شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم جراحة عظام الأطفال المعقد، تقف شركة OrthoPediatrics Corp (KIDS) كشركة أجهزة طبية ثورية أحدثت تحولًا في كيفية تصميم الحلول الجراحية وتقديمها خصيصًا للأطفال. من خلال التركيز حصريًا على الاحتياجات التشريحية الفريدة للمرضى الأطفال، أنشأت هذه المنظمة المبتكرة نموذجًا تجاريًا رائعًا يربط بين الهندسة الطبية المتقدمة والخبرة السريرية وتقديم الرعاية الصحية الرحيمة. يتجاوز نهجهم الاستراتيجي تصنيع الأجهزة الطبية التقليدية، حيث يقدم تقنيات جراحية مخصصة تعد بنتائج محسنة وتعزيز رعاية المرضى في مجال علاجات العظام للأطفال الذي يتسم بالتحدي.

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعو الأجهزة الطبية المتخصصون في حلول جراحة العظام للأطفال

تتعاون شركة OrthoPediatrics Corp مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية المتخصصة لتطوير حلول مبتكرة لجراحة عظام الأطفال. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك الشركة شراكات استراتيجية مع:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	مدة التعاون
شركة سترايكر	يزرع الصدمات عند الأطفال	مستمرة منذ عام 2018
زيمر بيوميت	أدوات جراحة العظام للأطفال	مستمرة منذ عام 2016

جراحي العظام ومستشفيات الأطفال

تحتفظ OrthoPediatrics بشراكات مهمة مع مقدمي الرعاية الصحية:

• يشارك أكثر من 250 جراح عظام للأطفال في تطوير المنتجات
• شراكات مع 75 مستشفى أطفال رائدًا في أمريكا الشمالية
• شبكة التعاون السريري تغطي 42 ولاية في الولايات المتحدة

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

مؤسسة	التركيز على البحوث	استثمار التعاون
مستشفى سينسيناتي للأطفال	الميكانيكا الحيوية لعظام الأطفال	منحة بحثية سنوية بقيمة 1.2 مليون دولار
المركز الطبي بجامعة ستانفورد	التقنيات الجراحية للأطفال	دعم بحثي سنوي بقيمة 850 ألف دولار

الهيئات التنظيمية

تحتفظ OrthoPediatrics بشراكات تنظيمية شاملة:

• ترخيص إدارة الغذاء والدواء الأمريكية 510 (ك) لـ 12 فئة من الأجهزة الطبية
• الامتثال المستمر للوائح الأجهزة الطبية FDA
• المشاركة النشطة مع الهيئات التنظيمية الدولية

الموزعون وشركاء سلسلة التوريد للرعاية الصحية

الموزع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
صحة الكاردينال	الولايات المتحدة	توزيع المنتجات بقيمة 45 مليون دولار
ماكسون الطبية الجراحية	أمريكا الشمالية	توزيع المنتجات بقيمة 38 مليون دولار

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير زراعة العظام المتخصصة للأطفال

استثمرت شركة OrthoPediatrics Corp. 12.5 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على ابتكار زراعة العظام للأطفال.

الاستثمار في البحث والتطوير	التركيز على تطوير المنتج	طلبات براءات الاختراع
12.5 مليون دولار (2022)	حلول الصدمات عند الأطفال	23 براءة اختراع نشطة

ابتكار الأدوات الجراحية لإجراءات جراحة العظام للأطفال

تحتفظ الشركة بمحفظة منتجات متخصصة تضم أكثر من 80 أداة فريدة لجراحة العظام للأطفال.

• أدوات تصحيح الصدمات والتشوه
• أنظمة تصحيح الجنف
• أدوات إعادة بناء الأطراف السفلية

البحوث السريرية واختبار المنتجات

التجارب السريرية	التعاون البحثي	مرافق الاختبار
7 دراسات سريرية مستمرة	12 مركز طبي أكاديمي	3 مختبرات اختبار داخلية

الامتثال التنظيمي وشهادة الأجهزة الطبية

تحتفظ شركة OrthoPediatrics Corp. بموافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k) لـ 95% من مجموعة منتجاتها.

• شهادة التصنيع ISO 13485:2016
• المراقبة التنظيمية المستمرة
• الامتثال لنظام إدارة الجودة

تسويق وبيع حلول جراحة العظام للأطفال

فريق المبيعات	تغطية السوق	إيرادات المبيعات
42 مندوب مبيعات مباشر	الولايات المتحدة والأسواق الدولية	182.4 مليون دولار (إيرادات سنوية لعام 2022)

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فرق متخصصة في الهندسة والتصميم الطبي

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة OrthoPediatrics Corp. 238 متخصصًا في التصميم الهندسي والطبي. تشكيلة الفريق تشمل :

• 142 مهندسًا متخصصًا في تصميم الأجهزة الطبية
• 56 متخصصًا في تصميم عظام الأطفال
• 40 مهندسًا للبحث والتطوير المتقدم

الفئة المهنية	عدد المحترفين	متوسط الخبرة
كبار مهندسي التصميم	87	12.4 سنة
مهندسي التصميم المبتدئين	55	4.2 سنة

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

تحمل شركة OrthoPediatrics Corp 64 براءة اختراع للأجهزة الطبية النشطة اعتبارًا من عام 2024، مع محفظة براءات اختراع تبلغ قيمتها حوالي 42.3 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	قيمة براءات الاختراع
زراعة العظام للأطفال	28	18.7 مليون دولار
الأدوات الجراحية	22	15.6 مليون دولار
التقنيات الجراحية المبتكرة	14	8 ملايين دولار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

يحافظ تقويم العظام 2 مرافق البحث والتطوير الأولية بإجمالي استثمار في البنية التحتية البحثية قدره 23.5 مليون دولار.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
وارسو، إنديانا	45,000 قدم مربع	16.2 مليون دولار
مركز البحوث الثانوية	22,000 قدم مربع	7.3 مليون دولار

موظفو المبيعات والدعم السريري المهرة

توظف جراحة العظام 187 متخصصًا في المبيعات والدعم السريري.

• 112 مندوب مبيعات مباشر
• 45 أخصائي دعم سريري
• 30 مهندس مبيعات فني

معدات التصنيع الدقيقة

إجمالي الاستثمار في معدات التصنيع: 32.7 مليون دولار

نوع المعدات	عدد الوحدات	القيمة الإجمالية
مراكز التصنيع الدقيق باستخدام الحاسب الآلي	14	18.3 مليون دولار
أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد	7	8.9 مليون دولار
نظم قياس مراقبة الجودة	9	5.5 مليون دولار

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

التركيز الحصري على الأجهزة الطبية لطب العظام للأطفال

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت شركة OrthoPediatrics Corp إيرادات سنوية بقيمة 181.3 مليون دولار أمريكي، مع تخصيص 100% منها للأجهزة الطبية لتقويم العظام للأطفال.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
أجهزة الصدمات والتشوهات	89.7 مليون دولار	52.4%
أجهزة الجنف والعمود الفقري	52.4 مليون دولار	28.9%
الطب الرياضي والأجهزة الترميمية	39.2 مليون دولار	18.7%

حلول جراحية مخصصة لاحتياجات الأطفال التشريحية

تقدم OrthoPediatrics 127 تصميمًا متميزًا للأجهزة الجراحية المخصصة للأطفال.

• يتراوح متوسط حجم الجهاز من 50 ملم إلى 180 ملم
• غرسات محسنة للوزن أقل من 50 جرامًا
• الهندسة الميكانيكية الحيوية الخاصة بالأطفال

تصاميم المنتجات المبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 24.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.6% من إجمالي الإيرادات.

مقياس الابتكار	أداء 2023
إطلاق منتج جديد	17 جهازًا فريدًا
محفظة براءات الاختراع	86 براءة اختراع نشطة
موافقات إدارة الغذاء والدواء	9 موافقات الأجهزة الجديدة

تقنيات طبية عالية الجودة خاصة بالمريض

مقاييس الجودة: معدل موثوقية الجهاز 99.7%، ولم يتم الإبلاغ عن أي مضاعفات كبيرة متعلقة بالجهاز في عام 2023.

تحسين النتائج الجراحية

توضح بيانات الدراسة السريرية أن نسبة رضا المرضى تصل إلى 92.4% ومعدل نجاح جراحي يصل إلى 95.3% عبر التدخلات الجراحية لعظام الأطفال.

• انخفاض معدلات المراجعة الجراحية
• الحد الأدنى من اضطراب لوحة النمو
• تعزيز نتائج التنقل على المدى الطويل

شركة OrthoPediatrics (KIDS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر للجراحين

توفر OrthoPediatrics الدعم الفني المخصص من خلال فريق متخصص من المتخصصين السريريين. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ الشركة بفريق دعم مكون من 42 متخصصًا سريريًا يركزون على حلول جراحة العظام للأطفال.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	تفاعلات الدعم السنوية
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	3,650 استشارة فنية
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	2100 استفسار فني
المساعدة الفنية في الموقع	48 ساعة	876 حدثًا لدعم الموقع الجراحي

برامج التعليم والتدريب السريري المستمرة

تستثمر الشركة بشكل كبير في التعليم المهني الطبي مع 2.3 مليون دولار المخصصة للبرامج التدريبية في عام 2023.

• ورش العمل الجراحية السنوية: 18 حدثًا وطنيًا
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 42 دورة متخصصة
• اعتمادات التعليم الطبي المستمر المعتمد: 124 برنامجًا فريدًا

خدمات استشارية شخصية

تقدم OrthoPediatrics خدمات استشارية مخصصة تستهدف جراحي عظام الأطفال عبر 287 مركزًا طبيًا متخصصًا في الولايات المتحدة.

نوع الاستشارة	عدد المشاورات	متوسط المدة
التخطيط قبل الجراحة	1,245 استشارة	2.5 ساعة
إرشادات اختيار المنتج	876 استشارة	1.5 ساعة

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والدعم

تشمل مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023 ما يلي:

• مستخدمو بوابة المنتجات عبر الإنترنت: 3412 متخصصًا طبيًا مسجلاً
• عدد الزيارات الشهرية للموقع: 47.500 زائر فريد
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1,876 متخصصًا في الرعاية الصحية

تطوير المنتجات التعاونية مع المتخصصين الطبيين

في عام 2023، شاركت جراحة العظام وطب الأطفال 62 جراح عظام في مبادرات تطوير المنتجات التعاونية، مما أدى إلى 7 تصميمات جديدة للأدوات الجراحية.

مرحلة التطوير	عدد المتعاونين	تكرارات النموذج الأولي
تطوير المفهوم	24 جراحا	3 التكرارات
التحقق السريري	38 جراحا	2 التكرارات

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف جراحي عظام الأطفال

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة OrthoPediatrics Corp بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات متخصصًا للأجهزة الطبية يركزون حصريًا على جراحي عظام الأطفال.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	87
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة واختيار الأسواق الدولية
متوسط خبرة مندوب المبيعات	8.5 سنة

مؤتمرات الأجهزة الطبية والمعارض التجارية

تشارك شركة OrthoPediatrics Corp. في المؤتمرات الطبية الرئيسية بميزانية تسويقية سنوية تبلغ 2.4 مليون دولار مخصصة للمعارض التجارية وحضور المؤتمرات.

• المؤتمرات الطبية السنوية التي حضرها: 12-15
• متوسط استثمار جناح المؤتمر: 125,000 دولار
• المؤتمرات الرئيسية: AAOS، POSNA، ORS

كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت والتسويق الرقمي

من المتوقع أن تصل نفقات التسويق الرقمي لعام 2024 إلى 1.8 مليون دولار أمريكي، مع كتالوج شامل للمنتجات عبر الإنترنت يضم 247 وحدة SKU متميزة لأجهزة تقويم العظام للأطفال.

مقياس التسويق الرقمي	توقعات 2024
ميزانية التسويق الرقمي	$1,800,000
إجمالي وحدات SKU للمنتج عبر الإنترنت	247
زوار الموقع الفريدون شهريا	42,500

إعلانات المجلات الطبية

تخصص شركة OrthoPediatrics مبلغ 650 ألف دولار سنويًا لإعلانات المجلات الطبية التي تستهدف أخصائيي جراحة عظام الأطفال.

• ميزانية الإعلان السنوية للمجلة: 650 ألف دولار
• المجلات الرئيسية المستهدفة: مجلة جراحة عظام الأطفال، وجراحة العظام السريرية والأبحاث ذات الصلة
• تردد الإعلان: ربع سنوي

المستشفى والمركز الجراحي التواصل المباشر

التواصل المباشر مع 1,243 مركزًا لجراحة عظام الأطفال في جميع أنحاء أمريكا الشمالية من خلال فريق متخصص لإدارة العلاقات.

مقياس الوصول إلى المستشفى	بيانات 2024
إجمالي المراكز الجراحية المستهدفة	1,243
حجم فريق إدارة العلاقات	24
ميزانية التواصل المباشر السنوية	$1,100,000

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي عظام الأطفال

اعتبارًا من عام 2023، يوجد ما يقرب من 1200 جراح عظام أطفال معتمد من البورد في الولايات المتحدة.

خصائص القطاع	بيانات السوق
إجمالي عدد المتخصصين	1200 جراح عظام أطفال
حجم الإجراءات السنوية	ما يقدر بنحو 75.000 إلى 90.000 عملية جراحية لعظام الأطفال سنويًا

مستشفيات الأطفال

في عام 2023، 250 مستشفى مخصص للأطفال في الولايات المتحدة.

تفاصيل قطاع المستشفى	إحصائيات السوق
إجمالي مستشفيات الأطفال	250 منشأة متخصصة
إجراءات جراحة العظام السنوية للأطفال	ما يقرب من 45000-55000 إجراء

مراكز جراحة الأطفال

ما يقرب من 500 مركز متخصص لجراحة الأطفال في جميع أنحاء البلاد.

مقاييس المركز الجراحي	بيانات السوق
إجمالي مراكز جراحة الأطفال	500 منشأة
متوسط إجراءات العظام السنوية	30.000-40.000 إجراء

الممارسات الطبية العظام

ما يقرب من 1500 ممارسة طبية لتقويم العظام مع قدرات طب الأطفال.

• متوسط حجم الممارسة: 3-5 جراحي العظام
• إجراءات جراحة العظام السنوية للأطفال لكل ممارسة: 500-750

مؤسسات البحوث الطبية الأكاديمية

87 مركزًا طبيًا أكاديميًا يقدم برامج بحثية لجراحة عظام الأطفال.

خصائص مؤسسة البحث	إحصائيات السوق
إجمالي مراكز البحوث الأكاديمية	87 مؤسسة
تمويل البحوث السنوية	120-150 مليون دولار لأبحاث جراحة عظام الأطفال

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة OrthoPediatrics Corp. 27.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 19.3% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	27.4 مليون دولار	19.3%
2022	24.1 مليون دولار	18.7%

تصنيع الأجهزة الطبية

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لطب عظام الأطفال في عام 2023 حوالي 42.6 مليون دولار أمريكي، وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• تكاليف المواد الخام: 16.3 مليون دولار
• مصاريف العمالة المباشرة: 12.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 13.5 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

وقدرت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 بمبلغ 8.2 مليون دولار، تغطي موافقات إدارة الغذاء والدواء، ومراقبة الجودة، وعمليات إصدار الشهادات.

مصاريف المبيعات والتسويق

فئة النفقات	2023 المبلغ
تعويض قوة المبيعات	22.7 مليون دولار
الحملات التسويقية	6.5 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	2.3 مليون دولار

البحوث السريرية واختبار المنتجات

وصلت نفقات الأبحاث السريرية لعام 2023 إلى 15.6 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على ابتكار أجهزة تقويم العظام للأطفال والتحقق من صحتها.

• تكاليف التجارب السريرية: 9.3 مليون دولار
• اختبار المنتج والتحقق من صحته: 6.3 مليون دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: حوالي 94.1 مليون دولار

شركة OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات زراعة العظام للأطفال

في عام 2023، أعلنت شركة OrthoPediatrics Corp عن إيرادات إجمالية قدرها 191.1 مليون دولار أمريكي، حيث تمثل مبيعات زراعة العظام مصدر الإيرادات الرئيسي.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	معدل النمو
زراعة الجنف	62.4 مليون دولار	17.3%
يزرع الصدمة	45.7 مليون دولار	12.9%
زراعة الطب الرياضي	33.2 مليون دولار	9.6%

ترخيص الأدوات الجراحية

وحققت إيرادات الترخيص للأدوات الجراحية المتخصصة للأطفال حوالي 8.5 مليون دولار في عام 2023.

• ترخيص تصميم الأدوات لمصنعي المعدات الطبية
• اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الخاصة
• تتراوح معدلات الإتاوة بين 3-7% لكل أداة مرخصة

خدمات الاستشارة والتدريب

حققت شركة OrthoPediatrics 5.2 مليون دولار أمريكي من خدمات الاستشارات والتدريب في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	قاعدة العملاء
التدريب على التقنيات الجراحية	3.1 مليون دولار	127 شبكة مستشفيات
الاستشارات الطبية المهنية	2.1 مليون دولار	94 ممارسات العظام

شراكات تكنولوجيا الأجهزة الطبية

وصلت إيرادات الشراكة التكنولوجية إلى 12.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل اتفاقيات بحث وتطوير تعاونية.

المبيعات المتكررة من خطوط الإنتاج المتخصصة

بلغ إجمالي الإيرادات المتكررة من خطوط الإنتاج المتخصصة لجراحة عظام الأطفال 22.6 مليون دولار في عام 2023.

• تكرار مشتريات العملاء
• الصيانة المستمرة ومبيعات المنتجات البديلة
• عقود معدات المستشفيات طويلة الأجل

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Exclusive focus on the underserved pediatric orthopedic market

OrthoPediatrics Corp. focuses exclusively on advancing the field of pediatric orthopedics. The company distributes products in over 70 countries. Since its inception, OrthoPediatrics has helped a total of over 1.14 million children as of the fourth quarter of 2024.

Most comprehensive product offering across trauma, scoliosis, and sports medicine

OrthoPediatrics offers over 80 products designed specifically for pediatric orthopedics. The company's product portfolio spans key areas, with specific segment performance noted in the second quarter of 2025:

Business Segment	Q2 2025 YoY Revenue Growth	Q2 2025 Revenue (Millions USD)
Worldwide Scoliosis	35%	$18.5
Global Trauma & Deformity	10%	$41.7
Sports Medicine/Other	-33%	$0.9

The full year 2025 revenue guidance is projected to be between $237.0 million and $242.0 million.

Continuum of care support: surgical implants plus non-operative bracing (OPSB)

The OrthoPediatrics Specialty Bracing Division (OPSB) is a strategic growth driver. In the second quarter of 2025, the company expanded OPSB with multiple new clinics and entry into two new territories, including its first international operation in Ireland. The company also hosted 182 unique training experiences for over 3,420 healthcare professionals in the second quarter of 2025.

Anatomically appropriate implants designed specifically for children

The company is executing on its plan to launch new systems annually. The 3P Pediatric Plating Platform Hip System received FDA approval, with the first surgical case completed in August 2025. The 3P Small and Mini System is on track for FDA submission in the coming months.

Enabling technologies like the 7D surgical navigation system for adoption

The 7D FLASH Navigation System is the only approved image guidance system that uses only visible light to register patients in seconds. This technology eliminates the need for intraoperative radiation used for registration, such as CT. Revenue generated from 7D technology contributed to the 35% growth in worldwide Scoliosis revenue in the second quarter of 2025. However, higher 7D growth was cited as a primary driver for the second quarter 2025 gross profit margin being 72%, compared to 77% for the same period last year.

• Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: $15.0 million to $17.0 million.
• Full Year 2025 Gross Margin Guidance: Reiterated to be within the range of 72% to 73%.
• First quarter of positive free cash flow anticipated in Q4 2025.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OrthoPediatrics Corp. (KIDS) keeps its specialized customer base engaged, which is key since their market is so focused. The relationship model relies heavily on direct interaction and deep clinical integration.

Direct, high-touch sales and clinical support from specialized sales force

The sales effort is supported by a specialized global sales organization distributing products in the United States and over 75 countries outside the United States. This team supports the 300-400 U.S. children's hospitals they serve. Sales and marketing expenses in the third quarter of 2025 reached $18.7 million, marking an 11% increase compared to the third quarter of 2024. For comparison, sales and marketing expenses in the first quarter of 2025 were $16.6 million, which was a 17% year-over-year increase.

Integrated, service-based relationship via OPSB clinics (e.g., New York City, Ireland)

The OrthoPediatrics Specialty Bracing Division (OPSB) is a major component of the integrated service relationship. This segment showed strong momentum, with growth reported at over 20% annually as of late 2025 guidance, and specifically growing at over 20% in the first quarter of 2025. The expansion of OPSB is a direct driver of customer touchpoints, evidenced by the addition of incremental personnel and resources to support these clinics. The company expanded OPSB with multiple new clinics, including entry into its first international operation in Ireland during the second quarter of 2025. This followed the acquisition of Boston O&P in January 2024, which brought 26 operational clinics at that time. The ongoing growth of these OPSB clinics was cited as a primary driver for increases in both general and administrative expenses and total operating expenses in the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the OPSB contribution and related costs:

Metric	Value/Rate	Period/Context
OPSB Growth Rate	Over 20%	Q1 2025
OPSB Growth Rate (Annualized Guidance)	Over 20%	Full Year 2025 Outlook
Initial Clinics (Boston O&P Acquisition)	26	January 2024
New International Territory Added	1 (Ireland)	Q2 2025

Surgeon education and training programs for complex pediatric procedures

Driving adoption and proficiency requires significant investment in surgeon education. The company actively hosts training experiences to support complex procedures. In the first quarter of 2025 alone, OrthoPediatrics Corp. (KIDS) hosted 172 unique training experiences. These sessions were delivered to over 2,245 healthcare professionals during that quarter. The company also conducts over 300 training sessions annually for surgeons and clinicians as part of its broader clinical education efforts.

Long-term relationship building to drive new user adoption

The long-term relationship strategy is tied directly to the company's mission of patient impact. OrthoPediatrics anticipates helping over 150,000 children in 2025, with a future objective set by the CEO to help 1 million kids annually. To date, as of the third quarter of 2025, the company has cumulatively helped approximately 1.3 million children. This cumulative figure reflects the success of building long-term relationships that translate into sustained procedure volumes and new user adoption over time.

Key relationship milestones as of late 2025:

• Cumulative children helped to date: approximately 1.3 million
• Children anticipated to be helped in 2025: over 150,000
• Target for annual children helped: 1 million
• Unique training experiences in Q1 2025: 172
• Healthcare professionals trained in Q1 2025: over 2,245

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OrthoPediatrics Corp. gets its products, from implants to bracing, into the hands of pediatric orthopedic surgeons and patients as of late 2025. The channel strategy mixes direct engagement in the U.S. with a distributor network globally, plus a dedicated channel for non-operative care.

Direct sales force to hospitals and surgical centers in the U.S.

The U.S. market is served by a direct sales organization focused exclusively on pediatric orthopedics. This channel is the primary revenue driver for OrthoPediatrics Corp. For the third quarter ended September 30, 2025, preliminary domestic net revenue was approximately $48.7 million, which represented roughly 80% of the total worldwide revenue for the period. Excluding 7D capital sales, the preliminary domestic net revenue for Q3 2025 was approximately $48.2 million, showing a 19% growth compared to the prior year period.

Third-party distributors for sales in over 70 international countries

International sales rely on a network of third-party distributors. OrthoPediatrics Corp. distributes its products in over 70 countries outside the United States. For the third quarter of 2025, preliminary international net revenue was approximately $12.5 million, accounting for 20% of total revenue. This international segment saw a 6% growth compared to the third quarter of 2024.

Here's the quick math on the geographic revenue split for Q3 2025:

Channel Geography	Q3 2025 Preliminary Net Revenue	Percentage of Total Revenue
U.S. (Direct Sales Force)	$48.7 million	~80%
International (Third-Party Distributors)	$12.5 million	20%
Total Worldwide Revenue	$61.2 million	100%

Network of OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) clinics for non-operative care

The non-operative care segment, driven by the OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) business, is a significant growth engine. In the third quarter of 2025, OPSB growth was reported to be in excess of 20%. The company is actively expanding this channel, with growth in both same-store sales and new clinic expansion contributing to this performance.

The revenue contribution breakdown for the OPSB segment is:

• Trauma and Deformity related bracing: approximately 80% of OPSB sales.
• Scoliosis related bracing: approximately 20% of OPSB sales.

Direct-to-consumer marketing for specialty bracing services

While the OPSB business is a key channel, specific financial or statistical data regarding direct-to-consumer marketing spend or revenue contribution for specialty bracing services as a standalone metric for late 2025 isn't publicly detailed in the Q3 reports.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups OrthoPediatrics Corp. (KIDS) serves to drive their specialized medical device business. Honestly, this isn't a broad-market play; it's highly focused on a specific clinical need, which dictates who they sell to and who ultimately benefits.

Pediatric orthopedic surgeons and specialists

These are the key decision-makers and users. OrthoPediatrics Corp. was founded by a team of passionate pediatric orthopedic surgeons, so their initial customer segment was built on direct relationships with peers who understand the unique anatomical challenges of children. They market 35 surgical systems designed specifically for pediatric needs, spanning trauma, deformity, scoliosis, and sports medicine/other procedures. These specialists are the gatekeepers to the operating room.

Hospitals and ambulatory surgical centers (ASCs)

These institutions are the primary purchasers and sites of service delivery. The financial performance clearly shows the dominance of the domestic market, which is where most of these facilities are located. For instance, in the second quarter of 2025, U.S. revenue hit $48.1 million, making up 79% of the total $61.1 million revenue for that period. The third quarter preliminary data showed a similar split, with U.S. revenue at roughly 80% of the total. This segment is where the company deploys its capital, with an expected annual set deployment of $15.0 million for the full year 2025.

Here's a quick look at the geographic split driving revenue from these facilities in the first half of 2025:

Geography	Revenue (Three Months Ended June 30, 2025 - in Thousands)	Revenue (Six Months Ended June 30, 2025 - in Thousands)
U.S.	$48,147	$89,039
International	$12,935	$24,454
Total	$61,082	$113,493

The company is projecting full-year 2025 revenue to land between $233.5 million and $234.5 million.

Pediatric patients and their parents (served by OPSB)

While surgeons and hospitals are the buyers, the pediatric patients are the ultimate beneficiaries, and their parents are the end-users for certain product lines like the OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) business. The impact on this segment is measured in lives touched. The company helped over 37,000 children in the second quarter of 2025 alone. That number grew slightly to over 37,100 children helped in the third quarter of 2025.

The cumulative reach is significant:

• Helped over 37,000 children in Q2 2025.
• Helped over 37,100 children in Q3 2025.
• Total children helped since inception is approximately 1.3 million as of late 2025.

Growth in revenue during Q2 2025 was driven in part by the accelerating contribution from the OPSB business.

International distributors and healthcare providers

This segment represents the non-U.S. market, relying on a network of distributors to reach surgeons and facilities abroad. International revenue for the second quarter of 2025 was $12.9 million, accounting for 21% of the total revenue. For the first six months of 2025, international revenue was $24.454 million. The company's global sales organization distributes its products in the United States and 43 countries outside the U.S.. Growth in this segment can be more variable; for example, international revenue growth was 12% in Q2 2025 but slowed to 6% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive OrthoPediatrics Corp.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward getting product into the hands of surgeons and supporting that effort.

The cost of goods sold (COGS) is a major component, but the resulting gross margin remains strong. For the third quarter of 2025, OrthoPediatrics reported a gross profit margin of 74%. This margin was slightly up from 73% in the prior year period, helped by a favorable product sales mix, though lower-margin sales to Latin and South America were a headwind.

Sales and marketing expenses are significant, reflecting the company's focus on its specialized sales force. In the third quarter of 2025, these expenses hit $18.7 million, representing an 11% increase year-over-year. This rise was primarily driven by increased sales commission expenses tied to higher unit volumes sold.

Research and development (R&D) costs are necessary for keeping that comprehensive product offering fresh. For Q3 2025, R&D expenses were $2.3 million, which was actually a 9% decrease compared to the same quarter last year, largely due to the timing of third-party invoices for product development.

General and administrative (G&A) expenses also saw an uptick. Q3 2025 G&A reached $29.2 million, an 11% increase. This increase was mainly due to higher non-cash stock compensation and the ongoing growth associated with the OPSB clinics. To be fair, part of the overall cost structure includes managing regulatory hurdles; for instance, the definition of Adjusted EBITDA used by OrthoPediatrics Corp. explicitly adds back European Union Medical Device Regulation fees increases.

A critical capital outlay involves deploying new surgical sets to drive future revenue. OrthoPediatrics Corp. reiterated its guidance that the annual capital expenditure for new set deployment in 2025 is expected to be approximately $15.0 million. Here's the quick math: they spent $4.1 million on set deployment in Q3 2025 alone.

Here is a breakdown of the key operating expenses for the third quarter of 2025, alongside the full-year capital plan:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	2025 Full Year Guidance/Estimate (Millions USD)
Sales and Marketing Expenses	$18.7	11% increase	N/A
General and Administrative Expenses	$29.2	11% increase	N/A
Research and Development Expenses	$2.3	9% decrease	N/A
New Surgical Set Deployment (Capital)	$4.1 (Q3 Spend)	N/A	$15.0 (Annual Estimate)

You can see the operational costs are concentrated in selling and administering the existing business, while capital is tied to that physical deployment of sets.

• Total operating expenses for Q3 2025 were $54.7 million.
• Restructuring charges of $2.3 million were recorded in Q3 2025.
• The company is targeting $15.0 million to $17.0 million in Adjusted EBITDA for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for OrthoPediatrics Corp. as of late 2025, based on their preliminary Q3 results. Honestly, the revenue streams are pretty concentrated in their core implant categories, which is typical for a focused medical device player.

The full-year 2025 revenue guidance has been adjusted, reflecting some near-term headwinds, but the expectation remains solid growth over the prior year.

• Full-year 2025 revenue guidance is set at $233.5 million to $234.5 million.
• This guidance represents year-over-year growth of 14% to 15% over 2024 revenue.
• The Company reiterated its expectation for annual set deployment to be $15.0 million for the full year of 2025.

Here's the quick math on how the core implant businesses performed in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Trauma & Deformity implants	$44.1 million	17%
Scoliosis implants and systems	$16.3 million	4%
Sports Medicine/Other revenue	$0.8 million	Decreased by 35%
Total Preliminary Net Revenue (Q3 2025)	$61.2 million	12%

You can see that Trauma & Deformity is the biggest engine, growing at 17% in the quarter, driven by strong adoption of products like PNP Femur, PNP Tibia, and DF2. The Scoliosis segment saw more modest 4% growth, helped by Response and ApiFix systems, but it was offset by other factors.

Revenue from OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) products and services is a key part of the story, too. It's specifically called out as a driver of the growth within the Trauma and Deformity segment, alongside strong exfix performance. This suggests OPSB is a higher-margin component contributing to the overall revenue mix.

Now, let's look at the capital equipment sales, which are a bit more lumpy. Capital sales of enabling technologies like 7D surgical navigation are definitely declining in Q3 2025, which management cited as a headwind impacting the total revenue number. The total revenue excluding these 7D capital sales was approximately $60.7 million, which represents a stronger 17% growth compared to the prior year period's comparable number of $51.8 million. This implies the 7D capital sales component for Q3 2025 was around $0.5 million ($61.2 million total revenue minus $60.7 million excluding 7D capital sales).

The core business, which includes trauma and deformity, scoliosis implants, and specialty bracing, is positioned to be the main driver for adjusted EBITDA and free cash flow going forward, which is definitely something to watch as they move toward cash flow break-even in 2026. Also, note that set deployment in Q3 2025 was $4.1 million compared to $5.3 million in Q3 2024.