Intrepid Potash, Inc. (IPI): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Intrepid Potash, Inc. (IPI) كقوة ديناميكية في قطاع المعادن الزراعية، حيث تقوم بتحويل استخراج البوتاس بشكل استراتيجي إلى نظام بيئي شامل للحلول الزراعية المستدامة. ومن خلال الاستفادة من تقنيات التعدين المتقدمة والشراكات المبتكرة، لا تقوم هذه الشركة بتعدين المعادن فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الإنتاجية الزراعية عبر الأسواق العالمية، وتقديم منتجات أسمدة متميزة تربط بين إدارة الموارد المتطورة والاحتياجات الغذائية الهامة للمزارعين. يمثل نموذج أعمالهم المصمم بدقة نهجًا متطورًا لإمدادات المعادن الزراعية، ويعد بالمسؤولية البيئية واستراتيجيات تغذية المحاصيل عالية الأداء.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع تجار التجزئة والموزعين الزراعيين

تحتفظ شركة Intrepid Potash بشراكات مع تجار التجزئة الزراعيين الرئيسيين بما في ذلك:

شريك	حجم التوزيع السنوي	مدة الشراكة
شركة سي اتش اس	215.000 طن بوتاس	7 سنوات
حلول نوترين AG	180 ألف طن بوتاس	5 سنوات

التعاون مع الشركات المصنعة لمعدات التعدين

تشمل شراكات تصنيع المعدات ما يلي:

• شركة كاتربيلر - توفر آلات التعدين المتخصصة
• Sandvik Mining - توفر معدات التعدين تحت الأرض
• Joy Global - تقدم آلات الاستخراج والمعالجة

مشاريع مشتركة مع مقدمي خدمات النقل والخدمات اللوجستية

تشمل الشراكات اللوجستية ما يلي:

الشريك اللوجستي	قدرة النقل السنوية	قيمة العقد
سكة حديد بي إن إس إف	350.000 طن متري	14.2 مليون دولار
سكك حديد يونيون باسيفيك	275.000 طن متري	11.7 مليون دولار

الشراكات مع مؤسسات البحوث الزراعية

التعاون البحثي يشمل:

• مركز البحوث الزراعية بجامعة ولاية كولورادو
• برنامج الزراعة المستدامة بجامعة وايومنغ
• جامعة ولاية كانساس قسم علوم التربة

العلاقات مع شركات تكنولوجيا الزراعة المستدامة

تركز الشراكات التكنولوجية على:

• شركة الدقة للتقنيات الزراعية
• الابتكارات الزراعية LLC
• حلول المحاصيل المستدامة

شركة Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البوتاس وكبريتات استخلاص معادن البوتاس

تقوم شركة Intrepid Potash بتشغيل ثلاث منشآت إنتاج رئيسية:

• منجم موآب في ولاية يوتا (إنتاج كلوريد البوتاسيوم)
• منجم كارلسباد في نيو مكسيكو (إنتاج كلوريد البوتاسيوم)
• منجم الشرق في نيو مكسيكو (إنتاج كبريتات البوتاس)

منشأة	الموقع	القدرة الإنتاجية السنوية	نوع المنتج
منجم موآب	يوتا	315.000 طن	كلوريد البوتاسيوم
منجم كارلسباد	نيو مكسيكو	245.000 طن	كلوريد البوتاسيوم
منجم الشرق	نيو مكسيكو	85.000 طن	كبريتات البوتاس

عمليات التعدين في ولاية يوتا ونيو مكسيكو

إجمالي الاحتياطيات المعدنية حتى عام 2023: 82.4 مليون طن

• منطقة التعدين: حوالي 4500 فدان
• طريقة التعدين: التعدين بالحل والتعدين التقليدي
• متوسط عمق التعدين: 850-1200 قدم تحت الأرض

معالجة المنتجات وصقل المعادن

مرحلة المعالجة	قدرة المعالجة	تكنولوجيا المعالجة
استخراج المعادن	645.000 طن/سنة	الحل والتعدين التقليدي
معالجة المعادن	تحقيق نقاء 99.5%	فصل المعادن المتقدمة

التنمية المستدامة لتكنولوجيا التعدين

الاستثمار في التقنيات المستدامة: 12.3 مليون دولار عام 2023

• أنظمة إعادة تدوير المياه
• تقنيات تقليل البصمة البيئية
• طرق الاستخراج الموفرة للطاقة

ابتكار المنتجات التي تركز على السوق

الإنفاق على البحث والتطوير: 3.7 مليون دولار في عام 2023

• تطوير الأسمدة المتخصصة
• منتجات البوتاس الزراعية
• حلول معدنية مخصصة

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات كبيرة من معادن البوتاس في حوض بارادوكس

تمتلك شركة Intrepid Potash ما يقرب من 3600 فدان من حقوق تعدين البوتاس في حوض بارادوكس بولاية يوتا. وتقدر الاحتياطيات المؤكدة والمحتملة اعتبارًا من عام 2022 بنحو 95.1 مليون طن من خام البوتاس.

الموقع	إجمالي الحقوق المعدنية (فدان)	الاحتياطيات المؤكدة (مليون طن)
حوض المفارقة، يوتا	3,600	95.1

البنية التحتية المتقدمة للتعدين والمعالجة

تقوم شركة Intrepid Potash بتشغيل ثلاث منشآت إنتاج رئيسية:

• منشأة موآب بولاية يوتا بقدرة إنتاجية سنوية تبلغ 140 ألف طن
• منشأة كارلسباد، نيو مكسيكو بقدرة إنتاجية سنوية تبلغ 315,000 طن
• المنشأة الغربية في نيو مكسيكو بقدرات التبخر الشمسي

منشأة	الموقع	القدرة الإنتاجية السنوية
موآب	يوتا	140.000 طن
كارلسباد	نيو مكسيكو	315.000 طن

الخبرة الجيولوجية والتعدينية المتخصصة

اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة Intrepid Potash 268 موظفًا بدوام كامل يتمتعون بمهارات متخصصة في تعدين البوتاس والهندسة الجيولوجية.

شبكة نقل وتوزيع قوية

تحتفظ الشركة بإمكانية الوصول المباشر إلى Union Pacific Railroad ولديها اتفاقيات توزيع استراتيجية تغطي الأسواق الزراعية الرئيسية في الولايات المتحدة.

الإدارة ذات الخبرة والقوى العاملة الفنية

فريق الإدارة بمتوسط مدة 12 عامًا في صناعة تعدين البوتاس. يبلغ إجمالي القوى العاملة 268 موظفًا اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022.

فئة الإدارة	متوسط المدة	إجمالي الموظفين
الإدارة العليا	12 سنة	268

شركة Intrepid Potash, Inc. (IPI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الأسمدة المعدنية الزراعية عالية الجودة

تقوم شركة Intrepid Potash بإنتاج كلوريد البوتاسيوم (KCl) بالمواصفات التالية:

مواصفات المنتج	متري
القدرة الإنتاجية السنوية	700 ألف طن بوتاس
درجة كلوريد البوتاسيوم	موريات البوتاس (MOP) - 60-62% K2O
نقاء المنتج	99.5% كلوريد بوتاسيوم نقي

إنتاج البوتاس بطريقة مسؤولة بيئيًا

مقاييس الإنتاج البيئي:

• معدل إعادة تدوير المياه: 85-90%
• تقليل انبعاثات الكربون من خلال تقنيات التبخر الشمسي
• التزام استعادة الأراضي: 100% من مواقع التعدين

حلول معدنية متميزة لتغذية المحاصيل

مجموعة منتجات تغذية المحاصيل:

فئة المنتج	حصة السوق
البوتاس الزراعي	3.2% من السوق المحلية الأمريكية
خلطات الأسمدة المتخصصة	2.7% من السوق المتخصصة

سلسلة توريد متسقة وموثوقة

مقاييس أداء سلسلة التوريد:

• موثوقية التسليم: 97.5%
• متوسط وقت تنفيذ الطلب: 5-7 أيام عمل
• نسبة دوران المخزون: 4.2x سنويًا

حلول معدنية زراعية مخصصة

قدرات التخصيص:

معلمة التخصيص	النطاق
الاختلافات في مزيج المعادن	12 تركيبة فريدة من نوعها
الحد الأدنى لحجم الطلب المخصص	50 طن
وقت تطوير المزيج المخصص	14-21 يوما

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة للعملاء الزراعيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Intrepid Potash بفريق مبيعات مخصص يستهدف العملاء الزراعيين. ويركز نهج المبيعات المباشرة للشركة على أسواق البوتاس والأسمدة المتخصصة.

قناة المبيعات	شريحة العملاء	حجم المبيعات السنوية
المبيعات الزراعية المباشرة	منتجي المحاصيل	458.000 طن بوتاس
مندوبي المبيعات الإقليميين	مزارعو الغرب الأوسط وغرب الولايات المتحدة	67 منطقة مبيعات نشطة

خدمات الاستشارة الفنية

توفر Intrepid Potash دعمًا فنيًا زراعيًا متخصصًا لتعزيز إنتاجية العملاء.

• خدمات تحليل مغذيات التربة
• توصيات التسميد الخاصة بالمحاصيل
• الاستشارة الزراعية الدقيقة

ترتيبات العقود طويلة الأجل

وتقدم الشركة اتفاقيات توريد استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء الزراعيين الرئيسيين.

نوع العقد	متوسط المدة	قيمة العقد السنوي
اتفاقيات التوريد متعددة السنوات	3-5 سنوات	42.6 مليون دولار

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تستفيد شركة Intrepid Potash من التقنيات الرقمية للتفاعل مع العملاء وتقديم الخدمات.

• نظام الطلب عبر الإنترنت
• بوابة العملاء مع تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• تطبيقات الهاتف المتحرك للرؤى الزراعية

دعم الإنتاجية الزراعية الشخصية

توفر الشركة استراتيجيات دعم مخصصة للعملاء الزراعيين الأفراد.

خدمة الدعم	التغطية	الوصول إلى العملاء
خطط التسميد المخصصة	12 منطقة زراعية	1,247 حسابًا نشطًا للعملاء

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف Intrepid Potash قوة مبيعات مخصصة مكونة من 22 ممثلًا محترفًا اعتبارًا من عام 2023. ويحقق الفريق ما يقرب من 187.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
عدد مندوبي المبيعات	22
إيرادات المبيعات المباشرة	187.3 مليون دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	8.5 مليون دولار

شبكات البيع بالتجزئة الزراعية

تقوم شركة Intrepid Potash بالتوزيع من خلال 317 شريكًا زراعيًا للبيع بالتجزئة عبر 12 ولاية في الولايات المتحدة.

• مناطق التوزيع الأولية: كولورادو، نيو مكسيكو، يوتا
• تغطي الشبكة حوالي 68% من سوق أسمدة البوتاس في المناطق المستهدفة
• متوسط حجم مبيعات شركاء التجزئة: 4,200 طن سنويًا

منصات المبيعات عبر الإنترنت

تحقق قنوات المبيعات الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 42.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.7% من إجمالي المبيعات.

مقياس المبيعات عبر الإنترنت	بيانات 2023
الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	42.6 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	22.7%
عدد العملاء النشطين عبر الإنترنت	1,843

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Intrepid Potash في 14 حدثًا رئيسيًا للصناعة الزراعية سنويًا، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين بقيمة 23.5 مليون دولار.

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي تبلغ 3.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وتصل إلى ما يقرب من 87000 متخصص زراعي مستهدف.

• متابعو لينكد إن: 12,400
• متابعو تويتر: 5,700
• قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 45,600 جهة اتصال

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنتجون الزراعيون على نطاق واسع

يخدم Intrepid Potash المنتجين الزراعيين على نطاق واسع بكميات استهلاك سنوية من البوتاس تبلغ:

نوع المحاصيل	استهلاك البوتاس السنوي (طن)
الذرة	4.2 مليون
القمح	2.8 مليون
فول الصويا	1.9 مليون

التعاونيات الزراعية

قاعدة العملاء تشمل 37 تعاونية زراعية إقليمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع وجود مكثف في:

• المناطق الزراعية في الغرب الأوسط
• ولايات السهول الكبرى
• المناطق الزراعية في كاليفورنيا

أخصائيو تغذية المحاصيل

يمثل قطاع السوق 124.5 مليون دولار في عقود استشارات الأسمدة السنوية.

الفئة المتخصصة	قيمة العقد السنوي
استشاريون مستقلون	52.3 مليون دولار
شركات التغذية الشركات	72.2 مليون دولار

الأسواق الزراعية الدولية

حجم الصادرات لعام 2023:

المنطقة	حجم الصادرات (طن متري)
أمريكا اللاتينية	412,000
آسيا والمحيط الهادئ	287,000
الاتحاد الأوروبي	156,000

المؤسسات الزراعية المستدامة

يمثل قطاع عملاء الزراعة المستدامة 18.4% من إجمالي قاعدة العملاء.

• تم استيفاء متطلبات الشهادات العضوية
• عمليات الإنتاج المعتمدة بيئيا
• خيارات الأسمدة المحايدة للكربون

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

المصاريف التشغيلية للتعدين والاستخراج

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات التعدين التشغيلية لشركة Intrepid Potash 50.3 مليون دولار. يشمل توزيع التكلفة المحددة ما يلي:

فئة النفقات	التكلفة السنوية ($)
عمليات التعدين	35,200,000
معالجة الاستخراج	15,100,000

صيانة المعدات واستبدالها

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للمعدات في عام 2022 12.7 مليون دولار، وتكاليف الصيانة حوالي 4.5 مليون دولار.

• استبدال معدات التعدين: 8.2 مليون دولار
• تكاليف الصيانة السنوية: 4.5 مليون دولار

تكاليف العمالة والقوى العاملة الفنية

وبلغ إجمالي نفقات القوى العاملة لعام 2022 22.6 مليون دولار.

فئة الموظف	تكلفة العمالة السنوية ($)
القوى العاملة الفنية	14,300,000
الطاقم الإداري	8,300,000

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف النقل في عام 2022 7.9 مليون دولار.

• النقل بالشاحنات والشحن: 5.6 مليون دولار
• النقل بالسكك الحديدية: 2.3 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وبلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2022 3.2 مليون دولار، مع التركيز على كفاءة استخراج المعادن والتقنيات البيئية.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار ($)
تكنولوجيا الاستخراج	1,900,000
الحلول البيئية	1,300,000

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المعدنية البوتاس

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Intrepid Potash عن إجمالي حجم مبيعات البوتاس قدره 246.000 طن، بمتوسط سعر مبيعات قدره 402 دولارًا للطن. وبلغ إجمالي إيرادات البوتاس 98.9 مليون دولار.

فئة المنتج	حجم المبيعات (طن)	متوسط سعر الطن	إجمالي الإيرادات
موريات البوتاس (MOP)	198,000	$385	76.2 مليون دولار
منتجات البوتاس المتخصصة	48,000	$480	22.7 مليون دولار

كبريتات البوتاس إيرادات الأسمدة المتخصصة

بلغت إيرادات منتجات كبريتات البوتاس المتخصصة (SOP) لعام 2023 37.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن العام السابق.

• الطاقة الإنتاجية SOP: 60,000 طن سنوياً
• متوسط سعر البيع لإجراءات التشغيل القياسية: 625 دولارًا للطن
• الحصة السوقية في قطاع الأسمدة المتخصصة: 8.3%

خدمات الاستشارات الزراعية

بلغ إجمالي إيرادات الاستشارات لعام 2023 2.3 مليون دولار، مستمدة من الخدمات الاستشارية الفنية للعملاء الزراعيين.

معاملات سوق تصدير المعادن

وصلت إيرادات سوق التصدير في عام 2023 إلى 22.6 مليون دولار، وتشمل الأسواق الرئيسية ما يلي:

منطقة التصدير	حجم الصادرات (طن)	الإيرادات
أمريكا اللاتينية	65,000	14.2 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	35,000	8.4 مليون دولار

ترخيص تكنولوجيا الزراعة المستدامة

وبلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 1.7 مليون دولار، تشمل 5 براءات اختراع متميزة للتكنولوجيا الزراعية.

• عدد اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا: 12
• متوسط رسوم الترخيص: 141,667 دولارًا لكل اتفاقية
• مجالات التكنولوجيا: الزراعة الدقيقة، والتسميد الموفر للمياه

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Intrepid Potash, Inc. over alternatives, grounded in their late 2025 operational realities. It's about domestic sourcing, unique product chemistry, and specialized services.

Domestic supply of MOP, reducing reliance on global imports

Intrepid Potash, Inc. holds a unique position as the only U.S. producer of muriate of potash (MOP). This domestic status offers a distinct logistical and supply security advantage to North American agricultural customers concerned about international shipping disruptions or trade policies. The company's production comes from three solar solution potash facilities.

Trio® specialty fertilizer delivering potassium, magnesium, and sulfate in one particle

The Trio® product is valued because it combines three essential nutrients-potassium, magnesium, and sulfate-into a single granule. This single-particle delivery simplifies application for growers. For the third quarter of 2025, the average net realized sales price (NRSP) for Trio® reached $402 per ton. The first quarter of 2025 saw a quarterly sales record for Trio® at 110,000 tons sold. The cost of goods sold (COGS) per ton for Trio® improved significantly, standing at $235 per ton in the first quarter of 2025.

Low-chloride product premiums in key agricultural markets

Customers are paying more for the low-chloride nature of Intrepid Potash, Inc.'s products, especially within the Trio® offering. In the third quarter of 2025, the strong pricing reflected the 'realization of first half price increases which totaled approximately $60 per ton since the start of the year'. This also includes a greater realization of the low chloride potassium (K) value in Trio®.

Environmentally friendly production via solar evaporation process

Intrepid Potash, Inc. is a leader in using the solar evaporation process for potash production. This method is cited as being more environmentally friendly compared to conventional mining and offers safety advantages. All of the company's potash production utilizes this solar solution mining technique.

Oilfield services providing essential water, brine, and high-speed KCl mixing

The Oilfield Solutions segment provides necessary inputs and services to the oil and gas industry, including water, brine, and high-speed potassium chloride (KCl) mixing services. Brine sales specifically hit a company best in 2024, totaling $11.1 million. While this segment experienced a significant sales drop in Q3 2025 to $2.7 million from $10.3 million the prior year, it still contributed revenue, with Q1 2025 Oilfield Solutions revenue at $4.4 million.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Value Proposition Component	Metric	Amount/Value	Period/Context
Domestic MOP Supply	U.S. MOP Producer Status	Only U.S. Producer	As of late 2025
Trio® Specialty Fertilizer	Q3 2025 Average NRSP	$402 per ton	Q3 2025
Trio® Specialty Fertilizer	Q1 2025 Sales Volume	110,000 tons	Record Quarter
Low-Chloride Premiums	Price Increase Realization	Approx. $60 per ton	Since start of H1 2025
Oilfield Services	2024 Brine Sales	$11.1 million	2024
Oilfield Services	Q3 2025 Segment Sales	$2.7 million	Q3 2025

The company's overall financial health in Q3 2025 supported these operations, with total sales of $53.2 million and net income of $3.7 million.

• Potash segment COGS per ton improved by 9% year-to-date 2025 to $327 per ton.
• Trio® segment COGS per ton improved by 15% year-to-date 2025 to $238 per ton.
• Potash sales volumes increased by 15% in Q3 2025 compared to Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Intrepid Potash, Inc. (IPI) manages its connections with the buyers of its diverse mineral products, which is key to their unit economics. Honestly, the relationship structure is segmented by product line and end-market use.

Direct sales model for specialized fertilizer and industrial products

Intrepid Potash, Inc. uses a direct sales approach for its agricultural and industrial products, including specialized offerings like Safe Feed/Safe Food and Organic Materials Review Institute-Listed products. The sales team captures pricing strength directly, which is evident in the realized prices throughout 2025.

Here's a look at the realized sales prices and volumes for their core products through the third quarter of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Q4 2025 Guidance
Potash Sales Volume (Tons)	Not specified (YTD volume +39% Y/Y)	69,000	62,000	50,000 to 60,000
Potash Avg. NRSP (per Ton)	Not specified (21% decrease vs. prior year)	$361	$381	$385 to $395
Trio® Sales Volume (Tons)	Not specified (YTD volume record)	70,000	36,000	27,000 to 37,000 (Q3 Guidance)
Trio® Avg. NRSP (per Ton)	Not specified (+$40/ton increase in Q1)	$368	$402	$383 to $393 (Q3 Guidance)

Dedicated sales and marketing team for agricultural and industrial customers

The company employs a dedicated sales and marketing structure, with Zachry Adams serving as the Vice President of Sales & Marketing as of late 2025. This team is focused on realizing improved pricing and managing customer demand, which is reflected in the financial outcomes.

The focus on sales execution helped drive significant margin improvements:

• Potash segment gross margin for Q3 2025 was $6.3 million.
• Year-to-date segment gross margin through Q3 2025 totaled $13.6 million.
• Trio® segment generated gross margin of $4.4 million in Q3 2025, up from $0.6 million in Q3 2024.

Long-term service agreements for oilfield solutions (e.g., saltwater disposal)

For oilfield solutions, which includes water sales and surface use/easement revenue, customer relationships are tied to activity levels in the basins where Intrepid Potash, Inc. operates, such as the Delaware Basin. The search results don't detail specific long-term service agreements, but they do show the impact of customer activity.

The oilfield solutions segment shows variability based on customer operations:

• Oilfield solutions segment sales decreased by $0.9 million in Q1 2025 compared to the prior year period.
• This decrease was due to a $0.7 million drop in water sales linked to reduced oilfield activity at Intrepid South.
• The strategic value of their land position is also monetized directly, as seen by a strategic land sale in Q3 2025 for a gain of $2.2 million.

Investor relations and transparent communication on production and unit economics

Investor relations is a key relationship channel, providing detailed operational metrics to the financial community. Intrepid Potash, Inc. communicates progress toward operational goals frequently.

Key operational and financial metrics shared with investors in 2025 include:

• Year-to-date (through Q3 2025) Adjusted EBITDA reached $45.0 million, the best start since 2015 (excluding 2022).
• Net income for Q3 2025 was $3.7 million.
• Potash Cost of Goods Sold (COGS) per ton improved to $257 in Q3 2025, compared to $272 in the prior year period.
• The company has a goal for sustained higher potash production, targeting >300,000 tons for 2027E.
• The cash balance as of August 1, 2025, was $87 million, with no long-term debt.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Intrepid Potash, Inc. (IPI) gets its product-potash, Trio®, and oilfield solutions-from the mine to the customer. It's a heavy logistics play, especially since they are the only potash producer in the United States.

Direct sales force to agricultural and industrial end-users

Intrepid Potash, Inc. sells directly into several markets, using a sales mix that includes premium-priced specialty products like Safe Feed/Safe Food and Organic Materials Review Institute-Listed materials. The sales force targets the agricultural industry for fertilizer input, the industrial market for oil and gas drilling fluid components, and the animal feed market for nutrient supplements. The scale of movement is significant; for instance, combined total sales volumes for potash and Trio® hit 213 thousand tons in the first quarter of 2025. By the third quarter of 2025, total sales reached $53.2 million.

Here's a snapshot of sales activity in the first half of 2025:

Product Segment	Sales Volume (Q1 2025)	Average Net Realized Sales Price (NRSP) (Q2 2025)	Sales Volume (Q3 2025)
Potash	110 thousand tons (Total Sales Volume)	$361 per ton	62 thousand tons
Trio®	110 thousand tons (Total Sales Volume)	$368 per ton (Q2 2025 NRSP)	Volume decrease due to seasonality after record H1 sales of 181 thousand tons

The company's ability to command strong pricing, like the potash NRSP of $381 per ton in Q3 2025, is partly due to proximity to key markets, which helps drive higher netbacks versus peers.

Rail and truck transportation networks for product delivery

Moving product from the Moab, UT, Carlsbad, NM, and Wendover, UT mines requires a robust logistics setup. Intrepid Potash, Inc.'s logistics network uses rail, barge, and truck transportation to serve customers. This network covers domestic agricultural regions across the Midwest and includes export channels reaching Canada, Latin America, and parts of Asia. The company owns approximately 88k surface acres across its sites, which aids in positioning product near major transport arteries. When Intrepid Potash, Inc. arranges transportation and delivery for a customer, those costs are included in revenue and freight costs; however, some customers arrange and pay for their own delivery, excluding those costs from Intrepid Potash, Inc.'s reported figures.

Company-owned trucking services for Oilfield Solutions segment

For the Oilfield Solutions segment, which provides water, high-speed potassium chloride mixing, and saltwater disposal, Intrepid Potash, Inc. maintains a vertically integrated supply chain that specifically manages product, trucking, and logistics. The company is equipped with a fleet of pneumatic trucks ready for 24/7 operations to support oil and gas drilling and completion activities. This segment was a steady contributor, reporting revenue of $4.4 million in the first quarter of 2025 and $4.3 million in the second quarter of 2025.

Distribution centers and storage facilities near key markets

Intrepid Potash, Inc. strategically locates its production sites near major infrastructure. The facilities in Wendover, UT, Moab, UT, and Carlsbad, NM, are all situated near major rail lines and trucking routes, allowing for real-time product sourcing. The company's ability to maintain strong sales volumes, such as the 213 thousand tons sold in Q1 2025, is supported by having inventory available, as seen by the higher sales volumes partially offset by lower pricing compared to the prior year. The strength in the Midwest market is evidenced by the fact that Midwest warehouse prices increased throughout the first half of 2025, which helped support the average net realized sales price per ton in the third quarter of 2025.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Intrepid Potash, Inc. as of their late 2025 filings. Honestly, the business is built around three main product lines-Potash, Trio, and Oilfield Solutions-which directly map to distinct customer groups. Here's the quick math on how those segments performed in the third quarter of 2025, which gives you a clear picture of where the revenue is coming from.

For the three months ended September 30, 2025, Intrepid Potash, Inc. reported total sales of $53.2 million. The bulk of this revenue comes from customers needing crop nutrients.

Customer Segment Focus	Intrepid Potash Product Line	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2025 Sales Volume	Average Realized Price/Ton
Agricultural Industry (Fertilizer)	Potash	$32.479 million	62 thousand tons	$381 per ton
Agricultural Industry (Specialty Fertilizer)	Trio®	$18.094 million	36 thousand tons	$402 per ton
Industrial Market / Oil & Gas Support	Potash & Brine (Oilfield Solutions)	$2.686 million (Total Oilfield Sales)	N/A (Primarily water/service volume)	N/A

The year-to-date figures for the first nine months of 2025 show the scale of the agricultural focus:

• Potash segment sales for the nine months ended September 30, 2025, totaled $110.050 million.
• Trio segment sales for the nine months ended September 30, 2025, reached $101.148 million.

Agricultural industry customers are served through two primary product offerings, which you can see commanded strong pricing power in Q3 2025.

Agricultural industry (domestic and international farmers/blenders)

This group uses the core Muriate of Potash (MOP) as an essential nutrient for healthy crop development, plus the specialty fertilizer Trio®, which delivers potassium, magnesium, and sulfate.

• The average realized sales price for Potash into agriculture markets was fully captured at approximately $60 per ton higher compared to the first quarter of 2025.
• Trio® segment sales volumes decreased by 20% in Q3 2025 as some customers deferred purchases, but the average net realized sales price was $402 per ton.

Industrial market (e.g., oil and gas drilling fluid component)

Potash is also utilized in various industrial applications, including as a component in oil and gas drilling fluid. This is generally captured within the Potash segment revenue, though specific industrial volume breakdowns aren't explicitly separated from agricultural sales in the Q3 2025 reporting.

Animal feed market (nutrient supplement)

Intrepid Potash, Inc. is the only U.S. producer of muriate of potash used as a nutrient supplement in animal feed. This demand is embedded within the overall Potash segment sales figures, which were $32.479 million in Q3 2025.

Oil and gas companies operating in the Permian Basin (for water/brine)

This customer base falls under the Oilfield Solutions segment, which provides water, high-speed potassium chloride mixing services, saltwater disposal, and trucking services. Activity here is highly variable based on drilling and fracking schedules.

• Oilfield segment sales declined significantly to $2.686 million in Q3 2025, down from $10.324 million in Q3 2024.
• The decrease was driven by a $7.4 million drop in water sales, reflecting lower oilfield activity near the Intrepid South Ranch and Caprock well systems.
• Year-to-date Oilfield Solutions sales through Q3 2025 were $11.410 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Intrepid Potash, Inc. (IPI) faces to get its products out the door. For a company rooted in mining and solar evaporation, the cost structure is heavily weighted toward production and getting that product to the customer. We're focusing on the numbers as of late 2025, which gives us a clear picture of their unit economics.

The cost of producing the core products is a key metric you need to watch. Intrepid Potash, Inc. reported specific Cost of Goods Sold (COGS) per ton figures for the third quarter of 2025, showing how efficiently they managed production during that period. Here's the quick math on those per-ton costs:

Product	COGS per Ton (Q3 2025)
Potash	$340 per ton
Trio®	$257 per ton

It's interesting to note that the Trio® COGS per ton of $257 in Q3 2025 was actually lower than the $272 per ton seen in the third quarter of 2024, even though it was slightly higher than the $235 per ton achieved in the second quarter of 2025. That sequential increase in Q3 2025 was attributed to a higher mix of premium Trio® sales, which carry higher associated costs.

Capital investment is another major cost component. For the full-year 2025, Intrepid Potash, Inc. provided guidance for capital expenditures in the range of $30 million to $34 million. This spend is directed toward keeping the mines and processing facilities running optimally.

• Capital expenditures guidance for full-year 2025: $30 million to $34 million.
• A portion of this, approximately $5.0 million, is specifically related to the HB AMAX Cavern project.
• The remainder of the capital spend is directed to sustaining projects across both the potash and Trio® operations.

The day-to-day running of the business involves significant operating costs tied directly to the physical process of extraction and refinement. These costs encompass several key areas:

Mining, processing, and solar evaporation operating costs are central to the COGS figures above. Intrepid Potash, Inc. benefits from using solar solution mining for its potash, which is a more environmentally friendly production method and offers safety advantages compared to conventional underground mining. Operational efficiencies, like the commissioning of new continuous miners and the restart of the fine langbeinite recovery system, help drive these unit economics down, as seen in the year-over-year COGS improvements.

Transportation and logistics expenses are also a material part of the overall cost structure. While specific dollar amounts for this category aren't always broken out separately from COGS, Intrepid Potash, Inc.'s proximity to key markets is noted as a competitive advantage that helps drive higher netbacks versus peers, which implies better control or lower relative cost in this area.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Total sales for the first nine months of 2025 were $222.5 million.

Intrepid Potash, Inc.'s revenue streams are primarily derived from its fertilizer segments, supplemented by oilfield and land-related activities. Here is a breakdown of the known segment contributions for the first nine months of 2025:

Revenue Stream Component	Sales for Nine Months Ended September 30, 2025 (Millions USD)
Potash sales (MOP)	$110.050
Trio® specialty fertilizer sales	$101.148
Implied Oilfield Solutions and Surface Use/Easement Revenue	$11.302
Total Sales (9M 2025)	$222.500

Potash sales (MOP) to agricultural, industrial, and feed markets contributed significantly to the total revenue.

• Potash segment sales for the nine months ended September 30, 2025, totaled $110.050 million.
• For the third quarter of 2025, potash sales were $32.479 million.
• Third quarter 2025 potash sales volumes increased 15 percent to 62 thousand tons.
• The average realized sales price per ton for potash in the third quarter of 2025 rose 7 percent to $381 per ton.

Trio® specialty fertilizer sales (langbeinite) also form a core revenue component.

• Trio segment sales for the nine months ended September 30, 2025, were $101.148 million.
• Third quarter 2025 Trio segment sales were $18.094 million.
• The average net realized sales price per ton for Trio in the third quarter of 2025 was $402 per ton.
• Trio sales volumes in the third quarter of 2025 were 36,000 tons.

Oilfield Solutions revenue from water, brine, and disposal services, along with surface use and easement revenue from strategic land holdings, make up the remainder of the total sales figure. Specific 2025 segment data for these streams is not fully detailed in the same reporting structure.

• Oilfield Solutions brine sales in 2024 reached $4.2 million within that segment.
• Other revenue streams enhancing cash flows include salt and magnesium chloride.