شركة كيمبرلي كلارك (KMB): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Kimberly-Clark Corporation، وهي قوة عالمية تعمل على تحويل الرعاية الشخصية اليومية والنظافة من خلال نماذج الأعمال المبتكرة. بدءًا من مناديل Kleenex الشهيرة وحتى حفاضات Huggies، قامت هذه المؤسسة المتعددة الجنسيات ببراعة ببناء لوحة أعمال تربط بين احتياجات المستهلكين وتطوير المنتجات المتطورة والشراكات الإستراتيجية والالتزام بالاستدامة الذي يمتد إلى ما هو أبعد من أساليب التصنيع التقليدية. اكتشف كيف يؤدي نموذج أعمال كيمبرلي كلارك المصمم بدقة إلى تحقيق نجاحها الملحوظ عبر الأسواق العالمية المتنوعة، مما يخلق قيمة للمستهلكين والمساهمين والبيئة.

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع تجار التجزئة العالميين

تحتفظ كيمبرلي كلارك بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة العالميين:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات السنوية
وول مارت	توزيع المنتجات الحصرية	3.2 مليار دولار في 2023
الهدف	التجارة التعاونية	1.7 مليار دولار في عام 2023
كوستكو	اتفاقيات المنتجات السائبة	1.5 مليار دولار في 2023

تعاون موردي المواد الخام

تتعاون شركة Kimberly-Clark مع موردي المواد الخام المتخصصين:

• الشركة العالمية للورق: توفر 45% من احتياجات اللب
• جورجيا والمحيط الهادئ: توفر 30% من المواد الورقية
• Sappi Limited: توفر منتجات ورقية متخصصة

مشاريع التصنيع الإقليمية المشتركة

المنطقة	شريك	قيمة الاستثمار
الصين	مجموعة قوانغتشو للورق	مشروع مشترك بقيمة 220 مليون دولار
البرازيل	سانثر فابريل	شراكة تصنيع بقيمة 180 مليون دولار
الهند	مصانع الورق بنغالور	تسهيلات تعاونية بقيمة 150 مليون دولار

شراكات الابتكار التكنولوجي

التعاون التكنولوجي لتطوير المنتجات:

• ترخيص التكنولوجيا من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا: أبحاث المواد المستدامة
• بروكتر & مركز غامبل للابتكار: تطوير تكنولوجيا النظافة المشتركة
• مركز أبحاث المواد الحيوية بجامعة ويسكونسن: ابتكار منتجات صديقة للبيئة

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 612 مليون دولار

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المنتجات في مجال العناية الشخصية والنظافة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 487 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	أهداف ابتكار المنتجات
تقنيات النظافة	213 مليون دولار	مواد امتصاص متقدمة
ابتكار العناية الشخصية	174 مليون دولار	تصاميم المنتجات المستدامة
تطوير المنتجات الرقمية	100 مليون دولار	حلول النظافة الذكية

تصنيع الورق الاستهلاكي ومنتجات العناية الشخصية

إجمالي مرافق التصنيع: 42 موقعًا عالميًا

• أمريكا الشمالية: 18 منشأة
• أوروبا: 12 منشأة
• آسيا والمحيط الهادئ: 9 مرافق
• أمريكا اللاتينية: 3 مرافق

إدارة سلسلة التوريد العالمية والتوزيع

متري سلسلة التوريد	أداء 2023
حجم التوزيع السنوي	1.3 مليار وحدة
التكلفة اللوجستية	2.1 مليار دولار
كفاءة التوزيع	94.6% التسليم في الوقت المحدد

التسويق وإدارة العلامات التجارية

الإنفاق التسويقي عام 2023: 1.2 مليار دولار

• تسويق العلامة التجارية Huggies: 410 مليون دولار
• تسويق العلامة التجارية كلينكس: 290 مليون دولار
• تسويق العلامة التجارية كوتونيل: 180 مليون دولار
• تخصيص التسويق الرقمي: 35% من إجمالي الميزانية

مبادرات الاستدامة والابتكار البيئي

هدف الاستدامة	2023 التقدم	السنة المستهدفة
استخدام الطاقة المتجددة	47% من إجمالي الطاقة	2030
الحد من النفايات	تحويل النفايات بنسبة 62%	2025
التغليف المستدام	38% محتوى معاد تدويره	2030

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة العلامة التجارية

تمتلك كيمبرلي كلارك 9 علامات تجارية عالمية رائدة مع مبيعات سنوية تزيد عن مليار دولار لكل منها:

• كلينيكس
• هوجيز
• قطونيل
• كوتكس
• تعتمد
• عمليات السحب
• اتزان
• سكوت
• فيفا

مرافق التصنيع

الموقع	عدد المرافق	إجمالي مواقع التصنيع
أمريكا الشمالية	22	52
أوروبا	15	52
آسيا والمحيط الهادئ	10	52

الملكية الفكرية

إجمالي براءات الاختراع: 3,200+ مسجلة عالميًا عبر تقنيات العناية الشخصية والنظافة.

تكوين القوى العاملة

الفئة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	46,000
محترفي البحث والتطوير	1,200
عمال التصنيع	26,500

شبكة التوزيع

الوصول العالمي: أكثر من 175 دولة

• قنوات التوزيع المباشر: 85%
• قنوات التوزيع غير المباشرة: 15%

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
الإيرادات السنوية	20.7 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	1.3 مليار دولار
إجمالي الأصول	28.5 مليار دولار

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول العناية الشخصية والنظافة عالية الجودة

تحقق شركة Kimberly-Clark إيرادات سنوية بقيمة 19.7 مليار دولار (السنة المالية 2022). تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية
حفاضات	5.2 مليار وحدة
منتجات العناية الأنثوية	3.8 مليار وحدة
منتجات الأنسجة	4.5 مليار وحدة

تصاميم المنتجات المبتكرة والمستدامة

الاستثمار في البحث والتطوير: 438 مليون دولار في عام 2022.

• تم تطوير 127 حلاً جديدًا للتغليف المستدام
• تقليل استخدام البلاستيك بنسبة 12% عبر خطوط الإنتاج
• خلق بدائل المنتجات القابلة للتحلل

علامة تجارية موثوقة تتمتع بأجيال من ولاء المستهلك

مقاييس الاعتراف بالعلامة التجارية العالمية:

العلامة التجارية	اختراق السوق
هوجيز	82% الاعتراف بالسوق العالمية
كلينيكس	91% الاعتراف بالسوق العالمية
كوتكس	الاعتراف بالسوق العالمية بنسبة 75%

مجموعة منتجات شاملة لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة

تغطية قطاع السوق:

• رعاية الرضع: 0-2 سنة
• رعاية الطفل: 2-12 سنة
• العناية الشخصية للكبار
• النظافة الأنثوية
• حلول النظافة الطبية والمهنية

الالتزام بالمسؤولية البيئية

أهداف الاستدامة لعام 2030:

• تخفيض بنسبة 50% في استخدام البلاستيك البكر
• عبوة قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%
• الالتزام بالحياد الكربوني

الاستثمار البيئي: 276 مليون دولار في مجال الابتكار المستدام (2022).

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج ولاء العلامة التجارية القوية

تقدم Kimberly-Clark برامج الولاء عبر خطوط إنتاج متعددة بالمقاييس التالية:

برنامج الولاء	المستخدمين المسجلين	معدل المشاركة السنوية
مكافآت هوجيز	2.3 مليون عضو	42% مشاركة نشطة
نادي كلينيكس	1.7 مليون عضو	35% معدل الشراء المتكرر

منصات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

مقاييس أداء خدمة العملاء:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.4 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 87%
• قنوات الدعم الرقمي: 6 منصات
• تفاعلات دعم العملاء السنوية: 3.2 مليون

المشاركة الرقمية عبر قنوات التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	1.5 مليون	3.2%
الفيسبوك	2.7 مليون	2.8%
تويتر	850,000	2.5%

توصيات المنتجات الشخصية

أداء نظام التوصية:

• دقة خوارزمية التخصيص: 76%
• معدل التحويل من التوصيات: 18.5%
• متوسط اقتراحات المنتج لكل عميل: 4.3

تثقيف المستهلك حول فوائد المنتج

قناة التعليم	الوصول السنوي	تفاعلات المحتوى
موقع الموارد التعليمية	12.6 مليون زائر	5.4 مليون مشاهدة للمحتوى
فيديوهات تعليمية على اليوتيوب	8.2 مليون مشاهدة	قاعدة المشتركين 320.000

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2024، حققت Kimberly-Clark ما يقرب من 1.2 مليار دولار من المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات مثل Amazon وWalmart.com وTarget.com.

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات السنوية	حصة السوق
أمازون	480 مليون دولار	40%
وول مارت.كوم	360 مليون دولار	30%
Target.com	240 مليون دولار	20%
منصات أخرى على الإنترنت	120 مليون دولار	10%

متاجر البيع بالتجزئة الكبرى

تقوم شركة كيمبرلي كلارك بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى، مما يحقق مبيعات سنوية بقيمة 4.5 مليار دولار.

متجر بيع بالتجزئة	حجم المبيعات السنوية	نسبة التوزيع
وول مارت	1.8 مليار دولار	40%
الهدف	900 مليون دولار	20%
كوستكو	675 مليون دولار	15%
تجار التجزئة الرئيسيين الآخرين	1.125 مليار دولار	25%

محلات البقالة والمتاجر الصغيرة

تحتفظ شركة Kimberly-Clark بحضور كبير في قنوات البقالة والمتاجر الصغيرة، حيث تحقق مبيعات سنوية بقيمة 2.7 مليار دولار.

• كروجر: 810 مليون دولار
• ألبرتسون: 540 مليون دولار
• 7-أحد عشر: 270 مليون دولار
• متاجر البقالة / المتاجر الصغيرة الأخرى: 1.08 مليار دولار

الصيدليات ومخازن الأدوية

تمثل قنوات الأدوية والصيدليات 1.8 مليار دولار من المبيعات السنوية لشركة Kimberly-Clark.

صيدلية / صيدلية	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
CVS	540 مليون دولار	30%
والجرينز	450 مليون دولار	25%
طقوس المعونة	270 مليون دولار	15%
صيدليات أخرى	540 مليون دولار	30%

القنوات الرقمية المباشرة للمستهلك

تحقق قنوات Kimberly-Clark الرقمية المباشرة للمستهلك مبيعات سنوية بقيمة 360 مليون دولار.

• موقع الشركة: 180 مليون دولار
• خدمات الاشتراك: 108 مليون دولار
• تطبيقات الهاتف المحمول: 72 مليون دولار

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

العائلات التي لديها أطفال صغار

تستهدف كيمبرلي كلارك العائلات التي لديها أطفال صغار من خلال خطوط الإنتاج الرئيسية:

فئة المنتج	حصة السوق	حجم المبيعات السنوية
حفاضات هجيز	34.5%	4.2 مليار دولار
سروال التدريب القابل للسحب	48.3%	1.8 مليار دولار

المستهلكين المهتمين بالصحة

خصائص القطاع:

• مناديل كلينكس ذات الحماية المضادة للفيروسات: نسبة اختراق السوق 22%
• خط إنتاج سكوت ناتشورالز: إيرادات سنوية تبلغ 620 مليون دولار
• خيارات المنتجات القابلة للتحلل والمستدامة

الأسر الحساسة للميزانية

خط المنتج	متوسط نقطة السعر	اختراق السوق
قطنيل أساسي	4.99 دولار لكل علبة	27.6%
سكوت ورق التواليت	3.49 دولار لكل علبة	41.2%

المشترين المؤسسيين

قطاعات السوق المؤسسية الرئيسية:

• المستشفيات: 1.3 مليار دولار مبيعات مؤسسية سنوية
• المدارس: تغطية السوق بنسبة 38% في المرافق التعليمية
• مكاتب الشركات: إيرادات القطاع التجاري السنوية 750 مليون دولار

الأسواق العالمية عبر مستويات الدخل المختلفة

المنطقة الجغرافية	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
أمريكا الشمالية	42%	9.6 مليار دولار
أوروبا	24%	5.2 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	22%	4.8 مليار دولار
أمريكا اللاتينية	12%	2.6 مليار دولار

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2023، بلغت تكاليف شراء المواد الخام لشركة كيمبرلي كلارك 6.2 مليار دولار. مصادر الشركة المواد الرئيسية بما في ذلك:

• اللب: 2.1 مليار دولار
• - المواد البترولية: 1.5 مليار دولار
• ألياف السليولوز: 850 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 750 مليون دولار

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للمجموع
اللب	2.1 مليار دولار	33.9%
المواد القائمة على البترول	1.5 مليار دولار	24.2%
ألياف السليلوز	850 مليون دولار	13.7%
مواد التعبئة والتغليف	750 مليون دولار	12.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

إجمالي نفقات التصنيع في عام 2023: 4.8 مليار دولار

مكون التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف العمالة	1.6 مليار دولار
نفقات الطاقة	520 مليون دولار
صيانة المعدات	340 مليون دولار
نفقة المصنع	640 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023: 382 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.7% من إجمالي الإيرادات

• ابتكار منتجات العناية الشخصية: 156 مليون دولار
• تكنولوجيا الرعاية الصحية: 98 مليون دولار
• أبحاث الاستدامة: 78 مليون دولار
• الابتكار الرقمي: 50 مليون دولار

نفقات التسويق والإعلان

إجمالي ميزانية التسويق في عام 2023: 1.1 مليار دولار

قناة التسويق	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	320 مليون دولار
الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية	450 مليون دولار
الأنشطة الترويجية	230 مليون دولار
تطوير العلامة التجارية	100 مليون دولار

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

إجمالي التكاليف اللوجستية والتوزيع في عام 2023: 1.3 مليار دولار

• نفقات النقل: 680 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 340 مليون دولار
• إدارة المخزون: 180 مليون دولار
• الشحن الدولي: 100 مليون دولار

شركة كيمبرلي كلارك (KMB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات العناية الشخصية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، حققت فئة منتجات العناية الشخصية في كيمبرلي كلارك إيرادات بقيمة 9.6 مليار دولار. تشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:

• حفاضات هجيز: 4.2 مليار دولار
• مناديل كلينيكس: 1.8 مليار دولار
• كوتكس للعناية النسائية: 1.5 مليار دولار

إيرادات فئة المنتجات الورقية

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
المنتجات الورقية الاستهلاكية	5.3 مليار دولار
ورقة مهنية/تجارية	2.7 مليار دولار

دخل تنويع السوق العالمية

توزيع الإيرادات العالمية حسب المنطقة في عام 2023:

• أمريكا الشمالية: 11.2 مليار دولار
• أوروبا: 3.6 مليار دولار
• آسيا والمحيط الهادئ: 2.9 مليار دولار
• أمريكا اللاتينية: 1.8 مليار دولار

الاشتراك ومشتريات المستهلك المتكررة

الإيرادات المتكررة من المنصات المباشرة للمستهلك: 450 مليون دولار في 2023

إيرادات قنوات البيع بالجملة والتجزئة

قناة	الإيرادات السنوية
متاجر البيع بالتجزئة	7.5 مليار دولار
موزعين بالجملة	6.3 مليار دولار
منصات التجارة الإلكترونية	2.1 مليار دولار

Kimberly-Clark Corporation (KMB) - Canvas Business Model: Value Propositions

Essential daily-need products for all life stages (Baby, Feminine, Adult, Family Care)

Kimberly-Clark Corporation serves consumers across multiple essential categories, as reflected in its segment reporting for the third quarter of 2025.

• Personal Care, which includes Baby and Adult & Feminine Care, is a key driver, with the International Personal Care segment reporting net sales of $1.4 billion for the three months ended September 30, 2025.
• The North America segment, covering Baby & Child Care, Adult & Fem Care, and Professional, reported net sales of $2.7 billion for the three months ended September 30, 2025.
• For the first nine months of 2025, the company recorded total sales of $12.4 billion.

Superior value propositions across the good, better, best price ladder

The company actively manages its product portfolio across value tiers to meet diverse consumer needs, a strategy evident in recent operational adjustments.

Segment/Focus Area	Reported Net Sales (Q3 2025)	Organic Sales Growth (Q3 2025)
North America Segment	$2.7 billion	2.7% increase
International Personal Care	$1.4 billion	2.1% increase

Targeted investments were made in the price pack architecture of the Baby and Child Care portfolio and enhancing value propositions in Professional, as noted in the first quarter of 2025 results. The Personal Care segment remained a key global performance driver, with North America organic sales growth supported by a 2.6% increase in volume.

Sustainability initiatives (e.g., 100% Natural Forest Free ambition)

Kimberly-Clark Corporation has a stated aspiration to be Natural Forest Free across its portfolio beyond 2030. The company has established specific 2025 milestone targets to support this long-term goal.

• 2025 Milestone 1: Reduce use of natural forest fibers by 50%, using 2011 as the baseline.
• 2025 Milestone 2: Source 90% of tissue fiber from environmentally preferred sources.
• Progress as of the 2023 report showed a reduction in natural forest fiber use of 39% since the 2011 baseline.
• The company expects to be more than halfway to its Natural Forest Free goal by 2030.

Health and hygiene solutions for businesses (Kimberly-Clark Professional)

The Professional business is integrated within the International Family Care & Professional (IFP) segment and contributes to overall revenue streams. In fiscal year 2024, the K-C Professional segment accounted for 16.18% of the company's total revenue. In the fourth quarter of 2024, the IFP segment reported net sales of $831 million. Organic sales in the North America segment, which includes Professional, declined by 0.6% in Q1 2025, driven partly by enhancing value propositions in Professional.

Consistent product quality and brand trust built over decades

The value proposition is underpinned by a portfolio of established brands that command consumer loyalty. The company's portfolio of brands, including Huggies, Kleenex, Kotex, and Cottonelle, hold No. 1 or No. 2 positions in their respective categories. The company reported an annualized dividend of $5.04 per share, representing a dividend yield of 4.7% as of late 2025, reflecting financial stability supporting brand investment. The company's Q3 2025 organic growth of 2.5% was supported by a 2.4% increase in volume, driven by new product launches and the strengthening of the global portfolio.

Kimberly-Clark Corporation (KMB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kimberly-Clark Corporation connects with the people and businesses buying its essential products. It's a mix of high-volume retail transactions and targeted professional services, all increasingly driven by digital insights.

Transactional relationship with mass-market consumers via retail presence

The bulk of Kimberly-Clark Corporation's customer relationship is transactional, driven by the sheer volume of sales through traditional retail channels. For the full year 2024, the company delivered net sales of $20.1 billion, with organic sales growing 3.2 percent. The North America segment, which heavily services mass-market consumers, reported net sales of $2.7 billion for the three months ended September 30, 2025. This segment saw a 2.7 percent increase in organic sales in Q3 2025, with volume gains in Baby & Child Care and Adult & Fem Care categories driving this.

The relationship here is built on availability and brand recognition across thousands of retail touchpoints. Here's a snapshot of the scale:

Metric	Value/Rate	Reporting Period/Context
Full Year 2024 Net Sales	$20.1 billion	Full Year 2024
Full Year 2024 Organic Sales Growth	3.2 percent	Full Year 2024
North America Segment Net Sales	$2.7 billion	Three months ended September 30, 2025
North America Segment Organic Sales Growth	2.7 percent	Three months ended September 30, 2025

Dedicated service model for B2B clients (Kimberly-Clark Professional)

For its B2B clients, the relationship shifts to a dedicated service model under Kimberly-Clark Professional (KCP). This segment focuses on away-from-home needs with brands like Kleenex, Scott, and WypAll. Performance data shows this segment faces different dynamics than the consumer side. For instance, in North America during Q2 2024, K-C Professional organic sales saw a 4 percent decline. For the International Family Care & Professional (IFP) segment, organic sales were relatively flat in 2024. Still, the North America segment saw a 2.7 percent organic sales increase in Q3 2025, which included volume gains in the Professional categories.

Digital engagement and loyalty programs to drive e-commerce growth

Kimberly-Clark Corporation is heavily investing in digital to deepen consumer relationships, recognizing e-commerce as its fastest-growing sales channel, with market share double that of traditional retail. Digitally enabled sales, including ship-to-home and in-store pickup, now account for approximately 25 percent of the company's total revenue. Purchases in this channel are growing at twice the pace of the overall market. This engagement is fueled by data; the company cites a database of over 100 million zero- and first-party consumers. To build trust and improve listings, they are using consumer feedback, having received over 6 million product ratings and reviews in 2023 (excluding China).

• E-commerce share of total revenue: approximately 25 percent
• E-commerce purchase growth rate: twice the pace of the overall market
• Zero- and first-party consumer database size: over 100 million
• Product ratings/reviews received (2023, ex-China): over 6 million

Co-creation through sustainability services (Thrive™ program for waste diversion)

The Thrive™ Sustainability Services program represents a form of co-creation, where Kimberly-Clark Professional partners with B2B clients to achieve measurable environmental goals. This first-of-its-kind landfill diversion program helps businesses reduce waste by converting used qualifying dispensers and wipes into an alternative fuel source for cement production. The service is available to commercial customers in the U.S. and Canada who are replacing 100 or more qualified dispensers per facility. This relationship is cemented by providing tangible proof of impact, as customers receive fully traceable metrics, landfill diversion reporting, and an Environmental Impact Achievement Certificate.

High-touch relationship with key retail partners like Walmart

The relationship with major retailers like Walmart is high-touch and data-intensive, moving beyond simple transactions to strategic planning. Kimberly-Clark Corporation actively uses Walmart's Luminate data suite to drive retail strategy, tracking detail-level sales changes through Walmart Luminate Shopper Behavior. Walmart's first-party omnichannel transaction data provides a view into nearly 90 percent of American households' shopping habits. This collaboration led to a test in 75 stores for the Training Pants aisle, where a merchandising hypothesis swap resulted in test stores growing sales by 370 basis points (from 6.9 percent pre-modular growth to 10.6 percent post-modular). For the additives subcategory in facial tissue, stores with the test grew sales at nearly 2x the rate of base stores. Amanda Coussoule, VP of Sales for Walmart at Kimberly-Clark, stated that Walmart Luminate plays an integral role in their strategy, empowering them to tailor offerings precisely to consumer needs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kimberly-Clark Corporation (KMB) - Canvas Business Model: Channels

The distribution network for Kimberly-Clark Corporation spans a wide array of physical and digital touchpoints to reach its diverse consumer and business customer base.

Mass merchandisers, supermarkets, and drugstores represent the core physical retail presence for Kimberly-Clark Corporation's consumer products. For the third quarter of 2025, the North America segment, which heavily relies on these traditional channels, reported net sales of $2.7 billion. Performance within this channel structure has shown mixed signals; for instance, North America experienced an organic sales decline of 0.6% in the first quarter of 2025, yet saw a robust volume increase of 5.2% in the second quarter of 2025.

E-commerce and digital channels are now the primary engine for expansion. Management reported that in North America, 100% of the growth for the current year (2025) originated from online channels. Overall, ecommerce accounts for approximately 25% of Kimberly-Clark Corporation's total revenue, with digital purchases growing at twice the pace of the overall market. The company's share advantage in digital channels is higher by a remarkable seven points compared to its traditional brick-and-mortar footprint.

Warehouse clubs are a significant component showing strong momentum. This channel is exhibiting continued robust performance with double-digit growth.

The Kimberly-Clark Professional segment utilizes specialized distributors for its business-to-business sales. In North America, strategic investments were made to enhance the value proposition within the Professional segment, which contributed to an unfavorable price impact of 0.6% on organic sales in the first quarter of 2025.

Direct-to-consumer (D2C) via brand websites and subscriptions is a smaller channel component. While Kimberly-Clark Corporation acknowledges shifts in consumer purchasing patterns toward e-tailers and subscription services, specific financial figures for the D2C revenue stream are not publicly detailed as a standalone channel in recent reports.

Here is a summary of channel performance indicators where data is available:

Channel Type	Geographic Focus	Key Metric	Value
Digital/E-commerce	North America	Percentage of 2025 Growth Originating	100%
Digital/E-commerce	Total Company	Approximate Revenue Share	25%
Club Channel	General	Growth Rate	Double-digit
Traditional Retail (North America Net Sales)	North America	Q3 2025 Net Sales	$2.7 billion
Traditional Retail (North America Organic Sales)	North America	Q1 2025 Change	-0.6%
Traditional Retail (North America Volume)	North America	Q2 2025 Volume Increase	5.2%

The company's market share in ecommerce is reported to be double its share in traditional retail.

• Digital channels show a share advantage of seven points over brick-and-mortar.
• Ecommerce purchase growth pace is twice the overall market pace.
• The company manages operations through three reportable segments: North America (NA), International Personal Care (IPC), and International Family Care and Professional (IFP).

Kimberly-Clark Corporation (KMB) - Canvas Business Model: Customer Segments

Kimberly-Clark Corporation reports its operations through three reportable segments: North America (NA), International Personal Care (IPC), and International Family Care and Professional (IFP) as of its February 2025 filing.

Mass-market consumers in North America (NA segment)

• Products sold directly to supermarkets, mass merchandisers, drugstores, warehouse clubs, variety and department stores, and other retail outlets.
• The largest customer, Walmart Inc., represented 14% of consolidated net sales in 2024.
• For the three months ended September 30, 2025, NA segment net sales were $2.7 billion.
• The segment experienced a 5% volume growth in Q2 2025.
• The operating profit margin for the NA segment was 24.0% in Q2 2025.

Consumers in International Personal Care (IPC) markets

• For the three months ended September 30, 2025, IPC segment net sales were $1.4 billion.
• The segment achieved 6% volume growth in Q2 2025.
• The operating profit margin for the IPC segment stood at 12.7% for Q2 2025.
• Q1 2025 organic sales declined by 2.8% for this segment.

Parents and caregivers (Baby & Child Care)

This group is served within the NA and IPC segments, as well as the IFP segment for international family care. Volume gains in this category contributed to the NA segment's organic sales increase of 2.7% for the three months ended September 30, 2025.

Businesses and institutions (Professional segment, e.g., offices, lodging, manufacturing)

This customer group is primarily served through the International Family Care and Professional (IFP) segment.

Metric	IFP Segment Data (Q4 2024)	IFP Segment Data (Q4 2023)
Net Sales (Millions)	$831	$842.7 (Calculated from $831 / (1 - 0.012))
Organic Sales Change	+0.7%	N/A

The Professional business within the NA segment saw a 3% decrease in organic sales in Q4 2024.

Adult consumers requiring incontinence and feminine care products

These consumers are a key focus within the Personal Care portion of the NA and IPC segments. Volume gains in the Adult & Fem Care categories contributed to the North America segment's organic sales increase of 2.7% for the three months ended September 30, 2025.

For the first quarter of 2025, the Personal Care segment's operating profit increased by 12% year-over-year, reaching $545 million.

Kimberly-Clark Corporation (KMB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Kimberly-Clark Corporation (KMB) ledger as of late 2025. It's a structure heavily influenced by managing global supply chains and funding a major internal overhaul.

Raw material costs (pulp, energy, petroleum-based polymers)

Input costs remain a key variable. For the third quarter of 2025, Kimberly-Clark reported an adjusted gross margin of 36.8 percent, which was down 170 basis points versus the prior year period. This margin pressure reflects the ongoing impact of input costs, even as the company works to offset them. You should note that in early 2025, management expected net input costs to be inflationary for the full year, including currency impacts on non-U.S. operations.

Manufacturing and logistics costs (high capital intensity)

The drive for efficiency in manufacturing and logistics is central to offsetting input cost inflation. Kimberly-Clark is making significant capital outlays to modernize. Specifically, there is a planned $2 billion investment over five years targeted at next-generation manufacturing and advanced automation in North America facilities. Productivity gains are a direct countermeasure to these operational costs. For the third quarter of 2025, productivity, powered by Value Stream Simplification and Integrated Margin Management, hit 6.5 percent of Adjusted Costs of Goods Sold, which was the strongest quarter of the year for productivity. The overall supply chain modernization initiative is designed to generate more than $3 billion in gross productivity savings over the coming years.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses (targeting $200 million in savings)

The company is actively managing its overhead. Kimberly-Clark Corporation SG&A expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were reported at $3.958 billion. A core part of the transformation strategy is realizing savings here. The company is targeting approximately $200 million in Selling, General, and Administrative savings, which are anticipated to materialize across 2025 and 2026.

Marketing and advertising spend to support global brands

To support its powerhouse brands and drive volume, Kimberly-Clark is stepping up investment in marketing. In the first quarter of 2025, advertising spend increased by 50 basis points year-over-year. Management indicated plans to further step up these investments by around another 50 basis points for the balance of 2025 as the innovation pipeline builds.

Restructuring and separation costs related to the 2024 Transformation Initiative

The 2024 Transformation Initiative carries significant one-time costs. Kimberly-Clark expects to incur approximately $1.5 billion in total one-time restructuring and reorganization costs over the next three years, split roughly 50 percent in non-cash charges and 50 percent in cash expenses. Specific charges related to the initiative were noted in the first quarter of 2025, totaling $0.23 per share on a reported basis, which translated to a $75 million impact on operating profit for that quarter. Separately, the initiative included $82 million in restructuring charges.

Here's a quick look at some key financial metrics related to costs and efficiency:

Metric	Value/Amount	Period/Context
SG&A Savings Target	$200 million	Expected realization in 2025 and 2026
Total Transformation Restructuring Costs	Approx. $1.5 billion	Over three years, related to 2024 Initiative
Q3 2025 Adjusted Gross Margin	36.8 percent	Down 170 basis points year-over-year
Q3 2025 Productivity Rate	6.5 percent	Of Adjusted Costs of Goods Sold
Total Planned Productivity Savings	More than $3 billion (Gross)	From supply chain modernization
North America Capital Investment	$2 billion	Over five years for manufacturing/automation
Q1 2025 Reported Transformation Charge	$0.23 per share	Impact on Diluted EPS

The company is using these productivity gains to fund growth investments and manage the cost structure, as seen in the following areas:

• Productivity savings are funding growth investments and aiding margin expansion.
• Productivity is offsetting a 60 basis point tariff-related margin impact in North America year-to-date 2025.
• The exit of the private label diaper business in the US is expected to reduce private label production by half by the end of 2025.
• The $500 million working capital savings goal is part of the productivity pipeline.

Kimberly-Clark Corporation (KMB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Kimberly-Clark Corporation are centered around the sales of its consumer products across its core operating segments, supplemented by income from strategic partnerships, as the company sharpens its focus on higher-growth, higher-margin categories.

The overall financial expectation for the year is a projected annual revenue of approximately $21.818 billion for 2025.

The primary sources of revenue are derived from product sales, with the latest reported quarterly figures providing a snapshot of segment performance:

• Product sales from the North America (NA) segment: For the third quarter of 2025, net sales for North America were $2.7 billion.
• Product sales from the International Personal Care (IPC) segment: For the third quarter of 2025, net sales for IPC were $1.4 billion.

The Professional segment is now largely integrated into the new joint venture structure with Suzano S.A. Kimberly-Clark Corporation retains a 49% equity stake in this new international tissue products company, which is treated as discontinued operations in the current reporting structure as the transaction is targeted to close by mid-2026.

The revenue derived from this ownership structure is recognized as:

• Equity income from the 49% interest in the Suzano joint venture. Specific dollar amounts for this equity income in 2025 were noted to have an unfavorable impact on adjusted earnings per share in the third quarter of 2025, indicating it is a recognized, albeit variable, revenue component.

To give you a clearer picture of the recent segment contribution, here is a comparison of the Q3 2025 net sales for the two continuing core segments:

Revenue Source	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
North America (NA) Segment Product Sales	$2,700
International Personal Care (IPC) Segment Product Sales	$1,400

The structure is clearly shifting toward personal care, which is expected to represent roughly two-thirds of Kimberly-Clark Corporation's net sales after the full closing of the joint venture.