GSK plc (GSK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الرعاية الصحية العالمي الديناميكي، تبرز شركة جلاكسو سميث كلاين (GSK) كقوة دوائية قوية، تتنقل بشكل استراتيجي في مناظر السوق المعقدة من خلال نموذج أعمالها المبتكر. يكشف هذا الإطار الشامل كيف تقوم شركة GSK بتحويل التألق العلمي إلى حلول رعاية صحية تغير الحياة، والاستفادة منها 50+ سنة من الخبرة البحثية وشبكة عالمية من الشراكات التي تشمل المؤسسات البحثية وشركات التكنولوجيا الحيوية ومقدمي الرعاية الصحية. ومن خلال تحليل نموذج الأعمال المعقد لشركة جلاكسو سميث كلاين، نكشف عن الآليات الإستراتيجية التي تمكن هذه الشركة متعددة الجنسيات من تطوير أدوية رائدة، وتقديم لقاحات عالية الجودة، والدفع باستمرار لابتكارات الرعاية الصحية التحويلية التي تؤثر على الملايين في جميع أنحاء العالم.

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

أنشأت شركة GSK شراكات بحثية استراتيجية مع المؤسسات الرئيسية التالية:

مؤسسة بحثية	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
جامعة كامبريدج	أبحاث الأمراض المعدية	استثمار سنوي 17.5 مليون جنيه استرليني
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث المناعة	اتفاقية تعاون بقيمة 22.3 مليون دولار
امبريال كوليدج لندن	تطوير اللقاحات	برنامج بحثي بقيمة 12.6 مليون جنيه استرليني

اتفاقيات تعاون مع مقدمي الرعاية الصحية العالمية

تشمل شراكات مقدمي الرعاية الصحية العالمية لشركة GSK ما يلي:

• برنامج توزيع اللقاحات التابع لمنظمة الصحة العالمية: التزام سنوي بقيمة 45 مليون دولار
• شراكة اليونيسف لشراء اللقاحات: اتفاقية توريد بقيمة 320 مليون دولار
• شراكة الصندوق العالمي لعلاج الأمراض المعدية: 250 مليون دولار من التعاون متعدد السنوات

الشراكة مع المراكز الطبية الأكاديمية

المركز الطبي	مجال البحث	استثمار الشراكة
مايو كلينيك	أبحاث الأورام	برنامج بحثي بقيمة 35.7 مليون دولار
جامعة جونز هوبكنز	أبحاث أمراض الجهاز التنفسي	اتفاقية تعاون بقيمة 28.5 مليون دولار

المشاريع المشتركة مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تشمل المشاريع المشتركة لشركة GSK في مجال التكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• التعاون في مجال لقاح Moderna mRNA: اتفاقية تطوير مشتركة بقيمة 1.2 مليار دولار
• شراكة أبحاث اللقاحات CureVac: استثمار استراتيجي بقيمة 630 مليون دولار
• مشروع التطوير العلاجي لشركة BioNTech: برنامج تعاوني بقيمة 425 مليون دولار

شراكات سلسلة التوريد وشبكة التوزيع

شريك	التركيز التوزيع	قيمة العقد
دي إتش إل للخدمات اللوجستية للرعاية الصحية	التوزيع العالمي للقاحات	عقد لوجستي سنوي بقيمة 180 مليون دولار
حلول فيديكس للرعاية الصحية	شحن الأدوية الذي يتم التحكم بدرجة حرارته	اتفاقية توزيع سنوية بقيمة 95 مليون دولار

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023: 4.1 مليار جنيه إسترليني

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون جنيه استرليني)
الأمراض المعدية	1,250
الأورام	980
علم المناعة	750

التجارب السريرية واختبار المخدرات

عدد التجارب السريرية الجارية عام 2023: 157

• تجارب المرحلة الأولى: 42
• تجارب المرحلة الثانية: 68
• تجارب المرحلة الثالثة: 47

تصنيع اللقاحات والأدوية

مواقع التصنيع	عدد المرافق
المملكة المتحدة	7
الولايات المتحدة	6
مواقع دولية أخرى	12

الطاقة الإنتاجية الإجمالية للقاحات: 2.5 مليار جرعة سنوياً

التسويق والمبيعات العالمية لمنتجات الرعاية الصحية

إيرادات المبيعات العالمية في عام 2023: 33.2 مليار جنيه إسترليني

فئة المنتج	المبيعات (مليار جنيه استرليني)
المستحضرات الصيدلانية	22.7
اللقاحات	8.1
الرعاية الصحية للمستهلك	2.4

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

عدد عمليات فحص مراقبة الجودة عام 2023: 423

• عمليات تدقيق الجودة الداخلية: 276
• عمليات التفتيش التنظيمية الخارجية: 147

مخصصات ميزانية الامتثال: 350 مليون جنيه إسترليني

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة جلاكسو سميث كلاين ما يقرب من 16500 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم. وتقدر قيمة محفظة براءات الاختراع بنحو 42.3 مليار دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
المركبات الصيدلانية	7,250	24.6 مليار دولار
تقنيات اللقاحات	3,800	12.5 مليار دولار
أنظمة توصيل الأدوية	5,450	5.2 مليار دولار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تحافظ شركة جلاكسو سميث كلاين 9 مراكز بحث وتطوير عالمية كبرى بإجمالي استثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ 5.1 مليار دولار في عام 2024.

• مراكز البحث والتطوير: المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، بلجيكا، الصين، سنغافورة
• إجمالي طاقم البحث: 14.500 عالم وباحث
• ميزانية البحث السنوية: 5.1 مليار دولار

القوى العاملة العلمية والطبية الماهرة

إجمالي القوى العاملة العالمية: 79,200 موظف اعتبارًا من عام 2024.

فئة الموظف	عدد الموظفين
علماء البحث	14,500
التطوير السريري	6,800
التصنيع	22,600
المبيعات والتسويق	18,300
إداري	17,000

البنية التحتية للتصنيع العالمي

تعمل شركة جلاكسو سميث كلاين 52 منشأة تصنيعية عبر 32 دولة.

• إجمالي الطاقة التصنيعية: 22 مليار جرعة سنويًا
• مواقع إنتاج الأدوية: 38
• مواقع إنتاج اللقاحات: 14
• إجمالي الاستثمار في التصنيع: 3.7 مليار دولار في عام 2024

رأس مال مالي كبير للابتكار

الموارد المالية حتى عام 2024:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الإيرادات	37.8 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	8.6 مليار دولار
إجمالي الأصول	94.3 مليار دولار
الاستثمار في البحث والتطوير	5.1 مليار دولار

GSK plc (GSK) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الرعاية الصحية والأدوية المبتكرة

أعلنت شركة جلاكسو سميث كلاين عن إجمالي إيرادات بقيمة 33.3 مليار جنيه إسترليني في عام 2022، حيث حققت المنتجات الصيدلانية 23.4 مليار جنيه إسترليني. تشمل المجالات الصيدلانية الرئيسية ما يلي:

• أدوية الجهاز التنفسي: إيرادات 5.2 مليار جنيه استرليني
• علاجات فيروس نقص المناعة البشرية: إيرادات 4.8 مليار جنيه إسترليني
• علاجات الأورام: إيرادات قدرها 2.6 مليار جنيه إسترليني

المنطقة العلاجية	إيرادات 2022 (مليار جنيه إسترليني)	حصة السوق العالمية
أدوية الجهاز التنفسي	5.2	14.7%
علاجات فيروس نقص المناعة البشرية	4.8	22.3%
علاجات الأورام	2.6	8.5%

لقاحات عالية الجودة لحماية الصحة العالمية

حقق قسم اللقاحات إيرادات بقيمة 7.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2022، مع تأثير عالمي كبير:

• لقاح كوفيد-19: إيرادات 3.4 مليار جنيه إسترليني
• لقاح القوباء المنطقية (Shingrix): إيرادات قدرها 2.1 مليار جنيه إسترليني
• لقاحات التهاب السحايا: إيرادات قدرها 1.2 مليار جنيه إسترليني

قدرات البحث الصيدلانية المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 4.5 مليار جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 14.2% من إجمالي الإيرادات. يتضمن خط الأبحاث الحالي ما يلي:

• 55 برنامج تطوير سريري نشط
• 18 كيانًا جزيئيًا جديدًا محتملًا
• 7 تسميات العلاج اختراق

محفظة منتجات الرعاية الصحية الشاملة

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليار جنيه إسترليني)	موقف السوق العالمية
الأدوية الموصوفة	23.4	أفضل 5 شركات أدوية عالمية
اللقاحات	7.5	الشركة الرائدة في تصنيع اللقاحات في العالم
الرعاية الصحية للمستهلك	4.2	أفضل 3 علامات تجارية عالمية في مجال صحة المستهلك

التركيز على تحسين نتائج المرضى

النهج الذي يركز على المريض يظهر من خلال:

• 4.5 مليار جنيه استرليني استثمار سنوي في البحث والتطوير
• 93% من الأدوية تستهدف الاحتياجات الطبية غير الملباة
• تواجد في أكثر من 150 دولة حول العالم

GSK plc (GSK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحتفظ شركة GSK بـ 22,500 ممثل طبي على مستوى العالم الذين يتعاملون بشكل مباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية. وفي عام 2023، أبلغت الشركة عن 1.3 مليون تفاعل مباشر مع الأطباء والمتخصصين.

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي
اجتماعات المبيعات المباشرة	678,000
المؤتمرات الطبية	412,000
المنصات المهنية الرقمية	210,000

برامج دعم وتعليم المرضى

استثمرت شركة GSK مبلغ 87.4 مليون جنيه إسترليني في مبادرات دعم المرضى في عام 2023، والتي تغطي مجالات علاجية متعددة.

• برامج التثقيف في مجال التطعيم تصل إلى 14.2 مليون مريض
• دعم إدارة الأمراض المزمنة لـ 3.6 مليون مريض
• منصات دعم المرضى الرقمية مع 2.1 مليون مستخدم مسجل

منصات الصحة الرقمية والاتصالات

يشتمل النظام البيئي للصحة الرقمية لشركة GSK على 7 منصات اتصالات متكاملة تخدم 48 دولة.

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين
بوابة معلومات المريض	1.9 مليون مستخدم
شبكة محترفي الرعاية الصحية	124000 المهنيين المسجلين
تطبيقات الصحة المتنقلة	3 تطبيقات نشطة

استشارات الرعاية الصحية الشخصية

نشرت شركة GSK 1250 فريقًا استشاريًا متخصصًا في مجال الرعاية الصحية في 36 دولة في عام 2023.

• أخصائيو استشارة الأورام: 340
• الفرق الاستشارية لأمراض الجهاز التنفسي: 425
• مجموعات استشارة المناعة: 485

التعاون البحثي السريري المستمر

حافظت شركة GSK على 218 تعاونًا بحثيًا نشطًا مع المؤسسات الأكاديمية والطبية في جميع أنحاء العالم في عام 2023.

نوع التعاون	عدد الشراكات
مؤسسات البحث الأكاديمي	142
مراكز البحوث الطبية	56
منظمات الصحة العالمية	20

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات توزيع الأدوية

تعمل شركة GSK من خلال 154 مركز توزيع على مستوى العالم، وتخدم 160 دولة. تقوم شبكة توزيع الأدوية التابعة للشركة بمعالجة ما يقرب من 1.2 مليار وحدة منتج سنويًا.

المنطقة	مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أوروبا	48	380 مليون وحدة
أمريكا الشمالية	42	310 مليون وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	37	280 مليون وحدة
بقية العالم	27	230 مليون وحدة

البيع المباشر لمؤسسات الرعاية الصحية

تحتفظ شركة GSK بفريق مبيعات مباشر يضم 18,500 مندوبًا للأدوية يستهدف المستشفيات والعيادات ومقدمي الرعاية الصحية.

• متوسط تغطية مندوبي المبيعات: 75-100 مؤسسة رعاية صحية لكل ممثل
• إيرادات المبيعات المباشرة السنوية: 22.3 مليار جنيه إسترليني
• الفئات المستهدفة الرئيسية: المستشفيات، مراكز الأبحاث، العيادات المتخصصة

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تدير شركة GSK 7 منصات معلومات طبية رقمية أساسية مع 2.4 مليون متخصص مسجل في الرعاية الصحية.

نوع المنصة	المستخدمين المسجلين	المستخدمون النشطون شهريًا
البوابة الطبية المهنية	1.2 مليون	680,000
شبكة البحوث السريرية	650,000	420,000
منصة البحوث الصيدلانية	550,000	310,000

مؤتمرات الرعاية الصحية العالمية

تشارك شركة جلاكسو سميث كلاين في 42 مؤتمرًا دوليًا رئيسيًا للرعاية الصحية سنويًا، بمتوسط مشاركة يصل إلى 1200 مشارك متخصص في كل حدث.

• ميزانية المشاركة السنوية في المؤتمر: 14.5 مليون جنيه إسترليني
• متوسط عدد العروض التقديمية في المؤتمر: 18 عرضًا سنويًا
• أنواع المؤتمرات: الأبحاث الطبية، الابتكار الصيدلاني، التجارب السريرية

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

تستخدم GSK 12 قناة تسويق رقمية أساسية بإجمالي إنفاق للتسويق الرقمي يبلغ 187 مليون جنيه إسترليني في عام 2023.

القناة الرقمية	الوصول الشهري	معدل المشاركة
ينكدين	1.8 مليون محترف	4.2%
تويتر	1.2 مليون متابع	3.7%
يوتيوب	850.000 مشاهدة شهريا	2.9%
ندوات عبر الإنترنت احترافية	620.000 مسجل	5.1%

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متخصصو الرعاية الصحية

تخدم GSK ما يقرب من 1.5 مليون متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم في عام 2024.

انهيار القطاع	عدد المحترفين
الأطباء	750,000
الصيادلة	350,000
المتخصصين	400,000

المنظمات الصحية الحكومية

تقوم شركة GSK بتوريد المنتجات الصيدلانية إلى 112 نظامًا صحيًا وطنيًا في جميع أنحاء العالم.

المنطقة	عدد العقود الحكومية
أوروبا	38
أمريكا الشمالية	27
آسيا والمحيط الهادئ	35
أفريقيا / الشرق الأوسط	12

مقدمي الرعاية الصحية الخاصة

تخدم شركة GSK 45000 مؤسسة رعاية صحية خاصة على مستوى العالم.

• شبكات المستشفيات: 12,500
• العيادات الخاصة: 25,000
• المراكز الطبية: 7,500

المرضى الأفراد

تصل شركة GSK إلى حوالي 1.3 مليار مريض فردي سنويًا.

المنطقة العلاجية	حجم المريض
الجهاز التنفسي	380 مليون
فيروس نقص المناعة البشرية / الأمراض المعدية	290 مليون
الأورام	210 مليون
علم المناعة	420 مليون

مؤسسات البحوث الصيدلانية

تتعاون شركة GSK مع 850 مؤسسة بحثية حول العالم.

• مراكز البحوث الأكاديمية: 450
• معاهد البحوث المستقلة: 250
• مراكز أبحاث التكنولوجيا الحيوية: 150

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة GSK في عام 2022 4.2 مليار جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 13% من إجمالي إيرادات الأدوية.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليار جنيه إسترليني)	نسبة الإيرادات
2022	4.2	13%
2021	4.1	12.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2022 6.8 مليار جنيه إسترليني، مع وجود مواقع إنتاج رئيسية في بلدان متعددة.

• مرافق التصنيع العالمية: 45 موقعًا
• دول الإنتاج: المملكة المتحدة، الولايات المتحدة الأمريكية، الصين، الهند
• متوسط تكلفة التصنيع لكل خط إنتاج: 180 مليون جنيه إسترليني

تكاليف التسويق والمبيعات العالمية

وبلغ إجمالي نفقات التسويق والبيع في عام 2022 8.1 مليار جنيه إسترليني.

المنطقة	نفقات التسويق (مليون جنيه استرليني)
أوروبا	2,700
أمريكا الشمالية	3,500
آسيا والمحيط الهادئ	1,200
بقية العالم	700

نفقات الامتثال التنظيمي

بلغت التكاليف المتعلقة بالامتثال في عام 2022 حوالي 750 مليون جنيه إسترليني.

• رسوم التسجيل التنظيمية: 220 مليون جنيه استرليني
• البنية التحتية للامتثال: 350 مليون جنيه إسترليني
• التكاليف القانونية ومراجعة الحسابات: 180 مليون جنيه إسترليني

تمويل التجارب والأبحاث السريرية

وصلت نفقات التجارب السريرية في عام 2022 إلى 2.3 مليار جنيه إسترليني.

المرحلة التجريبية	التكلفة (مليون جنيه استرليني)	عدد التجارب
المرحلة الأولى	350	45
المرحلة الثانية	850	75
المرحلة الثالثة	1,100	55

GSK plc (GSK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

إجمالي مبيعات المنتجات الصيدلانية لشركة GSK في عام 2022: 24.9 مليار جنيه إسترليني

المنطقة العلاجية	الإيرادات (مليار جنيه استرليني)
الجهاز التنفسي	8.2
فيروس نقص المناعة البشرية	5.3
الأورام	4.1

توزيع اللقاحات

إجمالي مبيعات اللقاحات في عام 2022: 7.4 مليار جنيه إسترليني

• إيرادات لقاح كوفيد-19: 3.1 مليار جنيه إسترليني
• إيرادات لقاح القوباء المنطقية (Shingrix): 2.2 مليار جنيه إسترليني
• إيرادات لقاحات الأطفال: 1.9 مليار جنيه إسترليني

ترخيص الملكية الفكرية

إيرادات تراخيص الملكية الفكرية في عام 2022: 1.6 مليار جنيه إسترليني

شريك الترخيص	الإيرادات (مليون جنيه استرليني)
الشركاء الصيدلانيين	1,200
شركات التكنولوجيا الحيوية	400

خدمات البحوث التعاقدية

إيرادات البحث والتطوير التعاقدية في عام 2022: 620 مليون جنيه إسترليني

• التعاون في التجارب السريرية: 410 مليون جنيه إسترليني
• الشراكات البحثية: 210 مليون جنيه استرليني

حلول الرعاية الصحية العالمية

إيرادات حلول الرعاية الصحية العالمية في عام 2022: 1.3 مليار جنيه إسترليني

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون جنيه استرليني)
خدمات التشخيص	520
حلول الصحة الرقمية	380
الخدمات الاستشارية	400

GSK plc (GSK) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for GSK plc center on delivering science-led vaccines and specialty medicines across four core therapeutic areas to address high unmet medical need.

Long-acting HIV treatments (Cabenuva) for patient convenience.

GSK plc delivers patient convenience through long-acting injectable HIV regimens. For the second quarter of 2025 (Q2 2025), the long-acting medicine Cabenuva, which is the only complete long-acting injectable regimen for HIV treatment, achieved sales of £341 million. This represented a growth of 46% compared to Q2 2024. These long-acting options contributed more than 70% of the total HIV growth in Q2 2025, with Cabenuva alone accounting for 55% of that HIV growth. The prevention option, Apretude, delivered sales of £101 million in the same quarter, growing 50%.

Best-in-class vaccines like Shingrix for shingles prevention.

Vaccines remain a critical value driver, though performance varies across the portfolio. For Q1 2025, total Vaccines sales were £2.1 billion, representing a 6% decline year-over-year at constant exchange rates (CER). Shingrix, the shingles vaccine, posted sales of £0.9 billion in Q1 2025, seeing a 7% decline. However, by Q2 2025, Shingrix sales were £0.9 billion, showing growth of 6% at CER. The newer respiratory syncytial virus (RSV) vaccine, Arexvy, had Q1 2025 sales of £0.1 billion (down 57% CER) but grew to £0.1 billion in Q2 2025 (up 13% CER). Meningitis vaccines showed strong growth, with Q2 2025 sales of £0.4 billion, up 22% CER.

Specialty treatments in Oncology and Respiratory, Immunology & Inflammation.

The Specialty Medicines division is the primary engine for growth. In Q2 2025, this segment delivered sales of £3.3 billion, a 15% increase at CER. The Respiratory, Immunology & Inflammation franchise, which includes products like Nucala, saw Q2 2025 sales of £1.0 billion, growing 10% at CER. Oncology sales reached £0.5 billion in Q2 2025, marking a substantial 42% growth at CER. The company expects to launch 14 key opportunities between 2025 and 2031, each with potential peak year sales (PYS) exceeding £2 billion.

You can see the breakdown of recent performance for these key value drivers here:

Product/Area	Latest Reported Quarter (2025)	Sales Amount (£m)	CER Growth vs Prior Year
Specialty Medicines (Total)	Q2 2025	3,300	+15%
HIV (Total)	Q2 2025	1,900	+12%
Cabenuva (within HIV)	Q2 2025	341	+46%
Respiratory, Immunology & Inflammation	Q2 2025	1,000	+10%
Oncology	Q2 2025	500	+42%
Shingrix (Vaccines)	Q2 2025	900	+6%
Trelegy (General Medicines)	Q2 2025	800	+4%

Addressing high unmet medical need in four core therapeutic areas.

GSK plc focuses its R&D and commercial efforts on areas with significant patient burden. These four core therapeutic areas are:

• Infectious diseases.
• HIV.
• Oncology.
• Respiratory, Immunology and Inflammation.

The company is investing heavily to progress its pipeline, with 71 Specialty Medicines and Vaccines in clinical development as of the end of 2024, including 19 in Phase III or registration. For 2025, GSK upgraded its guidance, now expecting turnover growth of between 6% to 7% at CER, up from the previous expectation towards the top end of 3% to 5%.

Commitment to positively impact 2.5 billion people by decade end.

A central part of GSK plc's purpose is its commitment to health impact at scale. The ambition is to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade (2030). As of the 2024 Responsible Business Performance Report (published February 2025), based on estimates, the company had already reached at least 2 billion people. To support this goal, GSK's global supply chain network delivered 1.7 billion packs of medicines and over 400 million vaccine doses in the last year (2024). The company plans to achieve this through responsible pricing, strategic access programmes, and partnerships.

GSK plc (GSK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how GSK plc manages its relationships with the diverse groups that influence its success, from the doctors prescribing its medicines to the governments setting access rules. It's a high-stakes game of trust and science.

Dedicated medical science liaisons (MSLs) for specialist engagement

The scale of GSK plc's scientific engagement is backed by significant investment. For the twelve months ending September 30, 2025, GSK plc's Research and Development Expenses hit $9.421B. This commitment to science underpins the expertise MSLs bring to specialist conversations. Furthermore, GSK plc announced plans to invest at least $30 billion across the United States in R&D and supply chain infrastructure over the next five years, starting in 2025. A portion of this, $1.2 billion, is specifically earmarked for advanced manufacturing facilities, AI, and advanced digital technologies. This focus on digital tools definitely suggests a sophisticated, data-driven approach to how their medical teams interact with key opinion leaders.

High-touch, long-term relationships with government health bodies

GSK plc's relationships with government bodies are critical for market access and global health security initiatives. The company sells to customers, including government mandated contracts, particularly in the US, where reimbursement arrangements involve rebates, chargebacks, and rights of return. The company's commitment to global health is quantified through specific, time-bound actions:

Access Initiative	Metric/Target	Timeframe/Scope
Malaria Vaccine Allocation	18 million doses allocated	To 12 African countries for 2023 to 2025.
Echinococcosis Treatment	Commitment to provide 5 million tablets annually	Annually until 2025.
Albendazole Donation	Pledging up to 100 million doses annually	Annually until 2030.
Late-Stage Access Plans	Access plans in place for 92% (23/25) of late-stage candidates targeting a priority gap	Ongoing pipeline assessment.

Digital and patient-centric marketing for new product launches

The integration of digital capabilities is a clear focus area, evidenced by the $1.2 billion investment component for AI and advanced digital technologies across US sites. This technological push supports patient-centric efforts, especially around high-growth specialty products. For instance, the HIV portfolio showed strong momentum in Q2 2025, with Long-Acting Medicine sales contributing more than 70% of the total HIV growth for that quarter. Specific product performance highlights the success of these targeted commercial efforts:

• Cabenuva sales reached £341 million in Q2 2025, marking a 46% growth.
• Apretude, the long-acting injectable for prevention, delivered sales of £101 million in Q2 2025, growing 50% compared to Q2 2024.
• Specialty Medicines sales overall were £3.3 billion in Q2 2025, up 15% year-over-year.

Managed access programs for global health security

GSK plc has a forward-looking approach to access, generally beginning to develop access plans for R&D projects in Phase II of clinical development. The company recently committed to making at least 2 million doses of a specific product available for procurement for Low- and Middle-Income Countries (LMICs) between 2025 and 2026. This aligns with their broader strategy for key HIV products, where ViiV Healthcare extended a voluntary licensing agreement in July 2025 to enable generic long-acting injectable cabotegravir (CAB LA) for treatment in 133 countries.

Building trust through clinical trial transparency

Trust is built through openness regarding research. GSK plc launched its Clinical Study Register website in 2004. As of the latest figures, this register lists 6,835 GSK trials across 185 countries. This includes over 5,600 result summaries and approximately 230 clinical study reports (CSRs). The company posts result summaries within a year of study completion, regardless of whether the outcome reflects positively or negatively on their products. Furthermore, since the beginning of 2020, they have been developing plain language summaries of clinical trial results, written to be understandable to a layperson.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GSK plc (GSK) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting healthcare professionals (HCPs).

GSK plc anticipates further leverage in Operating profit as it continues to take a returns-based approach to SG&A investments, with SG&A expected to grow at a low single-digit percentage for the full year 2025.

Global network of wholesalers and distributors.

The company sells its products through wholesalers, pharmacies, hospitals, physicians and other groups worldwide.

Government tenders and procurement systems (e.g., NHS).

The introduction of the Inflation Reduction Act is expected to have a £150 million to £200 million impact on HIV sales in 2025.

Specialty pharmacies for complex treatments.

Long-Acting Medicine sales contributed more than 70% of the total HIV growth in Q2 2025. Cabenuva, a long-acting injectable regimen, reached sales of £341 million in Q2 2025. Apretude, a long-acting injectable option for HIV prevention, delivered sales of £101 million in Q2 2025.

Digital platforms for non-promotional and educational content.

GSK plc is implementing digital twins across 10 studies in 2025, aiming to reduce the number of patients needed by an average of 15% in clinical trials where these methods are applicable.

The channel strategy supports the overall business performance, as seen in the segment sales data for Q3 2025:

Segment/Product Metric	Q3 2025 Sales Amount	Year-over-Year Growth (CER)
Total Turnover	£8.5 billion	8%
Specialty Medicines Sales	£3.4 billion	16%
HIV Sales	£1.9 billion	12%
Vaccines Sales	£2.7 billion	2%
General Medicines Sales	£2.5 billion	4%

Within the HIV portfolio in Q2 2025, Oral 2DR sales were £655 million, representing 43% of the total HIV portfolio.

The company expects full-year 2025 royalty income to be between £750-800 million.

GSK plc expects 2025 turnover growth between 6% to 7% at constant exchange rates (CER).

• Expected 2025 Core operating profit growth (CER): 9% to 11%.
• Expected 2025 Core EPS growth (CER): 10% to 12%.
• Expected full-year 2025 dividend: 64p per share.
• Share buyback programme: £2 billion total, with £1.1 billion spent in YTD 2025.

GSK plc (GSK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups GSK plc targets to drive its business, which is heavily weighted toward specialty care as of late 2025. Honestly, the numbers clearly show where the focus is-it's all about Specialty Medicines now.

The primary customer segments are the gatekeepers and the end-users of their high-value portfolio. Think about the prescribing physicians, the public health bodies buying in bulk, and the patients managing long-term conditions. These groups directly translate into the revenue streams we see in the financial reports.

Healthcare Professionals (HCPs) who prescribe Specialty Medicines and Vaccines

HCPs are the direct interface for prescribing the products that are fueling GSK's growth. Their decisions drive sales across the most dynamic areas of the business. Specialty Medicines sales, which these HCPs prescribe, hit £3.3 billion in Q2 2025, marking a 15% increase year-over-year at constant exchange rates (CER). This segment is the engine, with HIV, Oncology, and Respiratory/Immunology/Inflammation all showing double-digit growth in the first half of 2025.

For example, in HIV, the shift to long-acting regimens, which HCPs administer, is profound. Long-Acting Medicines contributed over 75% of the total HIV growth in Q3 2025. Prescribers are adopting Cabenuva, which reached sales of £341 million in Q2 2025, up 46%.

Government and public health organizations for mass vaccination programs

This segment is crucial for the Vaccines division, often involving large-scale procurement decisions by national health authorities. While the Vaccines division saw a dip in Q1 2025 sales to £2.1 billion (-6% AER), Q2 2025 showed a rebound with sales of £2.1 billion (+9% CER). Meningitis vaccines, a key area for public health tenders, saw sales of £379 million in Q2 2025, growing 22%.

The launch of new vaccines, like Penmenvy in Q1 2025, is targeted directly at these large-scale buyers following positive recommendations, such as the ACIP recommendation for Penmenvy and Arexvy in adults aged 50-59.

Patients with chronic diseases like HIV, COPD, and severe asthma

These patients are the ultimate beneficiaries, and their adherence and need sustain the revenue from key products. HIV sales were £1.88 billion in Q2 2025, a 12% increase. Dovato, a key oral treatment, remains the largest product in the HIV portfolio with sales of £655 million in Q2 2025, growing 23%.

For COPD and severe asthma, Nucala sales were £498 million in Q1 2025, showing 7% growth, with a new indication for COPD expected to expand this patient base further. The company also has depemokimab, a biologic for severe asthma and nasal polyps, expecting a US regulatory decision in December 2025, targeting a significant patient population.

Oncology specialists and patients with multiple myeloma or GIST

This is a high-growth area for GSK, driven by specialist adoption of novel therapies. Oncology sales were £484 million in Q2 2025, a massive 42% jump. Jemperli led this charge, growing 91% to £196 million following an expanded US approval. Ojjaara/Omjjara added £138 million, up 69%.

For multiple myeloma, Blenrep recorded £4 million in sales in Q2 2025 after receiving approvals in markets like the U.K. and Japan, with a new US regulatory decision date set for October 23, 2025. Furthermore, IDRx-42 for 2L GIST is expected to start pivotal/Phase III trials in H2 2025, indicating a future segment focus.

Payers and formulary decision-makers in major markets

Payers control access and reimbursement, making them a critical, albeit indirect, customer segment. Their decisions impact the net realized price and formulary placement. The US market, a major payer landscape, generated £4.12 billion in sales in Q2 2025, growing 5%. However, the HIV segment in the US specifically noted a -2ppts impact from pricing, including the IRA Medicare Part D redesign, which directly reflects payer policy influence.

The overall financial health, with a raised full-year forecast for turnover growth toward the upper end of the 3% to 5% range at CER, is what ultimately satisfies these financial stakeholders.

Here's a quick look at how the key revenue drivers map to these segments based on Q2 2025 performance:

Customer Segment Proxy	Key Financial Metric (Q2 2025)	Amount (£m)	Year-over-Year Growth (CER)
HCPs (Specialty Medicines)	Specialty Medicines Sales	3,300	+15%
Government/Public Health (Vaccines)	Total Vaccines Sales	2,100	+9%
Patients (HIV)	HIV Sales	1,880	+12%
Oncology Specialists/Patients	Oncology Sales	484	+42%
Payers (Geographic Access)	U.S. Sales	4,120	+5%

The company's focus on high-growth specialty areas is clear, with Specialty Medicines sales accounting for roughly 41.7% of the total Q2 2025 turnover of £7.986 billion. This concentration means the success of the business defintely hinges on continued positive engagement with the HCPs and payers governing these specialized treatments.

GSK plc (GSK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the GSK plc equation, which is heavily weighted toward future innovation and maintaining a complex global supply chain. Honestly, for a company this size, the cost structure is a massive undertaking, dominated by science and getting those specialized medicines to patients.

The single largest recurring cost driver is the commitment to research and development. GSK is pouring serious money into its pipeline to secure future revenue streams. For the twelve months ending September 30, 2025, Research and Development Expenses hit $9.421B. This reflects an acceleration in investment, as R&D was expected to grow ahead of sales for the full year 2025. To be fair, this US-focused investment is layered on top of significant spending back home; GSK continues to invest more than £1.5 billion in R&D every year in the UK.

Manufacturing and supply chain costs are inherently high because GSK deals with complex biologics, which require specialized, high-tech production environments. The company is actively upgrading this infrastructure, particularly in the US. They announced a new $1.2 billion investment package over five years dedicated to advanced manufacturing facilities and AI integration across their US footprint. This includes the construction of an additional next-generation biologics 'flex' factory in Upper Merion, Pennsylvania, though construction is planned to start in 2026. This follows the start of construction in October 2024 on an $800 million facility in Marietta, Pennsylvania.

Commercialization requires substantial Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses to support global product launches and market access. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were $11.859B. This is down from the $14.076B recorded for the full year 2024. The company aims for disciplined investment here, with 2025 guidance anticipating SG&A to grow at a low single-digit percentage at constant exchange rates.

Legal expenses and contingent liabilities are a volatile, but significant, cost component. While you mentioned a £1.5 billion Zantac provision, the most concrete recent legal charge related to Zantac settlements was an incremental charge recognized in Q3 2024 of £1.8 billion (approximately $2.3 billion) to resolve the vast majority of US state court cases. Separately, in Q1 2025, the remeasurement of contingent consideration liabilities resulted in a net charge of £10 million, a significant swing from the £704 million credit seen in Q1 2024.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial metrics we see:

Cost Category/Metric	Amount/Value	Period/Context
Research & Development Expenses	$9.421B	LTM September 30, 2025
SG&A Expenses	$11.859B	LTM September 30, 2025
SG&A Expenses	$14.076B	Full Year 2024
New US Manufacturing CapEx (Flex Factory/AI)	$1.2 billion	Part of a 5-year US investment plan
Existing US Manufacturing CapEx (Marietta)	$800 million	Construction started October 2024
Zantac Litigation Charge (Incremental)	£1.8 billion (approx. $2.3 billion)	Q3 2024 Charge
Contingent Consideration Liability Remeasurement	£10 million (Charge)	Q1 2025
UK R&D Investment	More than £1.5 billion	Annually

The cost structure is clearly geared toward high-value, high-risk R&D and the capital-intensive manufacturing required for biologics. You can see the trade-off in the legal provisions, where large, lumpy expenses like the Zantac settlements are managed alongside steady operational costs like SG&A.

• Heavy investment in US next-gen biologics 'flex' factories, with construction planned to start in 2026.
• New AI and advanced digital technology capabilities being introduced across 5 existing US manufacturing sites.
• Total planned US investment across R&D and supply chain infrastructure is at least $30 billion over the next five years.
• Core SG&A growth in Q1 2025 was partly offset by a 4 percentage point impact from a Q1 2024 legal provision reversal.

Finance: draft the Q4 2025 cost projection variance analysis by next Tuesday.

GSK plc (GSK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how GSK plc generates its top-line revenue as of late 2025, following a strong third quarter that prompted an upgrade to the full-year outlook. Honestly, the business is clearly leaning heavily on its specialty portfolio to drive value.

Total Q3 2025 sales hit £8.5 billion, which represented a 7% increase on an actual exchange rate (AER) basis over the prior year, or 8% at constant exchange rates (CER). This performance really sets the stage for the updated full-year expectations.

Here's the quick math on the primary revenue streams reported for the third quarter:

• Sales of Specialty Medicines, which hit £3.4 billion in Q3 2025.
• Vaccine sales, totaling £2.7 billion in Q3 2025.
• General Medicines sales, which were £2.5 billion in Q3 2025.
• Royalty income, now expected to be £800-£850 million for the full year 2025, up from previous guidance, including proceeds from IP settlements.

To give you a clearer picture of the segment contributions from that strong Q3 performance, check out this breakdown:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Sales (Reported)	Q3 Growth (CER)
Specialty Medicines Total	£3.4 billion	+16%
HIV Sales	£1.9 billion	+12%
Oncology Sales	£0.5 billion	+39%
Vaccines Total	£2.7 billion	+2%
Shingrix	£0.8 billion	+13%
General Medicines Total	£2.5 billion	+4%
Trelegy	£0.7 billion	+25%

So, based on the momentum seen through September, GSK plc now expects its full-year 2025 turnover growth to be between 6% to 7% at constant exchange rates, a definite step up from earlier guidance. That's the current expectation you should be modeling with.