Harrow Health, Inc. (HROW): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني المتخصص، تبرز شركة Harrow Health, Inc. (HROW) كقوة تحويلية، تعيد تصورًا استراتيجيًا لكيفية معالجة الحلول الطبية المخصصة لتحديات الرعاية الصحية المعقدة. ومن خلال المزج بسلاسة بين المركبات الصيدلانية المتقدمة والأبحاث المتطورة في مجال طب العيون والأساليب التي تركز على المريض، قامت هذه الشركة الرائدة ببناء نموذج أعمال قوي يتجاوز النماذج الصيدلانية التقليدية. تستفيد استراتيجيتهم الفريدة من القدرات البحثية المتطورة والشراكات الإستراتيجية وعروض القيمة المبتكرة لتقديم علاجات طبية مصممة بدقة تلبي الاحتياجات السريرية غير الملباة، مما يضع Harrow Health في مكانة بارزة في نظام الرعاية الصحية البيئي.

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع الصيدليات المركبة

تحتفظ Harrow Health بشراكات استراتيجية مع 8 صيدليات تركيبية متخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تتيح هذه الشراكات تصنيع أدوية مخصصة لعلاجات طب العيون.

صيدلية الشريك	الموقع	التركيز على الشراكة
ImprimisRx	سان دييغو، كاليفورنيا	الأدوية المركبة للعيون
صيدلية فيجن ار اكس	فينيكس، أريزونا	تركيبات متخصصة لعلاج العيون

التعاون مع عيادات طب العيون

شركاء هارو هيلث مع 126 عيادة طب وجراحة العيون على الصعيد الوطني لتوزيع المنتجات والبحوث السريرية.

• تغطية الشراكة عبر 37 ولاية
• تشمل الشبكة المراكز الطبية الأكاديمية والعيادات الخاصة

شراكات البحوث الصيدلانية

تتعاون شركة Harrow Health مع 3 مؤسسات بحثية لتطوير الأدوية:

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	ميزانية التعاون السنوية
جامعة كاليفورنيا، ايرفين	تطوير الأدوية العينية	1.2 مليون دولار
معهد جونز هوبكنز ويلمر للعيون	أبحاث علاج طب العيون	$950,000

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الطبية

هارو الصحة لديها 5 اتفاقيات ترخيص نشطة مع مطوري التكنولوجيا الطبية، بإجمالي إيرادات الترخيص 3.4 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط مدة اتفاقية الترخيص: 4.2 سنوات
• مجالات التكنولوجيا: أنظمة توصيل الأدوية لطب العيون
• نطاق قيمة اتفاقية الترخيص: 450.000 دولار - 1.2 مليون دولار

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التركيب الدوائي وتطوير الأدوية

تعمل شركة Harrow Health من خلال شركتها الفرعية ImprimisRx، المتخصصة في تركيبات الأدوية المخصصة. وفي عام 2023، قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 250 ألف طلب وصفة طبية.

النشاط المركب	الحجم السنوي
الاستعدادات وصفة طبية مخصصة	250.000 طلب
مركبات أدوية العيون	125.000 وحدة

البحث والابتكار في مجال طب العيون

تركز الشركة على تطوير أدوية العيون المتخصصة من خلال مبادراتها البحثية.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 4.2 مليون دولار في عام 2023
• برامج البحث النشطة: 5 مشاريع مستمرة لتطوير أدوية طب العيون
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 8 في السنة المالية الماضية

صياغة المنتجات الطبية وتوزيعها

تدير Harrow Health شبكة شاملة لصياغة وتوزيع المنتجات الطبية.

متري التوزيع	أداء 2023
إجمالي قنوات التوزيع	42 شبكة للرعاية الصحية
حجم توزيع المنتج السنوي	1.5 مليون وحدة

التجارب السريرية وإدارة الامتثال التنظيمي

تحتفظ الشركة بتجارب سريرية صارمة وبروتوكولات امتثال تنظيمية.

• التجارب السريرية النشطة: 3 دراسات جارية
• ميزانية الامتثال التنظيمي: 1.8 مليون دولار سنويًا
• تردد تفاعل إدارة الغذاء والدواء: مراجعات الامتثال ربع السنوية

تطوير وحماية الملكية الفكرية

تعطي Harrow Health الأولوية لاستراتيجية الملكية الفكرية وحمايتها.

مقياس الملكية الفكرية	بيانات 2023
إجمالي براءات الاختراع النشطة	17 براءة اختراع مسجلة
النفقات السنوية لحماية الملكية الفكرية	$750,000

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير الصيدلانية المتخصصة

تدير Harrow Health مرافق بحث وتطوير متخصصة تقع في أورلاندو، فلوريدا. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في البنية التحتية والمعدات البحثية.

نوع المنشأة	الموقع	الاستثمار (2023)
مركز البحوث الأولية	أورلاندو، فلوريدا	4.2 مليون دولار

فريق بحث طبي وعلمي ذو خبرة

تحتفظ Harrow Health بفريق بحث متخصص بتكوين مهني محدد:

• مجموع موظفي البحث: 37 موظفا
• الدكتوراه في العلوم الصيدلانية: 12
• الباحثون على مستوى الطب: 5
• متوسط الخبرة البحثية: 14.6 سنة

تقنيات صياغة الأدوية الخاصة

لقد تطورت هارو هيلث 8 تقنيات صياغة الأدوية الملكية عبر قطاعات طب العيون والصيدلة المركبة.

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع الممنوحة
براءات الاختراع النشطة	16	12
طلبات براءات الاختراع	4	0

البنية التحتية المتقدمة للصيدلة المركبة

تعمل شركة هارو هيلث 3 مرافق صيدلية مركبة متقدمة بإجمالي طاقة إنتاجية سنوية تبلغ 1.2 مليون وحدة طبية.

• إجمالي مساحة الصيدلية المركبة: 22,500 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 1.2 مليون وحدة
• المرافق المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء: 3

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول صيدلانية مخصصة لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة

تشتمل مجموعة منتجات Harrow Health اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023 على 7 أدوية عيون معتمدة من إدارة الغذاء والدواء تستهدف احتياجات طبية محددة لم تتم تلبيتها.

فئة المنتج	عدد الأدوية	إمكانات السوق
علاجات طب العيون	7	4.2 مليار دولار حجم السوق العالمية
الأدوية المركبة	12	28.7 مليون دولار الإيرادات السنوية

العلاجات الدوائية المبتكرة لطب العيون

قامت شركة ImprimisRx التابعة لشركة Harrow Health بتطوير 5 تركيبات جديدة لعلاج العيون في عام 2023.

• تقنيات توصيل الأدوية الخاصة
• تقنيات التركيب المتقدمة
• الحلول العلاجية المستهدفة

الأدوية المركبة عالية الجودة

وصلت إيرادات الأدوية المركبة إلى 28.7 مليون دولار في عام 2023، مع نمو بنسبة 15.3% على أساس سنوي.

مرفق يضاعف	شهادة	القدرة الإنتاجية
صيدلية إمبريميس آر إكس	مسجل لدى إدارة الغذاء والدواء	أكثر من 500.000 وصفة طبية سنوياً

تركيبات دوائية خاصة بالمريض

قامت Harrow Health بمعالجة 375000 وصفة طبية شخصية في عام 2023.

• نقاط قوة الجرعة المخصصة
• مجموعات فريدة من الأدوية للمريض
• بروتوكولات العلاج المخصصة

خيارات علاجية بديلة فعالة من حيث التكلفة

متوسط التوفير في التكلفة للمرضى الذين يستخدمون أدوية Harrow Health المركبة: 37% مقارنة بالخيارات الصيدلانية التقليدية.

نوع الدواء	متوسط تخفيض التكلفة	إمكانية وصول المريض
علاجات طب العيون	37%	زيادة بنسبة 22% في عام 2023

Harrow Health, Inc. (HROW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحافظ Harrow Health على المشاركة المباشرة مع المهنيين الطبيين من خلال الاستراتيجيات المستهدفة:

قناة المشاركة	تردد التفاعل	استهداف المحترفين
المجالس الاستشارية الطبية	اجتماعات ربع سنوية	أطباء العيون، أطباء الجلدية
برامج التدريب السريري	ورش عمل نصف سنوية	أطباء متخصصون
رعاية المؤتمرات المهنية	6-8 مؤتمرات سنويا	أطباء متخصصون

خدمات دعم واستشارات المرضى

تشمل آليات دعم المرضى ما يلي:

• خدمات الاستشارة الهاتفية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• بوابة دعم المرضى عبر الإنترنت
• استشارات دوائية شخصية

منصات الصحة الرقمية والتواصل مع المرضى

منصة رقمية	مقاييس مشاركة المستخدم	مميزات المنصة
بوابة المريض MyHarrow	47.500 مستخدم مسجل	إدارة الوصفات الطبية، والتطبيب عن بعد
تطبيق الهاتف المحمول	22,300 مستخدم نشط شهريًا	تتبع الأدوية، جدولة المواعيد

إدارة الأدوية الشخصية

تشمل استراتيجيات إدارة الدواء ما يلي:

• خدمات التركيب المخصصة
• ملفات تعريف الدواء الفردية للمريض
• توصيات العلاج مصممة

الدعم السريري المستمر والمتابعة

خدمة الدعم	التردد	التغطية
متابعة ما بعد الوصفة الطبية	خلال 14 يومًا من الوصفة الطبية	100% من المرضى الموصوفين
تتبع النتائج السريرية	التقييمات ربع السنوية	مجموعات شاملة من المرضى

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

أعلنت شركة Harrow Health، Inc. عن إيرادات مبيعات مباشرة بقيمة 12.3 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023 من خلال المشاركة المستهدفة لمقدمي الرعاية الصحية.

قناة المبيعات	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
عيادات طب العيون	6,150,000	50%
الممارسات الطبية المتخصصة	4,920,000	40%
أنظمة المستشفيات	1,230,000	10%

منصات توزيع المنتجات الطبية عبر الإنترنت

حققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 5.7 مليون دولار لشركة Harrow Health في عام 2023.

• مبيعات منصة التجارة الإلكترونية: 3.42 مليون دولار
• مبيعات السوق الطبية الخارجية: 2.28 مليون دولار

تجار الأدوية بالجملة

وشكل التوزيع بالجملة 8.6 مليون دولار من مبيعات المنتجات خلال عام 2023.

شريك الجملة	حجم المبيعات ($)
شركة ماكيسون	4,300,000
صحة الكاردينال	2,580,000
أميريسورس بيرغن	1,720,000

عروض المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

شاركت Harrow Health في 12 مؤتمرًا طبيًا في عام 2023، مما أدى إلى توليد عملاء محتملين بقيمة 1.5 مليون دولار.

التطبيب عن بعد وشبكات الصحة الرقمية

وصلت إيرادات قنوات الصحة الرقمية إلى 2.3 مليون دولار في عام 2023.

• شراكات منصة الرعاية الصحية عن بعد: 1.38 مليون دولار
• شبكة الوصفات الطبية الرقمية: 920 ألف دولار

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

ممارسات طب العيون

حجم السوق: 19,618 ممارسة لطب العيون في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

نوع الممارسة	عدد الممارسات	متوسط الإيرادات السنوية
ممارسات طب العيون المنفردة	8,742	1.2 مليون دولار
ممارسات طب العيون متعددة الأطباء	6,543	3.5 مليون دولار
ممارسات طب العيون التابعة للمستشفى	4,333	5.7 مليون دولار

العيادات الطبية التخصصية

إجمالي العيادات الطبية المتخصصة في الولايات المتحدة: 54,321 اعتبارًا من عام 2023.

• عيادات الأمراض الجلدية: 12,456
• عيادات العظام: 9,876
• عيادات الأعصاب: 7,654
• العيادات التخصصية لطب العيون: 5,432

المستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية

نوع المستشفى	العدد الإجمالي	الميزانية السنوية للأدوية المتخصصة
المستشفيات المجتمعية	4,863	2.3 مليار دولار
المراكز الطبية الأكاديمية	1,245	4.7 مليار دولار
المستشفيات التخصصية	892	1.8 مليار دولار

المرضى الذين يعانون من حالات طبية معقدة

التوزيع الديموغرافي للمريض:

• حالات العين المزمنة: 12.3 مليون مريض
• اضطرابات العيون النادرة: 386.000 مريض
• الفئة العمرية 45-65 عامًا ذات الحالات المعقدة: 7.6 مليون مريض

أطباء يبحثون عن حلول دوائية متخصصة

تخصص الطبيب	مجموع الأطباء	نسبة البحث عن أدوية متخصصة
أطباء العيون	21,543	78%
أطباء الأعصاب	16,782	62%
أطباء الجلد	12,456	55%

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Harrow Health عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.3% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	مصاريف البحث والتطوير (دولار)	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	4,200,000	15.3%
2022	3,850,000	14.7%

تكاليف التصنيع والتركيب

بلغ إجمالي نفقات التصنيع والتركيب لشركة Harrow Health في عام 2023 6.5 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة في التصنيع: 1.8 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 2.7 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 1.2 مليون دولار
• النفقات العامة للمنشأة: 800.000 دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 2.1 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة الامتثال	النفقات ($)
رسوم التقديم لإدارة الغذاء والدواء	650,000
مراقبة الجودة	850,000
تكاليف التدقيق الخارجي	600,000

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 3.9 مليون دولار.

• تعويضات فريق المبيعات: 1.6 مليون دولار
• حملات التسويق الرقمي: 750 ألف دولار
• مصاريف المعارض والمؤتمرات التجارية: 450.000 دولار
• منصات تكنولوجيا التسويق: 350 ألف دولار

صيانة الملكية الفكرية

بلغت تكاليف صيانة الملكية الفكرية في عام 2023 980 ألف دولار.

فئة صيانة IP	النفقات ($)
تقديم براءات الاختراع وتجديدها	620,000
الاستشارة القانونية	360,000

شركة Harrow Health, Inc. (HROW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Harrow Health عن إيرادات إجمالية قدرها 13.6 مليون دولار. ساهمت مبيعات المنتجات الصيدلانية بحوالي 62% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 8.43 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
صيدلية العين	5.2 مليون دولار	38.2%
الأدوية المتخصصة	3.23 مليون دولار	23.8%

خدمات الصيدلة المركبة

حققت خدمات الصيدلة المركبة إيرادات بقيمة 3.4 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 25% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تركيبات الأدوية المخصصة
• وصفة طبية خاصة بالمريض
• المستحضرات الصيدلانية المتخصصة

ترخيص التقنيات الطبية

وساهمت اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الطبية بمبلغ 1.15 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل حوالي 8.5% من إجمالي الإيرادات.

نوع التكنولوجيا	إيرادات الترخيص	عدد التراخيص النشطة
تقنيات طب العيون	0.75 مليون دولار	4
أنظمة توصيل الأدوية	0.4 مليون دولار	2

شراكات التجارب السريرية

حققت شراكات التجارب السريرية إيرادات بقيمة 0.45 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 3.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود صياغة الأدوية المتخصصة

أنتجت عقود تركيب الأدوية المتخصصة إيرادات بقيمة 0.32 مليون دولار خلال عام 2023، مما ساهم بنسبة 2.4% من إجمالي الإيرادات.

نوع العقد	الإيرادات	عدد العقود
عقود البحوث الصيدلانية	0.22 مليون دولار	3
اتفاقيات الصياغة المخصصة	0.1 مليون دولار	2

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Harrow Health, Inc. (HROW) is delivering to the market as of late 2025. It's all about product breadth, access, and pipeline innovation.

Comprehensive ophthalmic disease management solutions for a broad range of eye conditions

Harrow Health, Inc. provides solutions across various eye conditions, and the financial results from the third quarter of 2025 show the platform is scaling. Total revenues for Q3 2025 reached $71.6 million, marking a 45% increase year-over-year. The company reported a GAAP net income of $1.0 million for that quarter, alongside an Adjusted EBITDA of $22.7 million. As of September 30, 2025, the cash and cash equivalents position stood at $74.3 million. Management maintained its full-year 2025 revenue guidance to exceed $280 million.

Metric	Value (as of Q3 2025)
Q3 2025 Total Revenue	$71.6 million
Year-over-Year Revenue Growth (Q3)	45%
Q3 2025 GAAP Net Income	$1.0 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$22.7 million
Cash and Equivalents (Sep 30, 2025)	$74.3 million

Increased patient access and affordability via the Harrow Access for All (HAFA) program

Harrow Access for All (HAFA) launched in September 2025, expanding an access model that already showed success. The preceding VEVYE Access for All (VAFA) initiative, launched in March 2025, helped VEVYE prescriptions grow by 66% sequentially in the second quarter of 2025. HAFA is designed to offer eligible commercially insured patients out-of-pocket costs as low as $0, capping costs at $59 for all eligible patients regardless of insurance status.

• VAFA initiative launched: March 2025
• VEVYE prescription growth (Q2 2025): 66%
• HAFA out-of-pocket cap: $59

High-potency, next-generation therapies like BYQLOVI for post-operative care

Harrow Health, Inc. acquired the exclusive U.S. commercial rights for BYQLOVI (clobetasol propionate ophthalmic suspension) 0.05% in June 2025. This product is the first new ophthalmic steroid in its class in over 15 years. The U.S. market for this indication is estimated to be around $1.3B annually. Harrow paid only a $500 thousand upfront payment for the U.S. rights.

Reliable supply of previously constrained products, such as TRIESENCE

Securing TRIESENCE (triamcinolone acetonide injectable suspension) 40 mg/mL supply was a key objective, as it had been on the FDA's Drug Shortage List for more than 5 years. Harrow executed a 5-year strategic supply and development agreement in March 2025 to ensure continuity. The company is also developing a next-generation version, targeting an NDA submission to the FDA before the end of 2027.

Innovative non-opioid sedation options through the Melt Pharmaceuticals pipeline

Harrow Health, Inc. completed the acquisition of Melt Pharmaceuticals in November 2025. The lead candidate, MELT-300, is a non-opioid, non-IV tablet. Harrow intends to submit the New Drug Application (NDA) for MELT-300 by the first half of 2027, with potential regulatory approval in the first half of 2028, followed by a commercial launch in the second half of 2028. If successful, Melt could represent roughly $500M of value crystallization for HROW via a potential IPO within a 12-month view from early 2025 reports.

• MELT-300 NDA Submission Target: H1 2027
• Potential FDA Approval Target: H1 2028
• Potential Commercial Launch Target: H2 2028
• Estimated value crystallization from IPO (based on early 2025 analysis): Roughly $500M

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Harrow Health, Inc. keeps its customers-the eyecare professionals (ECPs) and their patients-engaged, which is critical for a specialty pharma company. It's a mix of direct sales force interaction and sophisticated patient support programs.

Harrow Health, Inc. maintains relationships with an estimated 15,000 eye care specialists across the U.S.. To support these relationships and drive adoption of products like IHEEZO and TRIESENCE, the company is actively scaling its commercial reach. Specifically, Harrow is doubling its salesforce with the goal of covering approximately 100 U.S. territories by Memorial Day 2025. This direct support is reinforced by organizational structure changes, including the hiring of Vince Mair as Senior Vice President of Commercial Operations and Patrick Sullivan as Head of Commercial. For products like IHEEZO, this direct engagement is showing results, with volume growing 33% quarter-over-quarter within the largest retina GPO, which accounts for about 70% of the retina market in Q2 2025.

The high-touch, digitally-powered specialty pharmacy support centers heavily on the VEVYE Access for All (VAFA) program. This program leverages specialty pharmacies to streamline patient enrollment and access. Harrow expanded this support by entering a strategic alliance with Apollo Care as a second specialty pharmacy partner, adding their network of 500+ pharmacies with full nationwide coverage. This builds upon the initial partnership with PhilRx and a later expansion through Alto Pharmacy.

Patient-centric programs like VAFA are designed to improve compliance and refills, which directly impacts the perceived value for the prescribing ECPs. The results have been significant. As of the end of June 2025, total prescription (TRx) volumes for VEVYE through PhilRx had increased 66% sequentially from Q1 2025, reaching 119,526 units. Of those units, nearly 50,000 units were new prescriptions (NRx). Furthermore, out-of-pocket expenses for eligible commercially insured patients using the PhilRx specialty pharmacy channel have dropped by over 95% following the VAFA implementation. The focus on patient adherence is clear, as covered patients through PhilRx averaged nine refills in 2024. The initial impact of VAFA was dramatic: seven weeks post-launch in Q1 2025, new VEVYE prescription volumes (NRx) at PhilRx increased by over 4X, and the number of weekly VEVYE prescribers also increased by 4X. Separately, the Harrow Cares initiative, launched in January 2025 to support buy-and-bill products, enrolled 280 new accounts in Q1 2025 and saw a 20% increase in TRIESENCE-related enrollments in April 2025 alone.

The relationships with major wholesalers are more standardized and transactional, focusing on efficient distribution for the broader portfolio, including products like TRIESENCE and the Specialty Branded Product portfolio. The company's overall revenue guidance for 2025 is set at over $280 million.

Here's a look at some key metrics tied to these customer relationship drivers as of mid-to-late 2025:

Metric Category	Specific Metric/Program	Latest Reported Number (2025)	Period End Date
ECP Reach	Relationships with Eye Care Specialists	15,000	Early 2025
Commercial Team Scale	Salesforce Expansion Target	Doubling	By Memorial Day 2025
VAFA Patient Access (PhilRx)	Total Prescription (TRx) Units	119,526 units	End of June 2025
VAFA Patient Access (PhilRx)	New Prescription (NRx) Units	Nearly 50,000 units	End of June 2025
VAFA Patient Cost Reduction	Decrease in Out-of-Pocket Expenses	Over 95%	Post-VAFA implementation
Patient Compliance (Prior Year)	Average VEVYE Refills per Covered Patient	Nine	2024
Specialty Pharmacy Network	Apollo Care Network Size	500+ pharmacies	Q3 2025
Financial Performance Context	Q3 2025 Revenue	$71.6 million	September 30, 2025

The company reported $74.3 million in cash and cash equivalents as of September 30, 2025. For Q2 2025, revenues were $63.7 million, with an Adjusted EBITDA of $17.0 million.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Harrow Health, Inc. gets its specialized ophthalmic products into the hands of doctors and patients as of late 2025. It's a multi-pronged approach heavily focused on patient access programs that bypass traditional hurdles.

Specialty Pharmacy Networks for Complex Prescriptions

Harrow Health, Inc. heavily relies on its specialty pharmacy partnerships to manage complex prescriptions and drive adoption of key products like VEVYE^®. This channel is central to their access strategy.

• The VEVYE Access for All (VAFA) program, launched in March 2025, utilizes PhilRx as a specialty pharmacy partner for dispensing.
• Harrow announced the launch of Harrow Access for All (HAFA) in Q4 2025, expanding this proprietary model across its entire portfolio.
• HAFA adds Alto Pharmacy Powered by Fuze Health as the company's third specialty pharmacy partner supporting the access program.
• Apollo Care, another partner, provides access through a network of over 500 pharmacies, broadly contracted with commercial, TRICARE, and Medicare plans.

The impact of these access programs on prescription volume is clear. For VEVYE, the VAFA initiative drove a 66% sequential growth in total prescription (TRx) volumes from Q1 2025 to Q2 2025, including nearly 50,000 new prescriptions (NRx). Furthermore, out-of-pocket expenses for eligible commercially insured patients through PhilRx decreased by over 95% following the VAFA launch. The HAFA program, rolling out through 2027, aims to cap out-of-pocket costs for all eligible patients at $59, with some paying as little as $0.

Direct Sales Force Targeting Specialists

The direct commercial effort supports the specialty channel by driving physician adoption. Harrow Health, Inc. is methodically building out its field presence to support key product launches.

Harrow plans to expand its VEVYE sales force to cover all 59 national markets with field representatives. This investment is paying off; by the end of September 2025 (Q3), Harrow saw a 36% increase in prescribing physicians for VEVYE. This direct engagement is crucial for driving adoption of products like IHEEZO^® and supporting the relaunch of TRIESENCE^®.

Expanded National Retail Pharmacy Network for Patient Access Programs

While specialty pharmacies handle complex fulfillment, the broader network expansion is designed to improve insurance coverage and Average Selling Price (ASP) across the portfolio.

The success of the access model is tied to securing broad payer coverage. Harrow Health, Inc. noted that the expansion of its pharmacy network to include a full nationwide retail network should improve ASP. A major development cited in late 2025 was securing agreements with several leading national payers for VEVYE, which is set to provide 'preferred product status' starting January 2026, covering tens of millions of lives.

The performance of these channels is reflected in the company's financials for the period ending late 2025.

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Data)	Context/Program Link
Q3 2025 Total Revenues	$71.6 million	Overall channel performance
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$22.7 million	Profitability from commercial execution
2025 Full-Year Revenue Guidance (Updated Nov 2025)	Range of $270 million to $280 million	Total expected output from all channels
VEVYE Prescription Growth (Q1 to Q2 2025)	66% sequential increase	Impact of VAFA via specialty pharmacy
VEVYE Out-of-Pocket Cost Reduction (Post-VAFA)	Over 95% decrease for eligible commercially insured patients	Specialty pharmacy affordability
HAFA Patient Out-of-Pocket Cap	$59 maximum	Future state of patient access
VEVYE Prescribing Physicians Increase (By end of Sept 2025)	36% increase	Direct sales force effectiveness
Gross Profit Margin	74.56%	Operational efficiency across the platform

Major pharmaceutical wholesale distributors are implicitly used to support the broader commercial platform, which generated Q3 2025 revenue of $71.6 million. The ImprimisRx compounding business, which also uses distribution channels, reported Q1 2025 revenue of $20.1 million.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Harrow Health, Inc. (HROW) as of late 2025, and honestly, it's a multi-pronged approach targeting everyone from the doctor writing the script to the payer approving the claim. The numbers show a clear focus on driving adoption for their branded pharmaceuticals, especially VEVYE.

U.S. Ophthalmologists and eyecare professionals (primary prescribers)

These are the gatekeepers for Harrow Health's branded products. The success of VEVYE is directly tied to how many of these professionals you can get on board. By the end of the third quarter of 2025, Harrow Health saw a 36% increase in prescribing physicians for VEVYE compared to the previous quarter's baseline. Early data from the VEVYE Access for All (VAFA) program showed prescribers increasing by over 4X at their specialty pharmacy partner, PhilRx. The goal here is to make it easy for these doctors to prescribe, which is where programs like VAFA and the newer Harrow Access for All (HAFA) come in, building on the success of VAFA.

Patients requiring chronic treatment for dry eye (VEVYE) and retinal diseases

This segment is driven by prescription volume and adherence. For VEVYE, the dry eye treatment, the company is seeing strong patient commitment; the average covered patient received nine refills in the first quarter of 2025. VEVYE's market share in the dry eye segment reached 10.5% by the third quarter of 2025. Harrow Health management is confident that VEVYE is on track to finish near an annual revenue target of $100 million for 2025. For retinal diseases, Harrow Health secured exclusive U.S. commercial rights to two biosimilars in July 2025: BYOOVIZ® (ranibizumab-nuna) and OPUVIZ™ (aflibercept-yszy), which reference LUCENTIS and EYLEA, respectively.

Here's a quick look at the revenue performance of the key branded products driving engagement with these patients through Q3 2025:

Product	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Sequential Revenue Growth
VEVYE	$22.6	22%
IHEEZO	$21.9	20%
TRIESENCE and Specialty Branded Portfolio	$6.9	33%

Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) for surgical and procedural products

This segment is served by products like IHEEZO and TRIESENCE, often used in procedural settings. The overall revenue from TRIESENCE and the rest of the specialty branded portfolio was $6.9 million in the third quarter of 2025, showing a strong 33% sequential increase. The company has a long-term thesis that TRIESENCE should eventually deliver $100 million in annual revenue. Furthermore, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) approved a transitional pass-through application for TRIESENCE in Q1 2025, which significantly increased its addressable market.

Commercial payers and Pharmacy Benefit Managers (PBMs) for formulary inclusion

Market access through payers and PBMs is critical for patient affordability and Harrow Health's net revenue. In the third quarter of 2025, Harrow Health announced a major coverage win for VEVYE with the largest U.S. PBM. This follows the earlier launch of the VAFA program, designed to ensure patient access regardless of insurance status, including Medicare Part D, Commercial, Medicaid, or no insurance. For IHEEZO, coverage is quite pervasive, sitting at 81% across commercial and government payers as of the second quarter of 2025.

The financial impact of these access points is clear across the board:

• Total Q3 2025 Revenue reached $71.6 million.
• The updated full-year 2025 revenue guidance is set between $270 million to $280 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA was $22.7 million.
• Cash and cash equivalents stood at $74.3 million as of September 30, 2025.

The company is definitely seeing the leverage from these commercial wins, with Q3 GAAP net income hitting $1.0 million. Finance: draft Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the business, which is critical for understanding profitability, especially with a growing portfolio like Harrow Health, Inc.'s. The cost structure is heavily influenced by commercial scale-up and strategic pipeline investment.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs reflect the investment in the commercial team needed to drive adoption for products like VEVYE® and IHEEZO®. For the second quarter of 2025, SG&A was reported at $33,235,000. This was up from $31,817,000 in the prior-year second quarter, showing growth investment in the commercial platform. To be fair, operating expense pressure was noted, partly due to these growth investments.

Cost of Goods Sold (COGS), referred to as Cost of Sales in filings, is directly tied to product revenue. The GAAP gross margin for Q2 2025 was 75%, meaning COGS represented 25% of the GAAP revenue for that period. While the exact split between branded and compounded pharmaceuticals COGS isn't itemized in the top-line summaries, the overall margin performance indicates the cost efficiency of the combined product lines. For context, the GAAP Cost of Sales in Q2 2025 was $16,230,000.

Research and development (R&D) expenses are necessary for pipeline advancement, including next-gen product development and the Melt Pharmaceuticals therapy pipeline following the September 2025 agreement. R&D is a relatively smaller component compared to SG&A and COGS. Here's a look at the recent quarterly R&D spend:

• Q2 2025 R&D: $2,868,000
• Q1 2025 R&D: $3,026,000
• Q2 2024 R&D: $3,053,000

Acquisition costs and integration expenses are a variable, but significant, cost driver. Harrow Health, Inc. secured the U.S. commercial rights for the Samsung Bioepis ophthalmology biosimilars portfolio in July 2025 and acquired U.S. commercial rights for BYQLOVI™ in June 2025. Furthermore, the company entered an agreement in September 2025 to acquire Melt Pharmaceuticals, Inc., which closed on November 18, 2025. Specific integration expense figures for these 2025 activities are not explicitly broken out in the high-level summaries, but these transactions represent material investment in new product portfolios.

The company's operational expenses for the two most recently reported quarters show the scaling of the business:

Expense Category (GAAP)	Q1 2025 Amount (USD)	Q2 2025 Amount (USD)
Cost of Sales	15,524,000	16,230,000
Selling, General and Administrative	40,513,000	33,235,000
Research and Development	3,026,000	2,868,000

Legal and compliance costs related to pharmaceutical regulation and litigation are inherent in the industry. While specific line items for these costs are not detailed in the provided summaries, they are captured within the overall operating expenses, which for Q2 2025 totaled $36,103,000 (SG&A + R&D + other operating expenses not listed above). Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Harrow Health, Inc. (HROW) brings in cash as of late 2025. The business model relies heavily on a dual approach: sales of their proprietary, branded ophthalmic products and the continued strong performance of their compounded medications through ImprimisRx.

The branded portfolio is definitely driving the growth story this year, with VEVYE and IHEEZO leading the charge as they gain broader market access. TRIESENCE also contributes to this branded segment.

Here's a quick look at the revenue breakdown from the third quarter of 2025, which shows how these segments stack up:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue Amount
VEVYE (Branded)	$22.6 million
IHEEZO (Branded)	$21.9 million
TRIESENCE & Specialty Branded	$6.9 million
ImprimisRx (Compounded)	$20.1 million

Total revenues for Q3 2025 were reported at $71.6 million, which represents a substantial 45% year-over-year increase compared to the prior-year period's $49.3 million. On the profitability side, Adjusted EBITDA for Q3 2025 reached $22.7 million, showing operating leverage as the company scales.

Regarding the full-year outlook, while management had initially guided for full-year 2025 revenue to be over $280 million, the updated guidance, reflecting performance through the third quarter, projects a range of $270 million to $280 million. This still represents significant growth over the $199.6 million achieved in the full year 2024.

The key revenue drivers showed strong momentum in the third quarter:

• VEVYE revenue grew 22% quarter-over-quarter.
• IHEEZO revenue increased 20% sequentially.
• TRIESENCE and the specialty branded portfolio saw a 33% sequential increase.
• ImprimisRx compounded products generated approximately $20.1 million.

Also, cash on hand as of September 30, 2025, stood at $74.3 million, giving Harrow a solid liquidity position to support ongoing commercial execution and strategic initiatives.