LGI Homes, Inc. (LGIH): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لبناء المنازل، حققت شركة LGI Homes, Inc. (LGIH) مكانة مميزة من خلال إحداث ثورة في الإسكان الميسور التكلفة من خلال نموذج أعمال مبتكر واستراتيجي. من خلال الجمع ببراعة بين تقنيات البناء المتطورة والتسويق المستهدف والنهج الذي يركز على الليزر لمشتري المنازل لأول مرة، قامت هذه الشركة بتحويل نموذج التطوير العقاري التقليدي. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن استراتيجية شاملة تتجاوز مجرد بناء المنازل، حيث تقدم نظامًا بيئيًا شاملاً مصممًا لجعل ملكية المنازل في المتناول وفعالة ومقنعة للعائلات ذات الدخل المتوسط ​​والمهنيين الناشئين الذين يبحثون عن خطوتهم الأولى في ملكية العقارات.

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقرضي الرهن العقاري والمؤسسات المالية

تحتفظ LGI Homes بشراكات استراتيجية مع العديد من المؤسسات المالية:

الشريك المالي	تفاصيل الشراكة	حجم القرض (2023)
الرهن العقاري في ويلز فارجو	شريك تمويل الرهن العقاري الأساسي	487.3 مليون دولار
بنك الولايات المتحدة	مقدم الرهن العقاري الثانوي	312.6 مليون دولار
بينيماك للخدمات المالية	قناة الإقراض البديلة	214.5 مليون دولار

موردو بناء المنازل وبائعو المواد

تشمل الشراكات المادية الرئيسية ما يلي:

• 84 شركة الأخشاب: مورد الأخشاب الأساسي
• شيروين ويليامز: مورد الطلاء الحصري
• أوينز كورنينج: مواد التسقيف والعزل

المورد	قيمة عقد التوريد السنوي	فئة المواد
84 شركة الأخشاب	129.7 مليون دولار	الخشب الهيكلي
شيروين ويليامز	42.3 مليون دولار	الطلاء والطلاءات

المطورين العقاريين المحليين وأصحاب الأراضي

تعمل LGI Homes في 19 ولاية من خلال شراكات استراتيجية لشراء الأراضي:

المنطقة	الإنفاق على استملاك الأراضي (2023)	فدان المكتسبة
تكساس	213.4 مليون دولار	1,872 فدان
فلوريدا	167.9 مليون دولار	1,245 فدان

تصميم المنازل والشركات المعمارية

• الشراكات مع الشركات المعمارية المحلية في كل سوق تشغيلية
• التعاون في التصميم مع مجموعة Dahlin Group Architecture
• شراكات تصميم منزل مخصص في ولايات متعددة

الحكومة الإقليمية وسلطات تقسيم المناطق

علاقات الامتثال والشراكة في الأسواق الرئيسية:

الدولة	استثمارات الامتثال لتقسيم المناطق	وقت معالجة التصريح
أريزونا	3.2 مليون دولار	45-60 يوما
ولاية كارولينا الشمالية	2.7 مليون دولار	30-45 يوما

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بناء وتطوير المنازل بأسعار معقولة

في عام 2023، أكملت LGI Homes 7,951 عملية إغلاق منزل بمتوسط سعر مبيعات قدره 348,000 دولار. تعمل الشركة في 21 ولاية عبر الولايات المتحدة، مع التركيز على أسواق الإسكان للمبتدئين.

متري	2023 القيمة
إجمالي عمليات إغلاق المنازل	7,951
متوسط سعر مبيعات المنزل	$348,000
دول التشغيل	21

حيازة الأراضي وإعداد الموقع

استثمرت شركة LGI Homes مبلغ 472.3 مليون دولار أمريكي في تطوير الأراضي والأراضي خلال عام 2023، مع الحفاظ على نهج استراتيجي للاستحواذ على الأراضي.

• تكلفة حيازة الأرض: 472.3 مليون دولار عام 2023
• مخزون القطع الخاضع للرقابة: 27,124 دفعة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
• متوسط تكلفة اللوت: حوالي 17,500 دولار للوط الواحد

تصميم المنزل والتخصيص

تقدم الشركة خطط أرضية موحدة وقابلة للتخصيص عبر أسواقها، حيث تتراوح أحجام المنازل النموذجية من 1300 إلى 2200 قدم مربع.

سمة التصميم	المواصفات
نطاق حجم المنزل	1,300 - 2,200 قدم مربع
خطط الكلمة القياسية	8-12 لكل سوق
خيارات التخصيص	اختيارات شخصية محدودة

تسويق وبيع المنازل للمبتدئين

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 حوالي 53.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.8% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق التسويقي: 53.4 مليون دولار في عام 2023
• التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات: 1.8%
• قنوات التسويق الأساسية: الإعلان الرقمي، ووسائل التواصل الاجتماعي، وفعاليات المجتمع المحلي

خدمة العملاء ودعم ما بعد البيع

تحتفظ LGI Homes بفريق خدمة عملاء متخصص وتوفر ضمانًا هيكليًا للمنازل لمدة 10 سنوات.

مقياس خدمة العملاء	التفاصيل
فترة الضمان	ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات
حجم فريق دعم العملاء	ما يقرب من 150 موظفا
تقييم رضا العملاء	4.2/5 (استنادًا إلى الدراسات الاستقصائية الداخلية لعام 2023)

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة في مجال البناء

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت LGI Homes ما يقرب من 1,275 موظفًا. توزيع القوى العاملة في البناء:

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال البناء	625
إدارة البناء	187
طاقم الدعم	463

محفظة البنك العقاري الملكية

جرد الأراضي في 31 ديسمبر 2023:

المنطقة الجغرافية	الكثير المملوكة	الكثير تسيطر عليها
جنوب شرق	4,523	2,876
الجنوب الغربي	3,912	2,345
شمال شرق البلاد	2,187	1,456

رأس مال مالي قوي وخطوط ائتمانية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد: 178.6 مليون دولار
• التسهيلات الائتمانية المتاحة: 350 مليون دولار
• إجمالي الديون: 712.3 مليون دولار
• نسبة الدين إلى حقوق الملكية: 0.85

التكنولوجيا المتقدمة وأنظمة إدارة البناء

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• الإنفاق السنوي على البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 4.2 مليون دولار
• منصات برامج إدارة البناء: 3 أنظمة متكاملة
• أدوات التصميم والنمذجة الرقمية: 7 حلول برمجية متخصصة

سمعة العلامة التجارية في سوق الإسكان الميسر

مقاييس أداء السوق:

متري	2023 القيمة
إجمالي المنازل مغلقة	7,412
متوسط سعر المنزل	$289,600
تقييم رضا العملاء	4.6/5

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منازل عالية الجودة وبأسعار معقولة للمبتدئين

متوسط سعر المنزل: 285000 دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

نطاق حجم المنزل	لقطات مربعة	نطاق السعر
منازل للمبتدئين	1,300 - 1,800 قدم مربع	$250,000 - $325,000

إمكانية الوصول إلى ملكية المنازل للمشترين لأول مرة

اختراق سوق مشتري المنازل لأول مرة: 68% من إجمالي مبيعات المنازل في عام 2023

• متوسط دخل الأسرة للمشترين المستهدفين: 75000 دولار
• الحد الأدنى لمتطلبات درجة الائتمان: 620
• تتوفر برامج مساعدة الدفعة الأولى

تصاميم منزلية حديثة وموفرة للطاقة

ميزات كفاءة الطاقة	وفورات في التكاليف السنوية
منازل معتمدة من ENERGY STAR	300 دولار - 500 دولار في السنة
خيارات الألواح الشمسية	ما يصل إلى 1,200 دولار توفيرًا سنويًا في الطاقة

خيارات تمويل مرنة

خيارات الرهن العقاري اعتبارًا من عام 2024:

• قروض إدارة الإسكان الفدرالية (FHA) بدفعة مقدمة بنسبة 3.5%
• قروض VA بدفعة مقدمة بنسبة 0%
• قروض تقليدية بدفعة مقدمة 3%

جداول زمنية سريعة للتحرك وعملية شراء مبسطة

متوسط بناء المنزل والجدول الزمني للانتقال إليه: 90-120 يومًا

مرحلة الشراء	متوسط وقت المعالجة
التطبيق الأولي	3-5 أيام عمل
الموافقة على القرض	14-21 يوما
الانتهاء من المنزل	90-120 يوما

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المساعدة الشخصية في اختيار المنزل

توفر LGI Homes دعمًا شخصيًا لاختيار المنزل من خلال مندوبي مبيعات متخصصين. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس تفاعل العملاء	القيمة
متوسط وقت استشارة العملاء	2.3 ساعة
عدد مراكز البيع	125 موقعا
تقييم رضا العملاء	4.6/5

دعم المبيعات عبر الإنترنت والشخصي

تقدم LGI Homes قنوات دعم مبيعات شاملة:

• منصة رقمية مع جولات منزلية افتراضية
• الاستشارات الشخصية في مراكز المبيعات
• تطبيق جوال لاختيار المنزل

قناة المبيعات	معدل المشاركة
الاستفسارات عبر الإنترنت	62%
الزيارات الشخصية	38%

خدمة العملاء بعد الشراء

تحتفظ LGI Homes بدعم قوي بعد الشراء من خلال:

• فريق خدمة عملاء متخصص
• نظام طلب الصيانة 24/7
• متابعة بروتوكولات التواصل

مقياس خدمة العملاء	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	4.2 ساعة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87%

برامج الضمان والصيانة المنزلية

توفر LGI Homes تغطية ضمان شاملة:

• ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات
• ضمان الأنظمة والأجهزة لمدة عامين
• ضمان صنعة لمدة عام

منصات الاتصالات الرقمية

تشمل استراتيجيات المشاركة الرقمية ما يلي:

• تطبيق جوال مع تحديثات في الوقت الحقيقي
• نظام التواصل عبر البريد الإلكتروني
• دعم عملاء وسائل التواصل الاجتماعي

منصة رقمية	المستخدمون النشطون شهريًا
تطبيق الجوال	45,000
النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	78.000 مشترك

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: القنوات

مراكز البيع المباشر والبيوت النموذجية

تدير LGI Homes 54 مركز مبيعات في 17 ولاية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. متوسط الاستثمار في المنزل النموذجي لكل موقع: 350.000 دولار - 450.000 دولار.

حضور الدولة	عدد مراكز البيع
تكساس	18
فلوريدا	9
دول أخرى	27

موقع الشركة والمنصات عبر الإنترنت

مقاييس المنصة الرقمية لعام 2023:

• زوار الموقع شهريا: 225.000
• معدل حجز المنازل عبر الإنترنت: 37%
• التفاعل مع منصة الهاتف المحمول: 62% من إجمالي حركة المرور على الويب

وكلاء العقارات وشبكات الإحالة

إحصائيات شبكة الإحالة لعام 2023:

مصدر الإحالة	نسبة المبيعات
الوكلاء العقاريون المباشرون	22%
شراكات الوسيط	15%
إحالات المجتمع	8%

التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي

نفقات التسويق الرقمي في عام 2023: 4.2 مليون دولار

• ميزانية الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: 1.3 مليون دولار
• إنفاق إعلانات جوجل: 1.8 مليون دولار
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء: 1,250 دولارًا

المعارض الرئيسية والفعاليات المجتمعية

مقاييس المشاركة المجتمعية لعام 2023:

نوع الحدث	إجمالي الأحداث	الحضور المقدر
العروض المنزلية الإقليمية	36	12,500
أحداث المجتمع المحلي	84	6,700
جولات منزلية افتراضية	142	18,900

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استهدفت LGI Homes 57% من مبيعات منازلها لمشتري المنازل لأول مرة. وكان متوسط ​​سعر المنزل لهذا القطاع 285600 دولار.

الخصائص الديموغرافية	النسبة المئوية
الفئة العمرية 25-40	68%
متوسط الدخل السنوي	$82,500
نطاق نقاط الائتمان	620-720

المهنيين الشباب

استحوذت LGI Homes على 22% من قطاع السوق الاحترافي للشباب في عام 2023.

• متوسط العمر: 32 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 95000 دولار
• الأسواق المفضلة: أوستن، دالاس، هيوستن، فينيكس

العائلات المتنامية

تمثل العائلات المتنامية 35% من قاعدة عملاء LGI Homes في عام 2023.

خصائص الأسرة	النسبة المئوية
الأسر التي لديها أطفال	42%
متوسط حجم الأسرة	3.4 أشخاص
تم شراء حجم المنزل المتوسط	1,800 قدم مربع

الأسر ذات الدخل المتوسط

شكلت الأسر ذات الدخل المتوسط 48% من شرائح عملاء LGI Homes في عام 2023.

• نطاق الدخل: 65000 دولار - 125000 دولار
• متوسط سعر شراء المنزل: 312.500 دولار
• معدل التأهيل للرهن العقاري: 76%

جيل الألفية والجنرال Z

يمثل جيل الألفية والجيل Z 33% من قاعدة عملاء LGI Homes في عام 2023.

تفاصيل القطاع	الإحصائيات
مشتري المنازل الألفية	28%
مشتري المنازل من الجيل Z	5%
متوسط الدفعة الأولى	$35,000

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف استملاك الأراضي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أنفقت شركة LGI Homes 229.7 مليون دولار على حيازة الأراضي وتطويرها. وقدرت قيمة محفظة أراضي الشركة بحوالي 1.2 مليار دولار.

مقياس حيازة الأراضي	المبلغ
إجمالي استثمار الأراضي في الربع الثالث من عام 2023	229.7 مليون دولار
قيمة محفظة الأراضي	1.2 مليار دولار

تكاليف البناء والمواد

في عام 2022، أعلنت شركة LGI Homes عن تكاليف بناء إجمالية قدرها 1.58 مليار دولار. وبلغ متوسط ​​تكلفة البناء لكل منزل حوالي 336 ألف دولار.

متري تكلفة البناء	المبلغ
إجمالي تكاليف البناء 2022	1.58 مليار دولار
متوسط تكلفة البناء لكل منزل	$336,000

نفقات التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق لشركة LGI Homes في عام 2022 77.7 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 4.9% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق التسويقي 2022: 77.7 مليون دولار
• نسبة مصاريف التسويق: 4.9% من الإيرادات

استثمارات العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة LGI Homes في عام 2022 148.2 مليون دولار. توظف الشركة ما يقرب من 1100 موظف بدوام كامل.

مقياس تكلفة العمالة	المبلغ
إجمالي تكاليف العمالة 2022	148.2 مليون دولار
إجمالي الموظفين بدوام كامل	1,100

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغت استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية لشركة LGI Homes في عام 2022 ما قيمته 22.5 مليون دولار، مع التركيز على المنصات الرقمية وأنظمة التشغيل.

• الاستثمار التكنولوجي 2022: 22.5 مليون دولار
• مجالات التركيز الرئيسية: المنصات الرقمية وأنظمة التشغيل

LGI Homes, Inc. (LGIH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات مبيعات المنازل

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت LGI Homes عن إجمالي إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 623.4 مليون دولار. أغلقت الشركة 1,281 منزلاً خلال هذا الربع، بمتوسط ​​سعر مبيعات قدره 486,000 دولار.

متري	قيمة الربع الثالث من عام 2023
إجمالي إيرادات مبيعات المنازل	623.4 مليون دولار
المنازل مغلقة	1,281
متوسط سعر البيع	$486,000

رسوم الرهن العقاري والتمويل

تحقق LGI Homes إيرادات من خلال خدمات الرهن العقاري والتمويل. وفي عام 2022، حقق قطاع الخدمات المالية للشركة إيرادات بقيمة 33.7 مليون دولار.

• رسوم إنشاء الرهن العقاري
• خدمات العنوان
• عمولات منتجات التأمين

رسوم تخصيص المنزل

بلغ إجمالي إيرادات التخصيص لمنازل LGI في عام 2022 حوالي 18.5 مليون دولار. يمكن للعملاء تحديد العديد من الترقيات وخيارات التخصيص أثناء بناء المنزل.

فئة التخصيص	متوسط التكلفة
ترقيات الداخلية	$5,200
التعديلات الخارجية	$3,800
تكنولوجيا المنزل الذكي	$2,500

عقود الضمان والخدمة

عروض LGI Homes خدمات الضمان القياسية والممتدة. بلغت إيرادات عقود الضمان والخدمة في عام 2022 12.3 مليون دولار.

مبيعات المنازل في السوق الثانوية

حققت الشركة 14.2 مليون دولار من معاملات إعادة البيع والسوق الثانوية في عام 2022.

مصدر إيرادات السوق الثانوية	إيرادات 2022
إعادة بيع المنازل	9.6 مليون دولار
إدارة الممتلكات	4.6 مليون دولار

LGI Homes, Inc. (LGIH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're building homes for buyers who need to move fast and need the price to work right now. LGI Homes, Inc. focuses its entire operation on making that happen for the entry-level market.

Attainable homeownership for first-time buyers at affordable price points is the core driver. LGI Homes, Inc. is recognized as a builder targeting this specific segment, having sold more than 75,000 homes since its founding in 2003. This focus is supported by a disciplined pricing strategy, as evidenced by the average sales price (ASP) hovering in the mid-to-high three-hundred thousands.

For the nine months ended September 30, 2025, the ASP was $363,929. Looking ahead, the guidance for the fourth quarter of 2025 projects the ASP to be between $365,000 and $375,000. This contrasts with the Q3 2025 quarterly ASP of $372,424.

LGI Homes, Inc. delivers move-in-ready homes with quick closing timelines. The company actively promotes its move-in-ready inventory, with promotional events suggesting buyers could be living in their new home in as little as 30 days.

The value is significantly enhanced by included luxury features and energy-efficient CompleteHome packages. LGI Homes, Inc. offers two main tiers of included features, ensuring buyers know the price they see is largely the final price for the home itself, which helps manage affordability concerns.

The standard CompleteHome™ package includes several key features:

• Cutting edge appliance package by Whirlpool®
• Refrigerator with ice maker and frameless glass shelves
• Granite or quartz countertops
• Moen® faucets with Power Clean™ spray technology
• Wi-Fi-enabled garage door opener
• Double-pane Low-E vinyl windows
• LED flush mount ENERGY STAR lights in the kitchen
• Professional front yard landscaping

The upgraded CompleteHome Plus™ package builds on this foundation with even more premium inclusions:

Feature Category	CompleteHome Plus™ Specifics	Data Point
Appliances	Stainless steel Whirlpool® side-by-side refrigerator with ice maker and water dispenser	Included
Cabinetry	42' white wood cabinetry with crown moulding	Included
Flooring	Luxury vinyl plank flooring throughout common areas and primary bedrooms	Included
Ceiling Height	Minimum 9' ceiling height on the first floor	Included
Smart Home	Honeywell® Wi-Fi-enabled programmable thermostat	Included

To counter market uncertainty, LGI Homes, Inc. heavily relies on exclusive financing incentives and savings events to offset rate volatility. Chairman and CEO Eric Lipar confirmed that incentives like closing cost assistance and mortgage rate buy-downs are a key strategy to boost demand among first-time buyers.

Specific savings opportunities recently included:

• Savings of up to $50,000 on select move-in ready homes during the 'Make Your Move' National Sales Event.
• Builder-paid closing costs when working with preferred partners.
• Interest rate incentives through preferred lenders, such as an offer of 3.99% (6.274% APR) on select homes, requiring a close by 12/30/25.
• The Year-End Savings National Sales Event, running through December 31, 2025, features price reductions and attractive interest rate options.

The company is spending 'more dollars than we ever had to' on incentives to secure the customer. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LGI Homes, Inc. (LGIH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how LGI Homes, Inc. connects with the people buying their houses right now, late in 2025. It's a model built on moving inventory quickly, which means the relationship is heavily transactional and sales-driven.

Transactional, sales-driven model focused on high absorption rates

The core of the LGI Homes, Inc. approach is volume; they need to keep homes selling fast to maintain their land pipeline and overall profitability. This focus on pace is evident even when the broader market is tough, as seen in the guidance provided for the end of 2025.

Here's a look at the transactional volume through the first three quarters of 2025:

Metric	Q2 2025 Result	Q3 2025 Result	November 2025 (Partial Month)
Home Closings (Units)	1,323	1,065	398
Average Sales Price (ASP)	$365,446	$372,424	Q4 Guidance ASP Range: $365,000 to $375,000
Active Selling Communities (Approx.)	146 (at June 30, 2025)	141 (at September 30, 2025)	140 (as of November 30, 2025)

The company's strategy explicitly prioritizes sales pace. For instance, the CEO noted that they are 100% focused on pace, and that margins are a byproduct of being in the real estate business. This focus is a necessary adaptation, as LGI Homes is selling about 45% fewer homes per community per month in 2025 so far compared to their peak in 2021.

Direct, in-community sales staff managing the entire purchase process

The customer relationship is managed almost entirely face-to-face within the community. The sales staff is the primary touchpoint, guiding buyers through what is designed to be a simple, end-to-end transaction.

The organizational structure supporting this direct model includes a substantial workforce dedicated to sales execution:

• LGI Homes, Inc. has over 1,000 employees.
• The company operates across 36 markets in 21 states.

Historically, the model was heavily reliant on converting renters; as of 2022, as many as 95% of LGI buyers were renters. The in-community staff is tasked with converting these leads into immediate sales, often using high-pressure tactics to move buyers quickly through the process.

Incentive-based programs like the Year-End Savings National Sales Event

To drive the necessary absorption rates, LGI Homes, Inc. heavily relies on time-bound, incentive-heavy sales events. The Year-End Savings National Sales Event, running through December 31, 2025, is a prime example of this direct customer inducement.

Key financial incentives offered during these events include:

• Savings of up to $50,000 on select new homes.
• Attractive interest rate options available through preferred lending partners, with rates as low as 3.99%.
• Flex cash offers designed to help buyers lower monthly payments or reduce closing costs.

This strategy of offering significant savings, such as the up to $50,000 discount seen in the 'Make Your Move' event, is a direct lever to stimulate transaction volume when affordability is a challenge.

Streamlined, customer-centric sales system for a simple buying experience

The focus on a streamlined process is intended to reduce friction and speed up the transactional cycle, which is key to the absorption-focused model. The sales events emphasize quick-move-in options and simplified purchasing.

The customer experience is marketed around accessibility and simplicity:

• The Year-End Savings event is designed to help buyers find an exceptional deal on the right new home for their family in time for the new year.
• The company's mission centers on making homeownership accessible.

The company has also incurred specific, one-time expenses related to incentive programs, such as an $8.6 million expense in Q1 2025 related to the completion of their forward commitment incentive program. This shows the direct financial cost associated with managing these customer-facing sales programs.

LGI Homes, Inc. (LGIH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how LGI Homes, Inc. gets its homes into the hands of buyers as of late 2025. Their channel strategy is a mix of physical presence and targeted outreach, heavily leaning on their operational scale.

The core of the physical channel is the network of active selling communities. LGI Homes, Inc. has been steadily growing this footprint. For instance, they reported 146 active communities at the end of the second quarter of 2025, which was up 14% over the prior year. By the end of November 2025, the count stood at 140 active selling communities. Management has projected the year-end 2025 count to land between 160 to 170 communities. This physical presence is spread across 36 markets in 21 states.

The direct-to-consumer aspect is embedded within this physical network. Each of these active selling communities serves as a direct sales office where prospective homeowners interact with LGI Homes, Inc. sales representatives to purchase their new home. This model is designed to control the entire sales experience from initial contact to closing.

To drive traffic to these physical locations and capture demand from non-traditional buyers, LGI Homes, Inc. employs digital and direct outreach. While specific spending figures on digital marketing targeting renters aren't public, the activity in their rental-related sales suggests this focus is real. For example, in November 2025, 8 homes closed that were previously leased as single-family rentals, and in October 2025, 18 homes closed that were either currently or previously leased single-family rentals.

The wholesale channel represents a significant, growing part of their sales mix, specifically targeting institutional single-family rental companies. This channel is used to balance home inventory and move product efficiently. In the third quarter of 2025, LGI Homes, Inc. sold 163 homes through wholesale, which accounted for 15.3% of total closings for that quarter. This volume generated $54 million in revenue in Q3 2025. To put that growth in perspective, the wholesale mix was only 9.1% of total closings in the third quarter of the prior year.

Here's a quick look at the community count progression and the increasing importance of the wholesale channel through the reported periods of 2025:

Metric	Date/Period End	Value/Count
Active Selling Communities	February 28, 2025	150
Active Selling Communities	June 30, 2025	146
Active Selling Communities	September 30, 2025	141
Active Selling Communities	November 30, 2025	140
Projected Active Selling Communities	Year-End 2025	160 to 170
Wholesale Closings (Units)	Q3 2025	163 homes
Wholesale Closings (Percentage of Total)	Q3 2025	15.3%
Wholesale Revenue	Q3 2025	$54 million

The channel strategy relies on maintaining a broad physical footprint while strategically shifting volume to institutional buyers when direct-to-consumer sales face affordability headwinds. You can see the company is actively managing its physical assets to hit that year-end target of 160 to 170 communities, even as monthly community counts fluctuated slightly mid-year.

The key components of the direct sales effort involve:

• Maintaining a physical presence in 36 markets.
• Focusing on converting leads across all active communities.
• Using incentives and discounts to move inventory, which impacts margins.

The wholesale channel provides a crucial outlet, as evidenced by the 15.3% mix in Q3 2025, up from 9.1% year-over-year for the same period. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LGI Homes, Inc. (LGIH) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for LGI Homes, Inc. (LGIH) are clearly defined by price point and buyer profile, with a heavy emphasis on attainable housing solutions.

First-time homebuyers, predominantly Millennials and Gen Z, are the core focus, driven by the persistent shortage of entry-level homes across the country. LGI Homes remains committed to meeting these buyers at a monthly payment where they are able and willing to transact. The company actively uses sales initiatives, such as a forward rate buy-down as low as 3.99% and price discounts up to $50,000 on older inventory, to stimulate demand among this group.

Here is a look at the average sales price (ASP) trend, which directly reflects the focus on this segment:

Period	Homes Closed	Average Sales Price (ASP)
Q1 2025	996	$352,831
Q2 2025	1,323	$365,446
Q3 2025	1,107	$372,424
Q4 2025 Guidance (Range)	1,300 to 1,500	$365,000 to $375,000

Renters transitioning to homeownership are targeted through messaging centered on price-to-rent parity, supported by the affordability-focused incentives mentioned above, such as closing cost assistance and mortgage rate buy-downs. The company acknowledges that affordability remains the biggest challenge for buyers.

LGI Homes, Inc. also serves move-up buyers through its higher-end brand, Terrata Homes. This luxury brand participates in nationwide sales events, such as the Year-End Savings National Sales Event running through December 31, 2025, offering limited-time savings and flex cash options designed to help buyers lower monthly payments or reduce closing costs on properties known for sophisticated designs and premium finishes.

A smaller, but notable, segment involves institutional investors acquiring single-family rental properties, often through the wholesale channel. The activity level for this segment fluctuated significantly through 2025:

• Institutional buyer contracts represented 4.6% of the Q3 2025 backlog, equating to 60 homes.
• This was a decrease from the 19.5% share, or 212 homes, seen in the Q3 2024 backlog.
• In Q3 2025, the wholesale channel accounted for 163 homes sold, which was 15.3% of total closings, generating $54 million in revenue.
• For November 2025 closings, 8 homes out of 398 were currently or previously leased single-family rentals.

The company operates across 36 markets in 21 states as of late 2025. At the end of Q3 2025, LGI Homes had 141 active selling communities, expecting to reach approximately 145 by year-end 2025.

LGI Homes, Inc. (LGIH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive LGI Homes, Inc.'s (LGIH) homebuilding operations as they head into the end of 2025. The structure is heavily weighted toward direct construction and land costs, which is typical for a volume builder focused on entry-level homes.

Cost of Sales (COS) is the single largest cost component, encompassing land, labor, and materials needed to complete each home. LGI Homes projects its gross margin as a percentage of home sales revenues for the fourth quarter of 2025 to be between 21.0% and 22.0%. This is the direct cost of building and delivering the home, before overhead.

The difference between the GAAP Gross Margin and the non-GAAP Adjusted Gross Margin highlights the impact of financing costs embedded in inventory. For Q4 2025, Adjusted gross margin is projected between 24.0% and 25.0%. The search results indicate that capitalized interest expense charged to cost of sales accounts for substantially all of the difference between the Gross Margin and the Adjusted Gross Margin. This is a significant cost driver tied to holding land and construction inventory over time, especially when interest rates are elevated.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are managed as a percentage of revenue. For the fourth quarter of 2025, LGI Homes projects SG&A expenses to fall between 15.0% and 16.0% of home sales revenue. For context, the SG&A expense in the fourth quarter of 2024 was 14.7% of revenue.

Here's a quick look at the projected cost structure percentages for Q4 2025:

Cost Component Category	Projected Percentage of Home Sales Revenue (Q4 2025)
Gross Margin (GAAP)	21.0% to 22.0%
Selling, General, and Administrative (SG&A)	15.0% to 16.0%
Implied Cost of Sales (Excluding Capitalized Interest Impact on Adj. Margin)	Approx. 78.0% to 79.0%

Land acquisition and development costs form the foundation of the Cost of Sales. LGI Homes employs a flexible strategy, purchasing or optioning finished lots or raw land. The company's land position is a strategic asset; as of June 30, 2025, LGI Homes had 64,756 total lots owned or controlled.

The composition of these land holdings is key to understanding future COS:

• Owned real estate inventory as of June 30, 2025, was valued at $3.6 billion.
• Of that owned inventory, 69.5% was comprised of land, land under development, and finished lots.
• As of December 31, 2024, of the 53,317 owned lots, 37,432 were raw/under development lots.
• For the full year 2024, the total Cost of Sales was approximately $1.7 billion, which included allocable land acquisition and land development costs.

The company's focus on affordability means they target land acquisitions further from urban centers but with good access to major roads and business centers. Labor and raw material shortages remain a risk that could increase construction and land development costs, affecting the final Cost of Sales figures.

LGI Homes, Inc. (LGIH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how LGI Homes, Inc. (LGIH) actually brings in the money, which is almost entirely from selling houses they build. It's a straightforward model, but the numbers tell you a lot about their current pace and strategy, especially with the market being what it is right now.

The primary revenue driver is Home Sales Revenue from retail closings. For the nine months ending September 30, 2025, LGI Homes, Inc. reported home sales revenues of $1.2 billion, based on the reported YTD Q3 2025 figures. This revenue came from closing 3,384 homes year-to-date. That's the core business, plain and simple.

For the full year 2025, LGI Homes, Inc. had previously guided for 6,200 to 7,000 home closings, though this full-year guidance was later withdrawn as they focused on near-term execution. To give you a better picture of the immediate outlook based on the latest data, their guidance for the fourth quarter of 2025 was to close between 1,300 and 1,500 units. If they hit the midpoint of that Q4 guidance, say 1,400 homes, at the midpoint ASP guidance of $370,000, that implies an additional revenue stream of about $518.0 million for Q4 alone. Honestly, the difference between guidance and actuals is where you see the market friction.

Here's a quick look at the key revenue-related metrics through Q3 2025 and the Q4 outlook:

Metric	YTD Q3 2025 Actual	Q4 2025 Guidance Range
Home Sales Revenue (Nine Months)	$1,231.5 million	Implied Revenue Range (Midpoint $\sim$$518.0 million)
Home Closings (Units)	3,384	1,300 to 1,500 units
Average Sales Price (ASP)	$363,929	$365,000 to $375,000

LGI Homes, Inc. also generates revenue through non-retail channels, which is important for inventory management. Revenue from wholesale bulk sales agreements is a component, often used to move standing inventory efficiently. For the first nine months of 2025, the wholesale mix represented 15.3% of total closings, which was up from 9.1% in the prior year period. This segment generated $54.5 million in revenue during Q1/Q2 2025, indicating that while it aids in inventory balance, it carries a different margin profile than retail sales.

The company also operates a more premium brand, Terrata Homes, which targets a different buyer segment with elevated designs. While the prompt suggests this brand accounts for less than 5% of closings, the most recent public data confirms its active participation in sales events alongside the core brand, with the CEO noting limited-time savings across both LGI Homes and Terrata Homes communities through December 31, 2025. This dual-brand approach helps LGI Homes, Inc. cover a wider swath of the market, even if the luxury segment is a smaller piece of the volume pie.

You can see the revenue mix is heavily weighted toward the core retail buyer, but the wholesale channel is being used more aggressively than last year, which is a tactical move to manage current market conditions. The key revenue streams are:

• Retail Home Sales: The vast majority of top-line revenue.
• Wholesale Bulk Sales: Used for inventory management, representing 15.3% of Q3 2025 closings.
• Luxury Brand Sales: Revenue generated through the Terrata Homes brand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.