شركة جلعاد للعلوم (GILD): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الحيوية، تقف شركة Gilead Sciences, Inc. كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في العلاجات الطبية من خلال نهجها المبتكر في تطوير الأدوية. من خلال نموذج عمل استراتيجي يربط بين أحدث الأبحاث والحلول العلاجية المستهدفة وتأثير الرعاية الصحية العالمية، برزت شركة جلعاد كقوة قوية في مواجهة التحديات الطبية المعقدة، لا سيما في العلاجات المضادة للفيروسات وإدارة فيروس نقص المناعة البشرية والأورام. ومن خلال الدمج السلس للخبرة العلمية المتقدمة والشراكات الاستراتيجية والنهج الذي يركز على المريض، وضعت الشركة نفسها في طليعة الابتكار الطبي، حيث تقدم باستمرار علاجات متقدمة تعيد تشكيل حدود الرعاية الصحية الحديثة.

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحث الأكاديمي

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Gilead Sciences بشراكات بحثية مع:

مؤسسة	منطقة التركيز	تفاصيل التعاون
جامعة ستانفورد	أبحاث فيروس نقص المناعة البشرية	تمويل بحثي سنوي بقيمة 12.5 مليون دولار
جامعة جونز هوبكنز	أبحاث التهاب الكبد	8.3 مليون دولار منحة تعاونية

شراكات تطوير الأدوية مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال التكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• شركة Forty Seven, Inc. (تم الاستحواذ عليها في عام 2020 مقابل 4.9 مليار دولار)
• Immunomedics (تم الاستحواذ عليها في عام 2020 مقابل 21 مليار دولار)
• Galapagos NV (اتفاقية تعاون بدفعة مقدمة بقيمة 280 مليون يورو)

اتفاقيات الترخيص مع الشركات المصنعة للأدوية العالمية

الشركة المصنعة	المنطقة الجغرافية	قيمة الترخيص
ميلان للأدوية	الولايات المتحدة	اتفاقية ترخيص بقيمة 350 مليون دولار
تيفا الدوائية	الأسواق الأوروبية	صفقة تراخيص مشتركة بقيمة 275 مليون دولار

المشاريع المشتركة في الأسواق العلاجية الناشئة

• الصين: مشروع مشترك مع شركة شنغهاي للأدوية
• الهند: الشراكة مع مختبرات الدكتور ريدي
• البرازيل: اتفاقية تعاون مع شركة Eurofarma Laboratorios

التحالفات البحثية مع شبكات التجارب السريرية

شراكات شبكة التجارب السريرية النشطة:

الشبكة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
ACTG (مجموعة التجارب السريرية للإيدز)	أبحاث فيروس نقص المناعة البشرية / الإيدز	22.6 مليون دولار
مجموعة أبحاث السرطان ECOG-ACRIN	تجارب الأورام	18.4 مليون دولار

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022: 5.2 مليار دولار طاقم البحث: 2300 موظف مخصص للبحث والتطوير إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 1,287 براءة اختراع دوائية نشطة

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
علاجات فيروس نقص المناعة البشرية	1.8 مليار دولار
علاجات التهاب الكبد	1.2 مليار دولار
أبحاث الأورام	850 مليون دولار
الأمراض الالتهابية	650 مليون دولار

اكتشاف الأدوية وإدارة التجارب السريرية

التجارب السريرية النشطة في عام 2022: 87 دراسة مستمرة الاستثمار في التجارب السريرية: 1.5 مليار دولار نسبة نجاح التجارب السريرية: 14.2%

• تجارب المرحلة الأولى: 32 دراسة نشطة
• تجارب المرحلة الثانية: 28 دراسة نشطة
• تجارب المرحلة الثالثة: 19 دراسة نشطة
• تجارب المرحلة الرابعة: 8 دراسات نشطة

تصنيع وإنتاج الأدوية العالمية

مرافق التصنيع: 7 مواقع إنتاج عالمية الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.3 مليار وحدة دوائية الدول المصنعة: الولايات المتحدة، أيرلندا، سنغافورة

منشأة الإنتاج	الموقع	القدرة السنوية
منشأة فوستر سيتي	كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	680 مليون وحدة
منشأة دبلن	أيرلندا	520 مليون وحدة
صناعة سنغافورة	سنغافورة	420 مليون وحدة

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

فريق الامتثال التنظيمي: 450 متخصصًا تفاعلات إدارة الغذاء والدواء في عام 2022: 62 اجتماعًا رسميًا التقديمات التنظيمية: 24 طلبًا جديدًا للأدوية

تسويق وتسويق العلاجات العلاجية

ميزانية التسويق العالمية: 1.7 مليار دولار مندوبو المبيعات: 2800 على مستوى العالم قنوات التسويق: التواصل المباشر مع الأطباء والمنصات الرقمية والمؤتمرات الطبية

المنطقة العلاجية	النفقات التسويقية	الإيرادات المولدة
علاجات فيروس نقص المناعة البشرية	680 مليون دولار	8.2 مليار دولار
علاجات التهاب الكبد	450 مليون دولار	5.6 مليار دولار
علاجات الأورام	320 مليون دولار	3.9 مليار دولار

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) – نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

تحتفظ شركة Gilead Sciences بمرافق بحثية في مواقع متعددة:

• مدينة فوستر، كاليفورنيا (المقر الرئيسي لمركز الأبحاث): 230 ألف قدم مربع
• سان ديماس، كاليفورنيا: منشأة أبحاث متخصصة في علم الفيروسات
• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 5.1 مليار دولار

موقع البحث	حجم المنشأة	التركيز على البحوث الأولية
فوستر سيتي، كاليفورنيا	230,000 قدم مربع	البحوث الصيدلانية الشاملة
سان ديماس، كاليفورنيا	85,000 قدم مربع	علم الفيروسات والأمراض المعدية

محفظة الملكية الفكرية

محفظة براءات اختراع جلعاد اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 1,287
• حماية انتهاء صلاحية براءات الاختراع: حتى 2035-2040
• قيم براءات الاختراع الرئيسية للأدوية:
  • بيكتارفي (فيروس نقص المناعة البشرية): حماية براءات الاختراع حتى عام 2035
  • يسكارتا (السرطان): حماية براءات الاختراع حتى عام 2037

الكفاءات العلمية والطبية المتخصصة

فئة الموظف	العدد الإجمالي	المتخصصين في البحوث
إجمالي الموظفين	14,200	لا يوجد
دكتوراه. الباحثون	1,600	82% في البحث والتطوير
الباحثين إم دي	340	95% في التطوير السريري

رأس المال المالي للبحث والتطوير

الموارد المالية للبحث والتطوير:

• نفقات البحث والتطوير في عام 2023: 5.1 مليار دولار
• النقد والاستثمارات: 8.3 مليار دولار
• تخصيص ميزانية البحث والتطوير السنوية: 18-22% من إجمالي الإيرادات

البنية التحتية للاختبارات السريرية

متري التجارب السريرية	إحصائيات 2023
التجارب السريرية النشطة	87
مواقع التجارب السريرية العالمية	42 دولة
الاستثمار السنوي في التجارب السريرية	1.7 مليار دولار

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الصيدلانية المبتكرة المضادة للفيروسات والمتخصصة

حققت شركة Gilead Sciences إجمالي مبيعات منتجات بقيمة 27.3 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث أدت المجالات العلاجية الرئيسية إلى زيادة الإيرادات:

المنطقة العلاجية	مبيعات 2023
علاجات فيروس نقص المناعة البشرية	13.8 مليار دولار
علاجات التهاب الكبد الوبائي سي	1.5 مليار دولار
الأمراض الالتهابية	2.3 مليار دولار
الأورام	1.9 مليار دولار

العلاجات المتقدمة لفيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد والأورام

تتضمن مجموعة منتجات جلعاد الرئيسية ما يلي:

• بيكتارفي (HIV): 11.4 مليار دولار في المبيعات السنوية
• يسكارتا (علم الأورام): 673 مليون دولار في المبيعات السنوية
• هارفوني (التهاب الكبد الوبائي سي): 486 مليون دولار في المبيعات السنوية

علاجات طبية عالية الجودة ومثبتة علميًا

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 4.7 مليار دولار، وهو ما يمثل 17.2% من إجمالي الإيرادات.

التدخلات العلاجية المستهدفة للأمراض المعقدة

فئة المرض	عدد التجارب السريرية الجارية
فيروس نقص المناعة البشرية	37 تجربة نشطة
الأورام	22 تجربة نشطة
الأمراض الالتهابية	15 تجربة نشطة

العلاجات الطبية المتطورة تعمل على تحسين نتائج المرضى

يتضمن خط الأدوية الخاص 27 كيانًا جزيئيًا جديدًا محتملاً عبر مجالات علاجية متعددة.

• 6 علاجات اختراقية محتملة في مرحلة التطور السريري المتأخرة
• 15 نهج علاجي جديد محتمل في المراحل قبل السريرية
• يصل المرضى العالميون إلى 180 دولة

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Gilead بقوة مبيعات مباشرة تبلغ 1850 ممثلًا اعتبارًا من عام 2023، وتستهدف الأطباء والمستشفيات والعيادات المتخصصة عبر قطاعات الأمراض المعدية والأورام.

شريحة العملاء	تردد المشاركة	حجم التفاعل السنوي
أخصائيو الأمراض المعدية	ربع سنوية	12500 تفاعل مباشر
أخصائيو الأورام	نصف شهرية	8,750 تفاعل مباشر

برامج دعم ومساعدة المرضى

استثمرت شركة جلعاد 127 مليون دولار في برامج دعم المرضى في عام 2023، بما يشمل الحصول على الأدوية والمساعدة المالية.

• المساعدة في الدفع المشترك للمريض: تغطية تصل إلى 7500 دولار سنويًا
• برامج الأدوية المجانية: تخدم 15,200 مريض بموارد مالية محدودة
• خدمات ملاحة المرضى: دعم 22,500 مريض سنوياً

المعلومات والموارد الصحية الرقمية

تشمل مقاييس مشاركة المنصة الرقمية لعام 2023 ما يلي:

القناة الرقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل المشاركة السنوية
بوابة المتخصصين في الرعاية الصحية	48,750	72%
موقع معلومات المريض	215,000	65%

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

تدير جلعاد خدمات استشارية متخصصة مع 325 جهة اتصال متخصصة في العلوم الطبية في عام 2023.

• الاستشارات الطبية عن بعد: 17,500 جلسة سنوية
• الاستشارات المتخصصة في إدارة الأمراض: 9,250 جلسة سنوية
• مراقبة المرضى عن بعد: دعم 6,750 مريضًا

مبادرات التعليم الطبي المستمر

خصصت جلعاد 42.3 مليون دولار لبرامج التعليم الطبي في عام 2023.

نوع البرنامج التعليمي	المشاركون السنويون	استثمار البرنامج
المؤتمرات الطبية عبر الإنترنت	37.500 متخصص في الرعاية الصحية	18.5 مليون دولار
ورش العمل التدريبية السريرية	12,750 مشارك	23.8 مليون دولار

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي مبيعات الأدوية المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة جلعاد بفريق مبيعات مخصص يبلغ حوالي 1850 مندوب مبيعات الأدوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ويستهدف هؤلاء الممثلون ما يقرب من 85000 من مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في الأمراض المعدية والأورام وصحة الكبد.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين	التخصصات الصحية المستهدفة
فريق مبيعات الأمراض المعدية	850	أخصائيو فيروس نقص المناعة البشرية / الإيدز
فريق مبيعات الأورام	550	أخصائيو الأورام
فريق مبيعات أمراض الكبد	450	أخصائيو أمراض الكبد

المؤتمرات الطبية المهنية للرعاية الصحية

تشارك جلعاد في حوالي 120 مؤتمرًا طبيًا دوليًا سنويًا، باستثمار قدره 18.5 مليون دولار مخصص لرعاية المؤتمرات وتكاليف المعارض.

• المشاركة الكبرى في المؤتمر تشمل الجمعية الأمريكية لدراسة أمراض الكبد (AASLD)
• يصل حضور المؤتمر إلى ما يقرب من 42000 متخصص في الرعاية الصحية سنويًا
• ميزانية العرض العلمي المباشر: 7.3 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024: 22.4 مليون دولار، تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال منصات التواصل الطبية المتخصصة.

منصة رقمية	الاستثمار السنوي	الجمهور المستهدف
التقرب	5.6 مليون دولار	الأطباء
شبكات لينكد إن المهنية	4.2 مليون دولار	متخصصو الرعاية الصحية
مواقع طبية متخصصة	12.6 مليون دولار	المتخصصين

شبكات توزيع الأدوية

تتعاون جلعاد مع 18 موزعًا رئيسيًا للأدوية في الولايات المتحدة، وتغطي 92% من مرافق الرعاية الصحية.

• القيمة الإجمالية لشبكة توزيع الأدوية: 3.6 مليار دولار
• متوسط هامش التوزيع: 4.7%
• يشمل الموزعون الأساسيون AmerisourceBergen وCardinal Health وMcKesson

إعلان المجلة الطبية والنشر العلمي

ميزانية إعلانات المنشورات العلمية السنوية: 9.7 مليون دولار، تستهدف المجلات الطبية التي يراجعها النظراء.

فئة النشر	الاستثمار السنوي	وصول الدورة الدموية
مجلات الأمراض المعدية	4.3 مليون دولار	125.000 مشترك
مجلات الأورام	3.2 مليون دولار	95.000 مشترك
مجلات أمراض الكبد	2.2 مليون دولار	65.000 مشترك

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمؤسسات الطبية

في عام 2023، خدمت جلعاد ما يقرب من 5400 مستشفى ومؤسسة طبية على مستوى العالم. بلغ حجم المشتريات السنوية 12.3 مليار دولار من مشتريات الأدوية في المستشفيات.

مقاييس قطاع المستشفى	بيانات 2023
إجمالي المستشفيات المخدومة	5,400
مشتريات الأدوية في المستشفيات	12.3 مليار دولار
معدل اختراق السوق	68.5%

مقدمي الرعاية الصحية المتخصصة

تدعم جلعاد 3200 من مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين الذين يركزون على الأمراض المعدية والأورام وعلاجات الكبد.

• أخصائيو الأمراض المعدية: 1450 مقدماً
• مراكز الأورام: 890 مقدماً
• عيادات أمراض الكبد: 860 مقدماً

مراكز علاج الأمراض المعدية

وفي عام 2023، تعاونت جلعاد مع 1100 مركز متخصص لعلاج الأمراض المعدية في جميع أنحاء العالم، بقيمة تعاقدية إجمالية قدرها 7.6 مليار دولار.

السكان المرضى الذين يعانون من نقص المناعة

تخدم جلعاد ما يقرب من 620,000 مريض يعانون من ضعف المناعة في مجالات علاجية متعددة، ويمثل قطاع علاج فيروس نقص المناعة البشرية 72% من مجموعة المرضى هذه.

شريحة المرضى	إجمالي المرضى	حصة السوق
مرضى فيروس نقص المناعة البشرية	446,400	72%
مرضى التهاب الكبد	98,600	16%
مرضى ضعف المناعة الآخرين	75,000	12%

أنظمة الرعاية الصحية العالمية والحكومات

وتحتفظ شركة جلعاد بعقود مع 142 نظامًا وطنيًا للرعاية الصحية في 68 دولة، حيث يصل إجمالي المشتريات الحكومية إلى 9.4 مليار دولار في عام 2023.

• العقود الحكومية في أمريكا الشمالية: 4.2 مليار دولار
• العقود الحكومية الأوروبية: 3.1 مليار دولار
• العقود الحكومية لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ: 1.5 مليار دولار
• بقية العقود الحكومية العالمية: 600 مليون دولار

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت شركة Gilead Sciences 5.1 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 16.8% من إجمالي مبيعات المنتجات. يتضمن توزيع إنفاق الشركة على البحث والتطوير ما يلي:

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
أبحاث فيروس نقص المناعة البشرية	1.8 مليار دولار
الأمراض الالتهابية/الجهاز التنفسي	1.2 مليار دولار
أبحاث الأورام	1.5 مليار دولار

استثمار وإدارة التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لشركة جلعاد في عام 2022 حوالي 2.3 مليار دولار، مع التوزيع التالي:

• تجارب المرحلة الأولى: 420 مليون دولار
• تجارب المرحلة الثانية: 850 مليون دولار
• تجارب المرحلة الثالثة: 1.03 مليار دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت نفقات التصنيع لشركة جلعاد في عام 2022 3.7 مليار دولار، وتشمل مراكز التكلفة الرئيسية ما يلي:

موقع التصنيع	تكلفة الإنتاج السنوية
الولايات المتحدة	2.1 مليار دولار
أيرلندا	980 مليون دولار
مرافق دولية أخرى	620 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والنفقات القانونية

بلغت التكاليف التنظيمية والقانونية لشركة جلعاد في عام 2022 475 مليون دولار، بما في ذلك:

• امتثال إدارة الغذاء والدواء: 215 مليون دولار
• - قضايا براءات الاختراع: 160 مليون دولار
• مصاريف الإيداع التنظيمية: 100 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة جلعاد في عام 2022 4.2 مليار دولار، موزعة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق
قوة البيع المباشر	2.1 مليار دولار
التسويق الرقمي	680 مليون دولار
المؤتمر والتعليم الطبي	420 مليون دولار

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

وفي عام 2023، أعلنت شركة Gilead Sciences عن إجمالي مبيعات منتجات بقيمة 27.3 مليار دولار. فئات المنتجات الرئيسية المدرجة:

فئة المنتج	إيرادات المبيعات (2023)
أدوية فيروس نقص المناعة البشرية	13.8 مليار دولار
علاجات التهاب الكبد الوبائي سي	3.2 مليار دولار
الأمراض الالتهابية	2.5 مليار دولار
علاجات الأورام	1.9 مليار دولار

اتفاقيات الترخيص الصيدلانية

أعلنت شركة جلعاد عن دخل ترخيص قدره 498 مليون دولار في عام 2023، مع شراكات رئيسية تشمل:

• تعاون ميرك لأبحاث فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد
• شراكة AbbVie لعلاج الأمراض الالتهابية
• الاستحواذ على شركة Forty Seven, Inc. لأبحاث الأورام

حقوق التوزيع في السوق العالمية

توزيع المبيعات الدولية لعام 2023:

المنطقة	إيرادات المبيعات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الولايات المتحدة	19.6 مليار دولار	71.8%
أوروبا	4.3 مليار دولار	15.7%
آسيا والمحيط الهادئ	2.1 مليار دولار	7.7%
بقية العالم	1.3 مليار دولار	4.8%

مدفوعات الإتاوات من براءات اختراع الأدوية

بلغ إجمالي دخل حقوق الملكية لعام 2023 276 مليون دولار أمريكي، مستمد من:

• ترخيص براءة اختراع دواء فيروس نقص المناعة البشرية
• الملكية الفكرية لعلاج التهاب الكبد الوبائي سي
• حقوق براءات اختراع الأدوية المضادة للفيروسات

خدمات البحث والتطوير التعاقدية

إيرادات البحث والتطوير التعاونية في عام 2023:

فئة البحث	الإيرادات التعاونية
التعاون البحثي حول فيروس نقص المناعة البشرية	215 مليون دولار
شراكات أبحاث الأورام	167 مليون دولار
أبحاث الأمراض الالتهابية	98 مليون دولار

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Gilead Sciences, Inc. offers its customers-the tangible benefits driving their market position as of late 2025. It's about simplifying complex regimens and delivering curative potential where it matters most.

Highly effective, single-tablet HIV regimens for simplified patient adherence

Gilead Sciences, Inc. maintains dominance in the HIV space by offering established, highly effective single-tablet regimens. Biktarvy, for example, remains the number one prescribed regimen in the U.S., holding a 52% market share. This simplifies life for patients immensely. The strength of this portfolio is clear in the financials; total HIV product sales reached $5.3 billion in the third quarter of 2025, a 4% increase year-over-year, even with headwinds like the Medicare Part D redesign expected to impact HIV sales by $900 million in fiscal year 2025. The company has patent protection secured until 2036 for this franchise, which is a huge value anchor.

Here's a snapshot of the key HIV product performance in Q3 2025:

Product	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Biktarvy	$3,700	6%
Descovy	$701	20%
Total HIV Portfolio	$5,300	4%

First-in-class, twice-yearly injectable HIV prevention option (Yeztugo/lenacapavir)

The introduction of Yeztugo (lenacapavir) as the world's first twice-yearly HIV prevention option is a major value driver, offering a true alternative to daily oral medication. Data from the PURPOSE 2 trial showed this injectable delivered a 96% reduction in HIV infections compared to background HIV incidence. Analysts project this drug's peak sales could reach approximately $4 billion. While the U.S. list price is noted to be more than $28,000, the President's Emergency Plan for AIDS Relief (PEPFAR) has agreed to an initial supply at $64 per person per year for about 1 million people annually, showing a commitment to broad access models.

Targeted Antibody-Drug Conjugate (ADC) therapy, Trodelvy, for solid tumors

Gilead Sciences, Inc. offers Trodelvy, a targeted Antibody-Drug Conjugate (ADC) therapy, providing a critical option in oncology. In the first-line treatment for patients with PD-L1+ metastatic triple-negative breast cancer, Trodelvy combined with Keytruda reduced the risk of disease progression or death by 35% versus the standard of care. Quarterly sales show continued, albeit sometimes volatile, performance; Q3 2025 sales reached $357 million, a 7% increase year-over-year. The drug's Q1 2025 sales were $293 million, which was a 5% decrease, showing the dynamics of inventory and pricing in that segment.

Curative treatments for Hepatitis C (HCV) and chronic care for Hepatitis B (HBV)

The company provides treatments that offer curative potential for Hepatitis C (HCV) and long-term management for Hepatitis B (HBV). The Liver Disease segment demonstrated strong growth, posting $819 million in sales in the third quarter of 2025, which is a 12% increase. This shows the ongoing value delivered in this therapeutic area.

Value in affordability for these chronic conditions is supported through specific programs:

• HCV Co-pay Savings Program: Eligible patients with commercial insurance could pay as little as $5 per month.
• HBV Co-pay Savings Program: Eligible patients with commercial insurance could pay as little as $0 per month.

Patient assistance programs to minimize out-of-pocket costs for eligible U.S. patients

Gilead Sciences, Inc. supports patient access through several programs designed to lower out-of-pocket costs for eligible U.S. patients. The company has committed more than $300 million across 2024 and 2025 to advance U.S. community initiatives. To date, more than 550,000 individuals have received free Gilead medication through its free drug programs for uninsured individuals. For HIV treatment and prevention medications, the Advancing Access Co-pay Savings Program allows eligible patients with commercial insurance to pay as little as $0 per month.

Key support program metrics include:

• Free medication program recipients (cumulative): Over 550,000 individuals.
• U.S. Community Initiative Commitment (2024-2025): More than $300 million.
• Advancing Access HIV Co-pay Minimum: As low as $0 per month.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Gilead Sciences, Inc. maintains its critical connections with the medical community and patients, which is key given its complex, high-value therapies. This isn't just about selling pills; it's about deep, specialized engagement.

High-touch relationships with key opinion leaders and specialist prescribers

Gilead Sciences, Inc. focuses heavily on building relationships with Key Opinion Leaders (KOLs) and specialist prescribers, particularly in its core therapeutic areas. This is essential for driving adoption of novel treatments. For instance, in oncology, the company is positioning itself for the anticipated launch of anito-cel, a potential best-in-class cell therapy for multiple myeloma, expected in 2026.

The company's existing oncology portfolio relies on strong clinical backing. Trodelvy, for example, remains the only approved Trop-2 antibody drug conjugate to show an overall survival benefit in two types of breast cancer, supported by six ongoing Phase 3 trials. By the end of 2024, Gilead's oncology therapies had already reached more than 80,000 people, showing the current reach that high-touch relationships support.

Direct patient support via free drug programs for uninsured individuals

For patients in the U.S. who lack insurance coverage, Gilead maintains direct support through its free drug programs. As of late 2025, the company reported that more than 550,000 individuals have received free Gilead medication through these programs.

This commitment to patient access is backed by financial investment. Gilead committed more than $300 million to advance community initiatives in the U.S. across 2024 and 2025. Note that effective May 5, 2025, Gilead transitioned its free drug programs from a retail pharmacy model to a mail order delivery model.

Co-pay assistance programs to reduce patient financial burden

To help commercially insured patients manage out-of-pocket costs, Gilead deploys several specific Co-pay Savings Programs. These programs are designed to make access immediate, though they exclude patients on government healthcare plans like Medicare or Medicaid.

Here's a quick look at the stated patient cost levels and annual assistance caps for some key programs:

Program/Therapy Area	Minimum Patient Cost (Per Month/Rx)	Maximum Annual Assistance
Advancing Access (HIV/COVID-19)	As little as $0 per month	Not specified (No monthly limit)
Letairis (PAH)	As little as $5 per month	Not specified (No monthly limit)
Zydelig (Oncology)	As little as $5 per prescription	Not specified (No monthly limit)
Support Path (HCV)	As little as $5 per month	Not specified (No monthly limit)
Gilead Oncology (TRODELVY)	As little as $0	Up to $25,000 per calendar year

For the Gilead Oncology Co-pay Program supporting TRODELVY, if an insurer uses a program that adjusts cost-sharing based on the coupon (a co-pay maximizer), Gilead may reduce assistance after providing up to $9,500.

Long-term engagement with global health organizations (PEPFAR, Global Fund)

Gilead Sciences, Inc. has deep, long-term engagement with global health partners to address diseases like HIV in resource-limited settings. A major recent focus is the twice-yearly injectable HIV prevention therapy, lenacapavir.

Key quantitative commitments include:

• Partnering with the Global Fund to supply lenacapavir to reach up to two million people over three years in supported countries, provided at no profit to Gilead.
• A partnership with PEPFAR to further advance access to lenacapavir for PrEP for up to two million people over three years in countries supported by both organizations.
• Signing non-exclusive, royalty-free voluntary licensing agreements with six generic manufacturers to cover 120 high-incidence, resource-limited countries.
• Gilead renewed its agreement with the WHO to donate 304,700 vials of AmBisome® for the period spanning 2023-2025.

The European Medicines Agency validated Gilead's EU-M4all application for lenacapavir for PrEP in February 2025, which helps LLMICs fast-track their own regulatory reviews.

Dedicated medical science liaisons for complex oncology and cell therapies

The relationship with specialists is formalized through dedicated Medical Science Liaisons (MSLs) who serve as scientific resources. These field-based MSLs disseminate clinical information about hematology/oncology products to KOLs, academic institutions, and healthcare professionals.

The MSL role is critical for complex areas like cell therapy, where Gilead's Kite subsidiary is involved. The MSL must possess a strong understanding of the clinical research process and treatment landscape, often requiring an advanced medical/scientific degree. The MSLs are tasked with delivering timely, accurate, and succinct scientific presentations, consistent with promotional compliance and PhRMA guidelines.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Gilead Sciences, Inc. gets its specialized medicines to patients and payers as of late 2025. It's a mix of high-touch specialty distribution and massive scale through established intermediaries.

Global network of specialty pharmacies and distributors for high-value drugs

Distribution for complex therapies, like Cell Therapy, relies on a highly controlled network. For Kite Pharma's cell therapies, the channel is limited to authorized treatment centers (ATCs). Gilead Sciences reported that Kite therapies are available at over 275 ATCs around the world, with more than 110 of those being leading cancer hospitals in the U.S..

Direct sales force targeting HIV, oncology, and liver disease specialists

The commercial engine for Gilead Sciences' core franchises-HIV, Oncology, and Liver Disease-is driven by a dedicated sales force engaging directly with specialists. The strength of this channel is reflected in the revenue performance:

• HIV portfolio sales reached $5.3 billion in the third quarter of 2025.
• Biktarvy, a key HIV product, generated $3.7 billion in sales in the third quarter of 2025.
• Descovy sales jumped 20% year-over-year to $701 million in the third quarter of 2025.
• Liver Disease portfolio sales were $819 million in the third quarter of 2025, marking a 12% increase from the prior year period.
• Yeztugo, the twice-yearly HIV preventative approved in June 2025, brought in $54 million in sales through the third quarter, with full-year revenue expected around $150 million.

Government procurement channels for global health initiatives (e.g., lenacapavir)

For global public health efforts, Gilead Sciences utilizes direct agreements with large procurement bodies. The access strategy for lenacapavir for HIV prevention involves significant non-profit supply commitments:

Procurement Channel/Agreement	Scope/Target	Financial Term
U.S. State Dept (PEPFAR) & Global Fund	Up to two million people over three years	At no profit to Gilead Sciences until generics meet demand
Voluntary Licensing Partners	120 primarily low- and lower-middle-income countries (LLMICs)	Royalty-free licenses granted in October 2024
Generic Cost Estimate (Example)	Per patient per year (after oral regimen)	Roughly $40

Gilead Sciences aims to complete regulatory submissions for lenacapavir for PrEP in 18 countries, which represent 70% of the HIV burden across the voluntary license region, by the end of 2025.

Internal manufacturing and logistics for Cell Therapy (Kite Pharma)

Kite Pharma maintains a large, in-house manufacturing network to handle personalized cell therapy production. This network is designed for scale and quality control. The global network includes facilities in Southern California, Amsterdam, and Frederick, Maryland. Optimizations across this network were estimated to increase CAR-T manufacturing capacity by 50%. The European hub in the Netherlands, with a €185 million investment, is designed to support manufacture for up to 4,000 patients annually across Europe, the Middle East, and South America. Since 2020, this Dutch facility has manufactured more than 13,000 individual cell therapies.

Wholesalers and major pharmacy benefit managers (PBMs) in the U.S.

The majority of commercial product distribution in the U.S. flows through wholesalers to retail and specialty pharmacies, with PBMs controlling access via formularies. The U.S. PBM market is highly consolidated:

• The top three PBMs-CVS Caremark, Express Scripts, and Optum Rx-collectively process approximately 75% of the market.
• These three companies processed nearly 80% of all equivalent prescription claims in 2024.
• The U.S. PBM market represents a staggering 97% share of the global PBM market.

Gilead Sciences expects total full-year 2025 product sales to be between $28.4 billion and $28.7 billion. The company expects to contribute approximately $2.7 billion in federal and state taxes in 2025.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups that drive the business for Gilead Sciences, Inc. as of late 2025. These segments represent the patients and institutions that rely on their specialized therapies, and the financial scale shows just how significant each one is.

The largest segment remains the patients requiring long-term HIV management and prevention. For the third quarter of 2025, the HIV portfolio generated $5.3 billion in product sales, reflecting a 4% year-over-year growth, which led management to raise the full-year HIV franchise growth expectation to 5%. Within this, the treatment segment is anchored by Biktarvy, which recorded $3.7 billion in sales for Q3 2025. Prevention is a rapidly growing area, with Descovy sales jumping 20% year-over-year to $701 million in Q3 2025, as roughly three quarters of its sales are for HIV prevention (PrEP). The newest prevention agent, Yeztugo, brought in $54 million year to date as of Q3 2025, with a full-year sales expectation around $150 million. The overall PrEP market is expected to grow at 14% to 15% annually.

Oncology patients, especially those with metastatic triple-negative breast cancer (mTNBC), represent a critical, though smaller, revenue stream currently. Trodelvy sales for the third quarter of 2025 were $293 million. Clinical data continues to shape prescribing behavior here; for instance, the ASCENT-03 trial showed Trodelvy reduced the risk of disease progression or death by 38% compared to chemotherapy in a specific first-line mTNBC population. Furthermore, the combination of Trodelvy plus Keytruda showed a 35% risk reduction in PD-L1+ mTNBC in the ASCENT-04 trial.

Patients with chronic liver diseases, specifically those with HBV, HDV, and residual HCV, are served by a portfolio that saw significant growth. The Liver Disease portfolio generated $819 million in sales for Q3 2025, marking a 12% increase year-over-year, largely driven by Livdelzi demand. This growth contrasts with the Q2 2025 figure of $795 million, which was down 4% due to lower HCV sales.

Healthcare providers (HCPs) and hospitals are the direct prescribers and administrators of these complex treatments. Their volume dictates the revenue figures across all therapeutic areas. For context on the overall scale Gilead is managing, total product sales for Q3 2025 were $7.3 billion, while the company generated $4.1 billion in operating cash flow that same quarter.

Government agencies and NGOs focused on global health are essential for access in lower-income settings. Gilead has a plan to supply lenacapavir doses for 2 million people across three years in these regions, equating to 666,000 people annually. In South Africa, a broader rollout is expected to start with 400,000 doses received through a deal with the Global Fund to Fight AIDS. The US cost for this preventative is around $28,000 a year.

Here is a snapshot of the revenue contribution from the core product segments for Q3 2025:

Customer Segment Focus	Product/Area	Q3 2025 Sales Amount	Year-over-Year Change
Patients with HIV (Treatment)	Biktarvy	$3.7 billion	+6%
Patients with HIV (Prevention/PrEP)	Descovy	$701 million	+20%
Patients with HIV (Prevention/PrEP)	Yeztugo (YTD)	$54 million	N/A
Oncology patients (mTNBC/HR+)	Trodelvy	$293 million	-5%
Patients with Liver Diseases (HBV/HDV/PBC)	Liver Disease Portfolio	$819 million	+12%

The needs of these customer segments drive Gilead Sciences, Inc.'s strategic focus, which is reflected in the company's overall financial posture:

• Full-year 2025 product sales guidance range is between $28.4 billion and $28.7 billion.
• As of September 30, 2025, cash, cash equivalents, and marketable debt securities totaled $9.4 billion.
• The company returned $1.0 billion in dividends during Q3 2025.
• The market capitalization stood at $155B as of December 4, 2025.

For the HIV prevention segment, the focus is on expanding reach to populations not currently using PrEP, with researchers presenting strategies for the PURPOSE 5 trial in France and the UK.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Gilead Sciences, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and getting those innovations to market globally. Here's a breakdown of the key expense areas based on the latest reported figures.

High R&D expenditure, with $1.3 billion spent in Q3 2025

Research and development (R&D) remains a massive cost center, showing the company's commitment to pipeline advancement. For the third quarter of 2025, R&D expenses clocked in at $1.3 billion. This was actually a decrease from the prior year's Q3, primarily due to lower study-related and clinical manufacturing expenses. Year-to-date 2025 R&D expenses were reported at $4.1 billion, which management indicated was in line with 2024 performance for the same period. Management expects full-year 2025 R&D expenses to be roughly flat on a dollar basis compared to 2024.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) costs for global commercialization

Moving product is expensive, and Gilead Sciences, Inc.'s global footprint requires substantial SG&A spending. In the third quarter of 2025, SG&A expenses were $1.4 billion. This was down 4% compared to the third quarter of 2024, partly due to lower corporate expenses, though this was partially offset by higher HIV promotional expenses. For the twelve months ending September 30, 2025, total SG&A expenses reached $5.886 billion. The expectation for the full year 2025 was a decline in SG&A expenses by a mid to high single-digit percentage compared to 2024's total of $6.091 billion. That's real money spent on sales forces and administrative overhead.

Here's a quick look at how those key operating expenses stacked up for the first three quarters of 2025:

Period	R&D Expenses (GAAP)	SG&A Expenses (GAAP)
Q1 2025	$1.4 billion	$1.3 billion
Q2 2025	$1.5 billion	$1.4 billion
Q3 2025	$1.3 billion	$1.4 billion
Year-to-Date 2025	$4.1 billion	Not explicitly provided as YTD sum

Costs of Revenue, including raw material procurement and complex manufacturing

The cost to actually produce the drugs is managed tightly, reflected in the gross margin figures. Product gross margin for the third quarter of 2025 was 78.6%. On a non-GAAP basis, which strips out certain items, the product gross margin was 86.5% in Q3 2025. This margin performance is what drives the underlying cost of sales, which is a direct reflection of raw material procurement and the complexity of manufacturing these specialized therapies. The non-GAAP product gross margin for the twelve months ending September 30, 2025, was also guided to be around 86.5%.

Acquisition-related expenses and contingent consideration payments

Business development activity creates specific, often non-recurring, costs that hit the income statement. Acquired In-Process Research and Development (IPR&D) expenses in the third quarter of 2025 totaled $170 million. This Q3 figure included a $120 million upfront payment related to the collaboration with Shenzhen Pregene Biopharma Co., Ltd. For the full year 2025, acquired IPR&D was expected to be $900 million. You should note that prior periods included significant, non-repeating charges, such as the $3.9 billion IPR&D expense related to the CymaBay acquisition in Q1 2024. Furthermore, the pending Interius BioTherapeutics acquisition is expected to involve a total cash consideration of $350 million, with related charges anticipated in Q4 2025.

Key acquisition-related costs in 2025 include:

• $170 million Acquired IPR&D in Q3 2025.
• $120 million Upfront payment to Pregene in Q3 2025.
• $61 million Acquired IPR&D in Q2 2025, tied to Kymera partnership.
• Expected full year acquired IPR&D of $900 million.

Capital investment in new U.S. manufacturing and research facilities

Capital expenditures (CAPEX) reflect the investment in the physical assets needed to support future operations. The forecast for Gilead Sciences, Inc.'s CAPEX for the full fiscal year 2025 was set at $568.6 million. This figure represents the planned spending on property, plant, and equipment, which would encompass investments in new or expanded U.S. manufacturing and research facilities, though specific facility spending isn't itemized in the top-line reports. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Gilead Sciences, Inc. projects total full-year 2025 product sales to be between $28.4 billion and $28.7 billion.

The dominant HIV franchise remains the cornerstone, delivering $5.3 billion in sales for the third quarter of 2025, representing a 4% increase year-over-year. This growth was driven by both Biktarvy and Descovy performance. The company anticipates its full-year HIV franchise revenue growth to be approximately 5%, despite an expected $900 million headwind from the Medicare Part D redesign in 2025.

The revenue streams from Gilead Sciences, Inc. product sales in the third quarter of 2025 are detailed below:

Product/Franchise Segment	Q3 2025 Revenue (USD)
HIV Product Sales	$5.3 billion
Veklury (remdesivir) Sales	$277 million
Oncology - Cell Therapies Total	$432 million
Oncology - Trodelvy Sales	$357 million
Oncology - Yescarta Sales	$349 million
Oncology - Tecartus Sales	$83 million

The Oncology segment includes the Cell Therapies, which totaled $432 million in Q3 2025 sales, reflecting an 11% decrease compared to the same period in 2024. Trodelvy sales specifically grew 7% to $357 million in the third quarter of 2025. The Cell Therapy sales breakdown includes Yescarta at $349 million and Tecartus at $83 million for the quarter.

Royalty, contract, and other revenues contributed approximately $400 million in the third quarter of 2025, an increase compared to the same period in 2024, primarily due to revenue related to a previous sale of intellectual property not expected to reoccur.

Sales of Veklury (remdesivir) are declining as expected due to lower rates of COVID-19-related hospitalizations, recording $277 million in the third quarter of 2025, a 60% decrease year-over-year. The company continues to expect full-year Veklury revenue of approximately $1 billion.

Further detail on the key drivers within the HIV franchise for Q3 2025 includes:

• Biktarvy sales: $3.7 billion, up 6% year-over-year.
• Descovy sales: $701 million, up 20% year-over-year.
• New HIV prevention product (Yes2Go) sales: $39 million for the third quarter, with $54 million including initial launch weeks in June.