Insteel Industries, Inc. (IIIN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتسليح الفولاذ ومواد البناء، تبرز شركة Insteel Industries, Inc. (IIIN) كلاعب محوري، حيث تعمل على تحويل مشهد البنية التحتية من خلال نهجها المبتكر في تعزيز الخرسانة. ومن خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يدمج التصنيع المتقدم والشراكات الإستراتيجية والحلول التكنولوجية المتطورة، وضعت الشركة نفسها كعامل تمكين حاسم لمشاريع البناء القوية والموثوقة عبر قطاعات السوق المتنوعة. تمزج عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين منتجات الأسلاك الفولاذية عالية الأداء والخبرة الفنية والاستراتيجيات التي تركز على العملاء والتي تدفع الكفاءة والموثوقية في صناعة البناء والتشييد.

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الصلب ومصنعي المواد الخام

تتعاون Insteel Industries مع العديد من موردي الصلب لضمان الشراء المتسق للمواد الخام. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، بلغت قيمة مشتريات المواد الفولاذية الرئيسية للشركة 187.4 مليون دولار.

فئة المورد	القيمة السنوية	مدة العقد
موردي الصلب المحليين	142.6 مليون دولار	3-5 سنوات
مصنعي الصلب الدولية	44.8 مليون دولار	2-4 سنوات

مزودي معدات وآلات البناء

تحتفظ Insteel Industries بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات لدعم عمليات التصنيع.

• أفضل مزودي المعدات: كاتربيلر، كوماتسو، ليبهير
• الاستثمار السنوي في المعدات: 12.3 مليون دولار
• متوسط عقد إيجار/شراء المعدات: 4-6 سنوات

شركات النقل والخدمات اللوجستية

تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لشبكة توزيع Insteel.

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	قيمة العقد
XPO اللوجستية	42% من إجمالي الشحنات	24.5 مليون دولار
جي بي هانت	33% من إجمالي الشحنات	19.7 مليون دولار
شركات النقل الإقليمية الأخرى	25% من إجمالي الشحنات	14.2 مليون دولار

شركات الهندسة والتصميم

تتعاون Insteel مع شركات هندسية متخصصة لتعزيز تصميم المنتجات والابتكار.

• إجمالي الاستثمار في شراكات البحث والتطوير: 3.9 مليون دولار في عام 2023
• عدد الشراكات الهندسية النشطة: 7
• متوسط مدة الشراكة: 2-3 سنوات

الجمعيات التجارية لصناعة البناء والتشييد

تحتفظ Insteel بعضويات في جمعيات الصناعة الرئيسية لمواكبة اتجاهات ولوائح السوق.

جمعية	رسوم العضوية	الفوائد الرئيسية
معهد الخرسانة الأمريكي	45,000 دولار في السنة	تطوير المعايير الفنية
رابطة مصنعي الصلب	38,500 دولار في السنة	مناصرة الصناعة

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع منتجات تقوية أسلاك الفولاذ

اعتبارًا من عام 2024، تدير Insteel Industries 8 منشآت تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة بطاقة إنتاجية سنوية إجمالية تبلغ حوالي 1.2 مليون طن من منتجات الصلب. تتضمن عملية التصنيع في الشركة ما يلي:

• رسم الأسلاك
• إنتاج الشبكات السلكية
• تصنيع حبلا و PC حبلا

موقع المنشأة	القدرة السنوية (طن)	خط الإنتاج الأساسي
ماونت إيري، كارولاينا الشمالية	250,000	شبكة سلكية
نوروود، نورث كارولاينا	180,000	تعزيز الأسلاك الملحومة
هاريسبرج، كارولاينا الشمالية	220,000	حبلا الصلب

تطوير حلول تقوية الخرسانة المتخصصة

تركز Insteel Industries على إنشاء حلول تقوية مخصصة لتطبيقات البناء المختلفة. وفي عام 2023، استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في تطوير المنتجات والقدرات الهندسية.

مراقبة الجودة واختبار المنتج

تحتفظ الشركة بعمليات مراقبة الجودة الصارمة مع:

• شهادة الأيزو 9001:2015
• 3 مختبرات مخصصة لضمان الجودة
• بروتوكولات اختبار المواد الشاملة

البحث والتطوير لمنتجات الصلب المبتكرة

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 3.7 مليون دولار، مع التركيز على:

• تقنيات أسلاك الفولاذ المتقدمة
• تقوية الخرسانة عالية الأداء
• تقنيات التصنيع المستدامة

بيع وتسويق مواد البناء

قنوات البيع والوصول إلى السوق:

قناة المبيعات	نسبة الإيرادات
المبيعات الصناعية المباشرة	62%
شبكة التوزيع	28%
منصة على الانترنت	10%

إجمالي إيرادات المبيعات لعام 2023: 612.4 مليون دولار

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Insteel Industries 10 منشآت تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 1.5 مليون طن من منتجات الأسلاك الفولاذية سنويًا.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة
ماونت إيري، كارولاينا الشمالية	مصنع التصنيع الأولي	450.000 طن/سنة
ساندرسون، تكساس	إنتاج الشبكات السلكية	250.000 طن/ سنة

معدات إنتاج أسلاك الفولاذ المتخصصة

استثمرت Insteel Industries 42.3 مليون دولار في النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع المتخصصة في عام 2022.

• آلات سحب الأسلاك التي تسيطر عليها الكمبيوتر
• معدات اللحام المتقدمة
• آلات القطع والتشكيل الدقيقة

الخبرة الفنية في هندسة الصلب

توظف الشركة 87 مهندسًا محترفًا مع خبرة متخصصة في تصنيع الأسلاك الفولاذية ومواد البناء.

محفظة الملكية الفكرية

تمتلك Insteel Industries 23 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات تصنيع وبناء الأسلاك الفولاذية اعتبارًا من عام 2023.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
عمليات تصنيع الأسلاك	15
ابتكارات مواد البناء	8

القوى العاملة الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 1100 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع متوسط خبرة صناعية تبلغ 12.5 عامًا.

• عمال التصنيع: 780
• الطاقم الهندسي: 87
• الإدارة والتنظيم: 233

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات تقوية فولاذية متينة وعالية الجودة

اعتبارًا من عام 2024، تنتج شركة Insteel Industries منتجات حديد التسليح بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
شبكة سلكية	385.000 طن	17.5%
حبلا تقوية الخرسانة	265,000 طن	22.3%
حديد التسليح	210.000 طن	12.8%

حلول مخصصة لمشاريع البناء

تقدم Insteel حلول تعزيز خاصة بالمشروع مع الإمكانات التالية:

• تصاميم شبكة سلكية مخصصة
• تكوينات حبلا المشروع محددة
• تصنيع حديد التسليح المتخصص

أداء المنتج المتسق والموثوقية

مقاييس الأداء لمنتجات تقوية الفولاذ من Insteel:

مقياس الأداء	الامتثال للمعايير	تقييم الجودة
قوة الشد	معيار ASTM A1064	99.7%
دقة الأبعاد	الأيزو 9001:2015	99.5%

تقنيات تقوية الخرسانة فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة لتقنيات التعزيز من Insteel:

• تخفيض تكلفة المواد: 12.3% مقارنة بالطرق التقليدية
• تقليل وقت التثبيت: نشر أسرع بنسبة 18.6%
• توفير المتانة على المدى الطويل: أداء دورة الحياة لمدة 25 عامًا

الدعم الفني والاستشارات الهندسية

موارد الدعم الفني:

خدمة الدعم	ساعات الاستشارة السنوية	معدل رضا العملاء
الاستشارات الهندسية	4,200 ساعة	94.5%
الدعم الفني في الموقع	2800 ساعة	92.3%

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Insteel Industries بفريق مبيعات متخصص مكون من 37 متخصصًا يستهدفون قطاعات البناء والهندسة. يحقق فريق المبيعات ما يقرب من 412 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية	412 مليون دولار
متوسط قيمة العقد	1.3 مليون دولار

الدعم الفني وخدمة العملاء

تعمل شركة Insteel Industries أ مركز دعم فني 24/7 مع 22 ممثلًا متخصصًا لخدمة العملاء.

• متوسط زمن الاستجابة: 45 دقيقة
• ميزانية خدمة العملاء السنوية: 2.1 مليون دولار
• نسبة رضا العملاء: 88.6%

عقود طويلة الأجل مع شركات البناء

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Insteel بـ 64 عقدًا نشطًا طويل الأجل مع شركات البناء، وهو ما يمثل 73% من إجمالي الإيرادات السنوية.

نوع العقد	عدد العقود	قيمة العقد
مشاريع البنية التحتية	27	186 مليون دولار
البناء التجاري	37	214 مليون دولار

كتالوجات المنتجات والموارد الرقمية عبر الإنترنت

تخدم منصة Insteel الرقمية 1,247 عميلاً تجاريًا مسجلاً من خلال وثائق شاملة للمنتجات عبر الإنترنت.

• مستخدمو المنصات الرقمية: 1,247
• صفحات الكتالوج على الإنترنت: 412
• تكلفة صيانة المنصة الرقمية السنوية: 587.000 دولار

الشراكات التعاونية الخاصة بالصناعة

أنشأت Insteel 18 شراكة استراتيجية مع جمعيات صناعة الهندسة والبناء.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي
جمعيات الصناعة	12	$423,000
التعاون البحثي	6	$276,000

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Insteel Industries بفريق مبيعات متخصص يضم 42 مندوب مبيعات مباشر يغطون المناطق الجغرافية الرئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط ​​المبيعات السنوية لكل ممثل: 3.2 مليون دولار.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	منطقة التغطية
شمال شرق البلاد	8	10 ولايات
جنوب شرق	12	12 ولاية
الغرب الأوسط	9	9 ولايات
الغرب	13	11 ولاية

المعارض التجارية لصناعة البناء

تشارك Insteel Industries في 17 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للبناء والهندسة سنويًا. إجمالي الميزانية التسويقية للمعرض التجاري: 625.000 دولار.

• الرابطة الوطنية لاتفاقية بناة المنازل
• معرض عالم الخرسانة
• مؤتمر البناء الفائق
• الهندسة & معرض تكنولوجيا البناء

منصات طلب المنتجات عبر الإنترنت

تحقق منصة الطلب الرقمي إيرادات سنوية بقيمة 42.7 مليون دولار. مميزات المنصة:

ميزة المنصة	القدرة
المخزون في الوقت الحقيقي	دقة 98.6%
إنشاء اقتباس مخصص	في غضون 4 ساعات
تتبع الطلب	تحديثات الحالة الحية

شبكات التوزيع

تعمل Insteel مع 126 موزعًا معتمدًا على مستوى البلاد. إجمالي مبيعات شبكة الموزعين: 187.3 مليون دولار في عام 2023.

• تغطية الموزع في 48 ولاية
• متوسط العلاقة مع الموزع: 8.4 سنوات
• تم تنفيذ مراجعات الأداء ربع السنوية

التسويق الرقمي والتواجد على شبكة الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار سنويًا. مقاييس حركة المرور على شبكة الإنترنت:

القناة الرقمية	الزوار شهريا	معدل التحويل
موقع الشركة	87,500	3.2%
ينكدين	42,300	1.7%
منصات خاصة بالصناعة	29,600	2.9%

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء التجارية

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Insteel Industries خدماتها لشركات الإنشاءات التجارية بحلول تقوية الخرسانة. ويبلغ حجم سوق البناء التجاري 1.3 تريليون دولار في الولايات المتحدة.

نوع العميل	الإنفاق السنوي على التسليح	حصة السوق
المقاولون التجاريون الكبار	425 مليون دولار	32.7%
المقاولون التجاريون متوسطو الحجم	215 مليون دولار	16.5%

مشاريع تطوير البنية التحتية

تمثل مشاريع البنية التحتية شريحة كبيرة من العملاء حيث تبلغ استثماراتها السنوية في البنية التحتية 623 مليار دولار.

• بناء الطرق السريعة والجسور: 287 مليار دولار
• البنية التحتية للمرافق العامة: 156 مليار دولار
• مشاريع البناء البلدي: 180 مليار دولار

مقاولو البناء السكني

يحقق قطاع البناء السكني إيرادات سنوية بقيمة 689 مليار دولار.

القطاع السكني	قيمة البناء السنوية
منازل الأسرة الواحدة	421 مليار دولار
سكن متعدد الأسر	268 مليار دولار

شركات الهندسة المدنية

تمثل شركات الهندسة المدنية قطاعًا سوقيًا بقيمة 312 مليار دولار لمواد البنية التحتية.

• البنية التحتية للنقل: 142 مليار دولار
• مشاريع إدارة المياه: 87 مليار دولار
• الهندسة الإنشائية: 83 مليار دولار

مصنعي الخرسانة مسبقة الصب

يبلغ حجم سوق تصنيع الخرسانة مسبقة الصب 47.5 مليار دولار في عام 2024.

نوع الشركة المصنعة	قيمة الإنتاج السنوي
الشركات المصنعة الكبرى	28.3 مليار دولار
الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة	19.2 مليار دولار

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Insteel Industries عن تكاليف مواد خام بقيمة 318.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 65.4% من إجمالي تكلفة البضائع المباعة.

فئة المواد	النفقات السنوية	النسبة المئوية لتكاليف المواد الخام
قضيب أسلاك الفولاذ	214.3 مليون دولار	67.2%
مواد تقوية الخرسانة	73.5 مليون دولار	23.1%
المدخلات المعدنية الإضافية	30.9 مليون دولار	9.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 87.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 42.3 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 22.6 مليون دولار
• صيانة المرافق: 12.4 مليون دولار
• مصاريف المرافق: 10.2 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 5.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.1% من إجمالي الإيرادات.

صيانة العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالعمل لعام 2023 98.6 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة العمل	النفقات السنوية
عمالة التصنيع المباشرة	42.3 مليون دولار
الموظفين الإداريين	31.7 مليون دولار
موظفي المبيعات والتسويق	24.6 مليون دولار

نفقات النقل والخدمات اللوجستية

بلغت التكاليف اللوجستية والنقل لعام 2023 مبلغ 45.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• الشحن والشحن: 32.6 مليون دولار
• صيانة المركبات: 7.9 مليون دولار
• البرمجيات والتكنولوجيا اللوجستية: 4.8 مليون دولار

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات تقوية أسلاك الفولاذ

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Insteel Industries عن إجمالي صافي مبيعات قدره 625.4 مليون دولار. وشكلت منتجات تقوية أسلاك الفولاذ حوالي 87% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل 543.90 مليون دولار من مبيعات المنتجات.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
سلك تقوية الخرسانة	342.6	54.8%
شبكة سلكية ملحومة	201.3	32.2%

حلول هندسية مخصصة

حققت الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات تبلغ حوالي 45.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي مبيعات الشركة.

خدمات الاستشارة الفنية

وساهمت خدمات الاستشارة الفنية بمبلغ 22.1 مليون دولار أمريكي في تدفق إيرادات الشركة، وهو ما يمثل 3.5% من إجمالي المبيعات.

عقود الطلب بالجملة

وقد بلغت قيمة عقود الطلبيات بالجملة في عام 2023 98.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	القيمة (مليون دولار)	متوسط حجم العقد
مشاريع البنية التحتية الكبيرة	67.3	4.2 مليون دولار لكل عقد
البناء التجاري	31.4	1.9 مليون دولار لكل عقد

إيرادات السوق الدولية والمحلية

وبلغ إجمالي إيرادات السوق المحلية 592.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 94.7% من إجمالي المبيعات. بلغت إيرادات السوق الدولية 33.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إيرادات السوق المحلية: 592.1 مليون دولار
• إيرادات السوق الدولية: 33.3 مليون دولار
• إجمالي الإيرادات الجغرافية: 625.4 مليون دولار

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Insteel Industries, Inc. (IIIN) delivers to its customers as of late 2025. Honestly, it boils down to being the bedrock supplier for critical concrete reinforcement.

Largest US manufacturer of steel wire reinforcing products

Insteel Industries, Inc. holds the position as the nation's largest manufacturer of steel wire reinforcing products for concrete construction applications. This scale is a value proposition in itself, suggesting deep market penetration and operational capacity. For fiscal 2025, the company generated total net sales of $647.7 million. This scale is supported by a network of 11 manufacturing facilities strategically located across the United States.

The customer base relies on this scale, with an estimated 70% of fiscal 2025 net sales going to manufacturers of concrete products, and the remaining 30% to distributors, rebar fabricators, and contractors. The end-market focus is heavily weighted toward infrastructure and commercial work, with an estimated 85% of sales related to nonresidential construction in fiscal 2025.

High-strength, specialized products like Engineered Structural Mesh (ESM)

The product offering goes beyond standard materials, featuring specialized, high-performance options. A key example is Engineered Structural Mesh (ESM), which is part of the Welded Wire Reinforcement (WWR) line. This product is designed to convert traditional rebar users by offering superior performance characteristics. The organic growth strategy centers on expanding shipments of ESM.

Here's a quick look at the strength advantage of one of their specialized offerings:

Product Type	Estimated Yield Strength
Engineered Structural Mesh (ESM)	80,000 PSI
Traditional Rebar	60,000 PSI

This higher tensile strength allows for the casting of longer spans and thinner concrete sections, which is a direct benefit to the builder.

Reliable supply chain and consistent quality for critical construction

Consistency is baked into the operational model. Insteel Industries, Inc. operates a vertically integrated business model, which helps ensure consistent product quality by controlling key aspects of the production process from raw material sourcing to finished goods. The company's ability to navigate market shifts while maintaining output speaks to supply chain reliability. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, shipment volumes increased by 9.8% year-over-year, supported by steady operational improvements.

The focus on quality and efficiency is reflected in the margin expansion seen throughout 2025. The gross margin for the full fiscal year 2025 reached 14.4%, a significant widening from 9.4% in the prior year period.

Financial stability and flexibility as a debt-free supplier

Financial strength translates directly into supply reliability for you, the customer, because it signals low near-term risk of operational disruption. As of the end of the fourth quarter of fiscal 2025, September 27, 2025, Insteel Industries, Inc. was debt-free. This financial flexibility is a major differentiator in the often-cyclical construction materials sector. The company ended that quarter with a net cash balance of $38.6 million and had no borrowings outstanding on its $100.0 million revolving credit facility.

The strong financial performance in late 2025 underscores this stability. You can see the growth in profitability:

Metric (Fiscal Year 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Net Sales	$647.7 million	Increase of 22.4%
Net Earnings	$41.0 million	Increase of 112.5%
Gross Profit	$93.4 million	Increase of 88.3%
EBITDA	$76.3 million	Nearly doubled from 2024

The company paid a total of $21.8 million in dividends in 2025, which included a special cash dividend of $19.4 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The core of Insteel Industries, Inc. (IIIN)'s customer relationship strategy centers on its primary customer base within the construction supply chain.

Focus on long-term relationships with concrete product manufacturers

Insteel Industries, Inc. maintains a deep focus on serving manufacturers of concrete products, which represented the vast majority of their business in fiscal 2025. This segment is critical for stable, recurring revenue streams.

• For fiscal 2025, approximately 70% of Insteel Industries, Inc.'s net sales were to manufacturers of concrete products.
• The remaining 30% of net sales were directed toward distributors, rebar fabricators, and contractors.
• Insteel Industries, Inc. did not have any single customer account for 10% or more of its net sales in fiscal 2025.

Here's a quick look at the revenue concentration as of fiscal 2025:

Customer/Market Group	Estimated % of FY2025 Net Sales
Manufacturers of Concrete Products	70%
Distributors, Rebar Fabricators, Contractors	30%
Nonresidential Construction Related Sales	85%
Residential Construction Related Sales	15%

Direct sales force engagement for key accounts

The engagement model relies on a dedicated sales team that actively manages customer accounts. Sales representatives are tasked with monitoring sales by customer and taking direct action to ensure sales objectives are met. They also maintain detailed individual customer profiles, including specific requirements and tonnage sold.

High-touch, consultative approach for specialized product use

The sales personnel are specifically trained on the technical applications for Insteel Industries, Inc.'s product lines, which include Welded Wire Reinforcement (WWR) and Prestressed Concrete Strand (PC Strand). This technical knowledge allows for a consultative approach when selling across their multiple product lines in their respective territories.

Customer service to align production with fluctuating demand

Customer service is tightly linked to operational execution, especially given the cyclical nature of the construction markets. A key operational achievement late in fiscal 2025 was the elimination of a raw material constraint, which directly enabled Insteel Industries, Inc. to better align production with customer demand and reduce lead times.

• Backlog for the business is minimal due to the relatively short lead times required by customers.
• The company's total net sales for fiscal 2025 reached $647.7 million.
• For the fourth quarter of fiscal 2025, net sales were $177.4 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Insteel Industries, Inc. gets its specialized concrete reinforcing products-like Welded Wire Reinforcement (WWR) and Prestressed Concrete Strand (PC Strand)-into the hands of the construction market as of late 2025. The channel strategy is built around its domestic manufacturing footprint and direct engagement with key industry players.

The core of Insteel Industries, Inc.'s distribution network relies on its physical presence across the United States. As of the end of fiscal year 2025, the company operated 11 manufacturing facilities all located within the U.S.. This network is intentionally positioned near both customers and raw material sources, which is a key enabler for the logistics component of the business model.

The sales channels are heavily weighted toward direct engagement with the manufacturing side of the concrete industry, though a significant portion still flows through intermediaries.

The breakdown of Insteel Industries, Inc.'s fiscal 2025 net sales by customer type clearly illustrates the channel focus:

Customer Channel Type	Fiscal 2025 Sales Percentage	Product Line Focus Implication
Manufacturers of Concrete Products	70%	Primarily direct sales for high-volume/specialized products
Distributors, Rebar Fabricators and Contractors	30%	Indirect sales channel for broader market access

Direct sales to precast concrete manufacturers form the largest revenue stream. This channel targets the primary users of Insteel Industries, Inc.'s products for nonresidential applications, such as infrastructure and commercial construction projects. For fiscal 2025, this segment accounted for 70% of the company's total net sales.

The secondary channel involves building material distributors and dealers, alongside rebar fabricators and contractors. This group represented the remaining 30% of net sales in fiscal 2025. This mix allows Insteel Industries, Inc. to maintain deep relationships with large-scale concrete product makers while still capturing business through established supply chains.

Company-managed logistics is a critical, though often unseen, channel component. The strategy leverages the geographic spread of the eleven facilities to control delivery timelines. This national footprint is cited as providing significant logistical advantages over regional competitors, helping Insteel Industries, Inc. meet the just-in-time demands of large construction schedules.

Here are the key channel characteristics as of late 2025:

• - Direct sales from 11 US manufacturing plants.
• - Building material distributors and dealers account for 30% of fiscal 2025 net sales.
• - Direct sales to precast concrete manufacturers account for 70% of fiscal 2025 net sales.
• - Company-managed logistics supported by facilities strategically located across the country.

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Insteel Industries, Inc. serves a concentrated set of customers within the broader construction sector, with sales heavily weighted toward nonresidential applications as of the end of fiscal year 2025.

The primary customer groups Insteel Industries, Inc. targets include:

• - Non-residential construction projects (e.g., commercial buildings): This segment accounted for an estimated 85% of Insteel Industries, Inc.'s net sales for fiscal year 2025.
• - Infrastructure and public works (e.g., bridges, highways): Prestressed Concrete Strand (PC strand) is a key product for reinforcing structures like bridges.
• - Data center and warehouse construction developers: Analyst consensus narrative for the outlook suggests momentum in data center projects is expected to drive shipment volumes up.
• - Precast concrete manufacturers and ready-mix concrete suppliers: Manufacturers of concrete products represented an estimated 70% of Insteel Industries, Inc.'s net sales in fiscal year 2025.

The company's customer base is highly concentrated in the concrete reinforcement supply chain. For the full fiscal year 2025, Insteel Industries, Inc. generated total net sales of $647.7 million. The company did not have any single customer represent 10% or more of net sales in fiscal years 2025, 2024, or 2023.

Here's the quick math on the estimated distribution of those $647.7 million in net sales for fiscal year 2025:

Customer Group/Market Type	Estimated Percentage of Net Sales (FY 2025)	Estimated Dollar Amount (FY 2025)
Sales to Concrete Product Manufacturers	70%	$453.39 million
Sales to Distributors, Rebar Fabricators, and Contractors	30%	$194.31 million
Nonresidential Construction End Market	85%	$549.545 million
Residential Construction End Market	15%	$97.155 million

The product mix also reflects where Insteel Industries, Inc.'s value is delivered to these segments. Welded Wire Reinforcement (WWR) accounted for 66% of 2025 sales, while Prestressed Concrete Strand (PC Strand) made up the remaining 34%. The WWR segment includes concrete pipe reinforcement used in drainage and sewage systems.

Specific end-market dynamics observed near the end of 2025:

• - In the fourth quarter of fiscal 2025, shipment growth was supported by a steady recovery in demand across key construction end markets.
• - As of the fourth quarter of fiscal 2025, residential construction remained described as 'moribund.'
• - The company's products are used in a broad range of nonresidential applications, including those served by PC strand like parking decks and buildings.

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Insteel Industries, Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, for a manufacturer whose primary input is a commodity like steel, managing the cost of that raw material and keeping conversion costs low across eleven facilities is the name of the game.

The cost structure is heavily influenced by the price of steel wire rod, which is subject to market volatility and trade actions. Insteel noted that imports represented approximately 27% of their total wire rod purchases in fiscal 2025. To counter rising input costs, the company implemented pricing actions across all product lines. For context on the raw material market, the North America Steel Wire Rod Price Index rose by 3.0% quarter-over-quarter in Q3 2025, a movement reflecting tariff protection.

Manufacturing and conversion costs are spread across the eleven manufacturing facilities Insteel Industries, Inc. operates in the U.S. The company has been actively managing these costs; for instance, in Q1 2025, they incurred $0.7 million in restructuring charges related to the consolidation of welded wire manufacturing operations, which included closing a facility in Warren, Ohio. Conversely, in Q2 2025, the company benefited from lower unit manufacturing costs on higher production volume.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw a significant jump in fiscal 2025, reflecting the company's improved financial results through higher incentive payouts. Here's a breakdown of the key cost components for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY2025 Amount	Percentage of Net Sales (FY2025)	Change from FY2024
Selling, General, and Administrative Expense (SG&A)	$39.0 million	6.0%	Increased 31.8%
Capital Expenditures (CapEx)	$8.2 million	N/A	Decreased from $19.1 million

The increase in SG&A to $39.0 million in fiscal 2025 from $29.6 million in 2024 was driven by several factors. You'll want to track these specific drivers:

• Higher compensation expense, largely due to higher incentive plan expense, totaling $6.4 million of the increase.
• An increase in amortization expense associated with intangible assets of $1.1 million.
• Relative year-over-year changes in the cash surrender value of life insurance policies of $1.0 million.
• An increase in employee benefit expense of $511,000.

Capital expenditures were intentionally kept low in fiscal 2025, totaling $8.2 million, a sharp decrease from $19.1 million the prior year. This lower spend was noted to be partially due to integration activities related to recent acquisitions, though the focus remains on cost and productivity improvement initiatives for the future.

Insteel Industries, Inc. (IIIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Insteel Industries, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward given their focus on concrete reinforcement. The revenue streams are directly tied to the physical products they ship into the construction sector.

The core of Insteel Industries, Inc.'s revenue comes from two primary product lines. You see this split reflected clearly in the full-year results for fiscal 2025. The company manufactures and markets prestressed concrete strand ("PC strand") and welded wire reinforcement ("WWR"), which includes engineered structural mesh, concrete pipe reinforcement ("CPR"), and standard welded wire reinforcement ("SWWR").

For the full fiscal year ended September 27, 2025, Insteel Industries, Inc. generated $647.7 million in Total Net Sales. This represented a significant increase from the $529.2 million reported in the prior year period. This growth was a function of two key drivers:

• - Sales of Welded Wire Reinforcement (WWR) products
• - Sales of Prestressed Concrete Strand (PC Strand)

The relative contribution of these two segments to the total revenue for fiscal 2025 is quite telling about where the bulk of the business lies. Here's the quick math on the product mix:

Revenue Source	Fiscal 2025 Sales Contribution Percentage
Welded Wire Reinforcement (WWR) products	66%
Prestressed Concrete Strand (PC Strand)	34%

The overall revenue performance for fiscal 2025 was a result of both higher volumes and better pricing. Net sales increased to $647.7 million from $529.2 million for the prior year period, driven by a 14.8% increase in shipments and a 6.7% rise in average selling prices. This shows that pricing power, or the ability to pass along costs, is a major lever for the top line.

To give you a clearer picture of the customer base driving these sales, Insteel Industries, Inc. also segments its revenue by end-use market and customer type. Remember, demand for their products is highly variable and difficult to predict, so these end-market dynamics are important to watch.

Here is a breakdown of estimated sales distribution for fiscal 2025:

• - Approximately 85% of sales were related to nonresidential construction.
• - Approximately 15% of sales were related to residential construction.
• - Approximately 70% of net sales were to manufacturers of concrete products.
• - Approximately 30% of net sales were to distributors, rebar fabricators and contractors.

The sensitivity of revenue is defintely high when it comes to market pricing. Revenue is highly sensitive to average selling prices and shipment volumes. For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, net sales hit $177.4 million, which was fueled by a 20.3% year-over-year rise in average selling prices, even though shipments only grew by 9.8%. This highlights how much a price increase can move the needle on total revenue when volumes are only moderately increasing. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and similarly, if raw material costs spike and selling prices can't keep pace, margins compress, impacting the realized value of those sales.