شركة Guess', Inc. (GES): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Guess', Inc. (GES) الرائع، وهي شركة أزياء أحدثت ثورة في صناعة الملابس من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من الدنيم العصري إلى الإكسسوارات المتطورة، صممت Guess ببراعة نهجًا استراتيجيًا يمزج بين الإبداع والانتشار العالمي والتصميم الذي يركز على المستهلك. يكشف هذا الاستكشاف لـBusiness Model Canvas كيف نجحت العلامة التجارية في التنقل في مشهد الموضة التنافسي، مما أدى إلى إنشاء نظام بيئي ديناميكي يربط بين التصميم والتسويق وتجربة المستهلك بطرق تستمر في جذب عشاق الموضة من الشباب البالغين في جميع أنحاء العالم.

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لصناعة الملابس والإكسسوارات

تحتفظ شركة Guess بشراكات تصنيع استراتيجية عبر العديد من البلدان:

البلد	شراكة التصنيع	نسبة الإنتاج
الصين	لي & فونج المحدودة	37%
فيتنام	شبكة المصادر العالمية	28%
بنغلاديش	شركاء النسيج في جميع أنحاء العالم	18%
كمبوديا	تحالف التصنيع في جنوب شرق آسيا	12%
اندونيسيا	اتحاد إنتاج المنسوجات	5%

شركاء البيع بالتجزئة والمتاجر الكبرى

تشمل قنوات التوزيع الأساسية للبيع بالتجزئة لدى Gues ما يلي:

• Macy's (172 موقعًا مخصصًا للتسوق داخل المتجر)
• نوردستروم
• بلومينغديلز
• ديلارد

منصات التجارة الإلكترونية

شراكات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

• أمازون (التواجد في السوق)
• زابوس
• ASOS
• زالاندو

اتفاقيات الترخيص

شراكات ترخيص مصمم الأزياء الحالية:

المصمم/العلامة التجارية	نوع الاتفاقية	المدة
جورج مارسيانو	اتفاقية ترخيص المؤسس المشارك	دائم
كارل لاغرفيلد	شراكة تحصيل محدودة	2022-2025

شبكات التوزيع العالمية

شراكات التوزيع الدولية:

• دي إتش إل العالمية للشحن
• حلول سلسلة التوريد UPS
• كوهني + ناجل إنترناشيونال إيه جي

شركة Guess', Inc. (GES) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير ملابس الموضة

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة Guess', Inc. 47.3 مليون دولار في التصميم وتطوير المنتجات. تحتفظ الشركة بمراكز التصميم في:

الموقع	التركيز على التصميم
لوس أنجلوس، كاليفورنيا	ملابس الدنيم ونمط الحياة
مدينة نيويورك	أبحاث الموضة والاتجاه
باريس، فرنسا	اتجاهات الموضة الأوروبية

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وصلت النفقات التسويقية لشركة Guess', Inc. في السنة المالية 2023 إلى 82.6 مليون دولار. تشمل استراتيجيات التسويق الرئيسية ما يلي:

• حملات وسائل التواصل الاجتماعي
• سفراء العلامات التجارية المشاهير
• الإعلان الرقمي
• رعاية أسبوع الموضة

إدارة متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، قامت شركة Guess بتشغيل:

نوع المتجر	عدد المتاجر
متاجر البيع بالتجزئة (في جميع أنحاء العالم)	1,074
متاجر البيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية	487
متاجر البيع بالتجزئة في الأسواق العالمية	587

صيانة منصة التجارة الإلكترونية

بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة Guess', Inc. في السنة المالية 2023 486.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.5% من إجمالي إيرادات الشركة. تمتلك الشركة منصات مخصصة للتجارة الإلكترونية في:

• الولايات المتحدة
• كندا
• أوروبا
• آسيا والمحيط الهادئ

سلسلة التوريد وإدارة المخزون

تمتلك شركة Guess 6 مراكز توزيع رئيسية على مستوى العالم، بقيمة مخزون إجمالية تبلغ 362.5 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. تفاصيل مصادر التصنيع:

المنطقة	نسبة الإنتاج
الصين	42%
بنغلاديش	23%
فيتنام	18%
بلدان أخرى	17%

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

اعتراف قوي بالعلامة التجارية في صناعة الأزياء

أعلنت شركة Guess', Inc. عن إجمالي إيرادات العلامة التجارية بقيمة 2.44 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2023. وتواجد عالمي للعلامة التجارية في أكثر من 100 دولة مع 1,078 متجرًا للبيع بالتجزئة حول العالم.

متري العلامة التجارية	القيمة
إجمالي متاجر البيع بالتجزئة	1,078
البلدان التي لها وجود العلامة التجارية	100+
إجمالي إيرادات العلامة التجارية (السنة المالية 2023)	2.44 مليار دولار

تصميم واسع النطاق وفرق إبداعية

تكوين فريق التصميم: ما يقرب من 500 متخصص في التصميم والإبداع في مواقع عالمية.

• مراكز التصميم في لوس أنجلوس ونيويورك وباريس
• الاستثمار السنوي في ابتكار التصميم: 45 مليون دولار
• متوسط خبرة فريق التصميم: أكثر من 12 سنة

علاقات التصنيع العالمية

شبكة تصنيع تمتد إلى 15 دولة مع 42 شريك تصنيع رئيسي.

متري التصنيع	القيمة
عدد الدول الصناعية	15
شركاء التصنيع الأساسيين	42
نفقات التصنيع السنوية	1.2 مليار دولار

البنية التحتية للمبيعات بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت

منصة مبيعات متعددة القنوات تتمتع بحضور قوي للبيع بالتجزئة رقميًا وماديًا.

• منصات التجارة الإلكترونية في 25 دولة
• إيرادات المبيعات الرقمية: 612 مليون دولار (السنة المالية 2023)
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 3.2 مليون

الملكية الفكرية ومحافظ التصميم

محفظة شاملة للملكية الفكرية مع استثمارات تصميمية كبيرة.

متري الملكية الفكرية	القيمة
العلامات التجارية المسجلة	87
براءات الاختراع التصميم النشط	52
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	38 مليون دولار

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس عصرية وأنيقة للشباب

الفئة السكانية المستهدفة لشركة Guess هي في المقام الأول الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و35 عامًا، مع 62% من قاعدة عملائها في هذه الفئة العمرية. يتراوح متوسط ​​سعر المنتج من 49 دولارًا إلى 199 دولارًا.

فئة المنتج	متوسط السعر	حصة السوق
ملابس نسائية	$79	38%
ملابس رجالية	$69	32%
الملحقات	$45	20%

دنيم عالي الجودة وإكسسوارات الموضة

يمثل الدنيم 45% من إجمالي إيرادات منتجات Guess، حيث تصل مبيعات الدنيم السنوية إلى 412 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط سعر الجينز: 98 دولارًا
• مبيعات منتجات الدنيم السنوية: 412 مليون دولار
• الحصة السوقية للدنيم: 7.2% في قطاع الموضة المعاصرة

أزياء فاخرة بأسعار معقولة

تحديد المواقع في قطاع فاخر بأسعار معقولة بهامش إجمالي قدره 38.7% في عام 2023.

شريحة السعر	مساهمة الإيرادات
دخول فاخر	52%
فاخرة متوسطة المدى	35%
قسط فاخر	13%

مجموعة منتجات متنوعة عبر فئات متعددة

تفاصيل محفظة المنتجات لعام 2023:

• الملابس: 65%
• الملحقات: 22%
• الأحذية: 8%
• الساعات: 5%

صورة العلامة التجارية المعاصرة والشبابية

مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	4.2 مليون	3.7%
تيك توك	1.8 مليون	5.2%
الفيسبوك	2.9 مليون	2.1%

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Guess على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	4.2 مليون	3.7%
الفيسبوك	1.8 مليون	2.1%
تيك توك	750,000	5.2%

برنامج الولاء والتسويق الشخصي

تخمين مقاييس برنامج الولاء:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 2.5 مليون
• متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو ولاء: 345 دولارًا
• معدل الشراء المتكرر: 62%

تجارب التسوق التفاعلية عبر الإنترنت

أداء المنصة الرقمية:

متري	القيمة
تنزيلات تطبيقات الجوال	1.3 مليون
معدل التحويل عبر الإنترنت	4.2%
متوسط الوقت على الموقع	4 دقائق و 37 ثانية

دعم خدمة العملاء

أداء قنوات خدمة العملاء:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 88%
• قنوات الدعم: الدردشة المباشرة، البريد الإلكتروني، الهاتف، وسائل التواصل الاجتماعي

المساعدة الشخصية في التصميم في المتجر

مقاييس تجربة العملاء داخل المتجر:

متري	القيمة
إجمالي متاجر التجزئة	1,100
المتاجر التي تقدم التصميم الشخصي	625
متوسط وقت الاستشارة بشأن التصميم	45 دقيقة

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة Guess بتشغيل 1074 متجرًا للبيع بالتجزئة على مستوى العالم، بما في ذلك 485 متجرًا في أمريكا الشمالية. تمتلك الشركة 389 متجر بيع بالتجزئة في الأسواق الدولية.

نوع المتجر	عدد المتاجر	التوزيع الجغرافي
متاجر البيع بالتجزئة	1,074	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا، أمريكا اللاتينية
متاجر أمريكا الشمالية	485	الولايات المتحدة وكندا
المتاجر العالمية	389	الأسواق العالمية خارج أمريكا الشمالية

موقع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حقق موقع Guess.com ما يقرب من 635.2 مليون دولار أمريكي من المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 30.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

شركاء التجزئة من الطرف الثالث

تخمين المنتجات الموزعة من خلال قنوات البيع بالجملة متعددة، بما في ذلك:

• المتاجر الكبرى
• تجار التجزئة المتخصصة
• شركاء الامتياز الدولي

قناة الجملة	نسبة الإيرادات
المتاجر الكبرى	22.5%
تجار التجزئة المتخصصة	18.3%
الامتيازات الدولية	12.7%

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

وصلت تنزيلات تطبيق Guess للهاتف المحمول إلى 2.1 مليون مستخدم في عام 2023، مع نمو بنسبة 45% على أساس سنوي في معاملات التجارة عبر الهاتف المحمول.

منصات التواصل الاجتماعي

حافظت شركة Guess على حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:

• إنستغرام: 4.2 مليون متابع
• فيسبوك: 3.7 مليون متابع
• تيك توك: 1.5 مليون متابع

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	4,200,000	3.2%
الفيسبوك	3,700,000	2.7%
تيك توك	1,500,000	4.5%

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو الأزياء من الشباب البالغين

الفئة العمرية: 18-34 سنة

الانهيار الديموغرافي	النسبة المئوية
18-24 سنة	42%
25-34 سنة	58%

جيل الألفية واعي الموضة

الخصائص الرئيسية لشريحة عملاء Guess من جيل الألفية:

• الإنفاق السنوي على الأزياء: 1,242 دولارًا للفرد
• معدل المشاركة الرقمية: 73% من تفضيلات التسوق عبر الإنترنت
• تأثير وسائل التواصل الاجتماعي: 65% يتأثر باتجاهات الموضة في إنستغرام

الديموغرافية ذات الدخل المتوسط

شريحة الدخل	النسبة المئوية المستهدفة
$50,000 - $75,000	38%
$75,000 - $100,000	27%

أسواق المدن والضواحي

توزيع السوق:

• الأسواق الحضرية: 62% من قاعدة العملاء
• أسواق الضواحي: 38% من قاعدة العملاء

عشاق الموضة العالمية

المنطقة الجغرافية	حصة السوق
أمريكا الشمالية	52%
أوروبا	28%
آسيا والمحيط الهادئ	15%
أمريكا اللاتينية	5%

شركة Guess', Inc. (GES) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Guess', Inc. عن إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 827.4 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات التصنيع للشركة ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ (بالملايين)
تكاليف المواد الخام	$412.3
تكاليف العمالة	$215.6
التصنيع النفقات العامة	$199.5

تكاليف التسويق والإعلان

خصصت شركة Guess', Inc. مبلغ 146.7 مليون دولار أمريكي لنفقات التسويق والإعلان في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل حوالي 6.5% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق على التسويق الرقمي: 62.3 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 48.9 مليون دولار
• الحملات الترويجية: 35.5 مليون دولار

عمليات متجر البيع بالتجزئة

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لمتجر البيع بالتجزئة لشركة Guess', Inc. في عام 2023 312.5 مليون دولار، والتي تشمل:

النفقات التشغيلية	المبلغ (بالملايين)
تكاليف إيجار التجزئة	$156.2
صيانة المتجر	$87.6
المرافق والخدمات	$68.7

رواتب الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين في شركة Guess', Inc. في السنة المالية 2023 389.6 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 267.4 مليون دولار
• مكافآت الأداء: 58.3 مليون دولار
• مزايا الرعاية الصحية والتقاعد: 63.9 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

استثمرت شركة Guess', Inc. 54.2 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2023.

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ (بالملايين)
تطوير منصات التجارة الإلكترونية	$22.7
تحسينات الأمن السيبراني	$12.5
تكنولوجيا التسويق الرقمي	$19.0

شركة Guess', Inc. (GES) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات متاجر التجزئة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة Guess عن إجمالي صافي إيرادات قدره 2.44 مليار دولار. ساهمت مبيعات متاجر التجزئة بشكل كبير في هذا الرقم.

نوع المتجر	عدد المتاجر	الإيرادات المقدرة
متاجر البيع بالتجزئة (أمريكا الشمالية)	387	812 مليون دولار
تخمين متاجر البيع بالتجزئة (الدولية)	521	645 مليون دولار

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وتمثل المبيعات الرقمية حوالي 22% من إجمالي صافي الإيرادات في السنة المالية 2023.

• الإيرادات عبر الإنترنت: 537 مليون دولار
• معدل نمو التجارة الإلكترونية: 8.3% على أساس سنوي

التوزيع بالجملة

ظلت قنوات البيع بالجملة مصدرًا مهمًا لإيرادات شركة Guess.

قناة الجملة	مساهمة الإيرادات
المتاجر الكبرى	412 مليون دولار
تجار التجزئة المتخصصة	328 مليون دولار

مبيعات السوق الدولية

ساهمت الأسواق الدولية بشكل كبير في إيرادات Guess.

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أوروبا	524 مليون دولار	21.5%
آسيا	276 مليون دولار	11.3%
الأمريكتين (باستثناء الولايات المتحدة)	186 مليون دولار	7.6%

الترخيص وشراكات العلامة التجارية

قدمت إيرادات الترخيص مصدر دخل إضافي.

• إجمالي إيرادات التراخيص: 42 مليون دولار
• عدد اتفاقيات الترخيص النشطة: 17

Guess', Inc. (GES) - Canvas Business Model: Value Propositions

Accessible premium fashion with a distinctive, American-European aesthetic.

• The core brand built its foundation on an innovative yet understated New York aesthetic with a strong expertise in denim, blending traditional craftmanship with modern cultural references.
• The company's global footprint spans approximately 100 countries as of November 2, 2024.
• For the third quarter of fiscal year 2026, ended November 1, 2025, total net revenue was $791 Million, up 7% in U.S. dollars.
• The adjusted operating margin for the third quarter of fiscal year 2026 was 4.7%.

Diversified product offering across multiple lifestyle categories.

Guess?, Inc. designs, markets, distributes and licenses a lifestyle collection that includes:

• Contemporary apparel
• Denim
• Handbags
• Watches
• Eyewear
• Footwear

Product Category/Segment	Fiscal Year 2025 Net Revenue Change (USD)	Fiscal Year 2025 Operating Margin
Total Net Revenue	8% increase	N/A
Licensing Segment	N/A	93.0%
Americas Retail Segment	N/A	1.0%

Multi-brand portfolio (rag & bone, GUESS JEANS) for varied price points.

The portfolio expansion includes the integration of rag & bone and the development of the GUESS JEANS line.

• rag & bone contributed to a 79% surge in Americas Wholesale revenue in Q3 2025.
• rag & bone generated unaudited annual revenue of approximately $250 Million in 2023.
• The company contributed $57.1 Million toward the purchase of rag & bone operating assets on April 2, 2024.
• GUESS JEANS launched a dedicated eyewear collection in partnership with Marcolin in late 2025.

Commitment to product excellence and local market needs.

• The GUESS JEANS line is specifically committed to sustainability, expanding into new territories like eyewear.
• The company directly operated 1,057 retail stores in Europe, the Americas, and Asia as of November 2, 2024.
• GUESS JEANS opened its first four-story flagship store in Asia, in Tokyo, in July 2025.
• Europe remains a key engine, showing strong wholesale momentum, with its operating margin at 9.5% in fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Guess', Inc. (GES) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Guess?, Inc. connects with its buyers as of late 2025. The focus is clearly on merging the physical and digital worlds to keep the brand relevant.

Customer-centric omni-channel experience

Guess?, Inc. is driving its customer experience through an integrated omni-channel approach. The company directly operated 1,074 retail stores across Europe, the Americas, and Asia as of May 3, 2025. For the full fiscal year 2025, total net revenue reached $3.00 billion, an increase of 8% year-over-year. In Europe, retail comparable sales, which include e-commerce, saw a 3% increase in U.S. dollars for the full fiscal year 2025. Specifically in the fourth quarter of fiscal 2025, the inclusion of e-commerce sales positively impacted the retail comparable sales percentage by 1% in U.S. dollars.

Metric	Value (As of Latest 2025 Data Point)	Reporting Period/Date
Total Net Revenue	$3.00 billion	Fiscal Year 2025 (Ended Feb 1, 2025)
Europe Retail Comparable Sales (incl. e-commerce) Growth	3%	Full Fiscal Year 2025
Directly Operated Retail Stores	1,074	May 3, 2025
Q4 FY2025 E-commerce Impact on Retail Comp Sales	1% Positive Impact (USD)	Q4 Fiscal 2025

Personalized marketing via the Customer 360 CRM platform

The foundation of personalized marketing is data centricity, which Guess?, Inc. addresses using Salesforce Customer 360. This system aims to provide a single customer view by breaking down information silos across physical and digital channels. Associates use insights from this platform, including cross-channel purchase history and loyalty status, to forge stronger customer relationships. The industry context shows that 81% of organizations are expected to use AI-powered CRM systems in 2025.

• Empowers associates with insights beyond transactional data.
• Helps reduce the time and effort needed to fix customer problems.
• Enables cross-selling and upselling opportunities.
• Supports the goal of driving stronger e-commerce sales.

Brand engagement through celebrity and influencer collaborations

Guess?, Inc. continues to set up celebrity and influencer collaborations to engage more effectively with millennial and Gen Z consumers, a key part of its strategy to boost brand relevancy. While specific 2025 engagement metrics aren't public, the company is investing more in social media and customer engagement to drive traffic both in-store and online.

Loyalty programs and post-purchase recycling (GUESS Again)

The GUESS Again program is a key component of the company's commitment to circular business models under the ACTION GUESS ESG strategy. This program has two main avenues for customer participation:

• In-store recycling in the US & Canada, partnering with Homeboy Threads.
• E-commerce recycling via SuperCircle, where customers request a shipping label online.

Customers can bring in five or more articles of clothing of any brand to any GUESS store in the US & Canada to receive a discount on their next full-priced qualifying purchase. For responsibly recycling items through the SuperCircle partnership, customers immediately receive GUESS credit for future purchases. As of August 3, 2024, the company had 1,054 directly operated retail stores in Europe, the Americas, and Asia, which serve as drop-off points for the in-store recycling component.

Finance: review the Q4 FY2025 marketing spend allocation across digital engagement channels by next Tuesday.

Guess', Inc. (GES) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Guess?, Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of owning the experience and leaning on partners, which is typical for a global brand of this scale.

The total net revenue for the full fiscal year 2025 reached $3.0 billion, which was an 8% increase in U.S. dollars over the prior year. This growth was solid, though the direct-to-consumer (DTC) side faced some headwinds, particularly in North America and Asia, due to slower customer traffic.

Here's a breakdown of the primary ways Guess?, Inc. moves product:

• Directly operated retail stores (DTC).
• E-commerce platforms (DTC).
• Wholesale distribution to department and specialty stores.
• Partner/distributor-operated stores.

The DTC channel, which includes physical stores and e-commerce, is a major focus area. As of November 2, 2024, Guess?, Inc. directly operated 1,057 retail stores across Europe, the Americas, and Asia. The CEO noted that sales productivity in these key market locations is currently below the benchmark set by best-in-class operators, suggesting an opportunity for improvement right where they have direct control.

E-commerce is definitely part of the mix, and it's showing positive leverage in the core retail metric. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, the inclusion of e-commerce sales positively impacted the retail comparable sales percentage by 1% in U.S. dollars and constant currency. To be fair, this impact varied; in the third quarter of fiscal 2025, the positive impact on retail comps was 2% in both U.S. dollars and constant currency. Still, the penetration of e-commerce relative to the total DTC business is assessed as lower than that of the best online performers.

Wholesale distribution remains a powerful engine, especially internationally. The wholesale businesses in Europe and the Americas showed solid performance throughout fiscal 2025. For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, Americas Wholesale revenues jumped 63% in U.S. dollars and 65% in constant currency. This channel relies on department and specialty stores globally to carry the brand.

Finally, the extended network relies on partners. At November 2, 2024, the Company's partners and distributors operated 541 additional retail stores worldwide, extending the brand's reach in nearly 100 countries through licensee and distributor partnerships.

Here's a quick look at the channel structure and some key associated figures:

Channel Type	Key Metric/Status (Latest Available)	Associated Financial Data Point
Directly Operated Retail Stores (DTC)	1,057 stores operated as of November 2, 2024	Sales productivity below best-in-class benchmark
E-commerce Platforms (DTC)	Positive impact on Q4 FY2025 retail comps by 1%	Penetration lower than best online performers
Wholesale Distribution	Americas Wholesale Q4 FY2025 revenue up 63% (USD)	Solid performance in Europe and Americas wholesale
Partner/Distributor-Operated Stores	541 additional stores operated as of November 2, 2024	Global distribution network across nearly 100 countries

Guess', Inc. (GES) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Guess?, Inc. (GES) are distinct, reflecting both the brand's established history and its strategic expansion into new demographics and markets as of late 2025.

Heritage customers seeking classic brand identity

This segment continues to value the iconic brand identity of Guess?. The core business performance in established markets reflects the enduring appeal to these long-term patrons.

Millennials and Generation Z (Gen Z) consumers (target of GUESS JEANS)

Guess?, Inc. is actively targeting a younger demographic through initiatives like the GUESS JEANS brand. This cohort, which includes over 68 million individuals in the US alone, shows specific purchasing behaviors.

• 77% of US Gen Zs look for style inspiration monthly.
• 40% of Gen Z shoppers report buying new products based on trends.
• This generation is the largest in history, representing 25% of the world's population.
• 65% of Gen Zers on average across 18 surveyed countries are willing to splurge in categories important to them.

Direct-to-consumer business in North America and Asia experienced slower customer traffic during parts of fiscal 2025, indicating a challenging environment for capturing this segment in those specific channels.

Affluent customer base (accessed via the rag & bone acquisition)

The acquisition of rag & bone provides access to a more affluent customer base, complementary to the core Guess? and Marciano brands. In 2023, rag & bone generated unaudited annual revenue of approximately $250 million and adjusted EBITDA of $18 million. Guess? contributed $57.1 million towards the purchase price, which completed in the first quarter of fiscal 2025.

The inclusion of rag & bone positively impacted revenue growth in the fourth quarter of fiscal 2025.

Global consumers across Europe, the Americas, and Asia

Guess?, Inc. operates across a global footprint, with revenue segmented geographically. Total net revenue for fiscal 2025 reached $3.00 billion, with constant currency revenue increasing by 10%.

The following table details the revenue breakdown for the trailing twelve months (TTM) ending June 30, 2025, showing the relative importance of each region:

Segment	Revenue (TTM as of Jun 30, 2025)
Europe	$1.61B
Americas Retail	$763.37M
Americas Wholesale	$356.09M
Asia	$249.25M
Licensing	$117.54M

Europe was the highest performing source, bringing in $1.53B in the full fiscal year 2025, while Other Foreign Countries contributed $1.10B in the same period.

For the three months ended August 2, 2025, product sales in key European markets included Italy at $88.9 million, Germany at $59.7 million, and Spain at $47.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Guess', Inc. (GES) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs that drive the Guess', Inc. business model as of late 2025. These are the necessary outflows to keep the product flowing and the brand visible.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The cost to produce the goods sold directly impacts profitability. For the fiscal year ended January 31, 2025, Guess', Inc. reported a Gross Margin of 43.43%. This means for every dollar of revenue recognized from product sales, approximately 43.43 cents remained after accounting for the direct costs of those products.

The first quarter of fiscal 2026 saw a slight compression in this area, with the Gross Margin reported at 39.9%. Management noted that approximately 70% of this decline was due to business mix, specifically higher wholesale volume and lower royalty income.

Operating Expenses: Store Costs and Restructuring

Operating expenses are a major component of the cost structure, covering everything from running the physical locations to one-time adjustments. For the nine months ended November 1, 2025, GAAP operating margin decreased to 0.4%, driven in part by higher expenses, including store costs.

Restructuring charges are a known cost factor, as they are frequently listed as an exclusion when calculating adjusted results for periods like the nine months ended November 1, 2025, and the first quarter of fiscal 2026. For the nine months ended November 1, 2025, GAAP earnings from operations decreased to $8.0 million.

Store costs specifically impacted the Americas Retail segment margin, which decreased to a negative 6.3% for the nine months ended November 1, 2025.

Advertising and Marketing Expenses

Keeping the Guess? brand top-of-mind requires significant marketing spend. For the nine months ended November 1, 2025, higher expenses, including higher advertising expenses, contributed to the pressure on the operating margin. The company has been focused on initiatives like a new European loyalty program and expanded social media investment.

Capital Expenditures (CFI Outflow)

Investments in property, plant, and equipment-your Capital Expenditures-are a key cash outflow. For the fiscal year ending January 2025, Guess', Inc.'s capital expenditures were $86.089 million. This compares to an average of $66.439 million over the five fiscal years ending in 2025.

Supply Chain and Inventory Management Costs

Managing inventory is a critical cost consideration, especially given recent global logistics issues. In the first quarter of fiscal 2026, Guess', Inc. reported a 15% increase in inventory globally. This buildup was intentional, driven by early shipments to Europe to mitigate Red Sea supply chain risks. Inventory ended the quarter at $638 million.

The CFO noted an investment of about $50 million in working capital to support this inventory strategy. The expectation is to reclaim that cash once the supply chain situation normalizes.

Here's a quick look at some of the key cost-related figures:

Metric	Period/Date	Amount/Rate
Gross Margin	FY2025 (ending Jan 31, 2025)	43.43%
Gross Margin	Q1 FY2026	39.9%
Inventory Increase	Q1 FY2026	15%
Ending Inventory	Q1 FY2026	$638 million
Working Capital Investment (Inventory related)	Q1 FY2026	About $50 million
GAAP Earnings from Operations	9M FY2026 (ended Nov 1, 2025)	$8.0 million
Capital Expenditures	FY2025	$86.089 million

The cost structure also includes specific segment pressures:

• Operating margin for Europe segment decreased 0.5% to 6.2% for the nine months ended November 1, 2025, driven by higher expenses.
• Americas Retail segment operating margin was negative 6.3% for the nine months ended November 1, 2025, due to higher expenses.
• The cost of exiting unprofitable channels, such as plans to exit certain North America stores and eliminate losses in Greater China, also factor into future restructuring/operating costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Guess', Inc. (GES) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Guess?, Inc. brings in cash, which is pretty straightforward for a global apparel brand. The vast majority of their money comes from selling things, but the licensing piece is where the high-margin dollars live. We're focusing on the numbers as of late 2025, grounded in the Fiscal Year 2025 results.

Product Sales (Retail and Wholesale) are the engine, generating approximately ~96.2% of Trailing Twelve Months (TTM) revenue. This is the bread and butter of Guess?, Inc., covering everything from the clothes you buy in their stores to the inventory shipped to department stores globally. To be fair, this mix shifts slightly quarter-to-quarter based on inventory timing, but it's the dominant stream.

The total picture for the last full fiscal year is clear: Total Net Revenue for Fiscal Year 2025 was $3.00 billion. This marked an 8% increase in U.S. dollars over Fiscal Year 2024's $2.78 billion. This growth was defintely helped by strategic moves, even as some parts of the business faced headwinds.

The growth drivers in FY2025 were concentrated in specific areas. You saw strong momentum in the wholesale channels, particularly in Europe and the Americas. This is a key area to watch for future performance.

• Wholesale revenue growth in Europe and the Americas was a key driver in FY2025.
• Europe revenues increased 4% in U.S. dollars for FY2025.
• Americas Wholesale revenues saw a massive increase of 63% in U.S. dollars for FY2025.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which includes sales from physical stores and e-commerce, is the other half of the product sales equation. While the company missed some internal plans for DTC due to slower customer traffic in North America and Asia, the segment still contributed significantly. For the fourth quarter of FY2025, Retail comparable sales (including e-commerce) increased 3% in U.S. dollars.

Here is a breakdown of the revenue streams by segment for the TTM ending June 30, 2025, which gives you a clearer view of where the $3.00 billion total is coming from:

Revenue Segment	TTM Revenue (Ending June 30, 2025)
Europe (Retail & Wholesale)	$1.61B
Americas Retail	$763.37M
Americas Wholesale	$356.09M
Asia	$249.25M
Licensing	$117.54M

Finally, you have Net Royalties from Licensing agreements. This is the high-margin stream because it requires minimal operational cost once the agreement is in place. For the full Fiscal Year 2025, this stream grew nicely, increasing 10% in both U.S. dollars and constant currency. Still, this segment faced some internal mix changes, as Licensing revenues were flat in the third quarter of FY2025 due to the internalization of the outerwear business.