شركة كيركلاند (KIRK): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Kirkland's, Inc. (KIRK)، وهي شركة تجزئة للديكور المنزلي صممت ببراعة نموذج عمل يمزج بين الأسلوب الميسور التكلفة واستراتيجيات البيع بالتجزئة المبتكرة. من شبكتها الواسعة من المتاجر الفعلية إلى منصة التجارة الإلكترونية القوية، وضعت كيركلاند نفسها كوجهة مفضلة للمستهلكين المهتمين بالميزانية والذين يبحثون عن أثاث منزلي عصري. اكتشف كيف تتنقل شركة البيع بالتجزئة القوية هذه في المشهد التنافسي لديكور المنزل، وتستفيد من الشراكات الرئيسية، وعروض القيمة الفريدة، ونهج متعدد القنوات يتردد صداه مع أصحاب المنازل من الطبقة المتوسطة وعشاق التصميم على حدٍ سواء.

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ديكور المنزل ومصنعي الأثاث

شركاء كيركلاند مع العديد من الشركات المصنعة للحصول على منتجات ديكور المنزل والأثاث. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة أنها تعمل مع ما يقرب من 200-250 شريك تصنيع مختلف على مستوى العالم.

نوع الشركة المصنعة	عدد الشركاء	الأصل الجغرافي
المصنعين المحليين	75-100	الولايات المتحدة
الشركات المصنعة الدولية	125-150	الصين، فيتنام، الهند

الموردين والموزعين بالجملة

تحتفظ كيركلاند بعلاقات استراتيجية مع موردي الجملة لضمان مخزون ثابت من المنتجات وأسعار تنافسية.

• إجمالي شبكة موردي الجملة: 50-75 شريكًا
• قيمة المشتريات السنوية: حوالي 180-220 مليون دولار
• متوسط مدة العلاقة مع الموردين: 3-5 سنوات

مقدمي منصات التجارة الإلكترونية

تتعاون كيركلاند مع مزودي المنصات الرقمية لتعزيز قدرات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

مزود المنصة	نوع الخدمة	سنة التنفيذ
شوبيفي	منصة التجارة الإلكترونية	2019
أدوبي التجارة	واجهة المتجر الرقمية	2021

شركات الشحن والخدمات اللوجستية

تتعاون كيركلاند مع العديد من موفري خدمات الشحن والخدمات اللوجستية لإدارة توزيع المنتجات.

• الشركاء اللوجستيون الأساسيون: UPS، FedEx، USPS
• نفقات الشحن السنوية: 45-55 مليون دولار
• نسبة الطلبات التي يتم شحنها عبر الإنترنت: 65-70%

وكالات التسويق والإعلان

تتعاون كيركلاند مع وكالات التسويق المتخصصة لدعم ترويج العلامة التجارية واستراتيجيات اكتساب العملاء.

نوع الوكالة	التركيز التسويقي	ميزانية التسويق السنوية
وكالة التسويق الرقمي	وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر محركات البحث	8-12 مليون دولار
وكالة الإعلان الإبداعي	تطوير حملة العلامة التجارية	5-7 مليون دولار

شركة كيركلاند (KIRK) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مبيعات التجزئة للديكور المنزلي والأثاث

اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت كيركلاند بتشغيل 393 متجرًا للبيع بالتجزئة في 35 ولاية. بلغ إجمالي صافي المبيعات 487.5 مليون دولار للسنة المنتهية في 3 فبراير 2024.

متري	القيمة
إجمالي متاجر البيع بالتجزئة	393
الدول المشمولة	35
صافي المبيعات السنوية	487.5 مليون دولار

تصميم المنتج وعلاجه

يركز كيركلاند على تنسيق مجموعات الأثاث والديكور المنزلي الفريدة.

• فريق تصميم المنتجات الملكية
• تحديثات المجموعة الموسمية
• اختيار البضائع المستجيبة للاتجاه

إدارة المخزون

بلغت قيمة المخزون اعتبارًا من 3 فبراير 2024 139.9 مليون دولار.

متري المخزون	القيمة
إجمالي قيمة المخزون	139.9 مليون دولار
نسبة دوران المخزون	3.5x

عمليات المتجر والتوسع

تحتفظ كيركلاند بنهج استراتيجي لإدارة المتجر والتوسع الانتقائي.

• متوسط مساحة المتجر: 4,000-5,000 قدم مربع
• الاستثمار النموذجي للمتجر: 250,000 دولار - 350,000 دولار لكل موقع
• استراتيجية تحسين المتجر المستمرة

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وغير متصل

ومثلت المبيعات الرقمية 22.4% من إجمالي صافي المبيعات في العام المالي 2023.

قناة التسويق	نسبة المبيعات
التجزئة المادية	77.6%
التجارة الإلكترونية	22.4%

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تعمل كيركلاند 448 متجر بيع بالتجزئة عبر 36 ولاية في الولايات المتحدة. انهيار توزيع المتجر:

المنطقة	عدد المتاجر	النسبة المئوية
جنوب شرق	187	41.7%
الجنوب الغربي	96	21.4%
شمال شرق البلاد	65	14.5%
الغرب الأوسط	58	12.9%
الغرب	42	9.5%

مخزون المنتجات المتنوعة

توزيع فئات المنتجات للسنة المالية 2023:

• ديكور المنزل: 42%
• الأثاث: 28%
• ديكور الحائط: 15%
• الأصناف الموسمية: 10%
• الملحقات: 5%

التعرف القوي على العلامة التجارية

مقاييس العلامة التجارية لـ Kirkland's:

• متوسط إيرادات المتجر: 1.2 مليون دولار لكل متجر
• عضوية برنامج ولاء العملاء: 2.1 مليون عضو
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 750.000 عبر المنصات

منصة التجارة الإلكترونية الرقمية

أداء المبيعات عبر الإنترنت في السنة المالية 2023:

متري	القيمة
إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية	78.3 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	22%
حركة المرور على موقع الجوال	65%

فريق إدارة ذو خبرة

تكوين فريق القيادة:

• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 12.5 سنة
• الخبرة في مجال البيع بالتجزئة: 87% من القيادة
• معدل الترقية الداخلية: 63%

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ديكورات وأثاث منزلي بأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، متوسط النطاق السعري لمنتج كيركلاند: 19.99 دولارًا - 299.99 دولارًا. هامش الربح الإجمالي: 36.7% لقطاعي الديكور المنزلي والأثاث. إجمالي صافي المبيعات للعام المالي 2023: 541.8 مليون دولار.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات
ديكور الحائط	$29.99 - $129.99	1.2 مليون وحدة
الأثاث	$99.99 - $299.99	425.000 وحدة
اكسسوارات الديكور	$19.99 - $79.99	2.1 مليون وحدة

اختيارات التصميم العصرية والفريدة من نوعها

معدل تحديث التصميم: تحديثات المجموعة ربع السنوية. تتضمن محفظة تصميم المنتج ما يلي:

• أنماط المزرعة الحديثة
• المواضيع الساحلية والبحرية
• تصميمات معاصرة بسيطة
• مجموعات خمر وريفي

تجارب تسوق مريحة

مقاييس التواجد متعددة القنوات:

• المتاجر الفعلية: 392 موقعًا
• منصة التجارة الإلكترونية: التسوق عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• معدل تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول: 175.000 مستخدم نشط
• نسبة المبيعات عبر الإنترنت: 22.4% من إجمالي الإيرادات

نقاط السعر التي يمكن الوصول إليها

استراتيجية تحديد السعر:

شريحة السعر	النسبة المئوية لمزيج المنتج	متوسط إنفاق العملاء
الميزانية	35%	$39.99
متوسطة المدى	50%	$89.99
قسط	15%	$199.99

مجموعة واسعة من منتجات تأثيث المنزل

تفاصيل فئة المنتج لعام 2023:

• الفنون الجدارية: 28% من إجمالي المبيعات
• الأثاث: 22% من إجمالي المبيعات
• إكسسوارات المنزل: 35% من إجمالي المبيعات
• الديكور الموسمي: 15% من إجمالي المبيعات

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عضوية برنامج الولاء

اعتبارًا من عام 2024، يضم برنامج Kirkland's Insider Rewards 3.2 مليون عضو نشط. يقدم برنامج الولاء:

ميزة البرنامج	التفاصيل
معدل كسب النقاط	نقطة واحدة لكل دولار يتم إنفاقه
مكافآت ربع سنوية	شهادة مكافأة بقيمة 10 دولارات لكل 250 نقطة متراكمة
خصم الأعضاء	خصم 10% على أول عملية شراء بعد الانضمام

التسويق عبر البريد الإلكتروني الشخصي

تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني في كيركلاند على 4.7 مليون مشترك. يبلغ متوسط ​​معدلات فتح البريد الإلكتروني 22.6% مع نسبة نقر تصل إلى 3.8%.

• حملات البريد الإلكتروني المجزأة التي تستهدف فئات سكانية محددة من العملاء
• توصيات المنتجات الشخصية بناءً على تاريخ الشراء
• تسلسلات البريد الإلكتروني المشغلة لاسترداد سلة التسوق المهجورة

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	287,000	2.3%
الفيسبوك	412,000	1.9%
بينتريست	156,000	3.1%

دعم خدمة العملاء

مقاييس خدمة عملاء كيركلاند لعام 2024:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.4 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 87%
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، وسائل التواصل الاجتماعي

تجارب التسوق داخل المتجر وعبر الإنترنت

قناة	نسبة المبيعات	متوسط قيمة الصفقة
المتاجر المادية	68%	$85.40
التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت	32%	$112.60

ميزات التكامل متعدد القنوات:

• الشراء عبر الإنترنت، خيار الاستلام من المتجر
• رؤية المخزون في الوقت الحقيقي
• تطبيق جوال مع توصيات مخصصة

شركة كيركلاند (KIRK) – نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، كانت كيركلاند تدير 378 متجرًا للبيع بالتجزئة في 35 ولاية في الولايات المتحدة. بلغ إجمالي المساحة المخصصة للبيع بالتجزئة حوالي 1,650,000 قدم مربع.

متري المتجر	بيانات 2023
إجمالي المتاجر	378
الدول المشمولة	35
إجمالي لقطات مربع التجزئة	1,650,000 قدم مربع

موقع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت منصة التجارة الإلكترونية التابعة لشركة كيركلاند 108.3 مليون دولار من صافي المبيعات خلال السنة المالية 2022، وهو ما يمثل 24.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

تتضمن ميزات تطبيق كيركلاند للجوال ما يلي:

• فحص المخزون في الوقت الحقيقي
• تكامل القسيمة الرقمية
• توصيات المنتجات الشخصية

منصات التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين (2023)
انستغرام	126,000
الفيسبوك	342,000
بينتريست	87,000

الكتالوج والتسويق المباشر

بلغت نفقات التسويق المباشر في السنة المالية 2022 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	نسبة الإيرادات
توزيع الكتالوج	2.1 مليون دولار	0.6%
حملات البريد المباشر	2.1 مليون دولار	0.5%

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل من الطبقة المتوسطة

الديموغرافية profile اعتبارًا من عام 2023:

النطاق العمري	دخل الأسرة	ملكية المنزل
35-54 سنة	$75,000 - $125,000	68% منازل لأسرة واحدة

المهنيين الشباب

الخصائص الرئيسية:

• الفئة العمرية: 25-39 سنة
• متوسط الدخل السنوي: 68.700 دولار
• تفضيل السكن في المناطق الحضرية والضواحي

عشاق التصميم الداخلي

رؤى قطاع السوق:

فئة الإنفاق	الإنفاق السنوي
ديكور المنزل	2400 دولار لكل أسرة

المستهلكين المهتمين بالميزانية

مقاييس حساسية السعر:

• متوسط قيمة الصفقة: 45 دولارًا - 75 دولارًا
• حساسية الخصم: 62% يفضلون المبيعات
• معدل الشراء المتكرر: 43%

الأسر في الضواحي والحضر

التوزيع الجغرافي:

المنطقة	النسبة المئوية لقاعدة العملاء
مناطق الضواحي	56%
المناطق الحضرية	44%

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي مخزون كيركلاند 157.9 مليون دولار. بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للشركة حوالي 386.1 مليون دولار.

فئة المخزون	تكلفة المشتريات
ديكور المنزل	62.4 مليون دولار
الأثاث	45.3 مليون دولار
ديكور الحائط	29.7 مليون دولار
العناصر الموسمية	20.5 مليون دولار

تشغيل وصيانة المتجر

في عام 2023، قامت كيركلاند بتشغيل 378 متجرًا بإجمالي نفقات إشغال قدرها 71.2 مليون دولار.

• متوسط تكلفة صيانة المتجر: 188.000 دولار لكل متجر سنويًا
• نفقات المرافق والمرافق: 29.6 مليون دولار
• تجديد وصيانة المتجر: 12.4 مليون دولار

أجور الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي تكاليف العمالة للسنة المالية 2023 147.3 مليون دولار.

فئة الموظف	تكلفة العمالة السنوية
موظفو البيع بالتجزئة	98.6 مليون دولار
موظفي الشركات	36.7 مليون دولار
التدريب والتطوير	12 مليون دولار

مصاريف التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي الإنفاق التسويقي للعام المالي 2023 22.7 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 9.3 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 6.8 مليون دولار
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 4.1 مليون دولار
• المواد الترويجية: 2.5 مليون دولار

تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغ إجمالي نفقات سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 54.6 مليون دولار.

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية
النقل	24.3 مليون دولار
التخزين	18.7 مليون دولار
عمليات مركز التوزيع	11.6 مليون دولار

شركة كيركلاند (KIRK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات داخل المتجر

السنة المالية 2023 إجمالي صافي المبيعات: 540.7 مليون دولار

عدد المتجر	متوسط المبيعات لكل متجر
363 محل بيع بالتجزئة	1.49 مليون دولار لكل متجر

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

مبيعات التجارة الإلكترونية للعام المالي 2023: 83.8 مليون دولار

• وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 15.5% من إجمالي صافي المبيعات
• متابعة استراتيجية نمو القناة الرقمية بنشاط

التخليص والمبيعات الموسمية

الفئة الموسمية	المساهمة التقريبية للإيرادات
ديكور العطلة	45.2 مليون دولار
تحديث المنزل الموسمي	37.6 مليون دولار

مجموعات ديكور المنزل والأثاث

إيرادات خط إنتاج الأثاث والديكور المنزلي: 278.4 مليون دولار

• مبيعات الأثاث: 132.6 مليون دولار
• ديكور الحائط وملحقاته: 89.7 مليون دولار
• ديكور المنزل الموسمي: 56.1 مليون دولار

عروض المنتجات التكميلية

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
الإضاءة	42.3 مليون دولار
السجاد	36.9 مليون دولار
اكسسوارات الديكور	53.6 مليون دولار

Kirkland's, Inc. (KIRK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Kirkland's, Inc. over competitors right now, based on the latest numbers from the first quarter of fiscal 2025.

Affordable and attainable style in home décor and furnishings

The focus on value is clear in the financial outcomes, showing the trade-off between price competitiveness and margin health. The price-to-sales ratio as of the first quarter of 2025 stood at a low 0.06. This reflects the strategy of offering accessible style, though it pressures profitability, as seen by the Q1 2025 gross profit margin falling to 24.9% from 29.5% in the prior year quarter. Net sales for that same quarter were $81.5 million.

Here's a quick look at the margin pressure tied to pricing strategy:

Metric	Q1 Fiscal 2025 Value	Q1 Fiscal 2024 Value
Gross Profit Margin	24.9%	29.5%
Net Sales	$81.5 million	$91.8 million

Curated selection across multiple home and family brands

Kirkland's, Inc. is actively pivoting to become a multi-brand retail operator, which expands the curated offering beyond the core Kirkland's Home assortment. This strategy involves maximizing partnerships with other brands.

• Expanding utilization of the Bed Bath & Beyond license.
• Expanding utilization of the Overstock license.
• Expanding utilization of the buybuy Baby license.

The company is also setting new benchmarks by accelerating the brand conversion or closure of underperforming assets to sharpen the portfolio.

Engaging in-store shopping experience

Momentum in the physical stores has been a bright spot amidst broader sales softness. While the overall comparable sales for Q1 2025 decreased by 8.9%, the physical stores showed resilience. Specifically, Kirkland's Home stores saw comparable store sales increase by approximately 3% in the month of May 2025 compared to the prior year. The store footprint is actively being managed as part of the transformation.

The store count evolution shows this right-sizing effort:

• Stores at end of Q1 2025: 314.
• Stores closed in Q1 2025: 3.
• Stores at end of Fiscal Year 2024: 317.

This focus on the physical environment is foundational to their omnichannel strategy.

Value pricing and promotional offerings

Value pricing is delivered through promotional offerings, which directly impacts merchandise margins. The lower gross profit margin of 24.9% in Q1 2025 compared to 30.3% in Q4 2024 is attributed in part to lower merchandise margins resulting from higher promotional activity. To counter this, the company is taking specific actions on inventory selection.

The company is actively eliminating inventory that does not meet margin standards:

Eliminating SKUs that do not meet margin standards after shipping, handling, and returns.

Strategically expanding product categories to drive average order value.

The need for promotional activity is evident, as the company is realigning to improve inventory productivity.

Kirkland's, Inc. (KIRK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Loyalty programs focused on maximizing customer lifetime value

Kirkland's, Inc. has a history with its K-club Loyalty Program, which was redesigned in Q3 of 2020 to reward loyal consumers. As of March 2021, this program boasted over 15 million members. The company views an omnichannel retail strategy focused on customer experience as foundational in building brand health and maximizing lifetime customer value. General industry statistics suggest that members of loyalty programs generate 12 to 18% more incremental revenue growth per year than non-members. Furthermore, general data indicates that 60% of US consumers will buy more often from a company they feel loyal to.

The structure of the K-club program includes benefits such as:

• Points on every purchase for rewards redemption.
• Birthday surprises and special offers.
• Monthly $500 sweepstakes entry.
• VIP shopping hours access.

High-touch in-store customer service for design ideas

Kirkland's, Inc. emphasizes creating a stimulating in-store environment and providing excellent customer service to deliver inspiration and value. The company's strategy includes re-engaging its core customer through its physical locations. While specific metrics for design idea consultations aren't public, the performance of the brick-and-mortar channel shows responsiveness to in-store efforts. For the fourth quarter of fiscal 2024, comparable brick-and-mortar store sales showed growth of 1.6%. More recently, for the month of May 2025, Kirkland's Home stores saw comparable store sales up approximately 3% versus the prior year. Industry-wide, 96% of consumers state that customer service plays a vital role in brand loyalty.

Digital engagement and personalized marketing

The company has stated it is not satisfied with its e-Commerce performance as of February 2025. The e-commerce channel experienced a decline of 7.9% in Q4 2024. This pressure continued into the first quarter of fiscal 2025, with e-commerce sales declining by 26.7% compared to Q1 2024. The Q1 2025 consolidated comparable sales decline was 8.9%, heavily weighted by the e-commerce drop. The company intends to leverage its partnership with Beyond, Inc. to enhance site experience and improve conversion. General statistics for 2025 suggest that AI-powered personalization can increase long-term value and retention by 10 to 15%.

Here is a comparison of the channel performance metrics for the fourth quarter of fiscal 2024 (13 weeks ended February 1, 2025):

Metric	Kirkland's Home Brick-and-Mortar	E-Commerce Channel	Consolidated Comparable Sales
Q4 FY2024 Change vs. Q4 FY2023	1.6% Growth	7.9% Decline	0.6% Decline

The store footprint is also part of the customer relationship strategy, as the company closed 3 stores in Q1 2025, ending the quarter with 314 stores, following a total closure of 15 stores in fiscal year 2024, ending with 317 stores. This represented a store count decline of approximately 5% year-over-year as of Q1 2025.

Kirkland's, Inc. (KIRK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kirkland's, Inc., now moving toward The Brand House Collective, gets its products to the customer as of late 2025. The channel strategy is heavily focused on optimizing the physical footprint while aggressively expanding digital reach through new brand partnerships. The plan involves a significant consolidation of the brick-and-mortar presence.

The company is executing an operational reset, which includes closing underperforming locations to streamline the real estate portfolio. Following this consolidation, Kirkland's expects to move forward with approximately 290 of its current store locations to serve as the foundational footprint for the combined brand banners. To give you a snapshot of the recent state, at the end of the first quarter of fiscal 2025, which ended May 3, 2025, Kirkland's operated 314 total stores after closing 3 stores during that period. This physical channel is now being leveraged to support multiple brands.

Channel Strategy Component	Current/Recent Store Count (Q1 FY25)	Target/Planned Store Count (Post-Consolidation)
Total Physical Locations	314	Approximately 290
Kirkland's Home Banners	All 314 locations (pre-conversion)	Remaining Kirkland's Home locations
Bed Bath & Beyond Home Conversions (Planned through 2026)	0 (Initial launch August 2025)	Approximately 75 conversions
Physical Overstock Outposts (Planned after pilot)	0 (First location identified in Nashville)	Approximately 30 locations

The e-commerce platform, Kirklands.com, remains a core channel, though it has faced recent headwinds. For the first quarter of fiscal 2025, net sales for the entire company were $81.5 million, and this was heavily impacted by a significant drop in digital performance. Specifically, e-commerce sales saw a 26.7% decline compared to the first quarter of fiscal 2024. This contrasts with the fourth quarter of fiscal 2024, where e-commerce sales had declined by 7.9% year-over-year.

The digital distribution strategy is evolving to leverage the partnership with Beyond, Inc. (owner of the other brands) to enhance the online experience and conversion rates. You should track these digital touchpoints closely:

• Kirklands.com, which will be co-branded with Bed Bath & Beyond Home for a unified online experience.
• The new physical Overstock.com outposts, which are expected to deliver at least two times the revenue of a current Kirkland's store.
• Expansion of e-commerce presence via other digital marketplaces, including Zulily.

The expansion into other marketplaces and brand formats is a key part of the transformation. Kirkland's is capitalizing on its merchandising and sourcing teams to expand the Kirkland's Home product assortment across the expanded store network and Beyond's websites. The plan includes accelerating the launch of Bed Bath & Beyond Home stores, with the first one planned for Brentwood, Tennessee, in August 2025, followed by five more in that initial market. Furthermore, the company has identified the first Nashville location for a physical Overstock store, with plans to expand that banner to approximately 30 locations after the initial pilot. This multi-brand operator approach is defintely changing how customers interact with the merchandise.

Kirkland's, Inc. (KIRK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for what is now The Brand House Collective, Inc. (TBHC), formerly Kirkland's, Inc., as it integrates its new brand licenses. The customer segments are evolving from the core base to include shoppers across the newly acquired portfolio.

Value-conscious consumers seeking stylish, affordable home décor remain central, as the company continues its effort to re-engage this core customer base. This segment is motivated by the combination of quality, stylish merchandise, and value pricing that characterized the Kirkland's Home brand. Evidence of this segment's continued interest showed up in the physical stores during the first quarter of fiscal 2025; Kirkland's Home stores saw comparable store sales increase approximately 3% versus the prior year for the month of May 2025. This suggests that for the core brand, the value proposition is still resonating with shoppers, even as the overall consolidated comparable sales declined 8.9% in Q1 FY2025.

The traditional home-makers and decorators in suburban markets form the backbone of the physical footprint. As of February 17, 2025, the company operated 317 stores across 35 states. However, the strategy involves pruning underperformers; an initial list of approximately 6% of stores was identified as not meeting profitability standards in their current format. This focus on store optimization directly impacts which suburban markets the company prioritizes for its physical presence.

The newest segment is the shoppers of the newly licensed brands (Bed Bath & Beyond, buybuy Baby). The Brand House Collective is now the development engine for these banners, focusing on smaller, high-conversion formats. The first repurposed store, a small format Bed Bath & Beyond Home, opened in Nashville and generated over 250 MM impressions, leading to an uptick in traffic and customer growth. The company plans to convert over 250 additional existing locations to small format Bed Bath & Beyond stores over the next several years, and plans to open the first new BuyBuy Baby store in fiscal 2026.

Here's a quick look at the store footprint and the planned shift impacting these segments as of mid-2025:

Metric	Value/Target	Date/Period Reference
Total Stores (Pre-Transformation)	317	End of Fiscal Year 2024 (Feb 1, 2025)
Stores Open (Q1 FY2025 End)	314	May 3, 2025
Stores Identified for Closure/Conversion	Approximately 6% of footprint	February 2025
Planned Bed Bath & Beyond Conversions	Over 250 locations	Next several years
First New BuyBuy Baby Store Opening	Fiscal 2026	Planned
First Bed Bath & Beyond Home Store Size	Approximately 10,000 square feet	Post-conversion

The strategy is to capture these new customer groups by leveraging the established infrastructure and merchandising expertise of The Brand House Collective. The goal is to maximize lifetime customer value across the portfolio, which now includes Bed Bath & Beyond, buybuy Baby, and Overstock customers.

• Core Kirkland's Home customer re-engagement showing positive May 2025 in-store sales momentum.
• New Bed Bath & Beyond Home shoppers attracted by the initial small-format store opening.
• Potential for significant new customer acquisition via the planned BuyBuy Baby physical rollout.
• The company is actively managing the store base, closing or converting locations that do not meet profitability standards.

Kirkland's, Inc. (KIRK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the business model for Kirkland's, Inc. as of mid-2025, which is heavily influenced by the transformation efforts and the challenging sales environment seen in the first quarter of fiscal year 2025 (Q1 FY25).

Cost of Goods Sold (COGS), impacted by promotional activity

The cost of the product itself, COGS, has been under pressure. For Q1 FY25, the Gross Profit Margin landed at 24.9% of net sales, a notable step down from 29.5% in the prior year quarter. This compression directly impacts the cost structure. The decline in margin was explicitly attributed to lower merchandise margins resulting from higher promotional activity, alongside the deleverage effect from store occupancy costs. With Q1 FY25 net sales at $81.5 million and gross profit at $20.3 million, the calculated Cost of Sales (COGS) for the period was $61.2 million.

Here's a quick look at the key cost components for Q1 FY25 versus the prior year:

Financial Metric	Q1 FY25 Amount	Q1 FY24 Amount
Net Sales	$81.5 million	$91.8 million
Gross Profit	$20.3 million	$27.1 million
Gross Profit Margin	24.9%	29.5%
Cost of Sales (COGS)	$61.2 million	(Calculated)

Store occupancy costs (deleverage due to lower sales is a factor)

Store occupancy costs, which include rent and related expenses, are a fixed component that becomes more burdensome when sales drop. In Q4 FY24, for instance, store occupancy costs actually increased 50 basis points as a percentage of sales, which management directly tied to the deleverage from the sales decline. This deleveraging effect, where fixed costs take up a larger slice of a smaller revenue pie, was also cited as a factor contributing to the lower Gross Profit Margin in Q1 FY25.

Operating expenses (compensation, advertising, consulting) of $30.8 million in Q1 FY25

Kirkland's, Inc. successfully managed to reduce the absolute dollar amount of its operating expenses in Q1 FY25, even as sales fell. Total operating expenses for the quarter were $30.8 million, representing 37.8% of net sales. This is an improvement from the $34.6 million, or 37.7% of net sales, reported in the first quarter of fiscal 2024.

The reduction in dollar spend was driven by specific cuts across several key areas:

• Lower store and corporate compensation and benefits expenses.
• Reduced advertising costs.
• Lower consulting costs.

Compensation and benefits expenses specifically fell by 7.4% to $17.9 million in Q1 FY25. It's a clear sign of cost-cutting in action, though the percentage of sales remained relatively flat year-over-year for operating expenses.

Distribution and logistics costs

Distribution and logistics costs, particularly outbound freight, provided a partial offset to the margin pressure in Q1 FY25. Management noted that lower outbound freight costs partially mitigated the negative impact from higher promotional activity and store occupancy deleverage on the gross profit line. This suggests active management of the supply chain costs, which is critical given the e-commerce segment's significant sales decline of 26.7% in that same quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kirkland's, Inc. (KIRK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kirkland's, Inc. is bringing in cash as of late 2025. It's a mix of traditional retail performance and one-off asset sales that really shape the top line. Honestly, the revenue picture is a tale of two channels right now.

The primary engine remains net sales from physical store transactions. You saw this play out in the fourth quarter of fiscal 2024, where the brick-and-mortar side delivered a positive comparable store sales increase of 1.6%. That's a win in a tough environment, showing the core physical customer base is still showing up. For that same Q4 FY24 period, net sales totaled $148.9 million.

However, the digital side has been a headwind. For the first quarter of fiscal 2025, e-commerce net sales saw a significant drop, declining by 26.7%. This steep drop contributed to the overall consolidated comparable sales decline of 8.9% for Q1 FY'25, even as the physical stores showed some resilience.

Here's a quick look at how those sales components stacked up in the most recently reported periods. I put the Q4 FY24 figures next to the Q1 FY25 performance metrics for context.

Metric	Period	Value
Net Sales	Q4 FY24	$148.9 million
Comparable Store Sales Growth	Q4 FY24	1.6%
E-commerce Sales Change	Q4 FY24	decreased 7.9%
Net Sales	Q1 FY25	$81.5 million
E-commerce Sales Change	Q1 FY25	declined 26.7%
Consolidated Comparable Sales Change	Q1 FY25	decreased 8.9%

Then you have the non-recurring, but significant, IP monetization. Kirkland's, Inc., through its parent entity, saw a notable cash event with the sale of the Kirkland's Home IP. Specifically, there was a $10 million sale of Kirkland's Home IP to BBBY (Bed Bath & Beyond, Inc.). This type of transaction provides a non-operational boost to the financials, which is important when core retail sales are fluctuating.

Looking at the bigger picture, the Total Trailing Twelve Month (TTM) Revenue as of December 2025 stands at $0.43 Billion USD. That number reflects the cumulative performance across all channels leading up to that point. To be fair, some sources cite a slightly more precise figure of $420.61 million for the TTM revenue, but we'll stick to the rounded figure for the canvas block.

You should also track these related financial data points that feed into the revenue picture:

• Gross profit margin for Q4 FY24 was 30.3%.
• Gross profit margin for Q1 FY25 was 24.9%.
• The company ended Q4 FY24 with 317 stores after closing 15 locations in the fiscal year.
• The TTM Operating Margin as of late 2025 is reported at -4.84%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.