شركة Gartner, Inc. (تكنولوجيا المعلومات): تحليل SWOT [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تنظر إلى شركة Gartner, Inc. وترى شركة قوية ذات نموذج إيرادات متكرر من المتوقع أن تصل إلى قيمة العقد بالقرب من 5.5 مليار دولار في عام 2025. وغالبًا ما ينتهي هذا الاحتفاظ العالي بالعملاء 90%، هي بالتأكيد نقطة قوة، ولكن لا تتجاهل الشقوق: فسعرها المرتفع يجعلها عرضة للشركات المتخصصة والتهديد الذي يلوح في الأفق المتمثل في الذكاء الاصطناعي التوليدي الذي يجمع بيانات الملكية. نحن بحاجة إلى رسم خريطة لكيفية التقاط ذلك 12% فرصة النمو في مجال التكنولوجيا الناشئة مع تعزيز اعتمادهم على الإنفاق التقديري لرؤساء تكنولوجيا المعلومات.

شركة جارتنر (تكنولوجيا المعلومات) - تحليل SWOT: نقاط القوة

نموذج الإيرادات المتكررة يضمن التدفق النقدي المستقر

أنت تبحث عن الاستقرار في سوق لا يمكن التنبؤ به، وتقوم شركة Gartner, Inc.‎ بتوفير ذلك من خلال قسم الأبحاث القائم على الاشتراكات. هذه هي القوة الأساسية: نموذج الإيرادات المتكررة الذي يحافظ على التدفق النقدي، مما يجعل بياناتهم المالية قابلة للتنبؤ بها إلى حد كبير. بلغت قيمة عقود الشركة (CV) - القيمة السنوية لجميع عقود الاشتراك السارية - 5.1 مليار دولار أمريكي في نهاية الربع الأول من عام 2025، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 7٪ على أساس سنوي على أساس محايد للعملات الأجنبية.

هذه السيرة الذاتية هي المحرك. إنه يوفر خط رؤية واضحًا للإيرادات المستقبلية، ولهذا السبب من المتوقع أن يمثل قطاع Insights وحده ما لا يقل عن 5.34 مليار دولار من توجيهات الإيرادات لعام 2025 بأكمله والتي تبلغ 6.535 مليار دولار على الأقل. وهذا أساس قوي بالتأكيد، حتى في ظل الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي.

سلطة العلامة التجارية المهيمنة وقيادة الفكر

تعد شركة Gartner المصدر الأساسي للمشورة التقنية والتجارية؛ لديهم أذن المديرين التنفيذيين على مستوى العالم. تمثل سلطة العلامة التجارية المهيمنة عائقًا كبيرًا أمام دخول المنافسين. يتم وضعهم كمستشارين رئيسيين للمؤسسات التي تتعامل مع القضايا المعقدة مثل الذكاء الاصطناعي (AI)، والأمن السيبراني، والتحول الرقمي.

إن قيادتهم الفكرية عبارة عن حلقة ذاتية التعزيز: يدفع العملاء مقابل نصائحهم، مما يمول المزيد من الأبحاث، مما يعزز مكانتهم كخبراء. تعد قدرة الشركة على تصنيف أكثر من 1000 حالة استخدام للذكاء الاصطناعي وتحديد تلك التي تتمتع بأعلى عائد على الاستثمار (ROI) مثالًا ملموسًا على هذه الرؤية العميقة والقابلة للتنفيذ.

معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء بسبب الخدمات الاستشارية المضمنة

تعد دقة خدمات Gartner استثنائية لأن نصائحها تصبح جزءًا لا يتجزأ من التخطيط الاستراتيجي وعملية صنع القرار للعميل. هذا ليس مجرد تقرير. إنها شراكة. تؤدي هذه الطبيعة المتأصلة إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء، وخاصة المقياس الأكثر دلالة وهو "الاحتفاظ بالمحفظة"، والذي يقيس مقدار زيادة العملاء أو تقليل إنفاقهم.

فيما يلي الحساب السريع لالتزام العميل، استنادًا إلى بيانات الربع الثالث من عام 2025:

إن احتفاظ محفظة GBS بنسبة 102% هو الإشارة الحقيقية؛ وهذا يعني أن العملاء لا يستمرون في العمل فحسب، بل يشترون المزيد. وهذا مؤشر قوي على القيمة المقدمة.

نموذج أعمال قابل للتطوير بدرجة كبيرة مع إنفاق رأسمالي منخفض

تعتبر أعمال Gartner في الأساس نموذجًا للمعرفة والخدمة، مما يجعلها قابلة للتطوير بشكل كبير مع الحد الأدنى من استثمار رأس المال المطلوب لزيادة الإيرادات. وعلى عكس شركات التصنيع أو الخدمات اللوجستية، فإنها لا تحتاج إلى بناء مصانع أو شراء أساطيل من الشاحنات لخدمة عملاء جدد.

يُترجم متطلب الإنفاق الرأسمالي المنخفض (CapEx) مباشرةً إلى توليد تدفق نقدي حر عالي، وهو مقياس رئيسي لعوائد المستثمرين. بالنسبة لعام 2025 بأكمله، تتوقع الشركة تدفقًا نقديًا حرًا لا يقل عن 1.145 مليار دولار. ولوضع انخفاض النفقات الرأسمالية في الاعتبار، بلغت النفقات الرأسمالية 29 مليون دولار فقط في الربع الثالث من عام 2025.

وتتجلى قابلية التوسع أيضًا من خلال الكفاءات الداخلية، مثل:

• ارتفع المحتوى المنشور لكل محلل بنسبة 31% على أساس سنوي، مدفوعًا باعتماد الذكاء الاصطناعي الداخلي.
• تم تقليل متوسط ​​وقت النشر بنسبة 75% مقارنة بالعام الماضي.

وهذا يدل على أنه يمكنهم زيادة الإنتاج وخدمة المزيد من العملاء دون زيادة متناسبة في التكاليف، وهو تعريف النموذج القابل للتطوير بدرجة كبيرة.

شركة جارتنر (تكنولوجيا المعلومات) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

إن السعر المرتفع للاشتراكات البحثية يحد من اختراق السوق للشركات الكبيرة في الغالب.

بصراحة، التحدي الأكبر الذي يواجه شركة Gartner هو سعر منتجها الأساسي، وهو الاشتراك البحثي. التكلفة العالية هي بالضبط ما يدفع الهوامش المثيرة للإعجاب في قطاع Insights (الأبحاث سابقًا)، ولكنها تعمل أيضًا كحاجز هائل أمام دخول سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB).

بالنسبة لمقعد واحد لمدير تكنولوجيا المعلومات، يمكن أن تبلغ تكلفة الترخيص حوالي $25,000 سنويًا، ويمكن أن تصبح الحزمة الكاملة لفريق قيادة تكنولوجيا المعلومات بسهولة بندًا بملايين الدولارات - حيث أبلغت منظمة واحدة عن بند ميزانية 2025 بقيمة 1.7 مليون دولار لتراخيصهم. هذه النفقات مبررة فقط للمؤسسات الكبيرة حيث يمكن للرؤية الإستراتيجية توفير الملايين من المشتريات أو منع فشل المشروع الكارثي. الجانب الآخر هو أنك تترك سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة الواسعة والمتنامية بشكل أساسي للمنافسين الذين يقدمون عروضًا أقل تكلفة وأكثر معيارية.

إليك الحسابات السريعة حول الربحية، والتي توضح لماذا يعتبر السعر المرتفع سلاحًا ذو حدين:

الاعتماد على الإنفاق التقديري لكبار مسؤولي المعلومات (CIOs)، وهو أمر حساس للانكماش الاقتصادي.

يرتبط نموذج العمل بأكمله بميزانية كبير مسؤولي المعلومات (CIO)، والتي غالبًا ما تكون أول مكان يبحث عنه المدير المالي عندما يتشدد الاقتصاد. عندما ترتفع حالة عدم اليقين العالمية، يقوم مديرو تكنولوجيا المعلومات على الفور بإيقاف صافي الإنفاق الجديد، ويؤثر ذلك بشكل مباشر على نمو قيمة العقود لدى Gartner.

لقد رأينا هذا الأمر واضحًا في عام 2025، خاصة مع الحكومة الفيدرالية الأمريكية. انخفضت العقود مع هذا القطاع من 275 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2024 إلى 225 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. كان على الإدارة أن تضع نموذجًا لمعدل التجديد لبقية العام تقريبًا 50% لتلك الشريحة. وهذا مثال ملموس على مدى السرعة التي يمكن أن يتآكل بها الإنفاق التقديري - حتى في نموذج الاشتراك الثابت - عندما يواجه أحد العملاء الرئيسيين ضغوطًا على الميزانية. إن إيراداتك المتكررة رائعة، ولكنها ليست مقاومة للركود بشكل مؤكد.

تنوع جغرافي محدود؛ لا يزال سوق الولايات المتحدة يمثل أكثر من 60٪ من إجمالي الإيرادات.

بالنسبة لشركة تقدم المشورة لأكبر 500 شركة عالمية، فإن قاعدة الإيرادات تتركز بشكل مدهش في أمريكا الشمالية. ويؤدي هذا الخلل الجغرافي إلى خلق مخاطر نظامية، مما يربط ثروات الشركة بشكل وثيق بالمناخ الاقتصادي والتنظيمي لمنطقة واحدة.

وبالنظر إلى أرقام العام 2024 بالكامل، وهي أحدث الأرقام الكاملة المقدمة في فبراير 2025، فقد أنتجت الولايات المتحدة وكندا 4,017.730 مليون دولار في الإيرادات. مع إجمالي الإيرادات في 6,267.411 مليون دولار، وهذا يعني أن سوق الولايات المتحدة وكندا تمثل حوالي 64.1% من إجمالي الإيرادات. وهذا تركيز عال.

ويعني هذا الاعتماد أن أي صدمة اقتصادية محلية كبيرة - على سبيل المثال، تراجع طويل الأمد في قطاع التكنولوجيا في الولايات المتحدة - سيكون لها تأثير كبير على البيانات المالية الموحدة، أكثر بكثير من التباطؤ المماثل في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) أو الأسواق الدولية الأخرى.

يتمتع قطاع الاستشارات، على الرغم من نموه، بهوامش أقل وأقل قابلية للتنبؤ به من قطاع الأبحاث.

قطاع الاستشارات شر لا بد منه. فهو يساعد على تعميق العلاقات مع العملاء ويوفر مسارًا للبيع، لكنه في الأساس عمل مختلف وأقل جودة مقارنة بقطاع Insights ذو الهامش المرتفع والإيرادات المتكررة. الاستشارات هي عمل يعتمد على رأس المال البشري، وليس نموذج اشتراك شبيه بالبرمجيات.

الأرقام لا تكذب بشأن فجوة الربحية:

• هامش مساهمة قطاع الرؤى (الأبحاث) (الربع الثالث من عام 2025): 76.7%
• هامش مساهمة قطاع الاستشارات (الربع الثالث 2025): 28.5%

كما أن قطاع الاستشارات هو أيضًا أقل قابلية للتنبؤ به. في حين أن قطاع الرؤى يشبه المعاش السنوي، فإن إيرادات الاستشارات تعتمد على المشروع، مما يجعلها متقلبة. في الربع الثالث من عام 2025، انخفضت إيرادات قطاع الاستشارات فعليًا بنسبة 3.2% على أساس سنوي، وهي علامة واضحة على حساسيتها للبيئة الكلية وتأخير المشاريع. كان معدل الاستخدام لعدد الموظفين القابل للفوترة فقط 59.7% في الربع الثالث من عام 2025، مما يشير إلى وجود تباطؤ تشغيلي كبير وقدرة غير مستخدمة تؤثر على الهوامش عندما يتباطأ طلب العملاء.

شركة جارتنر (تكنولوجيا المعلومات) - تحليل SWOT: الفرص

التوسع في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB) من خلال عروض رقمية متدرجة ومنخفضة التكلفة.

أنت تعلم أن سوق المؤسسات مشبع، وبالتالي فإن المجال الجديد الحقيقي لشركة Gartner هو قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB). تُعرّف مؤسسة جارتنر المؤسسة متوسطة الحجم بأنها شركة بينهما 50 مليون دولار و 1 مليار دولار في المبيعات السنوية. تحتاج هذه الشركات إلى توجيه استراتيجي ولكنها لا تستطيع تحمل تكاليف العقود التقليدية عالية اللمس والتي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات. الفرصة هي لإنتاج البحث. وهذا يعني تجاوز جمهور كبار مسؤولي المعلومات (CIO) التقليدي لتقديم اشتراكات رقمية أقل تكلفة ومصممة خصيصًا لكبار المسؤولين الماليين (CFOs) وكبار مسؤولي التسويق (CMOs).

من المؤكد أن النهج المبسط الذي يقوده شركاء القناة هو السبيل للتوسع هنا. وتشهد شركات التكنولوجيا الأخرى بالفعل نجاحًا، حيث أبلغ أحد أقرانها عن أ 16% زيادة سنوية في الإيرادات الدولية في الربع الأول من عام 2025 من خلال تبسيط نهجهم تجاه الشركات الصغيرة والمتوسطة عبر شركاء القنوات. تستطيع شركة Gartner الاستحواذ على هذا السوق من خلال تقديم منتجات رقمية محددة منخفضة الاحتكاك.

• أطلق فئة "الأساسيات الرقمية" للأقل من ذلك $15,000 سنويا.
• ركز المحتوى على حالات الاستخدام العملية ذات عائد الاستثمار السريع مثل أتمتة العمليات.
• استخدم شركاء القنوات لزيادة الحجم وتقليل تكاليف المبيعات المباشرة.

زيادة الطلب على الخدمات الاستشارية في مجال التكنولوجيا الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي والأمن السيبراني، مما يؤدي إلى النمو المتوقع لعام 2025 12%.

إن الطلب على التوجيه بشأن الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) والأمن السيبراني ليس مجرد اتجاه؛ إنه تخصيص ضخم وفوري للميزانية. من المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق العالمي على GenAI 644 مليار دولار في عام 2025، بزيادة قدرها 76.4% من عام 2024. تنفق الشركات أموالها على هذا الأمر، لكنها تطير بلا مبالاة دون خريطة طريق. هذه هي النقطة الجميلة لدى جارتنر.

يتمتع قطاع Insights الأساسي (الأبحاث سابقًا)، وهو محرك الربح الخاص بك، بمعدل نمو مستهدف متوسط المدى بين 12% و 16%. إن الوصول إلى الحد الأدنى من هذا النطاق، 12٪، أمر يمكن تحقيقه إلى حد كبير من خلال التركيز على هذين المجالين الحاسمين. ومن المتوقع أن يصل الإنفاق على الأمن السيبراني وحده إلى الإجمالي 212 مليار دولار في عام 2025، في تزايد 15.1%مع توقعات بارتفاع الإنفاق على الأجهزة الأمنية 13.8% للوصول 86.07 مليار دولار على مستوى العالم. يجب أن تكون الصوت النهائي لكيفية إنفاق هذه الأموال بطريقة مسؤولة.

تكامل أعمق للبحث والاستشارات لإنشاء خدمات تنفيذ استراتيجية شاملة.

في الوقت الحالي، يقوم قسم الرؤى بالمهمة الصعبة، وينمو 5.1% في الربع الثالث من عام 2025، بينما انخفضت إيرادات قطاع الاستشارات 3.2%. تُظهر هذه الفجوة انفصالًا واضحًا: العملاء يحبون نصيحتك ولكنهم لا يوظفون مستشاريك لتنفيذها. وتتمثل الفرصة في دمج الاثنين في عرض سلس "من البحث إلى النتائج".

يتجه السوق نحو الحلول المتكاملة. يفوز المنافسون باستخدام نموذج قائم على الأصول، مما يعني أنهم يجلبون أدوات وقوالب ونماذج عمليات قابلة لإعادة الاستخدام إلى المشاركات بدلاً من البدء من الصفر. يمكن لشركة Gartner إضفاء الطابع الرسمي على ذلك، وتحويل أطر البحث الخاصة بها (مثل Magic Quadrants وHype Cycles) إلى الأساس لتقديم الاستشارات، وتقديم خدمات تنفيذ استراتيجية شاملة. يؤدي ذلك إلى تسريع التنفيذ وزيادة القيمة المتصورة للذراع الاستشاري.

التوسع العالمي، لا سيما في أسواق آسيا والمحيط الهادئ ذات النمو المرتفع، لتنويع مصادر الإيرادات.

إن السوق الأمريكية ناضجة، لذا فإن التوسع العالمي هو مفتاح التنويع على المدى الطويل. تظل منطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC)، بما في ذلك الاقتصادات ذات النمو المرتفع مثل الهند وجنوب شرق آسيا، محورًا استراتيجيًا، كما يتضح من استضافة مؤسسة Gartner لفعاليات ندوة/Xpo الكبرى لتكنولوجيا المعلومات في طوكيو وكوتشي بالهند في عام 2025.

وفي حين أن بعض توقعات النمو الإقليمي معتدلة بسبب التخطيط المتفوق للبنية التحتية الحالية، فإن هذا يشير إلى وجود سوق مستقرة وعالية الجودة للخدمات الاستشارية ذات القيمة العالية، وليس فقط الحجم. يمكنك الاستفادة من تركيز المنطقة على التحول الرقمي ورسم خرائط طريق الذكاء الاصطناعي، وهو ما يمثل أولوية رئيسية لمدراء تكنولوجيا المعلومات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ في عام 2025. ويقلل هذا التنويع الجغرافي من الاعتماد على أي اقتصاد منفرد ويدخل إلى الأسواق التي لا يزال فيها التحول الرقمي للمؤسسات في مراحله الأولى.

الشؤون المالية: قم بصياغة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة لوضع نموذج لتخصيص رأس المال لفريق الإطلاق الرقمي المخصص للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

شركة جارتنر (تكنولوجيا المعلومات) - تحليل SWOT: التهديدات

منافسة شرسة من شركات التحليل المتخصصة ومنخفضة التكلفة ومنصات الاستخبارات مفتوحة المصدر

إن التهديد الأكبر الذي يواجه مركز جارتنر المهيمن هو تجزئة السوق، والتي يقودها منافسون متخصصون ومنخفضو التكلفة وصعود الذكاء الديمقراطي. في حين أن شركة جارتنر هي الغوريلا في الغرفة، حيث من المتوقع أن تبلغ إيراداتها الموحدة على الأقل 6.535 مليار دولار وبالنسبة للسنة المالية 2025 بأكملها، فإنها تواجه ضغوطًا مستمرة من الشركات التي تقدم بديلاً أكثر تركيزًا، وأحيانًا أرخص. عليك أن تتذكر أنه ليس كل عميل يحتاج إلى المجموعة الكاملة لشركة عالمية.

تتمتع الشركات المتخصصة، مثل RedMonk وEnterprise Strategy Group، بتأثير عميق في أسواق رأسية محددة، حيث تقدم الخبرة التي يمكن أن تتحدى اتساع نطاق تغطية Gartner. بالإضافة إلى الشركات الاستشارية العملاقة مثل ماكينزي & تمثل الشركة ومجموعة Boston Consulting Group تهديدًا دائمًا، حيث إنهما يجمعان الاستشارات الإستراتيجية مع رؤى السوق، ويتنافسان بشكل مباشر مع قطاع الاستشارات في Gartner. تجبر هذه المنافسة شركة Gartner على تبرير نموذج التسعير المتميز الخاص بها باستمرار.

وفيما يلي نظرة سريعة على المشهد التنافسي:

• المنافسون البحثيون الأساسيون: أبحاث فورستر، مؤسسة البيانات الدولية (IDC).
• المنافسون في مجال الاستشارات الاستراتيجية: استشارات آي بي إم، ديلويت، أكسنتشر.
• الشركات المتخصصة/ المتخصصة: RedMonk، KuppingerCole (الأمن)، Canalys (استراتيجيات القناة).

ظهور فرق البحث المؤسسية الداخلية ومنصات تبادل المعرفة الداخلية

التهديد الهادئ ولكن المهم هو التطور المتزايد للوظائف الداخلية للشركة. تقوم الشركات بالاستعانة بمصادر داخلية للتحليل الاستراتيجي، مبتعدة عن الاعتماد على العقود الخارجية باهظة الثمن وغير الضرورية. ولا يقتصر الأمر على خفض التكاليف فحسب؛ يتعلق الأمر بالتحكم والسرعة.

على سبيل المثال، تعمل الإدارات القانونية وإدارة الامتثال الداخلية الآن بمثابة "ماسحات ضوئية للأفق"، حيث تستفيد من تحليلات البيانات الداخلية والتكنولوجيا للتنبؤ بالمخاطر التنظيمية والجيوسياسية. وهذا التحول، حيث تصبح وظائف مثل المستشار العام ركيزة استراتيجية، يقلل من الحاجة إلى الاستشارات الخارجية بشأن القضايا الأساسية المهمة للأعمال. وبحلول عام 2026، تتوقع مؤسسة جارتنر نفسها ذلك 80% من المؤسسات التي تمزج بشكل فعال فرق هندسة البرمجيات الداخلية والخارجية سوف تشهد أ 30% تحسين إنتاجية الفريق، مما يؤكد قوة القدرة الداخلية القوية. بصراحة، أفضل بحث هو الذي تمتلكه ويمكنك تخصيصه على الفور.

الاضطراب المحتمل الناتج عن أدوات الذكاء الاصطناعي التي يمكنها تجميع البيانات العامة، مما يشكل تحديًا لقيمة الأبحاث الخاصة

يشكل انفجار الذكاء الاصطناعي التوليدي (AI) ونماذج اللغات الكبيرة (LLMs) تهديدًا وجوديًا طويل المدى لقطاع الرؤى (الأبحاث) الأساسي، وهو محرك الربح لشركة Gartner، حيث يحافظ على هامش مساهمة مثير للإعجاب قدره 76.7% في الربع الثالث من عام 2025. السوق قلق بالتأكيد بشأن هذا الأمر.

يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي تجميع كميات هائلة من البيانات العامة والأخبار والوثائق الفنية بسرعة لإنشاء تقارير ذات جودة مماثلة لبعض الأبحاث الخاصة، ولكن بجزء صغير من التكلفة ومع تحديثات في الوقت الفعلي. في حين أن البيانات الخاصة بشركة Gartner والتفاعلات بين المحللين والعملاء توفر خندقًا قويًا، فإن الدقة المتزايدة للرؤى المولدة بواسطة الذكاء الاصطناعي يمكن أن تدفع نسبة من العملاء إلى التشكيك في قيمة اشتراكاتهم باهظة الثمن. تعتبر أداة الذكاء الاصطناعي الداخلية الخاصة بشركة Gartner، AskGartner، خطوة دفاعية، ولكنها تقتصر على البيانات الداخلية، مما يسلط الضوء على التحدي المتمثل في التنافس مع نماذج الذكاء الاصطناعي الخارجية التي يمكنها مسح الويب بالكامل.

التباطؤ الاقتصادي قد يجبر العملاء على خفض العقود الاستشارية باهظة الثمن وغير الأساسية

وتترجم الرياح الاقتصادية المعاكسة مباشرة إلى مخاطر العقود، وخاصة بالنسبة للخدمات التي يُنظر إليها على أنها تقديرية. إن التحديات الأخيرة التي يواجهها القطاع العام في الولايات المتحدة هي مثال واضح وملموس على هذا التهديد الذي يحدث الآن.

في الربع الأول من عام 2025، كانت الحكومة الفيدرالية الأمريكية - والتي كانت تمثل حوالي 4% من إجمالي قيمة عقد جارتنر - شهد تباطؤًا كبيرًا في عمليات التجديد. واحتفظت الشركة بأقل بقليل من نصف العقود المؤهلة للتجديد في ذلك الربع. وشمل هذا ملحوظا 30 مليون دولار إلغاء العقد مع وزارة الدفاع (DoD) في مارس 2025، مدفوعًا بالتركيز على كفاءة الحكومة. وهذا مؤشر واضح لما يحدث عندما يتم تشديد الميزانيات؛ غالبًا ما تكون الخدمات الاستشارية أول من يتم قطعه. بالنسبة لعام 2025 بأكمله، تظل إدارة Gartner حذرة، حيث تضع نماذج لمعدلات التجديد الفيدرالية تقريبًا 50% لبقية العام. وهذه ضربة مباشرة لنمو قيمة العقد، الذي تباطأ إلى 4.9% في الربع الثاني من عام 2025 من 6.7% في الربع السابق، يُعزى الاعتدال جزئيًا إلى ضوابط التكلفة هذه.

إليك الرياضيات السريعة حول مخاطر العقود الفيدرالية:

الشؤون المالية: تتبع معدل تجديد العقود الفيدرالية الأمريكية عن كثب؛ وإذا انخفض إلى أقل من 50% مرة أخرى في الربع الرابع، فهذا يشير إلى مشكلة أوسع نطاقًا.