ماكغراث رينتكورب (MGRC): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتأجير المعدات والحلول المعيارية، تبرز شركة McGrath RentCorp (MGRC) كقوة متعددة الاستخدامات، تعمل على تحويل كيفية وصول الشركات والمؤسسات إلى البنية التحتية المرنة. من خلال المزج الاستراتيجي بين التكنولوجيا المتطورة وخدمات التأجير الشاملة والنهج الذي يركز على العملاء، تمكنت MGRC من إنشاء مكانة فريدة في السوق، حيث تقدم حلولًا مبتكرة تتراوح من حاويات التخزين المحمولة إلى المباني المعيارية المتطورة. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن استراتيجية متطورة تلبي احتياجات الصناعة المتنوعة، مما يجعلها شريكًا مباشرًا لشركات البناء والوكالات الحكومية والمطورين التجاريين الذين يبحثون عن حلول مكانية فعالة وقابلة للتكيف.

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للمباني المعيارية ووحدات التخزين المحمولة

تتعاون شركة McGrath RentCorp مع العديد من الشركات المصنعة الرئيسية لدعم المساحة المعيارية وقطاعات التخزين المحمولة:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	حجم العرض السنوي
ويلسكوت موبايل الفضاء	إنتاج المباني المعيارية	ما يقرب من 1200 وحدة سنويا
شركة إدارة الوحدات المتنقلة	حلول التخزين المحمولة	حوالي 900 حاوية تخزين سنويا

موردو تأجير معدات البناء

تتعاون شركة McGrath RentCorp مع الشركات المصنعة للمعدات لتوسيع مخزون الإيجارات:

• شركة كاتربيلر - المورد الأساسي لمعدات البناء
• جون ديري - شراكة الآلات الثقيلة
• كوماتسو - مصادر المعدات التكميلية

مقاولو القطاع التجاري والحكومي

شراكات استراتيجية عبر القطاعات الرئيسية:

القطاع	المقاولون الرئيسيون	قيمة العقد السنوي
الحكومة	وزارة الدفاع الأمريكية	42.3 مليون دولار في عام 2023
تجاري	شركات البناء الكبرى	87.6 مليون دولار في العقود السنوية

مقدمو خدمات التكنولوجيا لإدارة الأسطول

شركاء التكنولوجيا الذين يدعمون عمليات الأسطول:

• Samsara - حلول تتبع أسطول إنترنت الأشياء
• GPS Insight - تكنولوجيا معلومات السيارة
• Verizon Connect - برنامج إدارة الأسطول

مؤسسات التأجير والتمويل

الشراكات المالية الداعمة لتوسع الأعمال:

المؤسسة المالية	نوع الشراكة	تسهيلات ائتمانية
ويلز فارجو	تمويل المعدات	خط ائتمان متجدد بقيمة 150 مليون دولار
بنك أوف أمريكا	تمويل رأس المال العامل	تسهيلات ائتمانية بقيمة 100 مليون دولار

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تأجير وبيع المباني المعيارية

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2022، حقق قطاع البناء المعياري لشركة McGrath RentCorp إيرادات بقيمة 237.3 مليون دولار. تحتفظ الشركة بأسطول يضم حوالي 11500 وحدة بناء معيارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري	القيمة
إجمالي مخزون المباني المعيارية	11.500 وحدة
إيرادات القطاع (2022)	237.3 مليون دولار

تأجير حاويات التخزين المحمولة

تدير شركة McGrath RentCorp أسطولًا كبيرًا من حاويات التخزين المحمولة يضم ما يقرب من 75000 حاوية متاحة للتأجير. وفي عام 2022، ساهم قطاع التخزين المحمول بمبلغ 137.8 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة.

متري	القيمة
إجمالي مخزون حاويات التخزين المحمولة	75.000 حاوية
إيرادات القطاع (2022)	137.8 مليون دولار

توزيع معدات تأجير المتخصصة

توفر الشركة معدات تأجير متخصصة في العديد من الصناعات، مع التركيز على:

• معدات البناء
• مولدات كهرباء مؤقتة
• أنظمة التحكم بالمناخ
• حلول النقل المتخصصة

إدارة وصيانة الأسطول

تستثمر شركة McGrath RentCorp بشكل كبير في صيانة الأسطول، بميزانية صيانة سنوية تبلغ حوالي 45 مليون دولار. تتبع الشركة استراتيجية صيانة شاملة لضمان موثوقية المعدات وطول عمرها الافتراضي.

مقياس الصيانة	القيمة
ميزانية الصيانة السنوية	45 مليون دولار
متوسط عمر الأسطول	5-7 سنوات

خدمة العملاء ودعم المعدات

تدير الشركة 29 مركز خدمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتوفر خدمات دعم وصيانة شاملة للمعدات. يتكون فريق خدمة العملاء من 350 متخصصًا متخصصًا.

مقياس الخدمة	القيمة
مراكز الخدمة الشاملة	29 موقعا
حجم فريق خدمة العملاء	350 محترفا

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

أسطول واسع من المباني النموذجية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة McGrath RentCorp بأسطول بناء معياري بالمواصفات التالية:

نوع المبنى	إجمالي المخزون	متوسط القيمة الإيجارية
المكاتب المحمولة	4200 وحدة	350 - 750 دولارًا شهريًا
وحدات الفصل الدراسي	1800 وحدة	400-900 دولار شهريا
مرافق موقع البناء	2600 وحدة	500 دولار - 1200 دولار شهريًا

مخزون حاويات التخزين المحمولة المتنوعة

تتضمن محفظة حاويات التخزين الخاصة بشركة McGrath RentCorp ما يلي:

• إجمالي حاويات التخزين: 3500 وحدة
• نطاق حجم الحاوية: من 8 إلى 40 بوصة
• إيرادات الإيجار السنوية من حاويات التخزين: 22.4 مليون دولار

أنظمة لوجستية وتتبع متقدمة

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية:

مكون التكنولوجيا	الاستثمار السنوي
أنظمة التتبع عبر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).	1.2 مليون دولار
برامج إدارة المخزون	$850,000
تتبع الأصول المتنقلة	$650,000

مراكز التوزيع الجغرافي الاستراتيجي

تفاصيل التغطية الجغرافية:

• إجمالي مراكز التوزيع: 17
• الدول التي لديها مراكز تشغيلية: 12
• متوسط مساحة المركز: 5.6 فدان

الموظفين الفنيين وخدمة العملاء المهرة

تكوين القوى العاملة في عام 2023:

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	متوسط التعويض السنوي
الطاقم الفني	220	$85,000
ممثلو خدمة العملاء	140	$62,000
موظفو الخدمات اللوجستية	95	$72,000

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مرنة لتأجير المعدات على المدى القصير والطويل

تقدم شركة McGrath RentCorp فترات إيجار تتراوح من شهر واحد إلى 60 شهرًا عبر قطاعات أعمال متعددة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أفادت الشركة بما يلي:

قطاع الإيجار	إجمالي الإيرادات	متوسط مدة الإيجار
الفضاء المعياري	216.4 مليون دولار	18-36 شهرا
معدات الاختبار الإلكترونية	116.3 مليون دولار	3-12 شهرا
احتواء السائل/الغاز	47.2 مليون دولار	6-24 شهرا

أصول تأجير عالية الجودة ومُصانة جيدًا

تحتفظ شركة McGrath RentCorp بأسطول قوي يتميز بالخصائص التالية:

• إجمالي قيمة الأسطول: 632 مليون دولار
• متوسط عمر الأسطول: 4.7 سنوات
• استثمار الصيانة السنوية: 24.6 مليون دولار
• معدل استخدام الأسطول: 78.3%

النشر السريع للمساحات المعيارية ووحدات التخزين

مقاييس النشر للمساحات المعيارية في عام 2023:

مقياس النشر	القيمة
متوسط وقت الإعداد	3-5 أيام عمل
الوحدات النمطية في المخزون	6800 وحدة
التغطية الجغرافية	48 ولاية

بدائل فعالة من حيث التكلفة للبناء الدائم

بيانات مقارنة التكاليف لعام 2023:

• تكلفة استئجار المساحات المعيارية: أقل بنسبة 40-60% من تكلفة البناء الدائم
• متوسط مدخرات العملاء: 127.000 دولار لكل مشروع
• مدة الإيجار النموذجية: 18-36 شهرًا

حلول قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الصناعة المختلفة

توزيع إيرادات قطاع الصناعة لعام 2023:

قطاع الصناعة	إيرادات الإيجار	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البناء	164.3 مليون دولار	37.2%
التعليم	89.7 مليون دولار	20.3%
الحكومة	62.5 مليون دولار	14.1%
صناعية	45.6 مليون دولار	10.3%
أخرى	79.9 مليون دولار	18.1%

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة McGrath RentCorp بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات محترفًا عبر قطاعات أعمال متعددة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط طول دورة المبيعات	45 يوما
تكلفة اكتساب العملاء	3,750 دولارًا لكل عميل

منصات إدارة الإيجار عبر الإنترنت

تدير شركة McGrath RentCorp منصة رقمية شاملة تتميز بالخصائص التالية:

• نظام إدارة الإيجار عبر الإنترنت 24/7
• تتبع المعدات في الوقت الحقيقي
• إدارة العقود الرقمية

متري المنصة الرقمية	أداء 2024
حجم المعاملات عبر الإنترنت	62% من إجمالي الإيجارات
حسابات مستخدمي المنصة	4,325 مستخدم نشط

دعم العملاء الشخصي

توفر شركة McGrath RentCorp دعمًا متعدد القنوات للعملاء مع ممثلي خدمة متخصصين.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات
الدردشة الحية	7 دقائق

عقود الخدمة طويلة الأجل

تركز الشركة على إبرام اتفاقيات تأجير موسعة مع العملاء الرئيسيين.

نوع العقد	نسبة الأعمال
عقود قصيرة الأجل (1-3 أشهر)	35%
العقود متوسطة الأجل (3-12 شهرًا)	42%
عقود طويلة الأجل (أكثر من 12 شهرًا)	23%

إدارة الحساب للعملاء المتكررين

تطبق شركة McGrath RentCorp نهجًا منظمًا لإدارة الحساب للعملاء المتكررين.

• مدراء حسابات مخصصين للعملاء من الدرجة الأولى
• هياكل التسعير المخصصة
• أولوية الوصول إلى المعدات

مقياس الاحتفاظ بالعملاء	أداء 2024
كرر معدل العملاء	68%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$247,500

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة McGrath RentCorp بفريق مبيعات متخصص مكون من 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متوسط تغطية منطقة المبيعات	3.4 ولاية لكل ممثل
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	412.6 مليون دولار

موقع الشركة والبوابة الإلكترونية

تعالج منصة McGrath RentCorp الرقمية ما يقرب من 42% من معاملات تأجير المعدات من خلال بوابتها الإلكترونية في عام 2023.

• عدد الزوار الفريدين شهريًا للموقع: 124,567
• نسبة معاملات الإيجار عبر الإنترنت: 42%
• إيرادات المنصة الرقمية: 178.3 مليون دولار

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك الشركة في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، وتدر 56.4 مليون دولار أمريكي من العملاء المحتملين والعقود المباشرة.

متري المعرض التجاري	أداء 2023
إجمالي المعارض التجارية التي حضرها	17
قيمة توليد العملاء المحتملين	56.4 مليون دولار
معدل التحويل	22.6%

أسواق تأجير المعدات

تتكامل شركة McGrath RentCorp مع 6 أسواق رئيسية لتأجير المعدات، مما يحقق 94.2 مليون دولار أمريكي من إيرادات السوق لعام 2023.

• إجمالي شراكات السوق: 6
• إيرادات السوق: 94.2 مليون دولار
• متوسط سعر عمولة السوق: 8.3%

شبكات الإحالة

وتستفيد الشركة من 42 شراكة إحالة استراتيجية عبر قطاعات البناء والصناعة والبنية التحتية.

مقياس شبكة الإحالة	بيانات 2023
إجمالي شركاء الإحالة	42
إيرادات شبكة الإحالة	67.8 مليون دولار
متوسط عمولة الإحالة	7.5%

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

تقدم شركة McGrath RentCorp خدماتها لشركات البناء بحلول المساحات المعيارية وتأجير المعدات.

مقاييس القطاع	بيانات 2023
إجمالي إيرادات تأجير سوق البناء	187.3 مليون دولار
عدد عملاء شركة البناء	1,247 عميل نشط
متوسط مدة الإيجار	6.2 أشهر

الوكالات الحكومية

يمثل القطاع الحكومي شريحة كبيرة من العملاء لشركة McGrath RentCorp.

تفاصيل القطاع الحكومي	إحصائيات 2023
إيرادات الإيجار الحكومية	92.6 مليون دولار
عملاء الوكالات الفيدرالية والولائية والمحلية	378 وكالة

المؤسسات التعليمية

توفر شركة McGrath RentCorp حلولاً نموذجية للمدارس والجامعات.

• المناطق التعليمية من الروضة إلى الصف الثاني عشر التي يتم تقديم الخدمة لها: 217
• مؤسسات التعليم العالي: 86
• إيرادات قطاع التعليم: 64.4 مليون دولار

المطورين العقاريين التجاريين

حلول الفضاء المعيارية لمشاريع التنمية التجارية.

مقاييس العقارات التجارية	بيانات 2023
إجمالي إيرادات الإيجار التجاري	143.7 مليون دولار
عملاء المطورين التجاريين النشطين	412 مطور

المشاريع الصناعية والبنية التحتية

تدعم شركة McGrath RentCorp التطورات الصناعية والبنية التحتية واسعة النطاق.

• إيرادات القطاع الصناعي: 112.5 مليون دولار
• عملاء مشروع البنية التحتية: 203
• متوسط حجم المشروع: عقد إيجار بقيمة 540,000 دولار

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

اقتناء المعدات وصيانتها

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي استثمارات شركة McGrath RentCorp في المعدات 679.3 مليون دولار. وبلغت نفقات صيانة المعدات المستأجرة حوالي 42.1 مليون دولار سنويا.

فئة المعدات	تكلفة الاستحواذ السنوية	نفقات الصيانة
معدات الفضاء المعيارية	287.5 مليون دولار	18.6 مليون دولار
معدات الاختبار الإلكترونية	214.2 مليون دولار	13.9 مليون دولار
وحدات التخزين المحمولة	177.6 مليون دولار	9.6 مليون دولار

النفقات التشغيلية واللوجستية

بلغت التكاليف التشغيلية لشركة McGrath RentCorp في عام 2023 124.7 مليون دولار، والتي شملت:

• مصاريف النقل والتوصيل: 37.2 مليون دولار
• تكاليف المستودعات والتخزين: 28.5 مليون دولار
• الوقود وصيانة المركبات: 22.9 مليون دولار
• التأمين وإدارة المخاطر: 36.1 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين للعام المالي 2023 93.6 مليون دولار.

فئة الموظف	متوسط الراتب السنوي	إجمالي تكلفة الموظفين
الإدارة التنفيذية	$425,000	2.55 مليون دولار
المبيعات والتسويق	$85,000	21.25 مليون دولار
الدعم الفني	$72,000	28.8 مليون دولار
الطاقم الإداري	$65,000	19.5 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبرمجيات

الإنفاق التكنولوجي السنوي في عام 2023: 16.4 مليون دولار

• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP): 5.2 مليون دولار
• برنامج إدارة الإيجار: 4.7 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 3.9 مليون دولار
• الحوسبة السحابية وتخزين البيانات: 2.6 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

إجمالي ميزانية التسويق والمبيعات لعام 2023: 22.3 مليون دولار

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	8.7 مليون دولار
المعرض التجاري والأحداث الصناعية	5.6 مليون دولار
الطباعة والإعلان التقليدي	4.2 مليون دولار
عمولات فريق المبيعات	3.8 مليون دولار

McGrath RentCorp (MGRC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم تأجير المباني النموذجية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة McGrath RentCorp عن 186.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات تأجير المباني المعيارية. حقق قطاع المساحة المعيارية للشركة معدل إيجار متوسط ​​قدره 1250 دولارًا شهريًا لكل وحدة.

مقاييس إيرادات البناء المعيارية	2023 القيمة
إجمالي إيرادات الإيجار	186.3 مليون دولار
متوسط سعر الإيجار الشهري لكل وحدة	$1,250
إجمالي الوحدات النمطية المستأجرة	4900 وحدة

تأجير حاويات التخزين المحمولة

حقق تأجير حاويات التخزين المحمولة إيرادات بقيمة 62.4 مليون دولار لشركة McGrath RentCorp في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7.2٪ عن العام السابق.

• متوسط سعر الإيجار الشهري: 385 دولارًا للحاوية
• إجمالي حاويات التخزين المحمولة في الأسطول: 3200 وحدة
• متوسط مدة الإيجار: 8.5 أشهر

مبيعات المعدات

بلغ إجمالي مبيعات المعدات لشركة McGrath RentCorp 44.7 مليون دولار في عام 2023، بهامش إجمالي قدره 32.5%.

مقاييس مبيعات المعدات	2023 القيمة
إجمالي إيرادات مبيعات المعدات	44.7 مليون دولار
هامش الربح الإجمالي على مبيعات المعدات	32.5%
عدد وحدات المعدات المباعة	1150 وحدة

عقود الصيانة والخدمة

ووصلت إيرادات عقود الصيانة والخدمة إلى 21.6 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط قيمة عقد 4800 دولار.

• إجمالي عقود الخدمات: 4,500
• متوسط مدة العقد: 14 شهرًا
• نسبة تجديد عقد الخدمة: 78%

رسوم النقل والإعداد

حققت رسوم النقل والإعداد إيرادات بقيمة 17.9 مليون دولار لشركة McGrath RentCorp في عام 2023.

مقاييس النقل والإعداد	2023 القيمة
إجمالي إيرادات النقل	17.9 مليون دولار
متوسط رسوم الإعداد	1,150 دولارًا للوحدة
وظائف النقل الإجمالية	3,200

McGrath RentCorp (MGRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how McGrath RentCorp delivers value across its distinct business lines, which is key to understanding their overall financial picture. The value propositions are deeply tied to the operational metrics we see in their latest reports.

Flexible, immediate space solutions for temporary or permanent needs

The core value here is providing immediate physical space, primarily through the Mobile Modular segment. This isn't just about dropping off a box; it's about providing scalable solutions for commercial and education customers who need space now, not in six months.

For the third quarter of 2025, the Mobile Modular division saw rental revenues hit $83.2 million. 72.6% was the average fleet utilization for that quarter, showing they are actively deploying assets. To give you a sense of the pricing power supporting this flexibility, the average monthly revenue per unit on rent for Mobile Modular was $865 in Q3 2025. Back in Q1 2025, the rental fleet size for this segment was approximately 43,000 units.

Turnkey service offerings (Mobile Modular Plus) simplifying site setup

This is where McGrath RentCorp bundles the space with the necessary support, making the solution truly turnkey. You get the building, plus the site preparation and setup services, which saves the customer significant coordination headaches.

The growth in these services is a clear indicator of this value proposition resonating. In Q3 2025, Mobile Modular Plus revenues reached $9.7 million, a healthy increase year-over-year. Furthermore, Mobile Modular site-related services revenues were $15.6 million for the same period. For comparison, in Q2 2025, Mobile Modular Plus alone brought in $9.2 million.

Cost-effective alternative to equipment ownership via rental model

For many customers, renting avoids the large capital outlay and depreciation risk of owning specialized assets. McGrath RentCorp's overall financial health, supported by its rental model, underpins this value.

The company is projecting full-year 2025 total revenue between $935 million and $955 million, with an Adjusted EBITDA guidance range of $350 million to $357 million. This scale allows them to offer competitive rental rates. As of September 30, 2025, McGrath RentCorp had a trailing 12-month revenue of $931 million. Their financial discipline is evident in their leverage, with the funded debt to last 12 months adjusted EBITDA ratio standing at 1.58:1 at the end of Q3 2025. This suggests they manage the cost of capital effectively, which flows down to rental pricing.

Specialized, high-value electronic test equipment rental (TRS-RenTelco)

The TRS-RenTelco segment offers specialized, high-value electronic test equipment, which is expensive to buy and quickly becomes obsolete. Renting this equipment is a clear cost-saver for engineers and technicians.

This segment showed a strong rebound in Q3 2025, with rental revenues increasing by 9% year-over-year. Total revenues for TRS-RenTelco in Q3 2025 were $36.9 million, and the segment generated an adjusted EBITDA of $20.2 million. Their average utilization rate improved to 64.8% in Q3 2025, up from 57.3% a year earlier, and rental margins reached 43%. For context on the asset base, the Q1 2025 rental fleet for TRS-RenTelco was valued at $334 million.

Reliable, fast delivery and setup across North America

McGrath RentCorp operates across North America, which is where the majority of their revenues are generated. Reliability is measured by consistent pricing and deployment capability.

The company's ability to command higher rates on new contracts speaks to perceived reliability. For Q2 2025, the monthly revenue per unit on rent for new shipments over the last 12 months was $1,168, up 4% year-over-year. The company serves approximately 21,000 clients across its base. The focus on preparing available fleet, rather than immediately purchasing new assets, in Q3 2025, shows a commitment to deploying existing, ready-to-go assets quickly to meet demand.

Here is a quick look at the segment performance that supports these value propositions for the third quarter of 2025:

Segment Metric (Q3 2025)	Mobile Modular	TRS-RenTelco	Portable Storage
Rental Revenues (Millions USD)	$83.2	(Implied from Total Rev $36.9M, Rental Rev up 9%)	$17.3 million
Total Revenues (Millions USD)	$181.5 million (Total Rev)	$36.9 million	(Implied from Adjusted EBITDA $9.2M)
Adjusted EBITDA (Millions USD)	$64.6 million	$20.2 million	$9.2 million
Rental Utilization (%)	72.6%	64.8%	61.4%

McGrath RentCorp (MGRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how McGrath RentCorp keeps its roughly 21,000 clients engaged across its three main segments as of late 2025. The approach is segmented, but the core is deep service integration, especially within the Mobile Modular business.

Dedicated direct sales force for large commercial and government accounts

For the TRS-RenTelco segment, customer acquisition relies on an outside sales force, supported by telemarketing, trade shows, and digital campaigns. A key component here is the knowledgeable inside sales engineering team, which works to match specific electronic test equipment solutions to the customer's precise requirements. This technical matching is a relationship-building step for short-term project needs or product evaluations.

Long-term rental contracts, especially in the education sector

McGrath RentCorp has a strategic focus on increasing the proportion of longer-term rental revenue contracts. The Mobile Modular segment, which is the company's largest and highest-growth area, heavily serves the education sector for temporary and permanent space needs in states like California, Texas, and Florida. While the exact percentage of revenue from long-term education contracts isn't public, the company's stated strategy points to this as a relationship anchor.

Most rental agreements in the Mobile Modular segment are operating leases that generally provide no purchase options, suggesting a focus on recurring rental income over immediate asset disposal.

High-touch service model for site-related services

The commitment to service is evident in the pricing power achieved through service offerings. For the Mobile Modular segment, rental-related services revenue grew 11% YoY in the second quarter of 2025. This service component is integral to the high-touch model, covering things like preventative maintenance and on-site support.

The value derived from these relationships and services is reflected in the unit economics. As of the second quarter of 2025, the Monthly Revenue Per Unit on Rent for the Total Fleet stood at $831, an 8% YoY increase. New shipments over the last 12 months showed even stronger pricing, with a Monthly Revenue Per Unit on Rent of $1,194, up 12% YoY. This indicates that new, deeper service integrations command a higher price.

Relationship-driven approach to foster repeat business

McGrath RentCorp emphasizes dedication to customer service, which management believes results in high levels of customer loyalty and repeat business, particularly within the Mobile Modular group. This focus on operational excellence-quick response, experienced assistance, and on-time delivery-is designed to secure ongoing contracts rather than one-off transactions.

Here's a quick look at the relationship-relevant performance indicators from the first half of 2025:

Metric	Segment/Scope	Value / Change (Latest Reported Period)
Total Client Base	Consolidated	Approximately 21,000 clients (Q1 2025)
Monthly Revenue Per Unit on Rent	Total Fleet	$831 (Q2 2025, 8% YoY increase)
Monthly Revenue Per Unit on Rent	New Shipments (Last 12 Months)	$1,194 (Q2 2025, 12% YoY increase)
Rental-Related Services Revenue Growth	Mobile Modular	11% YoY growth (Q2 2025)
TRS-RenTelco Sales Channel	Customer Acquisition	Outside sales force and inside sales engineering team

The company's ability to grow revenue per unit, even when overall fleet utilization dips slightly-for example, Mobile Modular utilization was 73.2% in Q2 2025-shows that strong customer relationships allow McGrath RentCorp to extract more value from its existing assets.

McGrath RentCorp (MGRC) - Canvas Business Model: Channels

McGrath RentCorp generates revenue through a combination of direct customer engagement and leveraging established infrastructure across North America.

The company's direct sales approach is supported by its physical footprint. McGrath RentCorp operates an extensive network of branches across the United States and Canada, ensuring timely delivery and on-site support for customers. As of late 2025, the company has 1,219 total employees supporting these operations. The entire business generates 99% of its revenues from the North American market.

The direct sales team and regional branch network are critical for the Mobile Modular segment, which remains the core business. For example, in the third quarter of 2025, Mobile Modular rental revenues increased by 2% year-over-year, driven by larger infrastructure projects. The company is actively expanding its coverage through strategic tuck-in acquisitions and growing its Mobile Modular Plus and site-related services initiatives.

Company websites serve as a primary digital touchpoint for product information and initiating the sales cycle, though specific website traffic or quote conversion statistics aren't publicly detailed. The overall sales revenue across the company saw a significant decrease in Q3 2025, falling 18% to $76.1 million. This decline was largely due to lower new equipment sales, which impacts the direct sales channel that handles equipment sales.

The Enviroplex manufacturing facility directly supports the modular classroom sales channel, particularly within the education market. In the first quarter of 2025, the Enviroplex business reported a strong quarter in new modular sales in the education market. This direct manufacturing-to-sale channel is distinct from the primary rental operations.

Third-party logistics are integrated, especially through the Mobile Modular segment's service offerings. This is reflected in the growth of rental related services, which increased 22% in Q1 2025 due to higher delivery and pick-up activities. By the third quarter of 2025, Mobile Modular rental related services revenues reached $44.5 million.

Here is a snapshot of the key financial metrics related to the revenue-generating channels as of the latest reported periods in 2025:

Metric Category	Value / Rate	Period / Context
Full Year 2025 Total Revenue Guidance	$935 million to $955 million	Updated Full Year 2025 Outlook
Mobile Modular Rental Revenue Growth	2%	Year-over-Year (Q3 2025)
Mobile Modular Sales Revenue	$52.3 million	Q3 2025 (Represents a 21% decrease YoY)
Enviroplex Channel Performance	Strong quarter in new modular sales	Q1 2025 Education Market
Rental Related Services Revenue	$44.5 million	Mobile Modular Q3 2025
TRS-RenTelco Rental Revenue Growth	9%	Year-over-Year (Q3 2025)

The company's channel strategy involves leveraging its existing fleet and service capabilities, as seen in the following operational highlights:

• The company has maintained its status as a Dividend Champion with 34 consecutive years of dividend increases.
• The Mobile Modular segment rental fleet was approximately 43,000 units valued at $1.415 billion (original acquisition cost) as of Q1 2025.
• The Portable Storage division rental fleet was approximately 42,000 units valued at $240 million as of Q1 2025.
• The TRS-RenTelco division rental fleet was approximately 22,000 units valued at $334 million as of Q1 2025.
• Management noted using off-rent inventory rather than investing in new product to manage the fleet efficiently.

McGrath RentCorp (MGRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups McGrath RentCorp serves, which directly map to its three primary operating divisions: Mobile Modular, Portable Storage, and TRS-RenTelco. As of late 2025, the company serves approximately 21,000 clients across North America. The Mobile Modular segment, which houses the education, commercial construction, and government facility customers, remains the largest revenue driver, accounting for 75% of total revenues in 2024. The overall business is showing resilience, with Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of September 30, 2025, reaching $931 million USD.

The demand profile across these segments is mixed but trending positively in rental operations, which is the core of the business model. For the third quarter of 2025, rental operations revenues grew 4% overall, with each business showing positive year-over-year rental revenue growth, despite total company revenues being down 4% compared to Q3 2024.

Here is a breakdown of the key customer segments and their recent performance indicators:

• Education sector (K-12 schools, universities): A key driver within Mobile Modular, benefiting from funding tailwinds.
• Commercial and non-residential construction companies: A primary user of both Mobile Modular site offices and Portable Storage units.
• Government and municipal agencies: Utilize Mobile Modular for temporary facilities and offices.
• Technology, aerospace, and defense firms: The core customer base for the TRS-RenTelco segment.
• Industrial and energy sectors: Significant users of Portable Storage and Mobile Modular site offices.

The TRS-RenTelco segment, focused on electronic test equipment rental for technology, aerospace, and defense, was a standout performer in Q3 2025. This segment saw its rental revenues increase by 9% year-over-year, reaching $28.0 million for the quarter, with Adjusted EBITDA growing 7%. This growth suggests strong, near-term capital deployment or project activity within those high-tech and defense-related industries.

The Mobile Modular segment, which serves the construction, education, and government needs, showed its rental revenues increasing by 2% in Q3 2025. For context, this segment generated $131.9 million in revenues in Q1 2025 and saw its Q2 2025 total revenues hit $156 million. The Portable Storage segment, serving industrial and construction needs, saw its rental revenues grow by 1% in Q3 2025, marking its first year-over-year growth since Q1 2024, indicating market stabilization after a soft period.

To give you a clearer picture of the segment focus, based on 2024 revenue contribution, here's how the customer base maps to the divisions:

Customer Segment Focus Area	McGrath RentCorp Division	2024 Revenue Contribution (Approximate)	Q3 2025 Rental Revenue Growth (YoY)
Education, Commercial Construction, Government	Mobile Modular	75%	+2%
Industrial, Energy, Construction Support	Portable Storage	15%	+1%
Technology, Aerospace, Defense (Test Equipment)	TRS-RenTelco	10%	+9%

The full-year 2025 guidance, as updated in Q3, projects total revenue between $935 million and $955 million, with Adjusted EBITDA targeted between $350 million and $357 million. The company is definitely leaning on the strength of its rental fleet utilization across all customer types to meet these targets, especially given the 18% year-over-year decrease in sales revenues reported in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

McGrath RentCorp (MGRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive McGrath RentCorp's operations, which are heavily weighted toward asset ownership and servicing. These costs are critical to watch, especially when utilization dips.

High fixed costs from fleet depreciation and maintenance are inherent to the rental business. Depreciation on the massive equipment fleet is a non-cash charge, but it represents the constant erosion of your primary asset's value. Maintenance is the necessary cash outlay to keep that fleet earning.

Significant interest expense on net borrowings is a major cash outflow you must service. At the end of Q3 2025, McGrath RentCorp had $552 million outstanding in net borrowings. This debt level directly impacts profitability through interest payments.

Selling and administrative expenses (SG&A) are also a key area. For the third quarter of 2025, these expenses were reported at $52.5 million. This figure included investments in broader sales coverage to support future growth, which ties directly into your labor costs.

Labor costs for field service technicians and sales coverage are embedded within SG&A and Cost of Revenue. The increase in Q3 2025 SG&A was partly due to operating with broader sales coverage to support long-term business growth. You're paying people to service the fleet and find new rentals.

Capital expenditures for new rental equipment are managed based on demand signals. For the full year 2025, McGrath RentCorp guided Gross rental equipment capital expenditures to be between $115 million and $125 million. This is a strategic lever; they reduced year-to-date purchases to $92 million as of Q3 2025, focusing on using existing fleet inventory first.

Here's a quick look at some of the key financial figures impacting the cost side from the Q3 2025 results:

Cost Component	Amount/Guidance	Period/Context
Net Borrowings	$552 million	Q3 2025 Quarter End
Selling and Administrative Expenses	$52.5 million	Q3 2025
Interest Expense	$8.2 million	Q3 2025
Gross Rental CapEx Guidance	$115 million-$125 million	Full Year 2025 Guidance
Year-to-Date Rental Equipment Purchases	$92 million	Year-to-Date Q3 2025

You can see the cost of capital in action:

• Interest expense for Q3 2025 was $8.2 million.
• This was a decrease of $4.5 million from the prior year due to lower rates and debt.
• Funded debt to last twelve months' adjusted EBITDA stood at 1.58x as of Q3 2025.

The management team is actively managing CapEx based on current fleet levels. They noted that lower year-to-date purchases of $92 million were consistent with lower fleet utilization and a plan to use available fleet to satisfy orders. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which means higher reconditioning and repositioning costs for the fleet.

McGrath RentCorp (MGRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

McGrath RentCorp's revenue generation is fundamentally built around its asset-heavy rental fleet, supplemented by equipment sales and value-added services. This model provides recurring revenue stability, which is the core of the business.

The primary engine remains the leasing of equipment across its three main segments. For the first quarter of 2025, the company reported that its primary revenue from rental operations reached $154.0 million, representing a 3% year-over-year growth, showing the underlying strength in asset utilization despite some market softness. This recurring rental income is the most predictable component of the revenue mix.

A significant secondary stream is the monetization of the asset base through outright sales. In Q1 2025, sales of new and used rental equipment contributed $38.9 million to the top line, marking an 11% increase over the prior year's first quarter. This stream is more cyclical, tied to new equipment investment decisions by customers and the company's own fleet management strategy.

Value-added services are an increasingly important area for margin enhancement. Specifically within the Mobile Modular division, revenue from rental-related services, such as the Mobile Modular Plus offering, saw growth of 12% in the first half of 2025. This focus on services helps to increase the overall revenue per unit on rent.

The company's near-term financial expectations for the full fiscal year 2025 reflect a cautiously optimistic view based on year-to-date performance and current demand signals. McGrath RentCorp has issued guidance for its full-year 2025 Total Revenue to be in the range of $935 million to $955 million. To complement this revenue outlook, the company projects its Adjusted EBITDA guidance for 2025 to fall between $350 million to $357 million.

Here's a quick look at how the key revenue components stacked up in Q1 2025 and the full-year targets you need to keep an eye on:

Revenue Component	Q1 2025 Amount	Full Year 2025 Guidance Range
Primary Rental Operations Revenue	$154.0 million	Not specified in guidance breakdown
Sales Revenue (New/Used Equipment)	$38.9 million	Not specified in guidance breakdown
Rental-Related Services Growth (H1 2025)	12% increase	Not specified in guidance breakdown
Total Revenue Guidance	($195.4 million total revenue in Q1 2025)	$935 million to $955 million
Adjusted EBITDA Guidance	($74.5 million Adjusted EBITDA in Q1 2025)	$350 million to $357 million

The revenue streams are further detailed by the underlying business activities that generate them. You should track the performance of these distinct areas:

• Rental revenue growth across all three rental businesses.
• Progress in expanding Mobile Modular Plus and site-related services.
• The impact of pricing optimization on revenue per unit.
• The performance of the Portable Storage division against softer construction markets.