Intrepid Potash, Inc. (IPI): Business Model Canvas

Intrepid Potash, Inc. (IPI) entwickelt sich zu einem dynamischen Kraftpaket im Agrarmineraliensektor und transformiert die Kaligewinnung strategisch in ein umfassendes Ökosystem nachhaltiger landwirtschaftlicher Lösungen. Durch den Einsatz fortschrittlicher Bergbautechnologien und innovativer Partnerschaften baut dieses Unternehmen nicht nur Mineralien ab, sondern steigert auch die landwirtschaftliche Produktivität auf den globalen Märkten und bietet erstklassige Düngemittelprodukte an, die modernstes Ressourcenmanagement mit den kritischen Ernährungsbedürfnissen der Landwirte verbinden. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell stellt einen anspruchsvollen Ansatz zur landwirtschaftlichen Mineralstoffversorgung dar und verspricht sowohl Umweltverantwortung als auch leistungsstarke Strategien zur Pflanzenernährung.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Agrareinzelhändlern und -händlern

Intrepid Potash unterhält Partnerschaften mit wichtigen Agrareinzelhändlern, darunter:

Partner	Jährliches Vertriebsvolumen	Dauer der Partnerschaft
CHS Inc.	215.000 Tonnen Kali	7 Jahre
Nutrien Ag Solutions	180.000 Tonnen Kali	5 Jahre

Zusammenarbeit mit Bergbaumaschinenherstellern

Zu den Partnerschaften im Bereich der Geräteherstellung gehören:

• Caterpillar Inc. – bietet spezialisierte Bergbaumaschinen
• Sandvik Mining – liefert Ausrüstung für den Untertagebergbau
• Joy Global – liefert Extraktions- und Verarbeitungsmaschinen

Joint Ventures mit Transport- und Logistikanbietern

Zu den Logistikpartnerschaften gehören:

Logistikpartner	Jährliche Transportkapazität	Vertragswert
BNSF-Eisenbahn	350.000 Tonnen	14,2 Millionen US-Dollar
Union Pacific Railroad	275.000 Tonnen	11,7 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit landwirtschaftlichen Forschungseinrichtungen

Zu den Forschungskooperationen gehören:

• Agrarforschungszentrum der Colorado State University
• Programm für nachhaltige Landwirtschaft der Universität Wyoming
• Abteilung für Bodenwissenschaften der Kansas State University

Beziehungen zu Unternehmen für nachhaltige Agrartechnologie

Technologiepartnerschaften konzentrieren sich auf:

• Precision Agriculture Technologies Inc.
• AgroTech Innovations LLC
• Nachhaltige Pflanzenlösungen

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kali- und Kalisulfat-Mineraliengewinnung

Intrepid Potash betreibt drei Hauptproduktionsanlagen:

• Moab-Mine in Utah (Kaliumchloridproduktion)
• Carlsbad-Mine in New Mexico (Kaliumchloridproduktion)
• Ostmine in New Mexico (Sulfat der Kaliproduktion)

Einrichtung	Standort	Jährliche Produktionskapazität	Produkttyp
Moab-Mine	Utah	315.000 Tonnen	Kaliumchlorid
Carlsbad-Mine	New Mexico	245.000 Tonnen	Kaliumchlorid
Ostmine	New Mexico	85.000 Tonnen	Kalisulfat

Bergbaubetriebe in Utah und New Mexico

Gesamte Mineralreserven ab 2023: 82,4 Millionen Tonnen

• Bergbaugebiet: Ungefähr 4.500 Acres
• Bergbaumethode: Lösungsbergbau und konventioneller Bergbau
• Durchschnittliche Abbautiefe: 850–1.200 Fuß unter der Erde

Produktverarbeitung und Mineralveredelung

Verarbeitungsphase	Verarbeitungskapazität	Verarbeitungstechnologie
Mineralextraktion	645.000 Tonnen/Jahr	Lösung und konventioneller Bergbau
Mineralverarbeitung	Erzielung einer Reinheit von 99,5 %	Erweiterte Mineralientrennung

Nachhaltige Entwicklung der Bergbautechnologie

Investition in nachhaltige Technologien: 12,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Wasserrecyclingsysteme
• Technologien zur Reduzierung des ökologischen Fußabdrucks
• Energieeffiziente Extraktionsmethoden

Marktorientierte Produktinnovation

Forschungs- und Entwicklungsausgaben: 3,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Entwicklung von Spezialdüngern
• Kaliprodukte in Agrarqualität
• Maßgeschneiderte Mineralstofflösungen

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Große Kalimineralreserven im Paradox-Becken

Intrepid Potash besitzt etwa 3.600 Acres Kalimineralrechte im Paradox Basin, Utah. Die nachgewiesenen und wahrscheinlichen Reserven im Jahr 2022 wurden auf 95,1 Millionen Tonnen Kalierz geschätzt.

Standort	Gesamte Mineralrechte (Acres)	Nachgewiesene Reserven (Millionen Tonnen)
Paradox Basin, Utah	3,600	95.1

Fortschrittliche Bergbau- und Verarbeitungsinfrastruktur

Intrepid Potash betreibt drei Hauptproduktionsanlagen:

• Werk in Moab, Utah, mit einer jährlichen Produktionskapazität von 140.000 Tonnen
• Anlage in Carlsbad, New Mexico, mit einer jährlichen Produktionskapazität von 315.000 Tonnen
• West-Anlage in New Mexico mit Solarverdampfungskapazitäten

Einrichtung	Standort	Jährliche Produktionskapazität
Moab	Utah	140.000 Tonnen
Karlsbad	New Mexico	315.000 Tonnen

Spezialisierte geologische und bergbauliche Expertise

Im Jahr 2023 beschäftigt Intrepid Potash 268 Vollzeitmitarbeiter mit Spezialkenntnissen in den Bereichen Kalibergbau und Geologie.

Robustes Transport- und Vertriebsnetz

Das Unternehmen unterhält direkten Zugang zur Union Pacific Railroad und verfügt über strategische Vertriebsvereinbarungen, die die wichtigsten Agrarmärkte in den Vereinigten Staaten abdecken.

Erfahrenes Management und technische Arbeitskräfte

Managementteam mit einer durchschnittlichen Betriebszugehörigkeit von 12 Jahren im Kalibergbau. Gesamtbelegschaft 268 Mitarbeiter zum 31. Dezember 2022.

Managementkategorie	Durchschnittliche Amtszeit	Gesamtzahl der Mitarbeiter
Geschäftsleitung	12 Jahre	268

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige landwirtschaftliche Mineraldüngerprodukte

Intrepid Potash produziert Kaliumchlorid (KCl) mit folgenden Spezifikationen:

Produktspezifikation	Metrisch
Jährliche Produktionskapazität	700.000 Tonnen Kali
Kaliumchloridqualität	Kalisalz (MOP) – 60–62 % K2O
Produktreinheit	99,5 % reines Kaliumchlorid

Umweltverträgliche Kaliproduktion

Umweltbezogene Produktionskennzahlen:

• Wasserrecyclingrate: 85–90 %
• Reduzierte Kohlenstoffemissionen durch solare Verdampfungstechniken
• Verpflichtung zur Landsanierung: 100 % der Bergbaustandorte

Premium-Minerallösungen für die Pflanzenernährung

Produktportfolio für Pflanzenernährung:

Produktkategorie	Marktanteil
Landwirtschaftliches Kali	3,2 % des US-amerikanischen Inlandsmarktes
Spezialdüngermischungen	2,7 % des Spezialitätenmarktes

Konsistente und zuverlässige Lieferkette

Leistungskennzahlen für die Lieferkette:

• Liefertreue: 97,5 %
• Durchschnittliche Auftragsabwicklungszeit: 5–7 Werktage
• Lagerumschlagsquote: 4,2x jährlich

Maßgeschneiderte Lösungen für landwirtschaftliche Mineralien

Anpassungsmöglichkeiten:

Anpassungsparameter	Reichweite
Variationen der Mineralmischung	12 einzigartige Formulierungen
Mindestauftragsmenge für Sonderanfertigungen	50 Tonnen
Entwicklungszeit für benutzerdefinierte Mischungen	14-21 Tage

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für Agrarkunden

Ab 2024 unterhält Intrepid Potash ein engagiertes Vertriebsteam, das sich an landwirtschaftliche Kunden richtet. Der Direktvertrieb des Unternehmens konzentriert sich auf die Kali- und Spezialdüngemittelmärkte.

Vertriebskanal	Kundensegment	Jährliches Verkaufsvolumen
Direkter Agrarverkauf	Pflanzenproduzenten	458.000 Tonnen Kali
Regionale Vertriebsmitarbeiter	Landwirte im Mittleren Westen und Westen der USA	67 aktive Vertriebsgebiete

Technische Beratungsdienste

Intrepid Potash bietet spezialisierte landwirtschaftliche technische Unterstützung, um die Produktivität der Kunden zu steigern.

• Dienstleistungen zur Bodennährstoffanalyse
• Kulturspezifische Düngeempfehlungen
• Beratung zur Präzisionslandwirtschaft

Langfristige Vertragsvereinbarungen

Das Unternehmen bietet strategische langfristige Lieferverträge mit wichtigen Agrarkunden an.

Vertragstyp	Durchschnittliche Dauer	Jährlicher Vertragswert
Mehrjährige Lieferverträge	3-5 Jahre	42,6 Millionen US-Dollar

Digitale Kundenbindungsplattformen

Intrepid Potash nutzt digitale Technologien für die Kundeninteraktion und Servicebereitstellung.

• Online-Bestellsystem
• Kundenportal mit Bestandsverfolgung in Echtzeit
• Mobile Anwendung für landwirtschaftliche Erkenntnisse

Personalisierte landwirtschaftliche Produktivitätsunterstützung

Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Unterstützungsstrategien für einzelne landwirtschaftliche Kunden.

Support-Service	Abdeckung	Kundenreichweite
Maßgeschneiderte Düngepläne	12 Agrarregionen	1.247 aktive Kundenkonten

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Intrepid Potash beschäftigt ab 2023 ein engagiertes Vertriebsteam von 22 professionellen Vertretern. Das Team erwirtschaftet einen Direktvertriebsumsatz von rund 187,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	22
Direkter Umsatz	187,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	8,5 Millionen US-Dollar

Agrareinzelhandelsnetzwerke

Intrepid Potash vertreibt das Produkt über 317 landwirtschaftliche Einzelhandelspartner in 12 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten.

• Hauptverbreitungsgebiete: Colorado, New Mexico, Utah
• Das Netzwerk deckt etwa 68 % des Kalidüngemittelmarktes in den Zielregionen ab
• Durchschnittliches Verkaufsvolumen der Handelspartner: 4.200 Tonnen pro Jahr

Online-Verkaufsplattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschaften einen Jahresumsatz von 42,6 Millionen US-Dollar, was 22,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Online-Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Jährlicher Online-Umsatz	42,6 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	22.7%
Anzahl der aktiven Online-Kunden	1,843

Branchenmessen und Konferenzen

Intrepid Potash nimmt jährlich an 14 großen Veranstaltungen der Agrarbranche teil und generiert potenzielle Leads im Wert von 23,5 Millionen US-Dollar.

Digitale Marketing- und Kommunikationskanäle

Budget für digitales Marketing von 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, um etwa 87.000 landwirtschaftliche Fachkräfte zu erreichen.

• LinkedIn-Follower: 12.400
• Twitter-Follower: 5.700
• E-Mail-Marketing-Datenbank: 45.600 Kontakte

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Agrarproduzenten

Intrepid Potash beliefert landwirtschaftliche Großproduzenten mit einem jährlichen Kaliverbrauchsvolumen von:

Erntetyp	Jährlicher Kaliverbrauch (Tonnen)
Mais	4,2 Millionen
Weizen	2,8 Millionen
Sojabohnen	1,9 Millionen

Landwirtschaftliche Genossenschaften

Der Kundenstamm umfasst 37 regionale landwirtschaftliche Genossenschaften in den gesamten Vereinigten Staaten, mit konzentrierter Präsenz in:

• Agrarregionen im Mittleren Westen
• Great Plains-Staaten
• Landwirtschaftliche Zonen in Kalifornien

Spezialisten für Pflanzenernährung

Marktsegment repräsentiert Jährliche Düngemittelberatungsverträge im Wert von 124,5 Millionen US-Dollar.

Fachkategorie	Jährlicher Vertragswert
Unabhängige Berater	52,3 Millionen US-Dollar
Unternehmensernährungsunternehmen	72,2 Millionen US-Dollar

Internationale Agrarmärkte

Exportmengen für 2023:

Region	Exportvolumen (Tonnen)
Lateinamerika	412,000
Asien-Pazifik	287,000
Europäische Union	156,000

Nachhaltige Landwirtschaftsunternehmen

Das Kundensegment „Nachhaltige Landwirtschaft“ repräsentiert 18,4 % des gesamten Kundenstamms.

• Anforderungen an die Bio-Zertifizierung erfüllt
• Umweltzertifizierte Produktionsprozesse
• CO2-neutrale Düngemitteloptionen

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Betriebskosten für Bergbau und Gewinnung

Im Jahresbericht 2022 betrugen die gesamten Betriebskosten für den Bergbau von Intrepid Potash 50,3 Millionen US-Dollar. Die spezifische Kostenaufschlüsselung umfasst:

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten ($)
Bergbaubetriebe	35,200,000
Extraktionsverarbeitung	15,100,000

Wartung und Austausch der Ausrüstung

Die Investitionsausgaben für Ausrüstung beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 12,7 Millionen US-Dollar, die Wartungskosten auf etwa 4,5 Millionen US-Dollar.

• Austausch von Bergbauausrüstung: 8,2 Millionen US-Dollar
• Jährliche Wartungskosten: 4,5 Millionen US-Dollar

Kosten für Arbeitskräfte und technisches Personal

Die Gesamtkosten für die Belegschaft beliefen sich im Jahr 2022 auf 22,6 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Jährliche Arbeitskosten ($)
Technische Belegschaft	14,300,000
Verwaltungspersonal	8,300,000

Transport- und Logistikkosten

Die Transportkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 7,9 Millionen US-Dollar.

• LKW-Transport und Versand: 5,6 Millionen US-Dollar
• Schienentransport: 2,3 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für 2022 beliefen sich auf 3,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Effizienz der Mineraliengewinnung und Umwelttechnologien.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition ($)
Extraktionstechnologie	1,900,000
Umweltlösungen	1,300,000

Intrepid Potash, Inc. (IPI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Kali-Mineralprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Intrepid Potash ein Kaliverkaufsvolumen von insgesamt 246.000 Tonnen bei einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 402 US-Dollar pro Tonne. Der gesamte Kaliumsatz belief sich auf 98,9 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Verkaufsvolumen (Tonnen)	Durchschnittspreis pro Tonne	Gesamtumsatz
Kalisalz (MOP)	198,000	$385	76,2 Millionen US-Dollar
Spezial-Kaliprodukte	48,000	$480	22,7 Millionen US-Dollar

Umsatz mit Kalisulfat-Spezialdüngern

Der Umsatz mit Spezialkalisulfatprodukten (SOP) belief sich im Jahr 2023 auf 37,5 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 15 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• SOP-Produktionskapazität: 60.000 Tonnen jährlich
• Durchschnittlicher SOP-Verkaufspreis: 625 $ pro Tonne
• Marktanteil im Segment Spezialdünger: 8,3 %

Agrarberatungsdienste

Die Beratungseinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 2,3 Millionen US-Dollar und stammten aus technischen Beratungsdiensten für landwirtschaftliche Kunden.

Transaktionen auf dem Mineralexportmarkt

Die Exportmarkteinnahmen erreichten im Jahr 2023 22,6 Millionen US-Dollar, zu den Hauptmärkten gehörten:

Region exportieren	Exportvolumen (Tonnen)	Einnahmen
Lateinamerika	65,000	14,2 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	35,000	8,4 Millionen US-Dollar

Lizenzierung nachhaltiger Agrartechnologie

Die Einnahmen aus Technologielizenzen für 2023 beliefen sich auf 1,7 Millionen US-Dollar und deckten 5 verschiedene Patente für Agrartechnologie ab.

• Anzahl der Technologielizenzverträge: 12
• Durchschnittliche Lizenzgebühr: 141.667 USD pro Vereinbarung
• Technologiebereiche: Präzisionslandwirtschaft, wassereffiziente Düngung

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Intrepid Potash, Inc. over alternatives, grounded in their late 2025 operational realities. It's about domestic sourcing, unique product chemistry, and specialized services.

Domestic supply of MOP, reducing reliance on global imports

Intrepid Potash, Inc. holds a unique position as the only U.S. producer of muriate of potash (MOP). This domestic status offers a distinct logistical and supply security advantage to North American agricultural customers concerned about international shipping disruptions or trade policies. The company's production comes from three solar solution potash facilities.

Trio® specialty fertilizer delivering potassium, magnesium, and sulfate in one particle

The Trio® product is valued because it combines three essential nutrients-potassium, magnesium, and sulfate-into a single granule. This single-particle delivery simplifies application for growers. For the third quarter of 2025, the average net realized sales price (NRSP) for Trio® reached $402 per ton. The first quarter of 2025 saw a quarterly sales record for Trio® at 110,000 tons sold. The cost of goods sold (COGS) per ton for Trio® improved significantly, standing at $235 per ton in the first quarter of 2025.

Low-chloride product premiums in key agricultural markets

Customers are paying more for the low-chloride nature of Intrepid Potash, Inc.'s products, especially within the Trio® offering. In the third quarter of 2025, the strong pricing reflected the 'realization of first half price increases which totaled approximately $60 per ton since the start of the year'. This also includes a greater realization of the low chloride potassium (K) value in Trio®.

Environmentally friendly production via solar evaporation process

Intrepid Potash, Inc. is a leader in using the solar evaporation process for potash production. This method is cited as being more environmentally friendly compared to conventional mining and offers safety advantages. All of the company's potash production utilizes this solar solution mining technique.

Oilfield services providing essential water, brine, and high-speed KCl mixing

The Oilfield Solutions segment provides necessary inputs and services to the oil and gas industry, including water, brine, and high-speed potassium chloride (KCl) mixing services. Brine sales specifically hit a company best in 2024, totaling $11.1 million. While this segment experienced a significant sales drop in Q3 2025 to $2.7 million from $10.3 million the prior year, it still contributed revenue, with Q1 2025 Oilfield Solutions revenue at $4.4 million.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Value Proposition Component	Metric	Amount/Value	Period/Context
Domestic MOP Supply	U.S. MOP Producer Status	Only U.S. Producer	As of late 2025
Trio® Specialty Fertilizer	Q3 2025 Average NRSP	$402 per ton	Q3 2025
Trio® Specialty Fertilizer	Q1 2025 Sales Volume	110,000 tons	Record Quarter
Low-Chloride Premiums	Price Increase Realization	Approx. $60 per ton	Since start of H1 2025
Oilfield Services	2024 Brine Sales	$11.1 million	2024
Oilfield Services	Q3 2025 Segment Sales	$2.7 million	Q3 2025

The company's overall financial health in Q3 2025 supported these operations, with total sales of $53.2 million and net income of $3.7 million.

• Potash segment COGS per ton improved by 9% year-to-date 2025 to $327 per ton.
• Trio® segment COGS per ton improved by 15% year-to-date 2025 to $238 per ton.
• Potash sales volumes increased by 15% in Q3 2025 compared to Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Intrepid Potash, Inc. (IPI) manages its connections with the buyers of its diverse mineral products, which is key to their unit economics. Honestly, the relationship structure is segmented by product line and end-market use.

Direct sales model for specialized fertilizer and industrial products

Intrepid Potash, Inc. uses a direct sales approach for its agricultural and industrial products, including specialized offerings like Safe Feed/Safe Food and Organic Materials Review Institute-Listed products. The sales team captures pricing strength directly, which is evident in the realized prices throughout 2025.

Here's a look at the realized sales prices and volumes for their core products through the third quarter of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Q4 2025 Guidance
Potash Sales Volume (Tons)	Not specified (YTD volume +39% Y/Y)	69,000	62,000	50,000 to 60,000
Potash Avg. NRSP (per Ton)	Not specified (21% decrease vs. prior year)	$361	$381	$385 to $395
Trio® Sales Volume (Tons)	Not specified (YTD volume record)	70,000	36,000	27,000 to 37,000 (Q3 Guidance)
Trio® Avg. NRSP (per Ton)	Not specified (+$40/ton increase in Q1)	$368	$402	$383 to $393 (Q3 Guidance)

Dedicated sales and marketing team for agricultural and industrial customers

The company employs a dedicated sales and marketing structure, with Zachry Adams serving as the Vice President of Sales & Marketing as of late 2025. This team is focused on realizing improved pricing and managing customer demand, which is reflected in the financial outcomes.

The focus on sales execution helped drive significant margin improvements:

• Potash segment gross margin for Q3 2025 was $6.3 million.
• Year-to-date segment gross margin through Q3 2025 totaled $13.6 million.
• Trio® segment generated gross margin of $4.4 million in Q3 2025, up from $0.6 million in Q3 2024.

Long-term service agreements for oilfield solutions (e.g., saltwater disposal)

For oilfield solutions, which includes water sales and surface use/easement revenue, customer relationships are tied to activity levels in the basins where Intrepid Potash, Inc. operates, such as the Delaware Basin. The search results don't detail specific long-term service agreements, but they do show the impact of customer activity.

The oilfield solutions segment shows variability based on customer operations:

• Oilfield solutions segment sales decreased by $0.9 million in Q1 2025 compared to the prior year period.
• This decrease was due to a $0.7 million drop in water sales linked to reduced oilfield activity at Intrepid South.
• The strategic value of their land position is also monetized directly, as seen by a strategic land sale in Q3 2025 for a gain of $2.2 million.

Investor relations and transparent communication on production and unit economics

Investor relations is a key relationship channel, providing detailed operational metrics to the financial community. Intrepid Potash, Inc. communicates progress toward operational goals frequently.

Key operational and financial metrics shared with investors in 2025 include:

• Year-to-date (through Q3 2025) Adjusted EBITDA reached $45.0 million, the best start since 2015 (excluding 2022).
• Net income for Q3 2025 was $3.7 million.
• Potash Cost of Goods Sold (COGS) per ton improved to $257 in Q3 2025, compared to $272 in the prior year period.
• The company has a goal for sustained higher potash production, targeting >300,000 tons for 2027E.
• The cash balance as of August 1, 2025, was $87 million, with no long-term debt.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Intrepid Potash, Inc. (IPI) gets its product-potash, Trio®, and oilfield solutions-from the mine to the customer. It's a heavy logistics play, especially since they are the only potash producer in the United States.

Direct sales force to agricultural and industrial end-users

Intrepid Potash, Inc. sells directly into several markets, using a sales mix that includes premium-priced specialty products like Safe Feed/Safe Food and Organic Materials Review Institute-Listed materials. The sales force targets the agricultural industry for fertilizer input, the industrial market for oil and gas drilling fluid components, and the animal feed market for nutrient supplements. The scale of movement is significant; for instance, combined total sales volumes for potash and Trio® hit 213 thousand tons in the first quarter of 2025. By the third quarter of 2025, total sales reached $53.2 million.

Here's a snapshot of sales activity in the first half of 2025:

Product Segment	Sales Volume (Q1 2025)	Average Net Realized Sales Price (NRSP) (Q2 2025)	Sales Volume (Q3 2025)
Potash	110 thousand tons (Total Sales Volume)	$361 per ton	62 thousand tons
Trio®	110 thousand tons (Total Sales Volume)	$368 per ton (Q2 2025 NRSP)	Volume decrease due to seasonality after record H1 sales of 181 thousand tons

The company's ability to command strong pricing, like the potash NRSP of $381 per ton in Q3 2025, is partly due to proximity to key markets, which helps drive higher netbacks versus peers.

Rail and truck transportation networks for product delivery

Moving product from the Moab, UT, Carlsbad, NM, and Wendover, UT mines requires a robust logistics setup. Intrepid Potash, Inc.'s logistics network uses rail, barge, and truck transportation to serve customers. This network covers domestic agricultural regions across the Midwest and includes export channels reaching Canada, Latin America, and parts of Asia. The company owns approximately 88k surface acres across its sites, which aids in positioning product near major transport arteries. When Intrepid Potash, Inc. arranges transportation and delivery for a customer, those costs are included in revenue and freight costs; however, some customers arrange and pay for their own delivery, excluding those costs from Intrepid Potash, Inc.'s reported figures.

Company-owned trucking services for Oilfield Solutions segment

For the Oilfield Solutions segment, which provides water, high-speed potassium chloride mixing, and saltwater disposal, Intrepid Potash, Inc. maintains a vertically integrated supply chain that specifically manages product, trucking, and logistics. The company is equipped with a fleet of pneumatic trucks ready for 24/7 operations to support oil and gas drilling and completion activities. This segment was a steady contributor, reporting revenue of $4.4 million in the first quarter of 2025 and $4.3 million in the second quarter of 2025.

Distribution centers and storage facilities near key markets

Intrepid Potash, Inc. strategically locates its production sites near major infrastructure. The facilities in Wendover, UT, Moab, UT, and Carlsbad, NM, are all situated near major rail lines and trucking routes, allowing for real-time product sourcing. The company's ability to maintain strong sales volumes, such as the 213 thousand tons sold in Q1 2025, is supported by having inventory available, as seen by the higher sales volumes partially offset by lower pricing compared to the prior year. The strength in the Midwest market is evidenced by the fact that Midwest warehouse prices increased throughout the first half of 2025, which helped support the average net realized sales price per ton in the third quarter of 2025.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Intrepid Potash, Inc. as of their late 2025 filings. Honestly, the business is built around three main product lines-Potash, Trio, and Oilfield Solutions-which directly map to distinct customer groups. Here's the quick math on how those segments performed in the third quarter of 2025, which gives you a clear picture of where the revenue is coming from.

For the three months ended September 30, 2025, Intrepid Potash, Inc. reported total sales of $53.2 million. The bulk of this revenue comes from customers needing crop nutrients.

Customer Segment Focus	Intrepid Potash Product Line	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2025 Sales Volume	Average Realized Price/Ton
Agricultural Industry (Fertilizer)	Potash	$32.479 million	62 thousand tons	$381 per ton
Agricultural Industry (Specialty Fertilizer)	Trio®	$18.094 million	36 thousand tons	$402 per ton
Industrial Market / Oil & Gas Support	Potash & Brine (Oilfield Solutions)	$2.686 million (Total Oilfield Sales)	N/A (Primarily water/service volume)	N/A

The year-to-date figures for the first nine months of 2025 show the scale of the agricultural focus:

• Potash segment sales for the nine months ended September 30, 2025, totaled $110.050 million.
• Trio segment sales for the nine months ended September 30, 2025, reached $101.148 million.

Agricultural industry customers are served through two primary product offerings, which you can see commanded strong pricing power in Q3 2025.

Agricultural industry (domestic and international farmers/blenders)

This group uses the core Muriate of Potash (MOP) as an essential nutrient for healthy crop development, plus the specialty fertilizer Trio®, which delivers potassium, magnesium, and sulfate.

• The average realized sales price for Potash into agriculture markets was fully captured at approximately $60 per ton higher compared to the first quarter of 2025.
• Trio® segment sales volumes decreased by 20% in Q3 2025 as some customers deferred purchases, but the average net realized sales price was $402 per ton.

Industrial market (e.g., oil and gas drilling fluid component)

Potash is also utilized in various industrial applications, including as a component in oil and gas drilling fluid. This is generally captured within the Potash segment revenue, though specific industrial volume breakdowns aren't explicitly separated from agricultural sales in the Q3 2025 reporting.

Animal feed market (nutrient supplement)

Intrepid Potash, Inc. is the only U.S. producer of muriate of potash used as a nutrient supplement in animal feed. This demand is embedded within the overall Potash segment sales figures, which were $32.479 million in Q3 2025.

Oil and gas companies operating in the Permian Basin (for water/brine)

This customer base falls under the Oilfield Solutions segment, which provides water, high-speed potassium chloride mixing services, saltwater disposal, and trucking services. Activity here is highly variable based on drilling and fracking schedules.

• Oilfield segment sales declined significantly to $2.686 million in Q3 2025, down from $10.324 million in Q3 2024.
• The decrease was driven by a $7.4 million drop in water sales, reflecting lower oilfield activity near the Intrepid South Ranch and Caprock well systems.
• Year-to-date Oilfield Solutions sales through Q3 2025 were $11.410 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Intrepid Potash, Inc. (IPI) faces to get its products out the door. For a company rooted in mining and solar evaporation, the cost structure is heavily weighted toward production and getting that product to the customer. We're focusing on the numbers as of late 2025, which gives us a clear picture of their unit economics.

The cost of producing the core products is a key metric you need to watch. Intrepid Potash, Inc. reported specific Cost of Goods Sold (COGS) per ton figures for the third quarter of 2025, showing how efficiently they managed production during that period. Here's the quick math on those per-ton costs:

Product	COGS per Ton (Q3 2025)
Potash	$340 per ton
Trio®	$257 per ton

It's interesting to note that the Trio® COGS per ton of $257 in Q3 2025 was actually lower than the $272 per ton seen in the third quarter of 2024, even though it was slightly higher than the $235 per ton achieved in the second quarter of 2025. That sequential increase in Q3 2025 was attributed to a higher mix of premium Trio® sales, which carry higher associated costs.

Capital investment is another major cost component. For the full-year 2025, Intrepid Potash, Inc. provided guidance for capital expenditures in the range of $30 million to $34 million. This spend is directed toward keeping the mines and processing facilities running optimally.

• Capital expenditures guidance for full-year 2025: $30 million to $34 million.
• A portion of this, approximately $5.0 million, is specifically related to the HB AMAX Cavern project.
• The remainder of the capital spend is directed to sustaining projects across both the potash and Trio® operations.

The day-to-day running of the business involves significant operating costs tied directly to the physical process of extraction and refinement. These costs encompass several key areas:

Mining, processing, and solar evaporation operating costs are central to the COGS figures above. Intrepid Potash, Inc. benefits from using solar solution mining for its potash, which is a more environmentally friendly production method and offers safety advantages compared to conventional underground mining. Operational efficiencies, like the commissioning of new continuous miners and the restart of the fine langbeinite recovery system, help drive these unit economics down, as seen in the year-over-year COGS improvements.

Transportation and logistics expenses are also a material part of the overall cost structure. While specific dollar amounts for this category aren't always broken out separately from COGS, Intrepid Potash, Inc.'s proximity to key markets is noted as a competitive advantage that helps drive higher netbacks versus peers, which implies better control or lower relative cost in this area.

Intrepid Potash, Inc. (IPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Total sales for the first nine months of 2025 were $222.5 million.

Intrepid Potash, Inc.'s revenue streams are primarily derived from its fertilizer segments, supplemented by oilfield and land-related activities. Here is a breakdown of the known segment contributions for the first nine months of 2025:

Revenue Stream Component	Sales for Nine Months Ended September 30, 2025 (Millions USD)
Potash sales (MOP)	$110.050
Trio® specialty fertilizer sales	$101.148
Implied Oilfield Solutions and Surface Use/Easement Revenue	$11.302
Total Sales (9M 2025)	$222.500

Potash sales (MOP) to agricultural, industrial, and feed markets contributed significantly to the total revenue.

• Potash segment sales for the nine months ended September 30, 2025, totaled $110.050 million.
• For the third quarter of 2025, potash sales were $32.479 million.
• Third quarter 2025 potash sales volumes increased 15 percent to 62 thousand tons.
• The average realized sales price per ton for potash in the third quarter of 2025 rose 7 percent to $381 per ton.

Trio® specialty fertilizer sales (langbeinite) also form a core revenue component.

• Trio segment sales for the nine months ended September 30, 2025, were $101.148 million.
• Third quarter 2025 Trio segment sales were $18.094 million.
• The average net realized sales price per ton for Trio in the third quarter of 2025 was $402 per ton.
• Trio sales volumes in the third quarter of 2025 were 36,000 tons.

Oilfield Solutions revenue from water, brine, and disposal services, along with surface use and easement revenue from strategic land holdings, make up the remainder of the total sales figure. Specific 2025 segment data for these streams is not fully detailed in the same reporting structure.

• Oilfield Solutions brine sales in 2024 reached $4.2 million within that segment.
• Other revenue streams enhancing cash flows include salt and magnesium chloride.