Orthopediatrics Corp. (Kids): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde complexe de l'orthopédie pédiatrique, Orthopediatrics Corp. (Kids) est une entreprise révolutionnaire de dispositifs médicaux qui a transformé la façon dont les solutions chirurgicales sont conçues et livrées spécifiquement pour les enfants. En se concentrant exclusivement sur les besoins anatomiques uniques des patients pédiatriques, cette organisation innovante a créé un modèle commercial remarquable qui plie le génie médical avancé, l'expertise clinique et la prestation de soins de santé à compassion. Leur approche stratégique va au-delà de la fabrication traditionnelle des dispositifs médicaux, offrant des technologies chirurgicales personnalisées qui promettent des résultats améliorés et amélioré les soins aux patients dans le domaine difficile des traitements orthopédiques des enfants.

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux spécialisés dans les solutions orthopédiques pédiatriques

Orthopediatrics Corp. collabore avec des fabricants de dispositifs médicaux spécialisés pour développer des solutions orthopédiques pédiatriques innovantes. Depuis 2024, l'entreprise a des partenariats stratégiques avec:

Fabricant	Focus de partenariat	Durée de collaboration
Stryker Corporation	Implants de traumatisme pédiatrique	En cours depuis 2018
Zimmer Biomet	Instruments chirurgicaux orthopédiques pédiatriques	En cours depuis 2016

Chirurgiens orthopédistes et hôpitaux pédiatriques

L'orthopédiatrie maintient des partenariats critiques avec les prestataires de soins de santé:

• Plus de 250 chirurgiens orthopédistes pédiatriques se sont engagés dans le développement de produits
• Partenariats avec 75 principaux hôpitaux pédiatriques en Amérique du Nord
• Réseau de collaboration clinique couvrant 42 États aux États-Unis

Institutions de recherche et centres médicaux universitaires

Institution	Focus de recherche	Investissement de collaboration
Hôpital pour enfants de Cincinnati	Biomécanique orthopédique pédiatrique	Subvention de recherche annuelle de 1,2 million de dollars
Centre médical de l'Université de Stanford	Techniques chirurgicales pédiatriques	Soutien annuel de la recherche annuelle de 850 000 $

Organismes de réglementation

L'orthopédiatrie maintient des partenariats réglementaires complets:

• FDA 510 (k) Autorisation pour 12 catégories de dispositifs médicaux
• Conformité continue avec les réglementations des dispositifs médicaux de la FDA
• Engagement actif avec les agences de réglementation internationales

Distributeurs et partenaires de la chaîne d'approvisionnement des soins de santé

Distributeur	Couverture géographique	Volume de distribution annuel
Santé cardinale	États-Unis	Distribution de 45 millions de dollars
McKesson Medical-Surpical	Amérique du Nord	38 millions de dollars de distribution de produits

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement d'implants orthopédiques pédiatriques spécialisés

Orthopediatrics Corp. a investi 12,5 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2022, en se concentrant sur l'innovation pédiatrique des implants orthopédiques.

Investissement en R&D	Focus sur le développement des produits	Demandes de brevet
12,5 millions de dollars (2022)	Solutions de traumatisme pédiatrique	23 brevets actifs

Innovation d'instruments chirurgicaux pour les procédures orthopédiques des enfants

La société maintient un portefeuille de produits spécialisé avec plus de 80 instruments chirurgicaux orthopédiques pédiatriques uniques.

• Instruments de correction de traumatisme et de déformation
• Systèmes de correction de la scoliose
• Outils de reconstruction des membres inférieurs

Recherche clinique et tests de produits

Essais cliniques	Collaborations de recherche	Installations de test
7 études cliniques en cours	12 centres médicaux académiques	3 laboratoires de tests internes

Conformité réglementaire et certification des dispositifs médicaux

Orthopediatrics Corp. maintient les autorisations de la FDA 510 (k) pour 95% de son portefeuille de produits.

• ISO 13485: fabrication certifiée 2016
• Surveillance réglementaire continue
• Conformité du système de gestion de la qualité

Marketing et ventes de solutions orthopédiques pédiatriques

Équipe de vente	Couverture du marché	Revenus de vente
42 représentants des ventes directes	États-Unis et marchés internationaux	182,4 millions de dollars (2022 revenus annuels)

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipes d'ingénierie et de conception médicale spécialisées

En 2024, Orthopediatrics Corp. emploie 238 professionnels de l'ingénierie et de la conception médicale. La composition de l'équipe comprend:

• 142 Ingénieurs de conception de dispositifs médicaux dédiés
• 56 spécialistes spécialisés de la conception orthopédique pédiatrique
• 40 ingénieurs avancés de recherche et développement

Catégorie professionnelle	Nombre de professionnels	Expérience moyenne
Ingénieurs de conception seniors	87	12.4 ans
Ingénieurs de conception juniors	55	4,2 ans

Propriété intellectuelle et brevets de dispositifs médicaux

Orthopediatrics Corp. tient 64 brevets de dispositifs médicaux actifs En 2024, avec un portefeuille de brevets évalué à environ 42,3 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur de brevet
Implants orthopédiques pédiatriques	28	18,7 millions de dollars
Instruments chirurgicaux	22	15,6 millions de dollars
Techniques chirurgicales innovantes	14	8 millions de dollars

Installations de recherche et développement avancées

Orthopédiatrie maintient 2 installations de R&D primaires Avec un investissement total d'infrastructures de recherche de 23,5 millions de dollars.

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Investissement annuel de R&D
Varsovie, Indiana	45 000 pieds carrés	16,2 millions de dollars
Centre de recherche secondaire	22 000 pieds carrés	7,3 millions de dollars

Personnel de vente et de soutien clinique qualifié

Orthopédiatrie utilise 187 professionnels des ventes et du soutien clinique.

• 112 représentants des ventes directes
• 45 spécialistes du soutien clinique
• 30 ingénieurs techniques

Équipement de fabrication de précision

Investissement total de l'équipement de fabrication: 32,7 millions de dollars

Type d'équipement	Nombre d'unités	Valeur totale
Centres d'usinage de précision CNC	14	18,3 millions de dollars
Systèmes d'impression 3D	7	8,9 millions de dollars
Systèmes de mesure du contrôle de la qualité	9	5,5 millions de dollars

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Focus exclusif sur les dispositifs médicaux orthopédiques pédiatriques

Au quatrième trimestre 2023, Orthopediatrics Corp. a généré 181,3 millions de dollars de revenus annuels, 100% dédiés aux dispositifs médicaux orthopédiques pédiatriques.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Part de marché
Dispositifs de traumatisme et de déformation	89,7 millions de dollars	52.4%
Scoliose et dispositifs de la colonne vertébrale	52,4 millions de dollars	28.9%
Médecine sportive et dispositifs reconstructifs	39,2 millions de dollars	18.7%

Solutions chirurgicales personnalisées pour les besoins anatomiques des enfants

L'orthopédiatrie propose 127 conceptions distinctes de dispositifs chirurgicaux spécifiques pédiatriques.

• La taille moyenne de l'appareil varie de 50 mm à 180 mm
• Implants optimisés en poids de moins de 50 grammes
• Génie biomécanique spécifique à la pédiatrie

Conceptions de produits innovants

Investissement en R&D en 2023: 24,6 millions de dollars, ce qui représente 13,6% des revenus totaux.

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Lancements de nouveaux produits	17 appareils uniques
Portefeuille de brevets	86 brevets actifs
Approbations de la FDA	9 nouvelles approbations d'appareils

Technologies médicales spécifiques aux patients de haute qualité

Métriques de qualité: Taux de fiabilité de 99,7% des appareils, zéro complications liées au dispositif majeur rapportées en 2023.

Amélioration des résultats chirurgicaux

Les données d'étude clinique démontrent 92,4% de satisfaction des patients et 95,3% de taux de réussite chirurgicale entre les interventions orthopédiques pédiatriques.

• Réduction des taux de révision chirurgicale
• Perturbation minimisée de la plaque de croissance
• Résultats améliorés de mobilité à long terme

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: relations clients

Support technique direct pour les chirurgiens

L'orthopédiatrie fournit un soutien technique dédié par le biais d'une équipe spécialisée de spécialistes cliniques. En 2023, la société maintient une équipe de soutien de 42 spécialistes cliniques axés sur les solutions orthopédiques pédiatriques.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Interactions de soutien annuelles
Support téléphonique	12 minutes	3 650 consultations techniques
Assistance par e-mail	24 heures	2 100 demandes techniques
Assistance technique sur place	48 heures	876 Événements de soutien au site chirurgical

Programmes de formation et de formation cliniques en cours

L'entreprise investit considérablement dans la formation professionnelle médicale avec 2,3 millions de dollars alloué aux programmes de formation en 2023.

• Ateliers chirurgicaux annuels: 18 événements nationaux
• Modules de formation en ligne: 42 cours spécialisés
• Crédits de formation médicale continue certifiée: 124 programmes uniques

Services de consultation personnalisés

Orthopediatrics propose des services de consultation personnalisés ciblant les chirurgiens pédiatriques orthopédistes dans 287 centres médicaux spécialisés aux États-Unis.

Type de consultation	Nombre de consultations	Durée moyenne
Planification pré-chirurgicale	1 245 consultations	2,5 heures
Conseils de sélection des produits	876 Consultations	1,5 heures

Plateformes numériques pour les informations et la prise en charge des produits

Les mesures d'engagement numérique pour 2023 incluent:

• Utilisateurs de portail de produits en ligne: 3 412 professionnels de la santé enregistrés
• Trafic mensuel du site Web: 47 500 visiteurs uniques
• Téléchargements des applications mobiles: 1 876 professionnels de la santé

Développement de produits collaboratifs avec des professionnels de la santé

En 2023, l'orthopédiatrie engagée 62 chirurgiens orthopédiques Dans les initiatives de développement de produits collaboratives, résultant en 7 nouvelles conceptions d'instruments chirurgicaux.

Étape de développement	Nombre de collaborateurs	Itérations prototypes
Développement de concept	24 chirurgiens	3 itérations
Validation clinique	38 chirurgiens	2 itérations

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les chirurgiens en orthopédiste pédiatriques

En 2024, Orthopediatrics Corp. maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants spécialisés des ventes de dispositifs médicaux axés exclusivement sur des chirurgiens en orthopédiste pédiatriques.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	87
Couverture géographique	États-Unis et sélectionner les marchés internationaux
Expérience de représentant des ventes moyennes	8,5 ans

Conférences et salons commerciaux des dispositifs médicaux

Orthopediatrics Corp. participe à des conférences médicales clés avec un budget marketing annuel de 2,4 millions de dollars dédié au salon et à la présence de conférence.

• Conférences médicales annuelles fréquentées: 12-15
• Investissement moyen des stands de conférence: 125 000 $
• Conférences clés: AAOS, POSNA, ORS

Catalogues de produits en ligne et marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique pour 2024 sont prévues à 1,8 million de dollars, avec un catalogue de produits en ligne complet avec 247 SKU de dispositifs orthopédiques pédiatriques distincts.

Métrique du marketing numérique	2024 projection
Budget de marketing numérique	$1,800,000
SKUS de produits en ligne totaux	247
Site Web Visiteurs mensuels uniques	42,500

Publicités de journal médical

L'orthopédiatrie alloue 650 000 $ par an pour la publicité de journal médical ciblant les spécialistes en orthopédie pédiatriques.

• Budget publicitaire du journal annuel: 650 000 $
• Journaux cibles primaires: Journal of Pediatric Orthopedics, Clinical Orthopedics and Research Research
• Fréquence publicitaire: trimestriel

Hôpital et centre chirurgical de sensibilisation directe

Entension directe à 1 243 centres chirurgicaux pédiatriques orthopédistes à travers l'Amérique du Nord avec une équipe de gestion des relations dédiée.

Métrique de sensibilisation de l'hôpital	2024 données
Centres chirurgicaux ciblés totaux	1,243
Taille de l'équipe de gestion des relations	24
Budget annuel de sensibilisation directe	$1,100,000

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens orthopédistes pédiatriques

En 2023, environ 1 200 chirurgiens orthopédistes pédiatriques certifiés à la Commission aux États-Unis.

Caractéristiques du segment	Données sur le marché
Nombre total de spécialistes	1 200 chirurgiens orthopédistes pédiatriques
Volume de procédure annuel	Estimé 75 000 à 90 000 chirurgies pédiatriques orthopédiques par an

Hôpitaux pour enfants

En 2023, 250 hôpitaux pour enfants dédiés aux États-Unis.

Détails du segment de l'hôpital	Statistiques du marché
Hôpitaux totaux pour enfants	250 installations spécialisées
Procédures orthopédiques pédiatriques annuelles	Environ 45 000 à 55 000 procédures

Centres chirurgicaux pédiatriques

Environ 500 centres chirurgicaux pédiatriques spécialisés à l'échelle nationale.

Métriques du centre chirurgical	Données sur le marché
Centres chirurgicaux pédiatriques totaux	500 installations
Procédures orthopédiques annuelles moyennes	30 000 à 40 000 procédures

Pratiques médicales orthopédiques

Environ 1 500 pratiques médicales orthopédiques avec des capacités pédiatriques.

• Taille moyenne de la pratique: 3-5 chirurgiens orthopédistes
• Procédures orthopédiques pédiatriques annuelles par pratique: 500-750

Établissements de recherche médicale académique

87 centres médicaux académiques avec des programmes de recherche en orthopédie pédiatrique.

Caractéristiques de l'institution de recherche	Statistiques du marché
Centres de recherche universitaire totaux	87 institutions
Financement de la recherche annuelle	120 à 150 millions de dollars de recherche en orthopédique pédiatrique

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Orthopediatrics Corp. a investi 27,4 millions de dollars dans la recherche et le développement, représentant 19,3% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	27,4 millions de dollars	19.3%
2022	24,1 millions de dollars	18.7%

Fabrication de dispositifs médicaux

Les coûts de fabrication de l'orthopédiatrie en 2023 ont totalisé environ 42,6 millions de dollars, avec des composants clés, notamment:

• Coûts de matières premières: 16,3 millions de dollars
• Dépenses de main-d'œuvre directes: 12,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 13,5 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses liées à la conformité pour 2023 étaient estimées à 8,2 millions de dollars, couvrant les approbations de la FDA, le contrôle de la qualité et les processus de certification.

Dépenses de vente et de marketing

Catégorie de dépenses	2023 Montant
Compensation de la force de vente	22,7 millions de dollars
Campagnes marketing	6,5 millions de dollars
Participation des salons commerciaux	2,3 millions de dollars

Recherche clinique et tests de produits

Les dépenses de recherche clinique pour 2023 ont atteint 15,6 millions de dollars, en se concentrant sur l'innovation et la validation des dispositifs orthopédiques pédiatriques.

• Coûts d'essai cliniques: 9,3 millions de dollars
• Test et validation des produits: 6,3 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: environ 94,1 millions de dollars

Orthopediatrics Corp. (Kids) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'implants orthopédiques pédiatriques

En 2023, Orthopediatrics Corp. a déclaré un chiffre d'affaires total de 191,1 millions de dollars, avec des ventes d'implants orthopédiques représentant la source de revenus principale.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Taux de croissance
Implants de scoliose	62,4 millions de dollars	17.3%
Implants de traumatisme	45,7 millions de dollars	12.9%
Implants de médecine sportive	33,2 millions de dollars	9.6%

Licence d'instruments chirurgicaux

Les revenus de licence pour des instruments chirurgicaux pédiatriques spécialisés ont généré environ 8,5 millions de dollars en 2023.

• Licence de conception d'instruments aux fabricants d'équipements médicaux
• Accords de licence de technologie propriétaire
• Des taux de redevance allant de 3 à 7% par instrument sous licence

Services de conseil et de formation

L'orthopédiatrie a généré 5,2 millions de dollars des services de conseil et de formation en 2023.

Type de service	Revenu	Clientèle
Formation en technique chirurgicale	3,1 millions de dollars	127 réseaux hospitaliers
Conseil professionnel médical	2,1 millions de dollars	94 pratiques orthopédiques

Partenariats technologiques des dispositifs médicaux

Les revenus du partenariat technologique ont atteint 12,3 millions de dollars en 2023, représentant des accords de recherche et de développement collaboratifs.

Ventes récurrentes à partir de gammes de produits spécialisées

Les revenus récurrents des gammes de produits orthopédiques pédiatriques spécialisées ont totalisé 22,6 millions de dollars en 2023.

• Achats de clients répétés
• Entretien continu et ventes de produits de remplacement
• Contrats d'équipement à long terme de l'hôpital

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Exclusive focus on the underserved pediatric orthopedic market

OrthoPediatrics Corp. focuses exclusively on advancing the field of pediatric orthopedics. The company distributes products in over 70 countries. Since its inception, OrthoPediatrics has helped a total of over 1.14 million children as of the fourth quarter of 2024.

Most comprehensive product offering across trauma, scoliosis, and sports medicine

OrthoPediatrics offers over 80 products designed specifically for pediatric orthopedics. The company's product portfolio spans key areas, with specific segment performance noted in the second quarter of 2025:

Business Segment	Q2 2025 YoY Revenue Growth	Q2 2025 Revenue (Millions USD)
Worldwide Scoliosis	35%	$18.5
Global Trauma & Deformity	10%	$41.7
Sports Medicine/Other	-33%	$0.9

The full year 2025 revenue guidance is projected to be between $237.0 million and $242.0 million.

Continuum of care support: surgical implants plus non-operative bracing (OPSB)

The OrthoPediatrics Specialty Bracing Division (OPSB) is a strategic growth driver. In the second quarter of 2025, the company expanded OPSB with multiple new clinics and entry into two new territories, including its first international operation in Ireland. The company also hosted 182 unique training experiences for over 3,420 healthcare professionals in the second quarter of 2025.

Anatomically appropriate implants designed specifically for children

The company is executing on its plan to launch new systems annually. The 3P Pediatric Plating Platform Hip System received FDA approval, with the first surgical case completed in August 2025. The 3P Small and Mini System is on track for FDA submission in the coming months.

Enabling technologies like the 7D surgical navigation system for adoption

The 7D FLASH Navigation System is the only approved image guidance system that uses only visible light to register patients in seconds. This technology eliminates the need for intraoperative radiation used for registration, such as CT. Revenue generated from 7D technology contributed to the 35% growth in worldwide Scoliosis revenue in the second quarter of 2025. However, higher 7D growth was cited as a primary driver for the second quarter 2025 gross profit margin being 72%, compared to 77% for the same period last year.

• Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: $15.0 million to $17.0 million.
• Full Year 2025 Gross Margin Guidance: Reiterated to be within the range of 72% to 73%.
• First quarter of positive free cash flow anticipated in Q4 2025.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OrthoPediatrics Corp. (KIDS) keeps its specialized customer base engaged, which is key since their market is so focused. The relationship model relies heavily on direct interaction and deep clinical integration.

Direct, high-touch sales and clinical support from specialized sales force

The sales effort is supported by a specialized global sales organization distributing products in the United States and over 75 countries outside the United States. This team supports the 300-400 U.S. children's hospitals they serve. Sales and marketing expenses in the third quarter of 2025 reached $18.7 million, marking an 11% increase compared to the third quarter of 2024. For comparison, sales and marketing expenses in the first quarter of 2025 were $16.6 million, which was a 17% year-over-year increase.

Integrated, service-based relationship via OPSB clinics (e.g., New York City, Ireland)

The OrthoPediatrics Specialty Bracing Division (OPSB) is a major component of the integrated service relationship. This segment showed strong momentum, with growth reported at over 20% annually as of late 2025 guidance, and specifically growing at over 20% in the first quarter of 2025. The expansion of OPSB is a direct driver of customer touchpoints, evidenced by the addition of incremental personnel and resources to support these clinics. The company expanded OPSB with multiple new clinics, including entry into its first international operation in Ireland during the second quarter of 2025. This followed the acquisition of Boston O&P in January 2024, which brought 26 operational clinics at that time. The ongoing growth of these OPSB clinics was cited as a primary driver for increases in both general and administrative expenses and total operating expenses in the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the OPSB contribution and related costs:

Metric	Value/Rate	Period/Context
OPSB Growth Rate	Over 20%	Q1 2025
OPSB Growth Rate (Annualized Guidance)	Over 20%	Full Year 2025 Outlook
Initial Clinics (Boston O&P Acquisition)	26	January 2024
New International Territory Added	1 (Ireland)	Q2 2025

Surgeon education and training programs for complex pediatric procedures

Driving adoption and proficiency requires significant investment in surgeon education. The company actively hosts training experiences to support complex procedures. In the first quarter of 2025 alone, OrthoPediatrics Corp. (KIDS) hosted 172 unique training experiences. These sessions were delivered to over 2,245 healthcare professionals during that quarter. The company also conducts over 300 training sessions annually for surgeons and clinicians as part of its broader clinical education efforts.

Long-term relationship building to drive new user adoption

The long-term relationship strategy is tied directly to the company's mission of patient impact. OrthoPediatrics anticipates helping over 150,000 children in 2025, with a future objective set by the CEO to help 1 million kids annually. To date, as of the third quarter of 2025, the company has cumulatively helped approximately 1.3 million children. This cumulative figure reflects the success of building long-term relationships that translate into sustained procedure volumes and new user adoption over time.

Key relationship milestones as of late 2025:

• Cumulative children helped to date: approximately 1.3 million
• Children anticipated to be helped in 2025: over 150,000
• Target for annual children helped: 1 million
• Unique training experiences in Q1 2025: 172
• Healthcare professionals trained in Q1 2025: over 2,245

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OrthoPediatrics Corp. gets its products, from implants to bracing, into the hands of pediatric orthopedic surgeons and patients as of late 2025. The channel strategy mixes direct engagement in the U.S. with a distributor network globally, plus a dedicated channel for non-operative care.

Direct sales force to hospitals and surgical centers in the U.S.

The U.S. market is served by a direct sales organization focused exclusively on pediatric orthopedics. This channel is the primary revenue driver for OrthoPediatrics Corp. For the third quarter ended September 30, 2025, preliminary domestic net revenue was approximately $48.7 million, which represented roughly 80% of the total worldwide revenue for the period. Excluding 7D capital sales, the preliminary domestic net revenue for Q3 2025 was approximately $48.2 million, showing a 19% growth compared to the prior year period.

Third-party distributors for sales in over 70 international countries

International sales rely on a network of third-party distributors. OrthoPediatrics Corp. distributes its products in over 70 countries outside the United States. For the third quarter of 2025, preliminary international net revenue was approximately $12.5 million, accounting for 20% of total revenue. This international segment saw a 6% growth compared to the third quarter of 2024.

Here's the quick math on the geographic revenue split for Q3 2025:

Channel Geography	Q3 2025 Preliminary Net Revenue	Percentage of Total Revenue
U.S. (Direct Sales Force)	$48.7 million	~80%
International (Third-Party Distributors)	$12.5 million	20%
Total Worldwide Revenue	$61.2 million	100%

Network of OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) clinics for non-operative care

The non-operative care segment, driven by the OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) business, is a significant growth engine. In the third quarter of 2025, OPSB growth was reported to be in excess of 20%. The company is actively expanding this channel, with growth in both same-store sales and new clinic expansion contributing to this performance.

The revenue contribution breakdown for the OPSB segment is:

• Trauma and Deformity related bracing: approximately 80% of OPSB sales.
• Scoliosis related bracing: approximately 20% of OPSB sales.

Direct-to-consumer marketing for specialty bracing services

While the OPSB business is a key channel, specific financial or statistical data regarding direct-to-consumer marketing spend or revenue contribution for specialty bracing services as a standalone metric for late 2025 isn't publicly detailed in the Q3 reports.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups OrthoPediatrics Corp. (KIDS) serves to drive their specialized medical device business. Honestly, this isn't a broad-market play; it's highly focused on a specific clinical need, which dictates who they sell to and who ultimately benefits.

Pediatric orthopedic surgeons and specialists

These are the key decision-makers and users. OrthoPediatrics Corp. was founded by a team of passionate pediatric orthopedic surgeons, so their initial customer segment was built on direct relationships with peers who understand the unique anatomical challenges of children. They market 35 surgical systems designed specifically for pediatric needs, spanning trauma, deformity, scoliosis, and sports medicine/other procedures. These specialists are the gatekeepers to the operating room.

Hospitals and ambulatory surgical centers (ASCs)

These institutions are the primary purchasers and sites of service delivery. The financial performance clearly shows the dominance of the domestic market, which is where most of these facilities are located. For instance, in the second quarter of 2025, U.S. revenue hit $48.1 million, making up 79% of the total $61.1 million revenue for that period. The third quarter preliminary data showed a similar split, with U.S. revenue at roughly 80% of the total. This segment is where the company deploys its capital, with an expected annual set deployment of $15.0 million for the full year 2025.

Here's a quick look at the geographic split driving revenue from these facilities in the first half of 2025:

Geography	Revenue (Three Months Ended June 30, 2025 - in Thousands)	Revenue (Six Months Ended June 30, 2025 - in Thousands)
U.S.	$48,147	$89,039
International	$12,935	$24,454
Total	$61,082	$113,493

The company is projecting full-year 2025 revenue to land between $233.5 million and $234.5 million.

Pediatric patients and their parents (served by OPSB)

While surgeons and hospitals are the buyers, the pediatric patients are the ultimate beneficiaries, and their parents are the end-users for certain product lines like the OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) business. The impact on this segment is measured in lives touched. The company helped over 37,000 children in the second quarter of 2025 alone. That number grew slightly to over 37,100 children helped in the third quarter of 2025.

The cumulative reach is significant:

• Helped over 37,000 children in Q2 2025.
• Helped over 37,100 children in Q3 2025.
• Total children helped since inception is approximately 1.3 million as of late 2025.

Growth in revenue during Q2 2025 was driven in part by the accelerating contribution from the OPSB business.

International distributors and healthcare providers

This segment represents the non-U.S. market, relying on a network of distributors to reach surgeons and facilities abroad. International revenue for the second quarter of 2025 was $12.9 million, accounting for 21% of the total revenue. For the first six months of 2025, international revenue was $24.454 million. The company's global sales organization distributes its products in the United States and 43 countries outside the U.S.. Growth in this segment can be more variable; for example, international revenue growth was 12% in Q2 2025 but slowed to 6% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive OrthoPediatrics Corp.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward getting product into the hands of surgeons and supporting that effort.

The cost of goods sold (COGS) is a major component, but the resulting gross margin remains strong. For the third quarter of 2025, OrthoPediatrics reported a gross profit margin of 74%. This margin was slightly up from 73% in the prior year period, helped by a favorable product sales mix, though lower-margin sales to Latin and South America were a headwind.

Sales and marketing expenses are significant, reflecting the company's focus on its specialized sales force. In the third quarter of 2025, these expenses hit $18.7 million, representing an 11% increase year-over-year. This rise was primarily driven by increased sales commission expenses tied to higher unit volumes sold.

Research and development (R&D) costs are necessary for keeping that comprehensive product offering fresh. For Q3 2025, R&D expenses were $2.3 million, which was actually a 9% decrease compared to the same quarter last year, largely due to the timing of third-party invoices for product development.

General and administrative (G&A) expenses also saw an uptick. Q3 2025 G&A reached $29.2 million, an 11% increase. This increase was mainly due to higher non-cash stock compensation and the ongoing growth associated with the OPSB clinics. To be fair, part of the overall cost structure includes managing regulatory hurdles; for instance, the definition of Adjusted EBITDA used by OrthoPediatrics Corp. explicitly adds back European Union Medical Device Regulation fees increases.

A critical capital outlay involves deploying new surgical sets to drive future revenue. OrthoPediatrics Corp. reiterated its guidance that the annual capital expenditure for new set deployment in 2025 is expected to be approximately $15.0 million. Here's the quick math: they spent $4.1 million on set deployment in Q3 2025 alone.

Here is a breakdown of the key operating expenses for the third quarter of 2025, alongside the full-year capital plan:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	2025 Full Year Guidance/Estimate (Millions USD)
Sales and Marketing Expenses	$18.7	11% increase	N/A
General and Administrative Expenses	$29.2	11% increase	N/A
Research and Development Expenses	$2.3	9% decrease	N/A
New Surgical Set Deployment (Capital)	$4.1 (Q3 Spend)	N/A	$15.0 (Annual Estimate)

You can see the operational costs are concentrated in selling and administering the existing business, while capital is tied to that physical deployment of sets.

• Total operating expenses for Q3 2025 were $54.7 million.
• Restructuring charges of $2.3 million were recorded in Q3 2025.
• The company is targeting $15.0 million to $17.0 million in Adjusted EBITDA for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OrthoPediatrics Corp. (KIDS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for OrthoPediatrics Corp. as of late 2025, based on their preliminary Q3 results. Honestly, the revenue streams are pretty concentrated in their core implant categories, which is typical for a focused medical device player.

The full-year 2025 revenue guidance has been adjusted, reflecting some near-term headwinds, but the expectation remains solid growth over the prior year.

• Full-year 2025 revenue guidance is set at $233.5 million to $234.5 million.
• This guidance represents year-over-year growth of 14% to 15% over 2024 revenue.
• The Company reiterated its expectation for annual set deployment to be $15.0 million for the full year of 2025.

Here's the quick math on how the core implant businesses performed in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Trauma & Deformity implants	$44.1 million	17%
Scoliosis implants and systems	$16.3 million	4%
Sports Medicine/Other revenue	$0.8 million	Decreased by 35%
Total Preliminary Net Revenue (Q3 2025)	$61.2 million	12%

You can see that Trauma & Deformity is the biggest engine, growing at 17% in the quarter, driven by strong adoption of products like PNP Femur, PNP Tibia, and DF2. The Scoliosis segment saw more modest 4% growth, helped by Response and ApiFix systems, but it was offset by other factors.

Revenue from OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB) products and services is a key part of the story, too. It's specifically called out as a driver of the growth within the Trauma and Deformity segment, alongside strong exfix performance. This suggests OPSB is a higher-margin component contributing to the overall revenue mix.

Now, let's look at the capital equipment sales, which are a bit more lumpy. Capital sales of enabling technologies like 7D surgical navigation are definitely declining in Q3 2025, which management cited as a headwind impacting the total revenue number. The total revenue excluding these 7D capital sales was approximately $60.7 million, which represents a stronger 17% growth compared to the prior year period's comparable number of $51.8 million. This implies the 7D capital sales component for Q3 2025 was around $0.5 million ($61.2 million total revenue minus $60.7 million excluding 7D capital sales).

The core business, which includes trauma and deformity, scoliosis implants, and specialty bracing, is positioned to be the main driver for adjusted EBITDA and free cash flow going forward, which is definitely something to watch as they move toward cash flow break-even in 2026. Also, note that set deployment in Q3 2025 was $4.1 million compared to $5.3 million in Q3 2024.