Harrow Health, Inc. (HROW): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft spezialisierter pharmazeutischer Innovationen entwickelt sich Harrow Health, Inc. (HROW) zu einer transformativen Kraft, die strategisch neu überlegt, wie maßgeschneiderte medizinische Lösungen komplexe Herausforderungen im Gesundheitswesen bewältigen können. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher pharmazeutischer Compoundierung, modernster ophthalmologischer Forschung und patientenzentrierter Ansätze hat dieses Pionierunternehmen ein robustes Geschäftsmodell aufgebaut, das über traditionelle pharmazeutische Paradigmen hinausgeht. Ihre einzigartige Strategie nutzt hochentwickelte Forschungskapazitäten, strategische Partnerschaften und innovative Wertversprechen, um präzisionsgefertigte medizinische Behandlungen bereitzustellen, die ungedeckte klinische Bedürfnisse erfüllen, und positioniert Harrow Health als bemerkenswerten Disruptor im Gesundheitsökosystem.

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Compounding-Apotheken

Harrow Health unterhält strategische Partnerschaften mit 8 spezialisierte Compounding-Apotheken in den Vereinigten Staaten. Diese Partnerschaften ermöglichen eine maßgeschneiderte Arzneimittelherstellung für ophthalmologische Behandlungen.

Partnerapotheke	Standort	Partnerschaftsfokus
ImprimisRx	San Diego, Kalifornien	Ophthalmologische zusammengesetzte Medikamente
VisionRx-Apotheke	Phoenix, AZ	Spezialisierte Augenbehandlungsformulierungen

Zusammenarbeit mit Augenkliniken

Harrow Health arbeitet mit zusammen 126 Augenkliniken bundesweit für Produktvertrieb und klinische Forschung.

• Partnerschaftsabdeckung in 37 Bundesstaaten
• Das Netzwerk umfasst akademische medizinische Zentren und private Praxiskliniken

Pharmazeutische Forschungspartnerschaften

Harrow Health arbeitet mit zusammen 3 Forschungseinrichtungen für die pharmazeutische Entwicklung:

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Kooperationsbudget
Universität von Kalifornien, Irvine	Entwicklung von Augenmedikamenten	1,2 Millionen US-Dollar
Johns Hopkins Wilmer Eye Institute	Ophthalmologische Behandlungsforschung	$950,000

Lizenzverträge für Medizintechnik

Harrow Health hat 5 aktive Lizenzvereinbarungen mit Medizintechnikentwicklern, mit Gesamtlizenzerlösen von 3,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Durchschnittliche Laufzeit der Lizenzvereinbarung: 4,2 Jahre
• Technologiebereiche: Ophthalmologische Arzneimittelverabreichungssysteme
• Wertspanne der Lizenzvereinbarung: 450.000 bis 1,2 Millionen US-Dollar

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Pharmazeutische Compoundierung und Arzneimittelentwicklung

Harrow Health operiert über seine Tochtergesellschaft ImprimisRx, die auf kundenspezifische pharmazeutische Compoundierung spezialisiert ist. Im Jahr 2023 wickelte das Unternehmen rund 250.000 Rezeptbestellungen ab.

Compounding-Aktivität	Jahresvolumen
Individuelle Rezeptvorbereitungen	250.000 Bestellungen
Ophthalmologische Arzneimittelverbindungen	125.000 Einheiten

Forschung und Innovation in der Augenheilkunde

Das Unternehmen konzentriert sich im Rahmen seiner Forschungsinitiativen auf die Entwicklung spezieller Augenmedikamente.

• Investitionen in Forschung und Entwicklung: 4,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Aktive Forschungsprogramme: 5 laufende Projekte zur Entwicklung von Arzneimitteln für die Augenheilkunde
• Eingereichte Patentanmeldungen: 8 im vergangenen Geschäftsjahr

Formulierung und Vertrieb medizinischer Produkte

Harrow Health verwaltet ein umfassendes Netzwerk zur Formulierung und zum Vertrieb medizinischer Produkte.

Verteilungsmetrik	Leistung 2023
Gesamte Vertriebskanäle	42 Gesundheitsnetzwerke
Jährliches Produktvertriebsvolumen	1,5 Millionen Einheiten

Klinische Studien und Management der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Das Unternehmen unterhält strenge Protokolle für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

• Aktive klinische Studien: 3 laufende Studien
• Budget zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 1,8 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Häufigkeit der Interaktion mit der FDA: Vierteljährliche Compliance-Überprüfungen

Entwicklung und Schutz von geistigem Eigentum

Harrow Health legt großen Wert auf die Strategie und den Schutz des geistigen Eigentums.

Metrik für geistiges Eigentum	Daten für 2023
Gesamtzahl der aktiven Patente	17 angemeldete Patente
Jährliche Ausgaben für den Schutz geistigen Eigentums	$750,000

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte pharmazeutische Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Harrow Health betreibt spezialisierte Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen in Orlando, Florida. Ab 2023 investierte das Unternehmen 4,2 Millionen US-Dollar in Forschungsinfrastruktur und -ausrüstung.

Einrichtungstyp	Standort	Investition (2023)
Primäres Forschungszentrum	Orlando, FL	4,2 Millionen US-Dollar

Erfahrenes medizinisches und wissenschaftliches Forschungsteam

Harrow Health unterhält ein spezialisiertes Forschungsteam mit spezifischer professioneller Zusammensetzung:

• Gesamtes Forschungspersonal: 37 Mitarbeiter
• Doktortitel in pharmazeutischen Wissenschaften: 12
• Forscher auf MD-Ebene: 5
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 14,6 Jahre

Proprietäre Technologien zur Arzneimittelformulierung

Harrow Health hat sich entwickelt 8 proprietäre Arzneimittelformulierungstechnologien in den Bereichen Augenheilkunde und Compounding-Apotheke.

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl	Erteilte Patente
Aktive Patente	16	12
Patentanmeldungen	4	0

Erweiterte Infrastruktur für Compounding-Apotheken

Harrow Health ist tätig 3 fortschrittliche Compounding-Apothekeneinrichtungen mit einer jährlichen Gesamtproduktionskapazität von 1,2 Millionen verschreibungspflichtigen Einheiten.

• Gesamtfläche der Compounding-Apotheke: 22.500 Quadratfuß
• Jährliche Produktionskapazität: 1,2 Millionen Einheiten
• Von der FDA registrierte Einrichtungen: 3

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Maßgeschneiderte pharmazeutische Lösungen für ungedeckte medizinische Bedürfnisse

Das Produktportfolio von Harrow Health umfasst ab dem vierten Quartal 2023 sieben von der FDA zugelassene Augenmedikamente, die auf spezifische ungedeckte medizinische Bedürfnisse abzielen.

Produktkategorie	Anzahl der Medikamente	Marktpotenzial
Ophthalmologische Behandlungen	7	Weltmarktgröße: 4,2 Milliarden US-Dollar
Zusammengesetzte Medikamente	12	28,7 Millionen US-Dollar Jahresumsatz

Innovative augenmedikamentöse Behandlungen

Die Tochtergesellschaft von Harrow Health, ImprimisRx, entwickelte im Jahr 2023 fünf neuartige ophthalmologische Behandlungsformulierungen.

• Proprietäre Technologien zur Arzneimittelverabreichung
• Fortgeschrittene Compoundierungstechniken
• Gezielte therapeutische Lösungen

Hochwertige zusammengesetzte Medikamente

Der gesamte Medikamentenumsatz erreichte im Jahr 2023 28,7 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 15,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Compounding-Anlage	Zertifizierung	Produktionskapazität
ImprimisRx-Apotheke	FDA-registriert	Jährlich über 500.000 Rezepte

Patientenspezifische Arzneimittelformulierungen

Harrow Health verarbeitete im Jahr 2023 375.000 personalisierte Medikamentenrezepte.

• Maßgeschneiderte Dosierungsstärken
• Einzigartige Medikamentenkombinationen für Patienten
• Maßgeschneiderte Behandlungsprotokolle

Kostengünstige alternative Behandlungsmöglichkeiten

Durchschnittliche Kosteneinsparungen für Patienten, die die zusammengesetzten Medikamente von Harrow Health verwenden: 37 % im Vergleich zu herkömmlichen pharmazeutischen Optionen.

Medikamententyp	Durchschnittliche Kostensenkung	Patientenzugänglichkeit
Augenbehandlungen	37%	Im Jahr 2023 um 22 % gestiegen

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Harrow Health pflegt durch gezielte Strategien den direkten Kontakt zu medizinischen Fachkräften:

Engagement-Kanal	Interaktionshäufigkeit	Zielgruppe sind Profis
Medizinische Beiräte	Vierteljährliche Treffen	Augenärzte, Dermatologen
Klinische Trainingsprogramme	Halbjährliche Workshops	Fachärzte
Professionelles Konferenzsponsoring	6-8 Konferenzen jährlich	Fachärzte

Patientenunterstützungs- und Beratungsdienste

Zu den Mechanismen zur Patientenunterstützung gehören:

• Telefonische Beratung rund um die Uhr
• Online-Portal zur Patientenunterstützung
• Persönliche Medikamentenberatung

Digitale Gesundheitsplattformen und Patientenkommunikation

Digitale Plattform	Kennzahlen zum Benutzerengagement	Plattformfunktionen
MyHarrow-Patientenportal	47.500 registrierte Benutzer	Rezeptverwaltung, Telemedizin
Mobile Anwendung	22.300 aktive monatliche Benutzer	Medikamentenverfolgung, Terminplanung

Personalisiertes Medikamentenmanagement

Zu den Strategien für das Medikamentenmanagement gehören:

• Maßgeschneiderte Compoundierungsdienstleistungen
• Individuelle Medikationsprofile für Patienten
• Maßgeschneiderte Behandlungsempfehlungen

Laufende klinische Unterstützung und Nachverfolgung

Support-Service	Häufigkeit	Abdeckung
Nachsorge nach der Verschreibung	Innerhalb von 14 Tagen nach der Verschreibung	100 % der verschriebenen Patienten
Klinische Ergebnisverfolgung	Vierteljährliche Bewertungen	Umfassende Patientenkohorten

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitsdienstleister

Harrow Health, Inc. meldete im vierten Quartal 2023 einen Direktverkaufserlös von 12,3 Millionen US-Dollar durch gezielte Einbindung von Gesundheitsdienstleistern.

Vertriebskanal	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Augenkliniken	6,150,000	50%
Facharztpraxen	4,920,000	40%
Krankenhaussysteme	1,230,000	10%

Online-Vertriebsplattformen für medizinische Produkte

Digitale Vertriebskanäle generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 5,7 Millionen US-Dollar für Harrow Health.

• Umsatz mit E-Commerce-Plattformen: 3,42 Millionen US-Dollar
• Umsatz über medizinische Marktplätze Dritter: 2,28 Millionen US-Dollar

Pharmagroßhändler

Der Großhandelsvertrieb machte im Jahr 2023 8,6 Millionen US-Dollar an Produktverkäufen aus.

Großhandelspartner	Verkaufsvolumen ($)
McKesson Corporation	4,300,000
Kardinalgesundheit	2,580,000
AmerisourceBergen	1,720,000

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen und Messen

Harrow Health nahm im Jahr 2023 an 12 medizinischen Konferenzen teil und generierte potenzielle Leads im Wert von 1,5 Millionen US-Dollar.

Telemedizin und digitale Gesundheitsnetzwerke

Die Einnahmen aus digitalen Gesundheitskanälen erreichten im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar.

• Partnerschaften mit Telegesundheitsplattformen: 1,38 Millionen US-Dollar
• Digitales Rezeptnetzwerk: 920.000 US-Dollar

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Augenärztliche Praxen

Marktgröße: 19.618 Augenarztpraxen in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023.

Übungstyp	Anzahl der Praktiken	Durchschnittlicher Jahresumsatz
Einzelpraxen für Augenheilkunde	8,742	1,2 Millionen US-Dollar
Mehrärztliche Praxen für Augenheilkunde	6,543	3,5 Millionen Dollar
An ein Krankenhaus angeschlossene Augenarztpraxen	4,333	5,7 Millionen US-Dollar

Medizinische Spezialkliniken

Gesamtzahl der spezialisierten medizinischen Kliniken in den USA: 54.321 im Jahr 2023.

• Dermatologische Kliniken: 12.456
• Orthopädische Kliniken: 9.876
• Neurologiekliniken: 7.654
• Spezialkliniken für Augenheilkunde: 5.432

Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen

Krankenhaustyp	Gesamtzahl	Jahresbudget für Spezialmedikamente
Gemeinschaftskrankenhäuser	4,863	2,3 Milliarden US-Dollar
Akademische medizinische Zentren	1,245	4,7 Milliarden US-Dollar
Spezialkrankenhäuser	892	1,8 Milliarden US-Dollar

Patienten mit komplexen medizinischen Erkrankungen

Aufschlüsselung der demografischen Patientengruppe:

• Chronische Augenerkrankungen: 12,3 Millionen Patienten
• Seltene ophthalmologische Erkrankungen: 386.000 Patienten
• Altersgruppe 45–65 mit komplexen Erkrankungen: 7,6 Millionen Patienten

Ärzte suchen spezialisierte Medikamentenlösungen

Facharzt	Gesamtärzte	Prozentsatz der Suche nach Spezialmedikamenten
Augenärzte	21,543	78%
Neurologen	16,782	62%
Dermatologen	12,456	55%

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Harrow Health Gesamtkosten für Forschung und Entwicklung in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar, was 15,3 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben ($)	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	4,200,000	15.3%
2022	3,850,000	14.7%

Herstellungs- und Compoundierungskosten

Die Herstellungs- und Compoundierungskosten für Harrow Health beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten in der Fertigung: 1,8 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 2,7 Millionen US-Dollar
• Abschreibung der Ausrüstung: 1,2 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Anlage: 800.000 $

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar, darunter:

Compliance-Kategorie	Ausgaben ($)
FDA-Einreichungsgebühren	650,000
Qualitätskontrolle	850,000
Kosten der externen Prüfung	600,000

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf 3,9 Millionen US-Dollar.

• Vergütung des Vertriebsteams: 1,6 Millionen US-Dollar
• Digitale Marketingkampagnen: 750.000 US-Dollar
• Kosten für Messe und Konferenz: 450.000 US-Dollar
• Marketing-Technologieplattformen: 350.000 US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Kosten für die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums beliefen sich im Jahr 2023 auf 980.000 US-Dollar.

Kategorie „IP-Wartung“.	Ausgaben ($)
Patentanmeldung und -verlängerung	620,000
Rechtsberatung	360,000

Harrow Health, Inc. (HROW) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Im vierten Quartal 2023 meldete Harrow Health einen Gesamtumsatz von 13,6 Millionen US-Dollar. Der Verkauf pharmazeutischer Produkte trug etwa 62 % zum Gesamtumsatz bei, was 8,43 Millionen US-Dollar entspricht.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Augenarzneimittel	5,2 Millionen US-Dollar	38.2%
Spezialmedikamente	3,23 Millionen US-Dollar	23.8%

Compounding-Apothekendienste

Compounding-Apothekendienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 3,4 Millionen US-Dollar, was 25 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Maßgeschneiderte Medikamentenformulierungen
• Patientenspezifische Rezeptzusammensetzung
• Spezialisierte pharmazeutische Präparate

Lizenzierung medizinischer Technologien

Lizenzverträge für Medizintechnik trugen im Jahr 2023 1,15 Millionen US-Dollar bei, was etwa 8,5 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Technologietyp	Lizenzeinnahmen	Anzahl der aktiven Lizenzen
Ophthalmologische Technologien	0,75 Millionen US-Dollar	4
Pharmazeutische Abgabesysteme	0,4 Millionen US-Dollar	2

Partnerschaften für klinische Studien

Klinische Studienpartnerschaften erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 0,45 Millionen US-Dollar, was 3,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Spezialisierte Verträge zur Arzneimittelformulierung

Spezialisierte Arzneimittelformulierungsverträge erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 0,32 Millionen US-Dollar und trugen 2,4 % zum Gesamtumsatz bei.

Vertragstyp	Einnahmen	Anzahl der Verträge
Pharmazeutische Forschungsverträge	0,22 Millionen US-Dollar	3
Individuelle Formulierungsvereinbarungen	0,1 Millionen US-Dollar	2

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Harrow Health, Inc. (HROW) is delivering to the market as of late 2025. It's all about product breadth, access, and pipeline innovation.

Comprehensive ophthalmic disease management solutions for a broad range of eye conditions

Harrow Health, Inc. provides solutions across various eye conditions, and the financial results from the third quarter of 2025 show the platform is scaling. Total revenues for Q3 2025 reached $71.6 million, marking a 45% increase year-over-year. The company reported a GAAP net income of $1.0 million for that quarter, alongside an Adjusted EBITDA of $22.7 million. As of September 30, 2025, the cash and cash equivalents position stood at $74.3 million. Management maintained its full-year 2025 revenue guidance to exceed $280 million.

Metric	Value (as of Q3 2025)
Q3 2025 Total Revenue	$71.6 million
Year-over-Year Revenue Growth (Q3)	45%
Q3 2025 GAAP Net Income	$1.0 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$22.7 million
Cash and Equivalents (Sep 30, 2025)	$74.3 million

Increased patient access and affordability via the Harrow Access for All (HAFA) program

Harrow Access for All (HAFA) launched in September 2025, expanding an access model that already showed success. The preceding VEVYE Access for All (VAFA) initiative, launched in March 2025, helped VEVYE prescriptions grow by 66% sequentially in the second quarter of 2025. HAFA is designed to offer eligible commercially insured patients out-of-pocket costs as low as $0, capping costs at $59 for all eligible patients regardless of insurance status.

• VAFA initiative launched: March 2025
• VEVYE prescription growth (Q2 2025): 66%
• HAFA out-of-pocket cap: $59

High-potency, next-generation therapies like BYQLOVI for post-operative care

Harrow Health, Inc. acquired the exclusive U.S. commercial rights for BYQLOVI (clobetasol propionate ophthalmic suspension) 0.05% in June 2025. This product is the first new ophthalmic steroid in its class in over 15 years. The U.S. market for this indication is estimated to be around $1.3B annually. Harrow paid only a $500 thousand upfront payment for the U.S. rights.

Reliable supply of previously constrained products, such as TRIESENCE

Securing TRIESENCE (triamcinolone acetonide injectable suspension) 40 mg/mL supply was a key objective, as it had been on the FDA's Drug Shortage List for more than 5 years. Harrow executed a 5-year strategic supply and development agreement in March 2025 to ensure continuity. The company is also developing a next-generation version, targeting an NDA submission to the FDA before the end of 2027.

Innovative non-opioid sedation options through the Melt Pharmaceuticals pipeline

Harrow Health, Inc. completed the acquisition of Melt Pharmaceuticals in November 2025. The lead candidate, MELT-300, is a non-opioid, non-IV tablet. Harrow intends to submit the New Drug Application (NDA) for MELT-300 by the first half of 2027, with potential regulatory approval in the first half of 2028, followed by a commercial launch in the second half of 2028. If successful, Melt could represent roughly $500M of value crystallization for HROW via a potential IPO within a 12-month view from early 2025 reports.

• MELT-300 NDA Submission Target: H1 2027
• Potential FDA Approval Target: H1 2028
• Potential Commercial Launch Target: H2 2028
• Estimated value crystallization from IPO (based on early 2025 analysis): Roughly $500M

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Harrow Health, Inc. keeps its customers-the eyecare professionals (ECPs) and their patients-engaged, which is critical for a specialty pharma company. It's a mix of direct sales force interaction and sophisticated patient support programs.

Harrow Health, Inc. maintains relationships with an estimated 15,000 eye care specialists across the U.S.. To support these relationships and drive adoption of products like IHEEZO and TRIESENCE, the company is actively scaling its commercial reach. Specifically, Harrow is doubling its salesforce with the goal of covering approximately 100 U.S. territories by Memorial Day 2025. This direct support is reinforced by organizational structure changes, including the hiring of Vince Mair as Senior Vice President of Commercial Operations and Patrick Sullivan as Head of Commercial. For products like IHEEZO, this direct engagement is showing results, with volume growing 33% quarter-over-quarter within the largest retina GPO, which accounts for about 70% of the retina market in Q2 2025.

The high-touch, digitally-powered specialty pharmacy support centers heavily on the VEVYE Access for All (VAFA) program. This program leverages specialty pharmacies to streamline patient enrollment and access. Harrow expanded this support by entering a strategic alliance with Apollo Care as a second specialty pharmacy partner, adding their network of 500+ pharmacies with full nationwide coverage. This builds upon the initial partnership with PhilRx and a later expansion through Alto Pharmacy.

Patient-centric programs like VAFA are designed to improve compliance and refills, which directly impacts the perceived value for the prescribing ECPs. The results have been significant. As of the end of June 2025, total prescription (TRx) volumes for VEVYE through PhilRx had increased 66% sequentially from Q1 2025, reaching 119,526 units. Of those units, nearly 50,000 units were new prescriptions (NRx). Furthermore, out-of-pocket expenses for eligible commercially insured patients using the PhilRx specialty pharmacy channel have dropped by over 95% following the VAFA implementation. The focus on patient adherence is clear, as covered patients through PhilRx averaged nine refills in 2024. The initial impact of VAFA was dramatic: seven weeks post-launch in Q1 2025, new VEVYE prescription volumes (NRx) at PhilRx increased by over 4X, and the number of weekly VEVYE prescribers also increased by 4X. Separately, the Harrow Cares initiative, launched in January 2025 to support buy-and-bill products, enrolled 280 new accounts in Q1 2025 and saw a 20% increase in TRIESENCE-related enrollments in April 2025 alone.

The relationships with major wholesalers are more standardized and transactional, focusing on efficient distribution for the broader portfolio, including products like TRIESENCE and the Specialty Branded Product portfolio. The company's overall revenue guidance for 2025 is set at over $280 million.

Here's a look at some key metrics tied to these customer relationship drivers as of mid-to-late 2025:

Metric Category	Specific Metric/Program	Latest Reported Number (2025)	Period End Date
ECP Reach	Relationships with Eye Care Specialists	15,000	Early 2025
Commercial Team Scale	Salesforce Expansion Target	Doubling	By Memorial Day 2025
VAFA Patient Access (PhilRx)	Total Prescription (TRx) Units	119,526 units	End of June 2025
VAFA Patient Access (PhilRx)	New Prescription (NRx) Units	Nearly 50,000 units	End of June 2025
VAFA Patient Cost Reduction	Decrease in Out-of-Pocket Expenses	Over 95%	Post-VAFA implementation
Patient Compliance (Prior Year)	Average VEVYE Refills per Covered Patient	Nine	2024
Specialty Pharmacy Network	Apollo Care Network Size	500+ pharmacies	Q3 2025
Financial Performance Context	Q3 2025 Revenue	$71.6 million	September 30, 2025

The company reported $74.3 million in cash and cash equivalents as of September 30, 2025. For Q2 2025, revenues were $63.7 million, with an Adjusted EBITDA of $17.0 million.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Harrow Health, Inc. gets its specialized ophthalmic products into the hands of doctors and patients as of late 2025. It's a multi-pronged approach heavily focused on patient access programs that bypass traditional hurdles.

Specialty Pharmacy Networks for Complex Prescriptions

Harrow Health, Inc. heavily relies on its specialty pharmacy partnerships to manage complex prescriptions and drive adoption of key products like VEVYE^®. This channel is central to their access strategy.

• The VEVYE Access for All (VAFA) program, launched in March 2025, utilizes PhilRx as a specialty pharmacy partner for dispensing.
• Harrow announced the launch of Harrow Access for All (HAFA) in Q4 2025, expanding this proprietary model across its entire portfolio.
• HAFA adds Alto Pharmacy Powered by Fuze Health as the company's third specialty pharmacy partner supporting the access program.
• Apollo Care, another partner, provides access through a network of over 500 pharmacies, broadly contracted with commercial, TRICARE, and Medicare plans.

The impact of these access programs on prescription volume is clear. For VEVYE, the VAFA initiative drove a 66% sequential growth in total prescription (TRx) volumes from Q1 2025 to Q2 2025, including nearly 50,000 new prescriptions (NRx). Furthermore, out-of-pocket expenses for eligible commercially insured patients through PhilRx decreased by over 95% following the VAFA launch. The HAFA program, rolling out through 2027, aims to cap out-of-pocket costs for all eligible patients at $59, with some paying as little as $0.

Direct Sales Force Targeting Specialists

The direct commercial effort supports the specialty channel by driving physician adoption. Harrow Health, Inc. is methodically building out its field presence to support key product launches.

Harrow plans to expand its VEVYE sales force to cover all 59 national markets with field representatives. This investment is paying off; by the end of September 2025 (Q3), Harrow saw a 36% increase in prescribing physicians for VEVYE. This direct engagement is crucial for driving adoption of products like IHEEZO^® and supporting the relaunch of TRIESENCE^®.

Expanded National Retail Pharmacy Network for Patient Access Programs

While specialty pharmacies handle complex fulfillment, the broader network expansion is designed to improve insurance coverage and Average Selling Price (ASP) across the portfolio.

The success of the access model is tied to securing broad payer coverage. Harrow Health, Inc. noted that the expansion of its pharmacy network to include a full nationwide retail network should improve ASP. A major development cited in late 2025 was securing agreements with several leading national payers for VEVYE, which is set to provide 'preferred product status' starting January 2026, covering tens of millions of lives.

The performance of these channels is reflected in the company's financials for the period ending late 2025.

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Data)	Context/Program Link
Q3 2025 Total Revenues	$71.6 million	Overall channel performance
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$22.7 million	Profitability from commercial execution
2025 Full-Year Revenue Guidance (Updated Nov 2025)	Range of $270 million to $280 million	Total expected output from all channels
VEVYE Prescription Growth (Q1 to Q2 2025)	66% sequential increase	Impact of VAFA via specialty pharmacy
VEVYE Out-of-Pocket Cost Reduction (Post-VAFA)	Over 95% decrease for eligible commercially insured patients	Specialty pharmacy affordability
HAFA Patient Out-of-Pocket Cap	$59 maximum	Future state of patient access
VEVYE Prescribing Physicians Increase (By end of Sept 2025)	36% increase	Direct sales force effectiveness
Gross Profit Margin	74.56%	Operational efficiency across the platform

Major pharmaceutical wholesale distributors are implicitly used to support the broader commercial platform, which generated Q3 2025 revenue of $71.6 million. The ImprimisRx compounding business, which also uses distribution channels, reported Q1 2025 revenue of $20.1 million.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Harrow Health, Inc. (HROW) as of late 2025, and honestly, it's a multi-pronged approach targeting everyone from the doctor writing the script to the payer approving the claim. The numbers show a clear focus on driving adoption for their branded pharmaceuticals, especially VEVYE.

U.S. Ophthalmologists and eyecare professionals (primary prescribers)

These are the gatekeepers for Harrow Health's branded products. The success of VEVYE is directly tied to how many of these professionals you can get on board. By the end of the third quarter of 2025, Harrow Health saw a 36% increase in prescribing physicians for VEVYE compared to the previous quarter's baseline. Early data from the VEVYE Access for All (VAFA) program showed prescribers increasing by over 4X at their specialty pharmacy partner, PhilRx. The goal here is to make it easy for these doctors to prescribe, which is where programs like VAFA and the newer Harrow Access for All (HAFA) come in, building on the success of VAFA.

Patients requiring chronic treatment for dry eye (VEVYE) and retinal diseases

This segment is driven by prescription volume and adherence. For VEVYE, the dry eye treatment, the company is seeing strong patient commitment; the average covered patient received nine refills in the first quarter of 2025. VEVYE's market share in the dry eye segment reached 10.5% by the third quarter of 2025. Harrow Health management is confident that VEVYE is on track to finish near an annual revenue target of $100 million for 2025. For retinal diseases, Harrow Health secured exclusive U.S. commercial rights to two biosimilars in July 2025: BYOOVIZ® (ranibizumab-nuna) and OPUVIZ™ (aflibercept-yszy), which reference LUCENTIS and EYLEA, respectively.

Here's a quick look at the revenue performance of the key branded products driving engagement with these patients through Q3 2025:

Product	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Sequential Revenue Growth
VEVYE	$22.6	22%
IHEEZO	$21.9	20%
TRIESENCE and Specialty Branded Portfolio	$6.9	33%

Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) for surgical and procedural products

This segment is served by products like IHEEZO and TRIESENCE, often used in procedural settings. The overall revenue from TRIESENCE and the rest of the specialty branded portfolio was $6.9 million in the third quarter of 2025, showing a strong 33% sequential increase. The company has a long-term thesis that TRIESENCE should eventually deliver $100 million in annual revenue. Furthermore, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) approved a transitional pass-through application for TRIESENCE in Q1 2025, which significantly increased its addressable market.

Commercial payers and Pharmacy Benefit Managers (PBMs) for formulary inclusion

Market access through payers and PBMs is critical for patient affordability and Harrow Health's net revenue. In the third quarter of 2025, Harrow Health announced a major coverage win for VEVYE with the largest U.S. PBM. This follows the earlier launch of the VAFA program, designed to ensure patient access regardless of insurance status, including Medicare Part D, Commercial, Medicaid, or no insurance. For IHEEZO, coverage is quite pervasive, sitting at 81% across commercial and government payers as of the second quarter of 2025.

The financial impact of these access points is clear across the board:

• Total Q3 2025 Revenue reached $71.6 million.
• The updated full-year 2025 revenue guidance is set between $270 million to $280 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA was $22.7 million.
• Cash and cash equivalents stood at $74.3 million as of September 30, 2025.

The company is definitely seeing the leverage from these commercial wins, with Q3 GAAP net income hitting $1.0 million. Finance: draft Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the business, which is critical for understanding profitability, especially with a growing portfolio like Harrow Health, Inc.'s. The cost structure is heavily influenced by commercial scale-up and strategic pipeline investment.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs reflect the investment in the commercial team needed to drive adoption for products like VEVYE® and IHEEZO®. For the second quarter of 2025, SG&A was reported at $33,235,000. This was up from $31,817,000 in the prior-year second quarter, showing growth investment in the commercial platform. To be fair, operating expense pressure was noted, partly due to these growth investments.

Cost of Goods Sold (COGS), referred to as Cost of Sales in filings, is directly tied to product revenue. The GAAP gross margin for Q2 2025 was 75%, meaning COGS represented 25% of the GAAP revenue for that period. While the exact split between branded and compounded pharmaceuticals COGS isn't itemized in the top-line summaries, the overall margin performance indicates the cost efficiency of the combined product lines. For context, the GAAP Cost of Sales in Q2 2025 was $16,230,000.

Research and development (R&D) expenses are necessary for pipeline advancement, including next-gen product development and the Melt Pharmaceuticals therapy pipeline following the September 2025 agreement. R&D is a relatively smaller component compared to SG&A and COGS. Here's a look at the recent quarterly R&D spend:

• Q2 2025 R&D: $2,868,000
• Q1 2025 R&D: $3,026,000
• Q2 2024 R&D: $3,053,000

Acquisition costs and integration expenses are a variable, but significant, cost driver. Harrow Health, Inc. secured the U.S. commercial rights for the Samsung Bioepis ophthalmology biosimilars portfolio in July 2025 and acquired U.S. commercial rights for BYQLOVI™ in June 2025. Furthermore, the company entered an agreement in September 2025 to acquire Melt Pharmaceuticals, Inc., which closed on November 18, 2025. Specific integration expense figures for these 2025 activities are not explicitly broken out in the high-level summaries, but these transactions represent material investment in new product portfolios.

The company's operational expenses for the two most recently reported quarters show the scaling of the business:

Expense Category (GAAP)	Q1 2025 Amount (USD)	Q2 2025 Amount (USD)
Cost of Sales	15,524,000	16,230,000
Selling, General and Administrative	40,513,000	33,235,000
Research and Development	3,026,000	2,868,000

Legal and compliance costs related to pharmaceutical regulation and litigation are inherent in the industry. While specific line items for these costs are not detailed in the provided summaries, they are captured within the overall operating expenses, which for Q2 2025 totaled $36,103,000 (SG&A + R&D + other operating expenses not listed above). Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Harrow Health, Inc. (HROW) brings in cash as of late 2025. The business model relies heavily on a dual approach: sales of their proprietary, branded ophthalmic products and the continued strong performance of their compounded medications through ImprimisRx.

The branded portfolio is definitely driving the growth story this year, with VEVYE and IHEEZO leading the charge as they gain broader market access. TRIESENCE also contributes to this branded segment.

Here's a quick look at the revenue breakdown from the third quarter of 2025, which shows how these segments stack up:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue Amount
VEVYE (Branded)	$22.6 million
IHEEZO (Branded)	$21.9 million
TRIESENCE & Specialty Branded	$6.9 million
ImprimisRx (Compounded)	$20.1 million

Total revenues for Q3 2025 were reported at $71.6 million, which represents a substantial 45% year-over-year increase compared to the prior-year period's $49.3 million. On the profitability side, Adjusted EBITDA for Q3 2025 reached $22.7 million, showing operating leverage as the company scales.

Regarding the full-year outlook, while management had initially guided for full-year 2025 revenue to be over $280 million, the updated guidance, reflecting performance through the third quarter, projects a range of $270 million to $280 million. This still represents significant growth over the $199.6 million achieved in the full year 2024.

The key revenue drivers showed strong momentum in the third quarter:

• VEVYE revenue grew 22% quarter-over-quarter.
• IHEEZO revenue increased 20% sequentially.
• TRIESENCE and the specialty branded portfolio saw a 33% sequential increase.
• ImprimisRx compounded products generated approximately $20.1 million.

Also, cash on hand as of September 30, 2025, stood at $74.3 million, giving Harrow a solid liquidity position to support ongoing commercial execution and strategic initiatives.