شركة Kellogg (K): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تبحث في محور الوجبات الخفيفة العالمي لشركة Kellanova الذي تبلغ قيمته $\text{12.67 مليار}$، وبصراحة، تعد البيئة التنافسية أكثر تعقيدًا من مجرد مطاردة النمو؛ إنها معركة من أجل الهامش. نحن نرى الموردين يكتسبون نفوذًا لأن تكاليف السلع الزراعية لا تزال متقلبة، بينما على الطرف الآخر، قوة العملاء هائلة، حيث يتحكم كبار تجار التجزئة في توزيع الوجبات الخفيفة بقيمة $\text{34.68\%}$$ ويتراجعون عن الأسعار، وهو ما يمثل مصدر قلق حقيقي نظرًا لانخفاض أحجام المبيعات $\text{2.9\%}$ خلال العامين الماضيين. قبل الانتهاء من أطروحتك، تحتاج إلى رسم خريطة لكيفية تفاعل هذا التنافس الشديد مع الشركات العملاقة مثل شركة PepsiCo ومجموعة المنافسة النشطة حديثًا مع التهديد المتمثل في البدائل الوظيفية والعوائق العالية التي تحول دون دخول لاعبين جدد. فيما يلي حسابات سريعة حول أين تكمن المخاطر والفرص الهيكلية الحقيقية لكيلانوفا اعتبارًا من أواخر عام 2025.

شركة Kellogg (K) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

أنت تقوم بتحليل مشهد الموردين لشركة Kellogg (K) في أواخر عام 2025، ويظهر جانب الإدخال بالتأكيد بعض نقاط الاحتكاك. يرتبط موردو الطاقة الذين يسيطرون عليك ارتباطًا مباشرًا بتقلب المكونات الرئيسية وموثوقية شبكة الخدمات اللوجستية العالمية.

تكاليف المواد الخام للكاكاو والسكر والزيوت شديدة التقلب. الكاكاو هو أوضح مثال في الوقت الحالي. بعد أن بلغت أسعار العقود الآجلة ذروتها فوق 12,000.00 دولار للطن المتري في أواخر عام 2024، صححت الأسعار لكنها ظلت مرتفعة تاريخيًا. وبحلول منتصف عام 2025، انخفضت العقود الآجلة إلى أقل من 8000 دولار للطن، ومع ذلك لا تزال شركة جيه بي مورجان للأبحاث العالمية تتوقع أن تظل مرتفعة هيكليًا، وتتوقع مستوى يبلغ حوالي 6000 دولار للطن. وفي السياق، لا تزال أسعار مسحوق الكاكاو في عام 2025 أعلى بنسبة تزيد عن 60٪ عما كانت عليه في عام 2023 بالنسبة للمنتجات المعتمدة. ومن المتوقع أن يرتفع المعروض العالمي من الكاكاو للفترة 2024/25 بنسبة 7.8% تقريبًا إلى 4.840 مليون طن، ولكن من المتوقع أن ينخفض ​​​​الطحن (الطلب) بنسبة 4.8% تقريبًا إلى 4.650 مليون طن. تظهر حركة السعر هذه أنه حتى مع انتعاش العرض، فإن قاعدة تكلفة المكونات المرتبطة بالشوكولاتة مختلفة هيكليًا الآن.

تعتبر السلع الزراعية مثل الذرة والقمح مدخلات غير متمايزة إلى حد كبير، ولكن العوامل الخارجية تجعلها أقل استقرارا. وبينما يتعامل السوق عمومًا مع هذه السلع كسلع، فإن السياسة التجارية والطقس يخلقان جيوبًا من قوة الموردين. على سبيل المثال، من المتوقع أن تبلغ نسبة مخزون القمح الشتوي الأحمر القاسي إلى الاستخدام في الولايات المتحدة للفترة 2024/2025 نسبة 57%، وهي أقل من نسبة 49% المسجلة في الفترة 2023/2024 وأعلى من متوسط ​​16 عامًا البالغ 50%. علاوة على ذلك، فإن التعريفة الانتقامية التي فرضتها الصين بنسبة 49٪ على القمح الأمريكي، والتي ستسري حتى سبتمبر 2025، تؤثر بشكل مباشر على القوة التسعيرية لموردي الحبوب الأمريكيين من خلال الحد من حجم السوق الذي يمكن الوصول إليه.

وفيما يلي نظرة سريعة على كيفية وضع بعض المدخلات الزراعية الرئيسية:

من المؤكد أن نطاقك العالمي يساعد في توفير النفوذ على موردي التغليف الأصغر والمتخصصين. عندما تلتزم بكميات كبيرة، يمكنك التفاوض على شروط أفضل. على سبيل المثال، تعمل شركة WK Kellogg Co بنشاط على الحفاظ على 98% من عبواتها في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتكون قابلة لإعادة التدوير، أو جاهزة لإعادة التدوير، أو قابلة لإعادة الاستخدام. إن إدارة هذا الحجم من شراء المواد، حتى مع أهداف الاستدامة، تمنحك يدًا قوية ضد شركات التغليف الإقليمية الأصغر حجمًا التي تفتقر إلى القدرة على استيعاب التحولات الكبيرة والمفاجئة في الطلب أو التكلفة.

تؤدي اضطرابات سلسلة التوريد، وهي مشكلة مستمرة في عام 2025، إلى زيادة قوة الموردين في جميع المجالات. لا يتعلق الأمر فقط بسعر المواد الخام؛ يتعلق الأمر بوضع المنتج النهائي على الرف. في عام 2025، أشار 68% من المشاركين في الاستطلاع في الولايات المتحدة إلى اضطرابات سلسلة التوريد باعتبارها مصدر قلق رئيسي. تجبر هذه البيئة الشركات المصنعة على دفع أقساط مقابل الموثوقية. ولمواجهة ذلك، خصصت شركة WK Kellogg Co مبلغ 200 مليون دولار فقط لجهودها المستمرة لتحديث سلسلة التوريد في عام 2025، والتي تعد جزءًا من مبادرة أكبر بقيمة 500 مليون دولار مدتها ثلاث سنوات. وتشير هذه النفقات الرأسمالية الكبيرة إلى التكلفة العالية لضمان استمرارية العرض عندما تكون الخدمات اللوجستية متوترة. يعد التضخم المستمر أحد العوامل أيضًا، حيث أدت مشكلات سلسلة التوريد إلى ارتفاع أسعار السلع بنسبة 1.5 نقطة مئوية.

يجب عليك مراقبة هذه المخاطر من جانب المورد:

• التوترات الجيوسياسية تؤثر على تدفق الحبوب في البحر الأسود.
• تقلب إنتاجية الكاكاو بسبب المناخ في غرب أفريقيا.
• ارتفاع التكاليف اللوجستية إضافة إلى عروض أسعار الموردين.
• تغيرات التعريفة الجمركية تزيد من تكاليف الاستيراد لبعض المدخلات.

شركة Kellogg (K) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تقوم بتحليل موقف كيلانوفا، والقوة التي يتمتع بها تجار التجزئة الكبار الذين يقومون بتخزين منتجاتك هي بالتأكيد مصدر قلق من الدرجة الأولى. هؤلاء العملاء الرئيسيون، في المقام الأول سلاسل البقالة الكبيرة والمتاجر الكبيرة، هم من يحددون وضع الرفوف، والشروط الترويجية، وفي النهاية، السعر النهائي الذي يراه المستهلكون. يمنح دمج بائعي التجزئة كبار العملاء قوة تفاوضية هائلة على الرفوف. عندما يسيطر عدد قليل من الكيانات الكبيرة على الغالبية العظمى من الوصول إلى التجزئة، فإن قدرتها على الضغط على الهوامش أو المطالبة بشروط مواتية ترتفع بشكل كبير.

يُظهر مشهد التوزيع بوضوح أين تكمن الرافعة المالية. تستحوذ محلات السوبر ماركت/الهايبر ماركت على 34.68% من توزيع الوجبات الخفيفة لعام 2024. ويعني هذا التركيز أن شركة كيلانوفا يجب أن تتفاوض مع عدد صغير نسبياً من المشترين الأقوياء للوصول إلى الجزء الأكبر من قاعدة عملائها. تجبر هذه الديناميكية كيلانوفا على الموازنة باستمرار بين الحاجة إلى اتساع التوزيع والضغط للتنازل عن التسعير أو الإنفاق الترويجي.

ومما يضاعف من ذلك التحول في تفضيل المستهلك تجاه خيارات القيمة. يؤدي نمو العلامة التجارية الخاصة إلى زيادة نفوذ العملاء وحساسية الأسعار. فالمستهلكون، الذين يشعرون بوطأة التضخم المستمر، يتداولون بشكل نشط، مما يمنح تجار التجزئة المزيد من الثقة لدفع العلامات التجارية الخاصة بهم. من المتوقع أن ينمو سوق الأغذية والمشروبات ذات العلامات التجارية الخاصة في الولايات المتحدة من 163.93 مليون دولار في عام 2025 إلى ما يقرب من 447.34 مليون دولار بحلول عام 2034، مسجلاً معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 11.8٪ خلال تلك الفترة. يتحدى هذا النمو السريع في العلامات التجارية للمتاجر بشكل مباشر هيكل التسعير المتميز للعلامات التجارية الراسخة لشركة Kellanova.

تعتبر قوة كيلانوفا التسعيرية أمرًا بالغ الأهمية، حيث أظهرت أحجام المبيعات علامات الضغط في ظل الزيادات الأخيرة في الأسعار. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2025، انخفض صافي مبيعات كيلانوفا بنسبة 3.7٪ إلى 3.08 مليار دولار، وهو ما جاء دون توقعات المحللين. في حين شهد الربع الثاني من عام 2025 زيادة طفيفة في صافي المبيعات بنسبة 0.3% إلى 3.2 مليار دولار، إلا أن ضعف الحجم الأساسي في أمريكا الشمالية لا يزال مستمرًا وسط ضعف الفئة. ولمواجهة ذلك، اعتمدت "كيلانوفا" على هامشها الإجمالي، الذي بلغ 34.81% في آخر فترة تم الإبلاغ عنها، مما يوضح أهمية الحفاظ على انضباط التسعير على الرغم من الرياح المعاكسة في الحجم.

فيما يلي نظرة سريعة على سياق السوق والوضع المالي الأخير لشركة Kellanova، والذي يرتبط بشكل مباشر بمدى مساحة التفاوض المتاحة لها مع المشترين:

تتشكل ديناميكية قوة العميل من خلال العوامل التالية:

• يطلب تجار التجزئة معدلات تعبئة عالية ووضع الرف الرئيسي.
• يفرض نمو العلامة التجارية الخاصة إجراء مقارنات الأسعار على كل مجموعة أرفف.
• إن حساسية أسعار المستهلك تحد من قدرة كيلانوفا على تحمل جميع التكاليف.
• يمكن للعملاء الكبار بسهولة تبديل أحجام الطلبات بين العلامات التجارية.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Kellogg (K) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

المنافسة المباشرة شديدة مع شركات بيبسيكو، ومونديليز، ونستله. يمكنك رؤية هذا الأمر من خلال الحجم الهائل لعملياتهم وتقاريرهم المالية الأخيرة.

تقدر قيمة الاستحواذ المقترح لشركة مارس على شركة كيلانوفا بقيمة إجمالية للمؤسسة تبلغ تقريبًا 35.9 مليار دولار، تخلق منافسًا هائلاً، من المقرر أن يتم إغلاقه في نهاية عام 2025. هذه الصفقة تضع الوجبات الخفيفة المالحة الشهيرة من كيلانوفا مثل Pringles وCheez-It تحت مظلة Mars، مما يعزز مكانتها على الفور في مساحة الوجبات الخفيفة.

بلغت إيرادات كيلانوفا المتأخرة للاثني عشر شهرًا (TTM)، اعتبارًا من 27 سبتمبر 2025، 12.67 مليار دولار. هذا الرقم هو بالتأكيد أصغر من أكبر منافسيه في مجال الأغذية والمشروبات الأوسع، وهو ديناميكية تنافسية رئيسية تحتاج إلى مراقبتها.

سوق الوجبات الخفيفة العالمي ضخم 280.24 مليار دولار في عام 2025، وجذب استثمارات عالية من جميع اللاعبين. إنها بركة ضخمة، لكن اللاعبين الراسخين يقاتلون بشدة من أجل كل نقطة مشاركة.

إن التكاليف الثابتة المرتفعة في التصنيع تدفع بقوة إلى الدفاع عن حصة السوق في جميع المجالات. عندما يكون لديك مصانع ضخمة قيد التشغيل، فإنك تحتاج إلى تشغيلها بالقرب من طاقتها للحفاظ على انخفاض تكاليف الوحدة، لذلك لا أحد يرغب في التنازل عن مساحة الرفوف بسهولة.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية مقارنة إيرادات كيلانوفا الأخيرة مع منافسيها الرئيسيين بناءً على أحدث الأرقام المعلنة:

تتشكل شدة هذا التنافس من خلال عدة عوامل هيكلية:

• تعد إجراءات التسعير شائعة، حيث أعلنت شركة نستله عن مساهمة تسعير بنسبة 2.7٪ في النصف الأول من عام 2025.
• شهدت شركة Mondelez International نموًا عضويًا في صافي إيراداتها في الربع الثالث من عام 2025 مدفوعًا بارتفاع صافي التسعير.
• تركز شركة PepsiCo على مبادرات الإنتاجية، وتتوقع أن تصل إلى زيادة 70% في النصف الثاني من العام في جميع أنحاء المؤسسة.
• تقود شركة نستله برنامج توفير تكاليف الوقود من أجل النمو الذي يستهدف 3.0 مليار فرنك سويسري بحلول نهاية عام 2027.
• كان نمو إيرادات TTM في Kellanova -1.01% على أساس سنوي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Kellogg (K) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

ويظل تهديد البدائل يشكل قوة فعّالة بالنسبة لشركة كيلانوفا (Kellanova)، مدفوعة في المقام الأول بأولويات صحة المستهلك المتطورة والتطور المتزايد لبدائل العلامات التجارية الخاصة. أنت تنظر إلى شركة يتم فيها إعادة كتابة تعريف الوجبة الخفيفة من قبل المنافسين الذين يقدمون فوائد وظيفية وملصقات أنظف.

يمثل تزايد طلب المستهلكين على الوجبات الخفيفة "الأفضل بالنسبة لك" والوجبات الخفيفة الوظيفية تهديدًا كبيرًا

يتسارع التحول بعيدًا عن الوجبات الخفيفة التقليدية اللذيذة نحو الخيارات التي تقدم فوائد صحية ملموسة. هذا ليس اتجاها بسيطا. إنه محور استهلاكي مستدام يتحدى بشكل مباشر العروض الأساسية لـ Kellanova (K). على سبيل المثال، من المتوقع أن يتوسع سوق الوجبات الخفيفة الأفضل لك من 40.9 مليار دولار أمريكي في عام 2025 إلى 47.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مما يظهر إمكانات نمو كبيرة على المدى القريب. ومن المتوقع أيضًا أن تزيد مبيعات الوجبات الخفيفة الصحية في الولايات المتحدة بنسبة 18.4% على أساس سنوي حتى عام 2026. ويتجلى هذا الطلب في تفضيلات المكونات المحددة وعادات الاستهلاك.

فيما يلي الاتجاهات البديلة الوظيفية والصحية الرئيسية التي تؤثر على هذه الفئة:

• ابحث عن الوجبات الخفيفة التي تقدم سمات مثل كونها غنية بالفيتامينات أو تعزيز المناعة.
• 72% من المستهلكين يبحثون عن وجبات خفيفة يتم التحكم في حجمها، مقارنة بـ 63% في العام السابق.
• من المتوقع أن يتجاوز سوق الوجبات الخفيفة الوظيفية العالمي 25 مليار يورو بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب يقارب 8%.
• تم طرح 237 لوحًا غذائيًا جديدًا لأول مرة في عام 2025 (اعتبارًا من منتصف يوليو)، وهو ما يمثل منافسة مباشرة في مجال التغذية المناسب.

يعكس ضعف الحجم الذي شهدته شركة Kellanova (K) في أمريكا الشمالية، مع انخفاض صافي المبيعات المبلغ عنها والعضوية بنسبة 4٪ في الربع الثاني من عام 2025، هذا الضغط في فئة الوجبات الخفيفة الأساسية.

تعمل العلامات التجارية الخاصة على تضييق فجوة الجودة، مما يشكل تحديًا للولاء للعلامة التجارية

لم تعد العلامات التجارية المملوكة لمتاجر التجزئة مجرد خيار للميزانية؛ إنهم يبتكرون بنشاط لجذب المستهلكين الذين يبحثون عن القيمة دون التضحية بالجودة المتصورة. يعد هذا تحديًا مباشرًا لقوة التسعير المتميزة التي تعتمد عليها شركة Kellanova (K)، كما يتضح من هامش الربح الإجمالي البالغ 34.81%. تكتسب العلامات التجارية الخاصة حصة وحدة في الفئات التي تتنافس فيها شركة Kellanova (K).

خذ بعين الاعتبار التحول التنافسي في مشهد الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة:

من المتوقع أن يصل حجم سوق الأغذية والمشروبات العالمية ذات العلامات التجارية الخاصة إلى 255.90 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ويعزز هذا النمو زيادة ثقة المستهلك في جودة وشفافية هذه العروض الحصرية، مما يؤدي بشكل مباشر إلى تآكل الخندق التاريخي الذي بنته العلامات التجارية الوطنية مثل تلك التابعة لشركة كيلانوفا (K).

يستبدل اتجاه "الوجبات الخفيفة" الوجبات التقليدية ببدائل لا حصر لها

إن التحرك لاستبدال الوجبات التقليدية بمناسبات متعددة للوجبات الخفيفة يعني أن منتجات Kellanova (K) لا تتنافس مع الوجبات الخفيفة المعبأة الأخرى فحسب، بل مع عالم دائم التوسع من الحلول الغذائية. ويعني اتجاه "الوجبات الخفيفة" أن المستهلك قد يختار مخفوق البروتين، أو مجموعة سلطة صغيرة، أو زبادي متخصص بدلاً من وجبة خفيفة من الحبوب التقليدية أو البسكويت. وهذا يوسع المجموعة التنافسية بشكل كبير. بالنسبة إلى Kellanova (K)، التي سجلت مبيعات TTM بقيمة 12.67 مليار دولار أمريكي تقريبًا تنتهي في أواخر عام 2025، يعد الحصول على حصة في مناسبات تناول الطعام المجزأة هذه أمرًا بالغ الأهمية. ويتجلى الضغط في حقيقة أن شركة WK Kellogg Co (شركة الحبوب المنفصلة) شهدت ارتفاعًا في أسعار منتجاتها بنسبة 3.8٪ في ربع واحد، في حين انخفض حجمها بنسبة 5.6٪، مما يشير إلى أن المستهلكين يتاجرون أو يستبدلون عروض الحبوب الأساسية الخاصة بهم.

توفر العلامة التجارية القوية لشركتي Pringles وCheez-It حاجزًا دفاعيًا حاسمًا

على الرغم من تهديدات الاستبدال، فإن أقوى دفاع لشركة كيلانوفا (كاليفورنيا) يكمن في الأسهم الراسخة لعلاماتها التجارية البارزة. تعتبر شركتا Pringles وCheez-It عنصرين أساسيين في استراتيجية الشركة لتصبح قوة عالمية في مجال الوجبات الخفيفة. تُترجم ملكية العلامة التجارية إلى قوة التسعير وعادات المستهلك، مما يساعد على تعويض الانخفاض في الحجم. على سبيل المثال، شهدت شركة Cheez-It، وهي علامة تجارية يزيد عمرها عن 101 عام، نموًا في المبيعات بنسبة 4.5% في عام 2021، وهي أكبر زيادة بين العلامات التجارية الرائدة للمفرقعات الأمريكية في ذلك الوقت، مما يدل على قوتها المتأصلة وقدرتها على التكيف مع أشكال المنتجات المختلفة. يشير هامش التشغيل الإجمالي لشركة Kellanova (K) البالغ 14.67% إلى أن هذه العلامات التجارية القوية لا تزال تحظى بأعلى مستويات الجودة في السوق. أنت بحاجة إلى مراقبة مسار الابتكار لهذه العلامات التجارية لمعرفة ما إذا كان بإمكانها دمج السمات الوظيفية بنجاح لمواجهة البدائل "الأفضل بالنسبة لك".

شركة Kellogg (K) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

لا يزال حاجز دخول المنافسين الجدد الذين يتطلعون إلى تحدي حجم شركة Kellogg (K) في ممرات الحبوب والوجبات الخفيفة القائمة كبيرًا، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى متطلبات الاستثمار الضخمة المقدمة والقوة الراسخة لعلاقات البيع بالتجزئة الحالية.

مطلوب إنفاق رأسمالي مرتفع للتصنيع على نطاق واسع والتوزيع العالمي.

ومن أجل المنافسة على النطاق اللازم لتحدي شركة قائمة مثل شركة كيلوج (K)، يواجه الداخلون الجدد متطلبات رأسمالية شاقة. ويخطط مصنعو الأغذية والمشروبات لزيادة الإنتاجية، حيث تتوقع أغلبية واضحة زيادة بنسبة 20% في عام 2025، الأمر الذي يتطلب استثمارات كبيرة في الأصول المادية. في المتوسط، يتم تخصيص 27% من الميزانيات السنوية لهذه الشركات المصنعة لشراء المعدات. ولوضع ذلك في نصابه الصحيح، تخطط ثلث هذه الشركات لنفقات رأسمالية تتجاوز مليون دولار، وتخطط واحدة تقريبًا من كل عشر شركات لإنفاق 5 ملايين دولار أو أكثر على المعدات وحدها. هذه ليست نظرية فقط. ويقدم اللاعبون الرئيسيون التزامات مكونة من تسعة أرقام، مثل الاستثمار المعلن عنه بقيمة 1.2 مليار دولار لمنشأة جديدة لتصنيع الألبان من قبل تشوباني. علاوة على ذلك، تضيف البيئة التنظيمية إلى النفقات الأولية؛ في حين أن البيانات القديمة، فإن متوسط ​​تكلفة بيان التأثير البيئي الفيدرالي للحصول على موافقة مصنع جديد كان 6.6 مليون دولار.

يعد تأمين مساحة الرف الرئيسية للبيع بالتجزئة أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة للشركات الجديدة.

إن الحصول على المنتج أمام المستهلك يمثل تحديًا ماليًا. في سوق الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة، ومحلات السوبر ماركت & وتستحوذ محلات السوبر ماركت على أكبر حصة توزيع بنسبة 43%. للحصول على موضع في هذه المواقع ذات الحجم الكبير، يجب على شركات السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) الجديدة دفع رسوم الإدراج، المعروفة باسم رسوم تحديد فترات زمنية محددة، والتي يبلغ متوسطها 1500 دولار لكل متجر لكل SKU. إذا حاولت علامة تجارية جديدة الانطلاق بمحفظة متواضعة مكونة من 7 إلى 12 وحدة SKU جديدة عبر سلسلة وطنية مكونة من 1000 متجر، فإن تكلفة الوصول إلى الرف الأولي وحدها يمكن أن تكون معوقة. بمجرد وجوده على الرف، يصبح وضعه مهمًا للغاية؛ يمكن أن تؤدي المناصب على مستوى العين إلى زيادة المبيعات بنسبة تصل إلى 23٪. وبالنظر إلى أن قيمة سوق الحبوب الساخنة والباردة في الولايات المتحدة تبلغ قيمتها أكثر من 12 مليار دولار في عام 2025، فإن الكفاح من أجل الحصول على هذه العقارات الرئيسية هو شرس.

تخلق العلامات التجارية المميزة تكاليف تحويل عالية بسبب تفضيلات المستهلك الراسخة.

وفي حين أن ولاء المستهلكين للعلامات التجارية الراسخة يخضع للاختبار من خلال الضغوط الاقتصادية، فإن الجمود لا يزال يشكل عائقا. لا يزال قطاع الحبوب الباردة في الولايات المتحدة يمثل أكثر من 80% من مبيعات الحبوب في الولايات المتحدة. ومع ذلك، فإن التهديد من بدائل القيمة واضح: فقد ارتفعت مبيعات الحبوب ذات العلامات التجارية في المتاجر بنسبة 20٪ تقريبًا في العام الماضي (اعتبارًا من بيانات أواخر عام 2023) حيث تنازل المستهلكون عن القدرة على تحمل التكاليف. استحوذت الحبوب ذات العلامات التجارية الخاصة على حوالي 7٪ من إجمالي مبيعات الحبوب بالتجزئة في الولايات المتحدة خلال نفس الفترة. يشير هذا إلى أنه على الرغم من أن المستهلكين يبحثون عن القيمة، فإن الأغلبية لا تزال تشتري العلامات التجارية الراسخة، مما يشير إلى أن القيمة أو العادة المتصورة المرتبطة بالأسماء القديمة مثل تلك الموجودة في شركة Kellogg (K) لا تزال تفوق التوفير بالنسبة لمعظم المتسوقين. يعطي المستهلكون الأولوية لسمات محددة، حيث تكون أهم ثلاث خصائص مرغوبة للحبوب هي "صحية" و"لذيذة" و"بروتينية".

ويمكن تلخيص الالتزام المالي المطلوب للتغلب على هذه المواقف الراسخة:

تعمل القنوات الرقمية وقنوات التجارة الإلكترونية على خفض تكاليف الدخول الأولية للعلامات التجارية المتخصصة والمرنة.

يوفر المشهد الرقمي ثقلًا موازنًا للحواجز المادية العالية. تعد التجارة الإلكترونية طريقًا حيويًا بشكل متزايد، حيث تستحوذ القناة عبر الإنترنت على 21% من إجمالي حصة سوق الوجبات الخفيفة. تنمو هذه القناة بشكل أسرع من رف البيع بالتجزئة التقليدي، كما يتضح من المتوقع أن تنمو إيرادات التجارة الإلكترونية للبقالة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.83% حتى عام 2028. بالنسبة للحبوب على وجه التحديد، من المتوقع أن ينمو قطاع التجارة الإلكترونية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5% من عام 2025 إلى عام 2030. تعمل منصات التكنولوجيا مثل Shopify وStripe على إضفاء الطابع الديمقراطي على القدرة على البيع، مما يسمح للعلامات التجارية المتخصصة والمرنة ببناء المجتمع واختبار المفاهيم دون الحاجة إلى نفقات رأسمالية ضخمة. صفقة التوزيع الوطنية