمة عقد 2.4 مليون دولار.

• متوسط مدة العقد: 6-9 أشهر
• نطاق قيمة العقد النموذجي: 1.5 مليون دولار - 3.5 مليون دولار

مشاريع الهجرة والتحديث السحابية

حققت خدمات الترحيل السحابي إيرادات بقيمة 42.7 مليون دولار أمريكي خلال عام 2023، بمعدل نمو سنوي قدره 27%.

نوع الخدمة السحابية	إيرادات 2023	معدل النمو
الهجرة السحابية	42.7 مليون دولار	27%

تطبيقات حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات

ساهمت حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات بمبلغ 31.2 مليون دولار في إيرادات Grid Dynamics في عام 2023.

• متوسط تكلفة تنفيذ الذكاء الاصطناعي للمؤسسات: 750.000 دولار
• متوسط قيمة المشروع لحلول تحليل البيانات: 450.000 دولار

الخدمات المدارة المتكررة وعقود الدعم

حققت الخدمات المُدارة المتكررة 22.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بمعدل إيرادات متكررة يبلغ 19%.

نوع الخدمة	إيرادات 2023	المعدل المتكرر
الخدمات المدارة	22.6 مليون دولار	19%

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) makes to its enterprise clients as of late 2025. These aren't just vague statements; they are tied to specific engineering outcomes and financial results they deliver.

Accelerating project delivery by over 30% via the AI-powered engagement model.

The introduction of the AI-Native Development Framework (GAIN Development Framework) is central here. Based on internal benchmarks when this model launched in June 2025, Grid Dynamics Holdings, Inc. expected to accelerate project delivery by achieving over 30% productivity improvements. This new model moves beyond traditional Time and Materials or Fixed Price structures, focusing instead on prompt-driven incremental output and credit-based service consumption tied directly to performance.

Deep expertise in AI, data, and cloud for Fortune 1000 complexity.

Grid Dynamics Holdings, Inc. has built its reputation on tackling the scale and complexity inherent to large enterprises. As of Q3 2025, the company reported serving 186 customers, primarily within the Fortune 1000 universe. Furthermore, the company highlights its 9 years of experience and leadership in enterprise AI as of Q3 2025, supporting this with deep investment in data and ML platform engineering. Here's a snapshot of where that revenue was coming from in Q3 2025:

Vertical	Q3 2025 Revenue Share	Q2 2025 Sequential Growth
Retail	27.8%	Relatively stable
Finance	24.6%	Strongly increasing
TMT (Technology, Media & Telecom)	27.4%	13.5%
CPG and Manufacturing	Stable	Stable

Honestly, their ability to maintain growth in core verticals while expanding into new ones like manufacturing and pharmaceuticals shows they are managing that complexity well.

Hyper-personalized customer experiences through conversational commerce.

You see the direct impact of this expertise in specific digital engagement transformations. For one leading luxury retail group, implementing Google Vertex AI search resulted in measurable lifts. You can see the immediate business impact:

• Conversion rates increased by 9%.
• Click through rates increased by 21%.
• Orders increased by 3%.
• Revenue per visit increased by 9%.

These are the kinds of hard numbers that drive follow-on work, which is defintely a key part of their value capture.

Modernizing costly legacy systems to cloud-native platforms, reducing TCO.

The value here is in architectural transformation. For a major payments technology company, Grid Dynamics Holdings, Inc. took a costly legacy banking integration system and transformed it into a cloud-native microservices platform on Microsoft Azure. While the exact TCO reduction percentage isn't public, the success in this area is reflected in the Finance vertical's performance; in Q2 2025, Finance revenues doubled year-over-year for the fourth consecutive quarter, showing strong client investment in modernization efforts.

Delivering measurable business impact; AI solutions lead to 2-3x follow-on engagement.

While I don't have a confirmed 2-3x multiplier figure, the data on AI practice growth strongly suggests significant follow-on business. In the first half of 2025, the AI and Data practice accounted for 23% of total organic revenue. More importantly, this practice was growing almost three times faster than the overall organic business. This indicates that initial AI engagements are successfully creating a flywheel effect for larger, sustained partnerships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term technology consulting and engineering services are the core. The company has a total of 186 customers as of the third quarter of 2025. New programs secured show budget extending well into 2026.

The land and expand strategy shows success in deepening relationships with existing clients. You can see this trend in the growth of high-value accounts:

Metric	2020 Value	2024 Value	2025 Data Point
Clients with over $1M in Annual Revenue	17	50	N/A
Top Five Customers as % of Revenue	56%	38%	Top five customers were 40.158% of revenue in Q3 2025

The company is actively managing its portfolio, as the total customer count decreased from 201 in the year-ago quarter to 186 in Q3 2025, driven by rationalization of nonstrategic customers.

The co-development model is heavily focused on AI solutions. In the third quarter of 2025, AI revenue grew 10% on a sequential basis. AI contributed to over 25% of the third quarter organic revenue. The pipeline for AI opportunities grew to more than 130, which was a 30% increase from the prior quarter.

High-touch, expert-led engagement is supported by a growing global team. As of Q3 2025, Grid Dynamics Holdings, Inc. had a total headcount of 4,971 employees. This represents a 15.7% year-over-year increase in headcount. The TTM Revenue Per Employee figure stands at $85,826.

For sophisticated engagements, Grid Dynamics launched an AI-powered model in June 2025 featuring progressive credit-based pricing. This model is based on pricing aligned with desired outputs rather than effort. Based on internal benchmarks for this new model, the company expects to accelerate project delivery by achieving over 30% productivity improvements.

Key relationship metrics supporting this model include:

• Total customers as of Q3 2025: 186.
• AI contributing over 25% of Q3 2025 organic revenue.
• AI opportunities pipeline grew by 30% quarter-over-quarter.
• Total headcount as of Q3 2025: 4,971.
• Expected margin improvement of at least 300 basis points over the next 12 months, partly through leveraging enhanced pricing with AI offerings.

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Grid Dynamics Holdings, Inc. gets its services-digital transformation, AI, and platform engineering-into the hands of its enterprise clients as of late 2025. It's a mix of direct selling, strong alliances, and a global delivery footprint.

Direct Sales and Customer Base

Grid Dynamics Holdings, Inc. focuses its direct sales efforts on large organizations, specifically targeting Fortune 1000 companies. This approach is supported by a growing technical workforce; as of September 30, 2025, the total headcount stood at 4,971 employees. The company reported serving 186 customers in the third quarter of 2025, a number that reflects a recent rationalization effort from 194 customers in Q2 2025 to focus on strategic accounts. The core of their delivery is engineering talent, with 416 employees in Engineering out of the total headcount.

The success of this channel is tied to their AI momentum, where AI revenue grew 10% sequentially in Q3 2025 and now contributes over 25% of their organic revenue.

Strategic Partnerships and Referrals

The partner ecosystem is a significant channel, with partner-influenced revenue exceeding 18% in the third quarter of 2025. Grid Dynamics Holdings, Inc. actively expands work with hyperscalers and other key technology providers to drive pipeline and new solution development, such as industrial digital twins.

Partner Category	Key Partners Mentioned (as of late 2025)	Q3 2025 Partner Influence
Hyperscalers/Cloud	AWS, Google Cloud, Microsoft	Part of the >18% partner-influenced revenue
Data/AI Platforms	Snowflake, Databricks, NVIDIA	Expanding work to drive pipeline

This collaboration helps them deliver innovative solutions, for example, leveraging NVIDIA's full-stack AI platform.

Investor Relations and Public Market Presence

The public market presence is maintained via the Nasdaq Stock Market under the ticker symbol GDYN. This visibility is a channel for capital access and stakeholder confidence. Financially, as of September 30, 2025, Grid Dynamics Holdings, Inc. held $338.6 million in cash and cash equivalents. The company's commitment to shareholder value was demonstrated by the board authorizing a $50.0 million share repurchase program, which represented about 15% of their cash on hand at that time. Furthermore, Beijing Teamsun Technology Co., Ltd. remains a notable shareholder, beneficially owning approximately 20.0% of the shares.

Global Offices for Delivery

Delivery is supported by a global footprint spanning 6 continents, with a network of 25 offices across 13 countries. The headquarters is located in San Ramon, California, USA. A substantial portion of their technologists are located in delivery centers across the Americas, Europe, and India. Key delivery hubs as of October 2025 include:

• Hyderabad, India: 37 employees
• Ukraine: 36 employees
• Yerevan, Armenia: 33 employees
• Bengaluru, India: 32 employees
• San Francisco, CA: 29 employees
• Krakow, Poland: 27 employees

This geographic optimization is part of management's plan to target at least 300 basis points margin expansion over the next 12 months.

Industry Events and Thought Leadership

Industry-specific events serve to showcase expertise and thought leadership. For instance, Grid Dynamics Holdings, Inc. showcased its TPGen robotic solution at Automatica 2025 in Munich, Germany, from June 24-27, 2025. This aligns with their focus on AI and automation, as evidenced by the 10% sequential growth in AI revenue during Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Grid Dynamics Holdings, Inc.'s business-who they serve. Honestly, their customer base is a high-value, concentrated group of the biggest names out there. They focus on large, complex Fortune 1000 enterprises, which is where the real digital transformation budgets live.

As of the end of Q3 2025, Grid Dynamics Holdings, Inc. was serving a client base that ranged between 186 and 222 total customers, depending on the specific reporting source for that period. You should know that the company has been rationalizing its portfolio, which explains the slight drop from prior periods, focusing resources on the most strategic accounts, which are predominantly Fortune 1000 organizations.

The revenue stream is heavily weighted toward a few key industries. Here's the quick math on the top three verticals for Q3 2025:

• Retail was the largest vertical, bringing in 27.8% of total Q3 2025 revenues.
• Technology, Media, and Telecom (TMT) was the second largest, accounting for 27.4% of Q3 2025 revenues.
• The Finance vertical, covering Fintech, Banking, and Insurance, contributed 24.6% of Q3 2025 revenues.

This concentration means that while the deals are large, the risk is also somewhat centralized. What this estimate hides is the growth engine: AI revenue grew 10% sequentially in Q3 2025 and contributed over 25% of the organic revenue for the quarter, which is key for future segment performance.

The client concentration risk is definitely something to watch. For Q3 2025, the top 5 customers alone were responsible for 40.1% of the total revenue. That's a significant chunk from just five relationships.

To give you a clearer picture of where the money is coming from, look at this breakdown of the major segments for the third quarter of 2025:

Vertical Segment	Q3 2025 Revenue Contribution Percentage
Retail	27.8%
Technology, Media, and Telecom (TMT)	27.4%
Finance (Fintech, Banking, Insurance)	24.6%
Consumer Packaged Goods (CPG) and Manufacturing	Reported as increasing 11.3% year-over-year
Healthcare and Pharma	2.3%
Other Verticals	7.4%

Also, remember that the TMT vertical actually surpassed Finance for the first time since Q4 2024 to become the second-largest segment, driven by demand from Grid Dynamics Holdings, Inc.'s largest technology customers. Finance remained strong, helped by contributions from 2024 acquisitions.

Here are the key customer base statistics you need to keep in mind:

• Total Customers (Q3 2025): Between 186 and 222
• Top 5 Customer Revenue Concentration (Q3 2025): 40.1%
• Largest Vertical (Retail) Contribution (Q3 2025): 27.8%
• TMT Vertical Share (Q3 2025): 27.4%
• Finance Vertical Share (Q3 2025): 24.6%

Finance: draft the Q4 2025 customer pipeline review by next Tuesday.

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on the Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward the people delivering the services, which is typical for a technology consulting firm, but you're seeing margin pressure from external factors.

The single largest cost component driving the business is labor, reflected directly in the Cost of Revenues. For the third quarter ended September 30, 2025, the Cost of revenues hit $69.5 million. This figure directly reflects the compensation and related costs for the engineers and consultants delivering client work.

The company is making a significant investment in engineering, research, and development (R&D) to maintain its competitive edge in AI. For Q3 2025, spending on R&D increased by 29.5%, reaching $5.8 million for the quarter. This investment is aimed at enhancing delivery capabilities and advancing proprietary AI technologies.

The overall cost profile is also shaped by the need to bring in new business and manage the organization. You see costs allocated to growing the client base and running the company.

Cost Component	Q3 2025 Amount	Context/Driver
Cost of Revenues	$69.5 million	Reflects labor costs for billable engineers.
Engineering, Research, and Development (R&D)	$5.8 million	Quarterly spend, reflecting a 29.5% year-over-year increase.

The operational expenses outside of direct service delivery are also notable, particularly as the company scales its workforce to meet AI demand. As of September 30, 2025, the total headcount stood at 4,971 employees, a 15.7% year-over-year increase. This growth in personnel directly impacts the overall cost base.

The pressure on profitability, despite revenue growth, is clearly visible in the margin compression. This is being driven by several factors that you need to watch closely:

• Costs were impacted by foreign exchange (FX) fluctuations, which created headwinds on a quarterly and year-over-year basis.
• Restructuring costs are being recorded and are included within the General and administrative expenses line item.
• The company is actively managing its Sales and marketing expenses to acquire and grow its base of Fortune 1000 clients.

To be fair, the margin decline is a result of both external currency effects and internal investment choices, like the increased headcount and R&D spend. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Grid Dynamics Holdings, Inc. (GDYN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Grid Dynamics Holdings, Inc. actually brings in the money as we wrap up 2025. Honestly, it's all about high-end digital transformation and engineering work, which means their revenue is primarily derived from technology consulting and engineering services delivered under various engagement structures.

The company has kept its full-year guidance steady, which tells you management feels pretty good about the pipeline they've built, especially with AI projects locking in budgets well into 2026. For the full-year 2025, Grid Dynamics Holdings, Inc. expects revenues to be in the range of $410.7 million to $412.7 million, representing year-over-year growth of 17.1% to 17.7%.

The real story this year is the shift toward advanced technology services. AI is the engine driving new spend. For the third quarter of 2025, AI services contributed over 25% of Grid Dynamics Holdings, Inc.'s organic revenue. That AI segment itself saw growth of 10% on a sequential basis during Q3 2025.

To be fair, growth isn't uniform; it's concentrated. The revenue stream is diversified across key industry verticals, but Retail, TMT, and Finance are clearly the largest contributors to the top line. We can see this clearly from the Q3 2025 results, where the top three verticals accounted for nearly 80% of the total revenue of $104.2 million.

Here's the breakdown of the largest verticals for the third quarter of 2025:

Vertical	Q3 2025 Revenue Share	Sequential Change	Year-over-Year Change
Retail	27.8%	Slight decline	Declined by 2.9%
Technology, Media and Telecom (TMT)	27.4%	Increased by 13.5%	Increased by 18.2%
Finance	24.6%	Strong performance	Doubled YoY (as of Q2)
CPG and Manufacturing	Not specified	Relatively stable	Increased by 11.3%
Healthcare and Pharma	2.3%	Relatively flat	Not specified

Also, you can't ignore the inorganic growth factor. The recent acquisitions completed in 2024 are still contributing meaningfully to the current revenue base. For the third quarter of 2025, revenue from these recent acquisitions contributed approximately 12% of the total Q3 revenue.

The way Grid Dynamics Holdings, Inc. structures its service delivery impacts revenue recognition, though the exact split isn't public. You should expect the revenue mix to be heavily weighted toward engagements that resemble:

• Time-and-materials contracts for ongoing engineering and development work.
• Fixed-price contracts for defined project scopes, like specific platform builds.

Finance: draft the Q4 2025 revenue projection model by Monday.