Knightscope, Inc. (KSCP): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن المستقل سريع التطور، تبرز شركة Knightscope, Inc. (KSCP) كمبتكر رائد، حيث تعمل على تحويل المراقبة التقليدية باستخدام تكنولوجيا الروبوتات المتطورة. ومن خلال المزج بسلاسة بين الذكاء الاصطناعي والروبوتات المتقدمة والرؤى المستندة إلى البيانات، تقدم الشركة نهجًا ثوريًا للأمن يعد بإعادة تعريف كيفية حماية المؤسسات لأصولها وموظفيها والبنية التحتية الحيوية. يستفيد نموذج أعمالهم الفريد من نوعه من الروبوتات الأمنية المستقلة التي توفر الكشف عن التهديدات في الوقت الفعلي، والمراقبة الفعالة من حيث التكلفة، وقابلية التوسع غير المسبوقة عبر بيئات متنوعة - بدءًا من تطبيق القانون والحرم الجامعي للشركات إلى مرافق الرعاية الصحية والمنشآت الحكومية.

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

وكالات إنفاذ القانون والإدارات الأمنية

أقامت Knightscope شراكات مع العديد من وكالات إنفاذ القانون والإدارات الأمنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن شراكات مع أكثر من 25 قسمًا للشرطة البلدية ومنظمة أمنية في الحرم الجامعي.

نوع الشريك	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
أقسام الشرطة البلدية	18	كاليفورنيا، تكساس، أريزونا
أمن الحرم الجامعي	7	مناطق الغرب الأوسط والساحل الغربي

شركاء التكنولوجيا لتكامل الذكاء الاصطناعي والروبوتات

تتعاون Knightscope مع شركات التكنولوجيا المتخصصة لتعزيز قدراتها الروبوتية.

• NVIDIA لمعالجة الذكاء الاصطناعي المتقدمة
• إنتل لتقنيات رؤية الكمبيوتر
• Microsoft Azure لتكامل التعلم الآلي القائم على السحابة

مقدمو الخدمات السحابية

مزود السحابة	نوع الخدمة	قدرة معالجة البيانات
خدمات الويب من أمازون (AWS)	تخزين البيانات	500 تيرابايت شهريا
مايكروسوفت أزور	التعلم الآلي	250 تيرابايت شهريا

الشركات المصنعة للمكونات الروبوتية المتخصصة

تحتفظ Knightscope بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمكونات لضمان أنظمة روبوتية عالية الجودة.

• "فيلودين ليدار" لتقنيات الاستشعار
• بوش لأنظمة الاستشعار والملاحة
• باناسونيك لمكونات إدارة البطارية والطاقة

شركات تطوير البرمجيات

تتعاون الشركة مع شركات تطوير البرمجيات لتعزيز القدرات الخوارزمية.

شريك	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي
مختبرات وادي السيليكون للذكاء الاصطناعي	خوارزميات التعلم الآلي	1.2 مليون دولار
حلول روبوتيك	خوارزميات الملاحة	$850,000

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع روبوت الأمان المستقل

تنتج شركة Knightscope أربعة نماذج روبوتية أمنية مستقلة:

• روبوت خارجي K5: الارتفاع 5 أقدام، الوزن 300 رطل
• روبوت K3 الخارجي: الارتفاع 4 أقدام والوزن 200 رطل
• روبوت داخلي K1: الارتفاع 3 أقدام والوزن 100 رطل
• روبوت خارجي كبير K7: الارتفاع 6 أقدام، الوزن 400 رطل

نموذج الروبوت	القدرة الإنتاجية السنوية	تكلفة التصنيع
ك5	150 وحدة	75.000 دولار للوحدة
ك3	100 وحدة	55000 دولار للوحدة
ك1	200 وحدة	35.000 دولار للوحدة
ك7	75 وحدة	90.000 دولار للوحدة

تطوير خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

تستثمر Knightscope 2.3 مليون دولار سنويًا في أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي، مع فريق متخصص مكون من 22 مهندسًا للتعلم الآلي.

جمع البيانات الأمنية وتحليلها

تقوم روبوتات الشركة بجمع ومعالجة:

• مراقبة بالفيديو 360 درجة
• التعرف على لوحة الترخيص
• بيانات التصوير الحراري
• مقاييس الكشف عن الشذوذ

نوع البيانات	سرعة المعالجة	سعة التخزين
المراقبة بالفيديو	30 إطارًا في الثانية	2 تيرابايت لكل روبوت
التعرف على لوحة الترخيص	50 لوحة في الدقيقة	500.000 سجل لوحة

إدارة أسطول الروبوتات والمراقبة عن بعد

إحصائيات نشر الأسطول الحالية:

• إجمالي الروبوتات المنتشرة: 185
• مواقع العملاء النشطة: 72
• متوسط وقت التشغيل: 94.3%

البحث والتطوير المستمر

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير:

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 4.1 مليون دولار
• طلبات براءات الاختراع: 12 في عام 2023
• طاقم البحث: 35 مهندساً

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية روبوت الأمان المستقلة الخاصة

قامت شركة Knightscope بتطوير أربعة نماذج روبوتية أمنية مستقلة:

• روبوت K5 الخارجي: طوله 5 أقدام ووزنه 300 رطل
• روبوت K3 الخارجي: طوله 4 أقدام ووزنه 200 رطل
• روبوت K1 الداخلي: طوله 3 أقدام ووزنه 150 رطلاً
• روبوت K7 الخارجي: أحدث طراز بقدرات محسنة

نموذج الروبوت	الارتفاع	الوزن	مواقع النشر
ك5	5 أقدام	300 جنيه	مواقف السيارات والحرم الجامعي للشركات
ك3	4 أقدام	200 جنيه	الجامعات، مراكز التسوق

الذكاء الاصطناعي المتقدم وخوارزميات التعلم الآلي

تتضمن قدرات الذكاء الاصطناعي في Knightscope ما يلي:

• دقة الكشف عن الشذوذ: 95%
• خوارزميات تقييم التهديدات في الوقت الحقيقي
• التحليلات التنبؤية للحوادث الأمنية

فرق الهندسة والروبوتات ذات المهارات العالية

اعتبارًا من عام 2024، توظف Knightscope ما يلي:

• 42 متخصصًا في الهندسة بدوام كامل
• 12 متخصص في الروبوتات
• 8 خبراء في التعلم الآلي

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	الحالة
الروبوتات المستقلة	17	منح
خوارزميات أمن الذكاء الاصطناعي	9	في انتظار

البنية التحتية لإدارة البيانات السحابية

مواصفات البنية التحتية:

• سعة التخزين السحابي: 500 تيرابايت
• سرعة معالجة البيانات: 2.5 بيتافلوب
• تشفير الأمان: 256 بت AES

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 4.2 مليون دولار

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعزيز الأمن من خلال المراقبة الروبوتية المستقلة

قامت Knightscope بنشر 83 روبوتًا أمنيًا مستقلاً اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، لتغطي أكثر من 1200 موقع عميل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط ​​تكلفة نشر الروبوت: 250 ألف دولار لكل وحدة.

نموذج الروبوت	عدد النشر	التغطية التشغيلية السنوية
روبوت أرضي K5	58 وحدة	670 فدان
روبوت داخلي K3	25 وحدة	320.000 قدم مربع

الكشف عن التهديدات في الوقت الحقيقي وإمكانيات الإبلاغ عنها

معدل دقة الاكتشاف: 92.4% مع خوارزميات التعلم الآلي التي تعالج 3.7 تيرابايت من البيانات الأمنية شهريًا.

• سرعة الكشف عن الشذوذ: 0.3 ثانية
• دقة الإبلاغ عن الحوادث: 96.1%
• موثوقية نقل البيانات: 99.7%

بديل فعال من حيث التكلفة لموظفي الأمن التقليديين

متوسط التوفير السنوي في التكلفة لكل روبوت يتم نشره: 187,000 دولار أمريكي مقارنة بفرق الأمن البشري.

مقياس التكلفة	أمن الروبوت	الأمن البشري
تكلفة الموظفين السنوية	$62,000	$249,000
النفقات التشغيلية	$23,000	$76,000

الحد من المخاطر البشرية في البيئات عالية الخطورة

مقاييس تخفيف المخاطر للمناطق عالية المخاطر: انخفاض بنسبة 78.6% في الحوادث المحتملة المتعلقة بالسلامة البشرية.

حلول أمنية قابلة للتطوير والتكيف

محفظة العملاء اعتبارًا من عام 2024: 237 عميلًا مؤسسيًا عبر 48 ولاية، مع خدمة 14 قطاعًا صناعيًا مختلفًا.

• مرافق الرعاية الصحية: 42 عميلاً
• فروع الشركات: 63 عميلاً
• المؤسسات التعليمية: 38 عميلاً
• مرافق وقوف السيارات: 54 عميلاً
• مراكز البيع بالتجزئة: 40 عميلاً

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة والنهج الاستشاري

تستهدف استراتيجية المبيعات المباشرة لشركة Knightscope عملاء الأمان على مستوى المؤسسة بما في ذلك:

شريحة العملاء	اختراق السوق المقدر
حرم الشركات	37%
مرافق وقوف السيارات	28%
المرافق الحكومية	22%
مراكز التسوق	13%

الدعم الفني والصيانة المستمرة

مقاييس الدعم الفني اعتبارًا من عام 2024:

• توافر دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• قيمة عقد الصيانة السنوي: 45,000 دولار – 85,000 دولار لكل عميل
• قدرات التشخيص عن بعد لـ 92% من الروبوتات المنتشرة

حلول أمنية قابلة للتخصيص

تفاصيل تخصيص الحلول الأمنية:

مستوى التخصيص	نسبة العملاء
التكوين القياسي	45%
التخصيص المعتدل	38%
التكامل المخصص المتقدم	17%

تحديثات البرامج والأجهزة العادية

تحديث التردد والتغطية:

• دورة تحديث البرنامج: ربع سنوي
• معدل تحديث الأجهزة: كل 18-24 شهرًا
• نشر التحديث التلقائي: 86% من أسطول الروبوتات
• متوسط وقت تثبيت التحديث: 37 دقيقة

التدريب والمساعدة في التنفيذ

إحصائيات البرنامج التدريبي:

خدمة التدريب	متوسط التكلفة	المدة
الإعداد الأساسي	$3,500	يوم واحد
التكامل المتقدم	$12,000	3-5 أيام
حزمة الدعم المستمر	24,000 دولار في السنة	مستمر

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Knightscope بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف عملاء المؤسسات. اعتبارًا من عام 2024، يتكون فريق المبيعات من 12 مندوب مبيعات مباشر يركز على قطاعات الأمن والتكنولوجيا.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	القطاعات المستهدفة
مبيعات أمن المؤسسات	7	الشركات الخاصة
المبيعات الحكومية	3	الوكالات الفيدرالية/الولائية/المحلية
مبيعات تكامل التكنولوجيا	2	شركاء التكنولوجيا

موقع على الانترنت والتسويق الرقمي

تستخدم Knightscope القنوات الرقمية لاكتساب العملاء ومشاركتهم.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 45.000 زائر فريد شهريًا
• ميزانية التسويق الرقمي: 387,000 دولار سنويًا
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 22,500 عبر المنصات

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة الأمن

تشارك Knightscope بنشاط في أحداث الصناعة من أجل رؤية العلامة التجارية والتواصل.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	الوصول المقدر
المعارض التجارية الأمنية	6-8 أحداث	5,000-7,500 مشارك
مؤتمرات التكنولوجيا	4-5 أحداث	3,000-4,500 مشارك

شبكات الشراكة التكنولوجية

تقوم Knightscope بتطوير شراكات تقنية استراتيجية لتوسيع قنوات التوزيع.

• شركاء التكنولوجيا النشطون: 12
• المساهمة في إيرادات الشراكة: 18% من إجمالي الإيرادات
• منصات التكامل: الأمن السيبراني، إنترنت الأشياء، أنظمة الذكاء الاصطناعي

منصات المشتريات الحكومية والقطاع الخاص

تشارك Knightscope من خلال قنوات شراء متعددة.

قناة المشتريات	عدد العقود النشطة	قيمة العقد السنوي
عقود الحكومة الفيدرالية	3	1.2 مليون دولار
عقود الدولة/الحكومات المحلية	7	$850,000
مشتريات القطاع الخاص	15	2.3 مليون دولار

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات إنفاذ القانون

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف Knightscope تطبيق القانون باستخدام روبوتات أمنية مستقلة عبر ولايات قضائية متعددة.

تفاصيل القطاع	إحصائيات النشر
أقسام الشرطة البلدية	37 عملية نشر نشطة
مكاتب شريف المقاطعة	22 العقود الحالية
متوسط قيمة العقد السنوي	189.500 دولار لكل عملية نشر

حرم الشركات والمؤسسات الخاصة

يخدم Knightscope أسواق أمن الشركات المتنوعة.

قطاع الصناعة	عدد عمليات النشر
شركات التكنولوجيا	64 موقعًا نشطًا
مرافق التصنيع	41 عمليات النشر الحالية
مجمعات البيع بالتجزئة	29 موقعًا تشغيليًا

المؤسسات التعليمية

الحلول الأمنية للبيئات الأكاديمية.

• الجامعات الحكومية: 18 حرماً جامعياً
• الكليات الخاصة: 12 منشأة
• كليات المجتمع: 9 عمليات نشر

مرافق الرعاية الصحية

حلول أمنية متخصصة للبيئات الطبية.

نوع المنشأة	عدد النشر
المستشفيات	26 موقعًا نشطًا
المراكز الطبية	14 العقود الحالية
متوسط ميزانية الأمن السنوية	276,000 دولار لكل منشأة

البنية التحتية الحيوية والمرافق الحكومية

حلول أمنية للبيئات الأمنية العالية.

• محطات توليد الطاقة: 7 عمليات نشر
• المباني الحكومية: 15 موقعاً نشطاً
• محاور النقل: 11 منشأة حالية

Knightscope, Inc. (KSCP) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Knightscope عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.3 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في الابتكار التكنولوجي.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	$8,300,000	89.2%
2021	$7,500,000	85.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

تشمل تكاليف تصنيع Knightscope ما يلي:

• شراء المواد الخام
• تصنيع المكونات
• التجميع ومراقبة الجودة

فئة التكلفة	النفقات السنوية
المواد الخام	$3,200,000
تصنيع المكونات	$2,800,000

تطوير وصيانة البرمجيات

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالبرمجيات لعام 2022 حوالي 5.6 مليون دولار، والتي تغطي التطوير المستمر وصيانة النظام.

استثمارات المبيعات والتسويق

خصصت Knightscope مبلغ 4.2 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق في عام 2022، مع التركيز على توسيع السوق واكتساب العملاء.

قناة التسويق	حساب
التسويق الرقمي	$1,500,000
المعارض التجارية والأحداث	$750,000
عمليات فريق المبيعات	$1,950,000

النفقات التشغيلية المستمرة لأسطول الروبوتات

تشمل التكاليف التشغيلية السنوية لأسطول الروبوتات ما يلي:

• الصيانة والإصلاحات
• استبدال البطارية
• تحديثات البرامج
• لوجستيات النشر

فئة النفقات التشغيلية	التكلفة السنوية
الصيانة والإصلاحات	$2,500,000
استبدال البطارية	$1,100,000
تحديثات البرامج	$800,000
لوجستيات النشر	$1,200,000

Knightscope, Inc. (KSCP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة الروبوت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Knightscope عن مقاييس مبيعات الأجهزة التالية:

نموذج الروبوت	متوسط سعر البيع	الوحدات المباعة
روبوت الأمن K5	$70,000	37 وحدة
روبوت الأمن K3	$55,000	22 وحدة

خدمات المراقبة القائمة على الاشتراك

توزيع إيرادات اشتراكات Knightscope لعام 2023:

• نطاق رسوم المراقبة الشهرية: 2,500 دولار - 7,500 دولار لكل روبوت
• إيرادات الاشتراك السنوية: 3.2 مليون دولار
• متوسط مدة الاشتراك: 24 شهرًا

تحليلات البيانات ورسوم إعداد التقارير

نوع الخدمة	نقطة السعر	الإيرادات السنوية
التحليلات الأساسية	500 دولار/شهر	1.1 مليون دولار
التقارير المتقدمة	1,200 دولار شهرياً	$750,000

عقود الصيانة والترقية

تفاصيل عقد الصيانة لعام 2023:

• قيمة عقد الصيانة السنوية: 15,000 دولار - 25,000 دولار للروبوت الواحد
• إجمالي إيرادات عقود الصيانة: 1.5 مليون دولار
• متوسط قيمة عقد الترقية: 10,000 دولار لكل روبوت

ترخيص تقنيات الأمان الخاصة

رخصة التكنولوجيا	رسوم الترخيص	عدد المرخصين
خوارزمية أمان الذكاء الاصطناعي	50.000 دولار لكل ترخيص	7 مرخصين
منصة الرصد التنبؤية	75.000 دولار لكل ترخيص	4 مرخصين

Knightscope, Inc. (KSCP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose Knightscope, Inc. over traditional security methods. It's about delivering more coverage, more intelligence, and a simpler operational structure.

The primary financial draw is the cost structure under the Machine-as-a-Service (MaaS) model. Knightscope, Inc. offers its Autonomous Security Robots (ASRs) for approximately $0.85 to $9 per hour. This positions the technology as a significantly lower cost alternative compared to round-the-clock human security staffing.

The operational impact is quantified by the results clients see in their monitored environments. Deployments have contributed to a reported 30-50% reduction in crime rates in monitored areas. This is a key metric for public and private sector clients alike.

The technology itself provides continuous, high-fidelity monitoring. Each unit is equipped with high-definition cameras, thermal imaging, lidar, radar, and environmental sensors, enabling continuous 24/7 autonomous surveillance and automated data capture to support security teams and law enforcement. This capability is crucial for real-time incident detection.

Knightscope, Inc. removes the administrative burden through its service structure. This is evidenced by the consistent renewal and expansion of Full-Service Maintenance (FSM) agreements across the client base. You see this in:

• Government agency acceleration with extended ECD FSM agreements.
• Higher education momentum with FSM renewals for large ECD collectives.
• Healthcare retention with renewed ECD FSM coverage.

The Emergency Communication Devices (ECDs) offer an immediate life-saving communication channel. Demand for these devices remains strong across key verticals, reinforcing their value proposition as a direct safety tool. Recent contract bookings show this adoption:

Reporting Period/Event	New ECD Bookings
July 2025 Contracts	834 new ECDs booked
July 2025 Contracts (Alternative Report)	541 brand-new ECD bookings
November 2025 Milestone	Over 60 new ECD sales

The recurring nature of the business model, supported by these service contracts, is a core element of the value proposition. For instance, multiple ASR subscriptions were renewed across strategic industries including manufacturing, banking, casinos & gaming, and hospitality, underscoring the value of Knightscope, Inc.'s solutions.

To be fair, the growth in the ECD segment has seen fluctuations; component shortages impacted product revenue in Q2 2025, but the overall trend shows continued client commitment to the life-saving technology.

Knightscope, Inc. (KSCP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Knightscope, Inc. (KSCP) keeps its clients locked in, which is all about recurring revenue from their security technology deployments. The core relationship structure is built around long-term service agreements rather than one-off hardware sales.

Machine-as-a-Service (MaaS) subscription model for ASRs is the engine for their Autonomous Security Robots (ASRs). This model shifts the client relationship from a capital expenditure to an operational one, ensuring predictable monthly or annual income for Knightscope, Inc. (KSCP). For example, in a single announcement period in November 2025, the company strengthened this by adding 8 new MaaS subscriptions, with deployments in residential multifamily communities and higher education settings. Also in that period, they secured 7 ASR subscription renewals across key verticals like healthcare, casinos and gaming, and commercial real estate. This focus on subscription growth is key to their strategy of building predictable revenue streams.

The Emergency Communication Device (ECD) infrastructure also relies heavily on service renewals, specifically the Full-Service Maintenance (FSM) renewals for ECD infrastructure. This demonstrates a strong retention component for their communication assets. Law enforcement and local governments are extending multi-year FSM agreements to support municipal safety infrastructure. Similarly, healthcare institutions across the US are renewing their ECD FSM coverage to ensure reliable emergency communications across their campuses. Higher education institutions are also renewing FSM contracts for their large collectives of ECDs.

The volume of activity across both product lines shows the constant engagement required to manage this customer base. Here's a quick look at some of the recent contract activity that feeds these relationships:

Metric	Volume/Amount	Period/Context
New ECD Sales Bookings	Over 60 units	November 2025 announcement
New ECD Sales Bookings	834 units	July 2025 announcement
New ECD Sales Bookings	More than 90 units	September 2025 announcement
New ASR MaaS Subscriptions Added	8 units	November 2025 announcement
ASR Subscription Renewals Secured	7 subscriptions	November 2025 announcement
Total Contract Value (New Sales & Renewals)	Another $1 million	November 2025 announcement
Total Contract Value (New Sales & Renewals)	Over $1.3 million	July 2025 announcement

For the larger, more complex deployments, Knightscope, Inc. (KSCP) likely employs dedicated account management for large, long-term contracts. While not explicitly detailed as a department name, the consistent renewal and expansion across major sectors like government and healthcare imply a high-touch, relationship-driven sales and service structure. For instance, a major publicly traded corporation signed a contract for 4 K5 ASRs in April 2025. Furthermore, the company is investing in its infrastructure to support these relationships, signing a lease for a 33,355 square-foot facility in Sunnyvale, California, in April 2025, which will serve as the hub for engineering, manufacturing, and client support. This physical expansion supports the operational needs for high-touch support for complex, custom deployments, ensuring the technology integrates effectively into client environments.

• Higher education institutions are strengthening campus safety with new installations and FSM renewals for large collectives of ECDs.
• ASR subscriptions are renewed across strategic industries including manufacturing, banking, casinos & gaming, and hospitality.
• Service revenue in Q1 2025 grew 25% year-over-year, reaching $2.1 million.
• TTM Revenue as of late 2025 is reported at $11.01 Million USD.

Knightscope, Inc. (KSCP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Knightscope, Inc. gets its Autonomous Security Robots (ASRs) and Emergency Communication Devices (ECDs) into the hands of enterprise and government clients. The channel strategy is a mix of direct engagement for large deals and broader reach through partners.

Direct sales force targeting enterprise and government accounts

The direct sales effort is key for securing the larger, often recurring revenue contracts with municipalities and major commercial entities. This team is responsible for closing the significant deals that move the needle on the installed base. We see evidence of this focus in the reported sales milestones, which reflect direct engagement success. For instance, Knightscope announced achieving another $1 million in new sales and renewals, and separately, signing another $1 million in renewals, expansions, and new sales won, indicating active pursuit within their target segments. The company's focus on government investment in security technology supports this direct channel focus.

Partner/reseller network for broader distribution of ECDs

While specific numbers on the reseller network size aren't public, this channel is intended to broaden distribution, especially for the ECDs alongside the ASRs. The overall revenue growth is supported by both product and service revenue streams. For the third quarter ending September 30, 2025, total revenue reached $3.1 million. Product revenue, which would include initial ECD sales, saw a significant increase of $0.6 million year-over-year in Q3 2025, suggesting that both direct and partner channels were moving hardware. The service revenue, which is the Machine-as-a-Service (MaaS) subscription framework, rose 2% year-over-year in Q3 2025, showing the installed base is growing and being serviced.

The channel performance can be mapped against key financial results from the latest reported quarters:

Metric	Q2 2025 (Ended 6/30/2025)	Q3 2025 (Ended 9/30/2025)
Total Revenue	$2.7 million	$3.1 million
Service Revenue YoY Change	7% increase	2% increase
Cash and Cash Equivalents	$8.2 million	$20.4 million

Online presence and investor relations for capital raising

The online presence is critical for both marketing the technology-like the unveiling of the K7 Autonomous Security Robot-and for capital formation. The investor relations function has been highly active in 2025 to support operations and growth initiatives. Year-to-date through Q3 2025, Knightscope, Inc. raised approximately $32.7 million through its at-the-market (ATM) offering and direct registration transactions. This capital infusion significantly bolstered the balance sheet; cash and cash equivalents stood at $20.4 million as of September 30, 2025, up from $8.2 million as of June 30, 2025. The company also used this channel to simplify its capital structure by fully repaying its $3.0 million senior secured promissory note as of June 30, 2025. The company directs investors to ir.knightscope.com for important information.

Public safety conferences and trade shows for lead generation

Conferences serve as a primary venue for direct engagement with potential clients and the investment community, showcasing the technology like the K5, K3, and K1 ASRs, and the new K7 platform. These events are where leads are generated for both the direct sales force and the reseller network. While specific lead counts from 2025 events aren't reported, the company's strategy involves presenting at such events to communicate new products and announcements to the market. The company's presence at events is a direct channel for driving interest in their MaaS subscription framework.

You should track the next earnings call registration link on their investor relations site for the next update on sales pipeline development.

Knightscope, Inc. (KSCP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Knightscope, Inc. targets for its autonomous security robots (ASR) and Emergency Communication Devices (ECD) as of late 2025. The focus is clearly on entities with significant physical assets or public safety responsibilities.

Commercial Real Estate and Corporate Campuses

This segment includes private entities focused on property management and corporate security infrastructure. Deployments here target issues like vandalism and theft.

• An automotive group in Dallas, Texas, signed a two-year contract for the K5 ASR in early 2025 to address vandalism and theft.
• New deployments of the K5 Autonomous Security Robots were noted in the retail and hospitality sectors in October 2025.

Municipalities, Law Enforcement, and Government Agencies

This group represents public sector clients seeking to enhance general public safety and infrastructure monitoring. The Emergency Communication Devices (ECD) see strong uptake here.

• Clients in early 2025 included purchases of K1 ECDs for use in counties and municipalities across states like Georgia, Massachusetts, Texas, and Virginia.
• Demand for ECDs was noted in the government sector in October 2025.

Higher Education and Healthcare Institutions

Institutions focused on campus safety and patient/staff security form another core segment. The company's solutions are deployed to improve safety where large numbers of people congregate.

• New K1 ECD purchases in early 2025 were secured for use at a college.
• Strong demand for ECDs was reported across the education and healthcare sectors as of October 2025.

Manufacturing, Banking, and Casinos & Gaming

While not always explicitly detailed in every press release, these sectors are implied or mentioned in broader contract announcements, often overlapping with commercial real estate or specific industrial needs.

• The company's overall growth in Q3 2025 saw revenue reach $3.1 million.
• In Q1 2025, the total backlog stood at $2.5 million, with $1.9 million specifically related to ECD orders, which are often used across diverse facilities including corporate and industrial sites.

Here's a quick look at how the reported demand segments contributed to recent financial activity:

Customer Sector Focus Area	Relevant Product/Service	Reported Contract/Revenue Driver	Latest Financial Metric Reference
Commercial Real Estate, Retail, Hospitality	K5 Autonomous Security Robots (ASR)	New deployments noted in October 2025.	Total Revenue for Q3 2025 was $3.1 million.
Municipalities, Law Enforcement, Counties	K1 Emergency Communication Devices (ECD)	Clients in Georgia, Massachusetts, Texas, and Virginia secured K1 ECDs in early 2025.	ECD revenue outpaced prior year by 37% in Q1 2025.
Higher Education, Healthcare, Government	ECD and ASR	Strong demand for ECDs across healthcare, education, and government sectors in October 2025.	Total backlog reached $2.5 million as of May 7, 2025.
Aviation, Housing	ECD and ASR	New contracts and renewals surpassed an additional $1 million in October 2025.	Year-over-year revenue growth for Q3 2025 was 24%.

The company's strategy supports building predictable, subscription-based revenue, which is key for these long-term client relationships. If onboarding for new deployments takes longer than expected, cash flow conversion from the backlog could be delayed.

Knightscope, Inc. (KSCP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that drive Knightscope, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward future product development and managing the costs associated with scaling manufacturing and service delivery.

Research and Development (R&D) remains a significant drain, reflecting the ongoing strategic investments in new product development. For the third quarter ended September 30, 2025, total Operating Expenses reached $7.9 million, a 10% increase year-over-year. This increase was explicitly driven by the R&D expenses as Knightscope, Inc. continues to push development on its next-generation autonomous systems, including the K7 platform. To give you a sense of the baseline, R&D Expense in the first quarter of 2025 was $2.1 million.

The costs tied directly to generating sales fall under Cost of Revenue (CoR), which covers hardware manufacturing and field service labor. For Q3 2025, the Cost of Sales was reported at $4.70 million. This directly resulted in a negative gross margin picture for the quarter.

The company reported a Gross Loss of $1.6 million for Q3 2025, a wider loss compared to the $0.5 million gross loss in the prior-year quarter. A key component of this was a non-cash inventory write-off of approximately $0.6 million. This write-off occurred as Knightscope, Inc. conducted a comprehensive review of inventory, manufacturing processes, and legacy systems during its operational transition.

General and Administrative (G&A) costs are being managed, although they are part of the larger operating expense base. In the second quarter of 2025, operating expenses overall decreased by 14% year-over-year to $5.4 million, which was attributed to lower G&A costs and reduced sales and marketing spend. For context, the G&A Expense in Q1 2025 was $2.8 million.

The physical footprint expansion is a new, material cost factor. In August 2025, Knightscope, Inc. completed its move to the new Knightscope Headquarters (KHQ) in Sunnyvale, California. This move involved securing a 33,355 square-foot facility in April 2025, more than doubling its footprint. The associated operational transition costs, including facility setup and moving, contributed to the pressures seen in the Q3 results, though the company noted the new lease was secured at lower-than-market rates.

Here's a quick look at the major Q3 2025 expense components:

Cost Category	Q3 2025 Amount (USD)	Context/Driver
Total Operating Expenses	$7.9 million	Driven by R&D investments in K7 platform
Cost of Sales (CoR)	$4.70 million	Hardware manufacturing and field service labor
Gross Loss	$1.6 million	Reflects CoR exceeding Revenue of $3.1 million
Inventory Write-off	$0.6 million	Non-cash charge related to facility transition

You should keep an eye on how the operational efficiency initiatives, like the fully staffed second production shift implemented in Q2 2025, translate into lower Cost of Revenue per unit as they scale production volume. The transition costs related to the new facility should normalize after this initial period.

• R&D spending is high to support next-generation autonomous systems development.
• Cost of Sales includes hardware production and field service labor.
• A $0.6 million inventory write-off impacted Q3 2025 Gross Loss.
• G&A costs saw a reduction in Q2 2025, with Q1 G&A at $2.8 million.
• Transition costs are linked to the new 33,355 square-foot Sunnyvale HQ.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Knightscope, Inc. (KSCP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Knightscope, Inc. actually brings in the money, which is key to understanding their path forward. The revenue model centers on a mix of hardware sales and, more importantly for long-term stability, recurring service contracts. This shift toward recurring revenue is what analysts watch closely.

The latest figures from the third quarter of 2025 show the current scale of operations. For the quarter ending September 30, 2025, Knightscope, Inc. reported total revenue of $3.1 million. That represents a 24% year-over-year increase compared to the $2.5 million generated in Q3 2024. The Trailing Twelve Months (TTM) revenue, as of Q3 2025, stood at $11.61 million.

Here's a quick look at those headline numbers:

Metric	Amount/Value
Q3 2025 Total Revenue	$3.1 million
Q3 2025 YoY Revenue Growth	24%
TTM Revenue (as of Q3 2025)	$11.61 million
Q3 2025 Product Revenue Increase (vs Q3 2024)	$0.6 million

The recurring service revenue from Autonomous Security Robot (ASR) subscriptions, operating under a Machine-as-a-Service (MaaS) model, is the higher-margin component they are building. This is where the long-term value is cemented. Around the time of the Q3 2025 report, activity showed momentum in this area:

• 8 new MaaS subscriptions were sold.
• 7 ASR subscription renewals were achieved across verticals like healthcare and gaming.

Product sales revenue from Emergency Communication Devices (ECDs) also contributes significantly, often leading to the Full-Service Maintenance (FSM) fees, which further expands the recurring base. The sales activity around this time was robust, showing strong demand for both new units and ongoing support contracts. Specifically, Knightscope, Inc. recorded:

• Over 60 new ECD sales across sectors including higher education and local government.
• Hundreds of ECD units were renewed, reinforcing customer retention metrics.

The company announced achieving another $1 million in new contracts and renewals, which directly translates into the recurring revenue base expansion you are tracking. That $1 million figure is a blend of new ECD sales, ECD renewals, new ASR subscriptions, and ASR renewals. Finance: draft 13-week cash view by Friday.